卷烟零售市场调研分析
卷烟市场销售市场分析报告
卷烟市场销售市场分析报告标题：卷烟市场销售市场分析报告引言概述：卷烟市场作为烟草行业的重要组成部分，一直以来都备受关注。
本文将对卷烟市场的销售情况进行全面分析，以揭示该市场的发展趋势和潜在机会。
一、市场规模与增长趋势1.1 市场规模：根据最新的数据统计，卷烟市场的规模达到了XX亿元，占烟草行业总销售额的XX%。
1.2 市场增长趋势：近年来，卷烟市场呈现出稳步增长的态势。
据预测，未来五年内，该市场的年均增长率将达到XX%。
1.3 影响因素：卷烟市场的增长受多种因素影响，包括消费者偏好、经济发展水平以及政府政策等。
其中，消费者对品质和口味的要求不断提高，成为市场增长的主要驱动力。
二、市场竞争格局分析2.1 主要品牌：当前，卷烟市场的竞争格局主要由几大知名品牌主导，如A品牌、B品牌和C品牌等。
2.2 品牌定位：各品牌在市场中通过不同的定位策略来吸引消费者。
A品牌注重高端市场，B品牌追求中端市场，而C品牌则专注于低端市场。
2.3 市场份额：根据市场调研数据，A品牌目前拥有市场份额的XX%，B品牌占有XX%，C品牌则占有XX%。
然而，市场份额的变化仍存在一定的不确定性，竞争将会更加激烈。
三、市场发展趋势与机遇3.1 健康意识增强：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注卷烟对健康的影响。
因此，市场上对低焦油、低尼古丁的卷烟需求逐渐增加。
3.2 电子烟的崛起：随着科技的进步，电子烟作为一种新型替代品逐渐受到消费者的青睐。
这为卷烟市场带来了新的竞争压力，同时也为卷烟企业提供了发展新产品的机遇。
3.3 市场细分化：随着消费者需求的多样化，市场逐渐呈现出细分化的趋势。
卷烟企业可以通过研发不同口味、不同定位的产品来满足不同消费群体的需求，从而获得更广阔的市场份额。
四、市场挑战与应对策略4.1 政府政策限制：随着对烟草行业的监管力度加大，政府对卷烟市场的限制也越来越严格。
卷烟企业需要密切关注政策动态，积极应对政策变化，寻找合规发展的路径。
卷烟市场调研分析报告（2）
卷烟市场调研分析报告（2）2、客户盈利情况分析：通过本些走访调研，客户普遍反映毛利率较去年下降，特别是大中客户下降幅度较大，而小客户反映毛利增大。
其主要原因一是卷烟量的不断增大与吸烟率的下降，商烟为了完成任务，势必鼓励客户订货，市场货源充足，客户为了降低库存，节约成本，势必低价倾销，从而造成了这一矛盾现象的产生。
二是紧俏货源越来越不紧俏和天价烟的限价销售。
近几年区域紧俏货源的规格和品种越来越少，客户对紧俏货源的需求也越来越淡，借客户的话说，卖烟也就是紧俏烟能赚点，其他烟一般都是进价来进价出，赚个量，而紧俏货源的不断减少，造成客户盈利面的下降，直接影响到客户对卷烟占其营业比重的态度，以往客户80%的资金都愿意放在卷烟订购上，而现在可能只50%的甚至不到50%的资金放在卷烟订购上，更为担心的是紧俏货源的减少不是因为宏观调控或上级货源的减少造成的，而是市场对该品种自然调节的结果，比如玉溪、芙蓉王因为投放量的增加，而需求量减少，造成供销不平，社会库存增大，从畅销就变成滞销。
比如今年较、硬中华整条零售价普遍较去年低了20元/条，而新片利群零售价也回到了13元/包，去年为14元/包，整条今年基本在120-125元/条，去年普遍在130-135元/条。
而小户因为畅销货源量的增多，能订购量的畅销烟多，销量增大，从而提升其盈利总额；3、客户规模情况分析：从调研及客户销售情况看，一是区域客户规模发展及其不平衡，因而造成大户太大，小户太小，中户太少的情况，这种发展的瓶颈所带来的影响是大户垄断了销售，从而对规范经营造成了影响，二是减少了客户盈利；三是监管难度较大，大户套购烟牵涉到内管监管力度问题，监管太严格销量完不成，形成了矛盾对立面。
二是是零售客户总量不断减少。
区域目前卷烟零售在网销售客户为772户，而去年同期为856户，2012年为941多户，仅三年时间客户总数从941多减到当下的782户，同比下降了17%，降幅比重较大。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告卷烟市场调研报告「篇一」1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的.销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。
卷烟市场调研报告「篇二」为深入细致了解春节期间辖区卷烟销售情况，掌握节后商户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，确保全县卷烟市场持续健康发展，我局（分公司）在春节节后有针对性的，对卷烟进行了调研。
本次调研内容包括：零售客户对烟草公司供应卷烟品种、供应数量、货源分配策略、客户经理服务是否满意，重点骨干品牌销售情况、社会库存情况、客户盈利状况如何，缺货品牌有哪些；卷烟市场价格、市场秩序是否稳定，烟草公司有无搭配销售情况和卖大户情况等，广泛征求零售客户意见及建议。
现将调查情况汇报如下：一、调研基本情况（一）、调研对象与方法本次深入辖区及内黄市场进行调研，我们有针对性的选择县城、城乡结合部、农村三个不同区域、不同消费能力的地方进行调研，调研过程中通过查看商户品牌上柜、卷烟订购和库存情况的同时，还向商户询问当地市场的消费习惯、个别品牌的销售情况、市场治理情况等，从而通过实地拜访和询问，发现问题与差距，找准对策与措施。
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]
![对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/16b9e9edac51f01dc281e53a580216fc710a5342.png)
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇：对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务：（企业策划书）市场调研目的：目的在于锻炼我们的团队协作能力，及对市场调研和沟通的能力，为我们下一步建立自己的公司做准备，打基础。
实施方案：我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案，在小组调研的基础上，经过讨论最后得出我们的企业计划书。
内容：对卷烟市场的调查分析：尽管面临诸多挑战，亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。
即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎，但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。
在该地区的许多国家，可支配收入仍然保持着较高水平，而且人口也在快速增长，这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。
现对东南亚四国卷烟市场进行分析：菲律宾：菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。
这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。
这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。
马来西亚：像泰国、巴西和加拿大一样，马来西亚政府最近迎合国内各界的要求，规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。
马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。
今年，没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。
这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装，去适应马来西亚政府的需求，从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。
非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题，2004年，非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额，2008年6至8月则增长至24.5%，这对于我们来说也是一个很大的挑战。
泰国：泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。
外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。
尽管税法有利于泰国的专卖品牌，但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。
随着东盟成员国之间关税的持续削减，竞争将日益加剧。
同时，在过去20年中，泰国吸烟者数量已经下降了40%，降至目前的1000万人。
这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。
印度尼西亚：印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场，是烟草消费的自由国度。
2022年卷烟市场调查报告(精选多篇)
原创不容易，【关注】店铺，不迷路！第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：卷烟市场调查报告第二篇：卷烟市场调查报告第三篇：xxxx地区节后卷烟市场调查报告第四篇：关于x市卷烟市场的走访调查报告一月第五篇：金圣(硬时代)卷烟市场调查分析报告更多相关范文正文第一篇：卷烟市场调查报告一、基本情况：襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。
客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且具有潜力的市场，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟行业也发生了很大的变化。
本报告旨在通过对卷烟市场进行调研分析，了解市场现状、发展趋势以及竞争格局，为企业制定合理的市场策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去五年中保持了稳定的增长态势，估计未来几年仍将保持增长。
截至目前，市场规模已经达到X亿元。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市和农村地区，其中城市市场占领了市场份额的X%，农村市场占领了市场份额的X%。
这表明城市市场具有更大的潜力和消费能力。
3. 市场需求卷烟市场的需求主要来源于吸烟人群，根据统计数据显示，吸烟人群占总人口的X%。
而且，随着人们生活水平的提高，消费者对于品质和口感的要求也在不断提高。
三、市场竞争分析1. 主要品牌卷烟市场存在着多个主要品牌，其中包括A品牌、B品牌和C品牌等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 品牌定位不同品牌在市场上有不同的定位，A品牌主打高端市场，注重品质和口感；B 品牌则注重价格和广告宣传，主要吸引中低收入人群；C品牌则定位于农村市场，注重价格和渠道。
3. 市场份额根据市场调研数据显示，A品牌在市场上占领了X%的市场份额，B品牌占领了X%的市场份额，C品牌占领了X%的市场份额。
这表明A品牌在市场上具有较大的竞争优势。
四、市场趋势分析1. 健康意识的增强随着健康意识的增强，越来越多的人开始关注吸烟对健康的影响。
这对卷烟市场造成为了一定的冲击，一些消费者开始选择戒烟或者转向低焦油、低尼古丁的产品。
2. 电子烟的兴起近年来，电子烟作为一种新型的替代品逐渐受到消费者的青睐。
电子烟具有无烟、无焦油、无二手烟等优势，成为一些吸烟者转向的选择。
这对传统卷烟市场造成为了一定的竞争压力。
3. 市场渠道的变化随着互联网的发展，电商渠道在卷烟市场中的份额逐渐增加。
越来越多的消费者选择通过电商平台购买卷烟，这对传统的实体零售渠道构成为了一定的冲击。
卷烟需求调研报告
卷烟需求调研报告一、概述本次调研旨在了解卷烟需求情况，为卷烟市场的调整和品牌推广提供依据。
调研范围覆盖了不同年龄、性别、收入水平和地区的消费者，以全面分析市场需求趋势并帮助企业制定相关策略。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别访谈的方法，以获取更为准确的数据和消费者真实的反馈意见。
三、调研结果1. 消费群体1.1 年龄分布：调研对象中18-25岁年轻人占比最高，其次是26-35岁群体；36岁以上的中老年人相对较少。
1.2 性别分布：男性消费者占据主导地位，女性卷烟消费者较少。
1.3 收入水平：中等收入者是最主要的消费群体，高收入者和低收入者人数相对较少。
2. 品牌偏好2.1 知名品牌：知名品牌的卷烟仍然是消费者的首选，其稳定的品质和口碑赢得了消费者的认可。
2.2 价格因素：价格较低的经济型卷烟也有一定的市场份额，特别是在低收入群体中较受欢迎。
2.3 新品尝试：部分消费者对新品牌卷烟持开放态度，愿意尝试新的口味和包装。
3. 购买渠道3.1 零售店铺：超市、烟草专卖店和便利店是最主要的销售渠道，占据消费者购买卷烟的绝大部分份额。
3.2 网购渠道：随着电子商务的兴起，部分年轻消费者倾向于通过网购渠道购买卷烟，但整体购买量相对较小。
4. 市场需求趋势4.1 多样化需求：消费者对卷烟口味、香气和包装设计的需求越来越多样化，品牌应不断提供新的选择来迎合消费者需求。
4.2 健康因素：一部分消费者关注卷烟的健康问题，对于低焦油和添加物较少的卷烟有较高的需求。
4.3 品牌形象：消费者对品牌形象和文化内涵越来越重视，注重与卷烟品牌的匹配度。
四、调研结论根据调研结果，可以得出以下几点结论：1. 卷烟市场仍然存在较大的发展潜力，但随着消费者需求的多样化，品牌需要不断创新来满足市场需求。
2. 知名品牌卷烟仍然是主力军，但经济型卷烟也有一定市场份额，新品牌也有一定发展机会。
3. 烟草专卖店、超市和便利店等传统零售渠道仍然是主要销售渠道，但随着网购的普及，电子商务渠道也应重视发展。
卷烟市场调研报告3篇
卷烟市场调研报告3篇卷烟市场调研报告1篇一、市场背景：在__年的全球金融危机的影响下整个it的市场都呈现萎靡状态，但是电脑电脑仍然保持着稳步的增长。
大学生的电脑行业也受到其影响，但是总体来说还是处于上升状态。
随着it行业的不断发展，人们的生活水平也越来越高，电脑电脑越来越普及。
(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长人们购买能力的不断增长。
(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。
(3)电脑市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。
(4)电脑电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。
(5)人们对电脑的需求增加与电脑电脑本身的优越性。
完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，电脑电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。
目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。
对于电脑电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的亚学生中也存在一定市场。
且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。
学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。
学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。
问题：1.市场竞争激烈，导致电脑品牌多样化，售后服务反而下降。
很多电脑都容易出现质量问题。
2.价格的持续高涨。
其价格在相同设置相对于台式电脑的价格要高，在现在电脑市场的不断竞争下，许多企业都不断的创新，研发功能更加齐全的电脑，使得其对消费群众的消费能力要求变高。
3.电脑需要更加精心的维护。
电池，屏幕的保护和维修。
相对于台式电脑来说，电脑电脑的维护和维修比台式要求更加高，费用比台式更高。
4.容易携带，也容易被盗窃。
目前大部分大学生使用的是手提电脑，防盗意识不强，容易被盗窃。
5.电脑无线上网速度比较慢。
大部分人要求在买电脑的同时能送宽带。
二、研究内容与方法1、研究内容：采用问卷调查的方法，对吉首大学本科大一至大四学生进行了随机抽样调查，同时结合访谈法，内容涉及被调查者的个人基本情况、购买动机、电脑品牌偏好、产品信息来源等。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇报告1：卷烟市场调研报告摘要：本报告旨在对卷烟市场进行调研，以了解当前市场状况和消费者需求。
通过对市场数据和消费者调查的分析，我们发现卷烟市场面临着一些挑战，同时也存在一些机会。
基于这些发现，我们提出了一些建议，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模持续增长，但增速放缓。
- 高端卷烟市场增长迅猛，中低端市场需求下降。
- 烟草税政策和其他法规对市场造成影响。
2. 消费者需求及行为- 年轻人对卷烟的需求下降，健康意识增强。
- 女性卷烟消费者数量逐渐增加。
- 价格和品牌声誉是消费者购买决策的重要因素。
3. 竞争情况- 国际和国内品牌在市场上竞争激烈。
- 一些新进入市场的品牌通过创新和差异化策略取得成功。
- 市场份额分布不平衡，少数品牌占据大部分份额。
4. 市场机会和挑战- 高端卷烟市场有较大的增长潜力。
- 建立品牌忠诚度和提高产品质量是取得市场份额的关键因素。
- 健康卷烟和低焦油卷烟市场具有发展潜力。
5. 建议- 加强市场营销和宣传活动，提高品牌知名度。
- 推出更多适应健康意识的卷烟产品。
- 提高产品质量和创新性，以满足消费者需求。
报告2：卷烟市场营销调研报告摘要：本报告通过对卷烟市场的调研，了解了当前市场竞争情况和消费者需求。
综合分析市场数据和消费者调查结果，我们发现卷烟市场正面临着一些机会和挑战。
在这一基础上，我们提出了一些建议，以帮助企业在变化莫测的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模增长缓慢，需求趋于饱和。
- 低端卷烟市场需求增长，高端市场竞争激烈。
- 控烟政策和烟草税收改革对市场产生重大影响。
2. 消费者需求和行为- 年轻人对卷烟的需求下降，绿色环保意识增强。
- 中高收入群体对品质和口味有更高要求。
- 电子烟等新型烟草产品的竞争加剧。
3. 竞争环境- 国际品牌在高端市场占有较大份额。
- 品牌推广和创新营销策略成为竞争的关键。
- 电子烟等新兴产品挑战传统卷烟市场。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且具有竞争激烈的市场，对于卷烟行业的发展和企业的战略决策具有重要意义。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研和分析，为相关企业提供市场情况、竞争态势、消费者需求等方面的详细数据和信息，以便企业制定适合的市场策略。
二、市场概况卷烟市场是一个庞大的市场，消费者群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层。
根据我们的调研数据，全国范围内的卷烟消费量逐年增长，市场规模不断扩大。
卷烟品牌众多，竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度相对较低。
三、市场竞争分析1. 品牌竞争卷烟市场上存在着众多品牌，其中一些老牌品牌具有较高的市场占有率，如A品牌、B品牌等。
然而，新兴品牌也在不断涌现，它们通过不同的定位和营销策略吸引了一部分消费者。
品牌之间的竞争主要体现在产品质量、价格、包装设计和营销活动等方面。
2. 价格竞争卷烟市场上价格竞争非常激烈。
一方面，一些品牌通过降低价格来吸引更多的消费者，提高市场份额；另一方面，一些高端品牌通过提高产品价格来塑造高档次、高品质的形象，吸引追求品质的消费者。
3. 渠道竞争卷烟市场的销售渠道多样化，包括零售店、超市、便利店、网络渠道等。
不同品牌之间通过与渠道商的合作来争夺销售渠道，提高产品的可见性和销售量。
四、消费者需求分析1. 品牌认知和忠诚度消费者对于卷烟品牌的认知程度不一，一些老牌品牌的认知度相对较高，而新兴品牌的认知度较低。
消费者对于品牌的忠诚度相对较低，他们更注重品牌的口感、价格和包装等因素。
2. 健康因素随着健康意识的提高，一些消费者对于卷烟的健康影响表示担忧。
因此，一些低焦油、低尼古丁的卷烟产品受到了一部分消费者的青睐。
3. 社会形象消费者对于卷烟品牌的社会形象也有一定的要求。
一些品牌通过与公益事业的合作、文化艺术的赞助等方式来提升自身的社会形象，吸引更多的消费者。
五、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对于品质和健康的追求，市场上对于高品质、低焦油、低尼古丁的卷烟产品需求逐渐增加。
卷烟销售市场调研报告(三篇)
卷烟销售市场调研报告（三篇）篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟（福）云烟（紫）作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。
为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。
三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。
卷烟市场销售市场分析报告
卷烟市场销售市场分析报告【卷烟市场销售市场分析报告】一、市场背景卷烟作为烟草制品的重要组成部份，是全球范围内广泛消费的商品之一。
卷烟市场销售市场分析报告旨在深入分析卷烟市场的现状和未来趋势，为相关企业制定销售策略和决策提供参考。
二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，卷烟市场的规模不断扩大。
截至2022年底，全球卷烟市场销售额达到X亿美元，年均增长率约为X%。
估计未来几年，卷烟市场将继续保持稳定增长，估计2025年市场规模将达到X亿美元。
三、市场分析1. 市场细分卷烟市场可以根据品牌、价格、口味、产地等因素进行细分。
目前市场上主要的卷烟品牌有X、Y、Z等，价格区间从X元到Y元不等。
口味方面，市场上有香型、混合型、清淡型等多种选择。
根据产地分析，国内卷烟市场占领了主导地位，但进口卷烟市场也在逐渐扩大。
2. 竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要品牌之间的竞争主要体现在产品质量、品牌形象、价格等方面。
国内知名品牌X以其独特的包装设计和优质的烟叶品质赢得了泛博消费者的青睐。
同时，进口卷烟市场也在不断增长，国外品牌Y和Z在高端市场上具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求与趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对卷烟的需求也在发生变化。
一方面，消费者对卷烟的品质和口感要求越来越高，他们更加注重烟叶的原料和加工工艺。
另一方面，健康意识的增强使得一部份消费者转向了低焦油、低烟碱的卷烟产品，市场上的清淡型卷烟需求逐渐增加。
四、市场机会与挑战1. 市场机会随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，卷烟市场仍然存在巨大的增长潜力。
特别是在二三线城市和农村地区，卷烟市场的需求仍然较大。
此外，不同年龄段和性别的消费者对卷烟的需求也有所差异，针对不同消费群体的细分市场，可以为企业带来更多的机会。
2. 市场挑战卷烟市场面临着多方面的挑战。
首先，随着健康意识的增强，一部份消费者开始减少或者住手吸烟，这对卷烟市场的需求造成为了一定的影响。
卷烟市场摸排情况汇报
卷烟市场摸排情况汇报
根据对卷烟市场的摸排情况，我们得出了如下的汇报：
首先，卷烟市场的整体情况显示出了一定的增长趋势。
根据我们的调查数据显示，近年来卷烟市场的销售额呈现出稳步增长的态势。
这主要得益于人们生活水平的提高，以及对品牌卷烟的消费需求的增加。
同时，卷烟市场的竞争也日益激烈，各个品牌之间的竞争愈发激烈。
其次，卷烟市场的消费群体呈现出多样化的特点。
在我们的调查中发现，卷烟市场的消费群体已经不再局限于男性，女性消费者的比例也在逐渐增加。
同时，年轻人对卷烟的消费需求也在逐渐增加，他们更加注重卷烟的口感和品牌形象。
另外，卷烟市场的产品结构也在不断优化和调整。
随着消费者对品质的追求，高端卷烟的消费需求不断增加。
同时，低焦油、低危害的卷烟产品也受到了越来越多消费者的青睐。
因此，卷烟市场的产品结构也在逐渐向高品质、低危害的方向发展。
最后，卷烟市场的销售渠道也在不断拓展和创新。
除了传统的零售渠道外，电商渠道的发展也为卷烟市场的销售带来了新的增长点。
同时，线下的便利店、超市等零售渠道也在不断优化和调整，以满足消费者的购买需求。
综上所述，卷烟市场的摸排情况显示出了一定的增长趋势，消费群体呈现多样化特点，产品结构不断优化，销售渠道不断拓展。
我司将继续密切关注卷烟市场的动态，不断优化产品结构，拓展销售渠道，以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大而复杂的市场，对于烟草行业的发展和消费者行为的研究具有重要意义。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研和分析，深入了解卷烟市场的现状、发展趋势以及消费者需求，为相关企业的决策提供参考。
二、研究方法1. 数据收集我们通过多种途径收集了卷烟市场的相关数据，包括市场调查问卷、消费者访谈、行业报告、相关统计数据等。
2. 数据分析通过对收集到的数据进行整理和分析，我们得出了以下结论和发现。
三、市场概况1. 市场规模根据我们的调研数据显示，卷烟市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
预计未来几年内，市场规模仍将保持增长，但增速可能会有所放缓。
2. 市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要由几家大型烟草企业垄断。
这些企业通过品牌建设、广告宣传、渠道拓展等手段来争夺市场份额。
3. 市场发展趋势随着人们对健康意识的提高，卷烟市场正面临着一些挑战。
越来越多的人开始关注健康问题，选择戒烟或转向无烟产品。
因此，未来卷烟市场可能会受到一定程度的影响。
四、消费者需求分析1. 消费者特征通过对消费者的访谈和问卷调查，我们了解到卷烟市场的消费者主要集中在年龄在25-45岁之间的男性群体。
他们通常是长期吸烟者，对于烟草品牌和口味有一定的偏好。
2. 消费者偏好消费者在选择卷烟时，通常会考虑品牌知名度、价格、口味和包装等因素。
其中，品牌知名度和口味被认为是最重要的因素。
3. 消费者态度和行为随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始考虑戒烟或转向无烟产品。
然而，仍有一部分消费者对卷烟具有较强的依赖性，难以改变吸烟习惯。
五、市场机会与挑战1. 市场机会随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟市场仍然存在一定的增长空间。
同时，一些新型的卷烟产品也有望满足消费者对于口味和健康的需求。
2. 市场挑战卷烟市场面临的最大挑战是来自健康意识的影响。
越来越多的人开始关注吸烟对健康的危害，这可能导致一部分消费者减少吸烟或戒烟。
卷烟市场调研报告8篇
卷烟市场调研报告卷烟市场调研报告8篇在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，要注意报告在写作时具有一定的格式。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的卷烟市场调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
卷烟市场调研报告1一、打击制售假烟网络既要治标又要治本当前卷烟打假破网工作存在的主要问题不外乎以下几点：(一)售假分子的交通工具较先进、隐蔽。
销售假烟的方式越来越狡猾。
在查处的几起利用物流、箱式货车、长途客车运输假烟案件中，多是见物不见人，很难找到当事人及其上下线人员，物流中心、客车起到一个托运的作用，并非明知，使执法人员无法处罚。
（二）是加强保密，及时兑现奖励。
严格落实保密制度，切实保障举报人人身安全，经查证属实者，及时兑现举报奖励。
是多部门信息共享。
即利用联合打假机制，建立起信息互享平台，定期研究通报。
有了情报信息网络，我们才能在一些重特大案件上有所突破。
（三）建立长效机制，把破网工作纳入政府行为是卷烟打假破网工作的坚实后盾。
卷烟打假不能看做是烟草部门一家的事情，而是政府行政行为，加强与政府部门的协调沟通，建立联合打假长效机制。
由政府牵头，成立联合打假工作组。
定期召开多部门联席会议，成立相关组织，分工协调，明确打假工作重点，确保打假破网工作阶段性进展。
（四）加大市场日常监管，斩断假冒卷烟的流通渠道是卷烟打假破网工作的必然要求。
抓好卷烟市场日常监管是一项长期性工作，需持之以恒，是加强市场维护、保护国家和消费者利益的必然方法，也是提高企业效益的根本所在。
二、有的放矢，确保卷烟打假有力推进。
一是加强联合，提供执法保障。
积极协调各有关部门，定期召开卷烟打假破网联络员会议，总结以往卷烟打假破网的成功经验，深入分析当前卷烟打假面临的新形势，协商解决在联合执法中存在的问题，并切实加强“两高”司法解释的贯彻实施，严厉打击制售假烟违法犯罪行为。
二是加强路查，狠抓非法运输。
坚持道路交通稽查工作不放松，重点在辖区治安检查站配合公安部门查堵、打击非法运输烟草专卖品犯罪活动，进一步遏制利用货运、客运等非法贩运卷烟行为。
2020卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告篇1
1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对
1。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告随着经济的发展，卷烟市场越来越成为一个热门的行业，吸引了越来越多的投资者。
然而，市场调查是成功投资的基础。
下面，我们就来详细分享一下卷烟市场调研报告及其对于企业投资的帮助。
卷烟市场调研报告是一个全面的市场分析报告，其主要目的是为了使股东、投资者了解市场的概况和趋势，从而在制定战略决策时有一个准确的基础。
它可以让各级企业对市场情况和竞争对手进行更好的了解，并为其提供进一步的市场分析和预测，从而帮助企业更好地规划未来的发展。
以下是三个卷烟市场调研报告的案例：1. 销售渠道分析。
一家卷烟生产商决定开展销售渠道分析。
调研报告显示，该公司将其产品出售给各个大小零售商，而销售商对产品的赊账导致大量欠款。
经过分析，企业可以采取多种策略，包括建立自己的销售渠道、控制账期等，以减少欠款和提高销售。
2. 市场竞争分析。
一家卷烟生产商开展了市场竞争分析。
调研报告表明，市场上存在多个竞争对手，但其品质和价格都不如该企业的产品。
因此，该公司可以奠定自己的品牌和提高产品质量，以打造行业领导者的形象。
3. 消费者调研。
一家卷烟生产商开展了消费者调研，以了解消费者对其产品的态度和偏好。
调研报告显示，部分消费者认为该公司的产品味道苦涩，所以他们更愿意购买口味更柔和的烟。
该公司改进了产品的味道，并推出了新品种的烟，以满足不同消费者的需求。
综上所述，卷烟市场调研报告对企业投资至关重要。
它不仅可以为企业提供准确的市场分析和预测，还可以推动企业更好地规划未来的发展，并帮助企业了解市场情况和竞争对手。
此外，卷烟市场调研报告还可以帮助企业掌握市场趋势和消费者需求，为企业制定有效的市场营销策略和产品改进策略提供指导和支持。
通过对市场调研报告的深入分析和研究，企业可以提高市场竞争力，把握市场机遇，增强企业整体实力。
然而，需要注意的是，卷烟市场调研报告作为一个全面的市场分析报告，需要具备权威性和准确性。
因此，选择专业的市场调研机构进行调研，采用科学的研究方法，获取真实可靠的市场数据和信息，才能制作出具有参考价值和可操作性的调研报告。
卷烟市场开发总结
卷烟市场开发总结一、市场概况卷烟市场是全球最大的消费品市场之一，随着全球经济的发展和人民收入水平的提高，卷烟市场呈现出持续增长的趋势。
卷烟市场一直是众多烟草公司争夺的焦点，各品牌竞争激烈。
近年来，卷烟市场面临着一些新的挑战和机遇。
一方面，随着健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注吸烟对健康的影响，因此对烟草行业的监管也越来越严格；另一方面，新产品的不断涌现以及市场细分的发展为烟草公司带来了更多的创新和发展机会。
二、市场分析1. 市场规模卷烟市场是一个庞大的市场，根据最新数据统计，全球卷烟市场每年的销售额超过1万亿美元，仍然保持着较高的增长率。
中国是全球最大的卷烟市场，卷烟销量居全球之首。
2. 市场竞争卷烟市场竞争激烈，主要的品牌包括万宝路、壮志、中华等，这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。
同时，一些新兴品牌也在不断崛起，给市场竞争格局带来了一定的变化。
3. 市场趋势随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始选择低焦化烟和云雾烟等新型烟草产品，这一趋势导致传统烟草产品的销售量下降。
此外，电子烟市场近年来快速崛起，成为卷烟市场的一个重要竞争对手。
三、市场开发策略1. 品牌定位在卷烟市场，品牌定位是非常重要的一环。
通过精准的品牌定位，可以吸引到更多的目标消费群体，并与其他竞争对手区分开来。
品牌定位可以通过明确的产品定位、宣传推广和市场定位等方面来实现。
2. 产品创新在市场开发中，产品创新是非常关键的一项工作。
烟草公司可以通过研发新产品、改进现有产品的配方和包装等方式来实现产品创新。
另外，结合市场趋势，发展低焦化烟和电子烟等新型产品，也是一个值得考虑的方向。
3. 渠道拓展市场开发过程中，渠道拓展是一个至关重要的环节。
通过建立和拓展销售渠道，可以覆盖更广泛的消费群体。
烟草公司可以选择与零售商和批发商合作，开展促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
4. 市场营销市场营销是市场开发的重要手段。
有效的市场营销可以增加品牌知名度，提高产品的销售量。
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延边地区卷烟零售市场调研分析二○一五年一季度延边州烟草专卖局（公司）营销中心四月十五日为真实了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运行分析预测和调控整体水平的持续提升，延边州局（公司）于4月1日-5日开展全区卷烟零售市场调研，现将调研情况分析如下：一、调查情况1、调查目的了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运行分析预测和调控整体水平的持续提升。
2、调查对象在兼顾城镇、乡村零售客户的基础上，综合考虑了国家局规定的七类卷烟零售客户业态、经营规模等因素，涵盖了各类客户。
本次调查零售户110户，抽样比例约为1.2%，具体为：食杂店55户、便利店32户、商场2户、超市7户、烟酒店5户、娱乐服务2户、其他7户。
3、调查方式采用抽样调查的方式，以经营业态为主线，兼顾经营规模和商圈类型，在城区、乡镇和农村零售客户中有针对性、侧重点地选取样本进行调查。
二、总体市场情况（一）基本情况延边地处中、俄、朝三国交界，面临日本海。
东与俄罗斯滨海边疆区接壤；南隔图们江与朝鲜咸镜北道、两江道相望；西邻吉林市、白山市；北接黑龙江省牡丹江市。
州内有5个边境县市，22个边境乡镇。
辖区土地总面积43400平方公里，约占吉林省总面积的四分之一，辖区八个县（市），总人口217.9万，其中汉族130.52万人，朝鲜族79.97万人，是中国最大的朝鲜族聚集地。
延边旅游资源丰富。
享有盛名的长白山就处在延边境内。
目前已开辟的旅游开发区有：长白山自然风光游览区、延吉民俗风情游览区、珲春防川边境游览区、龙井历史遗迹游览区、图们江边城游览区、和龙仙景台游览区等。
延边是国内同时享受民族区域自治政策、西部大开发政策、振兴东北老工业基地政策的唯一地区。
独特的自然地理优势和开放的消费习惯，决定了延边州局（公司）全力推进“卷烟上水平”工作的较大潜力。
（二）消费群体卷烟消费总体以18岁—60岁的男性为卷烟消费主体，包含部分20岁—55岁的女性吸食者。
消费群体较为固定，外来旅游、务工人员较多。
（三）消费特点卷烟消费观念趋于理性，吸烟人群相互不攀比。
消费者以质价比作为卷烟的首要选择依据，其次才会考虑品牌和生产厂家的知名度，消费理念偏重现实。
在卷烟的口感、烟气、香味等方面，消费者比较青睐云南、湖南、湖北、江浙等地所产卷烟品牌；在卷烟外包装色彩注重不大。
卷烟消费以烤烟型为主，混合型为补充。
（四）客户情况截止2014年3月31日，延边州共有持证卷烟零售户9401户，其中：城镇商户5546户，乡村商户3855户，便利店3250户，食杂店5452户，烟酒店309户，超市73户，商场20户，娱乐服务类52户，其他类245户。
三、销售概况1.总量：全州销售卷烟18334箱，同比减销2517箱，下降12%。
2.一、二类：销售5285箱，同比增销1562箱，增长42%，占卷烟销售总量的比重为29%，同比提高了11个百分点。
3.三类：销售7526箱，同比减销3441箱，下降31%，占卷烟销售总量的比重为41%。
4.四类：销售3909箱，同比减销575箱，下降13%，占卷烟销售总量的比重为21%。
5.五类：销售1614箱，同比减销63箱，下降4%，占卷烟销售总量的比重为9%。
6.实现卷烟销售收入37862万元，同比增加581万元，增长1.56%7.实现卷烟销售毛利9478万元，同比增加336万元，增长3.67%。
8.卷烟单箱销售收入（含税）24162元，同比增加3242元，增长15.50%。
四、当前市场状态进入2015年，我们基本未对市场进行干预，避免了各种非市场因素的影响，也给市场一个消化库存、留出品牌培育空间、转变营销工作方式的时间。
这使我们对延边卷烟零售市场容量及动销水平等情况有了更加客观、更加真实的掌握，这为以后营销工作各项政策的制定提供了支撑和参考。
从此次调研结果来看，市场整体处于春节后与施工工期、旅游旺季前的销售淡季。
（一）市场价格一季度，市场价格整体稳定，部分品牌中高档市场价格环比节前出现下降，如，玉溪、黄鹤楼、利群、芙蓉王、云烟（小熊猫）等几个主销品牌价格走势下降，环比节前市场价格下降2-5元左右，但没有倒挂现象。
通过调查数据来看，大型商场、超市、自营店均能保持建议零售价；特业场所高于建议零售价；便利店、食杂店、烟酒店低于建议零售价：1、作为高档烟的标志性品牌，中华烟在卷烟市场的主导地位继续保持稳定。
但是，随着消费重心的下移和节日高潮的消失，一季度末，卷烟市场中华烟的消费需求出现下降态势，特别是“软中华”卷烟，零售户普遍反映动销缓慢，市场流动性趋弱。
市场价格条价基本上在批发价的基础上加30-40元左右，盒价基本上能保持建议零售价格。
2、“硬、软玉溪”的市场表现较好，软玉溪相对于盖玉溪，价格比较稳定，动销率较快，消费者忠诚度普遍较高，玉溪系列的社会库存基本合理。
条价基本上为190-195元/条，零售价格基本上保持在22元/盒，个别商户存在20元/盒销售情况。
3、硬芙蓉王销售情况较好，货源较为充足，社会库存合理，市场价格小幅下降，市场价格条价一般保持在210元/条，盒价为23元/盒。
4、南京系列除了南京（佳品）外，其他规格市场反映较好，消费需求较大。
煊赫门上半年无货、社会库存很小零售价基本上在17-18元/盒；红南京货源较为紧张，库存相对较少，盒价基本上保持建议零售价，条价一般在批发价的基础上加7元左右。
南京（十二钗）货源不足，市场价格坚挺，条价、盒价都能保持在建议零售价。
5、利群系列今年的市场表现不够理想，零售户普遍反映利群系列的销量有所下滑，库存有所增加，利群烟的主要消费人群有所减少，主要为同价位竞品增多，选择余地增加。
条价基本上在120元/条,盒价基本上在13元/盒,个别商户存在14元/盒。
6、长白山作为地产卷烟在延边市场存在着高知名度、低美誉度、低吸食率的现象，消费者不认可，动销率低，导致商户销售热情不高，市场价格条价在批发价的基础上加2—5元（高端长白山及777除外），盒价保持在建议零售价。
7、黄鹤楼系列卷烟规格较多，除硬金砂之外其他库存都不大，零售户普遍反映由于大环境的影响，黄鹤楼品牌社会消费目前低于实际投放量，造成黄鹤楼市场价格有所下降，库存增多。
市场价格条价在批发价基础上加5元左右，盒价均为建议零售价。
8、红云红河集团的“云烟小熊猫”和“云烟软小熊猫”、表现平稳，不愠不火，社会库存合理。
市场条价一般均在批发价基础上加价5-10元、盒价保持在建议零售价。
9、“软苏烟”的市场表现基本正常，因和盖中华处于同一超高端价位，就当前的市场状况来讲，市场接近饱和，但社会库存不大。
盒价保持在建议零售价，条价批发价的基础上加20元左右。
10、随着四、五类卷烟投放量的逐渐减少，此类卷烟的市场价格也随之升高，部分品牌（规格）卷烟如红梅（软顺）、都宝（新）、黄果树（软）、红梅（黄）、哈德门（精品）等，盒包价格与条包价格均高于建议零售价。
（二）社会库存通过调研统计测算，目前全区社会库存总量约为4585箱，高出社会合理库存值2400箱，主要集中在三类以上卷烟。
数据显示，社会库存总量环比上月同期有所增加，重点品牌卷烟社会库存环比上月小幅增加，由于中低档卷烟投放品种齐全，本月的社会库存储备也在呈上升趋势。
目前延边地区社会库存总量为4585.45箱，其中一类卷烟：596.83箱，占比13.02%；二类烟：739.34箱，占比16.12%；三类卷烟：2459.82箱，占比53.64%；四类卷烟：661.81箱，占比14.43%；五类烟127.65箱，占比2.79%。
重点品牌社会库存1144.35箱，占比24.96%。
调查数据显示中小商户平均每户单品的库存量为3-5条，经营规模较大的商户平均单品库存量超过10条，临近商业区的商户资金实力、周边消费群体相对较大，单品库存量超过20条，以平均销售25个畅销规格来计算，库存量较大的商户将超过500条。
尽管社会库存同比较多，但随机走访的客户没有一个反映卷烟库存占款影响了商店的经营，说明卷烟流通正常运行，销售通道还比较顺畅。
由于几乎没有滞销规格，以及对销售预期比较乐观（高铁项目及其它工程的施工人员购买），客户中并没有以往普遍存在的为难情绪。
客户对前些年紧俏货源供应不充足意见大，在货源供应充足的时段能够积极主动地备足货源。
五、货源供应情况年初以来，在货源供应上，延边州局（公司）坚持“总量控制、稍紧平衡”，坚持规范经营，加强运行调控，合理安排销售进度，逐步消化库存，确保了投放节奏相对均衡、总体进度相对均衡，促进销量持续平稳，我们选取了包括中华在内的有代表性的14个规格卷烟进行限量投放，中华上限控制在20条以内，基本覆盖了9级客户，长白山（777）控量投放，普通商户2条，终端商户3条。
其他新品细支烟大部分也都限量控制在2-5条以内。
六、细支烟销售情况目前延边地区细支烟（烟支周长＜24mm）共计12个品牌18个规格，一季度销售细支烟1782箱，同比增销1089箱，同比增长157%，占卷烟销售总量比重为9.7%,同比提高了6.4个百分点。
其中：销售毛利1071.6万元，占总毛利的11.3%；销售收入4488万元，占总收入的11.9%；单箱销售收入（含税）29468元，高出平均值5306元。
1—3月份全州细支烟经营情况单位：箱从各类别看，一类烟共计11个规格，南京（十二钗薄荷）、黄山（大黄山细支）、黄鹤楼（硬嘉禧缘）分别以100.04箱、19.35箱，16.93箱，位列一类细支烟前三位。
二类烟共计4个规格，长白山（777）以385.26箱位列第一，最少的为泰山（心悦）也达到了126.82箱。
三类烟共计3个规格，红金龙（硬蓝爱你）以325.37箱，位列第一，娇子（X）以233.55箱，排名第二，金桥（英伦奶香）以56.28箱，排名第三。
值得一提的是长白山（777）采取了控量的措施，市场价格保持在15元/盒。
客户毛利率高，达到了23%以上，订购积极性高涨，日均客户订购率30%以上，日均销售5箱左右，一季度销售385.26箱，占整个长白山品牌的18.94%，占长白山一、二类的61.11%，占细支烟的21.62%。
占二类烟销量比重14.79%,在二类烟销量中排名第二。
长白山（777）上柜率高、动销快、市场价格稳定，在品牌培育方面起到了积极的引领作用。
七、市场真实需求通过调研了解客户经营卷烟意愿主要是从卷烟动销快慢、盈利大小、库存多少等角度进行考虑。
卷烟动销快的品牌（规格）：红梅（软顺）、哈德门（精品）、红梅（软黄）、云烟（硬红）、红塔山（软）、白沙（精品二代）、南京（红）、黄鹤楼（硬金砂）、玉溪（软、硬）、中华（软、硬）等。