股票销售常见问题话术

• 七、等行情好了再说吧 ？
• • • • •
•
要点一：轻大盘，重个股。 要点二：等一等、看一看是要付出继续亏损的代价的。 要点三：以子之矛，击子之盾。如果你不看好后市，为什么你还持有 股票？ 要点四：二、八法则介绍 ①只要不是出现大的系统性风险，再说你买的是个股而不是大盘指数 ，你只要把个股行情把握好，一样可以在大盘不好的情况下赚到钱。 一般情况下，市场中每天都有上涨或者是涨停板的股票。（“生活中 从来都不缺少美，只是缺少发现美的眼睛”）市场中并不缺乏获利的 机会，只是人们缺乏把握的勇气。只有与众不同，才能白里透红。 ② 如果你老是一味的等下去，那很多行情就被你错过了，但是我们 随时掌握着机会，捡头去尾吃鱼身30%也肯定比你等上几个月要好的 多吧。不要管他行情不行情的只要赚到钱那不就是你的行情吗？我想 不是真的没有行情你不想做，真正是你手中股票被套或者亏损没有了 信心了是吧？假如现在你处于对未来充满希望，感觉后市一遍生机你 还会说等等看吗，我想一定不会。
• 九、您们认为明天大盘是 涨是跌?
• 轻大盘重个股 • 大盘是涨是跌跟国家政策面，还要综合很多信 息，即使能力再强的分析师也不能精准的告诉 你大盘涨跌，最主要的是，大盘跌涨只是您买 卖股票的参考信息，如果大盘涨您的股票不涨 你也赚不到钱。在股票操作上，建议您轻大盘 重个股。打个比方说我们哪天哪天做的股票， 大盘下跌近百点，我们内部客户的股票还上涨6 个点。（举例 ）
• 突出个别不正规公司，我们公司你可以到中国证 券业协会是查实。您的疑虑我可以理解，现在是 有很多非正规的公司打着旗号骗钱，但你要相信 世界上的好人总是多过坏人的。我们公司的投资 理念一直是坚持价值投资，经综合统计：我们公 司每月的平均收益在20%左右。我们也会把当天 买入的股票挂在网站上让没有合作的客户去见证 实力，就相当于您先试后买。我们的很多客户都 是通过这样的过程，最终选择和我们合作的。
• 十 能不能先将合同传 给我看看，后打款？
• 按程序不行，突出合同次要性，收益才是硬道理（此类客 户就是想看看合同上写什么，有没有保证收益之类的，有 没有对自己有利的条款。） • 答：您好，关于合同和付款方面我们都必须按我们公司的 规定操作。因为我们的客户很多，如果不按程序走的话， 容易造成混乱。合同都由我们经理统一管理的，一定要办 完手续后才能签合同。其实合同是次要的，你相信我们公 司实力才是更道理，你说呢？我们合同的内容大概注明的 就是服务时间，你所缴多少费会，其实很简单的。所有你 现在放心的去办手续，我就到经理那去帮你申请。 • 如果有个别客户说确定先签合同后马上办手续我们可以这 样做，否则都要由说客户先办款后签合同。
• 八、现在股票被套没钱合 作 等解套后再说吧
• 这是没有勇气承认失败的人，没有勇气止损的人，只知 道买股票不知道卖股票的人的借口 • 我们多反问他：1你的股票为什么被套没钱的 2 当亏损的 时候你为什么不止损 3你能确定什么时候解套吗？ • 很多股民跟你一样，我打电话过去都说被套了，其实你自 己没有没认真分析过为什么被套呢？是你的专业技术不够 ，还是你的财运太差（没实力，没内幕，没时间，）再说 就算你偶然亏损为什么不止损呢？你是怕一但卖了就亏定 了是吧，会买是的徒弟，会卖的才是师傅。 • 股市里往往都是旁观者清，当局者迷，就是说自己跟别人 说的股票基本上都能赚，往往自己买就不是那么回事，我 想你应该有这种感觉。
问题解答
• 六、骗子是客户以前有与类似机构合作没有赚到钱的想法 （重点卖自己诚信、人品，语言上多关心她、讲与原来公司的区别 ）动之以情晓之以理， 引导客户说出受骗的原因，让客户倾诉出来 ，站在客户的角度去跟他讲。（故事：一朝被蛇咬十年怕井绳）。 站客户的角度去了解，深入了解，然后再去引导。XX大哥，你认不 认为市场中是有正规的公司？是有能够帮你赚到钱的真正有实力的 专家团队，也许只是你还没深入去搜寻，找到。 合作要赚到钱也要讲究天时 地利 人和。如果你在08年大盘从6124 点跌到1600多点的时候合作可能大多数机构没有办法帮你实现盈利 ，但现在不同 万事具备，只欠东风，东风就是你下定决心跟我们合 作。后市行情你不用担心，我们专家老师说了，未来10年中国股市 上涨到2万点不成问题，再加上我们专业机构的实力与内幕消息马 上就可以帮你实现季度翻番的梦想。我都叫我家亲戚跟我们公司合 作了，他收益还不错，都感谢我，我好高兴。
• 解套我们不能等，我们要主动解套，一个股民都知 道自己股票一定要解套了那真是神了，那么神为什 么又要被套呢？所以说能不能解套其实你自己心理 也没底，只是你不愿接受这种亏损的现实，就一味 的等，一味的等，等久了你自己也就麻木了。我告 诉你应该怎么办，现在马上找一家有实力的机构帮 你调仓换股告别你手中现有的不良资产，要不然你 手中的股票会让你越亏越多，不要跟你的股票谈恋 爱，特别是中国的股票就更谈不能恋爱了。我们， 就是我们中讯证券就能帮助你实现季度翻番梦想。 • 我们也可以免费帮他做手中股票的诊断（帮他做好 售前服务，为下一次通话多一个渠道）
•
•
既然你还持有自己手中的股票，即意味着你看好后市，对 后面赚钱还报有一定的信心。要不然你干嘛不把自己手在的 股票全部卖完，等有行情了再买这样不是你本金更多吗？因 为你现在也很茫然，不知所措，再也没有信心与勇气轻意改 变自己的这种局面，所以我现在给你打电话你就这个样子， 是你的心被股票套牢了，不是股票的本身。我告诉你，你得 马上改变死猪不怕开水汤这样的心态，要不然所有股票都涨 偏偏自己的股票就是不涨，这就是股市的残酷，不知你是否 有感受到在散户中的一个集体体会，不卖不涨，一卖就涨， 好像不涨就是因为自己没卖一样似的-----痛苦。 ④如果你的想法跟市场中80%的投资者想法一样，那注定你 将亏钱的。因为，这个市场就是20%的人赚80%人的钱，你 说你还会赚钱吗？真理永远掌握在少数人中，现在我就是来 帮助你赚钱的，就是来帮你站在少数人一边的，所以你要改 变原有的思维方式，跟我们机构一起合作才是唯一的出路。