寿险的意义与公用

30 大病治愈率在75%以上，医学越发展治愈率越高
病来如山倒！
近日，零点调查和新快报合作进行的一次抽样调 查结果显示，74.8%的广州市民目前尚未购买商 业医疗保险。试想那全国呢？ 相当数量的中国老百姓在遇到医疗资金困境时能 依靠什么？ 1、家庭储蓄 2、变卖家产 3、亲戚朋友的接济 4、祈求社会救济
寿险的意义与功用
营销员岗前训练
课程大纲
一、为什么需要保险 二、保险意义与功用 三、人寿保险是什么
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一、为什么需要保险
（一）我们一生在追求什么？ （二）我们一生最担心的是什么？ （三）现实生活给予我们的又是什么？
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（一）我们一生在追求是什么？
幸福美满 快乐永远
儿女成才
老年无忧
健康常在
儿孙满堂
家庭无忧
人在青山在 谁又能保证自己青山常在呢？
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4、成长过程中的提升—教育
1985年《中共中央关于教育体制改革的 决定》颁布，启动教育体制改革。 高校收费从全免费到全自费； 九年义务教育普及率已接近完全普及。
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4、成长过程中的提升—教育
大学学费来源 你觉得目前的大学收费 超过家庭承受能力81.14% 家庭能承受18.86% 0 20 40 60 80 100 0 长期储蓄55.36% 父母东挪西借29.32% 申请国家助学贷款9.41% 没钱交，暂欠学校5.25% 自己暑期打工挣一部分0.66% 20 40 60 80 100
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1、不可控因素的存在—意外
人的意志不可能改变生活中存在的现实
每年意外带来的灾难导致数万个家庭支离破碎
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公元2008年5月12日14时28分
四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度)
里氏
8.0级强地震
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因意外每年数万生命离我们远去无数个家庭支离破碎
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不可控因素的存在—意外
灾难带给我们的思考……
财富永驻
祈盼爱我们和我们爱的人……
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（二）我们一生最担心的是什么？
痛苦不断 子不成器 老来贫苦 事事不顺 悲苦连连 疾病缠身 无人照顾 人财空空
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（三）现实生活给予我们的什么？
1、不可控因素的存在—意外 2、生态环境的不断变化—医疗 3、人类基因密码的破译—养老 4、不能输在起跑线上—教育 …….....

平均养老期间25年（55—80岁）
按照目前国内平均消费水平1400元/月， 每年的生活费为16800元。

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25年x16800/年=
420000元
养儿＝防老
人均寿命线
70岁
50岁
25岁 0岁
我们也会老去！
吃垃圾的父亲
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未来要过什么样的生活？
4、成长过程中的提升—教育
谁能告诉我，我的未来到底是不是梦？
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《一封父亲写给女儿的信》 “宝贝，如果你能活著，一定要记住我爱 你”
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如果此刻是你生命中 最后的五分钟 你会写些什么呢？
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仅有的一张保单
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意义与功用
保险的意义，只是今日作明日的备，生时作 死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时 作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明 天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的 人，才能算作是现代人。 —— 胡 适
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不忍心再让儿女们掏钱给自己治病的老刘，痛苦的做出 决定：让女儿今天就为自己办理出院手续，他不愿意花 儿女们辛辛苦苦赚来的钱。他深知自己离开医院意味着 么……
2、生活环境的不断变化—医疗
“生命不再伟大”
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2、生活环境的不断变化—医疗
项目 治疗费用 早期发现12万元 心肌梗塞 血管复通手术(支架)5万元以上 搭桥手术 脑中风 癌症 洗肾 重大器官移 植手术 暴发性肝炎 治疗 严重烧伤 10万 5万元以上 5--20万不等 每次平均435元，每周二、三次， 一年5.5万元 肾移植手术，15万元，抗排异药 物无法估计 住院45天，出院后休息75天，6 个月后才能痊愈，15万 10万元以上，换肤、完全医好至 少20万 10万 10万 12万 8万 15万 15万 10万 10万 平均费用
赶快行动起来吧！帮助我们身边的每一个人！
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活生生的人
一路走好！！！！
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本报1日讯 今天14时 30分，在双鸭山市尖 山区卧虹桥路段发生 一起客车与摩托车相 撞事故，紧随其后， 一辆自卸翻斗车为了 躲避肇事的客车逆向 行驶，与对向车道上 的一辆小客车及一辆 拉石子的翻斗车相撞 酿成特大交通事故， 当场死亡3人，伤6人， 经抢救无效死亡1人。
保险人最神圣的职责是在灾 难来临之前，让您身边的每一 个人拥有足够的保障，是爱心 最大的体现！
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谢谢 Thank you
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保险颂！
保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看 不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽 管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱 的人身上，这份关怀和这种爱将晶莹剔透，远 胜过宝石的光辉。
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保险颂！
• 保险是保障每一个家庭平安、幸福的守护神 • 保险是无常人生中天长地久，最坚固不渝的承诺与 爱 • 保险是珍惜生命，享受生活的依靠 • 保险是人间最闪亮的星星，最温暖的太阳，最温柔 的月亮 • 保险是在行有余力时构筑坚固的堡垒，遮蔽生命中 的狂风暴雨 • 保险是不需要是当作助人，有需要时自然人助 • 保险让家庭有情，社会有爱 • 保险让万家灯火长燃，让家的故事永远说不完
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保险颂！
• 保险可以让人走得重于泰山，不会让人走得轻如 鸿毛 • 保险是痛惜自己，痛惜另一半，也痛惜下一代 • 保险是拒绝与生命赌博的最佳方式 • 保险是埋下希望的种子，让未来没有恐惧 • 保险是含蓄的丈夫表达情意最佳的香吻 • 是体贴的太太表达温柔最佳的法宝 • 保险是保障人类最起码的尊严
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4、成长过程中的提升—教育
世界上的任何一位父母都望子成龙、望 女成凤。 但是，龙凤的背后需要父母承受什么只 有父母自己知道，其实您只需要扪心自问？ “我尽到做父母的责任了吗？”
重庆三轮车夫供养儿子上大学累死在街头
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人寿保险的魅力所在：
是用今天的钱去安排明天， 今天的付出不会改变现在的生活， 但明天的回报可以安排以后的生活！
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2、生活环境的不断变化—医疗
一个人活着，就要好好的活着；不只为了你自己， 更为那些依然活着并且深爱着你的人！
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3、人类基因密码的破译—养老
最新报道：21世纪随着基因密码的破 译人的寿命最高可以达到150岁。
8-4-2-1家庭结构与社会不是我们未来幸福最好的依托
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一对老夫妻拮据度日，每月至少要1000元才能维持正 常开支。如果要过比较丰裕的老年生活，平均每月需要 2000元。资料来源：社会保险基金管理中心
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任何人早晚都是要 死的，但何时、何地、 因何种原因却难以预料。
不幸事件的发生 往往令人措手不及 ！
保险---家人生活品质永远的保证
人生最遗憾 的莫过于走的太 早，没有给家人 留下足够的生活 费用。保险是经 济生命的延伸
2、生活环境的不断变化—医疗
经济的发展，水、空气的污染，新病层出不穷， 短期内我们无法改善--无能为力！