年卡模式操作细节
美容年卡活动方案（共3篇）
美容年卡活动方案（共3篇）第1篇：迈卡汽车美容运营方案迈卡汽车美容运营方案一·营业时间：8：30——18：30充分利用工作时间，劳逸分明。
二·服务项目：洗车打蜡抛光内饰清洗空气净化大众服务，方便快捷效益高。
三·服务价格：1、现金制：洗车，轿车型单次20元，越野型单次30元；打蜡，轿车型单次88元，越野型单次108元；抛光，轿车型单次238元，越野型单次268元；内饰清洗，所有车型单次均288元；空气净化，所有车型单次均108元；全套，即洗车、打蜡、抛光、内饰清洗及空气净化一体680元。
2、会员制：洗车，轿车型300元20次，赠送打蜡一次；越野型500元20次，赠送空气净化一次。
打蜡980元12次（任意车型）；《有效期一年》抛光880元4次（任意车型）。
《有效期一年》3、充值制：一次性充值500元，所有服务均享受9折优惠，赠送打蜡一次；一次性充值1000元，所有服务均享受8折优惠，赠送空气净化一次；（注：以上价格均针对常见车型，特殊车型视情况而定。
）消费档次分明，服务项目组合灵活，增加活动项以提高业绩。
四·人员编制及薪酬福利1、门店人员编制6—8人，视车流量而定。
2、员工薪酬待遇：考核期三天，主要针对工作态度及纪律性。
三天之内考核没通过者不管是自动离职或公司辞退皆没有工资，只有每日公司提供的工作午餐和晚餐补贴10元（当日现金发放）。
考核顺利通过者，即算入出勤天数内，正式进入试用期。
试用期一个月，工资1300元加提成。
其中含休息两天，工作午餐，晚餐补贴每天10元（出勤当日以现金形式发放）；试用期满即为初级操作，1500元加提成。
其中含休息四天（统一排休，有特殊情况者必须提前申请调休），工作午餐，晚餐补贴每天10元（出勤当日以现金形式发放），当月全勤者另有全勤奖励100元；转正三个月后，表现较为突出者可升为中级操作，增加岗位工资100元，即工资1600元加提成，其中含休息四天，工作午餐，晚餐补贴10元（出勤当日以现金形式发放），当月全勤者另有全勤奖励100元。
包包店铺业务操作细节
业务项目操作细节一、包包销售：指玩包包旗下所有品牌产品的零售，包含保罗、维多利亚等价位从50到上万供客户多种选择。
（一）标准：全国统一价格，明码标价，会员8.5折销售。
如有质量问题：享受7天包退、15天包换、30天免费保养2次，100天内免费保修。
零售产品款式至少100种。
高档：指国际10大品牌，5000元以上包包，原价销售，终生保修。
中档：指国内10大品牌，1000-5000元之间，原价销售，一年保修。
低档：指国内1000元以内各种杂牌，原价销售，3个月内保修（200元价格内产品不保修）依据自己对区域消费者的了解精确定位，自定产品比例，建议以中高端为主。
（二）销售流程：客户选包——购包登记（电脑）——付款——追销——结束。
（三）备注：1、零售包包必须按照规定，分为中高低价位有序摆放，以便客户一目就可看到看清；2、所有销售记录都统一使用配置设备统一记录登记；3、客户购买付款后，必须追销其他服务，比如租包、保养、兑换业务等。
二、包包出租：指玩包包指定产品的租用服务，让客户廉价用好包，天天用新包，享受品质生活的乐趣与精彩。
（一）标准：限会员担保服务，收原价押金，如有损坏视为8.5折价格购买。
单款租用，其具体租金及租期参考以下《租包价格一览表》，若实际租用时间不再表内，按表内最大期限累加，租用逾期超过一个月按实际购买处理。
租用产品数量为50款为标准。
范围/期限一天两天三天一周两周15-30天30天以上200元以下 5 10 14 30 54 70 视为购买200~500元10 20 28 60 108 150 视为购买500~1000元25 50 71 150 270 350 视为购买1000~3000元60 120 162 350 560 700 视为购买3000~5000元120 240 324 680 1080 1200 视为购买5000元以上200 400 540 1200 1920 2000 视为购买以上为统一租用价位参考方案，加盟店依据市场情况，可进行调整！（二）租包流程：选包——确定租期和租金——登记及签订协议——付账——还包——验包——收回收据——登记还包——协议终止——退换押金——包包消毒——上架（三）备注：1、包包摆设必须放在租包区，并按照不同价位进行摆放，同时贴好各种租包标准价格；2、租期和租金一旦确定，除特殊活动外，不得擅自改动，同时必须及时反馈租用效益；3、任何租包套餐都必须收取包包价格全额，并与客户签订客户租用协议，同时开设租包收据或证明；4、还包时必须认真验包，保证包包租出去和租回来是一个样，如出现破损必须谨慎判断是客户因素，还是质量因素，切记不可轻易下结论（验包参考租用协议）。
《雪》教学模式操作卡
恒安一中三卡教学模式操作卡年级：八年级班级：班科目：语文主备教师：李淳璞审核教师：柴玉梅6 雪★导学卡：一、学习目标1、理解、积累“博识、美艳、消释、升腾”等词语。
2、感悟文章内容,品析文中的两幅雪景图。
3、学习文章运用强烈的对比手法。
4、体察作者博大的胸襟和坚强的斗志,体会作品中闪现出的理想光芒与对生活的热爱。
二、学习任务（请同学们仔细阅读课文，养成良好的阅读习惯，相信自己是最棒的）(一)了解作者作品1、鲁迅,原名,字,他是现代着名的家、家、家。
2、本文选自《》,这是鲁迅的一部集。
鲁迅还有一部散文集《》,两部小说集《》和《》。
杂文集《》、《》、《》(二)掌握字词1、给下列字注音。
磬．( )口忙碌．( ) 脂粉奁．( ) 灼灼．．( )嘻．( )笑褪．( )尽朔．( )方凛．( )冽．( )2、解释下列词语。
博识: 凛冽: 天宇:精魂: 消释: 升腾:3、初读课文，合作探究。
1）、两幅雪景的特点：一是的，一是的。
2）、作者所描写的两幅雪景，我更喜欢的雪，因为3）、我认为作者更喜欢的雪,因为三、精读课文1、仔细研读课文1—3自然段思考:(1)第一自然段作者从哪几个方面细致地描写了江南的雪?(2)在第二至三自然段中,找出描写孩子们塑雪罗汉的动作与神情的词语,体会其作用。
(3)作者对江南的雪有没有遗憾?为什么?2、学生齐声朗读第4至6段思考:(1)在描写完江南的雪之后,转入到对“朔方的雪”的描述中。
中间用了“但是”一词,起到了什么作用?(2)北方的雪有什么特点?从哪些地方可以看出?(3)从对北方的雪的描述中,我们还能感受到北方的雪的哪些个性?(4)作者称北方的雪是什么?从中可以看出作者对北方的雪的什么态度?(5)你是如何理解文章最后两个自然段的含义?3、理解语句含义结合课文理解下列语句,探究括号里的问题。
(1)暖国的雨,向来没有变过冰冷的坚硬的灿烂的雪花。
(用“冰冷的”“坚硬的”“灿烂的”修饰“雪花”,强调了什么?)(2)那是还在隐约着的青春的消息,是极壮健的处子的皮肤。
中国联通个性化号卡寄递项目操作流程
中国联通个性化号卡寄递项目操作流程一、深入“大行业”市场，努力开发优质客户在工作经营中，朱彬同志始终以“诚信”为本，以“经营”为理念，多次接触通信运营商和中石油非油品客户，通过深入了解客户需求，制定客户营销方案，不仅成功合作速递业务，还跨领域进行特产、生鲜商品销售业务。
（一）与竞争对手拼抢项目。
去年初，他得知联通公司将大力宣传和销售手机卡，敏锐感觉这是宣传和发展邮政速递业务的绝好商机。
在顺丰已抢先洽谈并实际开始揽件的情况下，他主动多次与联通公司联系，不断宣传邮政速递业务的优质服务、运输渠道安全、网点遍布范围广泛等优势，让客户感受到选择EMS业务是最佳选择。
（二）梳理寄递业务流程。
联通号卡寄递业务开办初期，收寄、运输传递、投递、售后服务方面问题频出，他深入联通公司制卡中心驻点两周，认真理顺业务流程，与联通公司、区速物相关职能部门、邮政现业积极对接，解决发运和投递质量等问题，推进项目运营品质的提升。
（三）复制项目，开拓电信号卡业务。
借鉴联通号卡寄递项目经验，电商营销中心主动向电信公司推介业务，成功中标电信号卡寄递项目。
电信公司号卡寄递项目于2017年4月起开始运行，全年完成收入22.28万元。
（四）利用线上、线下探索商品销售高效业务。
在做好传统速递业务的基础上，朱彬同志不断探索适合电商发展的各种销售模式，先后与中石油宁夏销售分公司、中国邮政集团公司广州市分公司签订微商城平台供货合同，提供灵武长枣、枸杞、鲜羊肉等商品。
2017年度，累计完成商品销售收入8.55万元，实现利润2.49万元，利润率达到29%。
（五）统谈同城调换货业务，促进各营业部联动发展。
朱彬同志亲自带领员工先后成功地开发了汇川服装同城调换货、新百手机同城调换货、361运动服饰网上商城联动揽收等项目，统谈统签后将各辖区门店业务的揽投支撑工作交由辖区营业部承担，不仅为区分公司2017年同城标快业务翻番奠定了基础，还在同城联营模式创新方面进行了有益实践。
美容院充值卡活动方案
美容院充值卡活动方案美容院充值活动方案【篇1：美容院周年活动方案】美容院周年店庆零利购疯狂秒杀活动日期：2013年12月12日—2014年1月22日疯狂秒杀项目周年店庆健康.美丽.零利购充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次价值1280元2、疯狂抽奖券1张。
（每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券）3、获得一次疯狂秒杀的机会。
4、凡购买3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部仪器充值5800元：配送：1.赠现金充值卡800元2、面部芭蕾10次价值1280元3、疯狂抽奖券2张。
4、获得两次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦5800元胸部：送5800元的胸部仪器充值12800元：配送：1、赠现金充值卡1200元。
2、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。
3、砸金蛋一次：1名ipad价值：6000元2名眼镜价值：1000元7名蓝牙耳机价值：300元40名时尚饰品价值：200元4、获得三次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦12800元胸部：送12800元胸部仪器周年店庆健康.美丽.零利购充值29800元：配送：1、赠现金充值卡2000元。
2、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。
3、砸金蛋一次：1名lv手袋价值：7000元2名ipad价值：6000元7名钻戒价值：3000元20名相机价值：1500元4、获得三次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦29800元胸部：送29800元胸部仪器充值8万元：配送：1.赠现金充值卡5000元。
1、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。
2、砸金蛋一次：1名名表价值：1.5万元2名iphone5价值：5000元7名gucci手袋价值：5000元20名钻戒价值：3000元4、获得3次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦80000元胸部：送80000元胸部仪器。
充值20万元：配送：1.、赠现金充值卡15000元。
2、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。
3、砸金蛋一次：1名香奈儿包包价值：4.5万元2名黄金手链价值：8000元17名ipad价值：6000元4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。
超常规8大生意模式思维导图
六：聚变式发展模式
聚变式发展模式是最容易迈 出的，也是最容易操作的合 伙人制的创业模式。
聚变式发展模式的六个道理
2当你的主营产品很难销售 的时候，可以在前端增设一 个关联产品。以成本价格对 外销售，吸引客源。
3把员工变成合伙人，让他 低成本入股你的前端项目， 帮你销售增设的产品，把前 端80%-90%的利润全部给 他，他就会拥有100%的动力 去执行。
关于渠道嵌入模式的两个误 解
1总是把渠道嵌入模式跟传 统的渠道生意混谈。
2认为自己的行业不适合做 渠道嵌入模式。了
本章案例有
1龙须挂面一星期打开市场 的实操方案。 2饮料酒水快速切入渠道的 方案。 3新开商铺快速招商的秘 诀。
1蛋糕店10天进驻200家超市 的实操方案。 2V3打通线下400个实体店渠 道。 3补肾药酒，借助足浴店缓 销自己的产品。
形式1：增设链条产品。 1罗列关联需求 2列出合作标准 3确定分任机制。
形式2：分流后端项目。 1罗列后端项目 2导入产品项目 3导入人才投资
1:前提思维
成为高手的核心思维就是前 提思维，首先必须要有前提 思维的概念，否则做任何事 情都只会生搬硬套，造本宣 科，一葫芦卖票，如果没有 前提思维就没有自己的创 新，没有自己的主见，不能 思考出更多的策略和方法。
案例1跆拳道馆如何让家长 感觉很安全 2保洁公司如何让顾客主动 邀约上门？ 3理疗馆如何做到批量大额 充值 4成为养生大师的包赚流 程。
八：超常规思维模式
2测试思维
只有测试才知道哪些方面需 要调整，哪些方面存在偏 差，哪些方面有所欠缺，哪 些方面没有考虑到位，哪些 方面是异想天开，而不是一 味的想，总是问可不可行。
第二步：互动特群发布。
美容院活动方案策划(精选5篇)
美容院活动方案策划(精选5篇)美容院活动方案策划（精选篇1）一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种.种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。
如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
美容院活动方案策划（精选篇2）一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。
而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。
记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。
这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。
二、推广“女士消费、男士花钱”模式一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
酒店会员卡操作方案
酒店会员卡操作方案酒店会员卡操作方案一、会员卡的优势：1、现金的回收速度快，卡类的消费周期长；2、消费金额形成了预存，固定了相等应的顾客群；3、能控制中高档客人的消费习惯，引导其正确理性的消费；4、直观感好，能让顾客在感到身份的同时，感到实际性的优惠；5、消费方式的主动性。
顾客快速消费时，达到了量的要求，迅速的产生利润；顾客消费慢时或不消费时，达到了质的要求，增大了利润空间；6、会员卡的控制可以合理的控制券类的操作造成财务资金的流失；7、会员卡的销售可以通过提成等方式，直观的触动推销，增大销售量。
8、能形成预售规模，带动淡旺季的平衡。
二、卡的种类简析：增值卡：俗称预存卡、储值卡。
即客户用现金方式在场所预存消费金额，享受场所的增值卡专有优惠，场所以卡作为凭证的消费方式。
此方式可以避免以一味的折扣方式和折让方式无限的让利与顾客，避免损坏场所的利益。
常规制定的增值卡，根据面值名称分为：钻石卡金卡银卡等针对方式：通过合理预算，进行一次性赠送，来控制利润的流失。
折扣金卡：俗称打折卡、折扣卡。
即用消费能力来限制发放份额，带动实力消费群体来场所消费的客服方式。
此方式不限消费次数，多用于餐饮，后被套用与洗浴场所。
直观感觉有带动效果，但实为人气炒作方法。
洗浴的特性所致，如果使用这类卡，会造成消费流失，给单位带来损失。
常规制定的折扣卡，名称分为：贵宾年卡会员年卡等针对方式：可以通过转变与券类融合、运用，制作为次数卡。
三、会员卡的定位1、高额卡的定位。
（称谓：钻石卡、铂金卡、贵宾卡）天鹅湖现在因经营项目的调整，主要营业部门只有洗浴会和洗浴会所两个。
而这两个项目在经营上还是一样的，只是取的客源群体不同。
因此可以定位为没有产生多元化经营，形成不了连贯经营模式，对完全高端客户的吸引力不是很大，也很难产生大单消费的现象。
同时考虑到以后东方罗玛的改动，所以会员卡的定位可以稍微高点。
再怎么变动，经营的还是洗浴。
既然是洗浴，而且还是在淮南，所以必须借鉴淮南的实际情况。
双单三卡教学模式操作卡
凤鸣中学双单三卡教学模式操作卡班级姓名科目备课教师时间课题：二元一次方程组的应用第一学时自主课导学卡：一、学习目标：1、会借助二元一次方程组解决简单的实际问题。
2、体会二元一次方程组与现实生活的联系和作用,经历数学建模的过程。
二、自主学习资源：自主学习资料三、学习任务：聚焦目标11、回顾列方程解应用题的步骤：2、阅读教材34页的例6，思考下列问题：（1）问题的关键是求出第个问题，即先求出。
（2）题中有哪些已知量？哪些未知量？（3）列方程的关键是找等量关系，本题的等量关系是：3、完成此题的解题步骤：解：设应安排x天粗加工，y天精加工.根据题意列方程组，得_____________________.解这个方程组，得____________.出售这些加工后的蔬菜一共可获利答: 应安排天粗加工，天精加工，加工后出售共可获利元。
聚焦目标21、实际上，在很多问题中，都存在着一些，因此我们往往可以借助列的方法来处理这些问题，这种处理问题的过程可以进一步概括为。
2、认真阅读课本练习1、2，让我们一起来分析问题.练习1中，题目里的两个等量关系是：设未知数：列方程组：练习2中，题目里的两个等量关系是：设未知数：列方程组：四、个体学习疑点（用红笔画出）五、小组合作交流：六、构建思维导图七、自主学习检测（基础题）1、班上买了40张戏票，共用了125元，其中甲种票每张4元，乙种票每张3元.甲、乙两种票各买了多少张？设未知数：列方程组：2、若两个数的和是187,这两个数的比是6:5,则这两个数分别是多少？设未知数：列方程组：3、甲乙两人要加工400个机器零件，若甲先做1天，然后两人再工作2天，则还有60个无法完成；若两人合作3天，则可超产20个，问甲、乙两人每天各加工多少个零件？设未知数：列方程组：4、一个两位数，十位上的数字比个位上的数字小2，如果把这个两位数两个数位上的数字交换位置，所得的两位数与原来的两位数的和是176，求这个两位数。
一卡通系统操作说明
智能一卡通系统管理操作说明系统说明A、按“四位箱号＋六位密码＋＃”开指定箱号；B、刷用户卡开指定箱号；C、按“＊”进入编程；液晶显示三行字；第一行显示：1、用户；第二行显示：2、管理员；第三行显示：3、高级管理员；D、按“１”进入用户模式（液晶显示一行字）：请输入“四位箱号＋六位密码”1、进入用户模式后（液晶显示三行字）：第一行显示：１、修改密码；第二行显示：２、未定义；第三行显示：３、未定义；2、进入密码后（液晶显示二行字）：第一行显示：第一次输入新密码第二行显示：第二次输入新密码按完新密码二次后按“＃”完成；自动退到用户状态；E、按“２”进入管理员模式（液晶显示一行字）：请输入“六位密码”进入管理员模式后（液晶显示三行字）：第一行显示：１、开所有箱号；第二行显示：２、开指定箱号；第三行显示：３、未定义；按“*”→液晶显示：1、用户；2、管理员；3、高级管理员。
（进入编程状态10秒之内没任何指令，系统自动退出编程状态）进入编程状态后可对如下进行编辑：用户模式：按“1”→四位箱号＋六位密码→“#”进入用户模式（液晶显示：1、修改密码；2、未定义；3、未定义）；用户修改密码状态：再按“1”→第一次输入新密码→第二次输入新密码→“#”；提示“嘟”声，密码修改成功。
（按完新密码二次后按“＃”完成，自动退出用户模式进入正常工作状态。
）管理员模式：按“2”→六位密码→“#”或管理员卡进入管理模式（1、开所有箱号；2、分段开箱号；3、开指定箱号）。
开所有箱号：按“1”（每1秒连开一个箱号）；注：此功能与高级管理员的（“29”→33→“#”）一样。
分段开箱号：按“2”分段开启设定数量；开指定箱号：按“3”→四位箱号（不够四位请在前面加“0”）→“#”，开指定箱子（指定继电器2s），开箱命令完成后自动进入管理员状态。
注：此功能与高级管理员的命令“05”一样。
高级管理员模式：按“3”进入高级管理员模式；“管理员密码（原始密码000000）”→“#”或按“*”→管理员卡；红灯闪烁表示进入编程状态，可做如下进行编辑：1、设置新密码：按“00”→第一次输入新密码→第二次输入新密码→“#”；提示“嘟”声，密码修改成功。
药店办年卡建议
药店办年卡建议想充分利用好会员卡发挥的优势，就要定期对会员卡进行分析。
会员卡分析模式相比专门的顾客调研分析具有很多明显优势：首先，门店在进行顾客抽样问卷调查时至少得有500份样本以上，想要消费者配合调研工作，商家可能还要送出一些礼品，这样就需要一些人力和物力；其次，限于顾客抽样问卷调查样本的数量，难免出现误差，而会员分析只要维护得较好，就有相对较高的准确性和代表性；最后，抽样问卷调查只能代表当时顾客的状况，但顾客的结构和消费习惯是会发生变化的，这样就必须要反复进行抽样调查，而顾客如果持会员卡交易，购物信息就会被记录下来，我们就可以分析任何时段内顾客结构和消费行为的变化。
通过以上对比分析，我们可以看出，通过会员卡进行顾客分析，不仅在费用上更加节省，而且从准确性、持续性和人员培养方面都有明显的优势；会员卡分析也是零售商了解消费者、了解消费者购物行为和需求的较有效手段。
会员卡分析是一项系统的工作，对数据质量的要求很高，如果系统内的数据质量无法保证，那么分析的结果也没有什么价值，甚至会误导。
那么，如何进行会员卡分析？在进行会员卡分析时需要做哪些工作？下面就某公司发行的会员卡做简单分析。
办理会员卡的人员要掌握一定的计算机操作技能，对公司会员卡管理模块也要较为熟悉，这就要求在推出会员卡前要对相关人员进行培训，培训办卡过程中的要点和统一标准，提高准确性和避免重复办卡。
比如要求员工在输入顾客联系地址时必须以“XX市+区”开头，然后要求小区名称和门牌号输入也要规范，这样就能标准化，避免有地址重复办卡现象，而地址重复也是很多且很难发现的问题。
商圈档案的建立主要分一级、二级、三级等商圈，可以根据公里数来界定，如一级商圈为1公里范围内，二级商圈为2公里范围内。
其中，商圈内又涵盖了其范围内的一些小区；除了主要商圈外，还可以划分其他区域，包括城市内的一些区、县、镇等。
大卡操作指引 标准版
河北1000元大卡活动操作指引一、活动背景（商场困难问题）A、商场邀约难➢1、房地产市场持续低迷、装修客户锐减；➢2、竞品分食装修资源客户，进店客户逐渐减少；➢3、活动频度过多，顾客对进店活动不感冒；➢4、活动形式及力度无变化，导购员自信心不足；B、商场签单难➢1、商场岗位配置不健全，人员不足；➢2、能够促单的优秀导购员少；➢3、导购只会卖活动，讲产品少，不了解客户需求；➢4、后期跟进不及时；➢5、客户签单选择犹豫期越长，越容易被竞品挖走；二、大卡的定义1000元vip关爱卡定义: 客户通过缴纳1000元现金，办理橱柜1000元等值金额的货款以及免费获得欧派价值3980元的净水器的权利三、大卡解决的问题解决的核心问题是：1、解决邀约难2、快速锁单3、提高客户粘性4、最大程度消化净水器库存四、大卡的设置1、设置1000元大卡，导入价值3980元净水器，运用好礼品迁移，强调五大免费（免费礼品免费测量免费金保姆免费安装免费抽奖）；2、针对了解到的客户情况，有针对性的推出3、4款高、中、低不同风格的套餐；3、正价产品优惠简单易懂，但不要体现折扣，建议以“满额减现金，选购2件电器直降8个点”形式体现；4、设置抽奖环节，增加感染氛围：砸金蛋、抽红包、满钱返现均可。
5、大卡是淡化活动政策，让导购一心推售大卡，所以大卡话术通关演练很重要；6、过程中隐藏政策，明线政策简单明了，暗线政策请客户到落地现场知晓；五、大卡的推广方式1、制定好一个完善的落地方案；2、和代理商进行沟通，进行引导（大卡导入的利益点）；3、对导购员进行大卡的讲解和话术培训；4、大卡模式开始导入，针对终端客户。
六、大卡在活动中的详细应用（一）前期准备:A: 客户资源逐一整理分析分类1、到达商场后要求梳理商场手上所有客户信息，每个导购上交客户明细表；2、针对每个客户跟相关导购逐一进行了解情况，确定意向，客户分类；3、对反映过的客户信息要做详细的笔记记录，便于以后监督跟进。
《醉翁亭记》教学模式操作卡
恒安一中三卡教学模式操作做卡年级：八年级班级：班科目：语文主备教师：胡荣成审核教师：全体教师《醉翁亭记》第1课时学习目标1．理解作者“与民同乐〞的思想。
2．理解本文景物描写的方式和作用。
3．背诵全文。
学习重点：理解文章内容和主题。
学习难点：理解本文景物描写的方式和作用。
知识链接1、写作背景：宋仁宗〔1045〕范仲淹遭谗离职，欧阳修上书替他分辨，得罪了当权派，被贬滁州〔在今安徽〕知州。
被贬后，他心情郁闷，常常去滁州城西南十里的琅琊山游玩，并与山寺中住持智仙和尚结为莫逆之交。
庆历六年，智仙建亭于琅琊山酿泉旁，以为游息之所。
欧阳修登亭“饮少辄醉〞，故给它取名为“醉翁亭〞，并写下了《醉翁亭记》这篇流芳千古的美文。
2、简介欧阳修〔1009-1072〕，北宋文学家，史学家。
字永叔，号醉翁，晚年号六一居士，江西吉水人。
他4岁丧父，母郑氏教他识字读书，10岁能作诗赋，21岁中进士。
欧阳修是北宋中叶诗文革新运动的倡导人，他大力提倡古文，批评宋初以来追求靡丽形式的文风，主张文章要“明道〞“致用〞，并且提拔和奖掖后进，著名的古文家三苏父子、曾巩、王安石等都出自于他的门下。
谥“文忠〞，著有《欧阳文忠公集》。
他的散文大都内容充实，气势旺盛，具有平实自然、流畅婉转的艺术风格。
六一居士初谪滁山，自号醉翁。
既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。
客有问曰：“六一，何谓也？〞居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。
〞客曰：“是为五一尔，奈何？〞居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，是岂不为六一乎？〞3、唐宋八大家：韩愈柳宗元欧阳修苏洵苏轼苏辙王安石曾巩学习过程一、预习展示A 林壑．〔〕尤美觥．( )筹交错林霏．( )开B 树林阴翳．( ) 泉香而酒洌．〔〕岩穴暝．〔〕C 伛偻．〔〕提携蔚．〔〕然而深秀山肴野蔌．〔〕D 晦．〔〕明变化颓．〔〕然乎其间者酿．〔〕泉为酒2．解释以下加点字：①野芳发而幽．香〔〕②日出而林霏．开〔〕③苍．颜白发〔〕④伛偻．．提携〔〕3、本文选自，作者，字永叔，号，晚年又自号为，谥号“文忠〞，世称“〞。
OEC 管理法
海尔OEC管理简介简要地说，“OEC”管理法可表示为：日事日毕，日清日高。
即每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。
“OEC”管理法由三个体系构成：目标体系－－日清体系－－激励机制。
即首先确定目标；日清是完成目标的基础工作；日清的结果必须与正负激励挂钩才有效。
这种管理方法可以用五句话来概括：总帐不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核。
“OEC”管理法的实质是借鉴被西方管理界誉为“科学管理之父”－－泰勒的思想。
泰勒的科学管理的根本目的是谋求最高效率，而要达到最高的工作效率的重要手段是用科学化的、标准化的管理方法代替旧的经验管理。
Haier OEC管理方法是张瑞敏研究泰勒思想，结合中国人性特点和海尔实际情况而创新的一种管理方法。
“OEC”管理法中随处可见泰勒的影子，是泰勒部分思想在中国企业制度化的表现。
海尔运用“OEC”管理法，创造了销售与管理上的奇迹。
国内企业纷纷学习、借鉴，这不仅对提高国内企业管理水平有很大贡献，而且对国内基础管理的冲击或意义非常大。
1、实现了基础管理的精细化。
将人和事进行分解，强调“三个一”，即分解量化到每一个人，每一天，每一项工作，形成大到每台机器，小到每块玻璃，都清楚地标明责任人和监督人，并有详细的考核内容、奖惩等。
2、实现基础管理的规范化和标准化。
3、实现基础管理的目标化、效率化和经济化。
4、提高流程的自我控制能力。
5、培育了高素质的员工队伍。
接下来，我们来看“OEC”管理法的步骤与细节：（1）目标体系目标目标是企业发展的方向和要达到的目的，它是企业做好各项工作的指南。
目标提出必须依据市场竞争的需要。
泰勒提出员工与管理者的目标是一致的，所以企业目标要让每一位员工知道、理解。
张瑞敏在其“斜坡球理论”中阐述了这个目标的一致性：正式员工、管理者与企业有共同的一个奋斗目标，这是员工工作的源泉、动力！目标分解管理的精髓之一：把任何目标任务科学地、准确地无限分解。
列夫托尔斯泰再塑生命教学模式操作卡
恒安一中三卡教学模式操作卡年级：八年级班级：班科目：语文主备教师：龚利权协作教师：其他教师《列夫·托尔斯泰》教学目标:1．了解列夫·托尔斯泰的生平和人生追求及其精神境界。
2．感知课文对列夫·托尔斯泰的独到细致的刻画，体会作者的崇敬、赞美之情。
3．品评语言，学习课文运用神奇的夸张和连珠的妙语描写形貌的手法。
教学重点：1．感知课文对列夫·托尔斯泰外貌的刻画，理解本文独特的艺术手法2．体会课文采用欲扬先抑手法的艺术效果。
教学难点：联系背景材料，渗透理解列夫·托尔斯泰的人生追求和精神境界。
导学卡：一、创设情境，导入新课：今天，让我们跟随奥地利作家茨威格，走进这位磨难中造就的伟人—列夫·托尔斯泰，探访他深邃而丰富的内心世界。
二、学生小组合作，探究课堂：（一）、资料助读作者简介（二）、诵读，整体感知文意1、要求：听准字音，体会感情，理解词语含义。
（1）注音髭（zī）髯（rán）鬈（quán）黝（yǒu）黑滞（zhì）留禁锢（gù）颔（hàn）首低眉锃（zèng）亮犀（xī）利广袤（mào）无垠尴尬（gāngà）炙（zhì）热(2)释义犀利器宇禁锢尴尬滞留：停留不动。
轩昂：形容精神饱满，气度不凡。
鹤立鸡群：比喻一个人的才能或仪表在一群人里头显得很突出。
正襟危坐：理好衣襟端端正正坐着，形容严肃庄重的样子。
颔首低眉：低着头显得很谦卑恭顺的样子。
2、通读课文：找出文中概括托尔斯泰的形貌给人的总体印象的语句。
3、学生精读全文，充分想象，揣摩文章的丰富内涵。
（1）从文中找出运用夸张、比喻手法描写托尔斯泰的眉毛、须发、发肤、鼻子、眼睛的语句，并品评其表达效果。
（2）文中第8语段“托尔斯泰面部的其他部件——胡子、眉毛、头发，都不过是用以包装、保护这对闪光的珠宝的甲壳而已”粗鄙的外表反衬出他眼睛的无比精美，文意的重心落在通过写眼睛揭示他敏锐、深刻的内心世界，那么文中对托尔斯泰的眼睛作了怎样的评价？学生思考后回答，教师明确。
高尔基《海燕》教学模式操作卡
恒安一中三卡教学模式操作卡年级：八年级班级：班科目：语文主备教师：李淳璞审核教师：柴玉梅7 海燕★导学卡：一、学习目标1．领会作品深刻的象征内涵，理解象征手法在文中的运用及其作用。
2．通过反复诵读理解作品的诗情、诗理和诗味，品味本文语言激越奔放强烈的特点；3.理解对比、衬托的运用；体会比喻、拟人、反复等修辞手法对表达思想情感的作用。
、二、学习任务（请同学们仔细阅读课文，养成良好的阅读习惯，相信自己是最棒的）1、关于作者《海燕》是在1901年3月写的“ ”《》的结尾部分，原题《》。
他是前苏联伟大的家，主要作品有长篇小说《》，自传体三部曲《》、《》、《》和剧本等。
本文体裁是，它兼有和的特点。
2、给下列加点字注音：呻．吟（）白沫．（）翡翠．．（）困乏．（）深渊．（）蜿蜒．．（）胆怯．（）号．叫（）三、探究课文结构本文以大海为背景，仔细阅读课文，注意暴风雨到来前的海面景象的变化，考虑一下，文章大致可以分为哪三个部分？并根据提示概括段意。
第一部分：海燕暴风雨第二部分：海燕暴风雨第三部分：海燕暴风雨四、探究课文内容1、从文中结合海面上的变化，看看海燕有什么表现？其它海鸟表现怎样？这样写有何作用？2、抓住关键词句概括以下海燕的形象。
3、结合时代背景探究课文中各种事物的象征意义。
小组内交流大海：海燕：暴风雨：风、云、雷、电：海鸥、海鸭、企鹅：4、文中描写海燕活动环境（景物描写）的句子，有什么特点? 在这险恶的环境中，海燕的表现怎样？这样写有什么作用？5、文中多处运用反复修辞手法，分别有什么作用。
五、再读课文，思考在你的眼中这是一只怎样的海燕？六、赏析下列优美的句子。
1、狂风紧紧抱起一层层巨浪，恶狠狠地把他们摔到悬崖上，把这些大块的翡翠摔成尘雾和碎末。
2、乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。
七、你从海燕的身上能学到什么？如何做新时期的海燕？★训练卡：1.对下列句子使用的修辞手法判断正确的一项是（）（1）海燕像黑色的闪电。
美容院开卡活动内容-点钞狂欢节
第三、过方案和开动员大会。宣布美容师的奖励制度。美 容师的PK制度。
第四、确定顾客——顾客活动中到店人数的再次电话确定。
点钞狂欢节执行流程
： 会后执行流程
第一、以点钞狂欢节的名义帮店家收余下的款。 第二、老师跟进好欠顾客的产品。以及产品的落
• • 3，送价值680元仪器卡（可以做10次的进口仪器，） • 4，价值380元友亲卡（姐妹护理卡2张，可以做任何项目） • 5，可以参加狂欢现场抽大奖机会1次. • 6，可以参加积分活动。（年底兑换礼物）
例如:美容师激励
• 美容师现金奖励，例如（卖5个套盒，奖励 5元，卖10个套盒，奖励10元，卖15个，奖 励15元，卖20个奖励20元，以个人为标准）
点钞狂欢节培训话术
• 发邀请函的话术： • 亲爱的XX姐姐，你是我们的老顾客，XX时间举
行年底感恩：快乐向前冲，点钞狂欢节，所以人 人到店，人人都过狂欢节，同时可芳公司为了回 馈我们的新老顾客，投资了20几万的礼品和现金 PK大奖等大家来抽取。机会千万不要错过。一年 一度就一次狂欢和优惠？每个顾客到店都还有享 受高端仪器检测和精美礼物一份。要不现在我就 帮你定一个名额。
实。 第三、做好手法和专业知识的加强培训工作，因
为销售时从售后服务开始。 第四、售后服务电话跟踪做好。
例如:活动方案
• 快乐向前冲，狂欢卡：3800元 即可享受——价值5560的 养生大礼包
• 1 ，在狂欢活动节当天参与20秒的现金pk大奖。点钞10 元。
• 2、送价值4000元养生理疗皇牌项目（三焦，舒乳，肝胆， 激情，驱寒，自体任选）
• 1.年底特大优惠，特大配送，打折 促销
• 2.奖品要有吸引力（家电类，厨房 用品，床上用品，家居装饰等）
商家为什么让顾客办会员卡？
商家为什么让顾客办会员卡？在日常生活当中，年轻人的购物模式虽然从实体店倾斜到了网络上，但不可否认的是，实体店仍然是会有生意的。
而大家认真观察就会发现，很多商店甚至是商场，都喜欢让你办一张他们的会员卡。
光办会员卡还不算，他们还会告诉你一些办了会员卡的好处，如某个时间段打折、每月固定某天会买二送一、积分可以抵扣等等。
那么，为什么商家都那么喜欢发放会员卡呢？背后，又有着哪些套路呢？目的又是什么呢？为什么商家都让办会员卡？其实商家让办会员卡的目的无非就这几个：第一，绑定客户，增加客户黏性。
现在不管做什么行业，同行的竞争都非常激烈，相比于其他类型的营销活动，充值办会员卡营销是用让利优惠的诱惑就能实现让客户提前预付款从而牢牢拴住客户的长期消费，这也是如今颇具效力的营销方法。
第二，刺激消费。
例如你去一家餐厅吃饭，刚好这家餐厅在打折，而你如果是本店的会员更能享受会员本身的折扣加上活动的折扣，也就是折上折。
而且许多店铺都会推出会员日或者会员生日等特色活动，在这些活动所带来的的刺激下，经常会出现许多餐厅爆满的情况。
第三，冗余余额，白捡沉睡资金。
元旦时，和朋友去玩剧本杀，总共消费了868元，会员卡充值满1000元送200元，这次消费就能当场抵扣，抵扣完还剩三百多。
充值只能充值500元、1000元，下次再来玩钱不够，再充值，抵扣完会员卡里依然剩下一两百。
这些剩下的钱就是沉睡资金，也就自然的成为了商家的可支配余额，属于额外的纯利润收入。
充值办卡营销，为什么很多商家做不好？与其说充值办卡活动难执行，还不如说是中小商家存在着认知误区：第一，客户看多了商家跑路的新闻。
确实现在很多商家因为经营不善卷款跑路的，当客户心里觉得充值不安全时，当然就不愿意付钱充值了，因此怎么打消客户的担心和疑虑，给客户安全感，获得信任是关键。
第二，行业不适合充值办卡。
只要不是一次性购买的（比如买房、家装），其他的一般都是可以操作充值营销活动的，只是充值办卡的策划方案和细节上差异较大，需要根据行业特点和目标客户的特点做专门定制。
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年卡模式导入第1章：项目年卡价目表科学制定第2章：改变传统接待服务流程第3章: 告知书第4章: 存送第5章: 赠项（烫，染，护）第6章: 赠剪第7章: 收款第8章：薪资改革（薪酬机制）第9章:对点拓客第10章：沟通流程诊断表：第11章：项目年卡与切割第1章：项目年卡价目表科学制定发型师收费：项目卡价目表科学制定发型师收费：剪发（非会员）38元（会员价）25元造型（非会员）30元（会员价）25元烫发（非会员）会员价国产品牌：311 元198元专业品牌：411 元298元国际品牌：511 元398元染色（非会员）会员价国产品牌：311 元198元专业品牌：411 元298元国际品牌：511 元398元烫刘海：非会员：311 会员价：168区域染：非会员：411 会员价：218区域烫：非会员：511 会员价：298烫前.烫后.烫中.养护：非会员：298会员价：98/次染前.染后.染中.活力光泽乳：非会员：298会员价98/次风格设计总监收费：剪发（非会员）68元（会员价）38元造型（非会员）60元（会员价）38元烫发（非会员）会员价国际品牌：511 元398元奢华品牌：711 元598元极致品牌：911 元798元染色（非会员）会员价国际品牌：511 元398元奢华品牌：711 元598元极致品牌：911 元798元烫刘海：非会员：411 会员价：218区域染：非会员：511 会员价：299区域烫：非会员：611 会员价：368烫前.烫后.烫中.养护：非会员：498会员价：198/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：398会员价：168/次教育总监收费：剪发（非会员）128元（会员价）98元造型（非会员）120元（会员价）98元烫发（非会员）会员价极致品牌：911 元798元顶级奢华：1211 元998元顶级至尊：1611 元1298元建议使用品牌：美奇丝、施华蔻染色（非会员）会员价极致品牌：911 元798元顶级奢华：1211 元998元顶级至尊：1611 元1298元建议使用品牌：美奇丝、施华蔻烫刘海：非会员：411 会员价：268区域染：非会员：711 会员价：458区域烫：非会员：811 会员价：598烫前.烫后.烫中.养护：非会员：611会员价：298/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：598会员价：198/次建议使用品牌：美奇丝、施华蔻价格单调整所有的会员价就是店里现在顾客接受的真实价格，根据发型师的级别定制，原价和会员价之间的折扣就是店里边现在传统的储值卡最多的折扣。
顾客在选择价格时，非会员价和会员价这种定价方式会自动吸引顾客入会，所有新顾客老顾客，给顾客选择价格时，都享受会员价去介绍。
例如：店里边打折卡办的最多的是6折，我们会员价烫发顾客平时能接受200元左右的，非会员价就应该是328或338元。
会员价200元，非会员价328元会员价300元，非会员价498元以此类推，非会员价和会员价定制时中间的折扣就是店里边会员卡最多的折扣。
老顾客的会员卡使用时给顾客享受会员价，给顾客讲解非会员和会员折扣就是您会员卡的折扣。
原老卡客人这么去跟顾客讲解，顾客是接受的。
正常没有卡的顾客享受非会员价，有卡客享受会员卡，这样去跟老顾客解释，是没有问题的。
项目年卡双剑体系价目表科学制定会员卡项2000元以下全部只享受会员价2000元会员折上折8.9折3000元会员折上折7.8折5000元会员折上折6.9折10000元会员折上折6折剪发（非会员）38元（会员价）25元造型（非会员）30元（会员价）25元烫染（非会员）会员价311 元198元511 元398元711 元598元烫刘海：非会员：311 会员价：168区域染：非会员：411 会员价：218区域烫：非会员：511 会员价：298烫前.烫后.烫中.养护：非会员：298会员价：98/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：298会员价98/次风格设计师收费：剪发（非会员）68元（会员价）48元造型（非会员）60元（会员价）48元烫染（非会员）会员价711 元598元911 元798元1211 元998元烫刘海：非会员：411 会员价：218区域染：非会员：511 会员价：299区域烫：非会员：611 会员价：368烫前.烫后.烫中.养护：非会员：498会员价：198/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：398会员价：168/次总监收费：剪发（非会员）128元（会员价）98元造型（非会员）120元（会员价）98元烫染（非会员）会员价1211 9981611 12981911 1698烫刘海：非会员：411 会员价：268区域染：非会员：711 会员价：458区域烫：非会员：811 会员价：598烫前.烫后.烫中.养护：非会员：611会员价：298/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：598会员价：198/次第2章：改变传统接待服务流程项目卡发廊接待流程：（1：必备对讲机每人一台:2：培养前台销售顾问（医院导诊台）3：练习推荐接待话术4：签告知书，5：数字分析沟通5：接待到位转介绍发型师）顾客进门顾问接待话术一：（没有卡的客人）您好姐欢迎光临，XX国际，请到前台刷卡积分，不是会员对吗？不是会员也没有关系，今天您一切消费先享受我们的会员价，相信我们良好的服务一定会让您成为我们的会员，您这边请今天做什么消费项目呢（推荐到发型师形象墙+三个价位介绍表）您好XX，我们店是按照风格来给您推荐我们的设计师，风格不同价位不同，您先看一下，我们店的发型师会根据您的要求设计您满意的发型，我们的风格设计师会根据您的要求结合自己的设计理念帮您设计出最适应您的发型，我们的总监就不用说了找他的人比较多，设计出来的发型一定会让您非常满意，您是让哪一位跟您设计那，好的，里面请？XX老师您好，这位是我们的新贵宾，姓X，叫X姐，没有我们的vlp贵宾，今天先享受一下我们的贵宾价，良好的服务跟技术相信姐一定会成为我们的会员的，成为贵宾也没有什么要求，您们先沟通一下，顾客进门接待话术二：（有卡的客人）您好姐欢迎光临，XX国际，请到前台刷卡积分，（数字沟通法）写一个字条，王，800,350-550,1解密：王小姐，卡里余额：800.以前烫发350~550，办理过剪无忧,(1:剪无忧，2：月洗无忧，3：烫无忧，4：染无忧，5：护理无忧，6：头皮无忧，7：打理造型无忧，8：全家福）X姐还是上次哪位老师给您设计还是重新为您推荐一位那？（销售顾问对讲机传到设计师手里面）（马上上去的王姐穿红色短袖，卡内余额800,平常烫发接受价位350~550，办理了剪无忧卡，这次推荐烫发无忧，收到回答，发型师：收到收到，（或者销售顾问代位到设计师跟前递上字条）重新介绍设计师：您好XX，我们店是按照风格来给您推荐我们的设计师，风格不同,技术不同，价位不同，您先看一下，我们店的发型师会根据您的要求设计您满意的发型，我们的风格设计师会根据您的要求结合自己的设计理念帮您设计出最适应您的发型，我们的总监就不用说了找他的人比较多，设计出来的发型一定会让您非常满意，您是让哪一位跟您设计发型呢？顾问现场销售签告知书第3章: 告知书会员告知书尊敬的vlp---------会员您好感谢您一直以来对贵沙龙的认可与支持，当您在充分了解本次优惠政策细节以后，确认没有任何异议下购买本次优惠--------项目，赠送----元，总价值--------元，同2015版品质生活价目表.共同使用，赠送的钱，普通洗，剪吹，烫染护，都可以使用（泰洗部门不给于使用）卡号为----------消费日期为-----年-----月----日起，------年----月-----日止祝消费愉快贵宾签字------2015年-----月-----日会员告知书尊敬的vlp---------会员感谢您一直以来对贵沙龙的认可与支持，当您在充分了解本次优惠政策细节以后，确认没有任何异议下购买本次优惠--------项目，赠送----元，总价值--------元，同2015版品质生活价目表.共同使用，卡号为----------消费日期为-----年-----月----日起，------年----月-----日止祝消费愉快贵宾签字------2015年-----月-----日第4章: 存送项目年卡系统（存送）你好姐，你不是我们家会员对吗？我们公司针对新顾客有一个优惠政策，今天你给我530卡里我就给你放上1000，洗剪吹烫染护打蜡头皮，全家365天随便使用，直到划完为止，姐这边帮你办理一下，姐是不是嫌贵了，没有关系你这样，你给我430卡里给你放上800，洗剪吹烫染护全家都可以随便使用，直到用完为止，姐是不是还嫌贵，你这样给330卡里我给放上600，洗剪吹烫染护什么项目都可以随意使用直到用完为止，是不是还贵，这样姐你给230卡里我给你放上400，一切项目照成使用，这样不贵了吧，给我130卡里给放200，不贵了吧？分析法：姐你给我530卡里我给你放上1000，今天你烫发划掉299，卡里还有701，烫发不花钱还挣了201，非常的优惠，姐请跟我到前台去签告知书，姐这个卡您全家随意用，不够用你再来找我，我在给你声情更大的优惠，530-卡里有1000元、430-卡里有800元，330-卡里有600元，230-卡里有400元，130-卡里有200元，享受会员价划卡，第5章: 赠项（烫，染，护）项目卡模式（赠项）项目卡模式（赠项）您好哥，今天的头发剪的还满意吗？剪的还可以是吧，那也就是说以后会常来我们家了？哥我问您一下，您多长时间剪一次头发，一个月是吧，那您一年要剪12次了，那剪一次要花20块钱，那12次就要花240块钱了，是这样哥，以后您也会常来我们家，今天我给您一个优惠，您今天只需要330元就可以在我们店从今天到明年在今天，一年365天剪头发随便剪，不限次数，只要您感觉发型哪里不舒服了，或者想换个心情的，可以随时来剪，一个月可以来两次三次，一年可以来20次30次，一年在时间不限次数，还有我在给您一张卡，卡里面再给您存300元或200元，送您的钱一年365天洗剪吹烫染护，您和您的家人随便用用完为止。
您算算账划不划算，剪一年的头发，随便剪，您卡里给您存的钱，一分钱不动，这也太合适了吧，等于剪一年头不花钱。
怎么样哥（顾客同意，马上让他签告知书，前台刷卡现金结帐）。
您好，姐今天的头发剪的还满意吗？剪的还可以是吧，那也就是说以后会常来我们家了？姐（美女）一年有春夏秋冬，我们的发型和服装风格也要随着季节的变化和潮流的变化而调整，科学的发型调整时间就是1-2个月左右，姐，我给你举个例子，您今天穿的这件衣服，确实请漂亮，但是没有可能一穿一年的时间不变呢，不可能是吧，您平时几天换一次衣服，也就两三天，对吧，如果一年就那么一两款发型，那多单调呀，也就没有什么形象可言了，您说对吧，春季时女士的发型应该是自然大方的风格，夏季时应该是时尚清爽活泼风格的，秋季时应该是知性温柔可爱风格的，冬季时应该是优雅古典风格的，怎么样，姐，您把您一年的形象都交给我吧，我一定会让您每天都更加自信，更加性感，更迷人的！形象对一个女人真的太重要了，好的形象可以让您的家庭更幸福，老公更爱你（己婚女士），好的形象可以让您的爱情更甜蜜，事业更成功的（年轻女士）。