关于工作计划的详细解释完整版

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编号:TQC/K644

关于工作计划的详细解释

完整版

According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results.

【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】

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下载说明:本计划资料适合用于根据不同时间段的特点,推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密,操作性强和不乏灵活性,同时考虑费用支出事项,根据自身力量选择合适的方式,以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。

1、产生

由于工作竞争激烈,为了满足社会的

生产力,不得不提高工作效率,与此同时

工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快

不影响正常的秩序,这时就得提出一种计

划。

2、作用

无论是单位还是个人,无论办什么事

情,事先都应有个打算和安排。有了工作

计划,工作就有了明确的目标和具体的步

骤,就可以协调大家的行动,增强工作的

主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

提高工作效率

工作有两种形式:一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明

明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

提升管理水平

个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

化被动为主动

有了工作计划,我们不需要再等主管

或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

3、分类

按时间的长短可分为:长期工作计划、中期工作计划和短期工作计划;年工作计划、季度工作计划、月工作计划和周工作计划。

按紧急程度可分为:正常的、紧急的、非常紧急的工作计划;

按制定计划的主体可以分为:自己制定的和上司下达的工作计划,以及同等职

位请求协助完成的工作计划。

按任务的类型可分为:日常的计划的和临时的工作计划。

4、写作特点

规划

规划是计划中最宏大的一种:从时间上说,一般都要在三五年以上;从范围上说,大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说,往往是粗线条的,比较概括,如《××省经济和社会发展十年规划》,《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署,以便明确方向,激发干劲,鼓舞斗志;相对其它计划类公文而言,规划带有方向性、战略性、指导性,因而其内

容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算,在掌握大量可靠资料的基础上,根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标,然后充分吸收有关意见,以科学的态度,反复经过多种方案的比较、研究和选择,确定各项指标和措施。

规划的具体写法:规划因具有严肃性,所以一般都是通过“指示性通知”来转发的,其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成,一般不必再落款,也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法:单位名称+时间期限+内容范围+“规划”二字。如《××省“八五”期间经

济发展规划》。规划的正文一般都比较长,大致有以下几方面内容:

(1)前言,即有关的背景材料,也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据,因此不能简单地罗列事实,而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析,找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据,有可靠性。

(2)指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则,是在前言的基础上提出的,因此既要写得鼓舞人心,又要写得坚定有力,要用精炼的语言,概要地阐述出来。

(3)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心,是解决“做什么”和“怎

样做”的问题,因此任务要提得明确,措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构:对于全面规划或任务项目较多的规划,因其各项任务比较独立,没有多少共同的完成措施,一般采用以任务为主线的“并列式结构”(措施都在各自的任务之后分别提出);对于专题规划或任务较单一的规划,因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大,一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。

(4)结尾,即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。

设想

设想是计划中最粗略的一种:在内容上是初步的,多是不太成熟的想法;在写法

上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的,范围也不一定都是宏大的。一般说来,时间长远些的称“设想”;范围较广泛的称为“构想”;时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的,是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些,因为它是为正式的规划或计划作准备,不是给各级领导看的,就是交群众讨论的,不必也没时间考虑得太周密,只要基本成形就可以,且在提出任务或目标时,往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样,在内容的写法上都是比较原则和概括,不可能也没有必要写得太细、太具体。

设想的具体写法:设想因具有超前性,所以其写作要求并不十分严格,其格式也不大一样:如果是给领导看的,报给上级,就要严肃一些,随报告报送,不必落款,也不必写行文时间;如果是交给群众讨论的,或者不以通知或报告的形式转发或上报,就要落款并写明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”,也可以是“三要素”,或省略单位名称,或省略时间期限,还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限,如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法,适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计

划、方案或安排的格式结构,只是内容粗略一些的想法,适用于预备性计划,即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。

计划

计划是管理的一项重要职能,任何组织中的各项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人,从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。而且为解决组织目标的实现提供了保证。

狭义的计划是应用写作广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在,时间一般在一年、半年左右,范围一般都是一

个单位的工作或某一大项重要工作,内容和写法要比规划具体、深入,要比设想正规、细致,要比方案简明、集中,要比安排阔展、概要。

计划的具体写法:计划由于大多以一个单位的工作内容范围,只在单位内要求执行,所以一般不以文件形式下发,因而除标题和正文外,往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样,以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法,其中哪一个要素都不应省略。正文写法,由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求,所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容:

(1)开头,或阐述依据,或概述情况,或直述目的,要写得简明扼要;

(2)主体,即计划的核心内容,阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容,既要写得全面周到,又要写得有条不紊,具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说)。

(3)结尾,或突出重点,或强调有关事项,或提出简短号召,当然也可不写结尾。

要点

所谓要点,实际就是计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形

式。

要点的具体写法:要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划的摘要,一般都要以文件形式下发,因而多用某个通知作“文件头”,所以只要有标题和正文两部分内容就可以了,不必再落款,再写成文时间;但也有些要点,由于涉及的工作重大,为郑重起见,往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四要素”,也可写“三要素”,但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法,由于要点的内容是摘录计划的主要之点,所以其正文都写得比较概要,既不要兼顾到各个方面,也不必讲具体做法,更不用讲道理;没

有过渡段,段落也不长。在结构方式上,大都是并列式,可分若干项目一贯到底,也可分几大项,大项下分若干小项,其中的小项可在每一大项下单独排列,也可全文排列。

方案

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题,因而公文内容构成势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案的具体写法:方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发,所以不用落

款,只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法:

一个是“三要素”写法,即由发文机关、计划内容和文种三部分组成,如《东北师范大学五年发展规划总体方案》;

一个是“两要素”写法,即省略发文机关,但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”(文件头)的标题中体现出来,如《治理采掘工业危机,实现良性循环方案》。

成文时间,为郑重起见,方案的成文时间一般不省略,而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法:

一是常规写法,即按“指导方针”、“主要目标(重点)”、“实施步骤”、“政策措

施”及“要求”几个部分来写,这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作;

二是变项写法,即根据实际需要加项或减项的写法,适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法,“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的,实际写作时的称呼可以不同,如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等,把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中,一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤,关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”

等。

安排

安排是计划中最为具体的一种格式:由于其工作比较确切、单一,不作具体安排就不能达到目的,所以其内容要写得详细一些,这样容易使人把握。

安排的具体写法:安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作,所以一般有两种发文形式:一种是上级对下级安排工作,尽管涉及面较小,也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和“正文”两部分。另一种,如果是单位内部的工作安排,也可直接下发文件,格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但不管哪种形式,作为“安

排”本身都不该有受文单位,如果必须有,则或者以“文件头”形式下发,或者以“关于、、、、、安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法,也可是“两要素”写法(省略机关名称)。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成;也有的省略“结尾”,“主体”结束,正文即随之结束。“开头”同计划的开头差不多,或阐述依据,或概述简明扼要。“主体”是正文的核心,一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写;也可把任务和要求合在一起,把步骤和措施合在一起来写;还可以先写总任务,然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务,每一项有

新编销售个人工作计划详细版

文件编号:GD/FS-3114 (计划范本系列) 新编销售个人工作计划详 细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

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三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求,结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务。下面,就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

农业昆虫学考试试题

海南大学2008-2009学年度第1学期试卷 科目:《农业昆虫学》试题(A 卷) 姓名: 学 号: 学院: 环 植 学 院 专业班级: 阅卷教师: 200 年 月 日 考试说明:本课程为闭卷考试。 一、填空题:(每题3分,共12分)在以下各小题中画 有_______处填上答案。 1、在农业害虫预测预报中,发生期预测常用的方法有 、 、物候法和破查卵巢发育进度法等;发生量预测常用的方法有 、应用生物气候图预测和经验指数预测等。 2、确认植物检疫对象的原则是 、

和 。 3、褐飞虱在水稻上的为害特点是 、 和 。 4、黄曲条跳甲是 蔬菜的重要害虫。成虫主要取食 。幼虫主要取食 。 二、单项选择题(每题2分,共10分。选择正确答案的编号,填在各题前的括号内) ( )1、下列哪个害虫是单食性害虫? A 、褐飞虱 B 、小菜蛾 C 、豆野螟 D 、黄守瓜 ( )2、喷药防治豆野螟一般选择在一天中的哪段时间? A 、8:00~10:00(am ) B 、5:00~7:00(pm ) C 、10:00~12:00(am ) D 、4:00~6:00(pm ) ( )3、三化螟老熟幼虫一般在 化蛹: A 、寄主茎干内 B 、寄主叶背 C 、寄主叶面 D 、表土层 ( )4、阿维菌素属于 类微生物杀虫剂? A 、真菌 B 、细菌 C 、放线菌 D 、病毒 ( )5、每年我国江浙一带的褐飞虱初次虫源一般是从哪里来的? A 、红河流域 B 、海南 C 、湄公河流域 D 、本地虫源 三、多项选择题(每题3分,共15分。每题至少有两个正确的答案,请将正确答案的编号,填在各题前的括号内。 少选得1分,多选或错选不得分) ( )1、下列哪些害虫是在海南农作物上常年发生的主要害虫? A 、黄曲条跳甲 B 、黄守瓜 C 、二化螟 D 、豆野螟 ( )2、下列哪些害虫除了取食作物叶片,还能传播植物病害? A 、褐飞虱 B 、小菜蛾 C 、桃蚜 D 、黄守瓜 ( )3、下列哪些害虫的卵不是产在作物附近的的土壤中的? A 、小菜蛾 B 、黄曲条跳甲 C 、三化螟 D 、茄廿八星瓢虫 ( )4、下列哪些害虫是成虫和幼虫均能为害作物的? A 、褐飞虱 B 、茄廿八星瓢虫 C 、黄曲条跳甲 D 、菜青虫

市规划局工作总结和工作计划

市规划局工作总结和工作计划 20xx年市规划局和20xx年 20xx年,在市委、市政府的正确领导下,在省 __的指导与支持下,我局围绕服务“三大战略”,以科学发展观统揽城乡规划工作,抓住发展不放松,突出服务不畏难,为××经济发展作出了应有的贡献,××城市建设突飞猛进。现我市总人口达255.39万人(户籍人口数),其中城镇人口128.74万人,占50.4%,市域国土总面积4582.9平方公里,其中耕地1131.6平方公里,市域平均人口密度552人/ 平方公里。市区现有面积233.8平方公里(不含黄金山托管区150平方公里),建成区面积约62平方公里。市区人口63.68万人,非农业人口60.33万人,市区城镇化水平达95%,控制性详细规划覆盖率85%。总结一年来的工作,成绩突出表现在以下方面: 一、加大城市规划编制力度,增强城市区域中心地位 (一)城市规划体系进一步完善,城市综合功能进一步增强 我局依据 __批准的《××市城市总体规划(20xx-2020年)》和省 __关于依法编制城市重要规划的一系列文件精神,按政府近期建设规划的目标要求,根据城乡经济社会发展水平和统筹城乡发展的需要,进一步加大了各类规划的编制力度。在各分区规划、《××市近

期建设规划》的基础上,完成了磁湖北岸、西塞山工业园区、江北管理区等11项控制性详细规划,新港(物流)工业园区、××市集中还建点、××市公交站场规划、××市农贸市场规划等16项专业规划和一系列修建性详细规划,同时完成了黄金山核心区、磁湖西岸、××长江外滩等8项景观规划,完成了磁湖西岸、锦江新天地、华新地块、迎宾大道等6项城市设计。这些规划的编制,深化了我市《城市总体规划》,完善了我市规划体系,优化了我市规划功能分区和用地布局,进一步完善了我市的综合功能,为我市第二产业的延伸发展和中心城区“退二进三”,促进我市城乡经济社会可持续发展,发挥了积极的指导作用。 目前,我局正在着手《××市城市总体规划(20xx—2020)》的修编调整工作,总规评估报告已完成并原则上通过省厅组织的专家评审,将按程序上报 __ __。经 __批准后,我局将根据“1+8”城市圈对接的要求和自身发展要求,按发展“三大战略”的部署修改调整××市城市总体规划。 (二)注重基础设施重点工程规划优先,为城市建设和经济发展优化城乡空间布局,搭建腾飞舞台 优先发展基础设施是我市规划工作遵循的一项基本原则,关注民生民本、促进经济发展是我们规划工作努力的方向。在城市交通上

关于销售的年工作计划范文汇总8篇

关于销售的年工作计划范文汇总8篇 销售的年工作计划篇1 一、对销售工作认识 1。市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学制定出销售任务。暂 订年任务:销售额100万元。 2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会 议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。 4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户沟通 与合作,用相同时间赢取最大市场份额。 5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6。先友后单,与客户发展良好友谊,处处为客户着想,把客户当成自己好 朋友,达到思想和情感上交融。 7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经 商之本,也是为人之本。 8。努力保持和谐同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能 顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1。制定出月计划和周计划、及每日工作量。每天至少打30个电话,每周至 少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客 户在相同或接近地点。 2。见客户之前要多了解客户主营业务和潜在需求,最好先了解决策人个人 爱好,准备一些有对方感兴趣话题,并为客户提供针对性解决方案。 3。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商 出谋划策,配合工程商技术和商务上项目运作。

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板 导读:本文业务年度工作计划模板,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。 8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。 9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小

昆虫名词解释(加名词解释)

《普通昆虫学》常见英文术语 一、形态学 1、entomology 昆虫学:以昆虫为研究对象的学科。 2、insect morphology 昆虫形态学:涉及昆虫的结构、功能、起源和演化。 3、head 头:昆虫体躯的第一段,由数个体节愈合而成。 4、thorax 胸:昆虫体躯的第二段,由前胸、中胸和后胸三个体节组成。 5、abdomen 腹:昆虫体躯的第三段,也是最后一段,其内部包藏着主要内脏器官和生殖器官。 6、somite 体节 7、tergut 背板:背面的骨化区(骨化:大多数成虫羽化后体壁很快硬化)。 8、ternum 腹板:腹面的骨化区。 9、pleuron 侧板:侧面的骨化区。 10、endoskeleton 内骨骼:沟下陷入部分呈脊状或板状称为内脊;呈或刺状或叉状者叫内突。 内脊和内突构成昆虫的内骨骼。 11、ecdysial line 蜕裂线:位于头部背面的一条常呈倒“Y”形的线。 12、frontoclypeal sulcus 额唇基沟:位于口器上方,为额与唇基的分界线,常为一条较深 的横沟,有时呈“?”形或中断甚至消失。 13、frons(front) 额:蜕裂线侧臂之下、额唇基沟之上、额颊沟之间的区域。 14、clypeus 唇基:额与上唇之间的区域。 15、occiput 后头:后颊以上的部分。 16、tentorium 幕骨:昆虫头部的内骨骼。 17、antenna 触角:着生于额区的一对分节附肢,其基部包被与膜制的触角窝内。由柄节、梗 节、鞭节三节构成。 18、scape 柄节:最基部的一节,常粗短。 19、pedicel 梗节:触角的第二节,较小。 20、flagellum 鞭节:触角的端节,常分若干亚节,此节在不同的昆虫中变化很大。

工作计划之工作方法(how)

工作计划之工作方法(how) 工作计划书工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。 写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。 一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。 正文 除写清指导思想外,大体上应包含以下三方面的事项: (1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。 (3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。 写法 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。 6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。 四大要素 1、工作内容:做什么(WHAT)--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。 2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量与资源,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析,拟定解决问题的方法。 3、工作分工:谁来做(WHO)-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。在时间安排上,要有总的时限,又

销售工作计划详细版_2

文件编号:GD/FS-3383 (计划范本系列) 销售工作计划详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

销售工作计划详细版 提示语:本计划文件适合使用于目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 本人在20xx年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品

最新业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束,我对20xx 年的工作做了总结,也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划,希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

(完整版)农业昆虫学试题及答案1

农业昆虫学试题及答案1 一、名词解释(20 分,每题2分) 1)附肢;2)雌雄二型现象;3)补充营养;4)开放式循环;5)神经元;6)世代交替;7) 通风作用; 8)突触传导;9)内激素;10)授精 二、单项选择题(20分,每题0.5 分) 1. 蝉的头式为○ ① 下口式② 前口式③ 后口式④ 上口式 2. 蓟马的口器属于○ ① 锉吸式口器② 咀嚼式口器③ 虹吸式口器④ 嚼吸式口器 3. 蚜虫的口器属于○ ① 双刺吸式② 刺吸式③ 刮吸式④ 锉吸式 4.螽斯的口器属于○ ①咀嚼式② 刺吸式③嚼吸式④虹吸式 5.蚊子的口器属于○ ①舐吸式② 虹吸式③刺吸式④嚼吸式 6.昆虫触角类型的变化多发生在○ ①柄节② 梗节③ 鞭节④ 索节 7.家蝇的口器属于○ ①舐吸式② 刺吸式③嚼吸式④虹吸式 8.蝗虫的头式为○ ①下口式② 前口式③后口式④上口式 9.蝉的触角为○触角 ① 丝状② 刚毛状③ 具芒状④ 羽状 10. 蜜蜂的口器属于○ ① 咀嚼式② 刺吸式③ 虹吸式④ 嚼吸式 11. 蝽象的口器属于○ ① 刺吸式② 锉吸式③ 舐吸式④ 咀嚼式 12. 粉蝶的口器属于○ ① 刺吸式② 舐吸式③ 虹吸式④ 嚼吸式 13. 蝼蛄的前足为○ ① 抱掘足② 开掘足③ 捕捉足④跳跃足 14. 枯叶蛾的连锁器是○ ① 翅轭型② 翅缰型③ 翅钩型④ 翅抱型 15. 鳞翅目昆虫后翅前缘基部发生的一根或几根硬鬃叫做○ ① 翅缰② 翅缰钩③ 安缰器④ 平衡棒 16. 翅面在有气管的部位加厚,这就是○ ① 脉序② 翅肋③ 翅脉④ 翅气管 17. 昆虫的盾间沟位于○上。 ① 头部② 背板③ 腹板④ 侧板 18. 把前脊沟与前盾沟之间的骨片叫○ ① 端骨片② 盾片③ 前盾片④ 后盾片 19. 在两条相邻的纵脉间,加插一些较细的纵脉。这种纵脉不是由原来的纵脉分出来的,而是游离的,或者仅以横脉与毗邻的纵脉相连,因此称这些脉为○

工作计划及业绩目标

七月11号——七月31号工作计划 日常工作: (1)早上九点到九点半微信公众账号的功能学习,包括话术的现场对练,互相找不足之处,并每个人说出给自己当日制定的目标 任务。 (2)九点半到中午11点50,疯狂筛电话。 (3)11点50到12点,用10分钟将上午打得客户进行总结和记录,要求将意向客户先登记到钉钉上,然后每人并将客户的详细情 况记录在自己的EXCEL表格中。 (4)中午休息到1点10分,建议中午进行短时间的休息,防止下午上班工作没精神,1点20调整状态正式进行工作。 (5)1点20到5点30进行客户的删选,引导,邀约。 (6)5点30到5点40对当天的客户情况进行记录统计,(钉钉和EXCEL表格) (7)5点40到——下班,进行一天工作的总结,每个人详细汇报当日意向客户的详细情况,组员们分别对客户情况给予判断和 跟踪的意见,并对当日客户提出的问题进行相互讨论,总结出 应对话术方案。 客户跟踪以及注意事项: (1)意向客户的评定标准:第一点:是决策人 第二点:确实有想要做公众号搭建和 运营的需求 第三点:近期就要落实这个计划(本 周或者本月,射程不要太长, 否则判断为有效客户)

(2)客户跟踪频次: 意向客户:打电话直接约拜访见面沟通,在第一通电话到见面 不要超过一周的时间,主要以根据行业和产品特点进行详细的 策划为邀约见面为由。要在客户跟踪信息里,有每次电话沟通 的详细信息 有效客户:所谓有效客户,就是不满足意向客户三点要求的任 意一项都将其称为有效客户。对于有效客户的跟踪周期一般是 5到7天的跟踪周期(不包括平时的微信问候和关怀),沟通 过程中约访频次不要过高,主要以引导规划为主,加深对微信 公众账号概念上的灌输,同时也要记录好客户主要的对话信息,有效客户尽快转化为意向客户。 客户拜访: (1)客户的拜访最好约到下午的时间进行出访 (2)出访前对客户的行业产品类型进行基本的熟知和掌握, 并且准备好和客户行业相似的一些公众号案例,并且手 机中必须有几个功能特别全或者设计特备美观的公众号 案例 (3)出访时,与客户见面时,开始一定要少说多听,探准客 户的需求重点,切记对于一些客户不要百分百对客户的 一些观点和想法进行全面的否定,要进行引导式的纠正, 掌握客户的重点需求以后进行微信公众号的功能引导及 其产品策划。 (4)出访后,对客户情况进行总结并且做详细的记录,回来 一起交流。 催单话术: (1)价格:现在正当产品活动日,价格特别优惠,过 了本月每一款产品统统恢复原价××× (2)套餐内设项目增加:例如价值400元的H5页面策 划,每月多送一条。

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划,不仅可以提高工作效率,还有利于超额完成工作目标, 范文1 20xx年又是一个新的开始,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识,充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理,我订立了以下年度工作计划: 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质,上让领导放心,下让顾客满意,不断学习专业知识,全面提高自己,在协调关系的能力上要有突破,在组织管理的能力上要有突破,在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,根据需要调整我的学习方向(管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本,尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标,争做公司所有项目第一优秀楼盘,其次打造红军一样的团队,大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作,保证完成各项工作任务。 通过学习,实践工作结果来证明我的能力,争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班! 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑

《农业昆虫学》课后复习思考题(农学)

《农业昆虫学》复习思考题 一、名词解释 世代地下害虫完全变态孵化羽化雌雄二型休眠滞育害虫年生活史口器外生殖器不完全变态两性生殖单性生殖(孤雌生殖)补充营养物理机械防治方法金针虫化学防治方法农业防治方法植物检疫检疫对象蛴螬 形态指标法随机分布型核心分布型历期法嵌纹分布型 虫害完全变态多型现象长、中、短期预测 二、问答题 1、昆虫纲的特征? 2、蜘蛛(虾、蟹、马陆等)是昆虫吗?为什么? 3、为什么说昆虫头部是感觉和取食的中心?胸部是运动的中心?腹部是生殖和代谢的中心? 4、昆虫头壳的构造、昆虫触角的构造及类型、眼的种类、口器的类型? 5、咀嚼式口器与刺吸式口器在构造上、为害特点及为害症状上有何不同?如何根据口器类型选择杀虫剂? 6、昆虫翅的构造、足的构造及类型、外生殖器的种类? 7、昆虫体壁的构造和色彩、体腔的区分、昆虫消化、排泄系统、神经系统的构造、昆虫激素的种类? 8、什么是两性生殖和单性生殖? 9、完全变态和不完全变态有什么不同,举例说明?

10、完全变态幼虫(异型幼虫)的类型有哪些? 11、昆虫蛹的类型有哪些? 12、休眠和滞育有什么不同? 13、昆虫的食性有哪些? 14、害虫调查的主要内容有哪些? 15、害虫田间调查取样的方法有哪几种? 16、昆虫的田间分布型有哪些,各具何特点,各举一例? 17、何谓抗虫三机制? 18、害虫预测预报种类(范围)分哪几种?预测预报的内容有哪些? 19、何谓有效积温法则?公式?应用?昆虫的温区范围是如何划分的? 20、什么是植物检疫对象?确定植物检疫对象的原则是什么? 21、什么是化学防治,化学防治的优缺点有哪些?如何合理施用杀虫剂? 22、什么是农业防治?农业防治的应用及优缺点有哪些?轮作治虫必须具备的条件? 23、什么是生物防治?害虫生物防治包括哪些内容(途径有哪些)?利用天敌昆虫途径有哪些?有哪些优缺点(在综合防治中的地位如何)?害虫防治实践中怎样协调化学防治与生物防治? 24、什么叫虫害?虫害产生的原因及控制途径? 25、什么是地下害虫?地下害虫发生为害特点有哪些?黑龙江发生的地下害虫主要种类有哪些?

工作计划和实施方案的区别

一、工作计划和工作实施方案: 计划: 狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在,时间一般在一年、半年左右,范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作,内容和写法要比规划具体、深入, 要比设想正规、细致,要比方案简明、集中,要比安排阔展、慨受。 计划的具体写法:计划由于大多以一个单位的工作内容范围,只在单位内要求执行,所以一般不以文件形式下发,因而除标题和正文外,往往还要在题下或文后标明《X年X 月X日制定”字样,以示郑重。计划的标题也是“四要素” 写法,其中哪一个要素都不应省略。正文写法,由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求,所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。 一般包括以下几方面内容: (1)开头,或阐述依据,或概述情况,或直述目的,要写得简明扼要; (2 )主体,即计划的核心内容,阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容,既要写得全面周到,又要写得有条不紊,具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说)。 (3 )结尾,或突出重点,或强调有关事项,或提出简短号召,当然也可不写结尾。方案: 方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题,因而公文内容构成势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 方案的具体写法:方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发,所以不用落款,只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法:一个是“三要素”写法,即由发文机关、计划内容和文种三部分组成,如《东北师范大学五年发展规划总体方案》;一个是“两要素”写法,即省略发文机关,但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”(文件头)的标题中体现出来,如《治理采掘工业危机,实现良性循环方案》。成文时间,为郑重起见,方案的成文时间一般不省略,而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法:一是常规写法,即按“指导方针”、“主要目标(重点尸、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写,这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作;二是变项写法,即根据实际需要加项或减项的写法,适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法,“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的,实际写作时的称呼可以不同,如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等,把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标” 一项中,一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤” 一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤,

销售详细工作计划

销售工作计划 2012年下半年区域市场销售工作计划-销售工作计划一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的发展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩,但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到非常自豪,但是也深感任务的沉重,以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域) 二、工作目标 根据公司整体规划,今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万,每人每月30万),开发经销商4家(销售定额192万,每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 三、具体执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何经验作为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成,必须要有一个完整而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作,还要确保实现销售指标的完成,对这一个半月我的具体安排如下, 第一阶段(5月8号至6月30号) 1)区域市场的进一步细分(5月8日)

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次,收治住院1.53万人次,病床使用率92%以上,平均住院天数:7天。 二、质量指标甲级病历率≥95%,门诊处方合格率≥95%,入出院诊断符合率≥95%,治愈率≥95%,手术前后诊断符合率≥95%,围产儿死亡率≤1.5%,新生儿死亡率≤0.5%,本院住院孕产妇死亡率≤0.02%,麻醉死亡率≤0.02%,基础护理合格率≥90%,护理操作技术合格率≥95%,整体护理率达到100%,院内感染率≤8%,无菌手术切口感染率≤0.05%,急救物品完好率100%,购进药品质量合格率100%,各项法定传染病报病100%,完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40%,诊断报告符合率≥90%,病理切片质量优良率≥85%,临床与病理诊断符合率≥90%,检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15%,来我院作孕检早孕建卡率≥90%,儿童系统保健率≥70%,妇科病检出率≥60%。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上,进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊,儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神,进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神,在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施:(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系,将儿保科与儿科专业组为一学习组;妇保科与产科、新生儿科为一学习组;群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组;其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面,提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力,组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者,含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为:全国性杂志700元/篇,省级500元/篇,市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者,经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者,扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目:积极引进和推广科技新项目、新技术,增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用,使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症:(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平;(2)遗传性

农业昆虫学试卷B及答案

注:装订线内禁止答题,装订线外禁止有姓名和其他标记。 东北农业大学成人教育学院考试题签 农业昆虫学(B) 一、填空题(每空 2 分,共20 题) 1.植物检疫的作用在于; 。 2.防治地下害虫常用的施药方法是。 3.经济阈值是指。 4.利用发育进度预测害虫发生期时,当某虫态数量出现百分率达到时称为该虫态始盛期,达到时为高峰期,达到为盛末期。 5.我国为害最严重的储粮害虫有它们都属仓虫。 6.仓库害虫种群系统的特点有。 二、判断题(每题 2 分,共20 题) 1.玉米对玉米螟的抗性在生长后期比前期更强。() 2.仓库害虫比一般害虫较耐高温。() 3.水稻孕穗期有利于稻瘿蚊为害。() 4.大风雨能降低螨类的种群数量。() 5.在柑桔春梢期不用防治柑桔潜叶蛾。() 6.黄曲条跳甲成虫为害寄主叶片,幼虫为害根部。() 7.桔全爪螨的为害造成黑果皮。() 8.菜粉蝶主要为害十字花科蔬菜。() 9.黑色蔗龟在围田区为害较严重。() 10.褐稻虱和白背飞虱可作远距离迁飞。() 三、写出下列害虫中文名或拉丁文学名(每题4分,共20分) 1.三化螟: 2.柑桔木虱: 3.小地老虎: 4.玉米象: 5.小菜蛾: 四、问答题( 1 、2题每题10 分, 3 、4题每题15 分,共40分)

注:装订线内禁止答题,装订线外禁止有姓名和其他标记。 1.简述仓库害虫的主要综合措施。 2.简述稻飞虱迁飞的主要依据。 3.为什么说综合防治是害虫防治发展的必然趋势? 4.简述荔枝蛀蒂虫的生物学习性和防治方法。

一、填空 1 、黄曲条跳甲的防治应当抓苗期、保苗,较好的药剂和施药方式是苗期辛硫磷500 倍 液喷施。 2 、柑桔木虱属同翅目木虱科,是柑桔黄龙病的传播媒介。 3 、柑桔全爪螨发生的 2 个高峰期是春季和秋季。 4 、为害芒果新梢的主要害虫是芒果瘿蚊和芒果黄线尾夜蛾。 5、我国南方十字花科蔬菜上害虫主要有小菜蛾、菜青虫、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾、烟粉虱、 蚜虫等 6、蔬菜上为害较重的蚜虫主要有菜蚜、瓜蚜、豆蚜。 二、单项选择题 1.( B )。 2.( A)。 3.( D)。 4.( A)。 5.(D )。 6.( C )。 7.(B)。 8.(B)。 9.( C)。 10.( B)。 三、多项选择题 1.(ACDE)。 2.(ABCDE)。 3.( ABE )。 4.(ABCDE )。 5.( ABCDE )。 四、名词解释 1. 害虫生态对策:害虫种群在进化过程中经自然选择获得的对不同栖境的适应方式。 2. 害虫的种群密度:是指在作物上(或土壤中,或某一区域)单位样方的害虫发生数量。 3. 关键性害虫:是指在不防治情况下,每年的种群数量经常达到经济为害水平,对资源的产量造 成相当损失的害虫。 4. 物理机械防治法:利用各种物理因子(光、热、电、声、温湿度)、人工或器械来防治有害生物的方法。 五、问答题 1. 什么叫做害虫的综合治理?害虫综合治理有哪些特点? 答:害虫综合治理亦称有害生物综合防治,它是一种有害生物科学管理的系统,按照有害生物种群动态和与之相关的环境条件,尽可能以协调的方式利用所有的适当技术和方法,把有害生物种群数量经常控制在经济损害水平以下。 其特点是: (1)不要求彻底消灭害虫,允许害虫在经济受害允许水平下继续存在。 (2)强调各种防治方法的相互配合,尽量采用农业的、生物的等防治措施,而非单独依靠化学农药防治。 (3)强调分析害虫为害的经济水平与防治费用的关系,不达到经济阈值一般不进行防治。 (4)高度重视自然因素对害虫的控制作用。自然因素包括害虫的食料、生活空间和隐蔽场所、周期性发生的气候变化、种内和种间竞争等。综合治理就是要控制环境,增强自然因素对害虫的控制作用。 (5)害虫综合治理以生态系统为管理单位。考虑害虫与作物、天敌、环境间的关系,努力使防治措施对农田生态系统内外的副作用减至最小。 (6)强调害虫综合防治体系的动态性。由于农业生态系是动态的,综合治理计划应随害虫变化

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