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有趣做保险((精选)PPT文档24页
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有趣做保险(（精选）
服从真理，就能征服一切事物
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
最新激励专题--有趣做保险PPT课件
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况
当兵入伍
战争
没战争
上前线
重伤
不受伤
受伤
治不好
可治好
轻伤
不可怕
可怕
不可怕
可怕
不上前线
可怕
不可怕
可怕
不可怕
可怕
不可怕
因为你已经死了
更不可怕
“当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？”
——“被客户赶出来。”
“被客户赶出来后，又站在哪里？”
面对拒绝：
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律：
假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”
日本日产汽车推销王奥程良知说：
一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？
当兵入伍
战争
没战争
上前线
重伤
不受伤
受伤
治不好
可治好
轻伤
不可怕
可怕
不可怕
可怕
不上前线
可怕
不可怕
可怕
不可怕
可怕
不可怕
因为你已经死了
更不可怕
“当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？”
——“被客户赶出来。”
“被客户赶出来后，又站在哪里？”
面对拒绝：
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律：
假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”
日本日产汽车推销王奥程良知说：
一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？
保险激励PPT课件
通过目标来激励自己，实施中根据所缺,来针 对性的学习。
2
发现和改正自己
理想的心态是结合自己的实际，不脱离周围的环境，有 切实可行的目标和计划，对待计划出现的偏差要及时发 现和修正。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
在学习中实践进步
在学习中实践进步，熟悉保险专业知识，相信自己是有 能力的人，会让客户信赖的，也会有出色的时候。
LOGO
代理人总会在展业中遇到挫折，每个人都会
面对 挫折
这样那样的浮躁，有了浮躁没了耐心，也就 失去以后成功的准备，就不会发现自己某些 方面的不足，也许再坚持一下就会好些。
对待挫折时的心态
LOGO
失败和成功总是对半开的，原因很简单：
成功比失败多咬牙坚持了一下！所以要坦然面对挫 折，把挫折看作是成长和成熟的标志，有了这些标
对待挫折时的心态
03
愈挫愈勇，屡败屡战
第三章
正确认识剖析挫折和失败的原因
对待挫折时的心态
01
做销售的哪有不碰到挫折的，关键是碰到挫折时的 态度。“愈挫愈勇，屡败屡战”肯定是一个优秀保 险代理人心理素质的代名词。
LOGO
02
这就需要我们去正确认识剖析挫折和失败的原因，需 要百折不挠的勇气。
03
志，就说明已经在成功道路上了。
LOGO
对待客户时的心态
04
2
发现和改正自己
理想的心态是结合自己的实际，不脱离周围的环境，有 切实可行的目标和计划，对待计划出现的偏差要及时发 现和修正。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
在学习中实践进步
在学习中实践进步，熟悉保险专业知识，相信自己是有 能力的人，会让客户信赖的，也会有出色的时候。
LOGO
代理人总会在展业中遇到挫折，每个人都会
面对 挫折
这样那样的浮躁，有了浮躁没了耐心，也就 失去以后成功的准备，就不会发现自己某些 方面的不足，也许再坚持一下就会好些。
对待挫折时的心态
LOGO
失败和成功总是对半开的，原因很简单：
成功比失败多咬牙坚持了一下！所以要坦然面对挫 折，把挫折看作是成长和成熟的标志，有了这些标
对待挫折时的心态
03
愈挫愈勇，屡败屡战
第三章
正确认识剖析挫折和失败的原因
对待挫折时的心态
01
做销售的哪有不碰到挫折的，关键是碰到挫折时的 态度。“愈挫愈勇，屡败屡战”肯定是一个优秀保 险代理人心理素质的代名词。
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02
这就需要我们去正确认识剖析挫折和失败的原因，需 要百折不挠的勇气。
03
志，就说明已经在成功道路上了。
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对待客户时的心态
04
保险公司激励专题 精彩 ppt课件
违者必究
MIN
SEC
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保险公司激励专题 精彩
•
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• 读了这则故事在感动之余不免对人的惊人的潜能有了感触，我们每
个人都蕴藏着巨大的潜能，在特定的情况下能够完成自己平时完成
不了的事情。在5月12日的四川地震中竟然有的人在废墟中不吃不
喝竟然度过200多个小时，他们靠的就是自己的坚定的信念，我们
知道人的生命极限是168个小时，正因为他们的潜能得到了发挥，
他们才有毅力活下来。
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保险公司激励专题 精彩
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另外一个故事：
• 一位母亲带着自己的女儿去公园玩，在过马路的 时候，女儿走在前面，母亲走在后面，这时候有 一辆车飞驰过来。眼看这辆车就要撞上孩子了，
母亲看到以后，飞奔到孩子身边，就当轮胎就要
撞到孩子的身上的时候，母亲竟然把汽车用双手 抬翻了，后来各大媒体纷纷作为奇闻异事大肆报
• “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”， 此第二境界；
• “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在 灯火阑珊处”，此第三境界。
•
——王国维
保险公司激励专题 精彩
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