如何成为成功的经销商

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如何成功开发渠道新经销商(代理商)

如何成功开发渠道新经销商(代理商)一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。

那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。

给予代理商合理的销售政策。

而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。

2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。

厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。

3：战略协同难度大。

厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。

由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。

4：利润分配空间不足。

厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。

下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。

二：知己：1：了解企业战略：只要了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会意里有底。

俗话说“要销售产品，第一把自己推销出去”。

2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。

你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。

以免和代理商交谈时出现尴尬。

3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的结构，合理的签定销售区域和任务。

何为优秀的经销商

3. 市场变化导致厂家需求变化，老式的经销商不能及时跟上这种变化，于是被越来越多的厂家放弃，失去厂家政策支持的经销商一定会越做越小。
为什么新型经销商这几年发展迅速？
新型经销商入行较晚，没有当年坐在家里收钱的成功经验做包袱，而且由于年龄、文化层次的关系，接受新事物较快。他们非常了解厂家要求经销商走终端、进卖场、送零店的想法。他们宁愿承担各种风险给卖场供货，是因为他们知道，今天不把卖场抓在手里，明天就会被卖场把自己挤垮，他们不会因为小店单次要货量小所以不送货，他们知道多一个客户就多一个网络，网络建起来可以销售很多种产品产生利润，也可以做为跟厂家讨价还价的重要筹码!——新型经销商的经营风格符合市场变化、符合厂家要求，成为厂家新庞，自然越做越大。
相反，新型的经销商就会靠诉你我一个月会有多少销量，在各渠道销量占比是多少哪些产品利润薄销量大纯粹是拿来带货的；哪些产品销量不大但价格透明度低是赚利润的、哪些产品是正在准备பைடு நூலகம்汰的……。
2、问经销商当地市场基本情况
话术：
（求教者的口气）张老板，你好！我是外地人，刚来这里，对这个市场不了解，我想请教您一下这块市场有什么特点？
1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）；
2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）；
3、市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样（如同招销售经理考查其在原单位业绩表现）；
4、在经销商早上开门或晚上关门时现场观察两个小时
在经销商开门/关门时现场观察两个小时，是为了了解经销商的业务人员分工状况。
·有些经销商的业务人员根本不出去，坐在店里等人上门提货，他帮忙搬货。还有些经销商是等人打电话下订单，然后派人送货，这都是最传统的坐商。

直销成功八步讲解

直销成功八步讲解第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发你潜意识中所有的潜能。

每当你想起它，就会兴奋不已。

人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。

一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。

你不可能实现你梦想的所有东西。

但如果你不梦想，你将一无事成。

2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。

梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

二、你究竟要什么、要几何、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满意他的需求。

发起一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。

为什么做占90%，怎样做好占10%。

但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

你究竟要什么？建议二：写下来:肯定要把你想要的东西写下来。

“播放”你的梦想。

做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。

常常看它。

目标要视觉化、数量化，加上末了实现的日期。

建议三：梦想板：一定要建立梦想板。

把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。

三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为能够执行的计划。

比如你想要房子，车子，同伙，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要几何资金能够拥有，车子也是一样。

你设想的越具体，量化的事情就越容易做。

这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活事情的动力。

将目标分解成为能够执行的计划需要专家的指点，这样能够少走弯路。

几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想一想。

桶装水经销商发言稿范文

大家好！我是XX市桶装水经销商，非常荣幸能在这里与大家分享我的工作经验和心得。

桶装水行业在我国已经发展了多年，市场竞争日益激烈，但同时也给我们带来了广阔的市场空间。

今天，我想就如何成为一名优秀的桶装水经销商，与大家进行交流。

首先，我们要明确一个观念：经销商是连接厂家与消费者的桥梁。

作为经销商，我们要做到以下几点：一、选择优质品牌选择一个有口碑、有实力的品牌是成功的一半。

我们要深入了解厂家的生产规模、质量保证、售后服务等方面，确保所代理的品牌能够满足消费者的需求。

二、了解市场需求市场是变化的，我们要时刻关注市场动态，了解消费者的需求。

通过调查问卷、市场走访等方式，收集消费者对桶装水的口味、价格、包装等方面的意见和建议，以便及时调整经营策略。

三、提高服务质量服务质量是经销商的核心竞争力。

我们要确保所售桶装水的质量，从源头把控，严格执行厂家的生产标准。

同时，我们要提高售后服务水平，及时解决消费者的问题，提升客户满意度。

四、加强营销管理营销管理是经销商成功的关键。

我们要制定合理的营销策略，包括市场推广、广告宣传、促销活动等。

通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度，吸引更多消费者。

五、拓展销售渠道销售渠道是经销商的命脉。

我们要充分利用现有资源，如社区、学校、企业等，拓展销售渠道。

同时，与竞争对手保持良好关系，实现共赢。

六、注重团队建设团队是经销商成功的基础。

我们要注重团队建设，提高团队凝聚力。

通过培训、激励等方式，激发员工的工作热情，提高工作效率。

以下是我总结的一些具体做法：1. 主动与厂家沟通，争取更多优惠政策，如价格折扣、广告支持等。

2. 定期举办各类促销活动，如买赠、抽奖等，吸引消费者。

3. 加强与客户的互动，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。

4. 关注行业动态，及时调整经营策略，保持市场竞争力。

5. 注重员工培训，提高员工的专业素养和服务意识。

总之，作为一名桶装水经销商，我们要紧跟市场步伐，不断提升自身实力，努力为消费者提供优质的产品和服务。

经销商成功应必备的经营理念

经销商应有的经营理念“经营理念即是系统的、根本的管理思想。

所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者及科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。

”这是有人给经营理念下的一个定义。

要想成为集成吊顶行业里一名优质经销商，必须具备应有的经营理念：第一、重服务促销售。

“你可以不买他的产品，但你可以给他个没有任何成本的微笑”如果专卖店里每一个导购都有这般境界，相信足以使您无理由地购买其产品，导购良好的良好形象、迷人的微笑绝对可以使产品达到一传十，十传百的效应。

第二、要把握本地市场的消费习惯和消费能力。

清晰定位好自己产品，这是至关重要的，只有对产品进行定位，才能有效地进行销售。

第三、发挥个人主动性，做好营销策划。

作为经销商不要一味地抱怨厂家，根据本地区情况，自己主动做营销策划。

加盟只是一种更快成长的方式，并不是厂家完成代替您成长的方式。

第四、认清厂商合作的关系，厂家只起辅助作用。

双赢是双方合作的最终目的，厂商之间本着互惠互利、互信相助、共生共赢的理念合作，经销商是主角，而厂家只是配角。

第五、要积极真实地反馈市场信息。

很多情况下，经销商和区域经理反映的信息与市场会有所出入，尤其是在行情低迷的时候，市场上经营者会有一种本能的自我防御心理，所以在困难时很多人会夸大困难；在市场行情好的情况下，市场上经营者会有一种追风心理，会夸大收益。

我们一定要会过滤信息，拿到最准确的数据。

市场日益激烈化，经销商在经营过程中，一定建立以服务为纽带的营销模式，不仅仅向客户户提供产品，还应提供尽善尽美的服务等；让客户受益，这样自己才能受益和长久受益。

余苗苗2013．8．20。

成功必不可少的十个条件

成功必不可少的十个条件(上)周连生本人在《直销不成功的十大瓶颈》一文的结尾，公开了本人在直销实践中总结的成功公式：〈好的4个外因+好的4个内因〉×学习、改变=成功。

这就是直销成功必不可少的十个条件。

它们是：①选好公司——事业基础。

②选好系统——成功保证。

③选好领导——正确运作。

④建好团队——永久合作。

⑤梦想目标——有使命感。

⑥良好心态——助人助己。

⑦正确姿态——不卑不亢。

⑧努力拼搏——全力以赴。

⑨学习——新思想、新理念。

⑩改变——旧思维、坏习惯。

这十个条件，既不可缺一，也不能偏重。

我们可以用“火柴”来比喻一下：火柴盒比喻为外因，有磷的一面为好外因，火柴棍代表内因，有磷的一头为好的内因。

只有当有磷的棍与有磷的面相划才能有火。

否则是永远也划不着火的。

因此，好的外因必须加上好的内因，加上学习，加上改变，才可能成功。

要知道，学习、改变的关系，就象穿新鞋走老路或是穿老鞋走新路一样，都永远不能达到目的地。

因此，本文的重点是将这十个必不可少的条件，逐一的做一简介，供直销界朋友借鉴。

一、选好公司——事业基础对直销业来说，要想创业成功，首要的基础条件就是创业平台——直销公司。

公司经济实力、奖励制度和产品的好坏，决定这家公司能否长期的、合法的、健康的运作下去。

经销商选择哪家公司，是否成功的命运就和这家公司绑在了一起。

如果选择了一家传销公司，在违法经营的过程中，经销商将自己的人际关系，时间，甚至金钱全部投入，结果以违法经营告终。

说不定还要受到法律制裁；如果选择了成立不久，未经过市场考验，经济实力不强或制度不健全，设有陷阱的公司，结果是：或公司破产，或自己失败。

由此可见，选择一家好的直销公司合作，进行创业是首要条件。

怎样选择一家好的直销公司呢？1、是合法注册、依法经营、照章纳税的公司。

2、有10年以上成功经营并经历过一次经济危机的公司。

3、口碑好、讲信誉、有品牌、值得信赖的公司。

4、有高科技、高品质的产品和最优质的服务、有可退货保证的公司。

如何做好经销商的沟通技巧

如何做好经销商的沟通技巧作为一名销售人员，与经销商保持良好的沟通和合作关系是非常重要的。

下面分享一些关于如何做好经销商沟通的技巧，帮助在商业交往中取得成功。

1. 建立信任关系：与经销商建立信任是良好沟通的基础。

通过遵守承诺、保持诚实和透明性等方式，树立起可靠和信任的形象。

确保自己的言行一致，不轻易撒谎、言行不一致或夸大产品的优点。

与经销商建立起信任关系，将会为未来的合作奠定坚实基础。

2. 确定共同目标：与经销商一同确定共同的目标是成功沟通的关键。

了解经销商的需求和目标，并将其纳入到自己的计划中。

确保了解他们的预期和目标是关键，因为这样才能协调双方的努力，并确保双方的期望一致。

3. 明确角色和责任：在沟通过程中，清晰地明确双方的角色和责任是至关重要的。

确保经销商了解你的角色和职责，并且清楚地了解他们的角色和职责。

明确责任范围可以帮助双方更好地合作，避免冲突和混乱。

4. 及时回应：对于经销商的问题、反馈和关注，及时回应是非常重要的。

及时回应经销商的疑问和需求，表明自己关心并重视他们的意见和反馈。

这不仅可以建立良好的沟通氛围，还可以提高合作的效率。

5. 正确的沟通渠道：选择正确的沟通渠道是成功沟通的关键。

与经销商建立多种渠道的沟通方式，包括电话、电子邮件、面谈等，以满足不同的需求。

确保在选择沟通方式时考虑到经销商的工作方式和偏好，以便他们能够更好地理解和回应。

6. 协调和合作：与经销商保持良好的合作是成功销售的关键。

建立协调机制，确保双方在产品定价、促销策略、库存管理等方面进行协商和合作。

确保通过共同努力达到共同的目标，并在解决问题和冲突时保持合作和友好。

7. 持续学习和改进：持续学习和改进是取得成功的关键。

保持对行业趋势和市场变化的关注，并与经销商分享这些信息。

与经销商建立起学习、分享和改进的文化，共同提高销售和市场推广的能力。

8. 注意细节：在经销商沟通过程中注意细节是非常重要的。

注意语言表达的准确性和清晰性，避免模棱两可的表达和误导。

如何做一名成功的经销商

如何做一名成功的经销商一、依托一家优秀的生产企业成功的经销商，首先应当依托于一家优秀的生产企业，用经销商自己的话说，就是要傍大款。

优秀的生产企业，有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系，可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为优秀经销商提供大规模的扶持，帮助经销商迅速成长。

所以，依托一家优秀的生产企业，是经销商取得事业成功的最佳基石。

没有依托优秀的生产企业这一前提，经销商要想取得成功，不能说没有机会，但成功的难度肯定会更大。

笔者见到过一些很优秀的经销商，在局部市场做得红红火火，但厂家却因为自身的原因很快跨掉了，而有的生产企业仅仅靠着一两个优秀的经销商在苦苦支撑。

这样的经销商没有理由自豪，而应该感到悲哀，因为他没有选择到优秀的生产企业。

二、如何吸引优秀的生产企业厂家之所以选择经销商而不是自己做市场，肯定是因为经销商具备厂家大规模开发市场所需要的一些资本。

如果缺少了这些经销商赖于生存的资本，经销商在厂家眼中将没有任何价值。

因此，经销商需要对自身赖于存在的价值有清醒的认识，了解自身资本和实力到底体现在哪些方面。

有些经销商在吸引和打动优秀厂家的时候，对自身价值有一些错误的理解，经常以种种错误的方式去试图打动厂家，结果可能会起到相反的作用。

这些误区具体表现为以下几种方式：误区一：以客户多吸引厂家。

"我的客户遍天下，我的货向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨。

不信你可以去问，在这一行只要一说我的名字，很少有不知道的。

"这样的话也许能吸引那些没有实力或者初入市场急于扩大销量的厂家，但绝对不能吸引到优秀的厂家，特别是不能吸引那些以做市场为目标而不是以做销量为目标的厂家。

上述说法会给厂家造成以下联想：（1）这家经销商虽然客户多，但客户太分散，集中度不够，无法经营区域市场。

（2）这家经销商是个"窜货专业户"。

如何进展经销商或代理商

如何进展经销商或代理商经销商或代理商的进展是一个艰难的任务，需要深思熟虑和全面考虑。

以下是一些关键步骤，可以帮助经销商或代理商实现进展。

1.了解市场和产品：作为经销商或代理商，首先要对市场进行深入了解。

这涉及到研究目标市场的需求、竞争状况和市场趋势。

同时，要全面了解所代理的产品，包括产品特点、使用方法和竞争优势。

2.寻找合适的供应商：与供应商建立良好的合作伙伴关系非常重要。

选择与经销商或代理商共同发展的供应商，可以确保产品的稳定供应和良好的质量控制。

同时，与供应商保持密切的沟通，可以及时了解到新产品推出和促销活动等信息。

3.制定战略计划：制定明确的战略计划非常重要，它可以帮助经销商或代理商明确目标，并确定实现这些目标的具体步骤和时间表。

战略计划应包括市场定位、销售目标、渠道策略和市场推广计划等内容。

4.建立良好的销售网络：建立一个广泛而有效的销售网络对经销商或代理商的成功至关重要。

可以通过与不同渠道合作，如分销商、批发商、零售商等，来扩大产品的覆盖面和销售渠道。

5.提供专业培训和支持：为经销商或代理商提供专业培训和支持是非常重要的。

培训可以帮助他们了解产品和市场，并提供销售技巧和知识。

此外，提供持续的支持，如市场营销材料、技术支持和销售支持，可以帮助经销商或代理商更好地推广产品。

6.分析和评估：定期进行市场分析和评估，可以帮助经销商或代理商了解市场的变化和机会，并及时调整战略和计划。

通过分析销售数据和市场反馈，可以识别潜在的问题和改进的机会，并加以解决和利用。

7.建立良好的客户关系：建立良好的客户关系对于经销商或代理商的成功至关重要。

要努力与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，提供优质的客户服务，并及时解决客户的问题和需求。

8.不断创新：市场是不断变化的，经销商或代理商应密切关注市场趋势和技术变革，并不断进行创新和改进。

可以通过引入新产品、提供增值服务和开拓新市场等方式，来提升竞争力和实现进展。

总之，经销商或代理商的进展需要综合考虑市场、产品、供应商、销售网络、培训支持和客户关系等多个因素。

如何发展经销商范文

如何发展经销商范文发展经销商是企业的一项重要任务，它能够帮助企业扩大市场覆盖范围、提高销售业绩和增加品牌影响力。

然而，发展经销商需要一系列的策略和方法，并且需要在市场不断变化的环境中不断调整和改进。

以下是关于如何发展经销商的一些建议和指导。

首先，企业需要制定明确的经销商发展战略。

这需要企业对市场进行细致的研究和分析，了解市场的需求、竞争情况和发展潜力。

根据这些信息，企业可以确定适合自己的经销商类型和数量，并制定相应的计划和目标。

其次，企业需要选择合适的经销商。

选择合适的经销商对于企业发展至关重要。

一个好的经销商应该具备一定的市场资源、销售能力和专业知识。

此外，他们还应该与企业的文化和价值观相匹配，愿意与企业共同发展和合作。

为了吸引和留住优秀的经销商，企业可以提供一系列的支持和福利。

这包括提供培训、市场推广支持、销售奖励和退换政策等。

通过提供这些支持和福利，企业可以帮助经销商提高销售业绩，增加利润，并与企业共同成长和成功。

此外，企业还可以积极开展市场推广和宣传活动。

通过广告、展览、促销活动等方式，提高产品或服务的知名度和认可度，吸引更多的经销商加入和合作。

同时，企业还可以提供有竞争力的价格和政策，以吸引经销商的兴趣和参与。

最后，企业需要定期评估和调整经销商发展计划。

经销商发展是一个动态的过程，需要不断地评估和调整。

企业应该定期评估经销商的销售业绩、市场份额和服务质量，并及时调整发展计划和策略，以确保持续的发展和成长。

总之，发展经销商是企业取得成功的关键之一、通过制定明确的发展战略，选择合适的经销商，并提供支持和福利，建立良好的合作关系和沟通渠道，开展市场推广和宣传活动，并定期评估和调整发展计划，企业可以帮助经销商提高销售业绩，扩大市场覆盖范围，增加品牌影响力，共同实现持续发展和成功。

陈安之成功全集经销商内训

陈安之成功全集经销商内训2005年3月12日下午成功＝态度＋技巧一、态度：1、寻找动机动机就是做事的理由！你为什么要加入成功全集经销商？动机需要明确。

2、保持空杯的态度空杯就是从零开始。

3、远离所有的负面不要让别人偷走坐了你的梦想。

别人：负面的人4、一定要自己使用产品陈老师晚上睡觉都在听NAC确认CD。

早上听行销确认CD。

成功全集，成功心法两本书都要背下来。

5、我们在从事人的行业人：态度态度就是兴奋度。

6、积极思考我们要积极思考积极思考的态度是被积极成功的环境所训练出来的。

相信的力量是无穷大的。

我相信你。

7、不要到外面乱学外在学的就是思想混乱一个都不可以改。

乱学—乱做—乱七八槽8、设立目标，许下公众承诺9、态度永远保持“绿色”绿（青）色：生色一点。

10、不准讲失败的故事只准讲成功的故事。

11、不批评不抱怨12、不要期望所有人买产品或加入经销商，世界上没有任何产品人人要的。

13、要不断的参加创业说明会或公司的训练。

成功的环境。

14、要学习独立的能力，但不要独立得太快。

要有能力上的独立15、我们要独立但不要孤立。

多听多学多看16、随时注意自己的形象我们是从事人的事业二、技巧赚钱最重要的秘诀：倍增时间要有倍增时间的观念老板：倍增时间卖产品的方法：零售>批发，批发就是量大，量大就是赚钱的关键。

秘诀：零售，批发，转介绍。

OPP：量大，倍增时间创业说明会需要先听创业说明会，事听的人质量高，比较有创业的想法，爱学习。

OPP：机会的意思OPP=>创业说明会一做就两件事情达成。

工作：邀约人来听OPP（倍增时间）ONE BY ONE 会累死人的。

年轻致富成功=>就是倍增时间，时间管理得好。

朋友最喜欢给意见陌生人：了解此人的需求，见人说人话，见不同的人说不同的话陌生人需要用赞美法。

三、来听OPP的人分三类型1、红苹果立刻可加入零售批发转介绍2、青苹果不是很了解，但有点认可，需要作决定，不要去说服他3、坏苹果不认可注：青苹果需要时间才成红苹果四、这个行业是在过滤而不是说服不要强制说服25％定律第一次讲只有每四个才会有一个要听，25％会成为红苹果。

经销商的控制与管理

经销商的控制与管理汇报人：2023-12-21•经销商概述•经销商的控制•经销商的管理目录•经销商的问题与解决方案•经销商的成功案例分析01经销商概述经销商是指与生产商或制造商签订合同，购买产品或服务，并在特定区域内进行销售和推广的商业组织或个人。

经销商是生产商或制造商实现市场拓展和产品销售的重要渠道，对于提高品牌知名度、扩大市场份额、降低销售成本等方面具有重要意义。

经销商的定义和重要性重要性定义经销商的角色与职责经销商作为连接生产商或制造商与终端消费者的桥梁，扮演着市场推广、销售、服务、物流等多个角色。

职责经销商的主要职责包括销售产品、拓展市场、提供售后服务、管理库存、反馈市场信息等，以促进生产商或制造商与终端消费者之间的交易和交流。

早期阶段在商品经济初期，经销商多以个体户为主，规模较小，主要依靠个人关系和经验进行销售。

发展阶段随着市场经济的发展和商业竞争的加剧，经销商逐渐形成专业化、规模化的趋势，开始注重品牌建设、营销策略和客户关系管理等方面。

现代阶段在现代商业社会中，经销商已经成为一个高度专业化、系统化的行业，涉及多个领域和方面，需要具备专业的知识、技能和经验。

同时，随着互联网和电子商务的兴起，经销商也在不断探索新的商业模式和销售渠道。

经销商的发展历程02经销商的控制评估经销商的规模、销售网络、资金实力等，确保其具备足够的经营能力。

经营能力调查经销商的信用记录、商业声誉等，确保其具备良好的信誉度。

信誉度考察经销商的合作意愿、对品牌的认同度等，以确保其能够积极推广产品。

合作意愿经销商的选择标准明确合同条款，包括销售区域、销售目标、价格政策、市场推广等。

合同内容合同执行合同变更监督经销商按照合同要求进行销售活动，确保其遵守合同规定。

根据市场变化和公司策略调整，及时与经销商协商合同变更。

030201经销商的合同管理向经销商提供产品知识培训，使其了解产品的特点、优势和使用方法。

产品知识培训教授经销商有效的销售技巧和方法，提高其销售能力。

教您做个成功的经销商老板

企业科技与发展２０．５０８１
以上三类经销商老板，都不是成功的老板。
成功的经销商老板，是 “ ”老板。是完整的王字，王字王
的三横完整无缺。也就是说。经销商老板对店面管理非常关注，建立了基础的管理流程、制度，让每个人都能很好地发挥。又有强有力的中层管理者——店长。店长能充分行使权利。能对店员、店面进行很好的管理，能让经销商老板放心。基层的店员也相对稳定，流失率较低。中间的一竖代表经销商老板的管控能力和沟通能力，把３个层次很好地凝聚和黏合在
板、 “ 干” 老板。
动，经销商～离开店面就会出乱子。店面成了经销商老板一刻
不能离开的。狱 ” 监。
第三类：“ 老板。是王字最下面少了一横，代表缺乏基干” 层的店员。基层店员的流失率非常高。经销商老板整天忙着招
人，招完人。店员没干几天，又跑了。无奈之下又得重新招
维普资讯
管理者应适度 “ 手 ” 放
对于事必躬亲的管理者，下属们也许会遵从命令，但不
会把这当作～种关心或者好意，反而会认为这是多管闲事。在现实中。员工每天都要做出很多管理者无法监控的事情。无论是多么有力的管理者。都不可能管理所有的事情，也不可能掌握所有的细节。事必躬亲的管理者从生理上讲，精力
一
起。成就店面管理的。王”者之道！中国的经销商老板要对号入座。看自己是什么类型的老

经销商开发3部曲

经销商开发3部曲经销商的开发是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节，后期的批市管理、终端管理等等都是建立在这一环节的基础之上。

对于国内大多数的企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场成功开发的第一步。

在经销商选择上如果过于草率或者是迁就，就会给后期的市场开发带来无休止的烦恼并会因此而付出惨痛的代价，就会出现要么是经销商不积极配合企业开拓市场，市场进展缓慢，要么就是企业不得不在市场已被“做烂“的情况下重新更换经销商的结果。

事实证明，重新启动一个问题重重的“烂市场”的难度是开发一个新市场难度的至少3倍以上！正所谓谋定而后动，很多战争还没有真正打响之前就已经胜负已定，所以选择是成败的关键！那么在实际的市场开发过程中，我们如何才能成功的选择到优秀的经销商呢？笔者认为“演奏”好以下三部曲至关重要。

第一部曲：定位——描述出你“爱的人”面对一个陌生与空白的市场，在正式开发经销商之前，企业首先需要明确的一个问题是，我们需要开发什么性质的经销商？需要开发经销商的数量是多少？是需要开发一个KA渠道的经销商还是流通渠道的经销商？是开发一个全品项经销商还是开发一个分品项经销商？经销商开发的数量与性质取决于区域市场的大小与厂家的渠道设计策略，如区域市场面积较大，网点较多，一个经销商不足以实现全面覆盖则需要2个或2个以上的经销商分区域来实现全面覆盖。

再比如，很多企业的渠道策略是根据渠道类型分别设置不同类型的经销商，KA渠道设置专业的KA经销商，流通渠道设置专业的流通经销商，特通渠道设置专业的特通经销商等。

笔者认为，仅仅做到明确经销商的数量与类型还不够，我们还需要从衡量经销商的关键指标着手通过定性或定量的标准清晰的描述出所需要经销商的具体“模样“。

所谓的衡量经销商的关键指标主要有：合作意愿、经营意识、资金、网络、硬件设施（仓库面积、车辆等）、团队、终端客情等等。

金牌家居经销商的十大思维

金牌家居经销商的十大思维金牌家居经销商的十大思维金牌家居经销商是能够取得成功的商家，这些成功的商家业绩卓越并成功地建立了他们的品牌。

他们不只是出色的销售员，他们也是一个出色的思考者。

他们具备着以下十大思维：1.客户标准化思维金牌家居经销商考虑的是他们的客户，他们始终将客户作为自己的中心。

他们采用相同的标准、流程和方法处理客户的请求，这有助于建立品牌知名度并赢得客户的信任。

建议：请考虑你如何始终将客户作为自己的中心。

为客户创造一个全方位、标准化的购买体验。

2.市场洞察力思维金牌家居经销商具备洞察力思维。

他们对市场风险、客户的行为以及竞争对手的活动高度关注。

基于他们对市场的深入洞察，他们能够抓住市场的机遇，更好地了解并服务于客户。

建议：请考虑你如何通过准确和深入地跟踪、记录和分析数据来了解市场趋势。

这有助于帮助你更好地服务客户。

3.品牌意识思维金牌家居经销商理解品牌意识思维的实质。

他们投入时间和金钱来建立自己的品牌。

他们通过仔细地考虑他们的营销和销售策略，确保品牌成为客户心目中的首选。

建议：请考虑你如何开始建立自己的品牌。

考虑品牌名称、标志、Logo以及其他营销策略。

投入足够的时间来开发你的品牌。

4.高效销售思维金牌家居经销商相信高效销售思维的实质。

他们专注于储备产品，进行基于数据的决策和正确认知和销售策略。

这有助于他们交付他们的承诺，为客户创造增值服务。

建议：请考虑你的销售策略，你如何建立关闭意向的技能，如何与潜在客户建立联系。

确保针对每个销售机会拟定一项详细的策略。

5.团队合作思维金牌家居经销商重视团队合作思维。

他们努力与内部和外部团队合作，包括产品开发、行销、广告代理以及客户服务。

这有助于保持卓越的业绩和客户满意度。

建议：请考虑如何更好地与公司的一周各部门合作。

确保整个公司能够更好地支持客户满意度。

6.目标导向思维金牌家居经销商注重目标导向思维。

他们制定具体、有挑战性的个人和团队目标，并努力充分实现这些目标。