经营杠杆与经营风险控制

经营杠杆与经营风险控制

本文受国家自然科学基金项目（编号：70572108）资助

降，企业需要根据经营状况的变化随时调整经营杠杆，要实现这一目标，就要求影响经营杠杆各因素的弹性要大，即能够为企业所控制或调整。

在上述影响经营杠杆的各因素中，就销售数量而言，企业一般总是致力于销售数量的扩大，其最直接的目的是增加营业利润，而不是降低经营杠杆和经营风险，企业当然也不可能为了增大经营杠杆而刻意降低销售数量。如此一来，企业只能通过销售价格、单位变动成本和固定成本总额三个因素来调整经营杠杆和控制经营风险。

合理定价控制经营风险

如果企业经营的产品处于完全竞争市场，其售价将完全由市场供求关系决定，成为企业的不可控因素，此时，企业也不能借以调整经营杠杆和控制经营风险。

如果企业经营的是垄断产品或全新产品，企业在定价方面就有了相当的主动权。对于垄断产品，企业一般倾向于高定价，这样可以获得高额垄断利润，并且随着市场经济的发展变化，当该产品不再为企业所垄断时，企业可以通过降价来降低经营杠杆和经营风险。对于全新产品，企业常用的定价策略有撇油策略和渗透策略两种，前者是指新产品初期以高价销售，待竞争加剧时再逐步降价的策略；后者是指以较低价格为新产品开拓市场，赢得顾客后再逐步提价的策略。一般而言，顾客乐于接受降价，对涨价则比较反感，也就是说，采取撇油策略的价格弹性较大。当新产品市场打开时，必然引来竞争者，企业产品市场可能被挤占，销售减少在引起DOL增大的同时带来营业利润的快速下降，此时适当调低价格刺激销售的增长，价格降低引起的DOL增大完全可能被销量上升引起的DOL下降所抵消，经营风险因此不会增大。如果采取渗透策略，市场开发虽然容易，前期销量高，但因价格低而利润并不高，待产品被市场认可时，提价一般会引起顾客反感，销量降低，即使提价和销量下降对经营杠杆的影响是均衡的，企业的经营风险也无多大变化，但销量的下降最终会导致经营利润的快速下降。当新的竞争者出现较早时，产品涨价更无可能，又没有降价销售的空间，此时，随着销量下降，DOL增大，经营风险加大，经营利润将以更快的速度下降。因此，为了控制经营风险，企业宜采取撇油策略。

调节成本控制经营风险

变动成本和固定成本虽然都影响着经营杠杆和经营风险，但它们的影响方式和程度是有差异的，固定成本的影响通常大于变动成本。并且产品的变动成本与固定成本在很多情况下存在着此消彼长的相关性，如采用自动化程度高的设备进行生产，设备折旧费高而人工费用低；如采用传统工艺设备进行生产，设备折旧费低而人工费用高。因此，产品变动成本和固定成本的构成比例是有弹性的，企业可以在一定范围内予以调整，这为企业灵活调控经营杠杆和经营风险创造了条件。

人们通常将材料费用和人工费用看作变动成本，制造费用及大多数期间费用看作固定成本，这种划分是很片面的。事实上，很多费用都兼有固定成本和变动成本的特性，以人工费用为例，即使是直接人工费用，绝大多数企业采取的是“基本工资+效益工资”的报酬形式，其基本工资是不随业务量变动的固定成本，只有效益工资才是随业务量正比例变动的变动成本，将直接人工费用均列入变动成本显然是不切实际的。又如营业费用，当企业租用大商场的柜台进行产品销售时，向商场交纳的费用中，一部分是按月固定支付的基本租赁费，属固定成本；另一部分是商场按营业额提成的费用，属变动成本。

由于各种成本项目的弹性不同，对经营杠杆和经营风险的可控性影响也不同，下面分别就几种主要的成本项目进行分析说明。

直接材料费用。直接材料费用均属于变动成本，而且是弹性较差的变动成本，企业一般会在保证产品质量和功能的前提下节约控制材料费用，但材料费用的降低往往受客观条件的限制而难以继续，企业也不可能人为调高材料费用来增大经营杠杆和经营风险。

人工费用。在“基本工资+效益工资”的报酬方式中，基本工资与效益工资也是此消彼长，基本工资高则单位效益工资低，基本工资低则单位效益工资高。工资费用中的固定成本总额取决于企业确定的基本工资标准和聘用员工数量。弹性较大的报酬设计方案应该是基本工资低，聘用员工数量以满足基本生产必须投入的劳动力为限，此时因固定成本低而DOL小，经营风险较低。单位效益工资高虽然在一定程度上又提高了DOL和经营风险，但有利于促使员工在追求个人收益最大化的同时实现企业业务量最大化，无形中又降低了DOL和经营风险。当企业经营前景发展好时，可通过提高工资标准、增加员工数量来刺激员工的生产积极性。与之相反，若企业一开始采用高基本工资、多聘用员工的做法，此时DOL大而经营风险较高，如遇企业生产经营不景气，为降低固定成本而采取减薪、裁员等措施时，经营风险虽然能在一定程度上下降，但此举会极大地伤害员工的士气，生产效率势必受到影响。

固定资产购置成本。此类成本一般在项目开始时就已经投入了，以后以折旧费用的形式分摊计入各经营年度，完全属固定成本，并且项目实施后不再有弹性，也就不可能在经营期通过该项成本来控制经营风险。固定资产购置成本的弹性仅存在于项目实施前，生产同一产品的机器设备有自动化程度不同、质量不同、价值高低不同的差别，企业有选择的弹性。

营业费用。如前所述，营业费用中的门面租赁费也是由固定成本和变动成本两部分构成的，一般来说，基本租赁费低则提成比例高，反之则提成比例低。如果预计销售前景好，在租赁谈判中宜争取固定租赁费高、提成比例低的租赁方案，此时虽然DOL大，经营风险高，但超过盈亏销售点后的销售额的提成比例低，经营利润高。如果销售前景难以预计，则宜争取固定租赁费低、提成比例高的租赁方案。租赁合同一旦签订，成本调整弹性就小了，企业很难以根据以后销售的实际情况再做调整，除非另谋门面。营业费用中的广告费用基本上属固定成本，但弹性较大，企业可根据需要随时调整各年的广告费投入，也可作为企业调整经

营杠杆和经营风险的主要切入点。一定数额的广告费投入将促使营业额的增长，所增加的经营风险可完全被营业额的增长所弥补，但随着广告费投入数额的持续增长，营业额的增长效应是递减的。因此，企业需密切关注广告费与营业额的相关性，寻找最佳结合点，当营业利润的增长减缓，不能补偿增加的广告费投入时，继续增加广告费投入则得不偿失。