海底捞服务质量(课堂PPT)
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《案例海底捞模式》课件
团队协作和互助精神的 重要性
海底捞强调团队协作和互助 精神,通过建立和谐的工作 氛围,打造了一个高效的团 队。
海底捞的经营模式
全程互动服务的特点
海底捞采用全程互动服务,让顾 客能够参与到就餐过程中,增加 互动和乐趣。
提升客户体验的科技手段
海底捞引入了多种科技手段,例 如智能点菜系统和VR技术,以提 高顾客的就餐体验。
开放创新驱动业务发展
海底捞持续推动开放创新,通过 引入新的菜品、服务和技术来不 断提升业务水平。
பைடு நூலகம்
海底捞的成功案例
正确
海底捞始终秉持正确的价值观和经营理念,以诚 信和负责的态度对待顾客和合作伙伴。
3
快速扩张的策略和措施
海底捞通过开设新店和加强品牌推广,迅速扩大业务规模,并成为行业内的领导 者。
海底捞的核心价值观
顾客至上的服务理念
海底捞始终将顾客的需求放 在首位,并通过提供优质的 服务赢得了顾客的口碑。
注重细节和品质的追求
海底捞注重每一个环节的细 节,追求卓越品质,确保顾 客能够享受到最棒的就餐体 验。
《案例海底捞模式》PPT 课件
海底捞,一家著名的中餐连锁企业。本课件将为你介绍海底捞的发展历程、 核心价值观、经营模式以及成功案例。
海底捞的发展历程
1
成立初衷
创办海底捞的初衷是为了提供一种独特的餐饮体验,让顾客在就餐过程中感受到 温暖和关怀。
海底捞服务流程培训PPT学习教案
第29页/共50页
什么是酒店的职业道德?
酒店职业道德:
是指从事酒店职业的人, 在职业活动的整个过程中,必 须遵循的行为规范和行为准 则.
酒店是社会中的一个单位, 酒店的形象是由社会来确认的。 酒店形象的形第3成0页/共是50页 靠全体员工 的辛勤劳动、热情服务并由这
(一)良好职业道德养成的基本因素
第19页/共50页
2、每个环节洋溢着服务的光芒。
d、星级般的WC服务:海底捞的卫生间不 仅环境不错,卫生干净,而且还配备了一 名专职人员为顾客洗手后递上纸巾,以便 顾客能够擦干湿漉漉的手
第20页/共50页
2、每个环节洋溢着服务的光芒。
e、不时给些小恩惠:一般的餐馆吃晚饭后会送上一个果盘,但在 海底捞,如果你给服务员提出再给一个果盘的要求,他们都会面 带笑容地说没问题,随后立即从冰柜里拿出果盘奉送给你。此外, 服务员有时候还会给你一小袋或者两小袋豆子。虽然这些小恩惠 都不值几个钱,但服务人员的舍得却会在我们的心里留下满意、 欣喜和感动,会在我们的心里种下“下次还来”和“告诉朋友” 的种子。
店兴我荣我富 店衰我耻我穷
第42页/共50页
6.树立文明礼貌的职业风尚
服务工作的文明礼貌主要反映在 以下几方面
(1)有端庄、文雅的仪表。 (2)使用文明礼貌、准确生动、简练亲切的服务语言。 (3)尊老爱幼,关心照顾残疾客人和年迈体弱的客人。 (4)严格遵守服务纪律,各项服务按操作程序和操作细
什么是酒店的职业道德?
酒店职业道德:
是指从事酒店职业的人, 在职业活动的整个过程中,必 须遵循的行为规范和行为准 则.
酒店是社会中的一个单位, 酒店的形象是由社会来确认的。 酒店形象的形第3成0页/共是50页 靠全体员工 的辛勤劳动、热情服务并由这
(一)良好职业道德养成的基本因素
第19页/共50页
2、每个环节洋溢着服务的光芒。
d、星级般的WC服务:海底捞的卫生间不 仅环境不错,卫生干净,而且还配备了一 名专职人员为顾客洗手后递上纸巾,以便 顾客能够擦干湿漉漉的手
第20页/共50页
2、每个环节洋溢着服务的光芒。
e、不时给些小恩惠:一般的餐馆吃晚饭后会送上一个果盘,但在 海底捞,如果你给服务员提出再给一个果盘的要求,他们都会面 带笑容地说没问题,随后立即从冰柜里拿出果盘奉送给你。此外, 服务员有时候还会给你一小袋或者两小袋豆子。虽然这些小恩惠 都不值几个钱,但服务人员的舍得却会在我们的心里留下满意、 欣喜和感动,会在我们的心里种下“下次还来”和“告诉朋友” 的种子。
店兴我荣我富 店衰我耻我穷
第42页/共50页
6.树立文明礼貌的职业风尚
服务工作的文明礼貌主要反映在 以下几方面
(1)有端庄、文雅的仪表。 (2)使用文明礼貌、准确生动、简练亲切的服务语言。 (3)尊老爱幼,关心照顾残疾客人和年迈体弱的客人。 (4)严格遵守服务纪律,各项服务按操作程序和操作细
海底捞PPT
• 海大区总经理袁华强,他10年前进入海底捞,第一个岗位 就是从门童做起。这种人才培养机制虽然速度慢,但基础 扎实,既能让海底捞的管理层深刻了解基层员工的想法和 及时发现日常工作的问题,也能够让每一个基层员工都看 到人生的公平和希望:“只要努力,我也会和他一样,用 双手改变命运,实现梦想”! • 海底捞的企业目标一共有三个,第一个是创造一个公平公 正的工作环境,第二个是致力于使双手改变命运的价值观 在海底捞变成现实,第三个目标才是把海底捞开到全国。
• 考核一个店长或区域经理的标准只有两个——顾客满意度 和员工满意度。在董事长的墙上张贴着对经理的考核表, 考核分了多个项目,除了业务方面的内容外还有创新、员 工激情、顾客满意率、后备干部的培养,每项内容都必须 达到规定标准。张勇表示,“我们优秀店长的产生不跟他 所管理的店的命运成正比,评选店长不看他赚了多少钱, 看的是激情、顾客满意度、后备干部的培养。他哪怕利润 始终在公司最高,也很可能由于在这几个问题上出了漏洞 而被撤掉。” 这种独特的理念,也是更加重视员工的表 现,人性化的把利润排除在外,其实正是这种管理赚取了 更多的利润。人性化的:“侧面袭击”。 人性化的: 侧面袭击” 人性化的
• 近年间,国内火锅市场迅猛发展,全国火 锅餐饮网点已达20万家,竞争愈演愈烈。 而在这个“战火纷飞”的市场上,“海底 捞”却以独特的“服务文化”胜出,不仅 在餐饮业引起了震动,也为管理学界所瞩 目。
2023海底捞员工服务标准培训PPT优质教案pptx
避免使用专业术语,让顾客易于理解
保持微笑,语气亲切
行为规范
仪表整洁,微笑服务
热情友好,建立良好关系
遵守规定,确保服务质量
细心周到,关注客户需求
礼仪规范
员工形象:整洁、大方、得体
服务态度:真诚、耐心、周到
行为举止:端庄、稳重、自信
语言规范:礼貌、热情、专业
服务流程规范
迎客入座:热情迎接,引导客人入座
服务创新方向
培训:加强员工的服务意识和技能培训,提高服务质量。
技术创新:引入先进的科技手段,提高服务效率,例如智能点餐系统、无人餐厅等。
服务内容创新:不断丰富和改进服务内容,满足消费者多样化的需求,例如推出新品菜肴、增加娱乐项目等。
服务模式创新:探索新的服务模式,例如提供定制化服务等,提高服务体验和满意度。
认真倾听顾客的投诉,了解详细信息。
保持冷静,避免与顾客发生争执或冲突。
及时解决问题,给予顾客合理的解决方案。
总结经验教训,完善服务流程和制度。
提升顾客满意度技巧
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
主动沟通:主动与顾客交流,建立良好的互动关系。
关注细节:关注顾客需求,提供个性化服务。
快速响应:对顾客需求做出快速反应,提高顾客满意度。
创新发展:不断探索新的服务模式和经营理念,推动企业持续发展
海底捞服务质量ppt课件
13
某西餐厅里正值晚餐时间,宾朋满座, 几位琴师在现场演奏出一曲曲优美动人的乐 曲。这时,一个服务员在服务期间,看到一 桌客人正在交谈,小姐的话语传到服务员的 耳朵里:“我现在特别想听用钢琴和小提琴 演奏的《爱相随》。”服务员马上走到琴师 跟前,说明了情况,忽然,一曲悠扬的《爱 相随》响起,让那位小姐吃惊极了,当她看 到服务员微笑的面孔时,明白了,十分感动。
15
一天中午,某高级餐厅来了一位老先生, 这位老先生自己找了一个不显眼的角落坐下来, 对服务员说:“不用点菜了,给我一份面条就 行。”服务员仍然微笑着为他服务,同时给他 送来了免费茶水。当天晚上,又是这位老先生 再次来到这个餐厅,还在老位置上坐下,又点 了一份面条,服务员同样为他提供了满意的服 务。吃完了饭,老人满意地对餐厅经理说: “我要给我侄子订十八桌婚宴,标准要高一些, 这些天我到几家高挡餐厅看了看,就数这里服 务好,决定就在这儿订了!”服务员一听,真 是喜出望外。
到海底捞的服务员特意赠送的泡菜,分量还不小;
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
如果某位顾客特别喜欢店内的免费食物,服务员
也会单独打包一份让其带走……
6
• 1.客人要服务员将快餐打包,并打包一盒米饭。 服务员主动问:“需要多准备一双筷子吗?”
2.餐中服务员听到客人接电话还要来一位客人。 服务员立刻备一套餐具上桌。
3.客人接电话,需记录电话号码或“要事”。 服务员主动送上笔和本子(或一张纸)。
某西餐厅里正值晚餐时间,宾朋满座, 几位琴师在现场演奏出一曲曲优美动人的乐 曲。这时,一个服务员在服务期间,看到一 桌客人正在交谈,小姐的话语传到服务员的 耳朵里:“我现在特别想听用钢琴和小提琴 演奏的《爱相随》。”服务员马上走到琴师 跟前,说明了情况,忽然,一曲悠扬的《爱 相随》响起,让那位小姐吃惊极了,当她看 到服务员微笑的面孔时,明白了,十分感动。
15
一天中午,某高级餐厅来了一位老先生, 这位老先生自己找了一个不显眼的角落坐下来, 对服务员说:“不用点菜了,给我一份面条就 行。”服务员仍然微笑着为他服务,同时给他 送来了免费茶水。当天晚上,又是这位老先生 再次来到这个餐厅,还在老位置上坐下,又点 了一份面条,服务员同样为他提供了满意的服 务。吃完了饭,老人满意地对餐厅经理说: “我要给我侄子订十八桌婚宴,标准要高一些, 这些天我到几家高挡餐厅看了看,就数这里服 务好,决定就在这儿订了!”服务员一听,真 是喜出望外。
到海底捞的服务员特意赠送的泡菜,分量还不小;
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
如果某位顾客特别喜欢店内的免费食物,服务员
也会单独打包一份让其带走……
6
• 1.客人要服务员将快餐打包,并打包一盒米饭。 服务员主动问:“需要多准备一双筷子吗?”
2.餐中服务员听到客人接电话还要来一位客人。 服务员立刻备一套餐具上桌。
3.客人接电话,需记录电话号码或“要事”。 服务员主动送上笔和本子(或一张纸)。
“海底捞”服务营销理念
• 金点子排行榜(员工奖励) • 良好的记忆力,个性化服务(关系营销) • 流程的执行力(临时要求) • 严格的自我约束(接电话,化淡妆等) • 心怀感激,报以微笑(顾客,员工)
精选课件
6
满意度的累积带来忠诚度
• 《让“服务-利润链”高效运转》:服务 行业的利润主要取决于:由顾客持续不断 地满意度而带来的忠诚度。
精选课件
3
雇佣“大脑”,留住顾客
• 让员工严格遵守标准化流程,其实等于雇 佣一个人的双手,没雇佣大脑。这是亏本 生意,双手是最劣等的机器,最值钱的是 大脑,大脑能创造,能解决流程和制度不 能解决的问题。
• 案例:萝卜丝,
牛肉丸,冰激凌
• 海底捞的客人就
是这样一桌一桌抓的。
精选课件
4
员工比顾客更重要——内部营销
• 这就是海底捞的粉丝 们所享受的, 贴身又 贴心的“超级服务”, 经常会让人流连忘返。
精选课件
2
体验“超值服务”
• 点餐时,送上围裙和热毛 巾,长发女士会送上发夹 和皮筋,戴眼镜的顾客会 送上眼镜布(烟嘴,小礼 物,点餐提醒,口香糖, 果盘)
• 客人的要求五花八门,标 准化服务最多能让客人挑 不出毛病,但不会超出顾 客的期望,而海底捞却给 人带来超值享受。
• 海底捞的案例证明:发自一线员工内心的 个性化服务,才是能够留住人心的“超值 服务”。这正是海底捞的成功管理和营销 的秘诀 。
精选课件
6
满意度的累积带来忠诚度
• 《让“服务-利润链”高效运转》:服务 行业的利润主要取决于:由顾客持续不断 地满意度而带来的忠诚度。
精选课件
3
雇佣“大脑”,留住顾客
• 让员工严格遵守标准化流程,其实等于雇 佣一个人的双手,没雇佣大脑。这是亏本 生意,双手是最劣等的机器,最值钱的是 大脑,大脑能创造,能解决流程和制度不 能解决的问题。
• 案例:萝卜丝,
牛肉丸,冰激凌
• 海底捞的客人就
是这样一桌一桌抓的。
精选课件
4
员工比顾客更重要——内部营销
• 这就是海底捞的粉丝 们所享受的, 贴身又 贴心的“超级服务”, 经常会让人流连忘返。
精选课件
2
体验“超值服务”
• 点餐时,送上围裙和热毛 巾,长发女士会送上发夹 和皮筋,戴眼镜的顾客会 送上眼镜布(烟嘴,小礼 物,点餐提醒,口香糖, 果盘)
• 客人的要求五花八门,标 准化服务最多能让客人挑 不出毛病,但不会超出顾 客的期望,而海底捞却给 人带来超值享受。
• 海底捞的案例证明:发自一线员工内心的 个性化服务,才是能够留住人心的“超值 服务”。这正是海底捞的成功管理和营销 的秘诀 。
“海底捞”服务营销理念
2021326点餐时送上围裙和热毛巾长发女士会送上发夹和皮筋戴眼镜的顾客会送上眼镜布烟嘴小礼物点餐提醒口香糖果盘客人的要求五花八门标准化服务最多能让客人挑不出毛病但不会超出顾客的期望而海底捞却给人带来超值享受
服务高于一切
——“海底捞”服务营销理念
精选课件
1
把顾客当家人看待
• 等候区的贴心服务: 免费水果、小吃,棋 牌,杂志,涂指甲, 擦皮鞋等
• 员工宿舍:离工作地点近,正式住宅小区, 配备空调;专人负责保洁;配备电脑;夫 妻给单独房间;
• 住宿一项,一个门店一年就为此花费50万 元。
• 每月有400至500寄给家中父母,让员工的 家人也分享到了这份荣耀 。
精选课件
5
把员工当家人看待
• 员工才是企业的核心竞争力,他们的重要 性远超于利润,甚至超过了顾客!
• 海底捞的案例证明:发自一线员工内心的 个性化服务,才是能够留住人心的“超值 服务”。这正是海底捞的成功管理和营销 的秘诀 。
精选课件
7
感谢亲观看此幻灯片,此课件部分内容来源于网络, 如有侵权请及时联系我们删除,谢谢配合!
• 金点子排行榜(员工奖励) • 良好的记忆力,个性化服务(关系营销) • 流程的执行力(临时要求) • 严格的自我约束(接电话,化淡妆等) • 心怀感激,报以微笑(顾客,员工)
精选课件
6
满意度的累积带来忠诚度
服务高于一切
——“海底捞”服务营销理念
精选课件
1
把顾客当家人看待
• 等候区的贴心服务: 免费水果、小吃,棋 牌,杂志,涂指甲, 擦皮鞋等
• 员工宿舍:离工作地点近,正式住宅小区, 配备空调;专人负责保洁;配备电脑;夫 妻给单独房间;
• 住宿一项,一个门店一年就为此花费50万 元。
• 每月有400至500寄给家中父母,让员工的 家人也分享到了这份荣耀 。
精选课件
5
把员工当家人看待
• 员工才是企业的核心竞争力,他们的重要 性远超于利润,甚至超过了顾客!
• 海底捞的案例证明:发自一线员工内心的 个性化服务,才是能够留住人心的“超值 服务”。这正是海底捞的成功管理和营销 的秘诀 。
精选课件
7
感谢亲观看此幻灯片,此课件部分内容来源于网络, 如有侵权请及时联系我们删除,谢谢配合!
• 金点子排行榜(员工奖励) • 良好的记忆力,个性化服务(关系营销) • 流程的执行力(临时要求) • 严格的自我约束(接电话,化淡妆等) • 心怀感激,报以微笑(顾客,员工)
精选课件
6
满意度的累积带来忠诚度
海底捞新员工服务技能PPT课件
四勤 三搭配 四不准
不准拿脸色给客人看, 不准与客人争吵。 不准因客人的打扮、 面貌、而轻视客人,议 论客人。 不准因与客人认识, 知道客人的过去而议 论客人。 不准将客人掉在餐厅 内的物品占为己有, 应在第一时间交到吧 台保管。
迎声、 应声、 谢声、 歉声、 送声。
眼勤、 嘴勤、 腿勤、 手勤
语言 动作 表情
1.4
• 课堂实践
运用服务理念.
• 学员演练
2
服务流程
2.1 服务流程
餐 后 餐 中 餐
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 现金买单 • 代金券买
• 餐后事项
• 下菜程序 • 细节服务
• 超前意识
• 接待程序 • 交单程序
前
• 交单程序
2.2 餐前流程
1.迎客入座 8.报号 7.打沫子、 调味碟、盛汤 6.协助点菜、 接单交单 2.询问饮料(报价) 及送水果盘 3.询问锅底 并点锅底 4.增减餐具、 询问味碟
现场示范 学员演练
3
细节服务
3.1 细节服务
常规服务
其他服务.
免费项目
特色服务
3.2 常规服务
老人
1、蒸蛋 2、坐垫 3、拿老花镜、协助点 菜、捞菜 4、搀扶和帮助 1、蒸蛋 2、贝贝椅、婴儿车、宝宝床 3、 一次性短 筷子、吸管 4、协助捞菜 5、可 以用奖励小礼物的方法,鼓励孩子多吃饭 1、坐垫、靠背 2、送话梅、泡菜 3、推 荐4、禁止在孕妇身旁进行操作,以免给 她带来意外的伤害
不准拿脸色给客人看, 不准与客人争吵。 不准因客人的打扮、 面貌、而轻视客人,议 论客人。 不准因与客人认识, 知道客人的过去而议 论客人。 不准将客人掉在餐厅 内的物品占为己有, 应在第一时间交到吧 台保管。
迎声、 应声、 谢声、 歉声、 送声。
眼勤、 嘴勤、 腿勤、 手勤
语言 动作 表情
1.4
• 课堂实践
运用服务理念.
• 学员演练
2
服务流程
2.1 服务流程
餐 后 餐 中 餐
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 现金买单 • 代金券买
• 餐后事项
• 下菜程序 • 细节服务
• 超前意识
• 接待程序 • 交单程序
前
• 交单程序
2.2 餐前流程
1.迎客入座 8.报号 7.打沫子、 调味碟、盛汤 6.协助点菜、 接单交单 2.询问饮料(报价) 及送水果盘 3.询问锅底 并点锅底 4.增减餐具、 询问味碟
现场示范 学员演练
3
细节服务
3.1 细节服务
常规服务
其他服务.
免费项目
特色服务
3.2 常规服务
老人
1、蒸蛋 2、坐垫 3、拿老花镜、协助点 菜、捞菜 4、搀扶和帮助 1、蒸蛋 2、贝贝椅、婴儿车、宝宝床 3、 一次性短 筷子、吸管 4、协助捞菜 5、可 以用奖励小礼物的方法,鼓励孩子多吃饭 1、坐垫、靠背 2、送话梅、泡菜 3、推 荐4、禁止在孕妇身旁进行操作,以免给 她带来意外的伤害
海底捞客户服务案例分析-PPT
Baidu Nhomakorabea
海底捞火锅 客户服务案例分析
有关海底捞的故事 等待时的贴心服务:免费的水
果、小吃,棋牌、杂志,涂指 甲,擦皮鞋等 这就是海底捞的粉丝们所享受 的,贴身又贴心的“超级服务”
有关海底捞的故事 点餐时送上围裙和热毛巾,长发女士会
送上发卡和皮筋,戴眼镜的顾客会送上 眼镜布(烟嘴,小礼物,点餐提醒,口 香糖,果盘) 客人的要求五花八门,标准化的服务却 给人带来超值享受
有关海底捞的故事
就餐时
每桌至少有一位近在身边 服务员定时为顾客送毛巾、续饮料 服务员可以帮忙下菜、捞菜、剥虾皮等 现场有抻面表演 洗手间有专人伺服,提供美发护肤用品 设置电话亭,顾客可以享受免费电话
顾客满意
海底捞秉承着服务大于产品的理念,致 力于让顾客享受到顾客就是上帝的服务,海 底捞认识到高质量的产品已无法让顾客满意, 贴心细致的服务才是获得顾客忠诚的途径。
海底捞火锅 客户服务案例分析
有关海底捞的故事 等待时的贴心服务:免费的水
果、小吃,棋牌、杂志,涂指 甲,擦皮鞋等 这就是海底捞的粉丝们所享受 的,贴身又贴心的“超级服务”
有关海底捞的故事 点餐时送上围裙和热毛巾,长发女士会
送上发卡和皮筋,戴眼镜的顾客会送上 眼镜布(烟嘴,小礼物,点餐提醒,口 香糖,果盘) 客人的要求五花八门,标准化的服务却 给人带来超值享受
有关海底捞的故事
就餐时
每桌至少有一位近在身边 服务员定时为顾客送毛巾、续饮料 服务员可以帮忙下菜、捞菜、剥虾皮等 现场有抻面表演 洗手间有专人伺服,提供美发护肤用品 设置电话亭,顾客可以享受免费电话
顾客满意
海底捞秉承着服务大于产品的理念,致 力于让顾客享受到顾客就是上帝的服务,海 底捞认识到高质量的产品已无法让顾客满意, 贴心细致的服务才是获得顾客忠诚的途径。
海底捞火锅案例分析PPT课件
秀员工配股。
员工奖励
必须给所有员工租住正式小 区或公寓中的两、三居室。
和谐的文化
公司有针对性的制定了许多 细节上的待遇。
良好的晋升通道
海底捞为员工设计好在本企业的职业发展路径,并清晰地向
发展路径 他们表明该发展途径及待遇
入职承诺 每位员工入职前都会得到这样的承诺。“海底捞现有的管理
人员全部是服务员
海底捞火锅案例分析
宣讲人:某某某 时间:20XX.XX
我国当前餐饮业发展状况
餐饮 现状
全国餐饮收入以5月为分水岭,增幅在1-5 月节节攀高,并于5月达到峰值11%之后, 从6月开始逐月下滑,8月跌至最低谷。限 额以 上餐饮收入增幅更是在8月急剧下滑 至负增长,双双显露出中程乏力的疲态。
海底捞独特的管理方式
从“海底捞”看激励机制
从海底捞看激励机制
我们在学习,海底捞让我们学习,给我们学习机 会。有这两种心理暗示,以后工作肯定会更加有 底气。从企业的角度来讲,集中培训相比分散培 训而言,也是投入成本较小的一种方式,而且更 有利于企业统一标准。
新员工入职培训
企业文化,基本职业技能,团队协作 能力,服务人员职业道德,基本的公 关意识,反馈信息
及时到位的席间服务
在海底捞,尊重与善待员工始终被放在首位。海底 捞实行“员工奖励计划”,给优秀员工配股。此外, 海底捞的管理人员与员工都住在统一的员工宿舍, 并且规定,必须给所有员工租住正式小区或公寓中 的两、三居室,不能是地下室。
员工奖励
必须给所有员工租住正式小 区或公寓中的两、三居室。
和谐的文化
公司有针对性的制定了许多 细节上的待遇。
良好的晋升通道
海底捞为员工设计好在本企业的职业发展路径,并清晰地向
发展路径 他们表明该发展途径及待遇
入职承诺 每位员工入职前都会得到这样的承诺。“海底捞现有的管理
人员全部是服务员
海底捞火锅案例分析
宣讲人:某某某 时间:20XX.XX
我国当前餐饮业发展状况
餐饮 现状
全国餐饮收入以5月为分水岭,增幅在1-5 月节节攀高,并于5月达到峰值11%之后, 从6月开始逐月下滑,8月跌至最低谷。限 额以 上餐饮收入增幅更是在8月急剧下滑 至负增长,双双显露出中程乏力的疲态。
海底捞独特的管理方式
从“海底捞”看激励机制
从海底捞看激励机制
我们在学习,海底捞让我们学习,给我们学习机 会。有这两种心理暗示,以后工作肯定会更加有 底气。从企业的角度来讲,集中培训相比分散培 训而言,也是投入成本较小的一种方式,而且更 有利于企业统一标准。
新员工入职培训
企业文化,基本职业技能,团队协作 能力,服务人员职业道德,基本的公 关意识,反馈信息
及时到位的席间服务
在海底捞,尊重与善待员工始终被放在首位。海底 捞实行“员工奖励计划”,给优秀员工配股。此外, 海底捞的管理人员与员工都住在统一的员工宿舍, 并且规定,必须给所有员工租住正式小区或公寓中 的两、三居室,不能是地下室。
管理学 海底捞案例分析分析(课堂PPT)
8
就餐中:
微笑的服务员,近在身边(每桌都至少有一个服务员) • 服务员定时为顾客送毛巾(四次)、续饮料 • 服务员可以帮忙下菜、捞菜、剥虾皮 • 服务员熟悉二次客户的名字,甚至记得一些人的生日 并唱生日歌
• 现场有抻面表演,一根宽宽的面条在空中挥舞成各种漂亮 的弧线 • 洗手间专人伺服(水龙头、洗手液、毛/纸巾),提供美发 护肤用品 • 餐厅设置 “电话亭”,就餐客人可以在里面享受免费电话
:免费水果、小吃,棋 牌,杂志,涂指甲,擦 皮鞋等 • 这就是海底捞的粉丝们 所享受的, 贴身又贴 心的“超级服务”,经 常会让人流连忘返。
7
体验“超值服务”
•点餐时,送上围裙和
热毛巾,长发女士会送上 发夹和皮筋,戴眼镜的顾 客会送上眼镜布(烟嘴, 小礼物,点餐提醒,口香 糖,果盘) • 客人的要求五花八门,标 准化服务却给人带来超值 享受。
讲 述:Alex S 材料整理 :1 排 版:2 PPT制作 :3
1
目录
一、海底捞的服务文化分析 二、海底捞的员工管理分析 三、总结
2
服务文化内容提要 1 传说中的服务奇迹 2 现实中的海底捞金 3 海底捞的服务文化
3
传说中的海底捞
公司曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先 进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅 ”等十几项称号和荣誉,创新的特色服务赢得 了“五星级”火锅店的美名。 2008至2012年连续5年荣获大众点评网“最受 欢迎10佳火锅店”。同时连续5年获“中国餐饮 百强企业”荣誉称号
就餐中:
微笑的服务员,近在身边(每桌都至少有一个服务员) • 服务员定时为顾客送毛巾(四次)、续饮料 • 服务员可以帮忙下菜、捞菜、剥虾皮 • 服务员熟悉二次客户的名字,甚至记得一些人的生日 并唱生日歌
• 现场有抻面表演,一根宽宽的面条在空中挥舞成各种漂亮 的弧线 • 洗手间专人伺服(水龙头、洗手液、毛/纸巾),提供美发 护肤用品 • 餐厅设置 “电话亭”,就餐客人可以在里面享受免费电话
:免费水果、小吃,棋 牌,杂志,涂指甲,擦 皮鞋等 • 这就是海底捞的粉丝们 所享受的, 贴身又贴 心的“超级服务”,经 常会让人流连忘返。
7
体验“超值服务”
•点餐时,送上围裙和
热毛巾,长发女士会送上 发夹和皮筋,戴眼镜的顾 客会送上眼镜布(烟嘴, 小礼物,点餐提醒,口香 糖,果盘) • 客人的要求五花八门,标 准化服务却给人带来超值 享受。
讲 述:Alex S 材料整理 :1 排 版:2 PPT制作 :3
1
目录
一、海底捞的服务文化分析 二、海底捞的员工管理分析 三、总结
2
服务文化内容提要 1 传说中的服务奇迹 2 现实中的海底捞金 3 海底捞的服务文化
3
传说中的海底捞
公司曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先 进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅 ”等十几项称号和荣誉,创新的特色服务赢得 了“五星级”火锅店的美名。 2008至2012年连续5年荣获大众点评网“最受 欢迎10佳火锅店”。同时连续5年获“中国餐饮 百强企业”荣誉称号
海底捞服务特色特点分析PPT
海底捞特色分析
大厅布置儿童天地果盘饮料,电脑摆 设电视报刊,美甲区域,擦鞋区域拉 面表演,搬婴儿床,贴心温心,舒心 服务,辅助服务接待员务员、收银员 贴心,餐饮服务只能通过就餐客人购 买消费。
特色 分析
海底捞特色分析
当面服务
生产、销售、消费几乎同步进行;当面服 务,当面消费
享受服务
餐饮服务只能通过就餐客人购买消费、享 受服务之后所得到的亲身感受来评价其好 坏。
海底捞服务特征
核心服务
提供优质的食品和舒适 的就餐服务等,物质基
础:门店;
便利性服务
桌椅、餐具、环境装饰、 天然气、菜品、洗手间
设施、皮筋、围裙
隐性服务
接待员、服务员、收银 员贴心、温心、舒心” 服务令消费者精神愉悦
海底捞服务特征
等位服务
免费果盘饮料,免费美甲,沙发 和座椅,免费上网,环境装饰天 然气、菜品、洗手间设施皮筋、 围裙、手机套、擦眼镜布等物 品
不同特色
不同的员工,不同的顾客,不同的场合不 同的时间
第四部分
海底捞服务思考
analysis on characteristics of sea bottom fishing service on characteristics of sea bottom fishing
海底捞服务思考
服务思考
擦眼镜布等物品,相关辅助服务:接待员,天然气、菜 品、洗手间设施、皮筋、围裙、手机套,提供优质的食 品和舒适的就餐服务等,物质基础:门店;辅助物品: 桌椅、餐具、环境装饰
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服务员立即为客人送上牙签。 9.客人洗手间出来,手上有很多水。
送上干净毛巾或纸巾让客人擦手。
10.客人在候台。 迎宾为客人送上茶水、报纸或扑克
.
8
11.包房空调温度过高或过低。
主动将空调调至正常温度。 12.客人酒已喝了很长一段时间还在喝酒。 主动问客人是否需要将菜加热。 13.客人自带水果或瓜子。 主动为客人准备果盘盛装。 14.行动不方便的老人进餐。 主动扶老人。 15.天气较冷,客人进餐完毕准备离店。 服务员主动提醒客人:“您先穿好外套,再出去,外 面很冷或温度很低,小心着凉。
.
15
一天中午,某高级餐厅来了一位老先生, 这位老先生自己找了一个不显眼的角落坐下来, 对服务员说:“不用点菜了,给我一份面条就 行。”服务员仍然微笑着为他服务,同时给他 送来了免费茶水。当天晚上,又是这位老先生 再次来到这个餐厅,还在老位置上坐下,又点 了一份面条,服务员同样为他提供了满意的服 务。吃完了饭,老人满意地对餐厅经理说: “我要给我侄子订十八桌婚宴,标准要高一些, 这些天我到几家高挡餐厅看了看,就数这里服 务好,决定就在这儿订了!”服务员一听,真 是喜出望外。
.
14
这天午餐时间,某餐厅里座无虚席。 这时一位客人招呼服务员:“小姐,请给我 倒一杯白开水好吗?”服务员迅速地到厨房 里倒了一杯白开水,为客人送到餐桌上。这 位客人随即从口袋里拿出一包药,又摸了摸 水杯,皱了皱眉头,服务员发现了客人的细 微动作,立即询问客人:“给您杯里加些冰 块儿降温好吗?”客人高兴地说:“太好了, 谢谢你!”放入冰块后,水温降了下来,客 人及时吃了药。临走时,客人给饭店写了封 表扬信,表扬了这位服务员。
课堂讨论:作为消费者, 什么样的服务让你感到很 满意?
.
1
顾客满意(CS) 技巧
.
2
变态海底捞火锅使怪招儿年赚3亿
服务胜于产品!
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3
四川海底捞餐饮股份有限公司服务案例
• 海底捞却把这变成了一种愉悦:手持号码等 待就餐的顾客一边观望屏幕上打出的座位信 息,一边接过免费的水果、饮料、零食;如 果是一大帮朋友在等待,服务员还会主动送 上扑克牌、跳棋之类的桌面游戏供大家打发 时间;或者趁等位的时间到餐厅上网区浏览 网页;还可以来个免费的美甲、擦皮鞋。
• 待客人坐定点餐的时候,围裙、热毛巾已
经一一奉送到眼前了。服务员还会细心地为
长发的女士递上皮筋和发夹,以免头发垂落
到食物里;戴眼镜的客人则会得到擦镜布,
以免热气模糊镜片;服务员看到你把手机放
在台面上,会不声不响地拿来小塑料袋装好,
.
4
以防油腻……
•
每隔15分钟,就会有服务员主动
更换你面前的热毛巾;如果你带了小
到海底捞的服务员特意赠送的泡菜,分量还不小;
如果某位顾客特别喜欢店内的免费食物,服务员
也会单独打包一份让其带走……
.
6
• 1.客人要服务员将快餐打包,并打包一盒米饭。 服务员主动问:“需要多准备一双筷子吗?”
2.餐中服务员听到客人接电话还要来一位客人。 服务员立刻备一套餐具上桌。
3.客人接电话,需记录电话号码或“要事”。 服务员主动送上笔和本子(或一张纸)。
.
13
某西餐厅里正值晚餐时间,宾朋满座, 几位琴师在现场演奏出一曲曲优美动人的乐 曲。这时,一个服务员在服务期间,看到一 桌客人正在交谈,小姐的话语传到服务员的 耳朵里:“我现在特别想听用钢琴和小提琴 演奏的《爱相随》。”服务员马上走到琴师 跟前,说明了情况,忽然,一曲悠扬的《爱 相随》响起,让那位小姐吃惊极了,当她看 到服务员微笑的面孔时,明白了,十分感动。
餐后,服务员马上送上口香糖,一路上所有
服务员都会向你微笑道别。一个流传甚广的故事
是,一位顾客结完账,临走时随口问了一句:
“怎么没有冰激凌?”5分钟后,服务员拿着“可
爱多”气喘吁吁地跑回来:“让你们久等了,这
是刚从超市买来的。”“只打了一个喷嚏,服务
员就吩咐厨房做了碗姜汤送来,把我们给感动坏
了。”很多顾客都曾有过类似的经历。孕妇会得
.
9
• 16.包房有两位客人同时进洗手间。 服务员可将另一客人带到楼层公用卫生间。
17.地上有水渍。 立即清理,以免客人摔跤。
18.客人从包里拿出一盒药。 服务员立刻送上一杯白开水。
19.客人盯着旁台桌子上的菜肴,很好奇。 服务员主动为客人介绍
.
10
• 20.下雨了,客人进餐后准备离店。 迎宾或保安用雨伞把客人送到车上。
4. 菜上得很慢,客人眼睛在四处张望,表情很着 急。服务员立即上前安抚客人“您好,您如赶时 间,我可以帮您把菜催一下。”
.
7Hale Waihona Puke Baidu
5.客人进餐因食物太辣呛着。 服务员为客人送上一杯温水。
6.客人带有小孩进餐。 主动准备BABY椅。以及无需家长陪伴的儿
童乐园。 7.客人菜已点好,但人数临时减少。
主动询问客人是否需要减菜。 8.客人进餐后要剔牙齿。
21.客人在吧台盯着酒水看。 吧员主动询问客人并做介绍。
22.客人在吧台结账时,拿着积分卡正 反面看,眼神好像很疑惑。吧员主动介 绍活动细则。
.
11
一天,一个由32位台湾老人组成的旅游团来到某
高星级饭店,要求要尝一尝地道的家乡菜。可是,饭店 管理人员并不知道他们到底要吃哪儿的菜,喜欢什么口 味,有什么特殊要求等等。于是,饭店经理一连打了十 几个电话,终于了解到这批台湾老人入住的酒店,通过 与那家酒店联系,通过传真要到这些客人在这个城市所 有用过餐的菜单,掌握了许多非常有价值的信息。并了 解到这些客人都是从浙江宁波去台湾的。当服务员为客 人们送上一桌地道的宁波菜时,老人们仿佛孩童一般地 欢呼起来。不一会儿,这些菜就被一扫而光,老人们非 常满意。他们说,这是他们到大陆后吃到的最香、最满 意、最开心的一顿饭,并向饭店表示诚挚的感谢。
孩子,服务员还会帮你喂孩子吃饭,
陪他们在儿童天地做游戏;抽烟的人,
他们会给你一个烟嘴,并告知烟焦油
有害健康;为了消除口味,海底捞在
卫生间中准备了牙膏、牙刷,甚至护
肤品;过生日的客人,还会意外得到
一些小礼物……如果你点的菜太多,
服务员会善意地提醒你已经够吃;随
行的人数较少,他们还会建议你点半
份。
.
5
•
.
12
某餐厅接待一位从台湾来的客人,饭中, 上了一道“盐水虾”,这位台湾客人突然提出 要让服务员替他剥虾壳。在餐饮服务程序中并 没有这一项服务项目,但服务员小姐还是答应 了客人的请求,小心细致地用公共刀筷为客人 剥虾,剥好后,又切成大小均匀的小块,送到 客人面前,并说了一句:“希望您满意!” 台湾客人很高兴。
送上干净毛巾或纸巾让客人擦手。
10.客人在候台。 迎宾为客人送上茶水、报纸或扑克
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8
11.包房空调温度过高或过低。
主动将空调调至正常温度。 12.客人酒已喝了很长一段时间还在喝酒。 主动问客人是否需要将菜加热。 13.客人自带水果或瓜子。 主动为客人准备果盘盛装。 14.行动不方便的老人进餐。 主动扶老人。 15.天气较冷,客人进餐完毕准备离店。 服务员主动提醒客人:“您先穿好外套,再出去,外 面很冷或温度很低,小心着凉。
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一天中午,某高级餐厅来了一位老先生, 这位老先生自己找了一个不显眼的角落坐下来, 对服务员说:“不用点菜了,给我一份面条就 行。”服务员仍然微笑着为他服务,同时给他 送来了免费茶水。当天晚上,又是这位老先生 再次来到这个餐厅,还在老位置上坐下,又点 了一份面条,服务员同样为他提供了满意的服 务。吃完了饭,老人满意地对餐厅经理说: “我要给我侄子订十八桌婚宴,标准要高一些, 这些天我到几家高挡餐厅看了看,就数这里服 务好,决定就在这儿订了!”服务员一听,真 是喜出望外。
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这天午餐时间,某餐厅里座无虚席。 这时一位客人招呼服务员:“小姐,请给我 倒一杯白开水好吗?”服务员迅速地到厨房 里倒了一杯白开水,为客人送到餐桌上。这 位客人随即从口袋里拿出一包药,又摸了摸 水杯,皱了皱眉头,服务员发现了客人的细 微动作,立即询问客人:“给您杯里加些冰 块儿降温好吗?”客人高兴地说:“太好了, 谢谢你!”放入冰块后,水温降了下来,客 人及时吃了药。临走时,客人给饭店写了封 表扬信,表扬了这位服务员。
课堂讨论:作为消费者, 什么样的服务让你感到很 满意?
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顾客满意(CS) 技巧
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2
变态海底捞火锅使怪招儿年赚3亿
服务胜于产品!
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3
四川海底捞餐饮股份有限公司服务案例
• 海底捞却把这变成了一种愉悦:手持号码等 待就餐的顾客一边观望屏幕上打出的座位信 息,一边接过免费的水果、饮料、零食;如 果是一大帮朋友在等待,服务员还会主动送 上扑克牌、跳棋之类的桌面游戏供大家打发 时间;或者趁等位的时间到餐厅上网区浏览 网页;还可以来个免费的美甲、擦皮鞋。
• 待客人坐定点餐的时候,围裙、热毛巾已
经一一奉送到眼前了。服务员还会细心地为
长发的女士递上皮筋和发夹,以免头发垂落
到食物里;戴眼镜的客人则会得到擦镜布,
以免热气模糊镜片;服务员看到你把手机放
在台面上,会不声不响地拿来小塑料袋装好,
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4
以防油腻……
•
每隔15分钟,就会有服务员主动
更换你面前的热毛巾;如果你带了小
到海底捞的服务员特意赠送的泡菜,分量还不小;
如果某位顾客特别喜欢店内的免费食物,服务员
也会单独打包一份让其带走……
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• 1.客人要服务员将快餐打包,并打包一盒米饭。 服务员主动问:“需要多准备一双筷子吗?”
2.餐中服务员听到客人接电话还要来一位客人。 服务员立刻备一套餐具上桌。
3.客人接电话,需记录电话号码或“要事”。 服务员主动送上笔和本子(或一张纸)。
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某西餐厅里正值晚餐时间,宾朋满座, 几位琴师在现场演奏出一曲曲优美动人的乐 曲。这时,一个服务员在服务期间,看到一 桌客人正在交谈,小姐的话语传到服务员的 耳朵里:“我现在特别想听用钢琴和小提琴 演奏的《爱相随》。”服务员马上走到琴师 跟前,说明了情况,忽然,一曲悠扬的《爱 相随》响起,让那位小姐吃惊极了,当她看 到服务员微笑的面孔时,明白了,十分感动。
餐后,服务员马上送上口香糖,一路上所有
服务员都会向你微笑道别。一个流传甚广的故事
是,一位顾客结完账,临走时随口问了一句:
“怎么没有冰激凌?”5分钟后,服务员拿着“可
爱多”气喘吁吁地跑回来:“让你们久等了,这
是刚从超市买来的。”“只打了一个喷嚏,服务
员就吩咐厨房做了碗姜汤送来,把我们给感动坏
了。”很多顾客都曾有过类似的经历。孕妇会得
.
9
• 16.包房有两位客人同时进洗手间。 服务员可将另一客人带到楼层公用卫生间。
17.地上有水渍。 立即清理,以免客人摔跤。
18.客人从包里拿出一盒药。 服务员立刻送上一杯白开水。
19.客人盯着旁台桌子上的菜肴,很好奇。 服务员主动为客人介绍
.
10
• 20.下雨了,客人进餐后准备离店。 迎宾或保安用雨伞把客人送到车上。
4. 菜上得很慢,客人眼睛在四处张望,表情很着 急。服务员立即上前安抚客人“您好,您如赶时 间,我可以帮您把菜催一下。”
.
7Hale Waihona Puke Baidu
5.客人进餐因食物太辣呛着。 服务员为客人送上一杯温水。
6.客人带有小孩进餐。 主动准备BABY椅。以及无需家长陪伴的儿
童乐园。 7.客人菜已点好,但人数临时减少。
主动询问客人是否需要减菜。 8.客人进餐后要剔牙齿。
21.客人在吧台盯着酒水看。 吧员主动询问客人并做介绍。
22.客人在吧台结账时,拿着积分卡正 反面看,眼神好像很疑惑。吧员主动介 绍活动细则。
.
11
一天,一个由32位台湾老人组成的旅游团来到某
高星级饭店,要求要尝一尝地道的家乡菜。可是,饭店 管理人员并不知道他们到底要吃哪儿的菜,喜欢什么口 味,有什么特殊要求等等。于是,饭店经理一连打了十 几个电话,终于了解到这批台湾老人入住的酒店,通过 与那家酒店联系,通过传真要到这些客人在这个城市所 有用过餐的菜单,掌握了许多非常有价值的信息。并了 解到这些客人都是从浙江宁波去台湾的。当服务员为客 人们送上一桌地道的宁波菜时,老人们仿佛孩童一般地 欢呼起来。不一会儿,这些菜就被一扫而光,老人们非 常满意。他们说,这是他们到大陆后吃到的最香、最满 意、最开心的一顿饭,并向饭店表示诚挚的感谢。
孩子,服务员还会帮你喂孩子吃饭,
陪他们在儿童天地做游戏;抽烟的人,
他们会给你一个烟嘴,并告知烟焦油
有害健康;为了消除口味,海底捞在
卫生间中准备了牙膏、牙刷,甚至护
肤品;过生日的客人,还会意外得到
一些小礼物……如果你点的菜太多,
服务员会善意地提醒你已经够吃;随
行的人数较少,他们还会建议你点半
份。
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某餐厅接待一位从台湾来的客人,饭中, 上了一道“盐水虾”,这位台湾客人突然提出 要让服务员替他剥虾壳。在餐饮服务程序中并 没有这一项服务项目,但服务员小姐还是答应 了客人的请求,小心细致地用公共刀筷为客人 剥虾,剥好后,又切成大小均匀的小块,送到 客人面前,并说了一句:“希望您满意!” 台湾客人很高兴。