阿迪达斯客户分析案例ppt课件
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阿迪达斯STP案列分析课件
市场份额增长情况
市场份额增长
竞争地位提升
品牌知名度提升情况
品牌知名度提高
阿迪达斯通过精准的目标市场定位和有效的营销策略，显著提高了品牌知名度。 在实施STP战略后，阿迪达斯的品牌知名度和品牌形象得到了广泛传播，吸引了 更多潜在消费者。
广告投入与回报
阿迪达斯在STP战略中加大了广告投入，通过与知名代言人和创意广告的结合， 提高了广告效果和回报率。据统计数据显示，阿迪达斯的广告投入产出比明显优 于竞争对手，为品牌知名度和市场份额的增长做出了贡献。
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
• STP理论概述 • 阿迪达斯的STP战略 • 阿迪达斯STP战略的实施 • 阿迪达斯STP战略的效果评估 • 阿迪达斯STP战略的挑战与对策 • 结论与建议
STP理论的定义
STP理论的重要性
STP理论是市场营销战略的核心， 它帮助企业理解市场需求，选择 合适的目标市场，并通过差异化
定位来建立竞争优势。
服装品牌-XXXX阿迪达斯销售宝典(PPT 75页)
参加认证项目后可以得到的附加培训
产品 陈列 服务
对所有客户
•基础产品培训 •季度产品培训
对认证培训员
•培训技巧 •产品知识 •培训员研讨会
•基础陈列培训 •季度陈列培训
•陈列培训技巧 •基础陈列
•服务标准
•培训技巧 •服务标准 •培训设计理念
对参加认证客户
•鞋类产品销售
•高级陈列 •陈列研讨会
•销售技巧 •处理客户投诉
不悦 做错事 生气
至少向10个人 肯定不会
诉说
介绍客户给你
至少向25个人 铁定不会介绍半
诉说
个客户给你
告诉任何想听 你开什么玩笑 的人
数年后,也许吧
除非被迫
绝不可能,除非 太阳打西边出来
一塌糊涂 告状
向全市张扬
(逆向介绍)
即使对太空计划有助
可以跟任何人购买, 益,也绝对不会
就是不要找你
向你购买
服务方程式
产品 陈列 服务
对所有客户
•基础产品培训 •季度产品培训
对认证培训员
•培训技巧 •产品知识 •培训员研讨会
•基础陈列培训 •季度陈列培训
•陈列培训技巧 •基础陈列
•服务标准
•培训技巧 •服务标准 •培训设计理念
对参加认证客户
•鞋类产品销售
•高级陈列 •陈列研讨会
阿迪达斯广告案例分析
阿迪达斯广告案例评析
品牌背景及建立过程
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造 商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人 阿道夫•达斯勒（Adolf Adi Dassler）命 名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉 赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以 adidas AG名字登记。目前阿迪达斯旗下 拥有三大系列：运动表现系列 performance（三条纹），运动传统系列 originals（三叶草）和运动时尚系列style （分三个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）
广告效果和社会效果
阿迪达斯凭借细致的市场细分和金字塔模 式的广告策略，为这个古老品牌注入了新 鲜的血液，历久弥新。并且品牌核心价值 得以凸显：诚实可信，鼓舞人心，发展创 新，富有经验。我们有理由相信，adias这 个品牌会走的更远。
成功创造流行新话题
2005年，以31亿美元收购锐步
挑Байду номын сангаас并撼动耐克的霸主地位
广告策略
邀请国际知名体育明星参与广告制作与拍 摄，赞助并和影响广泛的国际重大体育赛 事合作，比如奥运会，世界杯，欧洲杯。 与运动队签订合同长期向他们提供运动用 品。利用重大体育赛事提高品牌知名度和 传播效果。迅速占领高端市场后，然后利 用影视明星广告和赞助各种球类俱乐部和 中小型赛事占领中低端市场。这就形成了 金字塔模式的推广模式，让品牌传播几乎 无漏网之鱼。
品牌背景及建立过程
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造 商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人 阿道夫•达斯勒（Adolf Adi Dassler）命 名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉 赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以 adidas AG名字登记。目前阿迪达斯旗下 拥有三大系列：运动表现系列 performance（三条纹），运动传统系列 originals（三叶草）和运动时尚系列style （分三个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）
广告效果和社会效果
阿迪达斯凭借细致的市场细分和金字塔模 式的广告策略，为这个古老品牌注入了新 鲜的血液，历久弥新。并且品牌核心价值 得以凸显：诚实可信，鼓舞人心，发展创 新，富有经验。我们有理由相信，adias这 个品牌会走的更远。
成功创造流行新话题
2005年，以31亿美元收购锐步
挑Байду номын сангаас并撼动耐克的霸主地位
广告策略
邀请国际知名体育明星参与广告制作与拍 摄，赞助并和影响广泛的国际重大体育赛 事合作，比如奥运会，世界杯，欧洲杯。 与运动队签订合同长期向他们提供运动用 品。利用重大体育赛事提高品牌知名度和 传播效果。迅速占领高端市场后，然后利 用影视明星广告和赞助各种球类俱乐部和 中小型赛事占领中低端市场。这就形成了 金字塔模式的推广模式，让品牌传播几乎 无漏网之鱼。
adidas品牌营销案例.ppt
• 众所周知，阿迪达斯是当今世界著名的体 育品牌之一，与耐克、锐步等品牌占据了 全球体育用品消费的主要市场份额。阿迪 达斯从1920年创立以来（“ADIDAS”商标 注册于1948年），既有过成功的辉煌，也 有过失败的教训。
从初创到世界体育用品到一流品牌
• 阿迪达斯公司初创时，虽然还只是一个作坊式的小企业，但其眼光 已瞄准了世界大市场。所以，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技 术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。“功能第一”，“给 运动员最好的”是公司品牌发展的原则。 • 阿迪达斯长子霍斯特· 达斯勒具有营销的禀赋，他率先将品牌在视觉 上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的 倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司， 第一家与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多 世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品。同时， 阿迪达斯积极赞助全球性的体育盛会。由于奥运会在人们心中的崇高 地位，使之不仅为最优秀运动员提供大舞台，也为各种项目所使用的 运动鞋展现不同功能创造了最好机会。因此，奥运会被阿迪达斯确定 为最理想的赞助对象。阿迪达斯与可口可乐、Visa卡等其他赞助商不 同，阿迪达斯运动鞋作为一种商品能实质性地融入比赛。同时，阿迪 达斯与奥运选手和比赛的长期合作，使阿迪达斯得以与奥林匹克运动 建立了坚实的联系，而其他与体育无关或间歇赞助奥运会的品牌要发 展这种关系是十分困难的。
阿迪达斯ppt1
阿迪达斯-NMD
网络营销案例分析
目录
第一部分
公司简介
nmd介绍 营销策略 总结
第二部分 第三部分
第四部分
公司简介
Part 01
公司简介
阿迪达斯是德国运动用品制造商，是 Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创 办人阿道夫· 达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名， 在1921 年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉 单击编辑标题 （Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。 哎呀小小草为您效劳，专业 1949 年8月18日以adidas AG名字登记。阿 PPT模板设计、个性PPT定 制美化，打造您的演示专场 迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到 3 秀。忧你所忧，思你所思— —哎呀小小草：囚心钻研， 条平行间条，在其标志上亦可见， 3条间条 诚心不贰。 是阿迪达斯的特色。
忧你所忧，思你所思—— 哎呀小小草：囚心钻研，诚 心不贰！
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网络营销案例分析
目录
第一部分
公司简介
nmd介绍 营销策略 总结
第二部分 第三部分
第四部分
公司简介
Part 01
公司简介
阿迪达斯是德国运动用品制造商，是 Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创 办人阿道夫· 达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名， 在1921 年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉 单击编辑标题 （Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。 哎呀小小草为您效劳，专业 1949 年8月18日以adidas AG名字登记。阿 PPT模板设计、个性PPT定 制美化，打造您的演示专场 迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到 3 秀。忧你所忧，思你所思— —哎呀小小草：囚心钻研， 条平行间条，在其标志上亦可见， 3条间条 诚心不贰。 是阿迪达斯的特色。
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阿迪达斯ppt幻灯片
企业的经营理念：
从初创到世界体育用品一流品牌——扩张性的品牌策略频频奏效
阿迪达斯公司初创时，虽然还只是一个作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。所以 ，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。“功 能第一”，“给运动员最好的”是公司品牌发展的原则。
企业的文化历史：
品牌专卖店的经营方式：
阿迪·达斯勒和他的继任者们只有一个信念：要为运动员提供最好的产品 ，从而让他们成绩更好。而像奥运会这种国际性的比赛场地无疑是检验产品 质量的最好基地。在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体 育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议， 进行品牌的相互拉动的策略。事实上对于体育用品公司来说，奥运会、世界 杯、NBA、金牌运动员等等影响力巨大并且声誉良好的代言方式，本身也就 是最好的宣传形式。尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人， 但公司赞助活动的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队， 如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。 。这一策略使阿迪达斯将自己 与最激动人心的盛会联系在一起 。
adidas的创始者，阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。 因为他能充分了解运动员的需要，又有精巧的手艺和发明天才，所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专 利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。达斯勒先生在1920年开始手工制作运动鞋，之后，由于世界各国运动 员每每穿着达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气也因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。
Adidas营销案例分析
使命：成为领导世界的运动品牌；
品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心 ；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。
价格营销
名体育用品品牌，一直走高端 供优质时尚体育用品，因此阿 年调查得知，广大青少年依然
赞助营销
广告营销
视频
微博营销
新浪微博是革命性的营销工具，通过它， 营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客 进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同 时也可以进行广播是的广度传播(直接发微 博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销 工具。它的很多特性决定了它是一个媒体
Baidu Nhomakorabea
营销案例分析
报关131 陈晓寒13212114 吴雅莉13212115
背景介绍 旗下产品 企业文化 营销策略 微博营销方案
欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司。阿迪达斯（adidas）是一 间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯 勒(Adolf Adi Dassler)命名。
阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以
品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心 ；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。
价格营销
名体育用品品牌，一直走高端 供优质时尚体育用品，因此阿 年调查得知，广大青少年依然
赞助营销
广告营销
视频
微博营销
新浪微博是革命性的营销工具，通过它， 营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客 进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同 时也可以进行广播是的广度传播(直接发微 博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销 工具。它的很多特性决定了它是一个媒体
Baidu Nhomakorabea
营销案例分析
报关131 陈晓寒13212114 吴雅莉13212115
背景介绍 旗下产品 企业文化 营销策略 微博营销方案
欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司。阿迪达斯（adidas）是一 间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯 勒(Adolf Adi Dassler)命名。
阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以
阿迪达斯客户分析案例ppt课件
4
阿迪达斯品牌定位：
• 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消 费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体， 向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体， 专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、 休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿 迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中 高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格 体。
阿迪达斯有三个系列标志，分别定位不同人群， 由于不同系列产品均代表不同运动员风格，简 洁的造型，流畅的线条。十分深刻地迎合了运 动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产 品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种 运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运 动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取 得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
8
源自文库
9
10
5
阿迪达斯的目标客户群有三大类型
运动员
青年 学生
成功 人士
6
7
客户为 什么选 择这个 品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在 的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心 中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也 是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
阿迪达斯品牌定位：
• 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消 费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体， 向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体， 专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、 休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿 迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中 高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格 体。
阿迪达斯有三个系列标志，分别定位不同人群， 由于不同系列产品均代表不同运动员风格，简 洁的造型，流畅的线条。十分深刻地迎合了运 动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产 品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种 运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运 动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取 得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
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阿迪达斯的目标客户群有三大类型
运动员
青年 学生
成功 人士
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客户为 什么选 择这个 品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在 的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心 中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也 是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
adidas产品分析PPT课件
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服装类陈列器架的认识 服装墙及墙面器架
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服装类陈列器架的认识 中岛器架
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服装墙pop的认识
Pop尺寸：w570*h2190 w1150*h526
Pop材质：雪弗板
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服装类陈列的标准
正挂
正挂的样式以及有效SKU
特别提示 正挂的最后一节可陈列2件货品
理想状态下可： 3*2 SKU 货品较多的情况下可： 3*3 SKU
示范2
注意： 保证每一个朝向客流的面都有货品正面展示.
所选择的成对角 线交叉陈列的附配件组合 \服装的
轮廓要相似
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范例演示
根据主人流走向来决定陈列桌面对的主方向，按照这个方向可以开始建立 一个最佳陈列效果的陈列桌
第一步
第二步
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范例演示
第三步
第四步
第五步
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34
范例演示----四组陈列桌
第一步
例如：
-
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2. 服装搭配风格：
A. 推广活动时： 两两成组的模特穿着推广货品可完全保持一致，以突出主题； 三个一组的模特可左右两个保持一致，中间模特服装以对比色分隔。
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B. 模特穿着专业运动服装时：
风格体现模特的运动感以及表现出服装和鞋的高科技含量； 模特上下装要有一定的色彩对比。
adidas品牌营销案例.ppt
阿迪达斯品牌通过技术上不断创新， 成功地借助奥运会和著名运动员广告 效应以及金字塔型的品牌推广模式等 品牌发展策略，到上世纪60年代和70 年代，阿迪达斯已在体育用品市场具 有无可匹敌的优势，成为世界体育用 品一流品牌。
鼎盛之后经营受挫——原品牌策略受到耐克 的巨大挑战
• 1978年阿迪· 达斯勒去世后，阿迪达斯失去了技术 创新的主要动力。1985年霍斯勒· 达斯勒的离世使 阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的管理者。 1989年之后的3年，阿迪达斯公司先后卖给了法 国商人伯纳德· 塔皮尔和法国的一家银行财团，先 后两任新老板的接手并未给阿迪达斯公司经营发 展注入新的活力。而就在这个时期体育用品消费 市场发生的变化，需要阿迪达斯做出品牌策略上 的相应转变，而遗憾的是阿迪达斯却没有。
• 而一向以产品技术创新作为品牌支撑的阿迪达斯， 在新产品开发上也遇到了问题。阿迪达斯很晚才 注意到跑步健身的热潮和后来的健身运动，姗姗 来迟地推出新产品后，产品的定位却不明确，背 离了品牌的核心价值。当阿迪达斯不再代表什么 时，它的品牌形象就趋于模糊。而在新产品研制 工作方面，虽然阿迪达斯具有高水平的设计师和 诸多的专利技术，但设计师对设计慢跑者穿的鞋 却是个外行，他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是 降低了专业水准。当然，他们最终也设计出了一 款用于慢跑的新跑鞋，他们觉得这双鞋让任何穿 上它们的人像瘸了腿，于是就自嘲地给他取了外 号叫“瘸子”。
ADIDAS案例分析ppt课件
Impossible is
NOTHING
最新版整理ppt
1
导读
曾经的辉煌（1920~1978）
胜利女神的胜利（1979~1993）
变革之殇（1993~2005）
王者归来（2005～ ）
最新版整理ppt
2
曾经的辉煌（1920～1978）
Adolf Dassler
最新版整理ppt
3
曾经的辉煌（1920～1978）
1970 年，自墨西哥世界杯开始，阿迪 达斯成为了国际足联官方用球指定赞 助商，并为其后每一届世界杯提供比 赛用球。
1974 年，于联邦德国所举办的世界杯 上，80% 以上的出场球员都选用了阿 迪达斯的足球鞋。
最新版整理ppt
6
曾经的辉煌（1920～1978）
Rudolf Dassler
1948年，兄弟分手。
追求产品多样化
最新版整理ppt
19
变革之殇（1993～2005）
不被看好的收购
进入自己不熟悉的制造领域. 用100%的债务来收购，不考虑合并后的偿债
能力 和adidas重合的业务，整合困难 资本市场做出了直接的回答，消息宣布，股票
价格下滑
最新版整理ppt
20
变革之殇（1993～2005）
PUMA和adidas各成 一派。
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1
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胜利女神的胜利（1979~1993）
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王者归来（2005～ ）
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Adolf Dassler
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3
曾经的辉煌（1920～1978）
1970 年，自墨西哥世界杯开始，阿迪 达斯成为了国际足联官方用球指定赞 助商，并为其后每一届世界杯提供比 赛用球。
1974 年，于联邦德国所举办的世界杯 上，80% 以上的出场球员都选用了阿 迪达斯的足球鞋。
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曾经的辉煌（1920～1978）
Rudolf Dassler
1948年，兄弟分手。
追求产品多样化
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19
变革之殇（1993～2005）
不被看好的收购
进入自己不熟悉的制造领域. 用100%的债务来收购，不考虑合并后的偿债
能力 和adidas重合的业务，整合困难 资本市场做出了直接的回答，消息宣布，股票
价格下滑
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20
变革之殇（1993～2005）
PUMA和adidas各成 一派。
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adidas课件ppt
以人为本的设计
Adidas的设计理念强调以人为本，重视舒适性和 适应性，以满足不同消费者的个性化需求。
创新技术
Boost技术
Adidas的Boost技术为跑者提供了杰出的能量回馈，使跑步更加 轻松愉快。
Primeknit技术
Adidas的Primeknit技术以针织工艺制造鞋面，提供贴合脚型的舒 适感。
Adidas也签约了一些其他 领域的明星，如网球明星 小威廉姆斯、游泳明星菲 尔普斯等。
05
Adidas产品设计
设计理念
时尚与功能并重
Adidas的产品设计理念重视时尚与功能的结合， 以满足不同消费者的需求。
追求杰出品质
Adidas始终坚持追求杰出品质，确保产品在材料 、工艺和细节上都到达最高标准。
创新精神
Adidas的品牌文化还强调 创新精神，不断推出新产 品和技术，引领运动装备 的潮流。
品牌代言人
足球明星
Adidas长期签约的足球明 星包括梅西、博格巴等， 他们都是当今足坛的巨星 。
篮球明星
Adidas签约的篮球明星包 括安东尼·戴维斯、詹姆斯· 哈登等，他们都是NBA的 顶尖球员。
其他领域的明星
Puma
Under Armour
Under Armour专心于高性能的运动 装备，提供紧身、透气的运动服装和 鞋类，与Adidas在某些领域存在竞争 关系。
Adidas的设计理念强调以人为本，重视舒适性和 适应性，以满足不同消费者的个性化需求。
创新技术
Boost技术
Adidas的Boost技术为跑者提供了杰出的能量回馈，使跑步更加 轻松愉快。
Primeknit技术
Adidas的Primeknit技术以针织工艺制造鞋面，提供贴合脚型的舒 适感。
Adidas也签约了一些其他 领域的明星，如网球明星 小威廉姆斯、游泳明星菲 尔普斯等。
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Adidas产品设计
设计理念
时尚与功能并重
Adidas的产品设计理念重视时尚与功能的结合， 以满足不同消费者的需求。
追求杰出品质
Adidas始终坚持追求杰出品质，确保产品在材料 、工艺和细节上都到达最高标准。
创新精神
Adidas的品牌文化还强调 创新精神，不断推出新产 品和技术，引领运动装备 的潮流。
品牌代言人
足球明星
Adidas长期签约的足球明 星包括梅西、博格巴等， 他们都是当今足坛的巨星 。
篮球明星
Adidas签约的篮球明星包 括安东尼·戴维斯、詹姆斯· 哈登等，他们都是NBA的 顶尖球员。
其他领域的明星
Puma
Under Armour
Under Armour专心于高性能的运动 装备，提供紧身、透气的运动服装和 鞋类，与Adidas在某些领域存在竞争 关系。
阿迪达斯PPT
策划人：秦翔宇 主讲人：李亚芬
1948年，adidas的创办人Adi Dassler，DassIer先 生用他的名字adi和部分姓氏字母，合成"adidas"作 为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标 问世。AdiDassler先生，是一位拥有运动员身份和 鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需 要，所以在他的一生中，发明了将近七百多种与运 动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品 王国。Dassler先生在1920年开始手工制作运动鞋， 之后，世界各国运动员每每穿著Dassler先生制造 的运动鞋在奥运会中获ຫໍສະໝຸດ Baidu殊荣；1972年，adidas 再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商 标。
阿迪达斯于1980年开始关注 中国体育用品市场，且在国内 设立品牌推广机构。然而在数 十年的市场推进中，表现得却 相当克制，在市场占有率上始 对此，2003年阿迪达斯建立在原有市场基础上， 终不尽人意。进入中国之初， 正式成立新公司统一管理整个华语地区市场工作。 阿迪达斯品牌定位及网络建设 除了赞助中国运动队之外，阿迪达斯对在中国举行 思路与其在中国的长远规划与 的赛事关注度也是前所未有，2008年的奥运会即是。 发展并没有发生冲突，只是他 阿迪达斯将他的总体思路改为：旨在充分利用 不能够象耐克一样，快速赢得 亚太地区的发展机遇，促进华语地区市场的优势互 市场主动权，做到市场占有率 补，加速这一全球性品牌在亚太区的发展。将中国 的迅速提高及利润的高额增长。 区纳入全球战略的重要核心，改变以往过于保守的 毫无疑问，中国快速发展的经 做法，从战略防守转向战略主动，从而以中国华语 济环境，更会欢迎像耐克这样 区为未来发展核心区域带动亚太区域甚至全球发展。 善于“制造生意机会”的市场 挑战者。尤其与耐克相比，它 表现的过于沉稳与冷静，使得
1948年，adidas的创办人Adi Dassler，DassIer先 生用他的名字adi和部分姓氏字母，合成"adidas"作 为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标 问世。AdiDassler先生，是一位拥有运动员身份和 鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需 要，所以在他的一生中，发明了将近七百多种与运 动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品 王国。Dassler先生在1920年开始手工制作运动鞋， 之后，世界各国运动员每每穿著Dassler先生制造 的运动鞋在奥运会中获ຫໍສະໝຸດ Baidu殊荣；1972年，adidas 再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商 标。
阿迪达斯于1980年开始关注 中国体育用品市场，且在国内 设立品牌推广机构。然而在数 十年的市场推进中，表现得却 相当克制，在市场占有率上始 对此，2003年阿迪达斯建立在原有市场基础上， 终不尽人意。进入中国之初， 正式成立新公司统一管理整个华语地区市场工作。 阿迪达斯品牌定位及网络建设 除了赞助中国运动队之外，阿迪达斯对在中国举行 思路与其在中国的长远规划与 的赛事关注度也是前所未有，2008年的奥运会即是。 发展并没有发生冲突，只是他 阿迪达斯将他的总体思路改为：旨在充分利用 不能够象耐克一样，快速赢得 亚太地区的发展机遇，促进华语地区市场的优势互 市场主动权，做到市场占有率 补，加速这一全球性品牌在亚太区的发展。将中国 的迅速提高及利润的高额增长。 区纳入全球战略的重要核心，改变以往过于保守的 毫无疑问，中国快速发展的经 做法，从战略防守转向战略主动，从而以中国华语 济环境，更会欢迎像耐克这样 区为未来发展核心区域带动亚太区域甚至全球发展。 善于“制造生意机会”的市场 挑战者。尤其与耐克相比，它 表现的过于沉稳与冷静，使得
阿迪达斯案例分析ppt课件
6、有效地结合运动赞助策略。
•3Байду номын сангаас
（二）、阿迪达斯公司大事记
1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋
1948年：adidas品牌正式注册
1949年：三条纹标志问世
1970年："Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世
1979年：全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市
1985年：Aps吸震跑鞋问世
较低 稳固二三 线城市
3/31/2020
•7
三、SWOT分析
优势
劣势
1、品牌知名度高
1、造型设计不够多元、创新。
2、将传统的“运动鞋”和“运 2、成本较高、价格昂贵。 动服”双重点结构，转型成“专 3、阿迪达斯管理当局沉迷于
业运动”、“运动经典”、“运 原有的经营理念，缺乏灵活
动时尚”的三部门结构。
1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现
1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列
1993年：adidas发明"TubularTechnology"
1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋
1996年：“FeetYouWear”运动鞋上市
阿迪达斯品牌介绍分析课件
详细描述
阿迪达斯运动配件系列旨在为消费者提供全面的运动装备。 该系列采用了高科技材料和设计，如轻量化、高弹性的护具 和吸湿排汗的袜子等，为消费者在运动中提供更好的保护和 舒适体验。
专业运动系列
总结词
阿迪达斯专业运动系列针对专业运动员和高水平运动爱好者设计，性能卓越。
详细描述
阿迪达斯专业运动系列采用了最新的科技和创新设计，为专业运动员和高水平运动爱好者提供最佳的运动装备。 该系列注重轻量化、高强度和功能性，如速干、抗菌、防臭等，帮助运动员在比赛中获得更好的成绩。
运动服装系列
总结词
阿迪达斯运动服装系列与运动鞋系列相辅相成，以时尚的设计和高性能著称。
详细描述
阿迪达斯运动服装系列注重吸湿排汗、快干、抗菌防臭等功能，材质柔软舒适 。该系列还推出了不同风格的服装，满足不同消费者的需求，如训练、户外、 休闲等。
运动配件系列
总结词
阿迪达斯运动配件系列包括护具、帽子、袜子等，注重实用 性和舒适性。
品牌合作与跨界
与其他领域的品牌合作和跨界合作，可以增强阿迪达斯的 品牌影响力和市场竞争力。
应对策略与建议
加大研发投入
持续投入技术创新和研发，关注新材 料、智能制造等领域的发展，以保持 产品在市场上的竞争优势。
关注可持续发展
加强环保意识，采取可持续的生产方 式，与供应商共同推动环保措施的落 实。
阿迪达斯运动配件系列旨在为消费者提供全面的运动装备。 该系列采用了高科技材料和设计，如轻量化、高弹性的护具 和吸湿排汗的袜子等，为消费者在运动中提供更好的保护和 舒适体验。
专业运动系列
总结词
阿迪达斯专业运动系列针对专业运动员和高水平运动爱好者设计，性能卓越。
详细描述
阿迪达斯专业运动系列采用了最新的科技和创新设计，为专业运动员和高水平运动爱好者提供最佳的运动装备。 该系列注重轻量化、高强度和功能性，如速干、抗菌、防臭等，帮助运动员在比赛中获得更好的成绩。
运动服装系列
总结词
阿迪达斯运动服装系列与运动鞋系列相辅相成，以时尚的设计和高性能著称。
详细描述
阿迪达斯运动服装系列注重吸湿排汗、快干、抗菌防臭等功能，材质柔软舒适 。该系列还推出了不同风格的服装，满足不同消费者的需求，如训练、户外、 休闲等。
运动配件系列
总结词
阿迪达斯运动配件系列包括护具、帽子、袜子等，注重实用 性和舒适性。
品牌合作与跨界
与其他领域的品牌合作和跨界合作，可以增强阿迪达斯的 品牌影响力和市场竞争力。
应对策略与建议
加大研发投入
持续投入技术创新和研发，关注新材 料、智能制造等领域的发展，以保持 产品在市场上的竞争优势。
关注可持续发展
加强环保意识，采取可持续的生产方 式，与供应商共同推动环保措施的落 实。
阿迪达斯PPT
对于一件商品来说，虽然大部分的购买决 心集中于产品在客户愿意花费的价格下能满足 客户需求的能力，但是，一门生意需要遵守所 售商品的法律责任。也要考虑在公众心中的长 期形象。因此有必要保证产品遵守法律标准， 且物有所值。产品创意变得越来越重要，以便 使客户在生意中有兴趣。阿迪达斯公司的体育 产品采用高质量的原料和材料，利用舒适的原 材料，满足各类相关体育运动。运动产品有不 同的设计和特征，以满足各自的市场需求。原 料和材料来自可信的供货商。供货商是经过选 择的，在各自的领域都很知名。体育产品经历 了严格的检测，保证持久性和舒适性。生产完 成后，阿迪达斯的服饰在投放市场以前都经过 产品检验。公司也拥有客户反应小组，可以随 时咨询。当客户对一些产品有疑问时，反应小
为了紧密配合阿迪达斯的强攻战略执 行，近两年来，阿迪达斯在品牌构建方面 进行了一次颠覆——将阿迪达斯品牌分成 三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列 （以前的“运动无止境”系列），运动传 统系列（以前的经典系列）和运动时尚系 列。这一划分从根本上改变传统的体育用 品公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达 也正是因为阿迪达斯乐于支持这些关键客户打 斯给予每个系列以自己的标志，分别定位 不同人群，均以独立品牌形式分别展示于 造自有品牌，并且坚信双方可以达到有效的品牌 卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。 相互拉动。所以，尽管耐克目前在中国市场乃至 通过市场印证：由于不同系列产品 全球体育用品市场上领先，但只要阿迪达斯把握 均代表不同运动风格，阿迪达斯产品十分 深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理， 住中国机会，撼动耐克的霸主地位也决非天方夜 为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔选购 谭。正因为如此，耐克对于阿迪达斯在中国的强 空间。并且，在建立于三大系列产品构建 攻也保持了高度的关注，当然也会改变众多本土 基础上，同时还进行了销售网络的扩张运 动。 品牌所扬言之“竞争对手只有耐克”的轻敌态度。
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4
阿迪达斯品牌定位：
• 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消 费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体， 向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体， 专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、 休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿 迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中 高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格 体。
阿迪达斯有三个系列标志，分别定位不同人群， 由于不同系列产品均代表不同运动员风格，简 洁的造型，流畅的线条。十分深刻地迎合了运 动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产 品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种 运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运 动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取 得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
1
组员：刘尚书、唐欣欣、邢秋慧、符月、刘亚娇 班级：13级电子商务（2）班
日期：2015年3月31日
2
企业背景
• Adidas(阿迪达斯)自1948年创立。作为德国最 负盛名的运动品牌之一，阿迪达斯忠实地恪守 着德国人的严谨、稳重的作风。在很多人看来 它也许不是那种在潮流尖端、时髦前卫的品牌， 但却以其上乘的质量、不断翻新的科技在运动 爱好者心中铸有坚实的地位。简洁的造型，流 畅的线条，阿迪达斯的运动世界给人们一股典 雅的气息，淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的 复古味道。
3
adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之 为「胜利的三条线」。 • 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志)、
运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列(球状内含三条纹 标志)。 • 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化 的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
8
9
10
5
阿迪达斯的目标客户群有三大类型
Hale Waihona Puke Baidu
运动员
青年 学生
成功 人士
6
7
客户为 什么选 择这个 品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在 的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心 中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也 是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
阿迪达斯品牌定位：
• 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消 费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体， 向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体， 专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、 休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿 迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中 高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格 体。
阿迪达斯有三个系列标志，分别定位不同人群， 由于不同系列产品均代表不同运动员风格，简 洁的造型，流畅的线条。十分深刻地迎合了运 动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产 品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种 运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运 动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取 得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
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组员：刘尚书、唐欣欣、邢秋慧、符月、刘亚娇 班级：13级电子商务（2）班
日期：2015年3月31日
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企业背景
• Adidas(阿迪达斯)自1948年创立。作为德国最 负盛名的运动品牌之一，阿迪达斯忠实地恪守 着德国人的严谨、稳重的作风。在很多人看来 它也许不是那种在潮流尖端、时髦前卫的品牌， 但却以其上乘的质量、不断翻新的科技在运动 爱好者心中铸有坚实的地位。简洁的造型，流 畅的线条，阿迪达斯的运动世界给人们一股典 雅的气息，淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的 复古味道。
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adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之 为「胜利的三条线」。 • 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志)、
运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列(球状内含三条纹 标志)。 • 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化 的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
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阿迪达斯的目标客户群有三大类型
Hale Waihona Puke Baidu
运动员
青年 学生
成功 人士
6
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客户为 什么选 择这个 品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在 的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心 中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也 是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。