三讲讲保险行业

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三讲:讲行业
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课程阐述
训练目的:敢于开口讲行业,树立从业的信心 训练方式:讲授+背诵+通关 时 间: 120分钟 收 获:学会3分钟讲行业
课程大纲
一、中国保险业发展迅速 二、中国保险业潜力巨大 三、国家大力支持
提问:
谈一谈你对中国保险业的认识
5
一、中国保险业发展迅速
日本 美国 台湾 中国大陆
7.3件 3.5件 2件
0.3件
数据来源:2011年保险行业年度报告
中国保险市场的潜力
• 中国保险市场潜力巨大! • 目前,日本人均保单7.3张保单,而中国人均保单只有
0.3件。 • 按人均保费来计,中国人均只有178.9美元,而世界平
均保费已达655.7美元,还不到世界均值的三分之一。
是否
行动方案及工作联系
1、填写工作日志 2、请找6人介绍保险行业的发展和前景
谢谢
学员演练
• 背诵上述中国保险业发展潜力的话术,学员两两进行的演练
三、国家大力支持
国家的大力支持
• 2006年国务院颁布了“国十条”支持保险的发展 • 2009年新的《保险法》颁布实施 • 保险读本《保险伴我一生》已列入初中和高中课本 • 2013年起每年7月8日定为“保险宣传日”
以上表明中国政府大力支持保险业的发展,标志着中国 保险业的春天到了。
中国保险业的发展
• 中国保险业的发展历经:恢复阶段、市场培育与 发展阶段、快速发展三个阶段。
• 中国保险业发展迅速,保险公司数量持续增长, 至2013年6月,达到165家;2012年,中国保险 业总保费达到1.5万亿,保险公司总资产突破7.8 万亿。
学员演练 万 一 保 险 网 -中国最 大的保 险资料 下载网 站
• 背诵上述中国保险业发展的话术,学员两两进行演练。
二、中国保险业潜力巨大
部分国家和地区
人均花多少钱买保险
世界平均
瑞士 日本 中国香港 中国大陆
655.7
7522.1 5167 4543.9
178.9
数据来源:瑞再sigma年报. 《2012年的世界保险业》 美元
部分国家和地区
每个人拥有多少件保单
学员演练
• 背诵上述政府大力支持保险业发展的话术,学员两两进行演练。
整体演练
1、个人熟悉话术,10分钟 2、设定情境(业务员、客户)2人一组,进行演
练互相点评,15分钟。 3、最后选取一组上台演练,5分钟。
课程通关
• 背诵3分钟介绍行业。
自我评估
我已经熟练背诵3分钟行业话术 我对未来行业的发展充满信心
中国保险行业的发展
1979年
外资保险局部试点
沿海外资保险 公司局部开放
1992年
2005年
2009年
1988年
2001年
2006年
10月1日 《新保险 法》的实

2013年
恢复期
市场培育期
高速发展期
中国保险行业的发展
保险机构:1998年28家→2013年165家 保费收入:1980年4.6亿→2012年1.5万亿 保险资产: 1980年4.6亿→ 2012年7.8万亿
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