_万村千乡_带来百亿商机

的第一只大“雕”就是为构建农村现代流通 采取的各项政策措施的实际效果，对农民
网络搭好了体制平台，是建设社会主义新 生活水平提高产生不利影响。
农村的重要内容。
农村流通网络不健全，导致广大农民
目前，消费环境不安全、不方便、不实 消费与需求之间的矛盾日益加深，这样不
惠，影响农民切身利益。不安全表现在，农 利于解决“三农”问题，也不利于社会主义
村级农家店补助３０００元。中、西部地区，每 给予了高度评价，在２００３年全市流通工作 日常需求。
个农家店补助标准分别增加８００元。国家开 会议上，该公司还系统地介绍了经验。然而
只要充分认识到农村消费市场所存在
发银行也将提供１００亿元的专项贷款用于 就是这样一个代表农村商业发展方向，极 的风险，并找出有效的解决办法，农村流通
在城市开展业务不可同日而语的诱人政策。 镇、乡、村的小商店签约加盟挂牌经营，网 化：山东、辽宁等农村的一些连锁店，针
今年财政部将拿出至少５亿元支持该工程， 络覆盖法库全县。该公司的出现受到了国 对当地劳动力外出打工、年底才能带回钱
每个乡级农家店将获得补助２０００元，每个 家有关部门的高度关注，省市有关部门也 的特点，对部分商品赊销，满足了村民的
广阔天地大有作为
％，其他地区贴息率不超过 ２％。中国农业 英”失败的根本原因是：“一通到底的配送
面对百亿元的大餐，越来越多国内商 企选择避开与跨国零售巨头在大中城市的 角逐，开始“上山下乡”，布局农村消费市 场。在这场新“上山下乡”热潮中，一家名 为苏果的超市时常被人们提起。温家宝总 理就苏果模式做出过３次明确批示。
消费需求分散，在农村开店达不到一定规 模，就会造成配送成本高，不能形成规模经 济；三是农村商业基础设施薄弱，农村物流 系统不完善，经营成本高，由此导致大中型 流通企业在农村建立商业网点没有经济效 益。据测算，在城市投资与在农村等额投资 的毛利比约为３：１。
令人欣喜的是，一些商业企业通过一 系列本土化的策略，有效地克服了“水土 不服”难题。经营模式本土化：湖北富迪 超市独创聘请当地知名人士担任“外围店 长”的做法，解决了绝大多数农村店铺面 临的乱收费等各种“外围问题”；经营商品 本土化：四川红旗连锁根据当地农村最喜
银行等金融机构也主动参与了进来。 当然，要入围“万村千乡市场工程”的
企业必须具有一定的经济实力。按有关规
方式成本太高了！”蒲公英公司全盛时期 共有１６辆车负责送货，员工称这种工作为 “跑片”，每辆车每天负责一个乡的全部配
定，试点的流通企业注册资金必须在１００ 万元以上，且具备发展连锁经营的硬软件 条件。商务部计划，今年东部地区试点县 市比例由 ３０％提高到 ７０％，中西部地区由 ２０％ 提高到 ６０％。争取到“十一五”期末， 标准化农家店覆盖６５％以上行政村和８５％ 以上乡镇。这将为许多流通企业带来难得 的机遇。
“万村千乡市场工程” 为农民生活编织了一张“实 惠网”。湖南湘潭市楠竹山 镇的农民切身感受到，步步 高公司的连锁超市开业后， 当地生活用品价格下降了 １０％至１５％。
“万村千乡市场工程” 改善了村容村貌，带动了农 村社会全面发展。新建或改 造后的农家店店面整洁，成 为乡村一道靓丽的风景。辽宁阜新县泡子 镇车家屯村村民结婚办喜事，都要到村口 的新合作超市里转一圈，摄像留影。 第二只“雕”是拉动了农村消费，有助 于解决中国经济面临的主要问题。 目前，我国一些行业产能过剩的矛盾 较为突出，拉动内需将是中国经济发展的 重要路径。而与此相适应的是，占全国人口 ２／３的农民只消费了全国１／３的消费品。 今后几年，启动农村消费是扩大内需 的重点，实施“万村千乡市场工ห้องสมุดไป่ตู้”则是开 拓农村市场的有效途径。据山东莒南县开 元百货公司测算，连锁配送、集中采购可以 平均降低农村物流成本５至６个百分点；安 徽徽商农家福公司对种子、化肥和农药三 类农资售价测算表明，连锁配送每亩地平 均降低成本４０元。 另一方面“，万村千乡市场工程”通过 吸纳农民就业，直接促进了农民增收。仅江
继续加快推进“万村千乡市
场工程”，力争年内建成１０万家标准化农家 店，带动直接投资预计将达百亿元。
品赶大集，大件商品跑县里”。 不实惠表现在“，万村千乡市场工程”
一箭双雕的美事
实施前，农村居民消费价格涨幅连续２３个 月高于城市。农村居民消费价格涨幅过快，
“万村千乡市场工程”这只“箭”，射中 在一定程度上抵消了中央增加农民收入所
不方便表现在，目前农村居民人均固 定商业面积不足０．１平方米，仅为北京、上
商务部和中国农业大学对１万家农户的问 卷调查，９５％以上的农户认为，农村办连
海等大城市的１／１０，绝大多数地区农民的 锁超市有利于农民方便、放心购物。
消费方式还是“ 油盐酱醋找个体，日常用
“万村千乡市场工程”为农民消费搭好
了一座“方便桥”。革命老区 山东莒南县淇岔河村村民王 景业以往买大件商品到城里 要花 ５至 ６个小时，现在只 需 １０ 分钟。
正视风险不当“蒲公英”
农村市场看上去很美。但是梨子的滋 味，并非都像想象中那样美妙。对于要做农 村零售市场的企业，必须要估计到可能面 临的风险。
如果说“苏果”带给人们的是示范作 用，那么“蒲公英”带来的则是风险警示。 ２００２年７月全国第一家以村屯小卖店为 主要连锁对象的民营股份制商业流通企 业——沈阳蒲公英商贸有限公司宣告成 立，同年１０月 １８日在法库县经济开发区 正 式 挂 牌 营 业 。“ 蒲 公 英 ”主 要 经营日用 消费品、家用电器、土特产品、食品饮料、
毫无疑问，布局农村市场，使商业企业 可以避开中心城市的激烈竞争、发展壮大， 这是一条令人心动的崭新发展路径“。有的 可赚”和“政策支持”成为中小商业企业布 局农村消费市场时考虑的主要因素。
一方面，农民收入增加为开拓农村市 场提供良好时机。受中央惠农政策和农产 品价格回升等因素的影响，目前农民年人 均纯收入达到近 ３０００元。江苏、浙江两省 农民人均收入更是超过４５００元，年平均消 费支出超过３５００元。苏果等先行者为开拓 农村市场积累了大量经验，其示范作用不
建和改造了 ７．１ 万个农家
店，吸纳富余劳动力 ３５万
人，带动地方和企业投资约
７０亿元，使近１亿农民直接
受益。去年 ２月开始，商务
部开始推动城市超市下乡，
计划 ３ 年内起码以 ２５万家
“农家店”的规模覆盖全国
７０％ 的乡镇和 ５０％ 的自然
村，并称之为“万村千乡市
场工程”。２００６ 年，国家将 湖北省富迪仙桃彭场镇级店
以该工程为主要内容的农村市场系建设， 具发展前景的农村商业连锁企业却在未满 市场还真的就是“遍地有黄金”呢。面对诱
对承担“万村千乡市场工程”项目的企业， 周岁时无奈地停业了。
人的百亿商业大餐，你准备好了吗？
◎ 栏目主持：姚延敏
２００６ 年 ４ 月
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２００６ 年 ４ 月
◎ 栏目主持：姚延敏
苏省苏果超市一家就吸纳了３万多名农村 将给予政策性贷款。国家对其建设配送中
“蒲公英”的失败有其自身经营方面的
富余劳动力。
心所取得的银行贷款，将予以１年贷款利息 原因：没有因地制宜，过分克隆城市连锁店
补助。其中，中、西部地区贴息率不超过３ 的配送方式。在当家人王景权看来“，蒲公
在这里，改写毛泽东主席的一句话，来 描述“万村千乡市场工程”所带来的商机， 似乎比较恰当：“农村是个广阔的天地，商 业企业在那里大有作为。”
送，３天跑一个来回。一些偏远农村离配送 中心６０多里路，而他们往往进货量比较低， 有些只有几十元“，有时候送趟货，利润还 不够油钱”。
当然“，蒲公英”的失利还不至于到了 为刚刚兴起的农村连锁商业泼一瓢冷水的 程度，毕竟当年“蒲公英”还没有享受到“万 村千乡市场工程”的政策支持。然而， “蒲 公英”面临过的问题，在很大程度上也是今 天准备“上山下乡”的企业要面对的问题。 归结起来有以下三点：一是农村购买力低， 商业企业在城市的经营模式无法复制到乡 村，投资回收期长；二是农村人口密度低，
总部坐落于南京的苏果超市，１９９６年 脱胎于生存困难的供销社，时至今日，已 以１８１亿元的总销售额名列全国连锁排名 前 ７强。苏果起步于城市，其一半以上市 场却落在了农村，在１５０８家总网点数中， 县及县以下乡镇店铺数有８７９家，乡镇及 镇以下农村网点数为６０５家，其销售额的 ５０％以上是在农村实现，而在整个经营品 种中，７０％的品种为农副产品及其加工产 品。苏果超市网点目前已覆盖江苏、安徽、 山东等地农村。
村是假冒伪劣商品、药品事件的多发地区， 新农村建设。
各种恶性案件时有发生“，阜阳奶粉事件” 暴露出农村消费安全形势异常严峻，据统 计，近年来查获的不合格药品，８０％来自
“万村千乡市场工程”为农民消费系上 了一条“安全带”。通过连锁经营、统一配 送，保证了商品特别是食品与农资的质量，
农村。
使广大农民免受假冒伪劣商品的侵害。据
可小视。
农用生产资料及农副产品收购、加工、销售 欢的食用油是初炼菜子油这一情况，在店
另一方面，如能进入“万村千乡市场工 等。实行统一配货，连锁店统一配挂蒲公英 铺中零卖初炼菜子油，旺季时一个村级店
程”“，上山下乡”的商业企业可以获得其所 公司标识。开业时有员工４０人，有１５００个 每天可以卖出上百公斤；经营方式本土
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“万村千乡”带来百亿商机
今年中央一号文件明确提出“加强农村现代流通体系建设”的目标，与此相适应的是， 中国有史以来规模最大的“万村千乡市场工程”正在悄然展开。面对诱人的百亿商业 大餐，你准备好了吗？
◎ 本刊记者 姚延敏
去年全国 １１５０家流通 企业在７７７个县市新