商务谈判方案的撰写马克林

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商务谈判方案（共5则）

商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。

双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。

二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。

各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。

我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。

品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。

名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。

凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。

商务谈判方案撰写

商务谈判方案撰写1. 概述商务谈判是商业活动的重要组成部分，是在商业活动中实现自己利益的一种方式。

商务谈判需要准备充分，制定一个好的谈判方案，才能让自己获得更好的谈判效果。

本文将介绍商务谈判方案的撰写和注意事项。

2. 商务谈判方案的撰写商务谈判方案是商务谈判的基础性文档，其重要性不言而喻。

一个好的商务谈判方案需要围绕以下几点展开：2.1 目标分析商务谈判方案的核心是要明确谈判的目标，包括谈判的目的、谈判的事项、谈判的参与方、谈判的时间和地点等。

只有明确了谈判的目标，才能有一个清晰的谈判方向和对策。

2.2 谈判策略在商务谈判中，制定一个好的谈判策略是非常重要的。

商务谈判方案中应当考虑到多种谈判策略，如防守型、攻击性、妥协型等，根据不同的情况来灵活应对。

2.3 条件准备在商务谈判中，条件准备是非常重要的。

商务谈判方案中应当明确自身的诉求和权益，并且要针对对方的情况进行分析和准备。

在条件准备中，还需要考虑到谈判的背景、热点话题、关键问题和对方的利益等。

2.4 交流谈判在商务谈判中，有效的交流是非常重要的。

商务谈判方案应当明确交流方式和交流内容，并且需要注意交流的方式和语气，以及谈判双方的身体语言和情绪。

只有做到有效的交流，才能取得好的商务谈判效果。

2.5 答辩应对在商务谈判中，对方可能会提出各种质疑和反对意见，此时需要针对不同的情况做出相应的答辩和回应。

商务谈判方案中应当准备好各种答辩内容和应对方案，并且要做到理性、客观和友善。

3. 注意事项在商务谈判方案的撰写过程中，需要注意以下事项：3.1 多方协同商务谈判一般涉及到多个部门或多个人，需要进行多方协同。

商务谈判方案的撰写也需要考虑到多方协同，需要明确各部门或人员的职责和协作方式，以确保商务谈判方案的制定和执行的顺利进行。

3.2 语言简明商务谈判方案的撰写需要使用简明、明了的语言，尽量避免使用专业性强或者不易理解的术语。

只有做到语言简明明确，才能让大家更好的理解和遵守。

商务谈判方案的制定

商务谈判方案的制定1. 引言商务谈判是不同公司或个人之间为了达成某种交易或协议而进行的一种交流过程。

在谈判过程中，一份有效的商务谈判方案可以起到关键作用，它能够帮助谈判参与者理清思路，明确目标，并制定相应的策略和计划，以尽可能达成双方互利的交易结果。

本文将介绍商务谈判方案的制定过程，帮助您更好地进行商务谈判。

2. 商务谈判前的准备在制定商务谈判方案之前，必须进行充分的准备工作：2.1 研究对方在进行商务谈判之前，了解对方的背景信息非常重要。

您可以通过公开信息、互联网搜索、行业内人士等途径获取对方的公司资料、产品和服务、市场地位等信息，以便更好地理解对方的需求和利益。

2.2 明确目标在商务谈判中，明确自己的目标至关重要。

您需要明确自己希望在谈判中达成的结果，包括对价格、数量、交货时间等方面的要求。

同时，您需要考虑到对方的利益和底线，以找到一个双方都能接受的交易结果。

2.3 分析利益和风险在商务谈判中，您需要分析自己和对方的利益和风险。

对于自己而言，您需要明确自己希望在谈判中获得的利益，并评估可能面临的风险。

对于对方而言，您需要理解对方在这次交易中可能追求的利益和可能面临的风险，以便在谈判中找到互利的解决方案。

3. 商务谈判方案的制定3.1 确定策略制定商务谈判方案的第一步是确定谈判策略。

您可以选择不同的策略，如合作、竞争或妥协，具体取决于谈判的情况和自己的目标。

无论选择哪种策略，关键是确保自己理解和掌握谈判的主动权。

3.2 制定议程在商务谈判中，制定一个明确的议程是至关重要的。

您需要在谈判开始前与对方讨论并确定共同的议程，包括时间安排、议题以及各方的发言和提问顺序等。

这样可以确保谈判的效率和秩序。

3.3 确定底线在制定商务谈判方案时，您需要明确自己的底线。

底线是指在任何情况下都不愿意超过或放弃的条件。

这可以帮助您在谈判中保护自己的利益，并防止做出不利于自己的决策。

3.4 提出方案在商务谈判中，您需要根据自己的目标和利益，提出一个合理的方案。

商务谈判报告的撰写与分析

商务谈判报告的撰写与分析引言：商务谈判是各个企业在市场竞争中常用的一种策略。

谈判后，撰写和分析谈判报告是一个重要的步骤，它能够让参与谈判的各方了解谈判的过程、结果和建议。

本文将从以下六个方面详细论述商务谈判报告的撰写与分析，并给出相关实用建议。

一、谈判概述在报告的开头，应简要概述谈判过程。

包括参与谈判的各方、谈判的时间和地点、谈判的目的和背景等。

此外，还可以简要介绍谈判过程中双方的主要立场和关注点。

二、谈判结果总结在这一部分，对谈判的结果进行总结并给出评价。

可以列出双方达成的协议和合作意向，并对其益处进行分析。

同时，也要明确谈判没有取得的成果，并提出原因和解决方案。

三、双方立场分析在报告中，需要对双方的立场进行详细分析。

这包括双方谈判的基本立场、目标和利益点。

通过分析双方立场的差异和共同点，可以为谈判的后续步骤和建议提供依据。

四、谈判过程与策略分析在这一部分，需要对谈判的过程和双方采取的策略进行分析。

例如，是否采用了合作策略还是竞争策略，谈判时的沟通方式和谈判技巧等。

通过分析谈判过程和策略的有效性，可以提供对今后谈判的改进建议。

五、风险与机会评估谈判过程中存在许多风险和机会，这些应在报告中进行评估。

风险可以包括合同条款不明确、交付延误、质量问题等。

机会可以包括开拓新市场、提供创新产品和服务等。

在报告中，需要详细分析这些风险和机会，并提供相应的对策和建议。

六、后续行动计划在报告的结尾，应给出具体的后续行动计划。

该计划应包括在谈判达成协议后的实施步骤、时间表、责任人等。

此外，其中也应包括未能达成协议的问题的解决方案和改进措施。

结论：商务谈判报告的撰写与分析是一个综合性的工作，它需要对谈判过程中的各个方面做出分析，并给出相关建议。

通过撰写和分析谈判报告，可以提供决策者对谈判的全面认识，为今后的商务活动提供有益的参考。

因此，在撰写谈判报告时，必须确保报告的准确性、客观性和可操作性。

商务谈判方案范文

商务谈判方案范文
《商务谈判方案》
商务谈判是商业谈判的一个重要环节，通常涉及双方或多方之间的合同、协议或交易。

在商务谈判中，双方通常会就产品价格、交货时间、支付方式等细节进行深入讨论，以期达成双赢的合作关系。

为了成功进行商务谈判，制定一个合理的商务谈判方案是至关重要的。

首先，商务谈判方案应当明确双方的利益诉求和期望目标。

在谈判开始之前，双方应当就谈判的目标和希望达成的协议内容进行充分的沟通和协商。

通过明确双方的利益诉求和期望目标，可以避免谈判过程中的不必要的摩擦和争议，为谈判的顺利进行奠定基础。

其次，商务谈判方案还应当确定谈判的基本原则和底线。

在商务谈判中，双方往往存在很大的利益差距，因此确定谈判的基本原则和底线，可以帮助双方在谈判中把握分寸和掌握主动权。

双方可以通过协商确定一些基本的底线，以及在谈判过程中所遵循的基本原则，以便在谈判中能够更好地协调和妥协。

最后，商务谈判方案还应当包括谈判策略和应对方案。

在商务谈判中，双方通常会采取一些谈判策略，以期达成自己的谈判目标。

因此，在商务谈判方案中应当包括双方的谈判策略和应对方案，以便在谈判过程中能够更好地应对可能出现的情况和问题。

总之，商务谈判方案是商务谈判的一个重要组成部分，通过制定一个合理的商务谈判方案，可以为谈判的成功达成提供有力的保障。

一个合理的商务谈判方案，可以帮助双方明确自己的利益诉求和期望目标，确定谈判的基本原则和底线，并制定合理的谈判策略和应对方案，从而为谈判的顺利进行奠定基础。

商务谈判方案的撰写-马克林

主要包括：谈判时间、谈判议题、讨论议题的先后顺序和讨论各议程时间安排
确定谈判的议程和进度
典型的谈判议程至少包括以下三项内容：谈判应在何时举行，为期多久哪些事项列入讨论，哪些不列入讨论讨论的事项如何编排先后顺序，每一事项
应占多少讨论时间等
5、规划谈判策略定义：
就是要选择能够达到和实现本方谈判目标的基本途径和方法。
第三步：对策
6、明确谈判人员的分工及其职责（小组谈判） “人”在商务谈判中的核心性技术人才管理人才法律人才商务人才金融人才语言人才其他人才
7、确定联络通讯方式及汇报制度
二、谈判主题与目标确定 1.谈判主题 “以最优惠的条件达成某项交易” 2.谈判目标内容一般的商品交易谈判目标内容：
包括谈判主题和具体目标
确定谈判目标
1、谈判目标的三个层次
最优期望目标
特征：1、是对谈判者最有利的理想目标 2、是单方面可望而不可及的 3、是谈判进程开始的话题 4、会带来有利的谈判结果
最低限度目标可接受目标
特征：1、是谈判者必须达到的目标 2、是谈判的底线 3、受最高期望目标的保护
特征：1、是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标 2、是己方可努力争取或作出让步的范围 3、该目标实现意味着谈判成功
来确定谈判目标的层次；
（2）明确买卖双方谈判目标的界限；（3）严格保密我方谈判目标的下限
三、谈判议程的安排技巧
1.己方安排谈判议程的优势与弊端分析优势：
弊端：
2.通则议程和细则议程通则议程包括：
谈判时间及各阶段时间安排；讨论的各种问题及先后顺序；谈判中各种人员的安排；谈判地点及招待事宜
细则议程包括：

商务谈判方案制定

商务谈判方案制定商务谈判是企业在与客户、供应商、合作伙伴等进行商业交流时的关键环节之一。

如何制定有效的商务谈判方案，提高谈判成功率，是企业在商业竞争中获得优势的重要手段。

本文将针对商务谈判方案制定的关键要素进行探讨，并提供可行的方案参考。

一、谈判目标商务谈判的目标首要是确立，并在谈判过程中不断调整和确认。

谈判的最终目标通常是达成双方拥有利益的协议。

因此，在制定商务谈判方案时需要明确以下几点：1.1、确定目标首先明确自己的谈判目标是什么，洞察对方的需求，并针对对象量身定制具体策略，尽可能达成最大收益。

同时清楚明确自身的底线，避免在谈判过程中因为过度追求利益而失去自身利益。

1.2、确定合作方式在谈判过程中，需要明确合作的方式和模式，如何分摊责任及收益。

明确合作方式有助于消除合作过程中的不确定性，并在谈判中占得更有优势。

1.3、确定时间谈判的时间也需要提前规划，合理安排，尽量在双方时间均可接受的情况下进行，避免在谈判过程中因时间冲突而影响谈判进度。

二、谈判策略谈判策略是商务谈判过程中非常关键的一环，它直接影响到谈判的结果。

制定有效的谈判策略需要经验积累和具体情况分析。

下面我们将讨论谈判策略的要素。

2.1、分析对方在制定谈判策略时，需要对对方进行全方位、多角度的分析，包括对对方的需求、利益、底线、态度、脾气等等。

通过分析对方信息，制定更具侵略性、更符合对方需求的谈判策略，提高谈判成功率。

2.2、寻找谈判杠杆将自己的优势和对方的劣势结合，找到谈判中的杠杆点，提高自己的议价能力。

比如在采购合作方面，可以通过长期合作或者大量采购来获取折扣优惠，或者在合作伙伴举办的活动中担任赞助商等。

2.3、多角度谈判在谈判中，针对不同的利益方，采取不同的谈判策略。

比如在与供应商的合作中，可以通过反向拍卖的形式来降低采购价格；在与客户的合作中，可以通过附加增值服务的形式来增加产品或服务的附加值。

2.4、用户定义资源打造个性化的、符合用户特征的谈判策略，通过帮助用户确定需求、明确需求的价值等方式实现谈判目标，提高商务竞争力。

国际商务谈判策划书范文(共5篇)

国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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《商务谈判策划案》模板与格式要求

商务谈判策划案模板与格式要求商务谈判是商业合作中不可避免的环节，而商务谈判策划案则是整个商务谈判过程中至关重要的组成部分。

一个有效的商务谈判策划案，可以帮助商务谈判的各方更加理性地分析商业条件和决策，并提高商务谈判的成功率。

下面，我们将介绍商务谈判策划案的模板与格式要求。

商务谈判策划案模板商务谈判策划案模板主要包括以下六个方面的内容：1.背景分析：说明商业合作的由来和目的，为后续商务谈判提供背景和依据。

2.谈判目标：明确商务谈判的目标和要求，包括价值目标、关系目标、时间目标等。

3.谈判方案：制定可行的商务谈判方案，包括商业条件的陈述、对手方的分析，谈判策略和谈判重点的确定。

4.谈判策略：提出针对对手方的具体谈判策略，包括谈判主张、谈判阶段、沟通方式等。

5.意向书：如有必要，可以在商务谈判前签署意向书，明确商务合作的原则和框架。

6.谈判步骤：细化商务谈判的步骤和时间节点，明确各方的责任和权利。

商务谈判策划案格式要求商务谈判策划案的格式要求一般包括以下几个方面：标题商务谈判策划案的标题应该简洁明了，反映出商业合作的具体内容。

标题应该置于文档的最上方，并使用较大的字体。

段落和字号商务谈判策划案应该采用正文和标题两种不同的字号，以突出重要内容。

正文字号一般为12号，标题字号可以适当加大，比如14号或16号。

段落间距商务谈判策划案中，段落之间应该适当留空，以便于阅读和理解。

段落之间的间距一般为1.5倍行距。

段落格式商务谈判策划案中，每个段落应该包含一个主题句，以突出每个段落的中心思想。

段落应该适当分段，使得每个段落的内容不要太过臃肿。

列表和表格商务谈判策划案中，经常会出现列表和表格。

列表和表格可以帮助理清思路和呈现数据，但需要注意表格的排版和列表的层次性。

参考文献商务谈判策划案中，如有必要引用其他资料，参考文献的格式应该遵循规范，包括作者、出版年份、文章名称等信息。

商务谈判策划案的模板和格式要求是商业合作中不可或缺的一环。

商务谈判方案的制定要求和内容

假如在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，则以上三种目标可用下例加以表述：①最高目标是每台售价1400元;②最低目标是每台售价800元;③可以接受并争取的价格在8001400元之间。

值得注意的事，谈判中只有价格这样一个单一目标的情况是很少见的，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。

在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。

2.制定商务谈判策略制定商务谈判的策略，就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。

谈判不是一场讨价还价的简单的过程。

实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。

因此，制定商务谈判策略前应考虑如下影响因素：对方的谈判实力和主谈人的性格特点;对方和我方的优势所在;交易本身的重要性;谈判时间的长短;是否有建立持久、友好关系的必要性。

通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而认真的研究分析，谈判者可以确定包方的谈判地位，即处于优势、劣势或者均势，由此确定谈判的策略。

如报价策略、还价策略、让步与迫使对方让步的策略、打破僵局的策略等。

3.安排谈判议程谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。

谈判议程可由一方准备，也可由双方协商确定。

议程包括通则议程和细则议程，通则议程由谈判双方共同使用，细则议程供己方使用。

(1)时间安排。

时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。

谈判时间的安排是议程中的重要环节。

如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。

(2)确定谈判议题。

商务谈判计划(代表客方白玫瑰公司)

商务谈判计划（代表客方白玫瑰公司）1.谈判主题解决服装布料延迟交货赔偿问题，并尽可能的达成双方以后长期的合作。

2.谈判目标尽可能减少赔偿金额或者不直接在金钱上进行赔偿，用合作双赢的商务计划来换取更大合作空间，将赔偿议题，转向到利于我方的长期合作中去，减少我们双方的损失。

理由如下；因为那种xy布料对红牡丹公司是急需的，此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，，（白玫瑰就是其中一家），但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。

由于多种原因，也难以从国外找到xy布料货源，我方白玫瑰公司可以以我们优质的产品质量进行赔偿上的谈判并以这个主导我们的谈判进程其次在合同当中，当时没有考虑到在外部环境导致不能按时交货，双方也因为没有明确的协议去讨论这个责任谁负，是红牡丹还是白玫瑰，如果现在红牡丹公司以我们没有按时交货对我们进行赔偿，我们也可以反驳。

不过我们有个致命的硬伤在于合同上的一条若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。

这个让我们很被动，毕竟我们延期了，所以要做好更多的对红牡丹公司资料的准备和法律上的研究，做到万事俱备。

3.谈判策略程序及具体策略（一）开局：1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位……等等其他方案可实施3、对方提出有关条款的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析对其进行反驳……等等其他策略可实施（二）中期阶段：（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整（四）最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终赔偿，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间4. 谈判议程在三天后的谈判，时间和地点的安排我们要紧可能的掌握在自己手里，时间也要安排1—3天，地点的选择可以在比较放松的地方或安静的地方如单独的会议室时，或咖啡室。

主项目3商务谈判方案的撰写111

▪ （3）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
▪ （4）最后谈判阶段： ▪ 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格
把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 ▪ 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 ▪ 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
最低限度目标
特征：①是谈判者必须达到的目标 ②是谈判的底线 ③受最高期望目标的保护
（3）谈判目标可行性分析
▪ 本企业的谈判实力和经营状况 ▪ 对方的谈判实力和经营状况 ▪ 竞争者的状况及其优势 ▪ 市场情况 ▪ 影响谈判的相关因素 ▪ 以往合同的执行情况
如果对方是我方唯一选择的合作伙伴，我方应如何确定目标体系？
买卖双方的弹性目标体系
上限
买方最低限度谈判目标
上限
卖方最优期望谈判目标
买方可接受的目标范围
卖方可接受的目标范围
买方最优期望谈判目标
下限
卖方最低限度谈判目标
下限
买方谈判的弹性目标
卖方谈判的弹性目标
▪ 如： ▪ 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损
失，并维护双方长期合作关系
▪ 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系
（4）谈判目标的确定技巧
1）谈判目标的优化
将多重目标进行排序，确定各自的重要性和地位
具体的谈判目标要简单明了，最好用数字和简短的语言体现出来:
“在报价有效期内，如无意外风险因素，拟以 12%的预期利润率成交。”
▪ 案例： ▪ 某商家欲采购某种商品进行销售，可以做
出如下考虑： ▪ 只考虑价格，牺牲质量以低价进货。 ▪ 只考虑质量，以高价购入高质量商品，期

商务谈判方案雪舞

商务谈判方案 - 雪舞背景我司作为一家新兴企业，已成功开发出一款具有创新技术的电子产品，但由于市场销售策略不当，产品尚未得到广泛认知和推广。

我们希望通过与雪舞公司的合作，将产品推向更广泛的市场。

目标我们的目标是与雪舞公司合作，达成以下目标：•将产品推广至更广泛的市场；•增加销量；•提高品牌知名度。

方案为达成上述目标，我们准备采取以下措施：1. 提供样品并调整产品定位我们可以提供一定数量的样品给雪舞公司，供其进行测试和评估。

同时，我们也愿意根据雪舞公司的反馈，进行产品的后续调整，以满足市场需求。

2. 提供优惠价格和销售政策为了促进销售，我们将为雪舞公司提供优惠价格和销售政策。

具体来说，我们可以给予雪舞公司一定程度的折扣，并协助该公司策划和推广销售活动。

3. 提供技术支持和售后服务我们将为雪舞公司提供全方位的技术支持和售后服务，以确保客户满意度。

我们将为该公司派遣专业的技术人员和售后服务团队，跟踪产品使用情况并进行问题解决和反馈。

预期效果我们预计通过与雪舞公司的合作，将达成以下效果：•产品得到更广泛的市场认知和推广；•销量得到显著提升；•品牌知名度提高；•在市场中占据更有优势的竞争地位。

合作方式我们希望与雪舞公司进行以下合作方式：•建立长期合作关系；•签订正式的供应协议；•设立专门的联络人员，及时沟通和解决问题。

结论我们相信，在雪舞公司的支持下，我们将迅速打开市场，取得显著的业务增长和品牌提升。

我们期待能够迎来双方共同发展的美好未来。

商务谈判计划书的制定

商务谈判计划书的制定请根据以下背景材料制定一份谈判方案。

甲方：中国某农产品经贸公司乙方：欧洲某公司德国威玛舒培大药厂背景：2011年5月,甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音,一场涉外谈判即将开始。

甲方在买方谈判代表到来之前，需制定一个谈判方案。

请你为甲方拟一份谈判方案，要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握.谈判方案应包括如下内容:1、谈判背景2、谈判主题3、谈判目标。

该目标应是一个目标体系,体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容：(1）甲方的的利益目标。

公司原先报价的预期利润率为销售总额的33％(其中，商业性开支14%，利润为12.5%，风险4%，谈判机动2。

5%）.在报盘的有效期内，如无意外风险,拟以30。

5％的利润率成交.影响预期利润率的意外风险因素有：①支付方式。

在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。

买方提出只付5％的预付款，并要求把货款的10%放在两年以后支付.如果这样,就会造成占商业开支2。

5％的利息损失.②交货延期罚款金。

按国际惯例分析,卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月,但买方提出签约后一个月交货，而且按每迟交一周,罚金1%；如按买方的条件成交,买方就要冒罚4%迟交金的风险.③保证条件。

买方提出的保证期是一年，但买方提出保证期为两年，这样一来卖方就要增加1％的费用。

请根据以上条件，制定甲方在如下几方面的利益目标：①对预付金；②对对方延期付款的意见；③对交货期；④对保证期.（2）甲方最低接受目标①价格标准。

考虑在报盘的有效期内成交，就可以在预期利润幅度上作出让步，利润最大减让幅度为多少；②支付方式。

可考虑不增加甲方过多商业费用的话，应为何种方式；③交货方式。

可考虑不增加甲方过多额外罚金的话,应为何种方式；④保证期。

可考虑如果保证期内没有多大风险的话,甲方确定保证期应为多长.4、谈判的议程。

即针对拟谈判的内容，安排所有议题进行磋商的先后顺序。

5、谈判的时间。

商务谈判方案的制定

商务谈判方案的制定第一篇：商务谈判方案的制定关于“PC国际会计公司劳资谈判”的谈判方案一、谈判内容（一）谈判背景PC公司惯例与每年六月提出当年心的考核加薪方案，而今年提出的新方案是的广大在中国大陆工作的员工极为不满。

员工们普遍认为平均薪金10%~20%的上调幅度过小，初级员工薪金上调的幅度较平均更低，与同行业具有相同竞争水平公司的员工薪金上调30%甚至更高相比，员工们感到极其失落。

同事相当一部分高级员工认为原有的薪金考核方案也存在巨大的漏洞，人为因素过重，使得优秀的高级员工很难获得高收入。

基于以上种种原因，北京办事处自六月底开始了以高级员工为首的怠工行动，据不完全统计直接出面的员工已有200人之多，而且波及范围迅速扩大，以蔓延到了上海、深圳等地。

在7月1日，北京上百名员工与中国区合伙人进行了对话，但没有形成结果。

7月8日，资方再次错过了劳方提出的给予答复的时限。

鉴于劳方的不断施压，为防止事态扩大，资方决定进行此次谈判，并将于第二天给出答复。

（二）谈判主题因中国大陆工作的员工极对六月提出当年心的考核加薪方案不满意，本次谈判明确薪酬增长幅度与加班费用的支付方式，及假期安排等涉及员工核心利益进行谈判。

有效保障企业员工合法利益、维护员工合法权益、妥善处理六月底突发性、群体性劳资纠纷。

（三）双方利益及优势分析1、我方利益调整薪酬增长幅度，改变加班费用的支付方式及计算方法。

合理规划假期的安排。

2、对方利益维持公司现状，减少薪酬增长幅度，处理带头员工。

3、对方优势优秀的人才较多，且储备人才充足。

公司发展前景较好，应聘人员比较优秀。

谈判人员工6人，比我方人数占优，分工明确。

4、对方劣势人员实战以及实践能力较差。

成员较多，小组内部不易协调。

缺乏资深员工。

薪酬待遇相关内容与《劳动法》背道而驰。

5、我方优势工作能力较高，且适应能力较强学历较高，团队组建较好资深员工代表，具有权威性6、我方劣势实际的实战能力上有一定的缺陷本公司的实力很强，而且人才较多人员较少，个别人员要掌握更全面的谈判内容（四）谈判目标1、最高目标薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%，上调到35%。

商务谈判方案范文

商务谈判方案范文商务谈判是一个非常重要的环节，对于企业的发展至关重要。

商务谈判需要在充分了解对方需求、限制和目标等方面的基础上，制定出详细的谈判方案。

本文将介绍商务谈判方案的要素，并通过列举范文，让读者了解如何制定一个有效的商务谈判方案。

一、商务谈判方案要素1.研究和分析对方需求：在制定商务谈判方案前，一定要对对方的需求进行详细的分析。

这个过程不仅仅是收集一些基本的信息，而是需要全面了解对方的潜在需求。

通过研究对方的需求，可以更好地定义谈判的目标和策略。

2.定义谈判目标和策略：制定商务谈判方案的基础是定义谈判的目标和策略。

目标是什么，需要通过哪些策略来实现，都需要提前明确。

在制定策略时，必须考虑到对方的需求以及自己的利益。

3.落实实施细节：在制定商务谈判方案的同时，需要落实实施细节。

这些细节包括会谈时间和地点，会议议程，谈判的方法等。

只有这样，才能确保在商务谈判中没有意外发生。

二、商务谈判方案范文1. 入门合作谈判方案目标：建立起长期稳定的合作关系。

策略：1.了解对方的需求和愿望，基于对方的需求和愿望提出方案。

2. 设定清晰的合作计划，要求双方负责人签署合作协议并明确合作细节。

3. 通过互利互惠的方式优化资源分配，形成共赢模式，实现长期的互惠互利的合作关系。

细节：1. 会面的时间和地点需充分协商，确保双方的安排不被干扰。

2. 会议议程应当详细设计，会议主持人应当全程参加，并及时记录谈判结果。

3. 需要明确合作期限和对合作协议的追踪管理机制。

2. 典型竞争谈判方案目标：为了争取对方在贸易谈判种撤回对本公司的指控，达成合作协议。

策略：1. 充分了解对方的需求和目标，建立强大的证据链，反击所受指控。

2. 建立完整的谈判策略，团队成员专注于每一个谈判方面。

3. 采用谈判的良好礼仪，确保两方企业之间的商业信誉和关系。

细节：1. 制定详细的谈判议程，每一议题都需在团队内部进行讨论和纠正。

2. 准备好关键文件和资料：公司历史和报表、分析和计算、潜在风险和潜在收益等等。

商务谈判制定谈判方案

商务谈判制定谈判方案1. 引言商务谈判是企业间达成合作、合同签署的重要环节之一。

为了确保谈判取得成功，制定一个恰当的谈判方案至关重要。

本文将介绍商务谈判制定谈判方案的几个关键要素和步骤。

2. 确定目标和利益在制定谈判方案之前，首先要明确目标和利益。

目标是指谈判的结果，例如确定合同细节、达成合作协议等。

利益则是各方在谈判中所关心的利益点，包括经济利益、市场份额、品牌形象等。

明确目标和利益可以帮助制定出具体的谈判策略和计划。

3. 分析对方利益和需求在制定谈判方案时，必须充分了解对方的利益和需求。

通过研究对方的商业模式、市场地位、竞争优势等信息，可以预测对方在谈判中的行为和偏好。

这样可以帮助制定出更加合理和具有吸引力的谈判提案。

4. 确定谈判策略制定谈判方案的核心是确定谈判策略。

谈判策略是为了实现目标和最大化自身利益而制定的具体行动计划。

谈判策略应该包括以下几个方面：4.1 确定底线和谈判目标底线是指在谈判中最低可接受的条件和要求，而谈判目标则是渴望达到的理想结果。

在制定策略时需要明确底线和谈判目标，并根据具体情况调整。

4.2 掌握主动权在商务谈判中，主动权是非常重要的。

采取不同的战略措施，如提前布局、加强信息收集和利用、制定议程等，来确保自己在谈判中占据主动地位。

4.3 分析风险和应对策略在制定谈判策略时，也必须考虑到可能出现的风险和挑战，并制定相应的应对策略。

例如，对方可能采取强硬立场，要求一方做出让步，这时可以采取分步策略进行逐步妥协。

5. 制定谈判计划制定谈判计划是将谈判策略具体化的过程。

谈判计划应包括以下几个方面：5.1 确定谈判时间和地点谈判时间和地点应该根据实际情况来确定，确保谈判的顺利进行。

5.2 筹备谈判材料和信息在谈判之前，要做好充分准备，包括准备所需的文件、数据和信息，并对对方的相关背景和需求进行充分调查和研究。

5.3 制定议程和谈判流程制定议程和谈判流程有助于规范整个谈判过程，确保时间的充分利用和目标的达成。