模板：人人乐连锁超市促销策划方案

策划单位：连锁经营管理 0801502班策划小组成员：魏景瑞郑建周娟罗路杜杰报告时间：2010年6月2日

一、活动背景

经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，人人乐超市的日均销售额得到了大量提高，每年的农历五月初五是中国的传统节日，是我国富有的民俗传统文化的节日——端午节，也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们“驱魔，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，根据这一节日特点，人人乐超市特别策划了本次促销活动。

二、活动目的

端午节也关系到超市全年营销的影响力，以此为目的组织此次促销：

1)为庆祝端午佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高人人乐超市美誉度。

2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高超市知名度；

3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力；

4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升超市的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高超市的经营效益；

三、活动时间

2010年5月23日——6月23日，为期1个月。

四、促销主题

盛情端午！

五、促销地点

重庆南平步行街人人乐超市

六、促销活动

(一)特价商品，助你“盛情端午！

1.活动时间：5月21日—6月23日

2.特价商品范围：本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品，主要包括以下四大类别：

1)各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝，特价，买一赠一，

搭配销售等。

2)节日商品，包括红枣，葡萄干，莲子，红豆，花生米，果脯，

红小豆，黄米，江米等包粽子要用的物料。

3)节日礼品，包括生肉，腊肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。

4)节日饮品，包括可乐，果汁，红绿茶等。

3.降价幅度：本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30％~50％。

4.注意事项：本期特价商品的准备要“高要求，严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

(二)盛情端午大回赠

1.活动时间：6月16日

2.活动内容：凡于端午节当天来人人乐超市购物的前100名（按结账时

间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1

个，皮蛋一个，价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即

止。

3.活动地点：人人乐超市总服务台。

4.费用支持：（粽子3元*100个）+（皮蛋0.5元*100个）+（55元购

物卡55*100张）=5850元

(三)盛情端午，开心把“米”收

1.活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满49元，

即可到我超市指定活动中心参与本次活动。

2.活动时间：2010年6月13日-6月19日全天9：00—10：00，随到

随抽。

3.活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进

装满了硬币和米的抽奖箱（抽奖箱高伟0.5米，宽为0.3米，开口处

圆形弧洞直径为10厘米）抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为

您的礼品，

4.活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取硬

币→选出硬币做为顾客礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

5.费用预算：硬币面值及数量：1000元/天

硬币面值硬币数量（个）费用金额（元）1元300 300

0.5元1000 500

01元2000 200

合计1000元

抽奖箱制作费10元，大米10斤*2=20元，共计1030元。

(四)端午节“粽”大奖

1.活动时间：2010年6月6日——6月17日

2.活动内容：凡于活动期间在人人了超市购物25元者，可凭电脑小票

到服务台抽奖一次，购物50元者可抽取两次，以此类推……最高次

数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。

3.奖项设置：抽奖转盘一共32个奖区，一等奖1个奖区（奖区名字为

五月初五），二等奖2个奖区（奖区名字为端午），三等奖3个奖区（奖

区名字为55），纪念奖6个奖区（奖区名字为尾号为5的数字），其

余奖区为其他数字。具体奖项如下表：

备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。

4.费用预算：抽奖转盘制作费用30元；端午节大礼包（粽子3元*100

个）+（皮蛋0.5元*100个）+（55元购物卡55*100张）=5850元；

空调1500元，电风扇2*100元，电饭煲5*50元，共计1950元；总

计7830元

(五)“端午盛情”包粽子活动

1.活动时间：6月15日-6月16日

2.活动内容：一次性购物49元以上，凭单张购物小票，到服务总台可

参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动，在规定的3分钟时间内，包多少送多少。

3.费用预算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料费20元，共计220

元。

(六)满就送

1.活动时间：5月21日—6月23日

2.活动内容：针对粽子团购奖励促销活动

1)一次性购粽子满500元送价值62元东陵电开水壶一只

2)一次性购粽子满1000元送价值108炖锅一只

3)一次性购粽子满2000元送价值180椰岛海王酒一箱。