营销员持证常态工作模式
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市场十一家寿险公司中第一位，比三季度提升28.97%，圆满完成总公司 和山东保监局的要求.
• 2006年2月份 ，总人力13032人，持证人力8782，持证率67%
9月份 ，总人力13611人，持证人力10731，持证率79% 年底 ，总人力13784人，持证人力13784，持证率100%
• 2007年年底持证人力13155人，持证率100%
木匠的房子
• 我 • 去 • 怎
是 哪 么
谁 ？ 里 ？ 去 ？
定位 目标 方法
推动者
A
组织者
B
我
管理者
C
辅导者
D
• 我 • 去 • 怎
是 哪 么
谁 ？ 里 ？ 去 ？
定位 目标 方法
• 2004年底 总人力12127人，持证人力4372，持证率 36.05%
• 2005年底 总人力11331人，持证人力9198，持证率81.27%。位居山东
• 2008年年底持证人力24844人，持证率100% • 2009年5月持证人力24351人，持证率100%
总体目标
持证率100%
• 我 • 去 • 怎
是 哪 么
谁 ？ 里 ？ 去 ？
定位 目标 方法
我们主要抓的三率：
报名率（是基础）
参考率（是关键）
及格率（是目标）
不同时期工作重点不同
• 2001年9月-------2003年2月
• 2003年11月------2004年12月
• 2005年1月-------2006年12月 • 2007年1月-------至今
2001年9月----2003年2月
工作重点:树立威信
1、大量授课 2、兼讲队伍的建设（每筹建一个机构） (培训班：传承试讲考试。培训班后：以老带新，分章节) 3、考试资料的提供及课表的提供
பைடு நூலகம்
2003年11月----2004年12月 工作重点:重新规范
1、对现状进行调查
各机构考试负责人、辅导方式、考试形式、授课天数、授 课课时、所用辅导资料、最近3次的平均及格率
2、确定了04年全年的工作思路
兼讲队伍的扩大（力争每个营业区有两---三名传承讲师）
代理人操作流程的提供
统一全省的辅导资料 每月参考情况及考试成绩的掌握
考试题库的更新及应试指南的提供
2005年1月----2006年12月 工作重点:紧跟总公司要求和监管要求
1、加强管理，明确职责
实行机构一把手负责制，实施奖惩措施。
2、狠抓报名工作
上岗流程中加入必须交纳代理人报名费一项
3、加强追踪、加强培训
考前：重点追踪报名情况。 考中：重点追踪辅导情况。 考后：成绩分析及总结，为下一次考试做好准备。
2007年1月----至今
工作重点:日常管理
1、随时关注考试动态，提供最新的考试辅导资料
教学光盘、投影片、考点汇编、机考模拟软件、模拟题库
2、兼职讲师队伍的培养
组训、新人讲师
3、监督管理
各项制度的落实等
工作原则
与君共勉
• 2006年2月份 ，总人力13032人，持证人力8782，持证率67%
9月份 ，总人力13611人，持证人力10731，持证率79% 年底 ，总人力13784人，持证人力13784，持证率100%
• 2007年年底持证人力13155人，持证率100%
木匠的房子
• 我 • 去 • 怎
是 哪 么
谁 ？ 里 ？ 去 ？
定位 目标 方法
推动者
A
组织者
B
我
管理者
C
辅导者
D
• 我 • 去 • 怎
是 哪 么
谁 ？ 里 ？ 去 ？
定位 目标 方法
• 2004年底 总人力12127人，持证人力4372，持证率 36.05%
• 2005年底 总人力11331人，持证人力9198，持证率81.27%。位居山东
• 2008年年底持证人力24844人，持证率100% • 2009年5月持证人力24351人，持证率100%
总体目标
持证率100%
• 我 • 去 • 怎
是 哪 么
谁 ？ 里 ？ 去 ？
定位 目标 方法
我们主要抓的三率：
报名率（是基础）
参考率（是关键）
及格率（是目标）
不同时期工作重点不同
• 2001年9月-------2003年2月
• 2003年11月------2004年12月
• 2005年1月-------2006年12月 • 2007年1月-------至今
2001年9月----2003年2月
工作重点:树立威信
1、大量授课 2、兼讲队伍的建设（每筹建一个机构） (培训班：传承试讲考试。培训班后：以老带新，分章节) 3、考试资料的提供及课表的提供
பைடு நூலகம்
2003年11月----2004年12月 工作重点:重新规范
1、对现状进行调查
各机构考试负责人、辅导方式、考试形式、授课天数、授 课课时、所用辅导资料、最近3次的平均及格率
2、确定了04年全年的工作思路
兼讲队伍的扩大（力争每个营业区有两---三名传承讲师）
代理人操作流程的提供
统一全省的辅导资料 每月参考情况及考试成绩的掌握
考试题库的更新及应试指南的提供
2005年1月----2006年12月 工作重点:紧跟总公司要求和监管要求
1、加强管理，明确职责
实行机构一把手负责制，实施奖惩措施。
2、狠抓报名工作
上岗流程中加入必须交纳代理人报名费一项
3、加强追踪、加强培训
考前：重点追踪报名情况。 考中：重点追踪辅导情况。 考后：成绩分析及总结，为下一次考试做好准备。
2007年1月----至今
工作重点:日常管理
1、随时关注考试动态，提供最新的考试辅导资料
教学光盘、投影片、考点汇编、机考模拟软件、模拟题库
2、兼职讲师队伍的培养
组训、新人讲师
3、监督管理
各项制度的落实等
工作原则
与君共勉