银行xx分行2015公司业务两节营销方案
银行双节营销策划方案
银行双节营销策划方案一、方案背景随着经济的发展和人们收入水平的提高，我国的消费观念和消费习惯正在发生着巨大的变化，尤其是在传统节日期间的消费呈现出明显的增长趋势。
为了更好地满足客户需求，增加市场份额和提升品牌知名度，银行需要制定有效的双节营销策划方案。
二、目标市场本次双节营销活动的目标市场主要为广大银行客户，特别是有一定购买力和金融需求的客户。
三、活动时间本次双节营销活动将在重大传统节日如春节和国庆节期间进行，以便充分利用客户的消费热情。
四、活动内容1. 定制节日礼品银行可以根据客户的消费情况和群体特征，定制一些具有实用性和纪念意义的节日礼品，如定制印有银行标志和祝福语的红包、移动电源、手提袋等。
这些礼品既可以作为银行的品牌宣传物品，也能够提高客户的满意度和忠诚度。
2. 银行卡特权在活动期间，银行可以推出一些特别的银行卡特权，比如与知名品牌合作，为银行卡持卡人提供折扣优惠、积分返还、双倍积分等特殊待遇。
这样不仅能够增加客户使用银行卡的频率，还能够吸引潜在客户办理银行卡。
3. 金融知识讲座银行可以邀请专业人士开展金融知识讲座，使客户了解金融市场的变化和投资理财技巧。
通过提供有价值的知识服务，银行可以增加客户对银行的信任和依赖，建立起长期的合作伙伴关系。
4. 亲子活动由于节日通常是家庭团聚的时刻，银行可以举办一些亲子活动，如亲子手工制作、亲子游戏等，以增进客户与银行之间的情感联系，提高品牌认可度。
5. 社区公益活动银行可以组织一些社区公益活动，比如捐赠物资、义工活动等，以增强银行的社会责任感和形象。
这种方式可以使银行获得更多的曝光度和正面评价。
五、资源需求1. 人力资源为了顺利进行双节营销活动，银行需要组建一个专门的策划和执行团队。
该团队需要由营销专家、金融专家、活动策划人员和市场调研人员组成，以确保活动的高效和有效。
2. 财务资源银行需要根据活动的规模和内容，确认所需的财务资源。
这些资源可能包括礼品采购费用、活动场地租赁费用、讲座费用、媒体宣传费用等。
银行两节营销工作总结
银行两节营销工作总结
银行作为金融行业的重要组成部分，其营销工作一直是关注的焦点。
在过去的
一段时间里，银行业的营销工作取得了一些成绩，但也存在着一些问题和挑战。
在这样的背景下，对银行两节营销工作进行总结和分析，有助于发现问题、总结经验、提出改进措施，为今后的工作提供指导和借鉴。
首先，银行的两节营销工作需要注重产品创新和服务升级。
随着金融科技的发
展和消费者需求的变化，银行需要不断推出具有竞争力的金融产品，以满足客户的需求。
同时，银行还需要不断提升服务水平，提高客户满意度。
只有不断创新和提升，银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，银行的两节营销工作需要注重渠道建设和营销网络的拓展。
随着互联网
的兴起，银行需要加大对线上渠道的投入，提升线上服务的质量和效率。
同时，银行还需要加强对线下渠道的管理和拓展，建立更加完善的营销网络，以便更好地为客户提供服务。
最后，银行的两节营销工作需要注重风险管理和合规经营。
在金融行业，风险
管理和合规经营是至关重要的，银行需要建立健全的风险管理体系，加强对各类风险的监控和防范。
同时，银行还需要加强对合规经营的管理，确保自身的经营行为符合法律法规，保护客户的合法权益。
总之，银行的两节营销工作是一项复杂而又重要的工作，需要各方的共同努力
和不断的改进。
只有不断总结经验，加强创新，拓展渠道，加强风险管理和合规经营，银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为客户提供更加优质的金融服务。
银行节日的营销方案
银行节日的营销方案随着银行的发展，各大银行纷纷想出了各种创新的营销策略来吸引顾客，其中一个非常流行的策略就是在银行节日举办各种主题活动，打造出温馨、亲和、时尚、高雅的氛围，提升客户的体验感，吸引更多顾客。
本文将分享一些可以用来做银行节日的营销方案。
首先，节日的氛围是重点。
目的就是要打造一个浓郁的节日氛围，提升客户的参与感。
在节日的前期，银行可以视频和图片的方式，通过个性化营销为节日加深一些特别含义，增加顾客亲身参与的兴趣和信心。
可以通过宣传片、海报、贺卡等方式贴近顾客，把节日传递给他们。
此外，可以在银行门前悬挂节日灯笼或横幅，让人一进门就能感受到浓浓的节日气氛，这样就能增强客户的亲密感。
其次，营销活动要体现银行品牌的特质。
在节日期间，银行可以通过巧妙的活动来体现自己的品牌特质。
例如，如有足够的预算，可以采用创新科技方式与顾客互动，比如在打折或活动期间设立VR体验馆，使用虚拟现实技术向顾客展示银行的理财服务和商品，让他们对银行更加信任和依赖。
同时，银行还可以提供特价产品和活动的方式来促进客户的购买欲望，比如推出限时折扣产品、积分兑换惊喜礼物等。
再次，节日营销的方案也要有互动性。
对于客户而言，他们最喜欢的是能够更深入地了解银行服务和产品的方式，而最好的方式是与客户互动。
在银行节日的同时，我们可以开展一系列互动活动，比如为顾客准备精美的礼品、举办免费理财咨询活动、推出有奖问卷调查等活动。
这些活动可以增加客户对银行的关注和理解，吸引更多的顾客来银行购物。
最后，银行节日营销的方案还需要考虑到敏感点。
银行是保护经济和金钱安全的机构，所以我们在进行营销时，不能忽视银行普通客户的投诉、疑惑和担忧。
因此，在营销方案中，还应考虑到敏感点的问题，不要在银行节日营销中涉及可能触犯客户情感和信念的话题。
并针对可能出现的投诉或疑惑，提前进行预案编制，确保能够更快、更专业地解决这些问题，为银行营造一个稳定、和谐、信任的服务环境。
银行营销方案范文（精选6篇）
银行营销方案银行营销方案范文（精选6篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的银行营销方案范文（精选6篇），欢迎大家分享。
银行营销方案1一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“迎元旦”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动内容（一）“营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1、“元旦营销。
自助服务送好礼”。
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2、“元旦营销，好礼多多”。
（1）活动期间卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20xx0元（含）以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
银行两节营销工作总结
银行两节营销工作总结
银行作为金融机构，在市场竞争激烈的环境中，需要不断创新和改进自身的营
销工作，以吸引更多的客户并提升市场份额。
在这个过程中，银行的两节营销工作显得尤为重要。
下面我们就来总结一下银行两节营销工作的关键要点。
首先，银行的两节营销工作需要注重产品的差异化和个性化。
银行产品种类繁多，但是客户的需求千差万别，因此银行需要根据客户的需求定制个性化的产品。
在推广过程中，银行需要通过差异化的产品特点来吸引不同类型的客户，提高产品的市场知名度和竞争力。
其次，银行的两节营销工作需要注重服务的质量和体验。
银行作为金融服务机构，其核心竞争力在于服务质量。
因此，银行需要通过提供高质量的服务来吸引客户，提升客户的满意度和忠诚度。
在营销过程中，银行需要通过提升服务的便捷性、高效性和个性化来提升客户的体验，从而增加客户的黏性和转化率。
总的来说，银行的两节营销工作需要注重产品的差异化和个性化，以及服务的
质量和体验。
只有在这两方面做到最好，银行才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的信任和支持。
希望银行在今后的营销工作中能够不断创新和改进，为客户提供更好的金融服务。
银行节日营销方案
银行节日营销方案一、引言随着节日的临近，银行作为金融机构在节日期间开展营销活动成为一种常见做法。
节日营销不仅可以增加客户粘性，提升品牌形象，还能够吸引新客户并促进销售增长。
本文将提出一份详细的银行节日营销方案，以帮助银行更好地利用节日契机，实现商业目标。
二、目标受众1. 现有客户：提升客户满意度，增加客户黏性。
2. 潜在客户：吸引新客户并提高市场份额。
三、节日营销策略1. 定制节日产品银行可以结合节日主题，推出相关特色产品，包括节日纪念币、限量版信用卡等。
通过独特的设计和精美的包装，增加产品的收藏价值和购买欲望，吸引客户参与购买。
2. 营销活动推广(1) 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布节日优惠信息，吸引用户参与活动。
可以举办转发抽奖、评论有奖等活动，增加活动的传播度和曝光率。
(2) 线下活动：在银行分行和商场等地点，设置展示区域并进行现场推广。
可以举办签到有礼、抽奖等活动，吸引顾客参与。
同时搭建社区活动，包括开展公益义卖等，提升银行的社会形象。
3. 与商户合作与商户合作开展联合营销活动，可以为客户提供节日福利和优惠。
比如，与餐厅合作推出节日套餐、与影院合作推出电影票优惠等，通过与不同行业的合作伙伴形成共赢，提高品牌曝光度和市场影响力。
4. 个性化推荐服务利用大数据技术，分析客户的消费习惯和偏好，提供个性化推荐服务。
比如，在节日到来之际，推送针对客户的限时折扣、返现等优惠信息，增加客户的购买欲望。
5. 客户关怀活动通过贺卡、短信等方式，向客户送上最真挚的祝福和感谢。
并且，可以为忠诚度较高的客户提供特殊的礼品或优惠券，表达对客户的关怀和重视。
四、营销效果评估1. 客户满意度调研：通过电话、邮件等方式进行调研，了解客户对节日营销活动的满意度，并收集客户意见和建议，为将来的营销活动做出改进。
2. 销售增长：通过对节日营销活动期间的销售额进行统计，评估活动对销售的影响程度。
可以通过与往年同期的销售数据进行对比，分析节日营销活动的销售增长效果。
银行节日营销方案
银行节日营销方案银行作为金融服务行业的代表企业之一，在营销方案中很注重节日的策划与推广。
节日营销能够吸引更多的客户以及提升品牌形象，文中将会介绍银行节日营销的策略和方案。
打造品牌形象每一个银行品牌都需要一个独具特色的形象，并在每个节日营销活动中体现出来。
打造品牌形象一方面是通过以独特的视觉和方式，更好地表达出品牌特色，另一方面是借助于节日氛围，更好地提升品牌知名度和影响力。
设计独特的视觉设计独特的视觉可以让活动更具冲击力、亲切感和好奇心。
所以在设计过程中，要注意色彩搭配、排版和字体应用等细节问题。
此外，在设计过程中还要避免使用与其他银行冲突的颜色和图形。
灵活的活动策划不同地区、不同文化，银行营销方案也应该有所区别。
银行需要灵活地根据不同的地域、文化和口味等因素，设计不同的节日营销套餐。
例如，在春节期间在广东地区推行的活动可以是“年货大派送”，而在浙江地区则可以是“保本理财返券”。
制定活动营销方案在制定银行节日营销方案中，首先要根据品牌價值观、用户口碑、核心竞争力等因素制定好方向和目标，明确计划目标和营销重点。
在规划时要根据不同的节日进行相应的营销活动，并创新营销方式，注重用户参与度和体验感，并最终实现银行和客户的双赢。
创新的活动形式在传统的节日营销中，传单、DM发送、门店布置等形式实在过于单调，无法点燃顾客的热情。
银行可以考虑在营销活动的设计上增加新的元素，例如在2021年的五一节假期期间，推出“云上旅行计划”，号召用户参加自己规划行程、旅行分享等趣味性活动。
活动奖励的精准设置活动的奖励种类和等级应该和活动目标的客户相匹配，使得用户心动，产生参加活动的兴趣。
同时，奖品也应该根据不同客户群体的喜好、钟爱，设立不同档次的奖品，让参与者看到自己能够得到较高的回报而激发参与热情。
大数据的跟踪大数据在今天的银行遍地开花，其中活动数据处理尤为关键，银行应该把过往的数据积累，不断分析，找出客户群体的倾向性和喜好，为以后活动营销打下良好的基础，实现个性化、数据化、智能化的营销模式。
银行双节来临工作预案
一、预案背景随着中秋、国庆双节的临近，我行将迎来一年一度的消费高峰期。
为保障金融服务稳定、高效，满足广大客户的金融服务需求，确保双节期间我行各项工作顺利进行，特制定本工作预案。
二、预案目标1. 确保双节期间金融服务不间断，满足客户各类金融需求。
2. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 加强风险防控，确保资金安全。
三、预案内容（一）组织领导成立双节期间金融服务保障工作领导小组，由行长担任组长，各部门负责人为成员，负责统筹协调双节期间各项工作。
（二）工作措施1. 网点布局优化- 根据客户流量预测，合理调整网点布局，确保高峰时段客户能及时得到服务。
- 在人流量较大的区域增设临时服务点，方便客户办理业务。
2. 人员安排- 优化人力资源配置，确保高峰时段有足够的柜员和客户经理提供服务。
- 对员工进行专项培训，提高业务处理速度和服务质量。
3. 业务办理- 简化业务流程，提高业务办理效率。
- 推广使用电子渠道，引导客户线上办理业务，减轻网点压力。
4. 宣传推广- 通过多种渠道开展双节期间金融服务宣传，提高客户知晓度。
- 利用新媒体平台，发布双节期间特色金融服务信息。
5. 安全保障- 加强网点安全巡查，确保客户资金和人身安全。
- 做好应急预案，确保在突发事件发生时能迅速应对。
6. 风险防控- 加强对重点业务的风险排查，确保风险可控。
- 加强对客户的身份识别，防范洗钱风险。
（三）具体措施1. 优化网点布局- 根据客户流量预测，在双节期间在人流量较大的区域增设临时服务点，方便客户办理业务。
- 对网点进行合理调整，确保高峰时段客户能及时得到服务。
2. 人员安排- 优化人力资源配置，确保高峰时段有足够的柜员和客户经理提供服务。
- 对员工进行专项培训，提高业务处理速度和服务质量。
3. 业务办理- 简化业务流程，提高业务办理效率。
- 推广使用电子渠道，引导客户线上办理业务，减轻网点压力。
4. 宣传推广- 通过户外广告、网络媒体等多种渠道开展双节期间金融服务宣传，提高客户知晓度。
银行两节营销工作总结
银行两节营销工作总结作为银行的营销人员，我们每天都在为吸引更多的客户和提高业务量而努力工作。
在这个竞争激烈的市场中，银行的营销工作显得尤为重要。
在过去的两节中，我们进行了大量的营销工作，积累了一些经验和教训，让我们来总结一下。
首先，我们要关注客户体验。
银行的服务质量和客户体验是吸引客户的关键。
我们要确保每一位客户都能够得到优质的服务，无论是在柜台办理业务还是通过手机银行进行操作。
我们要不断改进服务流程，提高工作效率，让客户感受到我们的用心和诚意。
其次，我们要注重产品创新。
银行的产品线越来越丰富，我们要不断推出新的产品，满足客户不同的需求。
比如，针对年轻人推出更加灵活的理财产品，针对中老年人推出更加稳健的投资产品。
我们要根据客户的需求和市场的变化，及时调整产品结构，保持市场的竞争力。
此外，我们要加强市场宣传。
银行的宣传工作是吸引客户的重要手段。
我们要通过各种渠道，比如广告、宣传册、网站等，让更多的人了解我们的产品和服务。
同时，我们也要加强与合作伙伴的合作，通过合作推广活动，扩大我们的市场影响力。
最后，我们要关注客户关系管理。
客户满意度和忠诚度是银行业务发展的关键。
我们要建立完善的客户关系管理体系，定期与客户沟通，了解他们的需求和意见，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
总的来说，银行的营销工作需要我们不断的创新和努力。
只有不断提高服务质量，推出更好的产品，加强市场宣传，保持良好的客户关系，我们才能在市场竞争中脱颖而出，实现业务的增长和发展。
希望在未来的工作中，我们能够更加努力，取得更好的成绩。
xx银行xx节日营销策划方案
xx银行xx节日营销策划方案1. 引言节日是人们快乐、庆祝的时刻，也是商家开展促销、吸引客户的良机。
作为一家创新、进取的金融机构，xx银行旨在通过创意、有吸引力的节日营销策划方案，吸引更多客户，增加业务量，提升品牌形象。
本文将详细介绍xx银行在各个节日的营销策划方案。
2. 春节营销策划方案春节是中国人最重要的传统节日，也是最大的消费季节之一。
为了在春节期间吸引更多客户，xx银行可以考虑以下策划方案：2.1 定制春节红包：为新、老客户定制个性化的春节红包，例如包含特色红包、银行定制新年纪念品等，通过特色定制吸引客户的眼球。
2.2 春节集福活动：推出春节集福活动，让客户在xx银行的APP或官网参与集福，累计福签可以兑换实物礼品或现金红包。
2.3 春节贷款优惠：推出春节期间贷款优惠活动，例如低利率贷款、无抵押贷款等，吸引客户在年前完成消费。
2.4 春节理财推荐：推出春节特色理财产品，例如春节礼品卡、春节纸黄金等，让客户有更多理财选择。
3. 清明节营销策划方案清明节是中国的传统祭祖节日，也是人们祭拜祖先、扫墓、踏青的好时机。
为了在这个节日期间吸引客户，xx银行可以考虑以下策划方案：3.1 扫墓优惠活动：推出扫墓期间的优惠活动，例如提供墓地扫墓仪式预订服务，提供墓地维护费用折扣等。
3.2 清明理财推荐：推出清明特色理财产品，例如祭祖理财礼包、理财陪伴计划等，让客户在节日里进行理财投资。
3.3 清明公益活动：组织清明公益活动，例如帮助老人、孤儿等参观祖坟、扫墓，提供相关便利服务等，增强品牌形象。
3.4 清明文化活动：举办清明文化讲座、书法展览等，让客户了解中国传统文化、传承中华传统美德。
4. 劳动节营销策划方案劳动节是崇尚劳动、表彰劳模的节日，也是人们休闲、旅游的好时机。
为了在这个节日期间吸引客户，xx银行可以考虑以下策划方案：4.1 劳动节旅游优惠：与旅行社合作，推出劳动节旅游度假产品，例如提供银行卡专属优惠、旅游分期付款等，吸引客户选择银行提供的出行服务。
两节营销活动策划
两节营销活动策划——两节营销与活动打算活动的目的在于突出自身特色、吸引人气、增加客流量、提升销售额及企业形象和美誉度。
因此，我们在中秋、国庆两节活动中，在利用传统打折形式为基础的同时，应将重点放在创新及特色提升上，只有如此，才能在两节中于各商场中脱颖而出，成为顾客及社会关注和观赏的焦点。
前言由于国庆、中秋两节相邻专门近，相对而言受关注度专门高，潜在消费群体有关于单个节日来讲也要多得多，关于各个商场来言更是提升门店销售额和提升形象的机会，因此均会充分把握住那个机会。
此次系列促销活动，不仅要利用两节活动对商场的商品进行促进销售，更要紧的是为了提升商场形象、知名度、美誉度以及商场的第一提及率！中秋节是传统佳节，国庆是举国欢庆的节日，又是七天长假，因此，决定采纳以文化营销强化企业品牌形象、以特色互动促进节日消费相结合的方式展开活动。
目的1、摆脱以往仅以打折为要紧促销手段的活动套路，增加活动色彩，提升商场档次氛围；2、全面压制本市范畴内所有同类商场两节期间的活动成效，包括两节期间客流人气量、销售量、口碑、社会效应、轰动效应、企业美誉度、第一提及率等；3、利用两节的时刻相邻，促进商品的连带销售；4、对短信平台进行初步的推广和运用。
综合分析从地势上来看，我们的位置虽在步行街商业圈，但与百惠、百大等商场相比并不占优势，且两节期间各大商场一定会以各种户外演出活动来吸引周边人流量，这就对我们商场的人气集合产生了专门大的负面阻碍，如何样才能反客为主，把别人带走的人气抢回来，是活动必须考虑的。
因此，关于我们来讲，如何在众多商场的各式活动中脱颖而出，将是争夺市场分额的重要因素，也是我们此次活动的要紧目的！营销策略一、主动出击（反客为主）：思路：以视觉营销为手段，进行轰炸性强制视觉冲击，通过眼球效应，对淮河路商业圈各商场进行强行压制，最大化带动星利城两节期间人气，间接提升销售额！方式：以户外特色活动为要紧平台，通过真人时装模特身穿星利城内衣分批巡街的形式，分别从淮河路、步行街要紧战略地势沿路巡回，利用轰动效应把节日期间大量人气人流量迅速引入星利城战略范畴内（此案于今年5月在给群力文化做华夏第一街区（铭基金诺）的活动方案中也有体现并实施，成效专门轰动，在当时同一地点多家同时进行各类活动的情形下，一举将所有其他家几乎80%的人气快速吸引过来，当时第一街区现场内人气爆满，应该讲专门成功）。
银行节日营销方案
银行节日营销方案1. 引言银行作为金融机构，通过节日活动的开展可以加深与客户的关系，提升品牌形象，增加销售额。
本文将介绍一个银行节日营销方案，旨在帮助银行在节日期间开展有效的市场推广和销售活动。
2. 营销目标银行节日营销的目标是增加客户活跃度和忠诚度，提高销售额。
通过吸引新客户和提升现有客户的交易频率和金额，实现业绩增长。
3. 节日选取3.1 确定重要节日银行应选择与其目标客户群体相关联的重要节日作为营销期间。
例如，在中国，春节、国庆节和双十一购物节是重要的销售和购物节日。
3.2 优化商机除了传统节日，银行还可以选择特定的商业节日，例如金融街节。
通过在这些商业节日期间展开特定的促销活动，可以进一步提升品牌知名度和销售额。
4. 营销策略4.1 个性化推荐利用客户的消费习惯和历史交易数据，银行可以向客户提供个性化的产品和服务推荐。
例如，根据客户的消费偏好推送信用卡和贷款优惠活动。
通过个性化推荐，可以提高客户的购买意愿和满意度。
4.2 礼品赠送在节日期间，银行可以准备一系列有吸引力的礼品，如礼品卡、购物折扣券等，作为客户购买特定产品或完成一定交易额的奖励。
这样可以吸引潜在客户进一步了解银行产品，并激励现有客户增加交易。
4.3 营销宣传银行可以通过多种渠道进行节日营销宣传，包括线上和线下渠道。
例如在银行网站发布节日相关的活动信息，通过社交媒体平台进行广告推广，还可以在分行设立节日主题展示区域，吸引客户参观和咨询。
4.4 联合营销与其他商户、品牌合作，共同开展联合营销活动，可以相互借力，提升品牌形象和销售额。
例如，与餐厅、酒店合作，推出特定联名卡，享受优惠折扣或赠品。
这样不仅可以吸引更多客户，还可以与其他行业建立长期合作关系。
4.5 客户活动为客户策划一系列互动活动，增加客户粘性和参与度。
例如举办线上线下的知识讲座、投资培训等。
这些活动可以提供金融知识和投资技巧，帮助客户更好地管理财务和理财。
5. 营销控制和评估银行在节日营销活动中需要设定明确的目标和指标，并进行定期评估。
两节期间营销活动方案(发文稿)
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（一）3G业务市场营销 业务市场营销 8、广告宣传统一主题，协同传播 广告宣传统一主题，
统一主题 上下联动
集团公司策划全国统一的活动主题，目前统一宣传模版及内容正在制定中；
集团公司侧重内容 互联网手机内涵持续宣传 3G网络优势宣传 重点产品宣传（天翼视讯/爱音乐/天 翼live/189邮箱） 乐享3G套餐 丰富3G终端 省公司侧重内容 一毛打遍全国 全国接听免费 产品超市 自助式销售 业务流量具象化宣传 选3G套餐，就送终端补贴 千元营销 1、乐享3G套餐 乐享3G套餐 3G 适合客户 套餐特点 宣传卖点 套餐框架
月基本费 （元） 49 89 139 手机上网流 量 500MB 1GB 2GB 超值赠送 （价值15元）
新入网商务精英、时尚白领 大流量手机上网+特色3G业务+语音超低资费 千兆玩转3G ，1毛打遍全国，全国接听免费
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（一）3G业务市场营销 业务市场营销 2、3G流量包 3G流量包
T1/T2/T3/ T7 e6/e8/e9
包含手机上 网流量 50MB 300MB 500MB 1G 3G
月基本费（元） 5 20 30 50 100
返还话费
说明 推荐给流量使用 较少的体验用户 新增，全国主推 推荐给视频业务 使用量大的用户
全国
0.15 0.10
备注：手机上网超出资费为0.0005元/KB，手机上网月消费1000元封顶，20G断网；
执行要点
资费框架全国统一，资费内容全省统一。
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（一）3G业务市场营销 业务市场营销 乐享3G套餐的相关说明 乐享3G套餐的相关说明 3G
•目前已在营帐系统中完成了乐享3G套餐的设置，对应的套餐名称分别为： 乐享3G套餐（T8）-49，乐享3G套餐（T8）-89，乐享3G套餐（T8）-139 •乐享3G套餐中赠送的增值业务在系统中对应的产品名称分别为： 天翼视讯优惠包，爱音乐优惠包，新闻早晚报－乐享3G，189邮箱0元 （天翼LIVE不涉及系统减免） •其它补充说明： 1、由于乐享3G套餐不赠送“来电显示”，各市公司应在用户自愿申请的前提下为其开 通来电显示功能，建议选择标准资费8元/月； 2、对于套餐中赠送的“5元爱音乐信息费”和“5元天翼视讯信息费”，目前系统暂时 无法自动实现，将由省公司统一负责定期进行批量减免； 3、对于“七彩铃音”的开通建议采用如下方式： （1）先向用户推荐选择使用七彩铃音业务，如用户同意则为用户选择5元/月的七彩 铃音业务； （2）如用户不同意使用七彩铃音业务，也可视情况为用户选择0元/月的七彩铃音； （提示：只有开通了七彩铃音功能的用户才能享受到减免5元爱音乐信息费的优惠，请 向用户做好解释说明。）
银行节日活动营销策划方案
银行节日活动营销策划方案一、选题背景节日活动是银行营销中的重要环节，通过节日活动的策划和执行，可以增强银行品牌形象，提升客户黏性，增加客户活跃度，吸引新客户，提升业绩。
因此，银行需要精心策划和执行各种节日活动，以实现营销目标。
二、节日活动目标1. 增强银行品牌形象：通过节日活动，加强银行品牌的宣传与推广，提高品牌知名度，增强品牌形象。
2. 提升客户黏性：通过节日活动，加强与客户的互动，增加客户对银行的信任感，提升客户对银行的黏性。
3. 增加客户活跃度：通过节日活动，增加客户对银行的关注度，提升客户活跃度，促进客户使用银行产品和服务。
4. 吸引新客户：通过节日活动，吸引新客户加入银行，并促使新客户使用银行产品和服务。
5. 提升业绩：通过节日活动，增加银行业务量，提升业绩，实现银行的营销目标。
三、节日活动策划方案1. 选择合适的节日银行可以选择一些重要的传统节日，如春节、国庆节、中秋节等作为活动时间节点，也可以选择一些特殊的节日，如母亲节、儿童节、情人节等。
选择适合的节日对于活动的吸引力有很大影响。
2. 设定活动主题根据选定的节日，确定相应的活动主题。
活动主题应该与节日相关，并与银行的品牌形象相协调。
主题可以是庆祝、感恩、祝福等。
通过主题，可以提高客户对活动的认同感和参与度。
3. 制定活动内容根据主题，制定相应的活动内容。
活动内容可以包括线上线下的互动活动，礼品赠送，抽奖活动，优惠促销等。
活动内容应该具有吸引力，创新性，增加客户参与度。
4. 提前准备在活动开始之前，需要提前准备。
准备工作包括设计和制作宣传资料，准备礼品和奖品，预定场地，配置人力资源等。
提前准备可以保证活动的顺利进行。
5. 执行活动活动执行是整个活动策划的核心环节。
在执行活动时，需要确保活动的有序进行，注意活动细节的落实，提供周到的服务。
活动执行时也可以加入一些意外惊喜或刺激因素，增加活动的趣味性和悬念感。
6. 活动后续活动结束后，需要进行活动的回顾和总结。
银行 节日营销 模式
银行节日营销模式可以采取以下几种方式：
1. 推出特色产品：银行可以推出符合节日特点的特色产品，例如针对春节的存款、理财、贷款等产品，以满足客户在节日期间的金融需求。
2. 开展联合营销：银行可以与相关行业进行合作，例如与餐饮、娱乐、旅游等行业合作，向持卡客户提供打折优惠、积分兑换等福利，以吸引更多客户使用银行的产品和服务。
3. 组织线下活动：银行可以在节日期间组织各类线下活动，例如客户座谈会、理财讲座、亲子活动等，以增强客户黏性，提高客户满意度。
4. 发送节日祝福和促销信息：银行可以通过短信、电话、邮件等方式向客户发送节日祝福和促销信息，以提醒客户关注银行的产品和服务，同时增加客户对银行的认同感和忠诚度。
5. 开展线上活动：银行可以通过官方网站、微信公众号、手机银行等渠道开展线上活动，例如抽奖、答题、积分兑换等，以吸引更多客户参与，提高客户的活跃度和忠诚度。
总之，银行节日营销需要结合节日特点、客户需求和市场环境，制定有针对性的营销策略，以实现最佳的营销效果。
XX银行xx分行2015公司业务两节营销方案
附件1：XX银行XX分行2015年公司银行业务“两节”营销竞赛方案一、竞赛时间2014年12月1日——2015年3月31日二、参赛范围全行公司条线各市场部门、支行、分行信贷审查部、公司银行部、小企业金融部、贸易融资部（竞赛期内新成立的市场部门可参照本竞赛方案予以目标达成奖励）。
三、基数及任务分配（一）基数1.存款基数：时点、日均均以2014年11月月日均为基数。
2.客户数：以11月末客户数为基数（分有效户和核心客户）。
（二）任务分配1.任务分解。
对公存款时点按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期末增加2亿、3亿、5亿分配，对公日均按照考核期间日均新增1.4亿、2.1亿、3.5亿分配。
2. 年度日均存款任务完成率与存款任务分配挂钩。
以1-11月日均任务与全年日均任务对比。
对今年日均任务完成率在100%（含）-150%的经营单位，竞赛任务调减10%，完成率150%（含）-200%的经营单位，竞赛任务调减20%，完成率200%（含）以上的，竞赛任务调减30%；完成率40%（含）以下的，竞赛任务调增30%。
任务完成率40%-70%（含），竞赛任务调增15%，任务完成率70%-90%（含），竞赛任务调增5%。
四、竞赛目标1.存款目标全行对公存款（不含15亿协议存款，含协作存款）一季度时点目标210亿元，一季度日均目标190亿元。
2.对公客户数目标有效客户数：新增135户。
五、竞赛内容（一）奖项设置1.公司存款时点达成奖、日均达成奖（1）经营单位对公存款达成奖。
经营单位时点达成奖：达成竞赛时点任务的，予以奖励3000元。
经营单位日均达成奖：注：最高奖励5万封顶。
（2）客户经理营销先锋奖：以2014年11月月日均为基数，竞赛期间日均新增3000万以上的，按日均新增进行排名，新增前五名客户经理将分别获得6000元、4000元、3000元、2000元、1000元的奖励。
（3）客户经理业绩超产奖奖励规则：超过新增目标的比例进行奖励，超出30%-50%（含）奖励2000元，超出50%-80%（含）奖励4000元，超出80%以上奖励5000元。
银行节日营销方案范本
银行节日营销方案一、背景介绍在现代社会，节日已经成为银行营销的重要策略之一。
其中传统节日如春节、中秋节等既是中国人民精神文化生活中不可或缺的一部分，也是银行在有效覆盖客户、增进客户黏性、提高品牌知名度上的重要机会。
而其他非传统节日如七夕节、儿童节、女性节等也成为了银行推动节日营销的一个方向。
银行节日营销方案应该如何制定，才能达到预期目标呢？本文将从银行节日营销思路出发，综合运营细节展开论述，力图为金融从业者们指明银行节日营销发展的方向。
二、银行节日营销如何畅通思路？银行节日营销中，特别关键的一步是畅通思路。
畅通思路不仅能够更好地推动银行节日营销实施，还能帮助银行在营销方案的准备过程中系统地思考消费者的需求，进一步推进银行品牌的识别和信任程度。
1. 畅通银行节日主题概念探索银行节日营销需要从中选取为消费者更具吸引力、也更贴近银行主营业务的主题来推广。
银行应以“高品质+高用户价值”的概念出发，紧抓心理痛点，满足消费者需要，打造与生俱来的品牌信仰。
2.综合多方资源加强银行节日推广针对不同节日，银行应调动各部门资源，构建集合营销的整体推广方案。
除了传统的宣传工具，还需要根据节日特点与用户需求建立相对应的消费者数据分析与营销思路。
3. 渠道用户银行营销关系建立通过建立渠道用户银行营销关系，引导用户对银行产品、银行服务的关注、需求、消费，进而拓展银行客户群体规模。
具体措施包括：合理组合银行产品与服务，建立多方合作与沟通机制。
三、银行节日营销实施的关键细节银行节日营销方案的实施中，具体的细节和技巧也是至关重要的。
细节上的突破可以让银行在市场上面获得更大程度的关注和支持，进而更好地提升银行节日营销落地效果。
银行节日营销实施的关键细节如下：1.创意和差异的营销理念银行节日营销创意和差异的理念需要在产品和活动中做到显著性，在市场中树立银行品牌的差异化优势，培养客户对银行品牌感情的共鸣与体验。
2.点对点的客户服务体验对于银行客户，银行需要有热情、周到、细致、专业的客户服务体验，为客户提供不同的特色服务，达到更多的靠近客户的目的。
银行两节营销工作总结
银行两节营销工作总结
近年来，银行业的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户和提升业绩，银行的营
销工作显得尤为重要。
在这样的背景下，银行两节营销工作成为了银行业务发展的关键。
在这篇文章中，我们将总结银行两节营销工作的重要性和有效性。
首先，银行两节营销工作是指银行在春节和中秋节期间开展的一系列促销活动。
这两个节日是中国传统的重要节日，人们都会在这些时候进行消费和赠送礼品。
银行可以利用这个时机，推出各种优惠活动，吸引客户前来办理业务。
比如，银行可以推出春节存款赠礼活动，中秋节理财产品优惠等。
这些活动可以有效地吸引客户，增加银行的存款和理财业务。
其次，银行两节营销工作也可以提升银行的品牌形象。
通过在重要节日期间举
办各种活动，银行可以加强与客户的互动，增加客户的黏性。
比如，银行可以举办春节联欢晚会，中秋节赏月活动等，让客户感受到银行的关怀和温暖。
这样一来，客户对银行的好感度会提升，银行的品牌形象也会得到加强。
最后，银行两节营销工作也可以带来业绩的提升。
通过在重要节日期间推出各
种优惠活动，银行可以吸引更多的客户，增加业务量。
比如，通过春节存款赠礼活动，可以吸引更多的客户办理存款业务；通过中秋节理财产品优惠，可以吸引更多客户购买理财产品。
这些活动可以有效地提升银行的业绩，为银行带来更多的利润。
总的来说，银行两节营销工作是非常重要的。
通过在重要节日期间开展各种促
销活动，银行可以吸引更多客户，提升品牌形象，带来业绩的提升。
因此，银行应该重视两节营销工作，不断创新活动形式，提升活动效果，为银行的业务发展做出更大的贡献。
银行两节营销工作总结
银行两节营销工作总结
银行作为金融行业的重要组成部分，其营销工作一直备受关注。
在银行的营销
工作中，两节（即春节和中秋节）是非常重要的时刻。
在这两个节日，银行都会推出各种营销活动，以吸引客户，增加业务量。
下面就让我们来总结一下银行在两节期间的营销工作。
首先，银行在春节期间的营销工作非常重要。
春节是中国传统的重要节日，也
是人们购物、消费的高峰期。
银行在春节期间会推出各种优惠活动，比如推出春节理财产品、赠送礼品等，以吸引客户。
此外，银行还会在春节期间加大对个人信贷业务的推广力度，比如推出信用卡分期购物、个人贷款优惠等活动，以满足客户的消费需求。
其次，银行在中秋节期间的营销工作也非常重要。
中秋节是中国传统的重要节日，也是家人团聚、亲情交流的时刻。
银行在中秋节期间会推出各种家庭理财产品，比如中秋理财礼包、亲情理财产品等，以满足客户的家庭理财需求。
此外，银行还会在中秋节期间推出各种消费信贷产品，比如中秋节分期购物、个人贷款优惠等活动，以满足客户的消费需求。
总的来说，银行在两节期间的营销工作非常重要，银行需要根据不同节日的特
点和客户需求，制定相应的营销策略，以吸引客户，增加业务量。
希望银行在未来的两节期间能够继续发挥营销工作的优势，为客户提供更加优质的金融服务。
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营销计划书
公司银行业务
“两节”营销竞赛方案
一、竞赛时间
2014年12月1日——2015年3月31日
二、参赛范围
全行公司条线各市场部门、支行、分行信贷审查部、公司银行部、小企业金融部、贸易融资部（竞赛期内新成立的市场部门可参照本竞赛方案予以目标达成奖励）。
三、基数及任务分配
（一）基数
1.存款基数：时点、日均均以2014年11月月日均为基数。
2.客户数：以11月末客户数为基数（分有效户和核心客户）。
（二）任务分配
1.任务分解。
对公存款时点按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期末增加2亿、3亿、5亿分配，对公日均按照考核期间日均新增1.4亿、
2.1亿、
3.5亿分配。
2. 年度日均存款任务完成率与存款任务分配挂钩。
以1-11月日均任务与全年日均任务对比。
对今年日均任务完成率在100%（含）-150%的经营单位，竞赛任务调减10%，完成
率150%（含）-200%的经营单位，竞赛任务调减20%，完成率200%（含）以上的，竞赛任务调减30%；完成率40%（含）以下的，竞赛任务调增30%。
任务完成率40%-70%（含），竞赛任务调增15%，任务完成率70%-90%（含），竞赛任务调增5%。
四、竞赛目标
1.存款目标
全行对公存款（不含15亿协议存款，含协作存款）一季度时点目标210亿元，一季度日均目标190亿元。
2.对公客户数目标
有效客户数：新增135户。
五、竞赛内容
（一）奖项设置
1.公司存款时点达成奖、日均达成奖
（1）经营单位对公存款达成奖。
经营单位时点达成奖：达成竞赛时点任务的，予以奖励3000元。
经营单位日均达成奖：
注：最高奖励5万封顶。
（2）客户经理营销先锋奖：以2014年11月月日均为
基数，竞赛期间日均新增3000万以上的，按日均新增进行排名，新增前五名客户经理将分别获得6000元、4000元、3000元、2000元、1000元的奖励。
（3）客户经理业绩超产奖
奖励规则：超过新增目标的比例进行奖励，超出30%-50%（含）奖励2000元，超出50%-80%（含）奖励4000元，超出80%以上奖励5000元。
注：○1竞赛期间，原则上不得随意调整员工业绩。
○2需调整的员工业绩，不能计算新增。
○3如确有特殊情况，需经行办会讨论决定是否纳入计算奖励。
○411月30日之后入职的员工不参与本次奖励。
（4）罚则
竞赛期间日均较基数负增长，处罚金额2万元，日均完成率30%（不含）以下处罚金额1万元，完成率60%（不含）以下处罚金额5000元。
2、客户新增奖
（1）有效客户奖励
有效客户按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期末增加6户、10户、15户分配。
有效客户定义为：年日均存款在人民币50万元（含）以上的公司客户（需开通我行企业网银,不包括同业客户）（1个优质户=2个有效户，1个分行核心（战略）客户=4个有效户）。
○1新增有效客户达成奖：经营单位达成有效客户目标新增的，经营单位奖励1万元。
（此奖励不与小企业授信客户奖励重复计奖）
○2客户新增先锋奖：竞赛期间新增有效客户6户以上，新增前五名客户经理将分别获得6000元、4000元、3000元、2000元、1000元的奖励。
○3有效户完成贡献奖：完成6户-15户每新增3户，奖励1000元，完成15户以上每新增3户奖励2000元。
中后台每新增3户有效户，奖励1000元。
罚则：未完成指标任务的单位，每缺少一户扣罚单位500元。
（2）新增核心客户奖
竞赛期间新增核心客户考核以经营单位为考核个体，以2014年11月30日数据为考核基数。
奖惩标准：竞赛期结束后，按照以下标准配置奖励/罚款扣费用，以下奖励均从高计奖，不重复计算。
3、“资格突破”奖
资格定义：项目资格包括非税代理资格、国库集中支付
资格和各种归集类账户资格，含省、市、县和区级。
竞赛内容：凡在竞赛期间打破国有银行垄断的局面、取得历史性突破的项目，单项配比费用省级5万元、市级3万元、县和区级1万元。
4、小企业授信客户、授信余额新增奖
本次活动所指小企业/小企业授信客户口径为：按照《XX 银行小企业金融部建设工作方案》（广发银发〔2013〕0119号）的相关要求，年销售收入1,000-15,000万元人民币（含）的小企业授信客户，小企业授信客户（不含贴现）普通业务授信使用余额不低于100万元且不超过3000万元。
本次活动以2014年11月底为基数。
对有效授信户、贷款余额新增指标展开竞赛。
（1）小企业授信客户新增奖
①小企业有效授信户新增奖励，小企业中心完成竞赛任务60%-100%（不含），给予主办单位800元/户奖励、完成竞赛任务100%（含）以上，给予主办单位1000元/户奖励，对转介成功的非中心给予300元/户的奖励。
②任务目标
“小企业中心”新增小企业授信户目标
任务奖罚：
①完成率排名前三的小企业中心给予奖励（注：奖励按比例计，即完成70%新增任务的经营单位获得全额任务奖励的70%，以此类推。
）
②完成率低于60%的单位负责人予以处罚，完成新增任务30%-60%（不含）的单位负责人扣除5000元，完成新增任务30%（不含）以下的扣除6000元；针对负增长的经营单位，分行将对负责人予以扣除8000元的处罚。
（2）余额新增排名奖
余额新增排名奖是指经营单位在活动期间小企业一般贷款余额新增排名前三的经营单位给予奖励（注：奖励按比例计，即完成70%新增任务的经营单位获得全额任务奖励的70%，以此类推。
）
（3）客户经理综合排名奖
客户经理综合排名奖是指小企业授信客户数和贷款余额新增两项指标完成率综合排名前五的客户经理给予奖励。
综合排名得分=新增有效授信户完成率*40+新增贷款余额完成率*60
备注：常德小企业中心、邵阳小企业中心的目标任务按其正式成立时间折算，参与此次活动竞赛奖励。
5、代发工资奖励
营销目标：增客群，增存款，增渠道。
竞赛期间新增代发户82户。
代发工资有效户为当年新签约，有效代发人数10人以上，代发人均2000元以上的代发工资单位。
（1)代发有效户奖：
每新增一户有效户，营销人员奖励1000元每户。
奖励条件：竞赛期间代发企业每代发2个月奖励300元，连续代发6个月（2014年12月1日-2015年6月30日期间发生）奖励1000元每户。
（2)竞赛排名奖：
有效代发户数贡献奖：完成分行下达有效任务户数的行部，按有效户排名，取前五名，分别奖励6000元，4000元、3000元，2000元，1000元。
（3)罚则：未完成指标任务的单位，每缺少一户扣罚单位500元。
（4)竞赛目标分解：
6.组织推动奖
（1）公司银行部负责全行对公存款业务和客户指标推动，与全行指标挂钩。
竞赛期末，全行日均任务完成率达到100%奖励5万元，完成率80%以上按照完成率进行奖金折算（完成任务比*5万）（以上时点、日均数不含协议存款、含协作存款）。
竞赛期末，全行有效户新增任务完成率达到100%奖励2万元，完成率80%以上按照完成率进行奖金折算（完成任务比*2万）。
（2）小企业金融部负责全行小业务推动工作，与全行小业务推动指标挂钩。
竞赛期满，全竞赛期末，全行有效户授信户新增任务完成率达到100%奖励3万元，完成率达80%以上按照完成率进行奖金折算（完成任务比*3万元）。
（3）竞赛期间，分行新增小公司授信（不包括低风险客户授信，不含存量客户）获分行权限内审批并成功出账，每笔奖励小企业信贷审查团队300元；分行新增公司授信（不包括低风险客户授信、小授信、存量客户），获分行权限内审批通过并能成功实现出账，每笔给予信贷管理部奖励300元；分行新增公司授信（不包括低风险客户授信、小授信、存量客户）获总行审批通过并能成功实现出账，每笔给予信贷管理部奖励600元；分行新增投行业务获总行审批通过，
每笔给予信贷管理部奖励1000元。
7、竞赛期末，分别对公司部存款规模指标、小企业部客户新增指标完成率未达到60%的、对公司业务部和小企业部处以5000元罚款；信审部（大公司）、小企业风险部负责人（小企业）同步处以5000元罚款。
六、相关说明
1.“经营单位公司存款日均任务达成奖”于2015年4月15日有条件兑现：兑现奖励金额=2015年一季度日均数/2014年12月月日均*原奖励金额（上限为增加奖励10%，不设下限）
2.公司银行部、贸易融资部、小企业金融部、信贷管理部等部门的组织推动奖将于2015年4月15日前一次性兑现奖励。
3.各经营单位特殊存款或临时大额且收益远低于分行平均收益的存款，分行将按综合收益与正常业务比例换算、核定计奖金额，具体比例，由分行行长办公会议定。
七、附则
1.此次竞赛结果是分行绩效考核重要依据。
2.竞赛活动严禁任何部门弄虚作假、违规经营，如出现不良行为，分行将取消相关部门和个人本活动全部奖励。
3.本方案由分行公司银行部负责解释、修订。