李宁军策划工作室介绍

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李宁的企业文化培训

激发人们积极参与运动
李宁致力于激发人们积极参与运动，提高运动热情，享受运动带来的快乐和健康。
创造社会价值
李宁在追求经济效益的同时，注重履行社会责任，关注环保、公益事业，为社会创造价值。
企业的核心价值观
诚信
李宁始终坚守诚信原则，对消费者、合作伙伴和社会负责，树立良好的企业形象。
创新
李宁注重创新，不断推出新产品、新技术和新服务，满足消费者不断变化的需求。
李宁的企业文化培训
汇报人：任老师
2023-12-28
CONTENTS
• 李宁公司简介 • 李宁的企业文化理念 • 李宁的企业愿景与使命 • 李宁的员工行为规范 • 李宁的企业社会责任 • 李宁的企业文化建设案例分享
01
李宁公司简介
公司的发展历程
1992年，李宁公司开始全面布局中国市场，在北京设立第一个专柜。
05
李宁的企业社会责任
ห้องสมุดไป่ตู้
企业社会责任的认知与实践
总结词
李宁公司对社会责任有着深刻的理解，不仅在实践中积极履行，更将其融入企业的核心价值观中。
详细描述
李宁公司认为企业社会责任是企业长期稳定发展的基础，因此始终将社会责任实践作为企业发展的重要组成部分。在实践中，李宁公司通过多种方式履行社会责任，包括但不限于环保、公益、公平交易等。
李宁倡导健康、积极的生活方式，通过提供优质的产品和服务，鼓励人们参与运动，提高生活质量。
推动中国体育事业发展
作为中国本土企业，李宁致力于推动中国体育事业的发展，支持国家队建设，培养优秀运动员，为中国体育事业做出贡献。
企业使命
提供专业、时尚、高品质的运动装备和服务
李宁致力于为消费者提供专业、时尚、高品质的运动装备和服务，以满足不同消费者的需求。

李宁策划案

李宁公司的品牌理念如下：李宁公司意在成为有国际竞争力的体育用品品牌，作为一家体育用品公司，李宁公司以体育激发人们突破的渴望和力量，致力于专业体育用品的创造，努力让运动改变生活，追求更高境界的突破。

秉持“赢得梦想”、“诚信守诺”、“我们文化”、“卓越绩效”、“消费者导向”与“突破”的公司理念，力求将李宁公司打造成为全球领先的体育用品公司。

发展历程1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…● 1990年-1992年---创立阶段● 1993年-1995年---高速发展阶段● 1996年-1998年---经营调整阶段（绿色字的做成一个表格）● 1999年-2001年---二次发展阶段● 2002年-2003年---品牌重塑阶段● 2004年至今------专业化发展阶段1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月，正式注册“李宁牌”商标。

1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。

1991年，李宁公司开始全面经营李宁牌运动服装、运动鞋。

1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。

1993年，李宁公司迁址北京。

1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。

1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。

1996年，李宁公司赞助中国体育代表团参加二十六届亚特兰大奥运会。

李宁体育用品有限公司营销策略分析

李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。

李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。

本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。

我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。

接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。

在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。

价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。

在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。

促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。

我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。

希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。

二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。

从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。

国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。

经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。

李宁活动促销策划方案

李宁活动促销策划方案一、市场分析近年来，随着人们生活水平的提高，运动健身已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。

因此，运动品牌的市场需求也在不断增加，李宁作为国内著名的运动品牌，一直以来受到广大消费者的喜爱。

然而，随着外资品牌的进入，李宁的市场份额有所下降。

因此，为了提高品牌知名度和产品销售量，李宁需要通过活动促销的方式吸引更多的消费者。

二、促销目标李宁此次活动促销的主要目标是提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁的产品。

具体目标包括：1.提高品牌知名度。

通过活动促销，让更多的消费者了解和认可李宁品牌。

2.增加产品销售量。

通过活动促销，吸引更多的消费者购买李宁的产品，提高销售量。

3.扩大目标消费群体。

通过活动促销，吸引更多的不同年龄段和消费能力的消费者购买李宁产品。

三、促销策略1.活动策划（1）活动主题：健康运动，从李宁开始（2）活动时间：活动时间为1个月，时间安排在周末或者节假日较多的时段，以方便更多的消费者参与。

（3）活动地点：选择人流较多的购物中心、运动场馆或者公园等地点举办活动，以确保活动的曝光率和参与度。

2.活动内容（1）产品展示：在活动现场搭建李宁品牌展示区，展示各类新品和经典商品，让消费者亲身体验和了解李宁的产品。

（2）试穿试用：设置试衣间和试鞋区，让消费者免费试穿试用李宁的运动装备，增加消费者对产品的体验感和信任度。

（3）促销活动：设置折扣优惠活动，为参与活动的消费者提供优惠折扣，增加购买冲动。

（4）互动游戏：设计多样的互动游戏，让顾客参与其中，获得礼品或者优惠券，增加活动的参与度和趣味性。

（5）知识讲座：邀请健身教练或者专业运动员进行健康运动知识讲座，让消费者更深入的了解健康运动的重要性和李宁产品的优势。

3.活动推广（1）社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交平台进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。

（2）线下宣传：在活动地点周边进行传单派发、海报张贴等宣传活动，吸引更多的顾客前来参与。

李宁 PPT课件

• 实现Make the change和这一秒超越
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则战略原则
Lining的国际化
从1999年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。
"源于体育、用于体育"是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90
年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构消费者需求
明确产业成功关键因素
明确消费者对商品需求
行业竞争态势
明确李宁公司竞争定位

中国李宁营销文案策划

中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。

品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。

然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。

一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。

随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。

因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。

1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。

同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。

李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。

1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。

这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。

他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。

二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。

品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。

2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。

品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。

2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。

(营销策划)李宁运动鞋的策划书

李宁运动鞋的策划书营销策划客户名称：中央国际新亚广场策划人名称:完成日期：2010年10月28日适用时间：2011年1月1日至2012年1月1日密级：四级编号：HA2010前言营销策划人李媛（即：甲）接受中央国际新亚广场（即：乙）公司的委托，承担2011年度营销策划工作。

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现了无限商机。

况且人们生活水平的日益提高，追求高质量的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。

目前，运动鞋市场上主要有德国阿迪、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等等占比较大的市场，而且这些运动鞋的价格一般都在300块钱摆布或超过300块钱，李宁运动鞋做为一个运动鞋市场上的新生力量，其价格必定不能和上述品牌鞋相提并论，李宁运动鞋的价格一般定在300块钱摆布或更底，而作为二、三线城市的淮安，对一般的家庭还是可以承受的起的，在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看，李宁运动鞋是大有市场的。

李宁运动鞋的生产和销售，目前在市场营销方面遇到一些问题。

随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决李宁在营销方面的迷茫，找准李宁的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

以李宁运动休闲系列产品作为研究对象，通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。

同时对李宁的营销现状进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了李宁的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出李宁的营销对策，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略，以期待对李宁的营销改进能有所裨益。

我想通过上述的分析和建议之后，可以看出，李宁运动鞋更容易的受到消费者的欢迎，从而更易于打开销售之路。

李宁公司公关传播策划案(ppt 41页)

学生、中学生为主，刚踏入社会的青年等其他人员为辅；主要追求自我和个性；另一极是中青年消费群，26 — 45岁，他们希望得到观念的认同，并获得激情。
• 青少年消费者追求个性化
• 青少年市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，有叛逆心理，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。他们追求专业性强的个性化产品。
上市
促销
培育
Li-Ning
05年产品公关计划-传播内容
享新的专业性产品上市受
专
业
暑促
超
越
寒促
自
我 NBA球星或其他体育
名人
•Run Free跑鞋 •Free Jumper 2篮球产品 •其他新产品 •暑期促销
•寒假、节庆促销
•不间断持续宣传
产品公关需要紧密配合促销
Li-Ning
05年产品公关计划-传播节奏
策划背景-企业环境
• 在产业影响方面，李宁已经是中国体育运动用品的第一品牌； • 在品牌形象方面，李宁“一切皆有可能”已经形成品牌记忆，品牌联
想是“魅力、亲和、时尚”； • 在竞争策略方面，李宁已经把竞争对象往“耐克”、“阿迪”等专业
性体育运动厂商转移； • 在消费者培育方面，李宁的消费者群体有两类，一类是14-25岁的青少
05年品牌传播计划-媒体策略
采用“大媒体策略”，包括平面媒体、网络媒体、电视、电台、其他广告载体及自身网站。
品牌传播主要侧重平面媒体尤其是管理媒体及财经杂志。
网络媒体
平面媒体电视电台
自身网站
Li-Ning
05年产品公关宁在体育和赛事领域的资源，继续弥补以往体育营销的不足。借助名人效应和球星效应，以“专业性产品上市”为突破点，围绕促销活动， NBA 球星等体育名人，渲染 “产品的时尚性”，培育消费者“个性化消费”的心理，带动终端销售。

李宁广告策划书

李宁广告策划书李宁体育用品有限公司成立于1990年，经过二十二年的探索，已经成为一个国际知名品牌，中国市场的领跑者。

李宁公司在香港和美国都设有研发中心。

李宁品牌为寻求国际市场，扩张其知名度，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。

并与世界上多个国家的顶尖的团队合作如阿根廷男篮、西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会等凸显其专业实力。

另外，李宁签约的大牌体育明星也很众多，奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森、韦德等等。

如此的广告效应推动了其在消费者心中的优秀地位。

消费者分析消费者定位分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的青少年，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。

潜在消费者的特征分析：受广告或周围主要持续的李宁用品消费者的吸引和影响，会对李宁产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。

产品分析（1）产品存在的优劣点分析：李宁体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量荷消耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得上市场的需求。

李宁策划方案

李宁策划方案篇一：李宁营销策划书李宁营销策划书一、导言：三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁（CEO）张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。

10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官（CFO）钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，XX年11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾20年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。

XX年上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。

为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。

可是库存情况并未改善。

今年上半年，该平(本文来自：小草范文网:李宁策划方案)均存货周转期从XX年的73天，上升到95天。

XX年，该数字仅为52天。

这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。

李宁西班牙授权商破产。

李宁公司XX年开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。

此外，据称西班牙出战XX年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。

李宁在接受记者采访时表示，总部已于XX年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI－CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。

同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。

但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。

”李宁自己透露的数据显示，XX 年李宁牌海外市场生意占比为1.9%。

“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。

李宁广告策划方案

李宁广告策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN李宁广告策划方案李宁广告策划方案书一．策划1．广告客户：李宁有限公司被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。

李宁牌创立于1990年，李宁"正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。

“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌的首位。

2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生产高端技术的运动鞋和运动器材。

本策划方案主要推介李宁运动服和李宁的理念“一切皆有可能”。

3.广告要点：本次的策划主要是在德国世界杯开赛期间，因此要以其为契机，突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来作宣传。

3．商品分析：优势：1。

李宁的品牌优势是亲和力，因此可能能够尝试不走“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。

2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型的鞋子。

公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，与国际品牌进行差异化竞争。

3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影.4．经过的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌。

在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。

5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价位受到偏爱国货而且有品味的国内消费者的青睐。

6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。

劣势：1．太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。

2．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。

可是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就是高技术。

质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。

李宁球拍网络营销策划方案

李宁球拍网络营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国知名的体育用品品牌，始创于1990年，总部位于中国北京。

公司的产品线涵盖了多个运动项目，包括篮球、羽毛球、乒乓球、网球等。

其中，李宁的羽毛球和乒乓球产品在国内市场上享有较高的声誉和市场份额。

然而，在网络时代的到来以及市场竞争激烈的情况下，李宁公司面临着如何在网络渠道上实现品牌推广与销售增长的问题。

1.2 目标市场分析目标市场主要集中在中国羽毛球和乒乓球爱好者群体。

根据相关数据显示，中国羽毛球和乒乓球爱好者的数量庞大，且消费能力较强。

根据研究，这些消费群体对于品牌、科技、外观等方面的关注度较高，注重产品的使用性能与舒适度。

1.3 竞争分析李宁的竞争对手主要有国际知名的羽毛球品牌如尤尼克斯、威尔逊以及其他中国品牌如德玛、VICTOR等。

这些品牌在中国市场上都有一定的影响力和市场份额，竞争激烈。

二、目标与策略2.1 目标通过网络营销，提升李宁羽毛球和乒乓球产品的知名度和销售额，扩大市场份额。

2.2 策略2.2.1 打造品牌形象在网络上提升李宁品牌形象，传达其品牌核心价值和产品特点，通过线上推广活动与品牌合作，提升用户对李宁品牌的认知度和好感度。

2.2.2 引导用户购买通过有针对性的网络广告投放，引导消费者关注李宁产品的性能、舒适度、科技含量等优势，激发购买欲望，并引导用户前往李宁官方网站或授权网店进行购买。

2.2.3 增加用户参与度通过线上社交媒体平台建立品牌与用户之间的互动，开展线上活动，邀请消费者参与，增加用户对产品的体验感，增强用户黏性。

三、具体策略3.1 品牌推广3.1.1 扩大线上知名度利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高李宁球拍相关关键词的搜索排名，增加李宁品牌的曝光度。

同时，适时在流行社交媒体平台发布与李宁品牌相关的内容，提高品牌的关注度和知名度。

3.1.2 线上营销活动与羽毛球、乒乓球等相关的体育赛事及明星运动员合作，进行品牌宣传活动，增加品牌与用户之间的互动。

李宁策划活动方案

李宁策划活动方案一、活动背景分析李宁是中国著名的体育用品制造商和品牌。

它在中国市场拥有广泛的认知度和较高的市场份额。

然而，随着国际体育品牌的进入和竞争的加剧，李宁品牌面临着越来越大的挑战。

为了进一步巩固和提升品牌形象，扩大市场份额，李宁公司决定策划一系列活动来促进品牌发展。

二、目标群体分析1. 运动爱好者：李宁的主要目标群体是对运动热爱并注重健康生活方式的人群。

这些人群关注运动的功效、时尚性以及产品质量。

2. 年轻消费者：随着社会的发展，年轻人成为了李宁品牌的重要消费群体。

他们注重时尚和个性，更加追求独特的产品和品牌体验。

3. 奥运粉丝：作为世界知名体育品牌，李宁在奥运会上的成功经历可为品牌形象和销售带来积极影响。

因此，李宁应该针对奥运粉丝群体推出相关活动。

三、活动策划方案1. 产品创新发布活动李宁要成为国际知名体育品牌，就必须不断推出具有创新性和竞争力的产品。

通过定期举办产品创新发布活动，李宁可以向消费者展示其最新的产品和技术，提高产品认知度和购买欲望。

活动内容：- 发布会：邀请媒体、明星运动员和行业专家参加产品发布会，并介绍产品的创新设计和技术亮点。

- 产品展示区：设立产品展示区，让消费者亲自体验最新产品的功能和性能。

- 体验活动：为参与活动的消费者提供体验活动，如篮球比赛、跑步挑战赛等，让顾客亲身感受李宁产品的优势。

2. 健康生活推广活动作为体育品牌，李宁应该不仅仅关注运动产品的销售，还应该与消费者共同推广健康生活方式。

活动内容：- 健康讲座：邀请专业人士为消费者提供健康生活知识，并与他们分享运动和健康的故事。

- 成立健身俱乐部：在大城市的李宁门店内设置健身俱乐部，为顾客提供定期的健康运动课程，如瑜伽、健身操等。

- 健康挑战日：定期举办健康挑战赛，如长跑比赛、爬山挑战等，邀请消费者参与，并提供奖励和礼品。

3. 品牌合作推广活动与其他知名品牌进行合作，可以拓展李宁的影响力和市场份额。

活动内容：- 联名款产品：与时尚品牌或明星运动员合作推出联名款产品，吸引年轻消费者关注。

李宁媒介案

产品分析
亚洲一流的产品设计开发中心，引进 Description of the contents 了国际先进的开发管理机制
M1
在定价方面，李宁低于国际品牌又明显高 Description of the contents 于国内二三线品牌，吸引了大批的消费者
M2
李宁试图打造一个M4 Description of the contents 兼有专业性和时尚元素，走多元化道路的品牌
竞争对手分析
耐克
优势：地位高，价值高，已建立最好的海外生产运作模式，经营范围广，宣传力强，广告代言明星分量重。劣势：在国外的销量有所下降。
竞争对手分析
匡威
优势：庞大的国际技术的资源，全力投注于 “为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营理念，更新速度非常快，理念符合年轻人的心态。劣势：进入市场晚，竞争对手多且强大，匡威在大陆的广告少。
总体预算
前期，1-2月，连续两个月在CCTV-5黄金时段上投放一个8
秒的超越系列广告预计20万。央广，腾讯等网站，各省市级的主流报纸体育版以及专业的体育杂志等持续一年投放广告预计共60万。中期，3-7月，在CCTV-5由黄金时段投放改为一般时段，播放时间为3—12月份，预计150万。30万创办大学生助学基金会，30万用于希望小学以及制作公益宣传片。后期，8月份，涂鸦大赛的评委，场地等预计5万，海报，宣传单人员费用等预计1万，设立一等奖1万，二等奖8000，三等奖5000，另外凡是入围（前二十名）的作品都奖励500 元。总预算：20+60+150+30+30+5+1+0.8+0.5+0.05×17≈300 万

李宁品牌策略分析资料

品牌市场定位
寻求设计开发突破放弃低端市场、走城市化道路以体育激发人们突破的渴望和力量让运动改变生活全球领先的体育用品品牌公司崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协
作
Hale Waihona Puke 产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品定位
产品策略
产品组合
产品发展
中、高档青少年体育用品，以中高档产品引领时尚潮流，以中低档产品占领市场份额。
• 2012年4月9日公众环境研究中心等五家环保组织发布在华纺织行业污染调研报告，李宁登上污染黑名单。报告直指被点名的企业排污量大，用水效率低。
• 五一期间，李宁再度联手凡客，发起第二波“48小时限时特卖”。有网友认为，李宁以前网上买也不算贵，现在卖19元，档次更低了。京东商城公关部总监闫跃龙就
公司简介
旗下主要品牌： • 李宁/李宁LNG/凯
胜 • 艾高AIGLE/乐途
LOTTO/新动ZDO/ 红双喜
主要产品系列： • 篮球/足球/网球 • 乒乓球/羽毛球 • 跑步/健身/户外 • 运动生活/配件
公司发展历程
粗放型
精细型
2002-2009--
1990-1996---高速发展品牌重塑一 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
“Make The Change” 三、定位的改变：
打造“90后李宁”
建议
明确定位
把握90后的消费群，注重时尚潮流的发展趋势，注重品牌效应。
重视渠道布置和终端形象
打造高形象，高定位的品牌，甩掉安踏等国内品牌形象。
加强研发
李宁公司必须设计、生产更能吸引90后消
费者的产品。