第六章受益与分配管理
2023年中学财务管理制度（精选3篇）
2023年中学财务管理制度（精选3篇）中学财务管理制度1第一章总则第1条为规范学校的财务行为，加强财务管理，提高资金使用效益，促进学校教学业务的发展，根据国家和省市地方有关法规，结合本校的实际情况，制定本制度。
第2条学校财务管理的基本原则是：贯彻执行国家和省市地方有关法律、法规和财务规章制度；坚持勤俭办学的方针；正确处理学校的发展需要和资金供给的关系、社会效益和经济效益的关系。
第3条学校财务管理的主要任务是：合理编制学校预算；依法多渠道筹集办学资金；加强核算，提高资金使用效益；加强资产管理，防止资产闲置、流失；建立健全财务规章制度；对学校经济活动进行财务控制和监督；定期进行财务分析，如实反映学校财务状况。
第4条根据我市教育局x年1月1日印发的《市民办学校财务会计管理规定》，结合学校章程，我校采用《小企业会计制度》进行会计核算。
第二章财务管理体制第5条学校的财务活动在校董事会和校长的领导下，财财务部门统一管理。
学校设置财务部，财务部设主任一名，财务副主任一名，会计一名，出纳一名。
第6条学校财会人员的岗位职责一、财务主任的岗位职责1、在学校董事会及校长的领导下，严格遵守财经纪律等各项制度，随时检查各项财务制度在学校的执行情况，如发现违反国家财税法规及本制度的行为，应予抵制，并及时书面报校董事会及校领导。
2、审核学校的会计原始凭证是否符合会计工作规范的要求，是否符合国家的税务、会计的有关规定，对不合理、不合法、不合规的原始凭证应予拒绝受理，并且退回经办人。
3、确保按时按质按量向校长及董事会提供反映学校经营情况的财务会计资料。
负责学校年度预决算的编制工作，并就预算执行情况进行差异分析，报学校领导和校董事会，按时做好月度财务核算，并就月预算执行情况进行分析。
4、审核记账凭证，审核或编制内部管理财务报表，编写财务分析报告，按时上交校领导及校董事会。
5、严格审核学校的各项费用开支，审核学校收缴费是否符合物价管理规定，组织好学费的收缴、入库、上缴工作，亲自或督促班主任及时催缴学费。
收益与分配管理--中级会计师考试辅导《中级财务管理》第六章练习
中级会计师考试辅导《中级财务管理》第六章练习收益与分配管理一、单项选择题1、某企业内部某车间为成本中心，生产甲产品，预算产量为2500件，单位成本400元，实际产量2750件，单位成本360元，则该成本中心的预算成本节约率为（）。
A.20%B.10%C.9.8%D.10.1%2、在确定企业的收益分配政策时，应当考虑相关因素的影响，其中“偿债能力约束”属于（）。
A.股东因素B.公司因素C.法律因素D.债务契约因素3、以下关于利润分配的描述中，正确的是（）。
A.公司在提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损B.法定盈余公积的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的20%C.公司不能从税后利润中提取盈余公积金D.有限责任公司和股份有限公司股东都按照实缴的出资比例分取红利4、下列关于股票回购的说法不正确的是（）。
A.公司可以根据资本运作的需要自主确定是否需要回购股票B.公司在股票的公开交易市场上按照公司股票当前市场价格回购C.公司在特定期间向市场发出以高于股票当前市场价格的某一价格回购既定数量股票的要约D.协议回购是公司以协议价格直接向一个或几个主要股东回购股票5、进行销售预测分析时，趋势预测分析法中在实践中运用较多的产品销售预测方法是（）。
A.算术平均法B.加权平均法C.移动平均法D.指数平滑法6、以下股利分配政策中，最有利于股价稳定的是（）。
A.剩余股利政策B.固定或稳定增长的股利政策C.固定股利支付率政策D.低正常股利加额外股利政策7、下列说法正确的是（）。
A.固定成本是指不直接受业务量变动的影响而保持固定不变的成本B.按销售收入的一定百分比支付的销售佣金属于酌量性变动成本C.延期变动成本通常有一个初始的固定基数，在此基数内与业务量的变化无关，在此基数之上的其余部分，则随着业务量的增加成正比例增加D.递减曲线成本的成本是递减的8、下列销售预测方法中，属于定量分析法的有（）。
A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法9、京通股份有限公司的盈利水平具有随着经济周期而波动较大的特点，其适用的股利分配政策为（）。
财管内容——收益分配决策
财管内容——收益分配决策收益分配决策是财务管理中的重要环节，它涉及到企业业绩、股东权益及利益关系等多个方面。
在财务管理中，通过合理的收益分配决策，能够充分调动员工和股东的积极性，实现企业的长期稳定发展。
本文将就什么是收益分配决策、收益分配的原则以及对收益分配决策的影响进行详细探讨。
其次，收益分配的原则主要包括公平原则、适度原则和持续经营原则。
公平原则要求企业在收益分配时要按照股东权益比例进行分配，确保每个股东获得公平的回报。
适度原则要求企业在进行收益分配时要根据企业的盈利能力和未来发展需求进行合理安排，既要满足股东的收益要求，又要保证企业的持续经营能力。
持续经营原则则要求企业将一定比例的盈余留作积累，以应对未来可能出现的风险和投资机会。
收益分配决策对企业的影响是多方面的。
首先，合理的收益分配决策能够调动股东和员工的积极性，增强他们的归属感和责任心，进而提升企业的绩效和竞争力。
合理的收益分配决策还能够吸引更多的股东投资和员工留任，有利于企业的融资和人才储备。
其次，收益分配决策对企业的财务状况和未来发展有直接影响。
如果企业过分追求短期利润分配，可能会导致企业的资金紧张、负债率上升，甚至影响到企业的持续经营能力。
因此，企业在进行收益分配决策时要综合考虑企业的长期发展需要和股东的回报要求。
最后，收益分配决策还受到税收政策和法律法规的影响。
政府通过调整税收政策对企业的盈余进行干预，企业需要合理规划收益分配，以最大限度地保护股东利益和遵守相关法律法规。
综上所述，收益分配决策是企业财务管理中至关重要的环节。
企业在进行收益分配决策时需要遵循公平原则、适度原则和持续经营原则，并综合考虑企业的长期发展和股东的回报要求。
合理的收益分配决策能够调动股东和员工的积极性，改善企业的绩效和竞争力，对企业的财务状况和未来发展具有重要影响。
因此，企业应高度重视收益分配决策，合理安排盈余的分配和积累，以实现长期稳定发展。
2012会计职称考试《中级财务管理》复习：成本性态分析
2012会计职称考试《中级财务管理》复习：成本性态分析2012年会计职称考试《中级财务管理》——第六章收益与分配管理知识点、成本性态分析成本性态，又称成本习性，是指成本的变动与业务量（产量或销售量）之间的依存关系。
成本性态分析就是对成本与业务量之间的依存关系进行分析，从而在数量上具体掌握成本与业务量之间的规律性关系，以便为企业正确地进行最优管理决策和改善经营管理提供有价值的资料。
它对于及时采取有效措施，挖掘降低成本的潜力，争取实现最大的经济效果，具有重要意义。
按照成本性态，通常可以把成本区分为固定成本、变动成本和混合成本。
（一）固定成本1.固定成本的基本特征固定成本是指其总额在一定时期及一定产量范围内，不直接受业务量变动的影响而保持固定不变的成本。
例如，固定折旧费用、房屋租金、行政管理人员工资、财产保险费、广告费、职工培训费、办公费、产品研究开发费用等，均属于固定成本。
其基本特征是：固定成本总额不因业务量的变动而变动，但单位固定成本（单位业务量负担的固定成本）会与业务量的增减呈反向变动。
固定成本习性模型如图-1所示。
图-1 固定成本习性模型2.固定成本的分类固定成本按其支出额是否可以在一定期间内改变而分为约束性固定成本和酌量性固定成本。
约束性固定成本是指管理当局的短期（经营）决策行动不能改变其具体数额的固定成本。
例如：保险费、房屋租金、管理人员的基本工资等。
这些固定成本是企业的生产能力一经形成就必然要发生的最低支出，即使生产中断也仍然要发生。
由于约束性固定成本一般是由既定的生产能力所决定的，是维护企业正常生产经营必不可少的成本，所以也称为“经营能力成本”，它最能反映固定成本的特性。
降低约束性固定成本的基本途径，只能是合理利用企业现有的生产能力，提高生产效率，以取得更大的经济效益。
酌量性固定成本是指管理当局的短期经营决策行动能改变其数额的固定成本。
例如，广告费、职工培训费、新产品研究开发费用等。
这些费用发生额的大小取决于管理当局的决策行动。
#第六章收益与分配管理练习题答案
第六章收益和分配管理练习题答案一、单项选择题1.广义的收益分配是指（）。
A.对企业的收入进行分配B.对企业的净利润进行分配C.对企业的收入和净利润进行分配D.以上三者都不正确【正确答案】C【答案分析】广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。
狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。
2.某企业生产甲产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为100000元，完全成本总额为256250元，适用的消费税税率为5％，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位甲产品的价格应为( )元。
A.71.25 B.75C.80.25 D.81.5 【正确答案】B3.按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时（）。
A.边际利润为0时的价格就是最优售价B.边际利润大于0时的价格就是最优售价C.边际利润最大时的价格就是最优售价D.边际利润为1时的价格就是最优售价【正确答案】A【答案分析】按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。
此时的价格就是最优销售价格。
4.企业在销售某种产品时标明“原价300元，现促销价180元”，这属于（）。
A.折让定价B.双位定价C.尾数定价D.声望定价【正确答案】B【答案分析】双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。
比如：某产品标明“原价158元，现促销价99元”。
5.成本按其性态可划分为( )。
A.约束成本和酌量成本B.固定成本、变动成本和混合成本C.相关成本和无关成本D.付现成本和非付现成本【正确答案】B【答案分析】所谓成本性态是指成本的变动和业务量（产量或销售量）之间的依存关系，成本按其性态通常可以分为固定成本、变动成本和混合成本。
6.下列属于半固定成本的是（）。
A.固定电话座机费B.职工的基本工资C.检验员工资D.累进计件工资【正确答案】C【答案分析】半固定成本也称阶梯式变动成本，这类成本在一定业务量范围内的发生额是固定的，但当业务量增长到一定限度，其发生额就突然跳跃到一个新的水平，然后在业务量增长的一定限度内，发生额又保持不变，直到另一个新的跳跃。
乡村集体资金管理规则制度
乡村集体资金管理规则制度第一章总则第一条集体经济组织成立的各类公司、企业等是集体经济组织所属的经济实体。
集体经济组织具体负责集体资产的生产、经营工作。
要纳入集体经济组织统一核算、管理之中。
第二条农村集体经济组织是指乡（镇、街）村、村民小组农民以生产资料集体所有的形式组成的独立核算的经济组织。
第三条农村集体经济组织的资产。
集体经济组织全体成员共同所有，其所有权受法律保护。
第四条凡在本行政区域内的农村集体经济组织和使用、占有集体资产份额的单位及个人均应遵守本实施细则。
第五条农村集体资产受法律保护。
禁止任何组织或个人侵占、哄抢、私分、破坏、平调或非法查封、扣押、冻结、没收。
第二章管理机构第六条市农业局是全市农村集体资产管理的主管部门。
制定全市农村集体资产保值、增值的管理制度，指导、监督本实施细则的贯彻落实情况，市农村集体资产管理总站具体负责集体资产管理的日常指导和监督工作。
管理总站职责是宣传、贯彻、落实国家有关集体资产管理的法律、法规、政策，对乡(镇)人民政府、市区街道办事处存在集体资产份额及各行政村的集体资产管理工作进行审计、监督，查处违反法律、法规、规章和本实施细则的行为。
第七条乡（镇）人民政府、市区街道办事处负责本辖区的农村集体资产管理。
:______（一）贯彻落实国家和上级政府关于集体资产的法律、法规、规章；（二）依照本规定监督、检查、考核农村集体资产的管理和使用状况；（三）负责对农村集体资产进行产权登记、年检、产权界定和评估审查。
对净值（所有者权益）进行考核，定期公布经营业绩，保证集体资产的保值、增值；（四）依法管理监督村民委员会或农村集体经济组织签订的各类承包、租赁合同及其他经营性合同；（五）审计和监督集体资产结存运用情况；（六）确认集体经济组织在其他企事业单位中存在集体资产份额。
（七）对集体资产承包或者租赁等合同进行鉴证；（八）对违反本实施细则的行为进行调查处理。
第三章农村集体资产所有权第八条农村集体资产属于集体经济组织全体成员集体所有。
收益管理
收益管理一种可以提高汽车租赁经营效益的新管理技术效益管理的用途和效果任何一个租赁公司，都不会僵化的执行一成不变的价格标准，好比车辆状况相近的桑塔纳，对客户甲租金是4500元/月，对客户乙租金是4000元/月，对客户丙租金可能是2500元/月。
这种对同一车型实行不同，甚至差别较大的定价办法，十分普遍。
但如何做到“鱼与熊掌兼得”，即保住某些肯付高租金的客户，又可以尽可能的以低租金对某些客户的诱惑，提高出租率增加租金收入，通过不同租金的组合，获得最佳收益哪？这就是收益管理要解决的问题。
上世纪八十年代，收益管理(Revenue Management 或Yield Management) 这种谋求收入最大化的新经营管理技术出现了。
收益管理是一种用于制订最佳定价方针的手段，而最佳定价方针能够使销售或服务产生最大利润。
收益管理亦称“效益管理”或“实时定价”，它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。
收益管理实际上是一个很复杂的系统，它包括了多种管理策略。
收益管理开始是由民航开发，目的是以最大赢利方式分配一趟航班的座位，以达到固定能力来匹配各细分市场的潜在需求。
效益管理在航空业取得了辉煌的成绩，据美国航空公司的统计，1989至1991年期间，效益管理系统的运用给该公司增加了14亿美元的收入，同期的税后利润增加了8.92亿美元。
曾名噪一时的美国人民捷运航空公司的前首席执行官唐纳德伯尔在公司1996年破产后总结原因时说：“1981年到1985年期间我们是一个充满活力和盈利的公司。
随后我们开始从顶峰跌入到每月亏损5千万美元的地步。
我们公司没有任何变化，可是美国航空公司却将他们的效益管理渗透到我们的每一个市场。
当美国民航以终结者的面目出现时，我们盈利的日子就彻底结束了。
我们丧失了防卫能力，我们末路到了，因为他们总能够比我们价格或则即将公布的价格要低。
”效益管理是如此重要的保护利益的战术武器，并且十分有效，在目前高度竞争的环境中在商业领域得到了广泛应用。
第六章-收益与分配管理复习课程
第六章收益与分配管理一、单项选择题1.收益分配的基本原则中，（）是正确处理投资者利益关系的关键。
A.依法分配原则B.兼顾各方面利益原则C.分配与积累并重原则D.投资与收益对等原则2.销售预测的非数量分析法不包括（）。
A.函询调查法B.推销员法C.产品寿命周期分析法D.趋势预测分析法3.通常情况下，下列成本不可以作为定价基础的是（）。
A.变动成本B.固定成本C.制造成本D.完全成本4.处于企业成本与费用管理的中心环节，是成本控制重点内容的是（）。
A.厂部的成本费用管理B.班组的成本费用管理C.车间的成本费用管理D.财务部门的成本费用管理5.以下属于变动成本的是（）。
A.广告费用B.职工培训费C.直接材料D.房屋租金6.本月生产甲产品1000件，实际耗用A材料2000公斤，其实际价格为每公斤20元。
该产品A材料的用量标准为2.5公斤，标准价格为每公斤18元，其直接材料数量差异为（）元。
A.－9000B.－10000C.90000D.100007.某企业本月预计生产A产品10400件，实际生产8000件，用工10000小时，实际发生固定制造费用元，其中A产品的固定制造费用标准分配率为12元/小时，工时标准为1.5小时/件，则以下计算不正确的是（）。
A.固定制造费用耗费差异为2800元的超支差异B.固定制造费用能量差异为43200元的超支差异C.固定制造费用成本差异为46000元的超支差异D.固定制造费用耗费差异为43200元的节约差异8.以下不属于流程价值分析与管理的基本内容的是（）。
A.分析和评价作业B.改进作业C.增加高效率增值作业的比率D.消除非增值作业9.某企业内部某车间为成本中心，生产甲产品，预算产量为4000件，单位成本200元，实际产量4500件，成本160元，则该成本中心的预算成本节约率为（）。
A.20%B.11.1%C.9.8%D.10.1%10.在确定企业的收益分配政策时，应当考虑相关因素的影响，其中“资本保全约束”属于（）。
财务管理—习题6—利润分配管理
财务管理第六章利润分配管理一、单选题1.收益不稳定的企业最适宜选择的股利政策是（）。
A剩余股利政策B固定股利或稳定增长股利政策C固定股利支付率政策D低正常股利加额外股利政策2.公司为了稀释流通在外的本公司股票价格，对股东支付股利的形式应选用（）。
A负债股利B财产股利C股票股利D现金股利3.下列各项股利分配利政策中，能保持股利与利润间的一定比例关系，体现风险投资与风险收益对等关系的是（）。
A剩余政策B固定股利政策C固定股利支付率政策D低正常股利加额外股利政策4.不会引起公司资产流出或负债的增加的股利支付形式是（）。
A股票股利形式B财产股利形式C现金股利形式D证券股利形式5.企业最常见的，也最易被投资者接受的股利支付方式是（）。
A现金股利B负债股利C股票股利D财产股利6.非股份制企业投资分红一般采用()（）方式。
A财产B实物C现金D证券7.企业采用剩余股利政策进行收益分配的主要优点是（）。
A有利于稳定股价B获得财务杠杆利益C降低综合资金成本D增强公众投资信心8.关于股份公司利润分配的顺序,下列说法正确的是（）。
A首先弥补以前年度亏损,向投资者分配利润,然后计提盈余公积金和公益金B首先弥补以前年度亏损,提取盈余公积金和公益金,然后向投资者分配利润C首先提取盈余公积金和公益金,然后向投资者分配利润和弥补以前年度的亏损D首先向投资者分配利润,弥补以前年度的亏损,然后计提盈余公积金和公益金9.在公司的()阶段,适合采用固定股利政策（）。
A初创B高速发展C稳定增长D成熟阶段10.股东在决定公司利润分配政策时,考虑的主要因素不包括（）。
A规避风险B稳定股利收入C防止公司控制权旁落D公司未来的投资机会11.某公司于2003年度的净利润为100万元,2004年计划所需50万元的投资,公司的目标结构为自有资金40%,借入资金60%,公司采用剩余股利政策,该公司于2003年可向投资者分红(发放股利)数额为（）万元。
A20B80C100D5012.（）的依据是股利无关论。
2021年中级《财务管理》章节知识点学习 第六章 收益与分配管理
2021年中级《财务管理》章节知识点学习第六章收益与分配管理第六章收益与分配管理销售预测分为定性分析法和定量分析法：1.定性分析法：⑴推销员判断法，又称意见汇集法⑵专家判断法① 个别专家意见汇集法② 专家小组法③ 德尔菲法，又称函询调查法⑶产品寿命周期分析法2.定量分析法：⑴趋势预测分析法：① 算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N② 加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和③ 移动平均法④ 指数平滑法⑵因果预测分析法。
也叫回归直线法移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测举例：某公司2001-2021年的产品销售量资料如下年度 2001 2002 2021 2021 2021 2021 2021 20212021 销售量 1950 1980 1890 2021 2070 2100 2040 2260 2110 权数 0.03 0.05 0.07 0.08 0.1 0.013 0.15 0.18 0.21要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2021年的销售量（假设样本期为4期）解：①移动平均法下：公司2021年预测销售量为y2021=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨②修正的移动平均法下，公司2021年预测销售量为（备注，修正的移动平均法下，需要计算2021年和2021年的两期预测值）y2021=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨假定2021年预测销售量为yn+1yn+1+（yn+1- yn）= y2021+( y2021- y2021)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨指数平滑法：假定预测期的预测量为yn+1 Xn→预测期上年的实际销售量yn→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量yn+1=αXn+（1-α）Xn 接上面例题，若平滑指数α=0.6 y2021=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨因果预测分析法（回归直线法）b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2a=(εy-bεx)/ny=a+bx产品定价方法： 1.以成本为基础的定价方法：⑴全部成本费用加成定价法：① 成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率）② 销售利润率定价=单位价格*销售利润率⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率）⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单）=单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率）2.以市场需求为基础的定价方法：⑴需求价格弹性系数定价法⑵边际分析定价法【边际利润=边际收入-边际成本=0】需求价格弹性系数定价法举例：需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0，【P0中的0表示的是下角标】运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）【1/│E│是Q的上角标】Q0→基期销售数量E→需求价格弹性系数P→单位产品价格Q→预计销售数量举例：某企业生产销售某产品，2021年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：项目第一季度第二季度第三季度销售价格（元）450 520 507销售数量（元）4850 4350 4713要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66⑵ 确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0，=（4713-4350）/4350/（507-520）/520=-3.34⑶E= （E1 +E2）/2=-2│E│=2P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）=507*47131/2/50001/2=492.23元混合成本分解（备注：高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定）高低点法：单位变动成本b=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业务量）固定成本a=最高（低）点成本-最高（低）点业务量*单位变动成本举例：某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表：年度产销量Y 产销成本X（万元）2021 290 250 2021 275 230 2021 250 240 2021 300 275 2021 325 270若2021年产销量为400万件，则2021年产品成本为多少？b=（270-240）/（320-250）=0.4a=270-0.4*325=140 Y=140+0.4X=140+0.4X400=300变动成本差异的计算与分析，有两个标准公式（通用公式）价格差异=（实际价格-标准价格）*实际用量用量差异=（实际用量-标准用量）*标准价格效率用量耗费价格即效率差异相当于用量差异；耗费差异相当于价格差异固定制造费用成本差异分析：五个公式四个量：①实际数感谢您的阅读，祝您生活愉快。
收入与分配管理内容
收入与分配管理内容1.收入管理收入管理指的是企业或个人通过各种形式获得收益并进行有效管理的过程。
收入管理的主要目标是最大化收益，包括提高收入水平、降低收入成本、增加收入来源等方面。
为了实现收入管理的目标，企业或个人需要采取以下几种管理措施：1.1收入来源多元化收入来源多元化是企业或个人实现收入管理的基础。
只有当收入来源多元化的时候，才能够最大程度地保障收入的稳定性和可持续性。
在实现收入来源多元化的过程中，可以通过开拓新的销售渠道、推出新的产品或服务等方式来实现。
1.2优化营销策略优化营销策略也是实现收入管理的重要步骤。
营销策略的优化可以提高产品或服务的知名度和影响力，从而吸引更多的客户，并提升销售额。
在优化营销策略的过程中，企业或个人需要考虑目标客户、产品或服务特性、市场竞争等因素，设计出最适合的营销策略。
1.3管理收益成本管理收益成本是实现收入管理的另一个关键方面。
人员成本、设备成本、运营成本等都可以影响收入管理的效果。
因此，对于这些成本，企业或个人需要采取有效的管理措施，例如优化人员配置、提高设备使用率、降低运营成本等方式。
2.分配管理分配管理指的是根据一定的规则或原则，管理和分配企业或个人获得的收益或资源。
分配管理是确保正常运营的重要措施，它不仅可以提高员工的积极性和工作效率，还可以促进公司的持续发展。
下面介绍几个措施，可以帮助企业或个人进行分配管理。
2.1优化薪酬体系优化薪酬体系是企业或个人实现分配管理的关键步骤之一。
社会上存在大量企业或个人的薪酬体系不合理的现象，对企业或个人的发展产生恶劣的影响。
优化薪酬体系可以提高员工的工作积极性和工作效率，从而促进企业或个人的发展。
2.2引入绩效考核在实施分配管理的过程中，企业或个人需要引入绩效考核机制。
通过科学的绩效考核，可以及时发现和纠正不足，提高员工的工作效率和绩效。
同时，绩效考核也可以促进员工的进步，激发员工的工作热情和创造力。
2.3制定合理的福利政策制定合理的福利政策可以增加员工的福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。
中级财管 闫华红习题班 第六章 收益与分配管理
主观题部分【考点一】销售预测【例题93·计算题】某公司2002～2010年的产品销售量资料如下： 年度 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 销售量（吨） 1950 19801890 2010 2070 2100 2040 2260 2110 权数0.03 0.050.070.080.10.130.150.180.21要求：（1）根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2011年的销售量； （2）根据上述相关资料，用加权平均法预测公司2011年的销售量； （3）要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2011年的销售量（假设样本期为4期）；（4）若平滑指数a=0.6，要求利用指数平滑法预测公司2011年的销售量(假设移动平均样本期为4期，以移动平均法确定前期预测值)。
【答案】（1）算术平均法下，公司2011年的预测销售量为：（1950+1980+1890+2010+2070+2100+2040+2260+2110）/9=2045.56（吨）（2）加权平均法下，公司2011年预测销售量为：1950×0.03+1980×0.05+1890×0.07+2010×0.08+2070×0.1+2100×0.13+2040×0.15+2260×0.18+2110×0.21=2086.5（吨）（3）移动平均法：①移动平均法下，公司2011年预测销售量为： Y 2011=（2100+2040+2260+2110）÷4=2127.5（吨） ②修正的移动平均法下，公司2011年预测销售量为： Y 2010=（2070+2100+2040+2260）÷4=2117.5（吨）2011年预测销售量=Y 2011+（Y 2011- Y 2010）=2127.5+（2127.5-2117.5）=2137.5（吨） （4）指数平滑法下，公司2011年预测销售量为： Y 2011=0.6×2110+（1-0.6）×2117.5=2113（吨） 【考点二】产品价格确定【例题94·计算题】某企业生产D 产品，设计生产能力为20000件，计划生产15000件，预计单位产品的变动成本为200元，计划期的固定成本费用总额为420000元， 该产品适用的消费税税率为5％， 成本利润率必须达到25％。
工程施工单位财务管理办法
工程施工单位财务管理办法第一章总则第一条为了加强工程施工单位财务管理，规范财务行为，根据《中华人民共和国会计法》、《企业财务会计报告条例》等有关法律法规，结合工程施工单位实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于我国境内依法设立的工程施工单位，包括各类国有企业、民营企业、合资企业、合作企业等。
第三条工程施工单位财务管理的基本原则：（一）依法合规原则。
工程施工单位应严格遵守国家有关法律法规，合法经营，合规管理。
（二）效益最大化原则。
工程施工单位应充分利用有限的资源，优化财务结构，实现经济效益最大化。
（三）风险控制原则。
工程施工单位应加强风险识别、评估和控制，确保企业财务安全。
（四）信息透明原则。
工程施工单位应建立健全财务信息披露制度，保证财务信息的真实、完整、准确。
第四条工程施工单位财务管理的主要任务：（一）财务预算管理。
工程施工单位应根据企业发展战略和经营计划，编制财务预算，实现财务资源的合理配置。
（二）资金管理。
工程施工单位应加强资金筹集、使用和回收，确保企业资金安全，提高资金使用效率。
（三）成本管理。
工程施工单位应加强成本核算和控制，降低成本，提高经济效益。
（四）收益分配管理。
工程施工单位应根据企业经营状况和法律法规，合理分配收益，确保企业持续发展。
（五）财务报告和信息披露。
工程施工单位应真实、完整、准确地编制和报送财务报告，及时披露企业财务信息。
第二章财务组织与管理体制第五条工程施工单位应设立财务部门，负责企业财务管理。
财务部门应具备以下基本职能：（一）制定和实施财务政策、制度和流程。
（二）进行财务预算、资金管理、成本控制、收益分配等管理工作。
（三）提供财务分析和建议，协助企业决策。
（四）建立健全内部控制制度，确保企业财务安全。
第六条工程施工单位应建立健全财务管理体系，明确各级财务人员的职责和权限，实现财务管理的层级化和专业化。
第七条工程施工单位财务人员应具备以下条件：（一）具备相应的专业知识和技能。
武汉理工大学方明财务管理第6章企业收益与分配管理
12
股利及股利支付
股利支付程序
股份有限企业向股东支付股利的程序主要包括：股利宣告日、股权登记日、
〔1〕股利宣告日：企业董事会将股利支付情况予以公告的日期，股东大会公告 中将宣布每股支付的股利、股权登记期限和除权除息日期以及股利支付日期。 〔2〕股权登记日：有权领取股利的股东资格登记截止日期。只有在股权登记日 前在企业股东名册上存在的股东，才有权分享股利。
16
• 上述方案实施后，按新股本摊薄计算，民生银行 2007年度根本每股收益为元。
• 0.369=0.48/(1+0.3)
摊薄
• 4月3日收盘价元/股。
• 4月7日交易牌上显示涨跌时，使用的前一交易日收 牌价为：
• 〔－〕/〔1＋〕＝8.87
除权除息
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18
股利支付方式
常见的股利支付方式有以下各种：
缺乏弥补的，可以在5年内延续弥补；5年内缺乏弥补的，可以用税后利润弥 补。此外，还可以用以前年度的盈余公积金弥补。
总结：企业可以以税前利润弥补以前年度的亏损;也可以税后利润和盈余公 积弥补。
7
• 〔2〕提取法定盈余公积金； • 法定盈余公积金按照税后利润的10%提取，盈余公积金到达注册资本的50%时
27
1 股票回购是指企业出资购回其本身发行在外的股票的过程，回购的股票称
为库藏股票。企业以多余现金购回股东所持股份，使流通在外的股份减少，每 股股利增加，从而使股价上升，股东因此获得好处，这相当于企业支付给股东 股利，所以，可以将股票回购看做是一种现金股利的替代方式 。
利润分配管理(PPT 47张)
第一节 利润及其分配顺序
财务费用是指企业为筹集生产经营所需资金等而发生的筹 资费用，包括利息支出（减利息收入）、汇兑损益以及相关的 手续费、企业发生的现金折扣或收到的现金折扣等。
销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务过程中发
生的各项费用，包括企业在销售商品过程中发生的包装费、保 险费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、 运输费、装卸费等费用，以及企业发生的为销售本企业商品而 专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费、固定资产修理 费等费用。
第二节 股利政策
（二）现金能力因素 现金股利的支付不仅要看有多少利润可供分配，还要考虑有多 少现金可用于分配股利，因为有利润不一定有足够的现金支付现金 股利。
（三）税收因素
针对现金股利和高抛低吸取得的资本利得收益 ，股东承担的现 金股利的税负高于资本利得的税负。在我国股息红利的个人所得税 按20%针收，对于日常股票交易所得还没有开征个人所得税，只需 要缴纳印花税和交易费。因此股票价格上涨获得的收益比分得的股 息、红利更具有吸引力。
第二节 股利政策
（七）企业拓展因素
当企业处于发展上升阶段，具备广泛的投资机会时，需要大量的 发展资金，这时企业可以考虑减少股利支出，将大部分盈利用于扩大 再生产，在将来给股东以更加满意的回报，这很可能被大对数股东接 受。当企业处于盈余充裕、稳定，并无良好的拓展机会时，可考虑采 用较高的股利以回报投资者。 （八）通货膨胀因素 在通货膨胀期间，企业的购买力下降，原计划以折旧基金为来源购
支付普通股股利为800万元，企业的未分配利润还剩多少？ 企业的净利润=2000×（1-25%）=1500万元
计提的法定盈余公积=1500×10%=150万元 任意盈余公积=1500×15%=225万元 未分配利润=1500-150-225-800=325万元
校外培训机构财务管理制度范本
第一章总则第一条为规范校外培训机构的财务管理，保障资金安全，维护学生、家长、从业人员等利益相关方的合法权益，根据国家有关财经法律法规，结合校外培训机构实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有校外培训机构，包括但不限于语言培训、艺术培训、体育培训等。
第三条校外培训机构财务管理应遵循以下原则：（一）合法性原则：严格遵守国家财经法律法规，确保财务活动合法合规；（二）真实性原则：财务资料真实、完整、准确；（三）安全性原则：确保资金安全，防范财务风险；（四）透明度原则：财务信息公开透明，接受监督。
第二章财务管理体制第四条建立健全校外培训机构党组织参与财务重大决策和监督的管理制度，明确党组织在财务决策中的领导作用。
第五条校外培训机构法定代表人对本机构财务工作和财务资料的真实性、完整性负责。
第六条设置财务管理部门，负责本机构的财务管理工作。
第七条财务管理部门应配备具备专业资格的会计人员，明确其职责和工作权限。
第三章资金筹集与管理第八条举办者应按照出资协议履行出资义务，不得抽逃出资。
第九条校外培训机构不得接受非法集资，严禁从事高利借贷等违规金融活动。
第十条校外培训机构资金筹集应遵循以下规定：（一）明确资金用途，确保资金用于培训业务；（二）建立健全预收费监管制度，确保预收费资金安全；（三）加强融资管理，合理控制融资规模和风险。
第十一条校外培训机构应建立健全资金支付决策制度，明确大额资金支出的程序、方式、规则。
第四章资金营运第十二条校外培训机构收入归口管理，确保收入来源真实、合法。
第十三条校外培训机构应建立健全合同签订和退费制度，明确退费标准和程序。
第十四条校外培训机构融资及培训服务费收入应主要用于培训业务，不得挪作他用。
第五章资产和负债管理第十五条建立健全资产管理制度，确保资产安全、完整。
第十六条加强负债管理，合理控制负债规模和风险。
第十七条定期进行资产清查，确保资产账实相符。
第六章收益分配第十八条校外培训机构收益分配应遵循以下规定：（一）优先保证培训业务发展；（二）合理分配利润，兼顾各方利益；（三）确保分配方案符合国家相关规定。
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【知识点二】销售定价管理 （掌握）
（一）含义 销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方 法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同的 价格策略，以实现经济效益最大化的过程。 （二）影响产品价格的因素 1、价值因素（价格是价值的货币表现，价值的大小决定着价格的高 低，价值量的大小是由生产产品的社会必要劳动时间决定） 2、成本因素（成本是影响定价的基本因素。从长期来看，产品价格= 总成本+合理的利润） 3、市场供求因素（供应大于需求，价格有向下压力；反之，则会推 动价格的上升） 4、竞争因素（在不完全竞争的市场，企业有一定的定价权） 5.政策法规因素（定价要考虑本国及所在国有关方面的政策和法规）
加权平均法 实践中应用较多 定量分析法
趋势预测分析法
移动平均法 指数平滑法
因果预测分析法
【知识点一】销售预测分析 （掌握）
一、趋势预测分析法 1、算术平均法 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值， 求出算术平均值，作为下期销售量的预测值。 该法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。
2001 3250 2002 3300 2003 3150 2004 3350 2005 3450 2006 3500 2007 3400 2008 3600
【知识点一】销售预测分析 （掌握）
二、因果预测分析法 因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量） 的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用 这种函数关系进行产品销售预测的方法。 因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介 绍回归直线法(y=a+bx)。
【提示】运用这种方法预测，必须注意因果关系的存在。
【知识点一】销售预测分析 （掌握）
（二）销售预测的定量分析法 定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料 完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预 测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
算术平均法 适用于每月销售量波动 不大的产品的销售预测 适用于销售量略有波动 的产品预测 运用比较灵活，适用范 围较广
第六章 收益与分配管理
收益与分配管理概述
收入管理 成本费用管理
主 要 内 容
利润分配管理
本章分析
【考情分析】 本章以广义的收益分配为基础，系统地介 绍了收入、成本费用、利润的管理。 从历年考试情况来看，本章除客观题外， 还可能出计算题，尤其是成本费用管理的相关 内容，几乎每年都会在主观题中予以体现。预 计平均考分在10分以上。
本章分析
题型 单选 多选 判断 计算 综合 合计 7分 16分 15分 2010年 4题4分 2题4分 1题1分 2009年 3题3分 3题6分 1题1分 1题5分 7分 13分 2008年 3题3分 1题2分 1题1分
【注】 本章主观题主要考核应收账款信用政策与最佳存货量 的确定。
本章分析
【本章大纲要求】
【知识点一】销售预测分析 （掌握）
方法
含义 又称意见汇集法，是由企业熟悉 市场情况及相关变化信息的经营 管理人员对由推销人员调查得出 来的结果进行综合分析
要点提示
推销员 判断法
用时短、耗费小、比较实 用，能适应市场的变化
专家判 断法 产品寿 命周期 分析法
由专家根据他们的经验和判断能 力对特定产品的未来销售量进行 判断预测的方法
（一）掌握销售预测的方法和销售定价管理
（二）掌握成本归口分级管理，成本性态分析，标准成
本、责任成本及作业成本管理 （三）熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股
票回购
（四）了解收益分配管理的意义、内容
第一节 收入与分配管理概述
收益分配管理的意义
收益分配管理的原则
主 要 内 容
收益分配管理的内容
【知识点一】收益分配的意义、内容 （了解）
【知识点一】收益分配的意义、内容 （了解）
（三）收益与分配管理的内容（收入－成本费用＝利润） 1、收入管理（收入=数量*单价） 销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。 2、成本费用管理 主要的成本费用管理模式包括成本归口分级管理、成本性态分析、 标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。 3、利润分配管理（利润-成本费用） 若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润； 若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总额； 若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润。 公司税后利润分配程序通常包括以下步骤： 1）弥补以前年度亏损； 2）提取法定盈余公积金； 3）提取任意盈余公积金； 4）向股东（投资者）分配利润或股利。
【2007年多选】在下列各项中，属于企业进行收益分配 应遵循的原则有（ ）。 A.依法分配原则 B.资本保全原则 C.分配与积累并重原则 D.投资与收益对等原则 参考答案：ABCD
[2009年单选]“为充分保护投资者的利益，企业必须在有 可供分配留存收益的情况下才进行收益分配”所体现的分 配原则是( )。 A.资本保全原则 B.利益兼顾原则 C.依法理财原则 D.投资与收益对等原则 答案：A 解析：资本保全原则要求企业的收益分配必须以资本 保全为前提，以企业的资本金进行分配，属于一种清算行 为，而不是收益的分配。
为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势，修正公式为：
移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代 表性较差。此法适用于销售量略有波动的产品预测。
【知识点一】销售预测分析 （掌握）
【例6-3】假定公司预测前期（2008年）的预测销售量为 3475吨（假设样本期为3期）。
年度 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
年度 销售量
2009年预测销售量=∑Xi/n=(3250+3300+…+3600)/8=3375
【知识点一】销售预测分析 （掌握）
一、趋势预测分析法 2、加权平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本，将各个样本值 按照一定的权数计算得出加权平均数，作为下期销售量的预测值。 【权数的确定】 按照“近大远小”原则确定：离预测期越近的样本值对下期销售 量的影响越大。 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践 中应用较多。
年度 销售量 权数
2001 3250 0.04
2002 3300 0.06
2003 3150 0.08
2004 3350 0.12
2005 3450 0.14
2006 3500 0.16
2007 3400 0.18
2008 3600 0.22
2009年预测销售量＝3250×0.04＋3300×0.06＋…＋3600×0.22＝3429
【2010年多选】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ A.德尔菲法 B.推销员判断法 C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法
）。
参考答案：ABD 答案解析： 销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法 和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、 专家小组法和德尔菲法。所以，本题的答案为选项A、B、D。 选项C属于销售预测的定量分析法。
【知识点一】销售预测分析 （掌握）
一、趋势预测分析法 3、移动平均法 是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m<n/2） 数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测 期平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预测值的 一种方法。 这种方法假设预测值主要受最近m期销售量的影响。
【2010年单选】企业的收益分配有狭义和广义之分，下 列各项中，属于狭义收益分配的是（ ）。 A.企业收入的分配 B.企业净利润的分配 C.企业产品成本的分配 D.企业职工薪酬的分配 参考答案：B 答案解析： 企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的 收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个 层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是 对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业 净利润的分配。
【知识点二】销售定价管理 （掌握）
1.以成本为基础的定价方法 企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、 制造成本和完全成本。 变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。变动成本 可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。 制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出， 一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费 用，因此不能正确反映企业产品的真实价格消耗和转移。 完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的 费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期 间费用。当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配的过程，包含两 个层次的内容： 第一层次是对企业收入的分配，是对成本费用的补偿，是一种初 次分配； 第二层次是对企业净利润的分配，是一种再分配； 狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。 本章所指的收益分配采用广义的收益分配概念，即对企业收入和 净利0
3300
3150
3350
3450
3500
3400
3600
（1）根据移动平均法计算： 2009年预测的销售量=（3500+3400+3600）/3=3500吨 （2）根据修正的移动平均法计算： 修正后的预测销售量=3500+（3500-3475）=3525（吨） 【注】修正公式中的Yn是前期预测值，而不是实际值。
【知识点一】销售预测分析 （掌握）