2010年11月13-14日湘潭梦泽山庄《永续经营之道》笔记
日本企业家柳井正所著书籍《经营者养成笔记》读书心得体会PPT模板课件
企业是无常的，无法永续经营的可 能性很大，是因为先有了商业机会， 创造出热门产品，一旦这些条件消 失，企业可能转瞬瓦解。
柳井正都大胆尝试，敢于在争议中 坚持自己，也敢于面对失败，并不 断地从失败中总结经验，因而在引 领新的高峰。
原文摘抄
在看书时，比起学者写的书，我更 偏爱经营者基于自己的实际经营活 动而写成的书。
2021年4月6日，柳井正及家族以441亿美元财富位列《2021福布 斯全球亿万富豪榜》第31名。
我要找的不是有受薪阶级心态的经 营者，而是有创业性格的经营者。 失败不是问题，没有人承担失败责 任才是问题。
从日本起家，到中国香港地区取经， 紧接着将他的商业智慧广泛应用于 英国伦多，美国纽约等地，实现了 优衣库在全球的影响力。
这部作品不拘泥于西方小说的模式，凭借 联翩的浮想运用自如地安排了一连串出人 意料的新奇的场面，寄余味于笑声中，往 往道破人情世态的机微，剥下邪恶虚伪与 愚昧的外衣，放射出理性的光芒
化愤怒为嘲笑，化嘲笑为利刃，又将这利 刃直接刺向“恃众凭势、胡作非为”的拜金 主义的化身乃至日本军国主义者的偶像， 使夏目漱石这部以笑为武器而痛击时弊的 传世之作显示出令人肃然起敬的艺术勇气。
如果你是刚进入社会的学生本书帮 你抛弃学生思维，远离职场老油条， 以经营者思维成长，走向名企。
如果你是一位走在创业路上的人柳 井正：“衷心祝愿你以此书为契机， 超越柳井正”
如果你是在职场打拼的工薪族教你 从高层角度思考，学会带领团队， 创造绩效增长途径，迈向更高平台
优衣库成功的关键是什么？它是如 何从1家广岛的小服装店，成长成为 业界巨鳄的呢？
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这类书中关于行动以及思维方式等 的阐述，对我们而言是一种模拟体 验，我们应该尽可能多地获取
稻盛和夫著作学习笔记 ppt课件
1.人格·理念 ：起决定性作用， 是矢量，有方向性，从负100分到正100分，对结 果而言最为重要。
2.能力：主要指先天的智力和体力，包括健康、运动神经等。既然属天赋条件，自 己就无法负责。
3. 努力： “努力”(或称热情)因人而异。但这个努力与上述能力不同，不是先天 的，可以由自己的意志决定。
“善”的概念：
关键是看“动机”：利他、利公、友好、关爱，就是善。动机是“关爱他人，帮助 他人，造就他人”，属于“建设性”的，就是“善”，就是好人。
2.稻盛和夫经营哲学
三、人生成功方程式
方程式：
人生·工作结果 = 思维方式 × 能力 × 热情 或者表达为：
成功 =人格·理念 × 能力 × 努力 －100～+100 0～100 0～100
稻盛和夫著作学习笔记
(要点版)
1.稻盛和夫简介
企业家：白手起家创建京瓷和KDDI两家世
界500强企业，2010年2月又临危受命出任破产重建 的日航董事长
哲学家：创建了京瓷企业哲学，后又被称
为稻盛经营哲学，被季羡林先生称为“企业家兼哲学 家第一人”。
教育家：26年前设立“盛和塾”，成为
6000名企业家塾生的人生之师。
努力人人都会，但要反省自己的努力是否最多的， 是否是不亚于任何人的！
2.稻盛和夫经营哲学
内容：
2、要谦虚，不要骄傲;
释义：
“谦受益’是一句非常重要的格言，我下决心信守这句格言。在这 个世界上，有些人用强硬手段排挤别人，看上去也很成功，其实不 然。真正的成功者，尽管胸怀火一般的热情和斗志，但他们同时也 是谦虚的人、谨慎的人。”
9.无论什么工作，专心致志、全神贯注就能创造佳绩，从而渐渐产生乐趣。一旦感 兴趣，积极性将更高，就会成果频出。在两性循环中，就能感觉自己在某一个时间 里爱上了这项工作
老子智慧永续经营之道讲义
自2005年起，开始在全国各地区、各大型企业讲授领导力
课程，至今演讲已超过一千场。同时，在浙江大学、复旦
大学等国内知名高校总裁研修班、南京中小企业主研修班
上讲授国学课程，深受企业家们的欢迎。2010年起创办
《论语》读书会，坚持每月讲授一期《论语》公益讲座，
并连年举办《论语》读书会周年庆大型公益活动，受众过
1. chest press/ fly combo(推胸飞鸟组合)：人背向绳子，手臂握住绳子，双手伸直，肘 保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向前，用胸肌发力慢慢 打开双手并让它弯曲到 90 度停下，再慢慢还原，然后双手打开做飞鸟，同时一脚往前踮 地，再还原，交替练习。
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2. chest press(推胸)：人背向绳子，手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖 一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向前，用胸肌发力慢慢打开双手并让它弯曲 到 90 度停下，再慢慢还原(难度增加：双腿合并或单腿抬起，或把身体斜度增加)
果而勿矜，果而勿伐，果而勿 骄，果而不得已，果而勿强。
物壮则老，是谓不道，不道早 已。
永续之智
第四讲：为而不争
一、效法水德
上善若水，利而不争
二、善于处下
善用人者为之下
三、功成不居
大道泛兮，其可左右。万物恃之以生而 不辞，功成不名有，衣养万物而不为主， 常无欲。 可名于小，万物归焉而不为主；可名为 大，以其终不自为大，故能成其大。
渊兮湛兮 其尤橐籥 谷神不死
三、不盈之道的运用
孰能浊以静之徐清 孰能安以动之徐生
三、不盈之道的运用
大成若缺，其用不弊
三、不盈之道的运用
治人事天，莫若啬
永续之戒
稻盛和夫课件
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未来属于稻盛和夫
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稻盛和夫的座右铭: 敬天爱人
❖ 人生在世最重要的事情就是修炼灵魂, 使其在 谢幕之时比开幕之初高尚一点点。为了使灵 魂高尚一点点, 在整个经营企业的过程中就要 不间断地修炼, 而修炼的原则就是自利利他。
35
利他之心——稻盛和夫经营哲学的真谛
❖ 稻盛和夫用了50年的时间, 倡导和实践他的做 人和经营哲学 —— “自利利他”。自利是 人的本性, 没有自利, 人就是去了生存的基础。 同时, 利他也是人性的一部分, 没有利他, 人生 和事业就会失去平衡并最终导致失败。
36
稻盛和夫的哲学: 自利则生，利他则久
❖ 1. 利他使视野开阔。利他可以让我们摆脱自私自利 的束缚, 给企业家“心底无私天地宽”的开阔感, 因 而发现复杂事物背后的本质问题。
❖ 2. 利他让激情燃烧。人性的光辉从来没有熄灭过, 只是有时被私利和困顿所遮盖, 利他的动机能够焕发 员工的激情和创造力, 同时, 也让企业家具有前所未 有的决断力和正义感。
本为仅次于NTT的第二大通讯公司）, 这两家公司又
都在他的有生之年进入世界500强。事业成功之余,
稻盛和夫1984年创立“稻盛集团”, 同时更创设
「京都赏」, 每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献
的人士。此外, 并出任以年轻一辈经营者为招收对象
的「盛和塾」校长, 培育新世代经营者不遗馀力, dd
经营者养成笔记
经营者养成笔记作者：［日］柳井正来源：《领导文萃》2023年第19期所谓经营者，一言以蔽之，就是“取得成果的人”。
这是我对经营者的定义。
经营者需要“取得成果”，并为此努力。
所谓“成果”，即“完成承诺的事情”。
经营者必须对顾客、社会、股东以及员工做出“企业将朝这个方向发展”“我要这样做”“我要做什么”等承诺，并努力去兑现自己的承诺。
这就是所谓的“取得成果”。
作为经营者，一旦做出这样的承诺，就一定要兑现，想方设法使之变成现实——这是经营者的责任。
只有兑现承诺、取得成果，才能赢得顾客、社会、股东以及员工的信任，公司才能生存和发展。
另外，在考虑如何兑现承诺并取得成果时，最重要的是要思考自己在社会上存在的意义，即企业的使命是什么；也就是要好好思考最初成立公司的目的是什么。
公司只有对社会做出贡献，才可以继续存在。
因此，我们必须好好思考我们可以通过做哪些事，来为社会贡献自己的一份力量。
迅销集团的使命感可以归纳为：改变服装，改变常识，改变世界。
这个使命没有终点，也永远无法达到终点，但我们必须向着终点不断前进。
这才是正确的企业姿态，也是经营者应该采取的行动。
只有这样，我们才能最大限度地接近目标。
为此，我们应该制定5年目标、明年的目标和今年的目标，并计划好为了达成目标，现在应该做什么、今年内应该完成什么，对下个月、下周、今天要做的事做出承诺，并努力兑现自己的承诺。
我们所承诺的成果，必须是能够使我们逐步完成自己的使命的，必须将公司的使命和成果相结合，这才是经营的原则。
毋庸置疑，對一家公司来说，赚钱是很重要的。
既然是在做生意，如果赚不到钱，就不能算是一个合格的经营者。
需要说明的是，我绝不是在说“只要能赚钱就行”，希望大家一定要正确理解我所说的意思，千万不要产生误解。
“赚钱很重要”和“只要能赚钱就行”，是完全不同的两个概念。
“只要能赚钱就行”这种意识，将会衍生出“什么手段都行”的想法和“只求结果没问题就行”的想法。
靠这种方式赚钱的人，不能被称为“经营者”。
经营为什么需要哲学稻盛和夫
第一个理由
所谓哲学，首先是经营公司的规范、规则，或者说必须遵守的 事项，这些必须在企业内部明确确立。但是，事实上，这种规则 并不明确的企业比比皆是。正因为如此，各色各样的企业丑闻不 断发生，历史上一些有名的大企业甚至因为这类丑闻而遭到无情 的淘汰。
多数企业里，首先就没有经营者会向员工们提出“作为人，何谓正确？” 这个问题。而我思考的所谓哲学正是针对这个问题的解答。同时，这也是 孩童时代，父母老师所教导的做人的最朴实的原则，如要正直、不要骗人、 不能撒谎等。或许有人感到惊奇，这么基本的东西还需要在企业里讲吗？ 但正因为没有遵守这些理所当然的做人的原则，才产生了很多企业丑闻。
《稻盛和夫的哲学》 《企业家成功之道》 《成功方程式》 《追求成功的热情》 《敬爱天人》 《愣头青的自传》 《稻盛和夫的应用哲学》 《你的愿望一定能够实现》 《人为什么活着》 《活法》、 《活法2》 《活法3》
稻盛和夫著作
日本京瓷公司简介
京
日本京瓷公司创立于1959年，最初为一家技术陶瓷生产厂商。技术陶瓷是
经营为什么需要哲学
日本航空公司董事长兼CEO 稻盛和夫 2011.10.31
日本京瓷公司名誉会长、日本KDDI公司最高顾问、日本航空公司董事长兼CEO稻盛和夫 在稻盛和夫经营哲学北京报告会上
2010年6月11-12日，稻盛和夫经营哲学北京报告会在北京国际会议中心召 开，78岁高龄的稻盛和夫先生抱病出席了会议，并与现场的企业家进行互动。 稻盛和夫被誉为日本的四大“经营之圣”，他的经营哲学和为人之道在全球影 响广泛,北大国际（BiMBA）应邀作为此次活动的独家学术支持单位。原全国人 大常委会副委员长成思危，中国社会科学院工业经济研究所所长、中国经营报 社社长金碚中外管理总编杨沛霆，皇明太阳能集团总裁黄鸣等出席会议并发表 讲话。1200多名与会者及数十家媒体、上百名记者，亲身感受了稻成和夫先生 的睿智与诚恳，从中深切体会到其经典的经营哲学和为人之道。会议为促进中 日企业家的交流及两国企业家对稻盛经营哲学的领悟和学习起到了积极而又重 要的作用。
【读书笔记大全】稻盛和夫《经营十二条》读书笔记
【读书笔记大全】稻盛和夫《经营十二条》读书笔记稻盛和夫，作为王阳明心学在日本的一个继承和发扬者，在企业经营成功同时，开始著书传播自己的稻盛经营和哲学，其中朴素的语言和思想，着实让个人和企业都会受益终身。
对个人而言，持续的精进，足以让你完善；对企业而言，妥善的经营，足以让企业传承。
稻盛和夫几乎在所有有著述的书中，都会强调正确思考的力量、敬天爱人、作为人何为正确，这些朴素语言，的确像撸起袖子干这么简单又实用。
第一条明确事业的目的意义-树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的经营者必须为员工物、心两面的美好殚精竭虑，倾尽全力，必须超然私心，使企业具有大义名分。
这样光明正大的事业目的，最能够唤起员工内心的新鲜感，以获取他们对企业长时间、全方位的帮助。
同时大义名分又给了经营者足够多的底气，可以堂堂正正，不受到任何压制，全身心资金投入经营。
评：有点类似于马云当年口号是为帮助中小企业走出国门的大义名分；俞敏洪当年为了中国留学生学好英语的大义名分；最后都落脚到成人达己，敬天爱人。
第二条成立具体内容的目标-所设立目标随时与员工共计用数字明确的表述目标。
以今天一天的勤奋，完成今天的目标，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的目标，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的目标，就能看清明年。
日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。
评者：日积跬步，不足以至千里；冰冻三尺，非一日之寒。
想好了就搞，撸起袖子干活。
第三条胸中怀有强烈的愿望-要怀有渗透到潜意识的强烈而又持久的愿望必须怀着渗透到潜意识的猛烈而长久的心愿，不超过目的誓不罢休。
这一心愿的猛烈程度，就是事情胜败的关键所在。
评：忽悠，就是自己不信，让别人相信；说服，就是自己相信，再让别人相信。
第四条代价不逊于任何人的不懈努力-一步一步、扎扎实实、坚持不懈的搞好具体内容的工作点滴积累、不断创新、坚持不懈，用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称不亚于任何人的努力！才能创造辉煌！评者：虽然不同意用百米速度走马拉松，但代价不逊于任何人的不懈努力，非常赞成。
企业的永续经营之道
《永续经营之道》•红尘即宇宙实相。
•老板学习的最高境界是学会消化宇宙实相。
•所有大成功都是原创。
•1．为什么一家企业680人，一年三个亿产值；变成260人一年产值6.8个亿，并且老板一个月25天不接电话。
•2．一个老板10年不在企业，公司依然是行业第一名，全国1000多家连锁直营店，公司高速发展。
•因为这些企业在内部管理上实现了自动运转，根据市场化的原则把公司员工的最大潜能激发出来，并保证执行。
•一个企业只有在内部实现了自动运转，企业才能做强做大，老板才有精力做到最应该做的事。
•实现自动运转的四个原则：•1. 为自己干的机制。
•2. 无处不在的竞争。
•3. 强大的核心团队。
•4. 饱满的精神世界。
为自己干的机制•毛主席革命为什么能成功?•所有能够强大的组织就是解决了以下2个根本问题：•1．为谁干。
•2．怎么分钱。
（分配问题）机制就是游戏规则•机制和制度的区别是：机制是用来拉动人，制度是用来约束人，关注人。
•企业机制的核心就是分配机制。
•企业长大的两条路：一：家族化二：合作化•家族化：符合条件的家庭成员都是公司法人股东。
•家族企业一开始大家团结一致，众致诚诚，不是因为咱们现在有钱，而是因为未来有希望，有钱。
•你弟弟用一种对抗的方式和你交流本来就是一种沟通方式。
•当一个高级经理不能够在一个公司全力以赴做事，就是因为他的能力完全可以掌控这个平台，但这个公司的未来跟他没有关系，他的付出得不到累积。
•看一个企业能否长大的两个标准：•1．看你的企业有多少人操心。
•2．看你的身边有多少人富起来。
一、股权机制的操作：•1．股份合作必须要有一个绝对核心。
•如海尔的张瑞敏联想的柳传志阿里巴巴的马云•老板欲成大业只有一条路即就是成为绝对核心。
•2、不能因为单独缺钱而拉人入股，合作必须带人，带钱或带资源。
• 3.入股的人必须是能独当一面的人。
•如销售经理不仅业绩做的好，而且会组建销售团队，制定销售策略进行销售培训等。
•4．家人入股最好不要投钱，外人合作必须投钱。
思八达刘勇领袖运营之道笔记
领袖运营之道——刘勇工作生活中最困惑的问题？1、煤炭企业如何转型？2、企业资金问题3、在转型的时候选择性的问题4、如何提升员工执行力5、创业难，“守”业更难行深一步顺瓜摸藤——《三弦智慧》1、老板是做事的人2、上过《全员生发智慧系统》（团队）3、行业（势）4、智慧VIP湖北周黑鸭——周鹏钱是价值的交换透过现象看本质向上增加企业收入向内“引爆”员工从原来的“要求”到“引爆”向后“引爆”政府银行向前“引爆”上下游向外“引爆”顾客向下节约企业成本资本总是自动流向资本密集体。
第一板块：如何“引爆”员工矛盾在于层次差不多近亲无伟人一、约定《运营智慧》两个或两个以上独立自主的个体通过一个“约”定住彼此，定住当下，定住未来。
先回看人类三大困惑：1、人与自然的关系以“天”为主拜天后来把“天”具体成各种图腾——“神”产生了（神主）2、人与人之间的关系某些人利用人类头脑中对天对神的强逻辑，把自己命为“天子”“君主”就产生了。
君主时代即封建帝王统治时代，人与人之间的关系——三纲五常三纲：君为臣纲君让臣死臣不得不死父为子纲父让子死子不得不死夫为妻纲人是文化的产物老板必须是文化高手3、人与自己的关系已经逐渐从“君主”的附属品觉醒为独立自主，背后就是“民主”全民自我觉醒的“大势”来了。
《员工觉醒智慧》只能顺势而为。
人生三大价值：时间、信任、机会提倡员工内部创业由雇人思维发展为寻找创业合伙人任何体制模式都有它适用的条件背景当条件背景变化了，体制模式必须随之而变。
建立“约定”的四大前提：经营企业就是经营员工跟企业之间的关系1、市场化A.残酷、竞争B.变化C.交换当下的价值企业市场不相信苦劳永远用当下换当下，用未来换未来，用实的换实的。
我要什么我有什么用我有的换我要的D.前行只往前看没有破产的行业产业，只有转型升级。
没有用不了的人只有适合的位子。
大山农业徐强二、标准化企业内部有矛盾（内耗），员工进步成长慢，就是因为没有标准。
能数字化的尽量数字化，不能数字化的量化，不能量化的流程化。
精一管理 企业永续经营的生生之道
精一管理：企业永续经营的生生之道陈明哲：美国弗吉尼亚大学达顿商学院讲座教授入互联网时代，产品迭代的速度越来越快，产品生命周期越来越短，企业唯有正视经营“变”的本质，然后不断采取行动，回应竞争者的行动，才能拥有竞争优势。
与此同时，“君子务本，本立道生”，在变动的环境中，企业更需聚焦、紧扣核心，追本溯源、理出头绪，才能“唯变所适”，在浑沌中突围致胜。
因此，“精一管理”显得更加重要。
精一，杰出企业家的共同特性“精一”出自《尚书·大禹谟》“人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执阙中”。
意思是人心是不安的、浮躁的，道德心是微弱的，只有用精、一的功夫，诚恳地秉持中道，因时制宜、顺应人性做事，才是解决之道。
“精一”是我对“惟精惟一，允执阙中”这八个字的撷取，也是我一生为学处世的圭臬，并将它译成the power of “ONE”，带陈明哲 | 文进91精一管理：企业永续经营的生生之道进西方的企业管理当中。
精一虽然源自中国古老的智慧，却具有普世性，并且可以贯穿个人、家庭、事业等各个层面，企业管理只是精一的应用领域之一。
斯蒂夫·乔布斯是精一的奉行者。
他是一个高度聚焦于分众市场的代表，相信并践行自己的信念，专注提供消费者友善及优雅的使用界面，在执行上的坚持近乎“无情”，最终反成为大众市场的领导者。
1997年4月，乔布斯回任苹果，第一件事就是画下一个2X2的矩阵：横轴是消费者或专业人士，纵轴是桌面计算机或便携设备。
他要求员工专注在这四个象限，每一个象限只提供一个伟大产品，其他产品都要割舍掉。
沃伦·巴菲特是另一位精一的代表。
他只投资自己熟悉、喜欢领域的股票，90%的收益来自一生长期持有的10多家公司股份。
他的次子、音乐家彼得·巴菲特曾这样形容父亲专注工作时的状态：“童年时，父亲大多数时候在家里工作。
他会长时间待在书房里。
我后来才知道，他一直在阅读《价值线》、《穆迪投资》、数以千计的公司及股票的统计分析等内容。
谁说企业不盈利就是犯罪？
谁说企业不盈利就是犯罪？作者：包政来源：《销售与管理》2015年第10期百年企业绝非是一个利益集团，必须是一个道义集团。
至少他的领导核心应当是一个道义集团。
因此，高层管理的核心任务，就是努力提升全体员工的精神境界，唤醒全体员工的良知和良心。
而中国的现实如何？大V大咖们、企业老板们理直气壮地在商言商——企业的目的就是利润最大化，企业不盈利就是犯罪！从理想到现实，我们究竟失去了什么？成就他人，成就自己当年，本田宗一郎和滕泽武夫在一起，讨论企业永续经营问题。
说一个企业倒闭的标志，往往是现金流断了。
但这不是本质，比现金流更为本质的东西，是产品不能被人追捧。
显然，产品背后是人。
用现在互联网的思想就是，人与人之间的关系。
那么，能不能呼唤更多的人，愿意接受本田公司的产品呢？两位创业者突然顿悟，本田公司需要创造的不是一种适销对路的产品，而是一种利益与共、事业与共、命运与共的关系体系。
联系到我们的现实，很多专家学者，大声疾呼爆品，是谓耍小聪明，缺乏一点企业大家的智慧。
只有看透企业本质的人，才会知道构建一体化关系体系的重要性。
于是，本田公司的创立者，从那个时候就确立了组织的最基本原则，三喜欢原则，即“使员工喜欢，经销商喜欢，消费者喜欢”。
从根本上回答了成立本田公司的目的是什么，并向相关利益者，即员工、经销商和消费者公开宣称，本田公司的存在价值和理由是什么。
这就是企业的定义、企业的道义、企业的使命宣言、连接的真相。
从利润、现金流到产品，再到人，我们肉眼能够看见的只是表象，我们看不到的是人背后的一体化关系体系，看不到的是构建一体化关系体系所需要的基本原则。
我们能看见的是连接的表象，诸如产品连接、活动连接、资本连接。
我们看不见的是连接的真相，人心的连接。
因此，我们会很容易看到，钱是重要的、技术是重要的、资源是重要的，却不容易看到，把人心连接起来的是原则，是对原则的承诺以及认真践行这些原则的表现。
这些原则我们称作为组织原则。
从死亡中得到的经营哲学
喔，是癌症吗？”
1997年6月，
一位65岁的老者去医院检查，
已经患上了胃癌。
他搭乘新干线列车，去演讲。
演讲完后，喝酒聊天，
直到深夜才回家。上床休息。
1932,生于日本鹿儿岛。现年84岁的稻盛和夫
胆怯只会带来背运
窝里横的爱哭郎 小叔叔结核病的早期症状。
大叔叔和大叔母死于结核病
• •
稻盛和夫是企业家兼哲学家第一人 ——季羡林
“马云不仅是一位杰出的企业家，不仅具备卓越的 才能，而且具备优秀的人格，具备强烈的使命感。他 把工作当作最好的修行，如此年轻，取得了巨大成功 却能保持谦虚之心。”
“京都奖”
1981年，被授予“伴纪念奖”。
京瓷的股票上市拥有了巨额的财富
1984年创设“京都奖”
第一点，就是“为社会、为世人而鞠躬尽 瘁乃人之最高尚行为”，根据这一人生观，他希望
报答过去一直培养他的人类和世界；
第二点，希望奖励帮助优秀的研德不孤，必有邻
电影导演安德列，怀特用这笔奖金 在其祖国波兰建造了日本美术中心；
• • • • • • •
“还是个孩子的稻盛和夫幡然醒悟，并且 借着读书开始认真地思考，“在灾难来到
的时候，越是去躲避，就越躲避不了。
与其躲避不了，不如坦然去面对灾难， 只要自己心态摆正，身体就会正视所面 临的灾难，那么一切事情都会向着相反 的方向倾斜。”
胆怯的心理会让原本不好的事情，向着更加不好 的方向逐步蔓延。
又参加了报考私立鹿儿岛中学的考试，并且一举夺魁
利 己 转 利 他
父亲
独自一人 稻盛和夫和他的小叔叔
没被传染结核病
不可磨灭的印记。 一个道理：为他人着想，做有利于他 人的事，利他人也就是利自己。
永续经营的秘密
管理案例：台塑集团——永续经营的秘密管理合理化乃是创造企业运营绩效的根源，而利润则是运营绩效的结果。
没有持续的合理化管理就没有台塑持续增长的经营绩效。
因此，持之以恒追求合理化管理、不断提升效率、精心进行成本管控共同构成台塑集团的核心竞争力。
台塑集团作为一家营收超过2兆新台币的企业巨头，数十年雄踞台湾产业龙头地位。
自1954年创立以来，历经半个多世纪的风雨，一直坚持“勤劳朴实、止于至善、永续经营、奉献社会”的经营理念，谋求合理的经营利润，塑造了台湾首屈一指的企业集团。
作为台塑的创始人，王永庆的传奇经历早已蜚声海内外，其管理之道也备受学界推崇。
但是，人们往往只看到事物的表面而很少了解其实质。
因此，尽管许多人都对王永庆的故事津津乐道，但却很少有人能够复制台塑的辉煌业绩。
本文试图从台塑的核心理念——合理化来揭开台塑成功的奥秘。
合理化是贯彻始终的经营理念商业上的成功，使得王永庆有着“经营之神”的美称。
人们以为台塑的取胜是靠“战略”，但王永庆指出：台塑没有搞什么企业发展战略，我们坚持的是合理化管理，我们靠合理化提升竞争力取胜。
台塑将管理合理化与经营绩效紧密连为一体。
王永庆说：“管理合理化乃是创造企业运营绩效的根源，而利润则是运营绩效的结果。
换言之，管理合理化是‘因’，而利润则是‘果’。
”没有“合理化”管理就没有台塑持续增长的经营绩效。
因此，持之以恒追求“合理化”管理、不断提升效率、精心进行成本管控造就了台塑集团的核心竞争力。
由于利润是有形的，而经过管理合理化增强获利能力的过程无具体的行踪可循，只有长期、持续不懈地追求，并且以“止于至善”作为终极目标，才能奏效。
制定合理的标准，建立合理的规章制度，进行合理的管理，确定合理的考核，追求合理的成本，才能获得合理的利润，而暴利没有可持续性。
有人将“合理化”简单地理解为“降低成本”，实际上这只是误解。
有一次，王永庆与长庚医院经营主管开会，管理单位报告如果利用南亚塑胶公司生产胶皮所剩余的边角料制作医院病床床垫，可以省下大量的材料成本。
稻盛和夫《经营十二条》笔记
稻盛和夫《经营十二条》笔记1.第1条：明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。
2.创办事业的目的及意义，必须明确地表示出来。
有人为了赚钱，有人为了养家，这些并不错。
但仅靠这目的，要凝聚众多员工，齐心协力办企业，是不够的。
事业的目的和意义还是尽可能以高层次、高水准为好，换句话说，必须树立光明正大的经营目的。
3.经营者必须为员工物、心两面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。
4.企业作为社会一员，必须承担相应的社会责任。
5.第2条：设立具体的目标——所设目标随时与员工共有。
6.不光是销售额，包括利润，都要建立明确的目标，并用数字具体地表示。
而且这种目标在空间和时间上都必须明确。
7.如果目标不明，即经营者不能指明公司的前进方向，员工就会无所适从，或各行其是，行动方向混乱，结果力量分散，组织的合力就无从发挥。
8.以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。
日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。
9.第3条：胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。
10.第4条：付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。
11.任何伟大的事业，都是一步一步、踏实努力积累的结果。
12.企业发展的要诀一点不难：认真做实事，一步一步、踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。
13.第5条：销售最大化、经费最小化——利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
14.第6条：定价即经营——定价是领导的责职。
价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
15.给产品定价，有各种考量。
低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。
价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。
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《永续经营之道》时间：2010年11月13-14日地点：湘潭梦泽山庄讲师:李灵动老师13号上午员工没状态，没激情？公司发展太慢，人才培养速度太慢？为什么？就是机制的问题。
检验一家企业能否强大，就看老板不在企业的情况下，公司依然能够健康有序的运转，简称企业实现“自动运转”。
只有企业实现了自动运转才能把老板解放出来，让老板解放出来，让老板干他最应该干的事。
------------抓好方向，做好联盟，用好人，选好，然后，多做运动，学习成长帮企业实现基本自动运转，老板可以随时做任何事，抓研发，生产，销售，也可以什么事都不管。
实现自动运转五大原则：为自己干的机制构建强大的核心团队无处不在的竞争饱满的精神文化高校组织流程第一板块：为自己干的机制所有能发展好的企业必须解决两个根本问题：为谁干b、干完怎么分？企业发展内部五大机制：定机制的目的就是让这个事与这个人发生关系家族化分配机制家族化企业一开始如此拼命，不是因为现在有钱，而是因为未来有希望，家人对他们的未来充满无限遐想。
家族企业就是符合条件的家族成员都是法人股东。
合作化分配经营企业就是经营人操心高级人才在公司为什么不全力以赴？当他有能力掌握这个平台，但这个平台的未来跟他没关系，他的付出得不到累积。
操作：入股的人必须经济上岸。
1股份改革必须有一个绝对核心人物，老板需要做的是不断加强自己在公司的核心地位，增加自己的影响力。
如：海尔——张瑞敏，联想——柳传志，阿里巴巴——马云。
管理依赖——精神依赖——企业文化2 不能因为单纯的缺钱而拉人入股。
入股必须带人，带钱，或资源。
3 入股的人必须能独挡一面，而且把身心放在这件事上。
（如：销售，做业绩，带团队，定策略等）。
4 家人入股最好不要投钱。
外人合作必须投钱。
因为钱到哪人的心就放到哪！A：经理拿钱买企业和老板的过去。
B：经理拿钱买企业和老板的未来。
“经营势，经营落差，让员工求着老板入股”1010年11月13日下午成大业着生命都是鲜活的，生猛的，绽放的，就像孩子一样。
保持鲜活的法门：喜新厌旧，朝三暮四。
每天找到新的感觉“裂变”。
用你的生命，你的态度打动人，吸引人。
明确的退出机制当股东不能再独挡一面，又不上进，半数股东以上通过，即面临退出。
过度方式：此股东拿出1-2年时间专门进修学习，拿出年终分红的比例，雇经理人替你干。
如遇天灾人祸不能正常工作，股份按照约定形式退出。
退出方式：a.转让：内部转让优先，外部转让须经全体股东通过。
b，稀释：股份以合作年限为期或按照固定期限进行逐年稀释，每年享有全额分红。
“新型的国家运用了新型的组织方式”中途退出者，净身出户，有债务一同承当，发生利润只享受退出前的分红。
借助公司平台谋取私利者，一经发现立即开除。
公司所有合作模式及股东职责根据市场情况需要可改变，半数股东通过即可。
期权化分配（中层）如在公司干满十年，再发1-2年的年薪（按月发）。
为副总买房，付首付，个人还房贷，只要在公司干满7年房子过户给个人。
若提前退出，把按揭款一次性还给个人收回房子。
“公司不能老换总经理，连换两任，市场会严重破坏”。
灵活的分红机制(基层)超额分红——超目标，超业绩。
（拉动营业额）减额分红——减成本，减费用。
（承包机制，节约成本）管理层分红——按股东分红30%分红。
老板创建公司就是搭建一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便再实现自己的梦想。
老板以实现员工梦想为起源。
明确的晋升机制清晰才有力量，明确才能执行1、在公司主要版块如：销售、生产、技术、行政，每个版块设定明确、有张力的晋升机制。
如：思八达。
实习销售顾问-----销售顾问-----主管-----经理-----运营经理------运营总监------副总------总经理海尔管理干部晋升之道优秀员工——科长——副处长——处长——职能部长——事业部长——发展部长——本部长助理——本部长——副总2、用晋升机制留住最有上进心的员工，有晋升才有希望3、通过晋升机制沉淀出干部团队对外机制联盟机制紧密联盟让企业快速成长，打造一个品牌，共同品牌、独立经营、独立核算、互用渠道半紧密联盟独立经营、独立核算、独立品牌、共用渠道（或互用渠道）如：招商、航空、互换资源好利来——中国邮政（渠道、资源）老板赚钱必须学会做乘法紧密，半紧密联盟的核心：就看我的客户是谁的客户，谁的客户是我的客户。
市场经济的本质就是“交换”交换的基础就是平等11月13日晚上说话的核心是必须对听众有帮助，只要想显示，想讲的精彩就会变成一种障碍，让你失去感觉讲话的目的就是让别人采取行动联盟的核心操作：必须有一个领袖联盟的公司必须是业内比较优秀的公司必须联盟亲自操作必须循序渐进，一点一点深入。
每一个老板必须走出企业，走进行业，增加你在行业的影响力2010年11月14日上午人生就是一个体验的过程，生命就是你体验的积累。
第二板块：构建强大的核心团队，吸引半成品，培养，裂变。
人才的三大标准：1，必须是一伙的人。
2，独挡一面。
3，主动，有创造性。
什么在吸引人才？产业——产品空间，未来潜力，对人的帮助。
A看你的行业是否代表着人们未来的需求，是否能推动人类社会文明的进程。
B看你的行业是否是区域投资的热点，是否赢合国际的产业政策。
2，领袖。
老板的三大法宝：远见，境界，对行业独特的理解。
远见：看行业的发展优势。
境界：敢不敢分钱，把钱分明白，触摸到赚钱更让人兴奋的事——成就人。
老板修炼远见：A找你的大客户深聊。
老板要成大业不可脱离市场一线，触摸客户的内心。
B参观学习行业第一名（国内，国外）。
C走进智慧场（思八达）。
3，团队（公司）——待遇，文化机制。
二，教化人，培养人教化人的总体指导思想，就是帮助他建立自我，让他很有思想很有原则。
培养人操作策略：（一）让他干他看起来干不了的事。
使用是最大的培养。
前提：你必须能读懂他。
（二）老板教给他一种思维方式，让他抓核心（背后的智慧）。
（三）带他参观，结识行业顶尖企业，优秀人才用高手来“照“他，快速找出落差，快速弥补。
（四）给原则，给方向，不轻易给答案。
（五）不轻易发火，员工犯错，老板发火，员工就没有内疚感了，也就不会再去处理，成长了。
“员工犯错不是老板发火，而是让他承担责任”第三板块：无处不在的内部机制。
一：操作：1，公司必须先帮一部分人先富起来。
只有这样才会产生落差，产生落差才会形成“势”，通过公司内部成功的案例把他们内心引爆。
2，通过1-2年时间，在公司内部建立按结果说话的原则，能者上，平者让，庸者下。
3，没月内部评优，业绩第一名，优秀员工，技术高手等。
4，给第一名荣誉、奖励。
（让其第一次享受留在公司）二：内部运营机制1,如果公司每个部门都能像市场部队客户一样的服务，公司会不会更顺畅？2，每个部门在公内部找到自己的客户。
3，用他的顾客来考核他，决定他的奖金。
第四板块：饱满的精神文化消化三步骤：1，此地此人处在什么状态。
2，达到这种状态的核心原因。
3，看哪一个点能为我所用。
经营企业就是在经营人，经营人就是让人持续很美的行动，就像方丈做早课，信徒做礼拜一样。
人行动的三大根源：1，物质——衣食住行等2，荣誉——他做的这件事是为了得到某种认可和证明。
如：光宗耀祖。
3，精神——他做这个事完全发自内心，不需要任何的证明和认可。
如：妈妈思念孩子。
宗教经营具体操作：1，降服其心。
只有被降服才能直接输入，只要心被降服，就会表现出来，他的心已经完全被融化，变得安静，有定力发自内心的尊敬。
A，宗教用道场把人的心降服，宗教道场就是一个封闭的宇宙。
场的两个方面：环境场和氛围场。
老板必须学会布场、造场。
氛围：民主，绽放，影响身边的人。
B，用产品“降伏”。
宗教能生生不息是因为他的产品解决人的根本问题。
如：生老病死，天堂极乐，企业要想长大，产品必须会说话。
C，用教义降伏。
宗教为什么能一直存在?普度众生。
D,用“顾客”来降服。
把重点大客户的简介供奉，降伏其心。
E，宗教通过某种特定的活动把人心降伏，“拜”古代三道文化。
拜天地拜先贤拜祖宗你有本事让多少人神圣，就会有多少人拼命。
2，定其心。
A，重复，再重复，你重复什么就会变成什么。
老板必须给员工建立事业轨道，成长轨道，生活轨道。
在公司引导一种积极的生活观。
如：追求梦想，生命绽放，活得有尊严。
宗教通过有形的活动，把无形的精神带入一个轨道。
便其不偏离，不断升华。
祈祷就是你内心释放一种能量跟另一事物进行连接，对他进行加持，最关键是这个过程把你的内心引爆。
老板为什么不组建不了团队？原来祈祷：1，员工多干活，少拿钱。
2，永远忠诚。
现在祈祷：1，员工多干活，多拿钱。
正面祈祷。
“本欲渡众生，反被众生渡”思八达田鹏用心整理。