价值链循环——滚动坐庄营销推进方式
医药连锁商业计划书
医药连锁商业计划书篇一：医药项目商业计划书****医药有限公司商业计划书一．国内医药流通的现状在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。
目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势1.医药连锁企业发展迅速2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二．**医药公司的医药物流模式**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面a)**医药药品经营的主要特点i.ii.iii.iv.v.以oTc药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售采用即时结算－0帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系b)**医药物流配送服务的特点i.服务对象广泛1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房2.医院、诊所3.其他药品流通企业4.电子商务客户ii.支持多种订货方式1.EoS2.电话（callcenter）、传真3.电子商务iii.免费的快速送货服务1.为市内客户提供×－××小时送货2.为郊区客户提供××－××小时送货服务3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制c)**医药的优势i.管理手段先进1.全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力3.通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低ii.服务优势1.免费的送货和退货服务，服务响应速度快2.品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择iii.规模和成本优势1.拥有近千家的客户，年销售额超×亿元2.目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入iv.经营优势1.采用现金交易，应收账款极少2.利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场3.利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益4.拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×c服务5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三．**公司的×年发展规划a)我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团b)**医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业i.×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络1.**省：**、**、**、2.**：**3.***：**ii.iii.×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币×00×－×00×年前实现上市目标c)企业定位：医药物流企业i.ii.以药品经营为核心以物流配送为平台d)基本操作模式i.ii.iii.iv.建立具备宏观管理和经营的总部建立可独立经营的分公司系统建立高效率的药品物流配送系统建立批发和零售网络e)商业模式——实施药品的一体化经营i.ii.iii.iv.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户以医药物流配送为服务保障以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务f)经营策略i.ii.iii.稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％g)发展战略：分为三个阶段i.第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标：1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要2.发现和解决跨地区经营遇到的问题3.锻炼队伍，培养一批经营管理人才4.促进和改善物流运作手段，提高服务能力ii.第二阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标1.以点带面，初步形成经营网络2.提高经营的质量和效益3.初步形成有自身特点的经营和管理方法4.与部分生产厂家形成协作关系iii.第三阶段，利用×年时间1.在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市2.主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％3.与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势四．收益分析a)目标市场i.ii.iii.人口：×0公里范围内，人口超过×00万药品市场：年药品批发额在×－×0亿以上药房及诊所：×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上b)成本及收益：以一个中型目标市场为例：i.市场描述1.人口×00万2.目标市场的药品销量：×0亿3.药房及诊所数量：×00家ii.市场目标1.第一年市场占有率×0％，毛利率×.×%2.第二年市场占有率××％，毛利率×%3.第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％4.第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升iii.成本分析1.分公司的开办费×00万元2.分公司每年的经营费，a)第一年××0万元b)第二年×00万元c)第三年××0万元3.物流配送（车辆）费用a)第一年××万b)第二年××万c)第三年××万iv.库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金1.第一年库存占用资金×0％2.第二年库存占用资金×0％3.第三年库存占用资金×0％单位：万元篇二：药房连锁有限公司商业计划书****大药房连锁有限公司商业计划书商业计划编号：授方：签字：公司：日期：机密文件，注意保密。
唐人神的管理特色
3、组建集团时期（1995—1997） 兼并联合集团化
1995年12月19日成立湘大集团，图为1997年9月6日总部搬迁仪式
4、股份制改造时期（1998—1999） 体制创新增活力
以业绩论人才，变相马为赛马
5、快速发展时期（2000—现在） 做大做强走世界
2000年4月16日陶总应邀参加了 具有国际影响力的“世界经济论 坛”中国企业高峰会,更加感到要 把唐人神做成世界的唐人神。
管理，一个是管，一个是理。管：采取强 制手段，迫使员工按章行事；理：就是要使 人气顺畅。如果只管不理那就是表面化，如 果只理不管，那就是复杂化。以硬的制度来 管，以软的文化来理，是唐人神管理的特色 所在。
2、管理的本义 ❖ 管理的目的：绩效。 ❖ 管理的本义：对绩效负责，只有功劳，没有苦劳。 ❖ 管理的办法：分权利、分责任、分利益。 ❖ 管理的职能：组织、控制、计划、领导、协调。
8、唐人神的业绩观 营销上彻底的占有率主义 管理上彻底的实效主义 分配上彻底的绩效主义
9、唐人神的创新观 想几件实实在在超越自己与对手之事,干几件
实实在Байду номын сангаас的有效之事 创新是一种实践，其本质不是新，而是“有
效”，验证的不是逻辑，而是绩效。 当我们不能够创新时，我们便会陷入抑郁。我
们倡导“敢为人先”和“敢于冒险”的精神， 永远相信“手比头高”。
J、唐人神三个管理原则 管理原则（四要四不要） 要以顾客为中心，不要以领导为中心 要以价值为中心，不要以数量为中心 要以创新为中心，不要以“字典”为中心 要以现场为中心，不要以会议为中心
做事原则（四讲四不讲） 讲主观不讲客观 讲内因不讲外因 讲领导不讲群众 讲自己不讲别人
应急管理原则：有人负责我服从，无 人负责我负责。
14价值链分析与盈利模式设计_周彦平老师11月讲座
价值链分析与盈利模式的选择——周彦平老师11月份讲座录音稿大家走向社会要提高一种分析的能力，即如何客观地、准确地看待一个企业（包括大家即将投简历或者就职的企业）的能力，这种能力非常的重要。
所以今天和大家交流的题目是：价值链分析与盈利模式的选择，即看待一个企业挣钱的方式。
即使大家今后创业也要弄清楚通过什么盈利方式来创业。
今天给大家讲的绝大多数都是案例，盈利模式只给大家简单的介绍几个典型的。
一、价值链分析著名的战略学家迈克尔·波特关于企业有效发展的非常重要的观点在于两个方面：第一个是一个企业的战略，即迈克尔·波特最出名的竞争优势和竞争战略的理论。
他从未到企业去工作过，但是他在80年代提出了竞争优势和竞争战略，包括“五力”（竞争的五种力量）。
所以他说一个企业与一个企业的不同首先在于战略的不同，所以他提出了三种最基本的战略，比如说，低成本战略，目标积聚战略，差异化战略。
基于这些最基本的战略模式会衍生出企业与企业之间的区别。
那么在同样的产业背景下，两个企业选择了同样的战略，是不是这两个企业就会是一样的呢？实证告诉我们，两个同样是选择低成本战略的企业他们的运营效率还是会不一样的。
所以迈克尔·波特说一个企业与一个企业首先的区别是战略的区别，其次是运营效率的区别。
所以我们看待一个企业首先要看它的战略，其次要看其运营效率。
前一段时间我到一个客户那里去，客户的老板就问我一个问题：企业为什么要做大？做大有什么好处？能做多大？回来之后我觉得这个企业家谈的这个事情很有意思，就写了一篇博客文章：划定企业的边界，构建企业的核心竞争能力（/s/blog_4d588c410100b7b5.html#cmt_753382）。
大家有机会可以去看一下这篇文章。
在文章中我用了科斯的公司理论来解释为什么企业是有边界的，不能无穷大，就像一个圆，是有一个圆心在吸引着。
社会的资源纳入到你的这个企业中，你有效率了，你这个企业才是有竞争力的。
价值链与国际市场营销策略
价值链与国际市场营销策略10国贸3班 103010311 胡慧娟摘要：把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同而又相互关联的经济活动，称之为“增值活动”，其总和构成企业的“价值链”。
价值活动可以被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。
上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性紧密相关；下游环节的中心是顾客，成败优劣主要取决于顾客特点。
与交易营销相比，关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。
但关系营销的应用在获得收益的同时，也要充分考虑其成本。
关系营销与交易营销并不是绝对对立的，两者各有适用条件，并在一定条件下可以演化和兼容。
关键字：价值链；实施战略；市场营销；策略进入21世纪，市场营销学理论发生了一些显著变化，其中影响最大的是营销学中的“关系”范式的出现。
“关系”范式以关系营销(或关系性交易)理论为代表，在市场营销学理论界掀起一场革命，对市场营销持“关系”观点的学者对交易导向的营销理论进行了批判，被称为“营销学研究范式的转变”。
交易营销与关系营销是两种截然不同的研究范式：前者以产品为中心，采用4P【Product(产品)，Price(价格)，Place(营销)，Promotion(促销)组合】营销组合为手段，着眼于单次交易活动收益的最大化；后者以长期关系为导向，采取关系方法(Relationshipapproach)，注重新价值的创造和双方关系中的交互作用，以构建企业持久竞争优势。
一、关系营销理论的提出和营销范式从交易向关系转变在关系营销出现以前营销理论以交易或者交换为研究的中心，早期重点研究营销渠道的效率，其后消费者行为逐渐成为研究的中心，其中以4P营销组合作为主要手段。
关系营销与交易营销是两种对立的营销方式，主要体现在以下几个方面：1．传统的以交易为导向的营销认为，市场是由同质性的无关紧要的个体顾客组成(至少在同一个细分市场是如此)，关系营销则认为市场并不是由大批无关紧要的个体顾客组成。
第5讲--价值链
移动商务价值链哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。
所有这些活动可以用一个价值链来表明。
”图3-1 波特的价值链价值链在经济活动中是无处不在的，企业之间存在行业价值链，企业内部各单元之间构成企业价值链。
价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。
用波特的话来说：“消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。
”产业价值链1) 构成产业价值链的各个组成部分是一个有机的整体每个环节都是由大量的同类企业构成，相互联动、相互制约、相互依存。
上游产业(环节)和下游产业(环节)之间存在着大量的信息、物质、资金方面的交换关系，是一个价值递增过程。
在新的竞争环境下，产业中的竞争不仅仅表现为单个企业之间的竞争，还表现为一条产业链同另一条产业链的竞争，一个企业集群同另一个集群之间的竞争，甚至是国与国企业之间的相互竞争。
2) 产业价值链具有增值性后面的价值增值环节在前面价值产品的基础上，进一步面向新的客户，生产出新的价值产品。
3) 产业价值链具有循环性价值增值实现的过程是一个不断循环的过程。
这对持续经营的企业具有重要的意义。
如果一条产业价值链无法实现有效的循环，那么这条产业价值链便就濒临“死亡”的境地。
4) 产业价值链的各个环节技术关联性强且具有层次性。
5) 产业价值链的各个环节存在着增加值与盈利水平的差异性。
6) 产业价值链的各个环节对要素条件的需求存在差异性。
产业价值链-集群效应1) 有利于企业成本的降低产业关联性越强，产业链条越紧密，资源的配置效率也越高。
互联网创业大赛策划书
互联网创业大赛策划书篇一：互联网加创业大赛创业计划书参考模版(1)长江大学“互联网+”大学生创新创业大赛（说明，本模板只作为参考）项目名称：团队名称：团队负责人：项目类型：□创意型□实践型目录1 业务描述................................................................................................. . (4)1.1 基本描述................................................................................................. (4)1.2 应用领域................................................................................................. (5)1.3 商业模式................................................................................................. (5)1.4 主要客户................................................................................................. (7)产品/服务................................................................................................. .. (8)2.1 服务平台................................................................................................. (8)2.1.1 概述................................................................................................. (8)2.1.2 结构设计................................................................................................. . (9)2.1.3 基本功能................................................................................................. .. (10)2.1.4 产品优势................................................................................................. .. (12)2.2 关键设备................................................................................................. . (12)2.2.1 汇接网关................................................................................................. .. (12)2.2.2 拨号网关................................................................................................. .. (13)2.2.3 短距离传输模块.............................................................................................152.2.4 通信服务网关.................................................................................................172.2.5 网管系统................................................................................................. .. (17)2.3 应用服务方案................................................................................................. (19)2.3.1 服务专用应用方案 (19)2.3.2 服务共享应用方案 (20)市场营销................................................................................................. .. (21)3.1 行业和市场分析................................................................................................. . (21)3.1.1 全球物联网市场介绍 (21)3.1.2 中国物联网市场.............................................................................................233.1.3 行业应用................................................................................................. .. (25)3.1.3.1 物联网在农业中的应用： (25)3.1.3.2 物联网在工业中的应用： (26)3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用 (28)3.1.4 容量分析................................................................................................. .. (29)3.2 市场竞争和营销策略.............................................................................................313.2.1 市场竞争环境分析 (31)3.2.2 公司核心竞争力.............................................................................................313.2.3 市场竞争比较优势分析 (32)3.3 市场竞争策略................................................................................................. .. (33)3.3.1 市场定位................................................................................................. .. (33)3.3.2 销售策略................................................................................................. .. (33)3.3.3 营销模式................................................................................................. .. (33)风险分析与防范................................................................................................. .. (35)2 23 44.15678 风险分析................................................................................................. ................ 35 4.1.1 技术风险................................................................................................. ........ 35 4.1.2 市场风险................................................................................................. ........ 35 4.1.3 人力资源风险.................................................................................................35 4.1.4 竞争风险................................................................................................. ........ 36 4.2 规避对策................................................................................................. ................ 36 4.2.1 技术风险规避.................................................................................................36 4.2.2 市场风险规避.................................................................................................36 4.2.3 人力资源风险规避 (37)4.2.4 竞争风险规避.................................................................................................37 4.3 其他风险分析................................................................................................. ........ 38 4.3.1 财务风险................................................................................................. ........ 38 4.3.2 知识产权侵犯风险.. (38)管理制度................................................................................................. ................................ 39 5.1 组织架构................................................................................................................. 39 5.2 人员配置................................................................................................. ................ 39 研发与管理团队................................................................................................. .................... 40 资金筹措及财务预测................................................................................................. ............ 40 7.1 资金使用分析................................................................................................. ........ 40 7.1.1 运营费用（第一年）. (40)7.1.2 生产流动资金.................................................................................................41 7.2 三年内销售盈利预测.............................................................................................41 成长与发展................................................................................................. . (42)8.1 公司发展规划................................................................................................. .. (42)8.1.1 产品规划................................................................................................. (42)8.1.2 技术方向................................................................................................. .. (43)8.2 公司发展目标................................................................................................. .. (44)8.2.1 公司发展宗旨.................................................................................................448.2.2 公司发展近期目标 (45)8.2.3 公司远期发展目标 (45)31 业务描述1111.1 基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。
浅谈价值链与企业市场营销策略
浅谈价值链与企业市场营销策略作者：邱长江来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2011年第04期摘要：文中对价值链与企业市场营销策略的关系谈了自己的看法。
关键词：价值链企业市场营销1 价值链的概念和构成企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。
如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。
任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。
每一项经营管理活动都是这一价值链条上的一个环节。
企业的价值链及其进行单个活动的方式，反映了该企业的历史、战略、实施战略的方式以及活动自身的主要经济状况。
价值链可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。
企业的基本增值活动，即一般意义上的“生产经营环节”，如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。
这些活动都与商品实体的加工流转直接相关。
企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理。
这里的技术和采购都是广义的，既可以包括生产性技术，也包括非生产性的开发管理，例如，决策技术、信息技术、计划技术；采购管理既包括生产原材料，也包括其他资源投入的管理，例如，聘请有关咨询公司为企业进行广告策划、市场预测、法律咨询、信息系统设计和长期战略计划等。
价值链的各环节之间相互关联，相互影响。
一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益。
根据产品实体在价值链各环节的流转程序，企业的价值活动可以被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。
在企业的基本价值活动中，材料供应、产品开发、生产运行可以被称为“上游环节”；成品储运、市场营销和售后服务可以被称为“下游环节”。
上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性紧密相关；下游环节的中心是顾客，成败优劣主要取决于顾客特点。
代理商必杀技之动销循环机制
代理商必杀技之动销循环机制作者：白洋来源：《现代家电》 2015年第3期白洋广州于朵贸易有限公司成立于2 0 1 1 年3 月，专营沁园系列净水产品。
于朵贸易从2 0 1 1年1 1月接手沁园广州分公司后，经过近四年的发展，在2 0 1 4年发展更上一层楼，整体提货规模呈现接近8 0%的增长。
2 0 1 4年，销售规模接近亿元，成为净水市场增速发展的商家典型。
成就：提货额呈现翻番增长在原有客户数值的基础上，2 0 1 4年于朵贸易区域分销客户增加超过5 0 家，其中以专卖店形式合作的占比最大，接近2 0 家。
客户数量的增加成为提货规模扩大的最大贡献者。
回顾过去的一年，总经理曾毅认为，提货额呈现翻番增长的最大原因得益于下级经销商客户的增多，这部分新开发和新拓展的客户资源，成为增量的主要原因。
当然在这背后，于朵贸易也做了大量细致的辅助工作。
如果说2 0 1 4 是发展拐点之年，那么在未来，对于公司和整个行业来讲，高速发展的背后必然要存忧患意识，也意味着更多的改革，而这种改革不仅是发展的必然，也是发展的动力。
而谈及在市场上的发展，曾总说，提货额度呈现翻倍增长的背后，是建立一套科学互助的动销机制，与下级客户形成稳定的合作，并出台一系列政策和落实的行动。
必杀技：动销机制助力规模化发展对于绝大多数发展到一定规模的大型代理商贸公司来讲，在规模冲破亿元之后，再持续增量成为一件难事。
代理商做规模上量两个很关键的指标是外部经营和内部管理，二者在商家规模化发展道路上缺一不可。
而对于代理净水品类的商家来讲，依托行业涨潮大背景，在公司发展之初，与成熟品类商家相比较，更容易赢得销量，但随着时代的变化，一买一卖的简单合作关系已经不再适应多元化的市场,如同厂商之间面临着双向选择和优化一样，在代理商开发二级客户的过程中，这种双向性的选择更为明显。
而对于公司而言，这种双向选择的合作也反映出了整体经营质量的提高。
面临着诸多的品牌和一级代理商，二线客户、尤其具有长远发展规划的客户更倾向于选择那些品牌实力和运营能力更强的代理商。
产业价值链运动3 规律
产业价值链运动3 规律作者：长城企业战略研究所来源：《新材料产业》 2014年第4期长城企业战略研究所根据“易经洗髓”的东方思维逻辑对产业价值链运动的解析，可以发现产业价值链运动的变化离不开3种规律：一是产业价值链的分解，二是产业价值链的融合，三是新业态的诞生。
这3种规律是导致业态创新的关键因素，对产业升级、原创产业培育、经济增长和区域整体发展将产生巨大作用。
业态创新所引发的产业创新已成为经济发展的主要动力，是改变世界产业发展格局的重要引擎，也是我国迈向原创新兴产业的必经之路。
一、产业价值链运动3规律：分解、融合、新业态从产业的演变历程来看，价值链的运动在一个产业生命周期中是持续不断的过程。
价值链的运动源起于企业的商业模式变革，业态创新是价值链运动的基本表现形式，分解、融合、新业态是价值链运动的3种经典模式，产业细分和产业重构是价值链运动导致的必然结果。
1.产业价值链运动的基本特征、表现和结果产业价值链运动呈现出动态性、不确定性、创造性等基本特征。
动态性是指产业价值链的运动是一个伴随产业演进的持续变化过程。
从农牧经济时代种植业和畜牧业的出现，到工商经济时代手工业和初期商业形成，再到工贸经济时代的机器大工业和流通产业的出现，以及现代工业经济时代能源、化工、汽车制造、金融等支柱产业的出现，最后到今天的高技术产业及服务业，产业体系的演进是一个从无到有、从简到繁、不断持续的过程，产业价值链也随之呈现出不断运动变化的特点。
不确定性是指产业的发展是一个不断试错的过程。
产业的诞生和发展过程中会面临来自产业内部以及外部多方因素的影响，其发展具有不确定性。
从早期的概念验证、技术路线确定，到后期的市场需求和外部竞争环境的变化，以及政策、经济周期等不可预期的波动，均为产业的发展提供了一个不确定性的发展环境。
产业价值链运动直接导致产业细分。
产业的运动导致产业的链条和边界不断延伸，规模不断扩大，最终导致新兴的细分产业从中剥离出来，产业实现细分。
价值链战略的六种模式
价值链战略的六种模式企业价值链战略变革的本质，就是成为产业价值链的组织者。
所谓价值链的组织者，不在于拥有全价值链，而是通过有效组织起分工协作的各个环节，来打通整个价值链，从而不断为最终用户创造及创新价值。
产业价值链是怎样构成的？各环节企业对价值链的不同作用？它们是如何与价值链各环节协同的？价值链的价值增长或效率改进点（关键环节）在哪里？如何控制价值链的关键环节？对这些问题的回答，将帮助企业成为价值链的组织者。
价值链的关键环节是控制市场，也可以是控制技术或控制品牌。
掌控市场为第一选择：因为越接近顾客并能影响顾客的企业，战略自由度越高、自主权越大。
掌控技术或资源为第二选择：控制核心技术或独特资源，能提高价值链参与者对我们的依赖程度。
价值链战略的新方向,是掌控市场与掌控技术的合一，强化对产业价值链的组织能力。
价值链位势包括两种：成为价值链的领导者、或者价值链的参与者。
战略是动态的，包括升级和转型。
价值链升级有两个方向，一是不断创新顾客的价值、二是提高价值链的运营效率。
战略转型更多指的是从价值链的参与者转向价值链的领导者。
中国企业更应做战略转型。
如上图所示，我们总结研究20多年来服务企业的经验，围绕企业升级的两个方向——成为价值链组织者和价值链参与者——归纳出六种价值链战略模式，这是企业最终升级方向可以参考的模式，它们分别是平台型模式、品牌型模式、技术型模式、资源型模式、加盟型模式和投靠型模式。
下面就一一介绍这六种模式。
要想成为价值链的领导者，或控制市场，或控制技术。
控制市场是第一选择。
要想控制市场，有两种模式。
模式1：成为平台型价值链组织者国外典型企业：沃尔玛、亚马逊、脸谱国内典型企业：腾讯、淘宝、携程、万达影城、苏宁、同仁堂第一种模式，是成为平台型价值链组织者。
这种模式的战略本质是，通过一种服务影响顾客，转而成为消费者某一类别需求的服务平台，然后再整合其他服务功能或内容，成为综合服务平台，进而建立对产业价值链的控制性力量。
价值链循环滚动坐庄营销推进方式
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追 求 至 善 凭 技术开 拓市场 ，凭管 理增创 效益， 凭服务 树立形 象。2020年 11月 8日星 期日上 午12时 8分41秒 00:08:4120.11.8
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专 业 精 神 和 专业素 养，进 一步提 升离退 休工作 的质量 和水平 。2020年 11月 上午12时 8分20.11.800:08November 8, 2020
四、全面实施VC—RBM战术 “321”工程
VC—RBM营销方式是针对集团公司总部和 子公司的营销阶段性特点提出的，我们所有子 公司开业已过半年，部分子公司已经开业两年 时间。我们的网络已完成了大面积布点的工作， 如何培育亮点，冲击区域第一，确保持续刚性 增长是我们当前营销工作的主旋律。VC— RBM营销方式关键在于落实，为了切实实施 VC—RBM营销方式，集团公司决定子公司和 总部全面实施VC—RBM战术“321”工程， 具体细则如下：
[案例2] 96年公司为了占领邵阳市场，调配 了以副总为首、5个片经理，5台宣传车， 10余名营销员的兵力，配备了彩电、洗衣 机、洗衣粉、红包等大量促销礼品对邵阳 市场进行了为期一个月的连续市场攻势， 一个月内迅速冲量，市场占有率骤升第一。 一个月后，兵力和礼品撤消，市场急剧回 落，“人走茶凉”。
（二）案 例 分 析
[案例1] 合肥湘大在安徽长丰县的成功实 践就是通过“高价格，高服务”的强势 切入，在公司、员工、经销商和养殖户 四者之间打造了一条竞争对手不可替代 的价值链。
[案例2] 邵阳市场在强劲的促销攻势下，可 以迅速上量，但因为没有打造一条价值链， 所以优势无法长久。
[案例3] 低价格不代表高价值，糊涂的消 费者，落后的群众需要价值导向。
[案例3] 波阳田贩镇有一位赣东湘大的客 户胡老板，原经销品种以金骆驼900为主， 月销量10T左右，农户对该料反映很好， 但就是价格太贵，纷纷要求进一批价格 低一点的料。胡老板经不住诱惑，从赣 东湘大引进了品种骆驼922，但销量就是 不见长，一个月只能销几包料，而且按 出厂价销也没人要。怪！
互动全球价值链和国内价值链
互动全球价值链和国内价值链2013年04月03日 14:04 来源：《中国社会科学报》2013年4月3日第435期作者：张少军刘志彪【核心提示】中国在开放经济条件下，打破两个“中心—外围”格局，实现产业升级与区域协调发展的双重目标，本质上是全球价值链和国内价值链之间良性互动的问题。
通过加入全球价值链（Global Value Chain，GVC）组织和治理下的国际生产和贸易体系，中国目前形成了两个“中心—外围”格局。
具体来说，在20世纪80年代开始的东部沿海地区率先发展战略下，东部沿海地区出于自身优势，通过承担劳动密集型的加工组装环节，确立了在全球价值链中最佳代工平台的地位。
但是，由于低附加值带来的贸易利得不足和发达国家的挤压，东部沿海地区陷入了低端锁定和贫困式增长的困境，形成了发达国家与东部沿海地区的“中心—外围”格局。
与此同时，东部沿海地区在全球价值链中的竞争优势，在某种程度上是建立在将中西部地区压制在原材料和劳动力等生产要素供应商地位的基础之上的，这种分工模式在一定程度上抑制了后者发展劳动密集型产业的空间，使其滑入“自然资源诅咒”中，拉大了与东部沿海地区的收入差距。
这样，就在东部沿海地区和中西部地区之间又形成了一个“中心—外围”格局。
中国两个“中心—外围”格局相互嵌套在全球价值链组织和治理下的国际生产和贸易体系中，这两个“中心—外围”格局是互相嵌套的。
发达国家占据全球价值链的高端，中国东部沿海地区专业化于低附加值的代工环节，而中西部地区则沦为低端要素的供应地，最终形成了“发达国家←→中国东部地区←→中国中西部地区”的“食物链”。
这条“食物链”使得中国目前面临着如下挑战：东部地区利用自身作为“世界加工厂”的在位优势攀升到附加值高的环节；中西部地区则利用东部地区腾出的发展空间承接产业转移，发展劳动密集型环节，缩小与东部的地区差距。
中国区域发展战略从区域率先发展到区域协调发展的转变，正是基于这样的战略思考。
营销九连环第九环
营销九连环第九环营销九连环第九环----扩散扩散是指做好业务总结，稳固已有客源，通过老客户扩大业务战果。
通过本篇的学习你将掌握稳固和扩大业务成果的种种方法一、稳固客户关系，为你带来滚滚财源翻开了突破口，就要在此根底上把战果扩大到极限一〕老客户是最好的客户找到的新客户，为丢掉的老客户所抵消，得不偿失。
一位推销专家深刻地指出，失败的推销员常常是从找到新客户来取代老客户的角度考虑问题，成功推销员那么是从保持现有客户并且扩充新客户，使销售额越来越多，销售业绩越来越多的角度考虑问题。
新客户只是锦上添花，没有老客户做稳固的根底，对新客户的销售也只能是对所失去的老客户抵补，总的销售量不会增加。
推销员所拥有的老客户数量越多，你的销售业绩就越高。
忠诚客户是棵摇钱树。
优秀推销员业绩的60%是来自于老客户。
老客户的意义在于以下几个方面：1、重复购置。
客户一而再，再而三地光临，你的生意肯定会兴隆；2、扩大购置。
老客户增加了购置量、扩大了购置你的产品的份额或是购置了你所推销的新产品；3、推荐新客户。
满意的客户会为你推荐新的客户。
推销员必须树立的一个观念是：老客户是你最好的客户，推销员必须遵守的一个准那么是：使第一次购置你产品有人能成为你终生的客户。
1、你80%销售业绩来自于你20%的客户，这20%的老客户是推销员长期合作的关系户。
如果丧失了这20%的关系户，将会失去80%的市场。
美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：屡次光临的客户比初次登门的人可为企业带来20%一85%利润。
客户购置行为分为新、更新购置和增加购置。
当产品普及率到达50%以上的时候，更新购置和重复购置那么大大超过第一次购置的数字。
这些说明，推销员假设能吸引住客户，让老客户经常光临你，你成功时机就更大。
2、确保老客户可节省推销费用和时间，因为维持关系比建立关系更容易。
据美国管理学会估计，开发一个新客户的费用是保住现有客户的6倍。
对一个新客户进行推销所需费用较高的主要原因是：进行一次个人推销访问的费用，远远高于一般性客户效劳的相对低廉费用。