培训表大全28
最全培训机构常用表格大全培训课程时间表
课程安排 金牌名师-小学班课时间安排（台三校区） 课程 五年级数学1对3 六年级数学精品班 2-3年级奥数 四年级奥数 硬笔书法A班 硬笔书法B班 外教A班 创意美术 1-2看图写话 三年级作文 四年级作文 五年级作文 上课时间 周三18:00-19:30 周二18:00-19:30 周六10:30-12:00 周六8:30-10:00 任课老师 杨老师 杨老师 林老师 林老师 叶老师 叶老师 小白老师 小树老师 吴老师 吴老师 吴老师 吴老师
Hale Waihona Puke 周三16:45-18:15 周三18:45-20:15 周一16:00-17:30 周日14:00-15:30 周五16:30-18:00 周六10:30-12:00 周六8:30-10:00 周六10:15-11:45 周日14:00-15:30 周日16:00-17:30
区） 针对年级 五年级 六年级 2-3年级 4年级 1-6年级 1-6年级 1-6年级 1-6年级 1-2年级 3年级 4年级 5年级 上课校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区 台三校区
培训管理表格大全
培训管理表格大全目录一、部门培训申请表二、从业人员在职训练资历表三、个人外部培训申请表四、个人外部训练申请表五、各级培训机构工作职责六、年度培训计划七、培训成效调查表八、培训管理表格大全九、培训规划表十、培训课程规划表十一、培训评估表十二、聘任书十三、聘约人员任用核定表十四、人事部年度招聘计划报批表十五、人员试用标准十六、新进职员教育十七、新员工培训成绩评核表十八、新员工培训计划表十九、员工培训报告表二十、员工培训表格目录二十一、员工培训档案二十二、员工培训计划表二十三、员工培训需求调查表二十四、员工指导重点二十五、在职技能培训计划申请表二十六、在职培训测验成绩表二十七、在职培训费用申请表二十八、在职培训实施结果表二十九、在职训练结训报表三十、在职训练学员意见调查表三十一、在职训练总结报表三十二、在职员工培训测验成绩表三十三、在职员工培意见调查表部门培训申请表从业人员在职训练资历表部门：姓名：代号：个人外部培训申请表个人外部培训申请表年度培训计划培训成效调查表一、本部已举办过如下在职训练：1、2、3、4、5、6、7、8、二、请各单位主管就所属学员参加训练以后，已经注意到的有些什么改变，于调查表所示各项目之适当栏打“√”，并请于月日前交教育训练部。
填表部门：填表人：员工培训报告书主办单位副总经理厂(副)长 `员工培训记录表部门新员工培训成绩评核表总经理经理评核者员工培训计划表单位批准审核拟订培训规划表培训规划表（续表）培训课程规划表培训课程规划表（续表）培训评估表聘任书企业名称_______________________ 联系人__________________________________年___月___日1.报到时间_________年___月___日上下午______时______分2.报到地_____________________________________________应聘保证书企业名称______________ 负责人_______________贵公司于_________年___月___日所发录用通知已经收到。
培训表大全( 374个)80
企业培训五大误区误区之一：明星与团队与国外相比，目前中国市场的培训费用性价比拟低。
这些钱大都是被培训讲师个人赚了。
他们每个月做很多的课程,薪水可能比一个外企在中国的CEO的收入还要高。
导致这种现象的一个原因就是：大家都把培训的价值表达在一个培训师的身上，而忽视了一一次成功的培训应该是由一个团队配合完成的。
国内的一些培训公司经常是这种状况：请个老师,然后去书店里买一本书来做教材,找个教室,就完成了一次培训I,根本不管有几个章节对客户有用,所以他们对培训讲师的依赖程度很高。
而专业的培训机构给客户的一般先是培训的框架, 内容那么会根据客户的具体需求和现实情况去定制出来的。
培训师在这里只是作为执行的一个局部，他们注重的是整个培训团队的协作,包括培训顾问怎么去了解客户的需求、课程制作部门怎么样去把课程做得更好,然后是培训师怎么去讲、还有后期的跟踪服务怎么样去做。
凯尔文说：〃这是一整套的服务，只有通过一个优秀的团队才能完成。
〃误区之二：课程与流程没有一个课程适合给所有公司去做,就好比AOL不会照搬GE的培训课程。
因为课程是要针对企业的实际情况、人员素质和公司目标而制定的。
同样，引进国外的课程也不应该照本宣科，虽然只是一个框架、但应该有很完整的思路、方式和理念。
目前国内很多课程都比拟陈旧，主要是一些学术性的课程,企业培训的课程非常缺乏。
就目前国内风行的MBA课程来说,MBA课程在国外主要是用于个人的素质能力思想方法的提升培训；但企业培训针对的不是个人,而是整个公司，致力于提高企业团队整体素质的提高。
国外有许多课程实用性和互动性很强,这些优秀的课程注入中国以后，国内的客户会更能感觉到这些企业培训为什么能够真正地帮到他们。
企业培训系统主要由三个要素组成：培训课程、培训师和培训流程，最重要的是培训流程。
怎么样通过流程把培训课程与培训师进行整合,怎么通过对于客户需求的了解,怎么样通过对于课程的个性化定制，怎么样通过对于课程培训后的效果评估与跟踪,去到达培训的最大效应是最重要的。
年度培训计划表大全
年度培训计划表大全1. 一月份培训计划- 培训日期：1月5日-1月7日- 培训内容：团队合作与沟通- 培训对象：全公司员工2. 二月份培训计划- 培训日期：2月10日-2月12日- 培训内容：项目管理技巧- 培训对象：项目组成员3. 三月份培训计划- 培训日期：3月15日-3月17日- 培训内容：销售技巧与客户服务- 培训对象：销售部门员工4. 四月份培训计划- 培训日期：4月20日-4月22日- 培训内容：领导力培训- 培训对象：管理人员5. 五月份培训计划- 培训日期：5月25日-5月27日- 培训内容：团队建设与激励- 培训对象：团队领导与员工6. 六月份培训计划- 培训日期：6月8日-6月10日- 培训内容：创新与问题解决能力 - 培训对象：全公司员工7. 七月份培训计划- 培训日期：7月13日-7月15日- 培训内容：财务知识培训- 培训对象：财务部门员工8. 八月份培训计划- 培训日期：8月17日-8月19日- 培训内容：员工健康与心理调适 - 培训对象：全公司员工9. 九月份培训计划- 培训日期：9月21日-9月23日- 培训内容：IT技能培训- 培训对象：IT部门员工10. 十月份培训计划- 培训日期：10月12日-10月14日 - 培训内容：市场营销策略- 培训对象：市场部门员工11. 十一月份培训计划- 培训日期：11月16日-11月18日 - 培训内容：团队协作与冲突解决- 培训对象：全公司员工12. 十二月份培训计划- 培训日期：12月14日-12月16日 - 培训内容：年终总结与规划- 培训对象：全公司员工。
2013版工厂员工培训记录表格大全
工厂培训记录表大全_____________有限公司二零一三年编制培训记录表目录001、食堂健康卫生知识培训002、人事知识培训003、密闭空间控制指引培训004、LTT制度培训005、有害能源控制培训006、防止体液交叉感染的培训007、员工代表会议记录008、厂区使用灭火器培训记录009、员工培训记录表010、纪律常规，禁止精神和肉体虐待反歧视、反强迫培训、十二项原则011、劳保用品发放记录表012、手动葫芦的安全使用培训013、危险废弃物检查记录表014、电梯安全日常保养检查记录表015、消防通道日常检查记录表016、EHS每周检查记录017、密闭空间检查记录表---消防水池018、密闭空间检查记录表---空压机房019、建筑物结构安全定期检测记录020、饮水机检查记录021、新员工培训/考核记录022、员工代表选举票023、员工代表选举记录024、化学品的使用培训MSDS物料资料安全培训防护用品的使用培训025、饮水机清洗记录026、气瓶每周检查记录027、杀虫灭鼠记录028、消防协调员培训记录表029、机械安全操作及防护培训030、劳保用品（PPE）培训031、防止精神及肉体虐待032、医疗废物处理程序033、纪律常规知识、防止体液交叉感染、消防及应急计划及正确管理使用易燃品培训034、化学品安全培训035、危险废弃物的知识培训036、厂务环境检查037、卫生间日常检查记录表038、ICTI培训会议记录039、急救知识培训040、新机器新材料新能源培训041、进入密闭空间指引培训042、紧急应变计划培训义务消防员的培训043、EHS的培训044、新设备新材料新工艺评估表045、电气日常安全检查记录046、防雷设施安全检测记录表047、化学品安全使用及回收处理培训记录048、保安职责培训049、油漆调色的培训050、员工代表大会会议记录051、化学品仓/危险废弃物每周巡查记录052、卫生间检查记录053、生活、工业垃圾处理记录054、保安部培训人员签到表055、外来承包商安全培训056、______________有限公司___________有限公司培训记录_______________有限公司XXXX有限公司XXXX有限公司员工代表会议记录XXXX有限公司厂区使用灭火器培训记录XXXX有限公司XXXX有限公司XXXX有限公司劳保用品发放记录表XXXX有限公司培训记录表XXXX有限公司危险废弃物检查记录表部门：□装配车间□化学仓库□喷油□移印□注塑年月情况正常以“√”表示，情况异常以“×”表示，并记录异常情况，通知责任部门立即整改。
2023年度培训计划表大全
2023年度培训计划表大全
1月份培训计划:
- 员工初级技能培训
- 团队协作能力培训
- 新员工入职培训
2月份培训计划:
- 销售策略与技巧培训
- 创新思维与解决问题能力培训
- 营销和客户服务技能培训
3月份培训计划:
- 领导力与管理能力培训
- 沟通与表达能力培训
- 项目管理培训
4月份培训计划:
- 职场心理健康培训
- 时间管理与效率提升培训
- 数据分析与决策能力培训
5月份培训计划:
- 创业精神与创新管理培训
- 团队建设与领导力培训
- 客户关系管理培训
6月份培训计划:
- 跨部门协作与沟通培训
- 领导者的情商管理培训
- 团队激励与员工激励培训
7月份培训计划:
- 职业规划与个人发展培训
- 创业项目管理与风险控制培训- 团队建设与协作培训
8月份培训计划:
- 创新创意思维培训
- 营销策略与市场拓展培训
- 团队领导力与管理能力培训
9月份培训计划:
- 团队沟通与协作能力培训
- 团队决策力与执行力培训
- 创业管理与创新思维培训
10月份培训计划:
- 团队冲突管理与解决培训
- 领导者的影响力与说服力培训- 团队建设与团队合作培训
11月份培训计划:
- 员工激励与团队激励培训
- 创业精神与创新管理培训
- 团队建设与协作培训
12月份培训计划:
- 员工自我成长与职业发展规划培训- 创业项目管理与风险控制培训
- 团队建设与协作能力培训。
培训表大全( 374个)85
企业培训投资回收很多企业发现，在对员工进行培训之后，被培训的员工流失倾向越来越严重了，特别是一些培训后的技术骨干员工。
追究其原因,主要是因为经过培训的员工认为自己的技能有了进•步的提高，而这种提高并没相应地在待遇上表达。
当他认为本人在企业的薪酬情况低于同行业同能力人才平均水平时，就有可能提高流动的倾向。
而企业方那么认为，公司付费让员工参加培训，是对员工工作业绩的一种肯定，是•种激励措施。
作为回报, 员工应该更好地为企业工作才对。
有些人力资源经理甚至会抱怨道：”为什么一培训就要想到加薪，或者就想流动，要知道培训贽用可是公司支付的?”出于对员工培训后流动的顾忌,有些企业对培训已经不是那么热衷。
即便是进行培训，培训机会也会向较稳定的高级经营层人员倾斜,这样做的直接后果是普通员工和骨干员工减少了培训的机会。
下面我们就对企业培训投资进行i下分析，并总结出一些收回投资的策略。
一、企业与员工对投资理解的冲突员工通过培训提高了自己的知识和技能，从而为企业提高了劳动生产率。
由于对企业的贡献有所增长, 员工自然会想到自己的薪酬也要得到相应的提高，自然就会有加薪的要求。
当员工找到人力资源经理要求加薪时，人力资源经理很可能会告诉他：培训是公司安排的,培训费用也是公司支付的。
培训使你的工作增加了对公司的贡献,是培训的必然结果。
另外.公司为你付费培训,使你增长了工作技能，这本身就是公司对你工作的肯定和回报。
而员工那么认为，培训作为公司的一种投资，并非投资到任何一个人身上都会产生效果的。
公司选择我进行培训，是因为我的业绩突出并且有继续增长的潜质，而我也如公司所愿提高了工作业绩,这和我付出了辛苦的劳动是分不开的。
多劳应该多得，加薪也是正常的。
如果员工与企业在这个问题上无法达成一致，就会增加员工的流失风险。
二、培训投资分析通用性培训作为一种投资，并非是企业单方面的投资，而是企业与受训员工的配合投资。
在这个投资过程中,企业的投资为：培训费用；培训期间员工薪水；培训期间由于受训员工不在工作岗位而为公司造成的其他间接损失。
安全教育培训记录表-签到表
安全教育培训记录表
企业名称：编号：共页/第页培训名称
培训地点和时间
主持人/召集人
培训对象
培训课时
培训方式课时讲解口宣贯口讲座口研讨口论坛口交流口其它口
培训安排计划口定期口临时口
授课教师/考核方式
培训内容简述：（培训科目、使用的培训教材）
培训效果评价：（考核结果或培训后应会考科目抽查情况等）：
主持人/召集人签名：日期：负责人审批意见：
签名：日期：
安全教育培训签到表
企业名称：编号：共页/第页培训名称
培训地点和时间
主持人/组织者
主讲教师
序号姓名身份证号码
序
号
姓名身份证号码
12 34 56 78 910 1112 1314 1516 1718 1920未出席人员的缺席原因：。
新员工入职培训计划及表格大全
新员工入职培训计划一、入职培训的目的:1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化,坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色.3.帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度。
二、培训对象：公司所有新进员工三、培训期间：新员工入职培训期1个月,包括2—3天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。
人力资源根据具体情况确定培训日期。
四、培训方式：1.脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。
2.在岗培训:由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估,找出差距,以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，人力资源部跟踪监控。
可采用日常工作指导及一对一辅导形式。
五、培训教材《员工手册》、部门《岗位指导手册》等。
六、入职培训内容：1.企业概况（公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观）2.组织结构图;3.组织所在行业概览；4.福利组合概览（如健康保险、休假、病假、退休等）5.业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时,由谁来评估，总体的绩效期望6.薪酬制度：发薪日，如何发放；7.劳动合同、福利及社会保险等;8.职位或工作说明书和具体工作规范;9.员工体检日程安排和体检项目；10.职业发展信息(如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息)11.员工手册、政策、程序、财务信息;12.有关公司门禁卡及徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停车位、办公用品的使用规则等；13.内部人员的熟悉（本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事）14.着装要求;15.公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16.工作外的活动（如运动队、特殊项目等)。
七、培训考核:培训期考核分书面考核和应用考核两部分，脱岗培训以书面考核为主,在岗培训以应用考核为主，各占考核总成绩的50％。
新员工入职培训计划及表格大全
新员工入职培训计划一、入职培训的目的：1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解,认识并认同公司的事业及企业文化,坚定自己的职业选择,理解并接受公司的共同语言和行为规范；2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标,掌握工作要领、工作程序和工作方法,尽快进入岗位角色;3.帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度;二、培训对象：公司所有新进员工三、培训期间：新员工入职培训期1个月,包括2—3天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训;人力资源根据具体情况确定培训日期;四、培训方式：1.脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施,采用集中授课的形式;2.在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估,找出差距,以确定该员工培训方向,并指定专人实施培训指导,人力资源部跟踪监控;可采用日常工作指导及一对一辅导形式;五、培训教材六、员工手册、部门岗位指导手册等;七、入职培训内容:1.企业概况公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观2.组织结构图；3.组织所在行业概览；4.福利组合概览如健康保险、休假、病假、退休等5.业绩评估或绩效管理系统,即绩效评估的方式,何时,由谁来评估,总体的绩效期望6.薪酬制度：发薪日,如何发放；7.劳动合同、福利及社会保险等；8.职位或工作说明书和具体工作规范；9.员工体检日程安排和体检项目；10.职业发展信息如潜在的晋升机会,职业通道,如何获得职业资源信息11.员工手册、政策、程序、财务信息；12.有关公司门禁卡及徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停车位、办公用品的使用规则等；13.内部人员的熟悉本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事14.着装要求；15.公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16.工作外的活动如运动队、特殊项目等;八、培训考核：培训期考核分书面考核和应用考核两部分,脱岗培训以书面考核为主,在岗培训以应用考核为主,各占考核总成绩的50%;书面考核考题由各位授课教师提供,人力资源部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善,由其所在部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定;九、效果评估：人力资源部与新员工所在部门通过与学员、教师、部门培训负责人直接交流,并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解,逐步减少培训方向和内容的偏差,改进培训方式,以使培训更加富有成效并达到预期目标;九、培训工作流程：1.人力资源部根据各部门的人力需求计划统筹进人指标及进人时间,根据新入职员工的规模情况确定培训时间并拟定培训具体方案；并填写新员工脱岗培训计划书报送人力资源中心及相关部门；2.人力资源部负责与各相关部门协调,作好培训全过程的组织管理工作,包括经费申请、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控保证以及培训效果的考核评估等；3.人力资源部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查,填写新员工入职培训反馈意见表,并根据学员意见七日内给出对该课程及授课教师的改进参考意见汇总学员反馈表送授课教师参阅；4.授课教师在七日内拿出改进方案并填写教师反馈信息表交人力资源部审议；5.人力资源部在新员工集中脱产培训结束后一周内,提交该期培训的总结分析报告,报总裁审阅；6.新员工集中脱产培训结束后,分配至相关部门岗位接受上岗指导培训在岗培训,由各部门负责人指定指导教师实施培训并于培训结束时填写新员工在岗培训记录表报人力资源与知识管理部；7.人力资源与知识管理部在新员工接受上岗引导培训期间,应不定期派专人实施跟踪指导和监控,并通过一系列的观察测试手段考查受训者在实际工作中对培训知识和技巧的运用以及行为的改善情况,综合、统计、分析培训为企业业务成长带来的影响和回报的大小,以评估培训结果,调整培训策略和培训方法;附录：培训表格员工培训报告表员工培训报告书年月日总经理经副理主办单位副总经理厂副长新员工培训成绩评核表总经理：经理：评核者：员工培训档案编号：人力资源部制员工培训反馈信息拟订_______培训名称：本表登记各课程成绩记录表员工培训需求调查表部门：_____________填表日期：_____ 年_____ 月_____日填表说明：1.所列内容仅供参考,在同意的项目栏打√,还可列出自己需要的内容；2.请您根据您所在部门员工的需求填写此表3. 如篇幅有限,必要时可另附纸说明; 谢谢您的合作在职技能培训计划申请表2009年第一季度单位培训情况统计表单位：。
培训计划详细表怎么写模板
培训计划详细表怎么写模板培训计划名称：员工沟通能力提升培训培训目标：通过本次培训，帮助员工提升沟通能力，增强团队合作意识，提高工作效率。
培训时间：2022年3月1日-3月5日培训地点：公司会议室培训对象：公司所有员工培训内容：Day 1：沟通基础知识讲解09:00-09:30 培训开幕词及培训目标说明09:30-10:30 沟通的定义与重要性10:30-10:45 茶歇10:45-11:45 沟通的基本要素11:45-12:00 提问环节Day 2：沟通技巧提升09:00-09:30 复习前一天的内容09:30-10:30 身体语言在沟通中的作用10:30-10:45 茶歇10:45-11:45 认知偏差及处理11:45-12:00 提问环节Day 3：团队合作与沟通09:00-09:30 复习前两天的内容09:30-10:30 团队合作的重要性10:30-10:45 茶歇10:45-11:45 如何在团队中进行有效沟通11:45-12:00 提问环节Day 4：问题解决与应对09:00-09:30 复习前三天的内容09:30-10:30 问题解决的基本流程10:30-10:45 茶歇10:45-11:45 沟通中的应对技巧11:45-12:00 提问环节Day 5：案例分析与总结09:00-09:30 复习前四天的内容09:30-10:30 真实案例分析10:30-10:45 茶歇10:45-11:30 培训总结11:30-12:00 课程反馈及总结培训方式：讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论培训师资：专业沟通培训讲师、公司内部人力资源管理人员培训评估方式：课程后问卷调查、实际工作表现评估培训经费：由公司承担培训费用，包括培训师费用、培训材料费用、茶歇费用等。
安全教育培训记录、签到表格
培训时间培训地址会议室培训教师培训题目法律法例、规章制度培训学习参加人数查核方式：笔试〔〕问答式〔〕实操〔〕培训内容纲要：1、安全生产法律法律辨别、获得，及合用于本公司的安全生产法律法例、标准标准、部门规章等。
2、本公司安全生产管理制度汇编。
部门署名查核成绩部门署名查核成绩培训总结及成效评论：总结人：日期：培训时间培训地址会议室培训教师培训题目安全操作规程培训学习参加人数查核方式：笔试〔〕问答式〔〕实操〔〕培训内容纲要：1、各岗位安全操作规程、作业指导书内容。
2、危险作业安全操作规程。
3、安全生产事故事例剖析。
部门署名查核成绩部门署名查核成绩培训总结及成效评论：总结人：日期：年月日培训时间培训地址培训教师培训题目职业健康培训参加人数查核方式：笔试〔〕问答式〔〕实操〔〕培训内容纲要：1、职业病危害有关法律法例。
2、生产过程中职业危害预防和应急办理举措、劳动防备用品的佩带和使用。
3、职业病防治根来源理；职业危害特点及分类；职业危害控制工作内容；职业危害检测根本知识；职业卫生管理内容；各样职业病防治的根本知识及卫生保键。
4、职业病事故事例。
部门署名查核成绩部门署名查核成绩培训总结及成效评论：总结人：日期：年月日培训时间培训地址培训教师培训题目事故应抢营救培训参加人数查核方式：笔试〔〕问答式〔〕实操〔〕培训内容纲要：1、介绍应急管理法律法例、政策要求。
2、综合应急方案、专项应急方案、现场处理方案的内容。
3、介绍应急装备与物质，学习掌握应急装备的使用方法。
4、生产安全事故应抢营救事例。
部门署名查核成绩部门署名查核成绩培训总结及成效评论：总结人：日期：年月日培训时间培训地址培训教师培训题目安全生产责任制培训学习参加人数查核方式：笔试〔〕问答式〔〕实操〔〕培训内容纲要：1、安全生产责任制的定义安全生产责任制是指各级领导、干部、生产技术人员、职能部门人员及全体员工在各自职责范围内对安全生产应负的责任。
安全生产责任制是用人单位最根本的安全制度，是安全管理制度的核心：用人单位一定成立和完美以公司法人为第一责任人的全员安全生产责任制，公司法人要对公司安全生产全面负责。
员工安全培训签到表
更换和移动碳精棒时，严防触电和烫伤。 在球罐内操作时，应保证通风良好。 工作完毕，必须关闭电源，清理现场，扑灭余火。 操作前，必须清理作业场所和周围的易燃易爆物品和障碍物，并应检查风管、 电线、气刨把等必须保证安全可靠。气刨把外壳必须绝缘良好，不准和气焊 胶管混放在一起，气刨零线，不准用其它金属架、管路代替。 在气刨过程中，设专人在现场监护。预防梯子滑移。 打磨安全措施 在使用砂轮机前，要认真检查其各部件，当确认良好方可使用。对应用砂轮 片的要求：严禁使用受潮砂轮片。 要仔细检查砂轮片上是否有裂纹，确认无裂纹时方可使用。砂轮片必须有出 厂合格证，质量必须符合要求。 对安装砂轮片的要求：安装砂轮片时严禁用金属器具等敲打砂轮片。紧固砂 轮片时，旋紧螺丝时要适度，预防因旋紧螺丝过度造成砂轮片的断裂破损。 砂轮机上必须安装牢固的防护罩。 操作前要进行侧身空转试验，确认转动正常后方能进行正式打磨操作。 打磨时，严禁砂轮转动的前方站人。 在操作中严禁砂轮片受到撞击，打磨角度要正确。 身体不适者或饮酒人员不准从事打磨。
必须将电焊机放置在防潮湿的高处，下部应用木方垫高20cm，并须有 防雨设施。 电焊机之间距离应大于70mm。禁止使用有缺陷的焊接工具和设备，接地安 全可靠。
焊工施焊时，必须穿戴专业工作服、工作帽、绝缘鞋、手套、面罩等。 要时刻预防电弧光伤害，引弧时，应通知周围人员回避，以防伤害其他 作业人眼睛。 电焊钳和把线，必须绝缘良好，把线接头不得超过两个，以防电阻过大 发热而引起火灾。 推拉电源开关时，应站在侧面，以防电弧火花灼伤，一只手推拉开关， 另一只手不准放在任何导体上。 零线必须直接紧固地接到焊件上，严禁借路。 严防手把线、零线受碾压磨损。严防触电。 预防焊接梯子滑移。 气刨安全措施 气刨把漏气时，应及时检修，放尽风管内的积水，不得用明火方法检查漏气。 修理气刨把或嘴头时，必须停电、停气后方可进行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
团拜技巧目录
时间：2小时
客户甄别
开发客户及电话技巧：
电话基本注意事项：1、表明身份
2、省时，但注意目的的达成
3、声音：
清晰、热情、真诚、客气、亲切、流畅、标准
找出好客户（30min）
客户类型分类：按公司性质分（私营，国营，外资，合资）
按购买能力分（有钱，没钱）
按购买需求分
（发东西的，发钱的，皆可的，不发的，自家用的）好客户：能力+需求
锁定新的可能购买者，维系现有的顾客
忠诚度策略
市场占有率：与竞争者相较的市场占有比例
忠诚度：顾客占有率，顾客持续比例
培养的7个阶段：
可能顾客，有效潜在顾客，非顾客，初次惠顾者，重复购买者，主顾，品牌提倡者
强调产品或服务的价值，并表现出有意与顾客建立关系的兴趣与诚意分析客户类型，进行个人化的追踪营销
客户
销售前准备
竞争对手勘察（为销售做准备）：
产品性能、特征、利益点；门市管理；店务管理；客流量，回头客自身准备（销售工具的准备）
客户接洽
流程：约见、拜访、分析
注意事项：约见——电话技巧
拜访——仪表仪态、销售工具
目的明确，重点突出
时间地点，拜访次数
分析——客户类型，购买几率，发展方向，拜访得失
细节技巧（45min~60min ）
反对循环
听问技巧 仔细听顾客的问题，找出关键
让对方知道你在用心听 答之前，先对对方表示理解 不可答非所问 时刻不忘目的
答完，立刻CLOSE
CLOSE 的重要性
常规问题解析
找人的秘诀
维持自信：减少挫折（阶段目的的制定），维持心态（自我欣赏，心灵寄
托）
案例点评
重点部分
次重点部分
案例穿插部分。