旅游房产异地巡展工作细分方案

房地产向来是个区域性极强的行业，但近些年来，随着城市化进程的加快，交通的发达便捷，商务的一体化，区域界线正在日益消失。一大批商务、投资人士掀起了异地置业旋风，“房地产消费以本地客户为主”的金科玉律正逐渐改变。

政策危机，政策一直在加紧，没有放松趋势，价值也是一直在涨，总体来讲，政府还是会控制，房价不会涨的太快，只是放缓增涨速度。

而在异地,人们缺乏对项目所在地城市以及项目本身的了解,异地推广要想达到立竿见影的效果,个人认为有一定的难度,但是随着竞争压力的加大,异地推广又是一条很有必要走的路,根据异地推广的时间不同,可分为三种：

一、长时间推广——安营扎寨

如果考虑做长时间的异地推广，就必须在异地设置咨询点，接受异地客户咨询，积累意向客户，组团到项目本地进行实地了解。当然，如果达不到一定人数，人少也可以直接往项目输送，放过意向客户对销售来说是一种“犯罪”。

二、短时间推广——以活动为主

如果只是做短期的异地推广，以活动方式较好。活动形式不宜复杂，应以展现客价值观（生活方式、价值取向），让客户知道想要什么，不需要什么。

展会形式，应该考虑按照楼盘所属区域划分，或者是按品质、价格高低划分，这样有针对性、有共性的推荐会，让消费者一目了然，可能会起到更好的作用。

三、利用当地相关活动

可以利用当地有比较大的活动期间做异地推广。如房交会等。这样可以比较容易的找到项目的目标客户群体。

在房地产营销中，渠道也是非常重要的。来自北京立竿见影广告的地产营销数据表明，到北京来销售的旅游地产项目有几十家之多，包括来自海南的清水湾，沿海城市的海景房等全国10几个城市的地产项目都在北京开展了写字楼巡展与商场巡展，北京的地产项目也在天津、山西上海等地开展了巡展活动。

有钱的人在哪里，无非出入大中城市的高端消费场所与办公场所，那就是写字楼与商场是高端人群流动比较密集的地方，在这些场所做展示活动，正好把你的高端项目推给这些高端人群，经济的快速发展使有钱的人更加有钱，购置地产也成为资产投资升值的一个重要途径，因此地产营销应当走出去，把它销售给能买的起的人，而不是离你项目近的人，思路决定出路，改变思路会有一个不同的结果。

四、瓶颈问题（如何走出去，如何获得公司的利益）：

1、传播瓶颈：首先我们做的广告有没有引起关注？产品是否对路？我们所谓

好的政策、好的宣传有没有落到实处？性趣关注点有没有人知

道？异地区域媒体怎样做，有没有必要去做？

2、模式瓶颈：到异地去宣传，以房交会、推介会、社区、路展等模式是否可

行？

3、终端瓶颈：比较常见的是异地的看房团，也有可能是旅游团，看来看去就

是不买，这么热的天，来海南干吗呢？后续服务怎样去做？成

本/利益在哪？

4、渠道问题：中介机构，中介机构不景气对整个渠道是有影响的，好的中介

机构也是比较难找，关键是合作利益化问题。这是比较大的问

题。

五、客户担心/顾虑

1、没有看见实际产品，担心房屋质量、证件等问题。

2、客户担心价格是不是最便宜或同等价位。

3、对实际交通、购物、生活、医疗有担心。

4、是否有虚假成份，项目信誉度以及推广单位可信度问题？

5、不愿意打长途电话，话费问题。

6、售后服务问题，附加值。

7、项目未来发展问题，能否达到预期所想，升值问题等。

8、

六、各流程确认

1、准备工作：公司确认-----项目确认----培训编写----网站建设----广告设

计/印刷----礼品制作----预选城市----渠道/人际先行----行

程安排----工作推进----总结经验/记录

2、推广流程：计划城市----展单准备---推广方式----发放礼物----记录客电

3、接电话流程：友好接听----详细记录问/答（预登）----依据所需----推荐

项目----接待说明----看房预约登记----回访客确认看房时间/详细记录4、接待流程：接待人员/车辆----机场/车站接待----至预约协议酒店/临近预

先项目----安排入住房间/提前各项目传真确认----行程说明/

讲解----现场看房/近郊旅游----现场确认成交与否----详细登

记说明----用餐计划----送机站/赠送礼品/旅游/满调----电话

回访客/项/详细记录问/答

七、工作深入细分

1、以长期发展为原则，参加各目标城市区域展销会：房展、车展、农展等客源

集中区域。

2、异地销售较好区域设固定接待中心。

3、网站增加实景看房（以购房客户视角拍摄取景），照片等详细有说服力依据，

异地购房“空间”升值、出租、回报；电子地图、我是业主、我要置业、服务评价等；您有权选择为您的房子挑选网络经纪人；为您节省更多的时间，让您做更有价值的事情；增加交易透明度，降低信息不对称；。

4、培养发展可继续销售人员，业务、技巧、心理等。

5、各区域兼职/临时人员招募，以DM派发宣传为主。

6、联系统计各目标城市广场、超市、商场、写字间物业、大型高档社区发展可

合作渠道。

7、各城市各大局企事业，发行量大受欢迎报纸媒体、老干部干休所、活动中心

合作推广推介。

8、目标城市人口、生活习惯、季节性因素等调查编写。

9、寻找客户、资源多的个人/代理公司/旅游公司/广告公司联合推广。

10、各大酒店大堂、客房、餐饮等单位合作推广。

11、连锁加盟，建立二级分销模式，寻找更有效推广之方式。

12、活动推广，关系营销，离退休人群定期安排说明推介会。

13、对各组织渠道人员进行有效沟通、培训、讲解。

14、公司内部执行力推广，人员、成本、费用等，对体制、制度、主要流程细

分、总结市场机遇可能性。

15、全国汽车4S店网点，联合推广营销。

16、公司总部客户服务中心建立，统一、长效机制。

17、LOGO小礼品制作赠送，选择成本低又能体现公司形象或达到宣传为目的，

建立客户关系同时又很实在。

18、目标城市短信推广。

19、努力做好客户二次销售。

20、与各地机票销售点合作。

21、细分公司发展未来规划及有效执行。

22、展销+分销+广告+

23、推广上进行强势的价值引导和说服。

24、与保险公司合作，看是否有安居保险类险种，共享资源互联。

25、建立客户/会员档案管理系统。

26、阶段性的发展规划及公司成员发展规划。

27、营销计划：开展写字楼、社区、商场展示的长、短期营销计划，为客户或自

身巡展提供场地推荐、活动场地审批、活动费用预算、推广效果评估、场地预定、展具制作、制定活动排期、布展撤展、提供礼仪促销人员，做出推广计划一条龙服务。

28、联合各地商报推出地产销售活动，强强联合。

29、海南岛内网络经纪人员开发，整合资源销售。

30、把公司服务链做长，适时举办公司老客户关系维系活动。

八、广告内容方向

异地置业，四海一家。

海福地产服务方向：让更多外地人了解海南，让更多人来到海南。

发展方向：做行业领队，让媒体、客户、同行去评价。

海福的服务理念和运营模式不仅受到了业界的认可和赞同，同时也让很多欲来海南置业的人士有了强有力依托和落脚点。本着公信和谐、保障有力的原则，海福地产对所有房产商和入展楼盘都做了认真的分析和资质审核，