市场部培训流程

市场部培训流程

一：了解公司的结构，公司的理念，公司的性质，以及市场部的职责。

①：了解公司的性质（XXX是个怎么样公司）

②：公司的教学方针。

③：公司的师资力量。

④：市场部的职责，任务以及作用。

目标效果：了解公司的整体结构，各个部门的职责，特别是本部门在公司的作用，明确公司的规章制度。

考核方式：演示加背诵。

二：和咨询部门学习咨询的流程。

①：咨询师的岗位介绍（附PPT）

②：咨询的流程（详细见咨询师手册）

③：我们针对的人群分析（附PPT特别是高中生，高

中在读，高中家长这块）

④：产品的介绍（要学会以后面对高中生咨询的产品

的说辞ACCP,BENENT附PPT）

⑤：就业流程（附见ppt）

目标效果:到达以后再工作中熟悉和熟练咨询的流程，咨询的方法方式，针对不用的咨询者做出准确的人群分析，很快做出正确的预案和正确的咨询方案。能合理帮学员做出合理

的职业规划。

考核方式：演示，背诵。模拟咨询者，进行实战演练。三：了解市场部的具体工作。

①：具体的招生计划（附见ppt）

②：招生的计划流程（附见ppt）

③:招生计划的具体操作方式。

④：具体阐述下招生计划中的推广方法以及和实际操

作步骤。（附招生计划PPT中推广部分）

目标效果:了解市场部招生计划的整体思路，招生计划的每步具体的实施方法，和想到达到市场推广预期的效果。

考核方式:演示+解说。

四：市场招生计划的演练。

实战的训练，分析改进过程。

以500份宣传单，选择杭州一所职技校进行宣传，要求转化为1%到—10%的电话，当面咨询的转化率。

五：分析总结以上四项的存在的问题和总结分析并作出改进的方案。