加多宝PK王老吉 - 360文档中心

王老吉加多宝之争分析ppt

加大营销投入，创新广告形式和渠道，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和
购买。
渠道拓展
积极拓展线上和线下销售渠道，增加产品覆盖面，提高市场
占有率。
对加多宝的建议
品牌重塑
加多宝应着重进行品牌重塑，提升品牌形象，强调其品质保障和独特的口感，以区别于其
他竞争对手。
产品创新
加大研发投入，推出更多符合消费者需求的新品，提升产品竞争力。
加多宝
加多宝的前身是鸿道茶行，1996年，在位于广东省东莞市长安镇的长安制药厂成立了加多宝公司，以生产红色罐装王老吉凉茶为主要产品。
两者的竞争历史
商标争夺战
2011年，广药集团向加多宝母公司鸿道集团发出声明，指出对方在广告宣传和产品包装上多次侵犯“王老吉”商标，并要求鸿道集团停止侵权并赔偿500万元。此后的几年中，双方围绕“王老吉”商标进行了多次激烈争夺，引发了广泛关注。
02
产品对比分析
产品质量对比
产品质量
王老吉和加多宝在产品质量方面均符合国家相关标准，且具
备清凉解渴的功效。
生产工艺
两家在生产工艺上略有不同，但整体水平相当，王老吉采用煮制法，加多宝则采用泡制法。
质量监管
两家在质量监管方面均受到国家相关部门的严格监管，确保产品的质量可靠性。
产品口感对比
口感风格
王老吉口感醇厚，甘甜适中，加多宝则以清香爽口、微苦回
甘为特点。
口感偏好
消费者对口感的偏好具有较大差异，部分人喜欢王老吉的醇厚，部分人则偏爱加多宝的清
新。
创新口感
两家在产品口感方面均不断创新和尝试，推出不同口味和新
品以满足消费者需求。
产品价格对比

10年拉锯战，加多宝与王老吉落个双输，凉茶行业也“凉”了

10年拉锯战，加多宝与王老吉落个双输，凉茶行业也“凉”了炎炎夏日，燥热难耐，身乏体困，在两广地区，要是来杯红罐凉茶，那真是清凉解暑，祛热消火。

凉茶，一种喜闻乐见的饮料。

说起凉茶，你一定会想到“王老吉”“加多宝”，对于这两个品牌的商业鏖战，虽然不知全貌，但一定略知一二。

最早的“王老吉”，是清朝道光年间一个名叫王泽邦的人发明的凉茶配方。

当时，王老吉凉茶很受老广人认可，一时之间，小商小贩们都跟着挂起了“王老吉”的招牌，卖起了凉茶。

靠着“王老吉凉茶”的核心配方，王泽邦脱贫致富，发财了，最重要的是，创下了一份家业，福泽子孙。

1883年王泽邦过世之后，他的子孙们，继承家业，把凉茶铺子发扬光大了。

不仅如此，还打起来配合，王家子孙一支，留在广州，继续耕耘本土品牌；另一支跑香港定居了，把凉茶走向国际化了。

1956年，轰轰烈烈的社会主义改造席卷华夏大地，所有的民营企业要公私合营啦。

“王老吉”广州分部，顺势而为，借着中草药凉茶的家学渊源，和政府合办了一个制药厂，也就是后来的“羊城药厂”，成了一家国企。

又过了三十多年，改革开放了，羊城药厂开始继续研制王老吉清凉茶饮料，并在1992年获得了正式的注册商标。

再看香港那头的王氏子孙呢？他们也整了个老祖宗名号的公司，叫“香港王老吉国际”，手里也攥着老祖宗的王牌配方。

等到改革开放的春风从深圳吹来了，一批嗅觉敏锐的香港商人，闻到了内陆市场的巨大潜力。

这其中就有香港鸿道集团的主席，陈鸿道。

他一眼就瞅准了一个商机：王老吉凉茶，萌生了“把广东凉茶发扬光大”的念头。

随着香港人陈鸿道的横空出世，一场旷日持久的凉茶之争，就这么打响了……1.一个商业选择，一颗定时炸弹陈鸿道先跑去找了香港王老吉国际的执行董事王健仪，拿下了王老吉的配方。

紧接着，为了进军内陆市场，陈鸿道和羊城药厂合作，让他们把“王老吉”的商标使用权授权给自己。

1995年，陈鸿道创立了“加多宝”公司，和羊城药厂，也就是后来的广药集团，正式签订了商标租用合同。

王老吉与加多宝之争

王老吉：“怕上火，喝加多宝”广告语违法王老吉代理人在庭上表示，“怕上火，就喝王老吉” 已不单单是一句广告语，其已经具备了第二层含义，即 “具有区别商品来源的功能，是一个未注册的商标”。长期以来，消费者心中已经形成特定的关联，提到“怕上火”，就会联想到王老吉。王老吉方面认为，自2012年6月以来，加多宝的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“怕上火，喝加多宝”等一再混淆这一关联。因此，要求加多宝停止侵权行为，赔偿王老吉经济损失500万元，停止使用“怕上火，喝XXX”的广告语，在媒体上公开向王老吉道歉，并承担这次诉讼的全部费用。

商标与包装、装潢不可分割的观点，得到了国内相当一部分法学专家的认同。最高人民法院知识产权庭原庭长蒋志培认为，“王老吉”凉茶特有包装、装潢与该知名商品本身具有不可分割性。当一个有注册商标的知名商品形成后，它便具备完整性与统一性，其特有的包装、装潢在很大程度上将通过商标在消费渠道中形成认知并建立商誉。在商标权属明确的前提下，该包装、装潢不应与商标权割离，如果把红罐剥离给另外一个品牌，势必会为消费者带来混淆困扰。

始于2008年的商标追索案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。

可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在 2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。

王老吉PK加多宝案例分析

所以在广药和加多宝的官司中，广药很正常的收回了商标
6. 加多宝因而不能再使用王老吉这个由他一手带大的品牌
了，只能推出“加多宝”牌凉茶，
7. 所以，现在大家在市面上看到的加多宝牌凉茶，也就是
以前的王老吉凉茶，两者除了商标换了以外，其它没有任何区别（配方是一样的）
8. 而广药收回王老吉商标后，也推出了广药版的王老吉，
于是，为拖延时间，5月17日，加多宝集团宣布新品凉茶“加多宝”高调上市的同时，向法院起诉，称其母公司鸿道集团不服此前裁决，
争取时间消耗库存
☆ 因为加多宝和“王老吉”分手以来，面对大量王老吉的库存，这些库存在合同到期之后是不可以拿出来卖的，如何处理是个难题？可能性如下：
1. 销毁?不可能，那样损失太大! 2. 不销毁，管理费用是个问题，而且占仓库、占经销商资
并得到消费者广泛接受。
• 加多宝凉茶上市以来，每天出货量与原红罐王老吉凉茶相
当，并没有受更换商标的影响。”各方看好加多宝欣喜展望加多宝大未来，包括经销商在内的社会各界对加多宝给予极大的支持，“加多宝加油”、“加多宝，没有什么不可能”等语气激昂的大标语在全国终端卖场随处可见
广药也不甘落后
• 5月21日，广药集团在广州举行媒体发布会，尽管
王老吉“回家” 红罐前途未卜
• 2010年和2011年两年间加多宝红罐王老吉的销售额达160
亿元至180亿元，广药集团的绿盒王老吉正向20亿元销售额的大门靠拢，不禁让人疑虑，广药集团目前的营销和管理能力能否让王老吉品牌继续朝着“中国的可口可乐”之路高速发展？
• 与此同时改名之后的加多宝凉茶已在全国市场随处可见，
以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务

王老吉PK加多宝,又胜诉了！两家恩怨诉讼纠纷大盘点！！

王老吉PK加多宝,又胜诉了！两家恩怨诉讼纠纷大盘点！！来源：威科先行法律信息库【导读】：2016年3月8日，白云山发布公告，王老吉与加多宝之间虚假诉讼及商业诋毁纠纷一案，广东高院二审维持原判，王老吉再度胜诉。

从2011年商标之争开始，加多宝与王老吉两家凉茶企业开展官司大战。

双方十几个回合中，王老吉取得压倒性胜利，加多宝仅胜诉一回。

这些年，两家企业到底打了多少官司，结果又如何？小编为您盘点盘点。

商标之争1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝。

1997年，广药集团与加多宝的母公司香港鸿道集团签订商标许可使用合同。

2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。

2001年至2003年间，广药集团副董事长、总经理李益民贿赂鸿道集团董事长陈鸿道签了两份“补充协议”：允许鸿道集团将“红罐王老吉”生产经营权延续到2020年。

2010年8月30日，广药集团向鸿道集团发律师函，申诉李益民签署的两补充协议无效。

2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料，5月王老吉商标案立案。

2012年5月11日，仲裁裁决补充协议无效，加多宝停止使用“王老吉”商标。

2012年5月17日，加多宝向北京一中院提出撤销该仲裁裁决书。

2012年7月13日，北京一中院终审裁定加多宝禁用王老吉商标。

2014年，广药集团向广东省高院提起诉讼，要求判令广东加多宝饮料食品有限公司在内的六家加多宝公司因侵害广药集团“王老吉”注册商标造成广药集团经济损失10亿元，后又将原10亿元赔偿金额变更为29亿元。

随后六加多宝公司向广东高院提起反诉，请求广东高院判令：广药集团赔偿6加多宝公司经济损失10亿元；反诉诉讼费由广药集团负担。

2015年5月，广东省高级人民法院下达裁定书，对包括广东省加多宝食品有限公司在内的六家加多宝公司针对“王老吉”商标使用权问题反诉广药集团索赔10亿元一案不予受理。

王老吉与加多宝纠纷案

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消费者教育：消费者对于产品的了解和认知对于企业的发展至关重要。企业应该加强对消费者的教育，提高消费者对于产品的认知度和忠诚度
经验教训
总之，王老吉与加多宝纠纷案对于整个凉茶行业以及商业竞争中的企业都有很大的启示作用
企业应该从中吸取经验教训，加强自身的规范化和专业化管理，推动行业的健康发展
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展示完毕感谢您的聆听
Hale Waihona Puke 包装纠纷纠纷细节除了广告语之外，王老吉和加多宝在包装上也存在纠纷。王老吉认为加多宝的新包装侵犯了自己的知识产权，而加多宝则认为王老吉的包装设计过于雷同，存在侵权行为。双方在包装设计上展开了激烈的竞争，互相指责对方侵权
渠道纠纷
此外，王老吉和加多宝在渠道上也存在纠纷。王老吉认为加多宝在某些渠道上存在窜货行为，而加多宝则认为王老吉在某些区域市场上的表现不够积极。双方在渠道管理上存在分歧，互相指责对方不遵守市场规则
PART 2
纠纷细节
广告语纠纷
王老吉和加多宝在广告语上存在明显的纠纷。王老吉认为加多宝的广告语存在误导消费者的情况，而加多宝则认为王老吉的广告语侵犯了自己的权益。具体来说，王老吉的广告语强调"王老吉" 品牌的正宗性和历史渊源，而加多宝则强调自己在凉茶市场上的领导地位和品质保障
纠纷细节
到以下经验教训
经验教训
尊重知识产权：企业在商业竞争中要尊重他人的知识产权，不侵犯他人的合法权益。同时也要加强自身
1 的知识产权保护，防止被他人侵权
遵守市场规则：企业在市场运作中要遵守市场规则，不进行不正当竞争和窜货等行为。同时也要加强对
2 渠道的管理，维护市场秩序
3

分析加多宝与王老吉成败的原因.

分析加多宝与王老吉成败的原因问题：王老吉凉茶原本是国内的凉茶领军品牌，但如今却被加多宝凉茶挤掉许多市场。

请分析一下加多宝凉茶成功的原因。

并为王老吉凉茶提供一些对策。

王老吉发展介绍一、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有170多年，被公认为凉茶始祖。

其中，红罐王老吉是加多宝集团产品，其他王老吉品牌产品由广药集团出品。

对王老吉品牌再造，使王老吉深入人心，提升其价值的是红罐王老吉，也就是加多宝公司。

红罐王老吉销售额从2002年的1亿左右飚升至2011年的200亿，国内销量远超可口可乐，品牌价值超过1000亿（市场估值1080亿），品牌价值超过海尔成为第一民族品牌。

如果王老吉品牌使用权归加多宝，1080亿或许值；可现在回到广药集团，王老吉品牌的市值恐怕就要大打折扣了。

二、王老吉营销环境分析2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。

当时王老吉面临的主要营销环境如下（一）公众方面1. 广东地区有饮用凉茶下火的传统，王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。

由于在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期饮用，因此销量受到很大限制。

同时红罐王老吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足，遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉茶或自家煲制。

2. 浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。

3. 两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。

因此想要将凉茶推向全国困难很大。

4. 随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。

（二）竞争者角度放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

王老吉和加多宝的几点比较

1 目前加多宝和王老吉的定位异同异：王老吉：它抓住的是品牌的影响力，这么多年，“怕上火喝王老吉”的广告语深入人心，告诉消费者这是款预防上火的饮料加多宝：它采用的是一种关联定位，告诉消费者，我的产品就是你们之前喝的王老吉，只不过改名了。

即那句广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是熟悉的味道”，通过关注消费者的心智，抓住顾客群。

同：都是定位于凉茶类产品。

2 如何理解王老吉和加多宝的渊源？王老吉的配方是传人一脉相承过来的，但王老吉的商标是属于广药集团的，他们之间存在一个商标的租赁关系。

后来出现矛盾后，前者变为现在的加多宝（红罐装），后者叫王老吉（绿罐装）。

而之所以会让加多宝和王老吉有如此复杂的渊源，这都是历史的问题，在海外，配方和产品是两位一体的，而到大陆后，两者分开了，所以当凉茶这个产品回到大陆销售时，有产品，有配方，就是缺商标，所以才去租，才有了后来的纠纷。

3 王老吉是如何定位的？这种定位方法的利弊？它将自己定位于凉茶始祖，这深深影响着顾客心智，人们在喝凉茶是，下意识的首选王老吉，这是它的成功。

利：能站稳住市场，相比于竞争对手可能需要艰苦的积累才能让企业有所起色，它具有先入的优势。

弊：如果不能有很好的运营体系去辅助和维护这个品牌，企业就会陷入危机。

4 加多宝如何（整合了哪些营销工具）支撑这个定位的？加多宝的定位是要做一款凉茶类的领导品牌。

在逐渐的摸索中，他们运用定位理论明白自己真正要的是做强品类，而非产品。

所以这么多年来专注做凉茶，聚焦凉茶，抵制诱惑。

作为最先进入将凉茶这个品类的企业，凭借自己的优势，不断拓展。

最终成为今天的凉茶类绝对领袖品牌。

1）渠道方面保持优势具体看来是先做餐饮，再翻到商超里，最后加上广告的跟进，可以看出，加多宝所做的每一步都是根据定位的需求来分出轻重缓急。

2）给诸如“中国好声音”等收视火爆的节目冠名3）最后再配合整个公司运营的应急反应能力，团队的精诚合作。

王老吉加多宝案例分析

王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。

本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。

首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。

然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。

这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。

其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。

王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。

在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。

再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。

然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。

最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。

如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。

综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。

相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。

剖析凉茶品牌战王老吉VS加多宝

剖析凉茶品牌战：王老吉VS加多宝王老吉与加多宝这场凉茶战正打得如火如荼，究竟谁最终能成为凉茶品类的霸主，一直受到人们的关注。

自《中国史上最惊心的品牌战：王老吉VS加多宝》这篇文章发表以来，读者反映非常强烈，特别是很多热心的读者纷纷抛出问题，希望我能以“专业的角度”来剖析这场凉茶品牌战的方方面面，再次煽动了我动笔的热情。

在这里，我从“另外一个角度”来谈谈王老吉与加多宝双方的博弈。

虽然谈不上专业的深度剖析，但是实在是读者的盛情难推，权当茶余饭后的谈资，以感谢读者的信任与支持。

1、抢占“怕上火”的心智资源谁能抢占到消费者的心智资源，谁就能获得领导者的地位。

所以，王老吉与加多宝的凉茶品牌战聚焦点在抢占“怕上火”的心智资源上。

针对中国广大管理者的新书《中小企业如何建品牌》里，就谈到心智资源是品牌最宝贵的资源，我们企业一旦挖掘到这座有丰饶的宝藏，就要倾尽所有的精力去开采这座宝藏。

目前，从王老吉与加多宝的抢占动作来看，天秤已经向加多宝那边倾斜了。

我们纵观加多宝一系列的运作，现在可谓是加足马力，全力以赴在抢占与移植“怕上火”的心智资源。

无论是从加多宝长远的战略出发点，还是当今的执行的各项活动，无不都会聚焦到“怕上火”的心智资源上来。

而王老吉，似乎也意识到“怕上火”的心智资源的重要，相关的运作也体现出快速抢占的努力，但还需要加大力度，并明确着力点。

否则，原来王老吉拥有的大好资源，将会被加多宝真正转移走，那是集十多年的推广力度才能达到的。

针对现在王老吉与加多宝，这两者抢占“怕上火”的心智资源关键点似乎很微妙，加多宝是改名的抢占，王老吉是继承的抢占，所采用的策略肯定有所区别，但是谁能抓住消费者的心智，谁就是最大的赢家。

2、争当“凉茶领导者”谁能实现战略的目标，谁就是最终的强者。

王老吉与加多宝都想争当“凉茶领导者”，这个战略目标是非常正确的。

因为，领导者意味着品质更好，拥有更多消费者的拥护。

王老吉，做为“凉茶始祖”，更有资格充当凉茶领导者。

官司PK人心： “加多宝”大战“王老吉”

官司PK人心：“加多宝”大战“王老吉”今年以来从加多宝受限“诉中禁令”更改广告语，到如今广药对加多宝公告发布“万言书”求援的连连质疑，“凉茶一哥”的争斗就从未停息。

梳理双方争论焦点，凉茶销量的界定已逐步被淡化，而民企与国企的性质之别、企业管理和口碑的比拼战术与战略、法律与人心的争夺，越来越成为双方博弈的关键。

王老吉品牌是加多宝做大的，但产权所有者摘桃子也天经地义1995年之前，红罐装王老吉凉茶不但在全国范围内名不见经传，而且在其品牌所有者——广药集团手里也是无足轻重的“边角料”。

而正是1995年加多宝租用王老吉品牌后，“王老吉”三个字才逐渐为国人所知，如今成为国内能与可口可乐比肩的饮料品牌。

可以说，王老吉品牌的主要价值是加多宝的成功经营赋予、增值的，广药集团则贡献不多。

如今有功者痛失果实，而无功者却坐享其成，所以后者该受到指责吗？非也。

现实世界中，产权所有者坐享其成的例子比比皆是。

如某人拥有一块本不值钱的土地，后因这块地被划入商业开发范围就变得价值连城，于是某人坐享其成；再如某人拥有一件古董，本无人问津，后“收藏热”兴起古董摇身变宝贝，某人也是坐享其成。

从法理上来看，对于这些产权所有者的坐享其成，我们可以说他运气好，却对他没什么好指责的，更不能强求他舍弃“得来全不费工夫”的收益。

广药赢得的商业利益，是法院判给它的加多宝对王老吉品牌的租赁本来于2010年到期，但是2002年至2003年间，加多宝又与广药集团签署了两份补充协议，将商标租赁时限分别延长至2013年和2020年。

然而这两份补充协议被认为属于权钱交易——时任广药集团总经理李益民于2004年落马，供述在和加多宝续约过程中收受对方老板陈鸿道的300万元港币。

根据合同法第五十二条：恶意串通，损害国家利益的合同无效。

所以上述两份补充协议就面临有效性问题。

“换帅”后的广药集团也的确不承认这两份补充协议有效，坚持认为加多宝在2010年之后无权再使用王老吉品牌，并在2012年5月的诉讼中获胜。

王老吉与加多宝广告策略对比分析

王老吉与加多宝广告策略对比分析王老吉与加多宝广告策略对比分析近年来，王老吉和加多宝这两大知名中式凉茶品牌在广告领域展开了激烈的竞争。

两家公司在广告策略上的差异和相似之处进一步凸显了它们分别在市场定位、形象塑造和传播方式上的不同取向。

本文将对王老吉和加多宝的广告策略进行对比分析，探讨其成功之处及存在的问题。

首先，王老吉和加多宝在市场定位上有着明显的差异。

王老吉广告更加注重产品的标准化和健康形象的传达。

它通过健康、自然的场景，塑造了“天然健康、清凉解渴”的形象，并且强调产品的功效，比如清热解毒、润喉止渴等。

这一定位与其宣传的草药配方有关，王老吉一直强调采用天然原料，保证产品的安全性和有效性。

与之不同，加多宝注重传统文化和文化底蕴的传递，通过表现中华传统风格和东方哲学对健康的理念，强调产品的独特性和与传统相融合的特点。

加多宝的广告画面更注重艺术性的表现，以传统文化元素为背景，突出茶文化的内涵。

其次，王老吉和加多宝在形象塑造上也有明显的差异。

王老吉广告明显更加“实在”，主题简单明了，注重产品功效和临床实验证明。

其广告中经常通过真人实验或医生介绍的方式来传递产品功效和作用，以此增加消费者对产品的信任感和购买欲望。

相比之下，加多宝强调的是品牌情感和情感共鸣。

加多宝的广告注重通过故事情节和人物形象来传递品牌态度和情感价值。

它们的广告常常围绕明星和影视剧角色来展开，通过情感共鸣和知名人物的代言来吸引消费者关注和认同。

第三，王老吉和加多宝在传播方式上也有所差异。

王老吉倾向于选择传统媒体，如电视和报纸等，进行广告宣传。

其广告投放时间固定，呈现频次较高，通过大众传媒来提高品牌知名度和产品认可度。

而加多宝的广告策略相对更为多样化，除了传统媒体，还利用网络、社交媒体和短视频等新兴媒介进行广告传播。

加多宝更注重与年轻人群体的接触和互动，通过在各类社交媒体上发布与产品相关的短视频、图文等内容来引发用户的关注和参与。

然而，王老吉和加多宝的广告策略也存在一些问题。

王老吉与加多宝广告策略对比分析

王老吉与加多宝广告策略对比分析王老吉与加多宝广告策略对比分析近年来，随着饮料市场的竞争日益激烈，广告策略成为企业竞争的关键之一。

王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大巨头，其广告策略备受瞩目。

本文将以王老吉和加多宝作为研究对象，对比分析其广告策略的异同点。

一、品牌定位与目标受众王老吉和加多宝都是中国本土的饮料品牌，但其品牌定位和目标受众却有所不同。

王老吉主打的是中草药饮料市场，以传统中草药的配方和功效为卖点，致力于提供天然、健康的饮品。

王老吉的目标受众主要是有健康意识的消费者，尤其是中老年人和健康追求者。

王老吉通过强调其产品的中草药与天然食材原料以及功效来吸引消费者。

加多宝则更注重与年轻人的沟通，其产品定位为能给予消费者活力与补充能量的饮料。

加多宝的广告策略更加大胆和前卫，往往与流行文化、音乐、时尚等元素结合，以迎合年轻人的审美和需求。

二、广告创意和风格广告创意和风格是广告策略的核心，也是两大品牌广告差异化的体现。

王老吉的广告创意表现为注重情感共鸣和文化认同。

广告往往通过画面、音乐和情节来展现与中国文化传统的联系，强调中草药的功效和健康生活方式。

例如，广告中经常出现古装场景或中医背景，以此来构建与传统中国草药文化的呼应，进而塑造与消费者的情感联系。

相比之下，加多宝的广告风格更具时代感和潮流元素。

加多宝的广告通常融入流行音乐、时尚造型和明星代言人等元素，形象年轻、活力四溢，旨在吸引年轻人的注意力。

广告中往往充满了节奏感、变幻多样的画面与镜头语言等让人过目不忘的元素。

三、广告内容和传播渠道王老吉和加多宝在广告内容和传播渠道上也存在差异。

王老吉的广告内容多着重于宣传产品的功效和草药成分，并通过一些真实故事来展现产品对人们健康的帮助。

同时，王老吉注重通过整合传播渠道，包括电视、报纸、网络和公共媒体等，以覆盖不同年龄和地域的消费者。

相较之下，加多宝更注重在广告中展现品牌的个性和独特之处，同时配合热门活动和赛事等进行品牌推广。

王老吉和加多宝官司

王老吉和加多宝官司王老吉与加多宝官司纷争的背景王老吉和加多宝是中国饮料市场上的两个知名品牌，因为它们在产品包装上的相似之处而引发了一场长达数年的官司。

这场官司成为中国商业法律领域的经典案例，吸引了广泛的关注和讨论。

本文将分两篇详细介绍这场官司的经过和双方的辩论。

王老吉和加多宝官司纷争的始末（上）2000年，加多宝公司推出了一款新产品，名为“王老吉凉茶”。

这款凉茶在包装设计上与王老吉品牌的产品非常相似，以至于引起了王老吉公司的不满和抵制。

王老吉公司认为加多宝公司的行为侵犯了其商标权和知名度。

随后，王老吉公司向中国国家工商行政管理总局提起了商标侵权行政投诉，并要求撤销加多宝的商标注册，追究其法律责任。

王老吉公司认为，加多宝公司经营的王老吉凉茶与其王老吉品牌产生混淆，严重损害了其商标权益和声誉。

中国国家工商行政管理总局经过调查认为，加多宝公司的产品包装设计确实存在与王老吉品牌相似的地方。

根据中华人民共和国商标法，任何企业和个人不得以与已注册商标相近似或相同的方式发布商品。

因此，加多宝公司被认定存在商标侵权行为。

加多宝公司对此不服，立即向北京市第一中级人民法院提起行政复议诉讼，要求撤销国家工商行政管理总局的裁决。

加多宝公司辩称，凉茶行业中的包装设计风格相似度较高，并非独自造成了与王老吉品牌的混淆。

随着官司的持续发酵，公众对王老吉和加多宝之间的争议也越来越关注。

两家公司为争夺市场份额和保护自身品牌声誉站在了正面交锋的位置。

而这场纷争的结果，也将对中国商标保护和侵权行为相关法律的适用产生重要影响。

（待续）。

加多宝王老吉案例分析

加多宝王老吉案例分析加多宝和王老吉是中国饮料行业中的两大知名品牌，它们之间的竞争也是业内公认的焦点。

在这场竞争中，加多宝曾经提起了一系列诉讼，其中最为著名的便是“加多宝诉王老吉不正当竞争案”。

这一案例不仅在法律层面引起了广泛关注，更是在商业层面引发了大量的讨论和分析。

本文将对加多宝王老吉案例进行深入分析，探讨其中的商业逻辑和竞争策略。

首先，加多宝和王老吉之间的竞争可以追溯到它们的产品定位和市场定位。

加多宝作为中国最具代表性的凉茶品牌，一直以来都以“清凉解渴”为主打口号，定位于大众消费市场。

而王老吉则以“清热解毒”为主打口号，主要定位于中高端消费市场。

这两个品牌在产品定位和市场定位上的差异，决定了它们在竞争中的策略和手段。

其次，加多宝在诉讼中主要指控王老吉在产品包装、广告宣传等方面存在不正当竞争行为。

加多宝认为王老吉的产品包装和广告语中使用了“凉茶”这一词语，与其产品的定位和口号相近，存在误导消费者的嫌疑。

而王老吉则辩称其产品口味和功效与加多宝有所不同，不存在不正当竞争。

这一诉讼引发了广泛的舆论和消费者关注，也在一定程度上影响了两个品牌的形象和市场地位。

最后，从这一案例中我们可以看到，加多宝和王老吉之间的竞争不仅仅是产品之间的竞争，更是品牌形象、市场定位和消费者认知的竞争。

在这场竞争中，加多宝和王老吉都在不断调整自己的战略和策略，力求在市场中获得更大的份额和更好的口碑。

而这种竞争也在一定程度上推动了整个行业的发展和进步，促使企业更加注重产品质量和消费者体验，也促使消费者更加理性和理性地选择产品。

综上所述，加多宝王老吉案例是中国饮料行业中的一场经典竞争案例，它不仅在法律层面引发了广泛讨论，更在商业层面引发了深刻的思考。

这一案例不仅仅是两个品牌之间的竞争，更是整个行业发展和消费者选择的缩影。

希望在今后的竞争中，企业能够更加注重产品质量和消费者体验，共同推动行业的健康发展。

加多宝PK王老吉，和其正“躺着中枪”

36 | 中国商人CBMAG加多宝和王老吉的“战争”成为这个夏天快速消费品市场人人谈论的话题。

这边，王老吉以低价收买销售商，那边，加多宝再度高价冠名“中国好声音”扩大其影响力，双方对于市场的你争我夺可谓白热化。

按理说“两虎相争，必有一伤”，加多宝和王老吉打得火热，位列第三的和其正正好可以抓住机会借此上位，但事实好像并非如此。

加多宝和王老吉的过节始于2008年。

这一年，加多宝为汶川的1亿元捐款吸引了所有人的目光，也就是在这一年，王老吉所在的广药集团与加多宝的母公司鸿道集团交涉，称王老吉为国有资产，涉嫌国有资产流失。

从这一天开始，加多宝与王老吉的恩怨拉开了大幕，双方的过招时断时续，前后经历五年多时间。

直到今天，加多宝和王老吉依然在进行着连续不断的侵权维权官司。

无论结果怎样，不能否认的是，加多宝和王老吉两家，通过电视广告、事件频出、网络媒体、地面攻势等营销传播手段，不仅使二者成为人们茶余饭后谈论的热点，也为各自带来了相应的利益。

提起凉茶，人们想到的不是加多宝，就是王老吉，这让曾经凉茶界的“黑马”和其正受伤不小。

“带头大哥”的麻烦事凉茶从2003年开始从广东沿海席卷全国，一举成为国人饮料消费中不可或缺的角色，仅2006年，二十多家凉茶企业产品销售量突破400万吨，超越了同年的可口可乐。

2007年，达利集团的和其正正式进入凉茶市场，陈道明作为其代言人，在广告里手执和其正之扇，风度翩翩，复古中道，很有点带头大哥的味道。

王老吉加多宝之争分析

加多宝则起源于1996年，由王老吉品牌创始人王泽邦的第三代传人王健仪与加多宝集团合作推出，以“清心降火、解渴提神”的草本植物为原料，制成凉茶饮料。
两者的市场定位和产品特点
王老吉的市场定位是传统、保健、高品质，产品以绿盒为主，突出草本植物的清凉口感和清热解毒的功效。
加多宝则定位为时尚、年轻、口感醇厚，产品以红罐为主，强调口感和提神醒脑的功效。
市场占有率
王老吉和加多宝在凉茶市场上的占有率均较高，但王老吉在高端市场和南方市场表现较好，而加多宝在北方市场和大众市场表现优异。
品牌形象与口碑
王老吉以“百年老字号”和“传统正宗”的形象深入人心，而加多宝则以“中国凉茶领导者”和“健康生活倡导者”的形象受到消费者的喜爱。
对凉茶市场发展的建议
传承与创新
01
02
03
凉茶市场概述
凉茶市场在近年来持续增长，主要受到消费者对健康饮食和清凉解暑产品的需求推动。
市场规模
凉茶市场的年销售额已超过100亿元，且呈现出逐年增长的趋势。
增长趋势
随着消费者对健康饮食的重视和生活水平水
两乐水是凉茶市场的主要竞争对手之一，其品牌知名度和市场占有率均较高。
出更多符合消费者需求的新品。
03
市场占有率争夺
随着凉茶市场的不断扩大，王老吉和加多宝将在市场占有率方面展开争
夺。未来，两家企业将不断加大营销和推广力度，提高产品的销售量和
市场占有率。
06
结论和建议
对王老吉和加多宝市场竞争的总结
品牌历史与文化
王老吉起源于广州，有着185年的品牌历史和文化底蕴，被誉为“凉茶始祖”。加多宝则起源于福建，虽然历史较短，但在推广凉茶文化方面也具有显著贡献。

中国史上最惊心的品牌战：王老吉VS加多宝

中国史上最惊心的品牌战：王老吉VS加多宝假如我们理会可口可乐的总裁说过，即使可口可乐全球的工厂一夜之间烧毁，凭借可口可乐的品牌，一样可以建立起可乐的商业帝国。

那么，中国两家企业王老吉与加多宝，对一个年销售额高达100亿的红罐王老吉品牌使用权展开争夺，这注定变成中国史上最惊心动魄的品牌战。

品牌战根源在于2002年红罐王老吉通过正确的品牌定位以及一系列的营销运作后，红罐王老吉的销售马上火火红红起来，现在成为一个人见人爱的价值品牌。

品牌使用授权费用过低是一个导火线，王老吉不愿意品牌过长时间在加多宝手中使用，就引发了王老吉与加多宝对品牌使用的争夺。

我们的关注点不是双方发生的纠纷，而是品牌使用的法律仲裁结果之后，品牌使用真正确定属于王老吉起，加多宝与王老吉开展的心智资源争夺，这是品牌战最关键所在，也是决定性的战役。

当仲裁结果出来后，加多宝马上进行媒体说明会，这并不是加多宝非常满意这个结果，而是将仲裁结果的媒体说明会变成一场“品牌推广会”，将“品牌改名”即王老吉改为“加多宝”，保持原来的配方、原来的口味，只是名字改变而已。

加多宝的目的很明显，就是将原来王老吉的心智资源嫁接到加多宝这个品牌名称上。

特别是现在加多宝通过“神秘合同”再次起诉，我们不要去想结果，结果已经是注定了的。

拖延时间，赢得“品牌改名”的心智植入。

表现在三个方面上：一，品牌改名，消费者接受具有一定的时间，两次起诉，等到仲裁结果又拖延至少半年；二，抢占渠道与终端，原来的存货要消化，加上稳定经销商的心，终端形象建设，都不可能在短时间来完成的，需要拖延时间来铺垫；三，广告传播宣传“品牌改名”，时间越久，越有利。

加多宝现在自然喜欢打口水战，这样可以赢得社会的关注，让更多人知道王老吉改名的事情。

不管加多宝是不是借机翻盘，通过打时间差抢占市场，但是其整个战略目的是快速将“王老吉”转换成“加多宝”，那么原来的资源变转化成现在的。

假如真的置换成功，那么真是经典的“品牌改名”战略。

加多宝VS广药王老吉

加多宝VS广药王老吉QIDI起底BBUSINESSMAN USINESS2012年5月9日，“王老吉”商标的使用权被收回后，广药王老吉和加多宝展开了一场营销大战。

2012年二三月份，加多宝开始在部分城市启动了换装行动，只不过那时的红罐凉茶，一边印着“加多宝”字样，一边依旧印着“王老吉”标签。

2012年5月28日，只印有“加多宝”的新装加多宝凉茶正式上市，6月底，新装红罐王老吉也正式上架。

这场营销大战越战越酣。

JDB AND GUANGZHOUPHARMACEUTICAL WANGLAOJI WAR加多宝：“正宗凉茶加多宝”“凉茶领导者加多宝”“怕上火现在就喝加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是原来的味道”“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝，配方正宗，当然更多人喝，怕上火喝加多宝”广药王老吉：“180余年正宗秘方，王老吉从未更名，怕上火就喝王老吉”“凉茶就喝王老吉”广告语大战：当广告轰炸遇上“以不变应万变”各方评论：品牌战略专家李光斗：多年的宣传，消费者已经把王老吉等同于凉茶，认为王老吉就是正宗凉茶，如今想要诉求“加多宝凉茶才是正宗凉茶”，以此改变已经形成的消费者观念，恰恰走上了一条最难的路，付出的时间和资金成本会非常之高，效果恐小编看法：对于消费者来说，加多宝是一个陌生的名字，因此，加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌。

通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来。

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”其实是在向消费者传达一个信息：原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，你们以后再见到红罐王老吉，就是另一种产品了。

王老吉的优势是能下火，过去那么多年，王老吉的销量之所以很好，是因为人们都怕上火，一个“怕”字吸引了很多人。

广药王老吉承接了王老吉一贯的成功因素，一句最自然的“怕上火”让简单和经典得以流传。

王老吉加多宝之争分析

差异化对比分析
两者在产品特点和定位上存在一定差异，但都强调健康、天然、保健功能，同时也都在不断创新和改进产品，以满足消
费者需求。
定价策略与市场反应
要点一
王老吉定价策略
要点二
加多宝定价策略
根据产品定位和成本因素，采用中高端定价策略，以获取较高利润空间。
在产品定位相近的情况下，采取比王老吉略低的价格策略，以吸引消费者并提高市场占有率。
行业监管风险
广告宣传违规
两家企业在宣传上互相攻击，可能违反《广告法》相关规定。
侵犯消费者权益
双方在争夺市场份额时，可能会采取不当手段，如价格战等，从而侵犯消费者权益。
商业秘密泄露风险
技术泄密
两家企业之间技术交流过程中，可能会发生商业秘密泄露事件。
管理泄密
在市场竞争中，由于涉及敏感商业信息，管理层的决策可能会被竞争对手获取。
不断推出新产品，提高产品质量，增强市场竞争力。
拓展市场空间
扩大营销网络，拓展新的销售渠道，提高市场占有率。
加强品牌建设
注重品牌形象的塑造和提升，扩大品牌影响力。
深化供应链管理
优化采购、仓储、物流等环节，降低运营成本。
如何提升品牌竞争力
创新营销策略
强化品牌文化
采用多样化的营销手段，如跨界合作、明星代言等，提高品牌知名度和美誉度。
行业发展的新机遇与挑战
消费升级推动市场增长
随着消费升级和人们健康意识的提高，凉茶作为一种健康饮品，将会有更大的市场需求。
品牌形象需要再塑造
在竞争激烈的市场中，王老吉和加多宝需要不断地提升品牌形象，以获得消费者的认可和支持。
线上渠道重要性增加
随着互联网的普及，线上渠道的重要性逐渐增加，凉茶企业需要加强线上渠道的建设和管理。