置业顾问基础知识总结考试

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做置业顾问要知道的基础知识

做置业顾问是一份需要具备一定专业知识和技能的工作，要帮助客户实现他们的房地产投资目标，提供合适的房屋选择，在购房过程中提供专业意见和建议。以下是做置业顾问应了解的基础知识：

一、房地产市场

了解房地产市场的趋势和发展，包括供求关系、房价走势、政策因素等。要能够掌握国家和地区的房地产政策和法规，了解各项税收政策等对购房投资产生影响的因素。

二、房地产项目

要了解当地的房地产项目，包括不同类型的房屋类型和市场定位，以及项目的优势和特点。还要了解不同项目的开发商背景和信誉情况，以便能够为客户提供真实可靠的建议。

三、贷款和金融

对于购房者来说，贷款是一个重要的因素。作为置业顾问，要了解贷款的基本知识，包括不同种类的贷款、利率、还款方式等。要能够与金融机构合作，为客户提供贷款咨询和帮助。

四、房屋评估和检查

在购房过程中，房屋评估和检查是必要的步骤，用于确定房屋的价值和条件。作为置业顾问，要了解房屋评估和检查的基本知识，能够为客户提供相关的建议和引导。对于一些特殊的房屋条件，如旧房翻新、装修等，也要有所了解。

五、法律和合同

房地产交易涉及到一系列的法律和合同问题，包括购房合同、土地权属、产权转移等。作为置业顾问，要了解相关的法律和合同，能够为客户提供法律咨询和引导，确保购房过程的合法和规范。

六、客户需求分析

要能够与客户建立良好的沟通，了解客户的需求和投资目标。只有了解客户的需求，才能给予客户合适的建议和推荐。同时，还要具备良好的人际沟通和协调能力，能够与客户建立长期合作关系。

七、市场调研和分析

销售人员专业知识考试题目

置业顾问基础知识考核

姓名：分数：

一、填空题（每题3分、共60分）

1、国家规定的土地使用权出让年限为：

1）居住用地：年。

2）工、教、科、文、卫、体及综合用地：年。

3）商业、旅游、娱乐用地：年。

2、三通一平指：、、和平整。

3、土地单位的一亩等于：平方。

4、取得土地的方式有：、、。

5、按住宅区的规模，可划分类型为：、、

。

6、房地产销售应具备：，还应具

备：、、

、。

7、两书指的是：、。

8、房地产的广告，主要有那些表现形式：

。

9、各种建筑的组成均由：、、、、

、等六大部分组成。

10、建筑按结构分类主要分为：、、。

11、小高层一般是指；多层一般是指；

高层一般是指。

12、房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、

挑廊、地下室、楼梯等，指的是。

13、指由房屋权属的出让、转让、房屋买卖、交换或增

与等发生房地产权属转移时向产权承受人征收的一种税赋。14、电气管线、给排水管道，设备安装和装修工程，为年。

供热和供冷系统：为个采暖期、供冷期。

15、维修基金交纳后归所有。

16、房屋产权人可以有人。

17、近年来，国家为调控房地产市场，出台了一系列措施，其中在

去年建设部等九部门下发的《关于调整住房供应结构稳定住房

价格的意见》中规定，自2006年6月1日起，凡新审批、新开

工的商品住房建设，套型建筑面积平方米以下住房(含经

济适用住房)面积所占比重，必须达到开发建设总面积

的以上。

18、是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距

离。

19、居住区用地内，各类建筑的基底总面积与居住区用

地的比率（℅）

20、房地与地产在空间范围、价格构成及属性上纯在的差异有：

房产销售置业顾问必备基础知识

1、建筑密度：规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比。

2、建筑容积率：是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积。其中，总建筑面积是地上所有建筑面积之和。这个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小，居住生活质量就会越高。

3、绿化率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。

4、楼间距：东西向楼间距为1：1，南北偏东为1：1.3，南北向为1：1.5。

5、建筑层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，这个高度就叫层高。具体地说，层高是指下层地板面或楼板上表面（或下表面）到相邻上层楼板上表面（或下表面）之间的竖向尺寸。《住宅建筑模数协调标准》（GBI100-87）中规定，住宅的层高采用下列参数：2.6米、2.7米、2.8米。净高则是指层高减去楼板厚度的净剩值。

6、人口毛密度：每公顷居住区用地上容纳的规划人口数量(人/ha)。

7、人口净密度：每公顷住宅用地上容纳的规划人口数

8、进深：在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。

9、开间：即住宅的宽度。指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，

a) 因为就一个自然间的宽度而言，故又称为开间。

10、公摊面积：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：

（1）电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；（2）各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。

置业顾问基础知识考核笔试题(实用)

置业顾问基础知识考核试题

置业顾问：

一、填空题（每空1分，共34分）

、、、两书是指：、。

二、名称解释（每题5分，共40分）

1、房地产的概念？

2、容积率的计算方式？

3、绿化率是什么？

4、开发公司名字全称？

5、什么是维修基金，及本项目收费标准？

6、公摊面积主要由哪些部分组成？

7、物业公司名字全称？

8、按揭的定义？

三、简述题（每题6分，共计18分）

1、简述本项目购房主要交纳哪些税、费。

2、按揭客户办理贷款需要准备哪些资料。

3、开发公司背景介绍。

四、计算题（8分）

小王购买某公司预售住宅商品房一套，套内面积90平米，公摊15平米，建筑面积销售单价5928元/平米。购买该房参加排号交2万优惠2万活动，一次性付款享受3.5%的优惠，按揭付款享受1.5%优惠，额外享受5000元/套优惠，小王选择了工商银行按揭贷款。小王购买该套房优惠后总价多少钱？按目前银行政策最低要求首付多少钱，贷款多少钱？签约时还需付首付款多少钱？

置业顾问基础知识培训

房地产也是商品之一，但属于一种特殊商品，它与一般商品相比具有以下特征：
1、具有地域的固定性，不可移动；
2、由于资源的缺乏性，所以具有较强的保值、增值能力；
3、使用价值上的必备性、不可替代性和永续性。
4、行业进入门槛高，市场竞争属不完全竞争市场；
5、高价格商品，由少数卖者和买者决定，流通性相对较弱；
3、建设工程规划许可证
是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证，是建设单位建设工程的法律凭证，是建设活动中接受监督检查时的法定依据。没有此证的建设单位，其建筑为违章建筑，不能领取房地产权属证件。
4、建筑工程施工许可证
取得建设工程规划许可证后，由建筑工程公司向质量监理部门申请项目开工的证书。
八、土地出让
国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
九、商品房定义
是指开发商通过土地出让方式取得土地使用权进行开发建设并经过相关政府部门批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠予、交换的房地产。
5、商品房预（销）售许可证
按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，已交付全部土地使用权出让金，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人民政府房产管理部门办理预（销）售登记，经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房预（销）售许可证。按国家规定，开发商必须持有此证后方可进行房屋预、销售。

置业顾问基础知识考核试题

(总2页)

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置业顾问考核试题

一、名词解释：（每题3分共30分）

1、建筑面积

2、使用面积

3、建筑容积率

4、绿化率

5、五证两书

6、房地产一、二、三级市场

7、七通一平

8、契税

9、物业管理、业主、业主大会、业主委员会。

10、层高、住宅间距、地基、基础。

二、简答题：（每题五分共25分）

1、按揭贷款需要借款人提供那些手续（需要区分企事业上班和个体

经营）借款人如何偿还银行贷款贷款期间如遇利息调整如何处理

2、接听电话的礼仪及应注意的事项

3、预售商品房条件

4、物业维修基金如何使用和管理

5、什么是契税、吉林市契税收取标准

三、填空题：每空1分（27分）

1、我国实行土地的社会主义公有制。土地的社会主义公有制分为全民所有制和

劳动群众集体所有制。

2、取得国有土地使用权的途径主要有：划拨、出让、转让、土地或房地产租赁。

3、房屋拆迁补偿的两种方式：货币补偿、房屋产权调换。

4、建筑物分类，按照使用性质分居住建筑、公共建筑、工业建筑、

农业建筑。按层数分低层住宅（1-3）、多层住宅（4-6）、中高层住宅（7-9）、

高层住宅（10层以上）、建筑总高度超过100米的不论是住宅还是公共建筑均称为超高层。按照结构分砖木结构、

砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、其他结构。6

5、房屋所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权。处置权。

四、论述题：

1、你如何看待房地产行业和房地产营销工

作

2、你打算如何创造销售业绩

房地产置业顾问必须掌握的基本知识

最佳答案

1、法规（城市房地产管理法、城市拆迁管理条例、物权法、土地法、合同法、公司法、物业管理条例、公积金管理条例、房地产税收政策等）

2、建筑（建筑构造、建筑材料、建筑制图、建筑结构）

3、经济（经济学、房地产经济学、工程经济学、工程造价）

4、商务礼仪

5、消费心理学、消费行为学、市场营销、房地产开发经营管理

6、金融、保险、国民经济统计、证券、基础会计、房地产测绘、房地产估价

7、计算机应用基础（常用办公软件）、销售软件应用、计算机辅助设计（CAD 软件）

8、装饰装修、景观设计基础

以上这些如果能掌握了应该够了。

在哪当置业顾问啊?

象这个流程的话不是一个很死的东西.

从门口开始,

你得上去迎接你的客户

一、迎接客户1、基本动作（1）客户进门，每一个看见的置业顾问都应主动招呼“欢迎光临*******”，提醒其他置业顾问注意。（2）置业顾问立即上前，热情接待。（3）帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。（4）通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体（从何媒体或何外了解到本楼盘）。（5）询问客户是否与其他置业顾问联系过，如果是其他置业顾问的客户，请客户稍等，由该置业顾问接待；如果不是其他置业顾问的客户或该置业顾问不在，应热情为客户做介绍.

二、的寒暄之后，可配合楼盘模型等做简单的项目讲解（如朝向、楼高、配置、周边环境等），使客户对项目形成一个大致的概念。按照销售现场已经规划好的销售动线，配体灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设计、主要建材等的说明.在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买意图等）。做完模型讲解后，可邀请他参观样板间，在参观样板间的过程中，置业顾问应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介

置业顾问考核标准

作为一名置业顾问，要经历一系列的考核，以确保具备必要的能力和素质，以提供优质的服务。下面是一些置业顾问考核的标准：

1. 专业知识：置业顾问需要熟悉房地产市场的相关政策、法规以及行业动态，了解项目的相关信息和销售政策。他们应该具备扎实的地产知识，能够回答客户的问题，并提供专业的建议。

2. 沟通能力：置业顾问需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的交流。他们应该能够倾听客户的需求，理解他们的意愿，并能够清晰地传达项目的优势和特点。

3. 销售技巧：置业顾问需要具备良好的销售技巧，能够有效地推销房产。他们应该了解销售流程，掌握销售技巧，能够与客户建立良好的关系，并使他们产生购买欲望。

4. 协作能力：置业顾问通常需要与其他团队成员合作，例如开发商、营销团队等。他们应该具备良好的协作能力，能够与团队合作，共同推动项目的销售工作。

5. 解决问题的能力：置业顾问可能会面临各种问题和挑战，例如客户的疑虑、竞争对手的攻击等。他们应该具备解决问题的能力，能够快速、有效地应对各种情况。

6. 诚信和道德：置业顾问应该具备高度的诚信和道德标准，能够遵守相关法规和规定，保护客户的利益。他们应该始终以客

户利益为优先，提供真实、准确的信息。

7. 个人形象：置业顾问作为公司的代表，应该保持良好的个人形象和仪表，以给客户留下良好的印象。

考核时，可以通过面试、案例分析、小组讨论、模拟销售等方式进行评估。评估的重点可以放在沟通能力、销售技巧、解决问题能力、专业知识和个人素质上。

总结起来，置业顾问考核的标准应该包括专业知识、沟通能力、销售技巧、协作能力、解决问题的能力、诚信和道德、个人形象等方面。这些标准能够评估置业顾问的能力和素质，以确保他们能够提供优质的服务。

置业顾问房产基础知识考核试题

房产基础知识培训考核笔试试题

考试形式：闭卷；考试时间：45分钟；姓名：

1.“五证两书”五证：①②③

④⑤

两书：①②

2.土地使用年限：

①居住用地：②公共设施用地（含商业用地）：③工业用地：

3.产权证书包括哪两种？

1. 2.

4.“契税”解释及收缴单位：

5.①三通一平：

②七通一平：

6.公共维修基金：

7.①红线：

②道路红线：

8.用公式解释容积率

与建筑面积的关系：

相同容积率下，平均层数越高，建筑密度越（）。

9.楼面地价的解释：

算法，楼面地价=————————

10.①建筑基底面积：

②建筑密度：

11.绿地率的解释：

算法，绿地率=————————，

与绿化覆盖率有什么区别（）？

12.建筑物按建筑结构分为哪几类？

1.提示：砖混结构；

13. 房屋各类面积的关系：

套（单元）建筑面积= 套内（）面

积

分摊的公用建筑面积

套内使用面积

【（）面

积】+

套内（）面

积+

（）建筑面积

14.用自己的话说说复式、跃层、错层住宅的区别：

15.开间指：，常见尺寸：进深指：，常见尺寸：

16.说一下玄关优点：

17.哪些公用面积能分摊？哪些不能分摊？各说出三个：18:①住宅的六大基本功能：

②一个好的户型体现在哪几个基本特点？

答：

感谢您的支持与配合，我们会努力把内容做得更好！

优秀置业顾问必须要学的6大知识体系

住宅项目的销售人员常称之为“置业顾问”，

而商业项目的销售人员常称之为“投资顾问”。

何谓“顾问”？是泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人。

所以，为了能够更好的服务客户并能够影响客户的购买/投资决策，我们需要将置业顾问打造为“专家程度的人”。

根据笔者十数年的地产行业经验，总结出案场置业顾问的培训知识架构主要分为以下六大组成部分:

第一部分

项目知识培训

项目知识首先是案场团队需要培训的基础知识，这部分的内容大部分在《销售百问》里，有销售经理负责整理和培训。

置业顾问需要对自身产品熟悉，在回答客户问题时需要做到自然、熟练。在了解客户的相关情况后，能够相对高效的为客户匹配出合适的产品（位置、户型、价格等）。

如果是住宅项目，需要对项目周边的相关教育配套（学位）、市政交通、医疗配套、商超坐落、菜市场位置、落户政策等信息熟练掌握，能够解决客户在实际生活中会重点关注的事情。

如果是商业项目，需要在商业定位、品牌规划、招商方面、运管方面给到客户提供专业且能提供其投资信心的解说。

对于所在项目的商业经营模式需要管理者为置业顾问提供较为系统的知识培训。

第二部分

竞品知识培训

无论是住宅项目还是商业项目，都不可忽视市场中的竞品。

住宅的竞品可以从开发商品牌、物业管理水平、园林规划、户型设计、价格及周边配套等方面进行竞品项目的区隔和对比分析。在了解客户需求偏好的前提下，寻找自身产品与客户的匹配度，从而加速客户购买决策。

而商业项目的所谓竞品，又分为直接竞品和间接竞品。

直接竞品在本地市场上在售的所有商业物业，这就要求我们的投资顾问需要了解所在城市的各个主要商圈及特征，以及每个项目所在商圈的消费人群、消费特征也需要进行大致的了解和掌握。

置业顾问面试需要哪些知识

1. 简介

置业顾问作为房地产行业中的专业人士，在房地产销售中扮演着重要的角色。

他们负责了解客户需求、推荐合适的房地产产品，并协助客户完成购房流程。然而，要成为一名优秀的置业顾问，需要具备一定的专业知识和技能。本文将介绍置业顾问面试中所需的知识。

2. 房地产市场知识

作为一名置业顾问，了解房地产市场的基本知识是必不可少的。这包括：•房地产市场的发展趋势和行业动态

•不同地区的房屋价格和租金水平

•房地产市场的政策法规和相关政策的变化

•各种房地产产品的特点和销售策略

掌握这些知识将帮助置业顾问更好地了解市场需求，为客户提供准确的房地产

咨询服务。

3. 金融知识

在房地产销售中，金融知识也是置业顾问需要具备的重要技能之一。以下是一

些相关的金融知识：

•房屋贷款和按揭贷款的基本原理和流程

•不同类型的贷款产品和其特点

•利率的计算和比较

•各种购房补贴和优惠政策

了解这些金融知识将帮助置业顾问更好地为客户提供购房融资方面的建议，并

协助客户选择适合的贷款产品。

4. 沟通和销售技巧

作为一名置业顾问，良好的沟通和销售技巧是至关重要的。以下是一些相关技巧：

•倾听和理解客户需求，能够准确地把握客户的购房意向

•有效地解答客户的问题和疑虑，消除客户的顾虑

•掌握销售技巧，如陈述、谈判和推销

•能够与客户建立良好的关系，保持良好的客户关系

通过良好的沟通和销售技巧，置业顾问能够更好地与客户进行互动，提供专业

的购房咨询和销售服务。

5. 法律和合同知识

在房地产销售过程中，涉及到众多的法律和合同事宜。作为一名置业顾问，需

置业顾问必须掌握的业务知识

一、建筑与房地产

房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。

房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是；建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。运两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象都是房地产。在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方：房地产业是策划者、组织者和承担发包任务←建筑业则是承包单位＇按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。

房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。

二、房地产市场与一般商品市场特征比较

三、房地产专用术语解释及建筑基础知识

1、房地产：

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、房地产市场：

一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场：

二级市场，是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易：

三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。

3、国土局：

代表国家行使±地所有者职权以及对房地产市场，房地产行业管理的一个政府部门。

房地产置业顾问三级知识试题以及答案.doc

房地产置业顾问三级试题

一、单项选择题

1、（）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。

A、初步可行性

B、机会可行性

C、最终可行性

D、操作可行性

2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用（）。

A、绝对标高

B、相对标高

C、标准标高

D、基本标高

3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅7—9层为（）住宅。

A、多层

B、低层

C、中高层

D、高层

4、（）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。

A、销售人员

B、销售礼仪

C、销售规范

D、销售行为

5、房地产开发的最本质的特征是（）

A、综合性

B、长期性

C、风险性

D、地域性

6、房地产项目定位处于房地产的（）阶段

A、项目取得与地块研究阶段

B、产品规划设计阶段

C、项目策划销售阶段

D、贯穿以上各个阶段

7、总平面图中尺寸以（）为单位表示

A、毫米

B、米

C、厘米

D、分米

8、居住用地的最高出让年限为（）

A、40年

B、5 0 年

C、70 年

D、由政府与开发商协商确定

9、我国法律对（）是有明确规定的。

A、定金

B、订金

C、诚意金

D、担保金

10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为100平方米，单价2000元；如住后取得产权证面积为106平方米。双方在合同中未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房，则根据《商品房销售管理办法》，买方应补差价为（）元。

A、12000元

B、6000元

C、由双方商定

D、0元，即不用补差价

11.房地产项目定位的核心内容是（）。

A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

置业顾问专业基础知识培训最终版

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建筑基本术语
35 错层：建筑物几部分之间的楼地面，高低错开者。
36 跃层：每个住户有上下两层的房间。住户内部有小楼梯上、下相联。 37 复式房：是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼
Βιβλιοθήκη Baidu
房。
38 阁楼：利用坡形屋顶的闷顶部分作为使用房间时，该使用房间称阁楼。 39 单元式高层住宅：由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。（4#、5#） 40 塔式高层住宅：以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。 41 通廊式高层住宅：以共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。（6#-11#）
置业顾问专业基础知识培训
暨2-R2项目介绍会
——
第一讲房地产建筑知识
1）项目概况 2）项目总平面布置图 3）户型平面布局 4）建筑基本术语 5）重点和细部处理 6）经济技术指标 7）面积的概念 8）销售用图
项目概况-建筑设计
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项目概况-建筑设计
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项目概况-结构设计
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项目概况-结构设计
15 坡道：连接不同标高的楼面、地面，供人行或车行的斜坡式交通道。 16 栏杆：高度在人体胸部至腹部之间，用以保障人身安全或分隔空间用的防
护分隔构件。
17 楼梯：由连续行走的梯级、休息平台和维护安全的栏杆(或栏板)、扶手以及相应的支托结构组成的作为楼层之间垂直交通用的建筑部件。 18 民用建筑的设计使用年限：设计规定的结构或结构构件不需进行大修即可按其预定目的使用的时期。房地产开发涉及的建筑多为普通建筑，设计使用年限为50年。

房地产基础知识考试试题(定稿)

房地产基础知识考试试题

（本卷满分120分，合格线为96分）

姓名：得分：

一、填空题（共54分，每小空1分）

1．房地产，是与的统称，即房屋财产和土地财产的合称，包括建筑在土地上的各种房屋及一切未经人类劳动投入开发的土地和经过开发利用的土地，以及

与房屋、土地相关的权益。

2．房地产特性有：位置的性、地域性、高质性、具有

性。

3.房地产按开发程度分为五类：生地、毛地、、、。

4.房地产市场分为一级市场，又称市场，这是国家垄断的市场；二级房地产市

场又称房地产市场，是指生产者或者经营者把新建、初次使用的房屋向消费者转移，主要是生产者或者经营者与消费者之间的交易行为；三级房地产市场，又称

房地产市场，指使用者之间、经营者之间、以及相互之间的交易行为。二、三级房地产市场是一级房地产市场的延伸和扩大，起促进市场繁荣的作用。

5.《土地管理法》第二条规定“中华人民共和国实行土地的社会主义制”。

6.根据土地利用总体规划，将土地用途分为、和未利用土地。

7.按照国家有关规定，取得土地使用权的途径主要有、。

8.国有土地使用权的期限：居住用地年；工业用地年；教育、科技、文化、

卫生、体育用地年；综合或者其他用地年；商业、旅游、娱乐用地年。

9.开发企业取得土地的方式有：、、。

10.五证（按顺序填写，顺序错误不得分）：、、、

、；两书：、。

11. 物业按楼层分类，中高层住宅指层到层的住宅；十层及十层以上的住宅

为层住宅；按结构分类，分为框架结构、结构。

12.建筑面积指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平面积，包括阳台、挑廊、

地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高m以上（含）的永久性建筑。

房地产基础知识考试试题(带答案)

房地产基础知识考试试题

一、填空题（每空0.5分，共50分）

1、1亩约等于667平方米。

2、1公顷等于平方米，约等于15亩。

3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，

工业房地产，农业房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；

综合用地或者其他用地50年。

6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯

通、及场地平整；

7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割

性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权力。

8、五证：a.国有土地使用证；b建设用地规划许可证；c.建设工程规划许可证；

d.建设工程开工证；

e.商品房预售许可证。

9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费3元/㎡，测绘费1.49元/㎡，契税总房款的1.5%，公共修理基金总房款的2%。11、按揭存款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60%。

12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→ 填

写客户资料→跟踪→逼定→定金的补足→签订条约→入住。

13、获得房屋产权证后，房屋所有人具有的权力：使用权，占据权，收益权，

处分权。

14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；