保险销售话术

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银行加息, 银行加息,金诚利收益水涨船高
日 期 2006年 2006 年 9 月 2007年 2007 年 2 月 2007年 2007 年 3 月 2007年 2007 年 4 月 2007年 2007 年 5 月 2007年 2007 年 6 月 2007年 7 月 2007 年 年利率（ 百分之） 年利率 （ 百分之 ） 3.50 3.55 3.70 3.80 3.99 4.00 4.80
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网点柜面注意事项
1. 2. 3. 4.
让客户存保险而不是买保险 不要让客户帮你完成任务 团队合作很重要 准备好保险法及相关的数据资料
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结果使你强大
很多时刻， 很多时刻，我们往往会遇到一些看似不能完成 或者是你认为不太合理的任务， 或者是你认为不太合理的任务，而老板和公司 正期待着你的结果。这时你千万不要退缩， 正期待着你的结果。这时你千万不要退缩，不 要排斥，不要猜疑—因为你被要求提供结果 因为你被要求提供结果， 要排斥，不要猜疑 因为你被要求提供结果， 同时也意味着你正在承担一种责任。 同时也意味着你正在承担一种责任。你现在要 做的，就是勇担责任不要逃避，对自己负责， 做的，就是勇担责任不要逃避，对自己负责， 对结果负责。什么使你痛苦，什么使你强大？ 对结果负责。什么使你痛苦，什么使你强大？
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如果中间我急需用钱怎么办？ 答：万能险和分红险比起来，有 个比较鲜明的特点就是帐户比较灵活， 如果您中间急需用钱，可以选择部分 领取，每年有1 次免费部分领取的机 会，如果1次不够，还可以继续部分 领取，仅需支付20 元手续费；您也 可以选择类似于其它保单产品所提供 的保单质押贷款。
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“金诚利”跟银行储蓄比，收益如 金诚利” 何呢？
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“金诚利”说明话术 金诚利”
这个产品非常简单，只要你购买了它，我们马上给您开设一 个活期账每个月公布一次结算利率，也就是说您随时可以知道 您的账户情况，我们的结算利率目前是4.8%，市场行情好,我们 的收益也会上升,从去年到现在我们结算利率一直稳步上升.并 且银行利率上涨，它也跟着水涨船高，市场行情不好时,也能保 证你的资金绝对安全,因为我们设置了一个保底利率(两年内2%， 三年后3%), 这个产品还有一个特点支取灵活，如果您有什么急 事需要用钱，两年内您可选择质押贷款，两年后您就可以随意 支取一部分了。更重要的是这个产品还免费赠送双倍的保障， 省去你的后顾之忧，何乐而不为呢。
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什么时间取最有利？ 什么时间取最有利？ 答：当然越长越好，若真的需要用钱， 当然越长越好，若真的需要用钱， 我建议满5年以后提取，因为根据我们 我建议满5年以后提取， 以往的分红数据来看，通过5年的投资， 以往的分红数据来看，通过5年的投资， 收益就较为可观了， 收益就较为可观了，并且只要账户有余 额，依然享受疾病和意外身故保障。 依然享受疾病和意外身故保障。
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“金诚利”促成话术 金诚利”
切忌:您还有什么问题吗? 切忌:您还有什么问题吗?
XX，把您身份证或者户口本给我，我来帮您办理，您只需 要在这里签个字就可以了; 客户签完字之后,一定要说: 您把这些资料拿回去后,如果有什么不清楚的地方随时来 找我, 十天内您不满意的话,带上身份证或者户口本复印 件我马上退钱给您。
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我怎么知道每月的结算利率？ 我怎么知道每月的结算利率？
答：我们公司为您提供了多种方便快捷的查询途径：
（1）你可以随时通过太平洋保险公司的网站查询最新的 结算利率，公司网址为www.cpic.com.cn。 （2）此外，您也可以拨打太平洋保险公司的全国统一客 户服务电话95500查询最新结算利率和您的个人账户余额。 （3）方便的话，您可以到公司的营业处查询保单的账户 余额情况。 （4）公司会根据国家监管机构的要求，在每年给您寄送 一次万能保险保单状态报告，您可据此了解其万能保单账 户的详细信息。当然了，这需要您在投保单上写明您的通 信地址，以后如有更改也请及时通知我们。
结果使你痛苦，结果使你强大！ 结果使你痛苦，结果使你强大！
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金诚利销售话术
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1993年以来一年期银行存款利率走势 1993年以来一年期银行存款利率走势
12.00%
10.98%
8次降息
9.18%
10.00% 8.00%
7.47%
4次升息
6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
5.67%
5.22%
4.77% 3.78% 2.25% 1.98% 2.25% 2.52% 2.79% 3.06%
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我们满怀信心
中国邮政，国家信誉，客户信任； 中国邮政，国家信誉，客户信任； 中国太保，诚信天下，稳健一生； 中国太保，诚信天下，稳健一生； 强强联手，资源共享，共创四赢。 强强联手，资源共享，共创四赢。 客户的信息和钱已经在我们手中， 客户的信息和钱已经在我们手中，就看我们怎 么安排，不办保险就办存款，总是我们的客户。 么安排，不办保险就办存款，总是我们的客户。
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银行利率进入 “慢加息”时代 慢加息”
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万能产品抵抗利率风险
万能型产品具有与利率联动增长的特性， 银行加息，万能产品收益“水涨船高”。
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央行加息，金诚利销售火爆
央行宣布自3月18日起一年期存贷款基准利 率分别上调0.27个百分点。太平洋人寿加 息之日起，银保万能险“金诚利”的保费 收 入较往期平均水平增长了
4倍以上。本轮
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加息，将进一步引爆金诚利的销售。
为什么我的钱要扣9%的费用？ 为什么我的钱要扣9%的费用？ 9%的费用
答：为了让您获得更高的收益，控制资金的流动 性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ险，该帐户将预收9%作为帐户保证金，预收的帐 户保证金将分8次返还到您的帐户上，并保证这部分 保证金的增值（例如：投资10万元，预收的帐户保证 金为9000元，假设按中等收益水平计算，分次返还的 帐户保证金为11868.92元，增值2868.92元，年利率 为3.2%，相当于保证金以3.2%的利率增值。）
答：银行储蓄偏重于短期理财，“金诚利”偏重 于为银行客户提供中长期理财保障工具，从目前 的银行存款利率和保险公司超过4.8%的年结算利 率且每月复利来算，长期持有万能保险的忠诚客 户获利是很明显的。
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加息后“金诚利” 加息后“金诚利”开口话术
1、针对一年或两年定期以上的客户（寒喧赞美） XX，您看您现在准备存定期（一年或两年以上）,因 为您是我行的老客户，我想提醒您一下：目前银行利率 进入了加息周期，据说一年内还会加息两次，如果你现 在办了定期，就不能享受加息带来的收益，白白受损失， 最近我们这里推出来了一个新产品，加息后销售火爆， 翻了四倍，它办的是活期储蓄,给的是定期利率,利滚利, 银行利率上涨它也随着上涨.万一有个什么事,还给双倍 的钱。
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中间取款对收益有没有影响？ 中间取款对收益有没有影响？
答：此产品有定、活两便之功能，存时间越长， 受益越大。因为它是月月复利，累计生息，也就 是每月有回报，且投资收益是根据保单账户余额 进行计算，举例：假若您账户上有10万元，就按 10万元给予分红，两年后需用钱，取走3万元， 还剩7万元，以后就按7万元受益，以此类推，直 到取完为止。