温原堂温灸产品分析

温原堂温灸产品套装分析报告
企业介绍
温原堂是国内专注于温灸防病保健法研究的医疗科技公司，立足于中国传统医学，发掘、收集、整理古老的灸法医籍，吸收传统温灸法的精髓，致力于温灸治病防病保健的研究与推广，总结出一套简便、安全、易推广的养生保健大法——“温原堂自然灸法”，开发出具有国家专利的新一代温灸器具――“温原堂”温灸棒。

基于源自几千年传统中医的结晶，创业者将公司的名称和产品品牌命名为“温原堂”。

作为一个具有深厚传统中医文化底蕴的名字，“温原堂”给它赋予了庄重的品牌定位：国医精粹，温灸世家。

温原堂以追求卓越，做到最好为企业经营理念，全力打造国内温灸第一品牌，始终不渝地将温灸精粹文化发扬光大，为广大消费者带来健康生活之道，为弘扬21世纪灸学，振兴古老灸法，造福人类贡献力量！
分析产品介绍
一、产品名称
温原堂自然灸法·个人套装
二、功能
温经散寒、振奋阳气、益气固脱、祛湿通络、拔毒泻热、防病保健。

三、适用范围
个人自我保健，调整亚健康状态；适用个人预防和治疗：感冒、失眠、头痛、胃炎、便秘等。

SWOT分析
一、产品劣势分析（W）
1、市场环境
①中国市场上同类保健品种类中，针灸类型的保健品居多，且被大众消费认知的程度要远远高于艾灸类产品。

②作为比较古老的保健方法，温灸这项保健技术没有得到很有利的推广，以至于许多人群，尤其是年轻人对此种保健方式闻所未闻。

③许多高层次的人士，目前更倾向于选择SPA养生会馆等服务行业进行自身的理疗和保健，对个人保健类产品兴趣不大。

④市场宏观氛围不够浓厚，销售策略过于单一，营销渠道上过于狭窄，导致产品的知名度不高。

市场推进困难。

2、产品本身
①包装上细致程度不够，盛装艾条及纸盒包装上所用的材质和做工略显简陋和粗糙。

②产品包装设计上没有体现出“温原堂”这种国医精粹、温灸世家的企业精神和文化。

不会让大众消费者产生认同感。

③产品中对于专利产品—温原堂自灸棒的优势没有进行明确的阐释。

二、产品优势分析（S）
1、宏观环境
①温灸疗法立足于中国传统医学，具有强大的说服力，文化底蕴上均有高度性，能够在短时间内被消费者认可。

②随着生活水平的日益提高，人们对于自身的健康状态越来越关注，在注重生活质量的提高之后，饮食、环保、家居以及保健类的第三产业逐渐突出，尤其在高消费群体中，自身保健的意识不断地加强，对于亚健康的认知程度不断加大，也意味着保健类市场将有新的突破。

③中国社会目前以及在未来的一段时间内将处于老龄社会，对于老年人的保健项目正逐渐增多，而考虑到老年人本身的身体状况，更加适宜家中的自我保健。

④虽然相关保健品市场涵盖范围非常之大，可是在相关保健中，只有针灸类产品属于稳定、认可度较高的产品，但是已开拓性比较大，在打开市场缺口之后，阻力将会大幅度减少。

⑤具有保健类产品的固有优势，即在某一消费人群中得到认可，在推广的速度上将会大大的提升。

2、产品优势
①艾灸在中国具有悠久的历史，艾灸器械在现在也有了长足的发展，在产品质量上能够得到有力的保证。

②产品简单、安全、实用，在同类产品中具有较强的竞争性。

③产品功能覆盖范围广，同样简便的操作方式即可在多方位多个方面对身体进行保健。

④当前社会人们更注重于身体疾病的预防而不是治疗，而产品对于调控身体机能，在机体神经—内分泌—免疫网络系统、循环系统等方面的调节，可以达到预防疾病发生的功用，更能够被消费者接受。

⑤对于常见病症有着突出的治疗效果，例如感冒、失眠等，同具有副作用的西医类药物相比有比较大的优势性。

⑥“富贵病”逐渐加剧，而产品本身对于糖尿病、高血压等有着一定的调节作用，有一定的吸引力。

⑦科技含量上，温原堂是国内专注于温灸防病保健法研究的医疗科技公司，立足于中国传统医学，发掘、收集、整理古老的灸法医籍，吸收传统温灸法的精髓，致力于温灸治病防病保健的研究与推广，开发出具有国家专利的新一代温灸器具――“温原堂”温灸棒。

在同类产品中，具有较强的竞争力。

⑧产品高度上，上升到养生、保健、发扬国粹、造福人类的高度，很难被超越。

⑨“温原堂自然灸法”作为企业本身总结出的简便、安全、易推广的养生保健大法，在内容上比较细致、准确、实用。

对常见疾病有着详细的作用机理和讲解，能够对得到消费者的认可。

⑩温原堂改变传统艾卷的制造方法和工艺，采用传统绵纸和陈年纯艾绒，批量生产出硬度高、线条直、烟少、灰白、燃烧时间较长、味道纯正的艾绒卷条，可以满足市场的高档要求。

⑾“温原堂”作为品牌，在名称上能够体现产品以及对传统中医国粹的宣扬，能够得到消费者的认同和好感。

⑿与食用类保健品不同，温灸产品对于使用者在效果的感受上更加的直观和真实。

三、机会分析（O）
1、根据网络调查和市场需求的分析，温灸系列的产品有着很大的获利空间和市场需求，有些需求者甚至在抱怨无法可以购买到产品。

2、在专利和科技上，行业进入壁垒较高，其他行业难于进入。

3、存在低成本夸张的机会，关键在于对产品的品牌塑造和高端推广。

4、企业易于渗透到其他行业，例如美容、礼品等相关产业。

5、产品能够代表现代技术与传统中华医学的融合，具有代表性，出口机会增大。

四、威胁分析（T）
1、目前销售渠道和网络过于单一，不好进行市场开拓，要投入比较大的精力和推广。

2、存在同行的竞争威胁。

3、向其他产业发展得同时容易受到原有行业的打压。

4、技术永远不是问题，技术上如果没有不断地进行革新，那么将很容易也很快被竞争对手超越。

四、企业及产品战略建议
1、SO战略—增长性战略
利用优势和机会，保持现有的经营领域，并且全力以赴的在该领域扩大产品规模和品种，加大技术开发，更多的中医领域寻找卖点和技术支持，积极拓展国内和海外市场。

3、WO战略—转变型战略
利用机会改进内部弱点，在保持、稳定、发展和提高现有经营领域的同时，开展多元化经营，与美容院、养生馆、各大药房、礼品公司等联合，培养核心竞争能力并开拓多元化市场。

美容行业前瞻
一、行业状况
随着人们生活水平和物质水平的不断提升，作为女性，尤其是精英女性，已经越来越多的关注自身的容貌和身体状况，尤其在高端领域，一套好的化妆品或相关产品可以让人趋之若鹜，针对这样的状况，市场上便出现了美容、美体SPA会馆、养生会馆等相关产业，当前，美容养生产业所用的产品大多为高档化妆品等相关产品。

大多数以进行皮肤的护理为主。

二、“温原堂”产品分析
“温原堂”在生产温灸产品的分类中，拥有改变传统艾卷的制造方法和工艺，采用传统绵纸和陈年纯艾绒，批量生产的硬度高、线条直、烟少、灰白、燃烧时间较长、味道纯正的艾绒卷条，满足市场高挡需求。

同时研制出经过专利审核的用于美容行业的脸部美容棒。

可以说，在美容行业上，“温原堂”具有非常大的潜力。

三、进军美容市场的优势分析
1、“温原堂”生产的艾绒卷条，具有硬度高、线条直、烟少、灰白、燃烧时间较长、味道纯正等特点，对于高端美容场所，具有更大的吸引力。

2、产品绿色、环保、天然，更加符合到美容院进行身体护理和美容美体消费群体的心理。

3、美容产品与中医结合，既提高美容场所自身的档次，增加科学性和文化性，同时也能够让消费群体更加容易接受产品的使用。

4、艾灸的美容与一般的化妆品美容，手术美容是两个不同的概念，一个是本质上的，另一个是表面上的。

化妆品可以掩饰不足，手术可以改造结构，但这些都无法给你真正的健康。

因为健康而使你青春常驻，容光焕发，思维敏捷，反应灵敏，那又是另一种不同层次上的美。

而艾灸条等温灸系列的产品，实质上再是在健康调理方面，抓住身体的本质，在身体机能和内部环境上进行护理，在实质上有别于普通的美容产品。

5、产品简单、易用，在美容院等企业对顾客进行回馈也有着很大的吸引力，授人以鱼不如授人以渔。

为顾客找回美丽、提供美丽并不是女性消费者的初衷，而教会她们自己改变自己，才更加的符合消费心理，在这点上，“温原堂”这类自主保健美容的产品更加的拥有市场。

6、“温原堂”自然灸法，在医学的传承上更加符合养生之道，通过经络和穴位的调理来达到身体健康的调节，是类似于泰式按摩和阿玉吠陀等护理疗法的调节方式，但是更加的简单、实用。

7、目前市场上美容行业专用的“艾条”产品非常稀少且不专业，不能够达到美容行业的要求：精致、实用、环保、高端。

而“温原堂”完全可以针对美容市场生产出符合要求的高端产品。

四、渠道状况分析
1、当前营销网络和渠道过于单一，主要针对礼品市场，而没有在理念中植入理疗、保健、预防疾病的品牌理念。

2、在加盟方面应该加大推广力度，同时应该更多的寻找一级代理商和二级代理商。

3、美容行业的联合和直销，与各家美容院进行合作，争取做到以品牌优势垄断美容行业市场。

4、产品上走高端路线，避免出现仿制的现象，损害品牌形象。

备注：缺失性不足
1、市场的深入调查，经验不能说明问题，对同类产品要尽可能多的进行调查和分析。

2、与客户间要进行事先的沟通。

并在发现问题时及时多次的进行联系。

3、营销模式不熟悉，没有成型的体系。

4、主题不明确。

5、没有企业策略发展的大方向。