商业模式模板
商业模式画布模板
突出共鸣点：无公害，品质好，上档次，是西农科研成果
客户关系
主要目的建客户推荐客户的长期合作关系
请仅建立买卖关系的客户写客户体验来增加信用度
已建成关系的如亲戚关系、朋友关系、校友关系这三种零成本关系，从而取得基本信任，只需花费时间来进行销售。
包装成本：整箱苹果的外包装、单个苹果的外包装、为达到品牌效应购买的苹果上的贴纸。
收入来源
口感、品牌，包装从心理生理人际交往及方便与否上满足客户增加收入
收入可分为现金及网银（多）
2016-2017学年金秋科技文化艺术节----
科研成果“享·售”大赛商业画布
建立合作关系，提供帮助和销路。
客户细分
大一新生（思家心切，好奇心强）
社会人士（追求生活品质，维持人际关系）
家长及亲戚、朋友（品尝新农特色水果，体验西农学子生活）
往届毕业生（怀念母校，对母校感情深）
核心资源
资金（广告、包装、运输资金）
人才（队友及众多外援同学）
技术（广告部分所需PS技术）
广告（印发宣传单、试吃并作出真实评价、朋友圈推送、说说转发）
包装（从包装角度更加突出苹果口感品牌外观增加销路）
渠道通路
校内宣传单（成本效益最好）、关系圈（最有效途径）、官微推送、家长朋友、海报
通过线上联系联系客户，并进行线上销售
或通过宣传让客户知道我们了解我们主动联系我们。
零售，对学弟学妹进行销售，设置零售点进行销售。
成本结构
苹果成本
运输成本
宣传成本：印发传单，试吃成本。
重要伙伴
队友
西北农林科技大学
快递公司
父母、亲戚、好友、校友
商业模式画布(PPT60页)
管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
13
商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国，被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是，近年来全球经济不景气，T恤王国也受到影响，失业率飙升，街 头上无所事事的年轻人越来越多。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能， 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜， 苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全， 宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
公司商业模式介绍范文
公司商业模式介绍模板一、公司简介本公司成立于XXXX年，是一家专注于XXX领域的创新型企业。
自成立以来，公司始终秉承“创新、专业、卓越”的理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
目前，公司拥有一支高素质、经验丰富的团队，具备强大的研发、生产和销售能力。
二、行业定位与市场机会在当前的经济形势下，XXX行业面临着巨大的发展机遇。
随着人们生活水平的提高，对XXX的需求不断增加，同时政府也在大力推动XXX产业的发展。
本公司紧紧抓住这一市场机会，通过提供差异化的产品和服务，满足消费者日益增长的需求。
三、产品或服务特色1. 产品差异化：本公司注重产品创新，通过自主研发和技术引进，不断推出具有竞争力的新产品。
同时，在产品设计和功能上注重差异化，以满足不同客户的需求。
2. 服务专业化：公司提供全方位的专业化服务，包括售前咨询、售中服务和售后支持等。
通过建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
3. 品质保证：公司注重产品质量管理，通过严格的质量控制体系，确保产品质量的可靠性和稳定性。
同时，公司还获得了多项国内外权威认证，提高了产品的信誉度。
四、营销策略和渠道1. 品牌建设：通过加强品牌宣传和推广，提高公司知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，包括电商平台、专卖店等，以扩大市场份额。
3. 合作伙伴关系：与国内外知名企业和机构建立战略合作伙伴关系，共同推动产业发展。
4. 营销活动：通过组织各类营销活动，提高品牌曝光度和客户粘性。
五、盈利模式与财务表现1. 盈利模式：公司主要通过销售产品和服务来实现盈利。
同时，公司也积极开展对外合作和战略投资，以扩大利润来源。
2. 财务表现：近年来，公司业务规模不断扩大，营业收入和净利润稳步增长。
公司在财务管理方面注重规范运作，保持良好的现金流和资产质量。
六、竞争优势与壁垒1. 技术优势：公司拥有先进的研发团队和生产技术，具备自主创新能力。
在产品研发方面不断推陈出新，保持技术领先地位。
商业模式画布可编辑版-商务模板
定价策略
总结词
定价策略是商业模式中的重要环节，它 决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
VS
详细描述
定价策略需要考虑产品或服务的成本、市 场需求、竞争环境等因素，制定出合理的 价格策略。企业需要通过市场测试和数据 分析，不断调整定价策略，以实现盈利和 市场份额的双重目标。
03
关键业务
核心业务
总结词
产品或服务的价值主要体现在其功能、性能、质量、价格等方面，这些因素共同决定了客户是否愿意购买该产品 或服务。企业需要通过市场调研和客户反馈，深入了解客户需求，不断优化产品或服务，提升其价值。
品牌和声誉
总结词
品牌和声誉是客户对企业的认知和信任，它能够影响客户的 购买决策。
详细描述
品牌和声誉的建设需要企业长期的投入和积累，包括品牌形 象、口碑、信誉等方面。企业需要通过提供优质的产品或服 务，积极参与社会公益活动，加强与客户的互动等方式，提 升品牌和声誉。
详细描述
合作伙伴是企业实现商业模式的重要支持力量，通过与合作伙伴的合作，企业可以获得 更广泛的资源、更高效的服务和更强的市场竞争力。合作伙伴的选择和管理对于企业的 长期发展至关重要，需要慎重考虑和评估。同时，与合作伙伴的合作也需要建立在互利
共赢的基础上，实现共同发展。
04
渠道通路
直接渠道
1
直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道， 例如实体店铺、在线商店、自有网站等。
数据分析
利用数据分析工具对客户数据进 行分析，发现客户的消费行为和 趋势，以便更好地预测市场变化。
竞品分析
分析竞争对手的产品或服务，了 解其优缺点和市场占有率，以便 更好地制定差异化竞争策略。
客户互动
01
商业模式模板(实用收藏)
商业模式模板（实用收藏）
一、卖家的商业模式
1、以分销为主的商业模式
以分销为主的商业模式是一种针对消费者的商业模式。
卖家将产品无差别地提供给分
销商，以期让分销商针对不同的客户提供相对应的服务，然后按照一定协议帮助卖家销售
和配送产品，以达到营销的目的。
虽然这一模式的销售成本和销售效率要低于直接推广到
消费者的模式，但是通过分销模式建立的品牌影响力往往更大，从而实现更加长期的销售
效果。
以定制服务为主的商业模式则是一种以定制化服务为主要特征的商业模式。
该模式可
以让客户收到更个性化、更贴合客户需求的产品和服务，同时帮助卖家迅速调整自身产品
和服务，从而满足消费者的要求，提高卖家的服务质量的同时帮助卖家实现更大的利润。
以集成服务为主的商业模式则是结合分销和定制服务的一种模式，既可以满足消费者
的需求，同时又可以节约成本，通过集成服务实现更低廉的价格。
通过这样一种商业模式，卖家既可以批量供应产品，又可以针对不同客户提供专属服务，从而有效地提升销售效果，同时实现利润最大化。
二、智能商业模式
基于特定算法的智能商业模式是一种依据预定义的特定算法进行商业运营的商业模式。
这种模式的核心思想是使用技术手段，让商业运营产生可以预测的价值结果，帮助卖家预
测市场趋势和顾客需求，实现更有效的营销和更合理的定价等，从而实现精准化运营。
基于大数据的智能商业模式则是运用大数据和先进的人工智能技术，预测市场的行为
动态，找出消费者的消费行为规律，从而帮助商家更好地了解消费者的兴趣倾向，制定更
加精准的营销策略，来更好的满足客户的需求，从而提升销售效果，实现利润最大化。
商业模式画布-模板
商业模式画布CS：客户细分
KR：核心资源 CS：成本结构
CH：渠道通道 RS：收入来源
商业模式画布
KP：重要合作
⑥商业模式有效运作所需的
供应商与合作伙伴的网络 谁能帮我
KA：关键业务
⑦确保其商业模式可行企
业必须做的最重要的事情 我要做什么
VP：价值主张
CS：成本结构
⑧运营商业模式所引发的所有成本
我要付出什么
成本导向型：低价、自动化生产、广泛业务外包 价值导向型：高端的价值主张、高端的个性化服务
特点：固定成本、可变成本、规模经济、范围经济
RS：收入来源
⑨从客户群体中获得的收入
我能得到什么
一次性收益：资产销售（产品买卖） 持续性收益：供应链差价/管理费抽成/会员费/租赁收入/经纪人收入/广告费 品牌收益：许可费收入：加盟费/代理费/子公司股权
资源：上游供应链，下游渠道 知识性：品牌、专营权、专利、版权、 人力：内部科学家团队；外部顾问、
男：存在感 女：安全感
外部社会关系
CR：客户关系
CS：客户细分
④公司与特定客户群体 ①一个企业（产品）想要接
建立的关系类型 怎么和用户打交道
触和服务的不同人群或组织 解决谁的问题
提供产品：实物产品 提供服务：私人/专属/协作
CS：客户细分
①一个企业（产品）想要接
触和服务的不同人群或组织 解决谁的问题
市场角度：大众市场、小众市场、 求同存异、多元化、多边平台
产业类别角度： 第一产业 第二产业 第三产业
产品流通角度： Design，设计 Manufacture，制造商 Supply China，供应链 Business，大B，大客户 business，小b，小客户 Consumer，消费者
商业模式画布模板
商业模式画布模板1.客户细分：将你的目标市场细分为不同的客户群体。
对于每个客户群体，可以考虑其特征、需求和偏好等。
2.价值主张：描述你所提供给客户的价值。
该价值应该是能够解决客户问题并满足其需求的。
3.渠道：列出你用来传递价值主张给客户的渠道。
这可能包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等。
4.客户关系：描述你与不同客户群体建立的关系类型。
例如，是建立长期合作关系还是单次交易。
6.关键资源：列出支持你的业务模型所需的关键资源。
这可能包括设备、技术、人才等。
7.关键活动：描述你的关键活动，这些活动使你的业务模型运营起来。
例如，生产产品、市场推广等。
8.合作伙伴：列出你与哪些合作伙伴合作以支持你的业务模型。
这可以是供应商、分销商、技术合作伙伴等。
9.成本结构：说明你的业务模型的成本结构。
列出你的主要成本，如生产成本、销售成本、运营成本等。
使用说明：1.先从客户细分开始，将你的目标市场细分为不同的客户群体。
这有助于你更好地了解你的客户，以便为其提供更有针对性的价值。
2.接下来填写价值主张。
将你所提供给客户的价值写下来，多考虑客户的问题和需求。
3.填写渠道部分。
列出你用来传递价值主张给客户的渠道。
考虑到你的目标市场，选择适合的渠道。
4.客户关系部分要考虑和不同客户群体建立的关系类型。
这有助于你更好地管理客户关系。
6.填写关键资源。
这是你业务模型所需的关键资源，如设备、技术、人才等。
7.填写关键活动。
描述你的关键活动，这些活动使你的业务模型运作。
考虑到你的价值主张和目标市场，选择适当的关键活动。
8.列出合作伙伴。
考虑与哪些合作伙伴合作以支持你的业务模型。
选择能够为你提供价值并符合你的目标的合作伙伴。
9.最后是成本结构。
考虑你的业务模型的成本结构，列出主要的成本。
商业九宫格模板、模板说明及案例
商业模式分析一、商业模式整体架构采用商业模式九宫格进行分析填写说明：1.客户细分：跟谁做生意？✓我们正在为谁创造价值？✓谁是我们最重要的客户？2.价值主张：做什么生意？✓我们该向客户传递什么样的价值？✓我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？✓我们正在满足哪些客户需求？✓我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？3.客户关系：如何Engage客户？✓我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？✓哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？✓如何把它们与商业模式的其余部门进行整合？4.渠道通路：通过何种渠道/方式做生意？✓通过哪些渠道可以接触客户细分群体？✓现在如何接触？渠道如何整合?✓哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？✓如何把渠道与客户的例行程序进行整合？5.收入：通过何种方式盈利？✓什么样的价值能让客户愿意付费？✓他们现在付费买什么？✓他们是如何支付费用的？✓他们更愿意如何支付费用？✓每个收入来源占总收入的比例是多少？6.关键业务：需要哪些关键业务？✓我们的价值主张需要哪些关键业务？✓我们的渠道通路需要哪些关键业务？✓我们的客户关系呢？✓收入来源呢？7.核心资源：需要哪些核心资源？✓我们的价值主张需要什么样的核心资源？✓我们的渠道通路需要什么样的核心资源？✓我们的客户关系呢？收入来源呢？8.重要伙伴：需要哪类合作伙伴？✓谁是我们的重要伙伴？✓谁是我们的重要供应商？✓我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？✓合作伙伴都执行哪些关键业务？9.成本：构建核心竞争力有哪些成本投入？✓什么是我们商业模式中最重要的固有成本？✓哪些核心资源花费最多？✓哪些关键业务花费最多？参考案例：。
商业模式报告书模板
商业模式报告书模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：商业模式报告书模板一、前言商业模式是指企业在市场经济条件下运作的方式和方法，是企业实现盈利的路径和途径。
商业模式的设计和运营直接影响到企业的竞争力和发展前景。
本报告书旨在通过对企业商业模式的分析和评估，为企业的战略决策提供参考，并为进一步制定营销、运营和财务策略提供支持。
二、企业概况1. 企业名称：XXX公司2. 成立时间：XXXX年3. 行业领域：XXX行业4. 经营范围：主要经营产品/服务5. 公司规模：员工人数、营业额等三、商业模式概述1. 定义：对公司的商业模式进行简要的定义和描述，说明公司的商业模式的核心特点和关键要素。
2. 市场定位：介绍公司的目标客户群体、市场定位和竞争优势。
3. 价值主张：阐述公司的产品/服务解决了市场的什么问题，为客户创造了什么价值。
4. 收入来源：说明公司的主要收入来源和盈利模式。
5. 成本结构：分析公司的主要成本构成和盈利模式。
四、商业模式要素分析1. 产品/服务- 产品/服务特点：简要介绍公司的产品/服务特点、优势和特色。
- 产品/服务定价：说明公司产品/服务的定价策略和定价依据。
2. 渠道- 销售渠道：介绍公司的销售渠道和渠道合作伙伴。
- 营销策略：阐述公司的营销推广策略和市场定位。
3. 客户- 目标客户群体：描述公司的目标客户群体和客户需求。
- 客户关系：说明公司的客户关系管理策略和服务体系。
4. 经营模式- 经营流程：分析公司的经营流程和运营管理模式。
- 供应链管理：介绍公司的供应链管理和合作伙伴关系。
1. 优势分析- 核心优势：分析公司的核心竞争优势和差异化优势。
- 竞争力分析：评估公司在市场上的竞争力和市场地位。
2. 改进建议- 问题识别：分析公司商业模式存在的问题和挑战。
- 改进建议：提出改善和优化商业模式的建议和方案。
3. 风险预警- 风险识别：识别公司商业模式可能面临的风险和挑战。
- 风险应对：制定风险管理策略和防范措施。
商业模式计划书模板
商业模式计划书模板商业模式计划书模板一、商业模式概述在这部分，你需要简要介绍你的商业模式的核心内容。
例如，你的商业模式是基于何种产品或服务的提供，针对哪个市场，以及你的商业模式的核心竞争力是什么等。
二、目标市场在这部分，你需要具体描述你的目标市场。
包括目标市场的规模、特点以及你认为的市场需求等。
此外，你还需要分析你的目标市场的竞争态势，以及你的商业模式如何与竞争对手相比具备优势。
三、产品或服务在这部分，你需要详细介绍你的产品或服务的特点和优势。
包括产品或服务的功能、解决方案，以及与竞争对手相比的差异化优势等。
此外，你还需要说明你的产品或服务的定价策略，并分析该策略的可行性。
四、销售与营销在这部分，你需要说明你的销售与营销策略。
包括你的产品或服务的推广方式、销售渠道，以及如何吸引和留住客户等。
此外，你还需要评估你的销售与营销策略的成本和效果，并提出相应的改进措施。
五、盈利模式在这部分，你需要详细说明你的盈利模式。
包括你的主要收入来源以及盈利方式等。
此外，你还需要评估你的盈利模式的可行性，并提出相应的风险管理措施。
六、运营与资源在这部分，你需要说明你的运营与资源策略。
包括你所需的人力资源、物质资源以及财务资源等。
此外，你还需要评估你的运营与资源策略的成本和效果，并提出相应的改进措施。
七、风险与回报在这部分，你需要详细分析你的商业模式面临的风险和回报。
包括市场风险、竞争风险以及经营风险等。
此外，你还需要评估你的商业模式的回报潜力，并提出相应的风险管理措施。
八、实施计划在这部分，你需要详细描述你的商业模式的实施计划。
包括时间表、关键里程碑以及所需资源等。
此外，你还需要制定相应的监控和评估机制，以确保你的商业模式的顺利实施和持续改进。
九、总结在这部分，你需要对你的商业模式进行总结。
包括你的商业模式的核心要点和关键成功因素等。
此外，你还可以提出你对未来发展的展望和战略规划。
企业和个人商业模式画布模版
企业和个人商业模式画布模版企业商业模式画布模板：1.全局解决方案：-描述企业所提供的核心产品或服务，以及如何解决客户的痛点或需求。
2.具体顾客：-定义目标市场和客户细分，描述细分市场的规模、特征和需求。
3.渠道：-列出企业将产品或服务推向市场的渠道，包括直销、分销、线上和线下销售等策略。
4.顾客关系：-描述与不同客户群体之间建立和维护关系的策略，如个性化服务、客户支持等。
5.收益流：6.核心资源：-列出企业所拥有的关键资源，如知识产权、专业技能、资金或设备等。
7.核心能力：-描述企业所拥有的核心能力和优势，如技术领先、供应链管理、品牌声誉等。
8.合作伙伴：-列出与企业合作的关键合作伙伴，如供应商、承包商、分销商等。
9.成本结构：-描述企业经营所需的各项成本，如人力资源、生产成本、市场推广费用等。
个人商业模式画布模板：1.价值主张：-描述个人所提供的核心技能或服务，并说明如何提供价值给客户，解决他们的问题或满足需求。
2.客户细分：-定义个人的目标客户群体，描述他们的特征、需求和价值观。
3.渠道：-列出个人推广和销售自己的渠道，如线上平台、社交媒体、个人网站等。
4.客户关系：-说明个人与客户之间建立和维护关系的策略，如提供特别服务、定期跟进等。
5.收益流：6.关键资源：-列出个人所拥有的关键资源，如专业知识、技能、网络人脉等。
7.关键能力：-描述个人所拥有的核心能力和优势，如沟通能力、创新思维、解决问题的能力等。
8.合作伙伴：-列出个人与他人合作的关键合作伙伴，如合作伙伴、业务伙伴等。
9.成本结构：-描述个人经营所需的各项成本，如培训费用、工具设备、个人推广费用等。
以上是企业和个人商业模式画布模版的基本内容，根据具体情况可以进行调整和补充。
画布模板可以帮助企业和个人更清晰地理解和规划自身的商业模式，从而提升竞争力和盈利能力。
商业模式画布模板
商业模式画布模板.doc商业模式画布是一种用于描述企业商业模式的工具。
它由九个关键要素组成，包括KP重要合作、KA关键业务、VP价值主张、CR客户关系、CS客户细分、KR核心资源、CH渠道通路、CS成本结构和RS收入来源。
KP重要合作是指企业与供应商、合作伙伴等建立的合作关系。
这些合作关系有助于优化商业模式，降低风险和不确定性，获取特定资源和业务。
合作的类型包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞合关系、为开发新业务而构建的合作关系以及为确保可靠供应的购买方-供应商关系。
KA关键业务是指企业必须做的重要事情，以确保商业模式的可行性。
这些业务包括制造产品、问题解决、平台/网络等。
VP价值主张是指企业为特定客户细分群体创造价值的系列产品和服务。
这些产品和服务应该具有新颖性、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性等特点。
CR客户关系是指企业与特定客户细分群体建立的关系类型，包括个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作等。
CS客户细分是指企业想要接触和服务的不同人群和组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场等。
KR核心资源是指让商业模式运转所必须的最重要因素，包括实体资产、知识资产、人力资源、金融资产等。
CH渠道通路是指企业如何沟通、接触其客户细分，传递其价值主张，提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持等。
CS成本结构是指运营一个商业模式所引发的所有成本，包括固定成本、可变成本、规模经济、范围经济等。
RS收入来源是指从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。
获取收入的方式包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费等。
定价机制包括固定定价和动态定价。
商业模式画布模板是一种简单而实用的工具，可以帮助企业更好地理解自己的商业模式，优化商业策略，提高市场竞争力。
进出口公司商业模式方案模板
XXXX公司商业模式方案一、企业概况XXXXX公司是XXXX公司直属控股企业，成立于XXX年XX月XX日，公司注册资本XX万元，其中：XX公司出资XX万元，占XX% ；YYY公司出资XXX万元，占XX%。
公司属有限责任公司，董事长（法定代表人）、总经理XXX。
公司设置有总经理室、董事副总经理室、办公室、财务部、审计室、法律室、进出口部、建材化工部、化工纸业部、饲料原料部共五部五室；现有正式职工XX人，临时工XX人，共XX人，其中：党员XX人，占职工总数的XX%，研究生硕士XX人，大学本科XX人，大专毕业生XX人。
营业范围：公司属XXX企业，营业范围：化工原料、建筑材料、饲料原料、印刷包装材料、轻工机电、针纺服装的进出口贸易和国内贸易。
二、企业战略目标1、主营业务：（1）代理进口贸易：以代理进口化工原料（含危化品、非药类易制毒化学品）、机电产品为主。
（2）代理出口贸易：以代理出口家具、服装、卫生洁具、建材等为主。
（3）自营进口贸易：以进口化工原料和鱼粉为主。
（4）国内贸易：以经营印刷包装材料和建筑材料为主。
2、公司今后五年经营情况三、企业的业务组合1.主营业务经营目标金额：亿元2.主营品种经营目标金额：亿元四、各项业务的商业模式公司主要从事进出口贸易和国内贸易，是以代理业务为主，自营业务为辅的贸易型企业。
（一）代理进口业务代理进口业务一般收取XX%--XX%的代理手续费用，代理进口业务是进出口公司的传统业务，随着全球化的不断深化以及我国进出口业务逐年增长，此业务还将继续成为进出口公司的一个稳定的业务模式，公司主要以大客户作为发展方向形成规模效益，主要是通过加强服务、提供业务延伸及外汇理财等方式提升盈利能力。
公司主要代理进口品种有AA、BB、CC等。
业务流程：与委托方签订委托进口协议→与委托方指定的供应商签订进口合同→根据进口合同的付款方式按一定的比例预收委托方的货款→在收取委托方货款后根据进口合同的付款方式付或后付供应商货款→供应商排产及装运货物→货到港口后向委托方预收到货应付税款及相关费用等→办理货物清关手续→货物清关后根据委托方流向通知送至指定仓库→委托方签收货物→与委托方结算各项款项。
商业模式分析模板
十、盈利水平
• 要求：指出案例企业商业模式的盈利水平，并解释为什么案例企 业会有如此大的盈利空间。
• 提示：苹果IPHONE盈利空间大。不仅可以高价销售苹果手机，还可以获得APP销售费用、 广告费，而且通过规模经济以及零边际成本效应有效控制成本，进而获得较大的盈利空间。
十一、盈利保护
• 要求：指出案例企业采取哪些措施来保护或提升自己的盈利空间， 避免被竞争对手破坏或挤压，需要解释这些措施如何帮助案例企 业保护自己的利润；
九、成本结构
• 要求：指出案例企业在持续为客户提供产品服务的同时，会产生 哪些类型的成本，并指出成本由谁来承担？
• 提示：苹果提供IPHONE手机会产生“手机研发成本、生产制造成本、APP开发成本、营销成 本……”，其中苹果公司要APP开发 成本……
• 提示：为了给客户持续提供快餐服务，麦当劳需要具备“供应链管理能力、店铺选址能 力、……”等核心资源能力
七、合作网络
• 要求：指出（1）案例企业需要哪些合作伙伴；（2）这些合作伙 伴能够为案例企业提供哪些类型的资源，或能够帮助案例企业开 展哪些活动；（3）案例企业与合作伙伴之间是怎样的关系
• 提示：为了给客户持续提供手机，苹果公司需要构建包括“零部件供应商、整机装配商、 渠道销售商、……”等在内的合作网络。
xxxx
商业模式分析
1.目标需求
• 要求：明确指出案例企业瞄准客户的哪类需求，以及传统做法下， 客户会遇到哪些关键痛点？
• 提示：滴滴瞄准中短途出行需求。滴滴出现之前，客户主要通过打的、黑车等方式来满足， 经常会面临“叫车难、等待时间长、遭拒载、恶意加价、较大的安全隐患”等痛点，亟待企 业帮助解决。
• 提示：从滴滴模式中，我们发现传统服务业可以通过APP实现线上线下结合，实现创新突破， 比如将滴滴模式应用在洗衣行业中，出现了荣昌洗衣的“e袋洗”
商业模式撰写模板
商业模式撰写模板1. 价值主张- 描述您的产品或服务的核心特点和解决方案，以及与竞争对手的差异化。
- 说明您的产品或服务如何满足客户的需求，创造价值。
2. 客户细分- 将您的目标市场分为不同的客户细分，根据他们的特点、需求和购买习惯。
- 确定主要客户细分并描述其关键特征。
3. 渠道和分销- 列出您将如何将产品或服务提供给客户的渠道，包括直销、零售、分销渠道等。
- 描述每个渠道的优势和挑战，并确定如何最大化渠道的效能。
4. 客户关系- 描述您与不同客户细分之间的关系模式，包括客户服务、客户支持和关系管理等。
- 确定如何建立和维护良好的客户关系，以满足客户的需求和提供增值服务。
5. 收入来源- 列出您的主要收入来源，包括产品销售、服务收费、订阅费用、广告收入等。
- 说明每个收入来源的贡献和预期增长。
6. 关键合作伙伴- 列出对您的业务至关重要的合作伙伴，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
- 描述每个合作伙伴的作用和贡献，以及如何与他们建立和维护合作关系。
7. 关键资源- 列出您的关键资源，包括物理资产、知识产权、人力资源、技术平台等。
- 确定如何配置和管理关键资源，以支持您的商业模式。
8. 成本结构- 列出您的主要成本项目，包括研发成本、生产成本、人力资源成本、市场营销费用等。
- 描述每个成本项目的比例和计划，以及如何控制成本和提高效率。
9. 重要指标- 确定您的商业模式成功的关键指标，如收入增长率、市场份额、客户满意度等。
- 设定目标和跟踪这些指标，以评估和改进商业模式的效果。
请注意，商业模式应根据您的具体业务和市场情况进行调整和个性化，确保与您的实际情况相符。
祝您成功撰写商业模式！如您需要更多帮助，请随时提问。
商业模式画布模板
让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。
CH渠道通路：
如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。
CS成本结构：
运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构：固定 成本，可变成本，规模经济，范围经济。
VP价值主张：
为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。
CR客户关系：
与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。
CS客户细分：
企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。
KP重要合作：
让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。
KA关键ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ务：
为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。制造产品，问题解决，平台/网络。
RS收入来源：
从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。定价机制：固定定价，动态定价。
商业模式模板
商业模式模板一、商业模式概述。
商业模式是指企业为了获得利润而设计的一整套商业运作方式和经营管理模式。
它包括企业的价值创造、价值传递和价值获取三个环节。
一个成功的商业模式能够有效地满足市场需求，实现盈利，并持续地提供产品和服务。
二、商业模式要素。
1. 价值主张，企业所提供的产品或服务能够满足客户的需求，并具有独特的竞争优势。
2. 客户群体，企业所针对的客户群体，包括客户的特征、数量、需求等。
3. 渠道，产品或服务的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等。
4. 客户关系，企业与客户之间的互动关系，包括客户获取、维护和发展。
5. 收入来源，企业的盈利方式，包括产品销售、订阅收费、广告收入等。
6. 关键资源，支撑企业运营的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。
7. 关键活动，企业核心业务活动，包括生产制造、营销推广、客户服务等。
8. 合作伙伴，企业合作伙伴，包括供应商、合作机构、分销商等。
9. 成本结构，企业的成本构成，包括固定成本、变动成本、边际成本等。
三、商业模式设计步骤。
1. 确定价值主张，明确产品或服务的核心优势，以及与竞争对手的差异化。
2. 定位客户群体，明确目标客户群体的特征和需求，确定市场定位。
3. 设计销售渠道，选择适合产品或服务的销售渠道，确保能够有效地触达目标客户。
4. 建立客户关系，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
5. 确定收入来源，选择合适的盈利模式，确保能够持续获取收入。
6. 确保关键资源和活动，保证企业所需的关键资源和活动能够有效地支持商业模式的实施。
7. 寻找合作伙伴，建立稳固的合作伙伴关系，共同推动商业模式的实现。
8. 控制成本结构，合理控制成本，确保企业运营的稳定和盈利。
四、商业模式创新。
商业模式创新是指企业通过对商业模式的重新设计和创新，以获取竞争优势和实现盈利增长。
商业模式创新可以包括产品创新、服务创新、渠道创新、盈利模式创新等方面。
商业模式创新的重要性在于能够帮助企业适应市场变化，满足客户需求，提升竞争力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式画布可编辑版-商务模板
本演示文稿介绍商业模式画布，包括重要组成部分如市场细分、目标客户、 价值主张和产品/服务、渠道与分销、客户关系与沟通、收入来源与定价策略、 关键资源与合作伙伴以及成本结构与运营模式。
商业模式画布概述
商业模式画布是一种全面的商业计划工具，用于描述和分析企业的核心要素。 它将整个商业模式分为九个关键组成部分，帮助企业理解并优化自己的商业 策略。
重要组成部分：市场细分与目标客户
通过对市场进行细分，企业能够更好地了解目标客户的需求和偏好，并通过有针对性的营销和定位策略来满足 这些客户的需求。
重要组成部分：价值主张与产品/服务
价值主张是企业向客户提供的独特价值和解决方案的描述。它涵盖产品或服务的特点、功能、优势和利益，以 及如何满足客户需求并解决客户问题。
收入来源是企业创造收入的方式，而定价策略是企业如何确定产品或服务的 价格。这两个方面直接影响企业的盈利能力和可持续发展。
重要组成部分：关键资源与合 作伙伴
关键资源是企业为运营和提供产品或服务所必需的资源。合作伙伴是与企业 进行合作以共同实现商业目标的外部实体。
重要组成部分：成本结构与运 营模式
成本结构是企业为运营和提供产品或服务所产生的成本。运营模式是企业为 实现商业目标而采取的管理和运营策略。
重要组成部分：渠道与分销
渠道和分销策略是企业将产品或服务发送给客户的方式。它包括销售渠道、 分销合作伙伴和分销流程。来自 重要组成部分：客户关系与沟通
客户关系是企业与其客户之间的互动和沟通方式。它涵盖了客户服务、客户支持和客户参与等方面，旨在建立 和维护长期的良好客户关系。
重要组成部分：收入来源与定 价策略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
luctus nibh sit ame
luctus nibh sit ame
luctus nibh sit ame
行业痛点
BUSINESS MODEL
Solution Method
Therefore believe that your, consecteturadipiscing elit donec luctus nibh sit ame
Solution Method
Therefore believe that your, consecteturadipiscing elit donec luctus nibh sit ame
Solution Method
Therefore believe that your, consecteturadipiscing elit donec luctus nibh sit ame
50%
Therefore, we believe that your company adipiscing elit. Aenean commodo ligulaeget dolor. Aenean massa.
市场透视
BUSINESS MODEL
MARKET PERSPECTIVEMARKET PERSPECTIVEMARKET PERSPECTIVE
商业模式
BUSINESS MODEL
Business Model
Therefore believe that your,consectetuer dipiscingelit. Aenean commodo ligulaeget dolor.
Business Model
Therefore believe that your,consectetuer dipiscingelit. Aenean
公司介绍
BUSINESS MODEL
We think this is a great idea, promising in the future. Aenean commodomodo ligula eget dolor. Aenean massa.Mum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. We think this is a great idea, promising in the future. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa.Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.
市场透视
Therefore believe that,consectetueradipi
市场价值
BUSINESS MODEL
20%
Therefore, we believe that your company adipiscing elit. Aenean commodo ligulaeget dolor. Aenean massa.
We think this is a great idea, promising in the future. Aenean commodomodo ligula eget Aenean massa.Mum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridi
Solution Method
Therefore believe that your, consecteturadipiscing elit donec luctus nibh sit ame
解决方式
BUSINESS MODEL
Solution Method Solution Method Solution Method Solution Method
Therefore, we believe that your ompany adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa.Therefore, we believe that your companyadipiscing elit. Aenean commodo ligulaeget dolor. enean massa.
竞争对手分析
FUTURE DEVELOPMENT
COMPETITOR
Therefore believe that your consectetuer adipiscing elit
COMPETITOR
COMPETITOR
Therefore believe that yourTherefore believe that your
commodo ligulaeget dolor.
Business Model
Therefore believe that your,consectetuer dipiscingelit. Aenean
commodo ligulaeget dolor.
Business Model
Therefore believe that your,c sectetuer dipiscingelit. Aenea commodo ligulaeget dolor.
amet, consectetur amet, consectetur amet, consectetur amet, consectetur
adipiscing
adipiscing
adipiscing
adipiscing
核心成员
COMPANY INTRODUCTION
We think this is a great idea, promising in the future. Aenean commodomodo ligula eget dolor. enean massa.Mum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.We think this is a great idea, promising in the future. Aenean commodomodo ligula eget dolor. Aenean assa. 马云丨人事部经理
Therefore believe that yoTuhr,erefore believe that yoTuhr,erefore believe that yoTuhr,erefore believe that your, consecteturadipiscing elictonsecteturadipiscing elictonsecteturadipiscing elitconsecteturadipiscing elit donec luctus nibh sit amedonec luctus nibh sit amedonec luctus nibh sit amedonec luctus nibh sit ame
Therefore believe that your, Therefore believe that your, Therefore believe that your,
consecteturadipiscing elit docnoencsecteturadipiscing elit docnoencsecteturadipiscing elit donec
2017创业商业计划书
友情提示：本模版使用微软雅黑、微软雅黑 Light这两个字体，请在电脑安装后使用本模版。
青岛弘睿品牌管理顾问有限公司
CONTENTS 目录
01. 项目概况 02. 团队介绍 03. 市场透视 04. 产品规划 05. 投资预测
项目概况
Therefore believe that,consectetueradipi
consectetuer adipiscing elitconsectetuer adipiscing elit
团队概况
Therefore believe that,consectetueradipi
团队介绍
COMPANY INTRODUCTION
Therefore, we believe that your ompany adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa.Therefore, we believe that your companyadipiscing elit. Aenean commodo ligulaeget dolor. enean massa.
30%
Therefore, we believe that your company adipiscing elit. Aenean commodo ligulaeget dolor. Aenean massa.
40%
Therefore, we believe that your company adipiscing elit. Aenean commodo ligulaeget dolor. Aenean massa.
项目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ况
BUSINESS MODEL
We think this is a great idea, promising in the future. Aenean commodomodo ligula eget Aenean massa.Mum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridi