国寿鸿寿年金保险-----说明会之宣导专题篇
中国人寿企业年金销售培训讲义
中国人寿企业年金销售培训讲义第一部分：企业年金销售概述1.1 什么是企业年金- 企业年金的定义和意义：为企业员工提供养老保障和资产增值的一种形式。
- 企业年金的特点：由企业自愿设立、由保险公司或其他专业机构管理运作、以员工共同缴费为主要方式、提供多元化投资组合等。
1.2 中国企业年金的发展概况- 中国企业年金的历史演进：从试点推广到全面普及的发展历程。
- 中国企业年金的市场潜力：根据人口老龄化情况和政府政策的推动，企业年金市场前景广阔。
1.3 企业年金销售的意义和挑战- 销售企业年金的意义：为企业提供了一个增加员工福利和提高员工保障的机会。
- 销售企业年金的挑战：员工对企业年金的认知度不高、市场竞争激烈、销售过程复杂等。
第二部分：企业年金销售技巧2.1 市场调研和潜在客户分析- 利用市场调研了解客户需求：了解潜在客户的养老需求、投资习惯和风险承受能力。
- 进行有效的潜在客户分析：依据客户特点、行业背景等确定目标客户。
2.2 产品介绍和销售演示技巧- 产品特点和优势介绍：详细介绍企业年金的各项权益和特点，以及与其他养老保障方式的对比。
- 销售演示技巧：通过数据和案例说明企业年金的实际回报和风险。
- 培养销售话术和技巧：有效沟通和回应客户的疑虑和问题。
2.3 解答客户疑虑和风险提示- 客户疑虑解答：根据客户关注点针对性解答问题，例如保障范围、退出机制等。
- 风险提示与防范：提醒客户关注投资风险并明确告知风险分散策略。
2.4 签订合同和售后服务- 合同签署：与客户达成一致并签署正式的销售合同。
- 售后服务：建立良好的客户关系，提供定期跟踪和个性化的售后服务。
第三部分：企业年金销售案例分析和讨论3.1 成功案例分析- 分析成功的企业年金销售案例：介绍具体的成功销售案例，并总结成功经验。
- 分析成功案例的关键因素：从销售策略、客户关系管理等方面分析成功案例的共同特点。
3.2 销售挑战案例分析与解决- 分析典型的销售挑战案例：通过分析销售过程中的挑战案例，找出解决方案。
国寿鸿盈保险优势分析及话术销售46页
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分红险
• 财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的 功劳。要不这样吧，你再多交点，每年120元，十年后 我不仅还给你1200，还把盈利的70%分给你，如何？ • 小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了120， 还鼓动别人也多交一点。
情谁也不敢担保，要不这样吧· · · · · ·
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两全险
• 你每年交100元押金，如果打碎了押金就没收，如果10年
都没打碎，到时1000元钱我原样还你。
• 小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔1000元的， 现在只要赔几百，如果10年都没打碎盘子自己一分钱都没
• 这年恰逢股市大涨，财务赚了很多。
• 到年终，大家一看自己的帐户，非但没有象去年一样花 掉10元，反而还多了几块钱红利。
借款功能
• 第三年，来了个新学徒，众人纷纷向他解释这个 项目的吸引力，劝他也拿点钱出来。新学徒说：
“交这么多钱，万一要急用咋办？”
• 财务说：那没关系，这部分钱急用的时候，你们
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人生风险知多少
医疗、养老、教育、意外
责任、财产、投资、失业、、、
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中国人 “幸福”的一天
• 早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶 粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆, 吃几个硫磺熏白了的馒头， 呼吸着汽车排放的尾气来到单位…… • 中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的 火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一杯重金属超标百多 倍的碧螺春茶，一结帐:128元，吉利。 • • 付了200块钱，可老板又找回了一张假币。 睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起 房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累 , 喝 点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了----一点动静没有。
鸿寿养老金条款
中保人寿保险有限公司浙江省分公司银色金秋——（鸿寿）养老金保险条款保险合同构成第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。
投保条件及保险期限第二条凡男性十六周岁以上五十九周岁以下，女性十六周岁以上五十四周岁以下，身体健康、能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。
第三条被保险人或对被保险人具有保险利益的人，均可作为投保人向中保人寿保险有限公司浙江省分公司（以下简称本公司）投保本保险。
第四条本合同的保险期限自本合同的保险责任开始时起至被保险人身故时止。
保险责任的开始、保险金额及保险费第五条本公司对本保险单应负的责任，自投保人交付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单日的次日零时起开始。
除另有约定外，保险责任开始日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。
本公司同意承保且收取第一期保险费，应发给保险单作为承保的凭证。
第六条本保险的最低保险金额为人民币一万元。
第七条保险费交费方式分为趸交和按年交付两种，投保人可以选择其中一种作为本合同的保险费交费方式。
按年交付保险费时，交费期间分十年、二十年两种，投保人可以选择其中一种作为本合同的交费期间。
选择十年交费时，男性被保险人的年龄必须在十六周岁以上五十周岁以下，女性被保险人的年龄必须在十六周岁以上四十五周岁以下；选择二十年交费时，男性被保险人的年龄必须在十六周岁以上四十周岁以下，女性被保险人的年龄必须在十六周岁以上三十五周岁以下。
合同撤销权第八条投保人于收到保险单之日起十日内，可亲自或以邮寄方式书面连同保险单向本公司申请撤销本合同。
合同撤销的效力，自投保人寄出邮戳次日零时起或亲自送达时起生效。
合同撤销后发生的保险事故，本公司不负保险责任；但合同撤销前若发生保险事故，则本公司仍依本合同的规定负保险责任，但合同不得撤销。
本公司于收到合同撤销申请，并收回保险单后，无息退还投保人所交付的保险费。
国寿新鸿泰金典版两全保险(分红型)宣导课件(银行渠道版)
背景分析——国寿优势
稳居市场主导地位 总资产同比实现较快增长
总收益跑赢大盘，投资资产稳步上升
保费收入不去年同期相比大幅上涨
从总保费收入来分析： •中国人寿2010年度保费收入 为3182.3亿元，在结构持续 优化的前提下较去年同期的 2759.7亿元增长15.3%，在
15.3%
15.3%
391.79亿元
2011年1-6月 全系统销售新鸿泰
——数据源于公司内部系统（未经审计）
2.更大销售便利
增加大单概率
3.更多交费方式
满足多样需求
交费方式多样灵活 适应客户多样需求
全方位兼顾各层次客户
4.更便捷的资金周转
借款功能
新鸿泰
保单借款功能， 为客户的资金周 转和灵活支取提 供更多便捷。
背景分析
项目进行中…
证券
基金 信托 项目A 项目B 项目C
银行协议存款 金融机构次级债 国债、金融债 AA级以上的企业 可转换公司债券
证券投资基金
央行票据 国内A股股票 项目投资 外币投资
买入返售证券和卖出回购证券
背景分析
产品介绍 销售理由
销售话术
投保范围
出生30天至75周岁
身体健康者
保险期间和交费方式
——每日经济新闻
第二波金融风险近在咫尺，此轮金融风险由资产负债表退化、债务危机、 金融企业改变业务重点三个因素共同造就。
第三，金融企业业务重点变更。 汇丰银行拿出了一份好于预期的半年报，却公布了大幅裁员的消息。狠斩美 国近半分行，继今年裁员5000人后，未来两年半将再裁2.5万人。汇丰的布局 发生改变，将增加亚太区不巴西的员工人数。汇丰缩减或者结束在美国、东 欧的零售银行业务。全球金融机构正在进行新布局，对冲基金大本营转向亚 洲，财富管理全局争先。 第二轮金融风险丌会如2008年一样具备大规模杀伤力，却会以削减成本、再 融资、实际利率上升等方式，丌断试探投资者对金融机构的忍耐力。后金融 危机时代，全球金融风险远未消失。
国寿鸿禧年金保险(分红型)产品说明书
中国人寿保险股份有限公司国寿鸿禧年金保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
国寿鸿禧年金保险（分红型）产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
国寿鸿禧年金保险（分红型）产品说明----保险利益投保范围十八周岁以上、五十八周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式趸交、年交。
交费期间分期交付保险费的交费期间分为五年、十年和二十年三种。
保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止。
保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、自本合同约定的年金开始领取日起至被保险人年满六十九周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，按下列规定给付年金。
国寿鸿寿年金保险(分红型)条款
国寿鸿寿年金保险（分红型）条款(中国保险监督管理委员会保监复[2001]190号核准备案)第一条保险合同构成国寿鸿寿年金保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡年满十六周岁以上、六十周岁以下的公民均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。
第三条保险责任开始本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。
除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。
第四条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。
第五条年金开始领取日年金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁二种，投保人可选择其中一种作为本合同的年金开始领取年龄。
年金开始领取日为年金开始领取年龄的年生效对应日。
第六条保险责任在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任:一、自本合同约定的年金开始领取日起至被保险人年满七十九周岁的年生效对应日止，每年在本合同的年生效对应日，若被保险人生存，本公司按保险单载明的保险金额的5%给付年金。
二、被保险人身故，本公司按保险单载明的保险金额的二倍给付身故保险金，本合同终止。
三、被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的二倍给付满期保险金，本合同终止。
第七条红利事项在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。
投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：一、现金领取；二、累积生息：红利保留在本公司以复利方式累积生息，红利累积利率每年由本公司公布。
若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。
第八条责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：一、投保人或受益人对被保险人的故意行为；二、被保险人故意犯罪、拒捕；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年内自杀；五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）或患艾滋病（AIDS）期间；七、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内因疾病；八、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；九、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
鸿盈产品宣导课(建行)
六大自然灾害意外身故保障金：300万 （3倍）
国内首款承担巨灾责任的分红产品
卖点一：交费期短，保障时间长
（5年交费，保障到70岁）
卖点二：本金返还快，享受时间长
（15年全部取回本金及分红后，仍然
分红及保障到70岁）
——多种交费方式及保险期间组合，能够满足消费者子女 教育、养老储备、投资理财等多方面的需求 。
趸交
一次性交清
6年满期 10年满期 6年满期
3年交 10年满期
期交5年交 ຫໍສະໝຸດ 0年交10年满期 15年满期
特色解读
稳健增值收益
满期保险金
趸交（一次交清）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（分期交付）： 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数） 分红金
可以分享中国人寿良好的经 营成果
特色解读
疾病意外保障
疾病身故保障
一年内： 按所交保费（不计利息）给付
一年后： 趸交=基本保额 年交=基本保额×身故时的交费年度数
意外身故保障
普通意外： 趸交= 基本保额×2 年交=基本保额×身故时的交费年度数×2 火车、轮船、航班意外： 趸交= 基本保额×3 年交=基本保额×身故时的交费年度数×3
疾病身故保险金=年交保险费*身故时的交费年度数*105% 意外身故保险金=年交保险费*身故时的交费年度数*200% 重大自然灾害意外身故保险金=年交保险费*身故时的交费年度数*300%
2次返还：保单生效第十年、第十五年分别返
回全部保费加上分红） 1生呵护：一年一分红（现金领取、累积生息）+70 周岁前的高额人身保障
投保示例
基本资料 客 户: 洪先生 年 龄: 30岁
洪先生是一位企业中级管理人员。作为家庭的经济支柱，洪 先生时刻将家人的幸福生活放在心上，因此对自身的健康保 障，及家庭资产的低风险投资十分重视。
分红险种介绍鸿寿鸿运28页
产品卖点
• 1、目前市场上最好的养老产品。 • 2、保障高 • 3、相对于其它公司分红险交费 低 • 4、返还迅速
产品卖点
• 5、合理避税 • 6、红利在交费期间可抵交保费， 在领取年金后可进一步满足客户 的养老需求。
产品卖点
• 7、能在有生之年领取高额生存 金。 • 8、能及时提取现金解决燃眉之 急。
险种组合
• 国寿鸿寿年金保险+康宁终身 • 国寿鸿寿年金保险+福馨两全
国寿鸿运少儿两全保 险
险种特色
• 1、专门针对少儿的分红保险 • 2、解决英才少儿没有分红的缺 陷 • 3、弥补“千禧理财”对少儿成 长过程的各项费用针对性不强的 弱点
国寿鸿运少儿两全保险
• 投保范围：30天—14周， 由其父母作投保人 • 保险期限：生效日到25周 • 缴费方式：趸交 年交 （缴至年满15周）
保险责任
• 1、18、22、25周岁生效日 领取保额50% • 2、十八岁前生故退还现价 或保费 • 3、十八岁后生故领取保额
险种卖点
• 1、较好地解决了一个家庭在
少儿成长过程中的各项大额 开支 • 2、每年的红利可以： • a、减轻缴费压力 • b、累积集中使用更加灵活
险种组合
• 鸿运少儿+康宁定期 • 儿童“鸿运少儿”+大人 “祥和”或“祥运”及 “附加残疾”
• 3、从保险责任来看，整个保险 期间既有死亡保障，又能在被保 险人退休后20年或25年提供年金， 满期时还可以领取生存金。 • 年金+满期金+红利
产品设计特点
• 客户在 退休之前通过红利累积 来提高保障，退休后通过红利来 补充养老。
产品卖点
• 1、目前市场上最好的养老产品。 • 2、保障高 • 3、相对于其它公司分红险交费 低 • 4、返还迅速
鸿寿32页
中国人寿保险股份有限公司宁波市分公司
保障利益说明： 1、 张先生60岁领取日前如不幸身故或全残，无息返还已缴保费； 2、 享有意外身故或全残保险金61200元至88周岁合同期满； 3、享有疾病身故或全残保险金30600元（180天内为3060元）至88周岁合 同期满； 4、60周岁领取日可获得祝贺金100000元，或者选择转换为养老年金领取 至88周岁； 5、至88周岁期满时，可获得祝寿金30600元； 6、保单有效内，可参与公司红利分配。
社会统筹养老现状(政策改变前）
单位 个人
17% 3% 8%
统筹 帐户 个人 帐户
所在地上年度职工 月平均工资的20% 个人帐户总数
120
2004年我国个人养老帐户空帐规模高达 7400亿，还在每年以1000多亿的速度增加。 社保的负担非常沉重。
中国人寿保险股份有限公司宁波市分公司
社会统筹养老现状(政策改变后）
中国人寿保险股份有限公司宁波市分公司
产品介绍
二、生存保险金 1、祝贺金：可约定在被保险人生存至45、50、55、60、 65或70周岁合同生效日对应日一次性领取等同保费的生 存祝贺金。 2、祝寿金：如生存至88周岁合同生效日对应日，获得基 本保额的满期祝寿金。 3、年金转换：通过附加年金转换附约，可在祝贺金约定 领取日前20日内申请将一次性领取祝贺金转换为分期领 取年金至88周岁；如在领取期间不幸身故或全残并且已 领取年金总和少于祝贺金领取日的祝贺金数额的，受益 人可按差额领取抚恤金，附加合同终止。 三、红利分配：1、累积生息： 2、缴清增额
中国人寿保险股份有限公司宁波市分公司
产品介绍
【缴费方式】 5年缴、10年缴或20年缴 【附加权益】 保单质押贷款、 减额缴清、 保费自动垫缴等
鸿寿养老金保险条款
笫二期及笫二期以后保险费的缴付，宽限期间及合同效力的中止
第四条笫二期及笫二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载缴付方法及 日期，向本公司缴付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收 费员缴付并索取凭证妥为保存。笫二期及笫二期以后的分期保险费到期未缴付 时，自保险单所载缴付日期的次日起六十日为宽限期间;逾宽限期间仍未缴付且 无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生 保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠缴的保险费及利息。
保险费
保险费的缴付方式分为寇缴、年缴、半年缴和月缴，分期缴付保险费的缴费 期间又分为十年和二十年，由投保人在投保时选择。
责任免除
因下列情形之一导致被保险人身故或身体高度残疾，中国人寿不负保险责任:
一、投保人、受益人对被保险人的故意行为；
二、被保险人故意犯罪、拒捕、自伤身体；
三、被保险人服用、吸食或注射；
三、从约定领取养老保险金年龄起每年于生效对应日，按下列公式领取养老保 险金，直至被保险人身故时止：
男性被保险人的养老保险金二保险单所载保险金额12% （1+5%（被保险人当年 年龄-60））;
女性被保险人的养老保险金二保险单所载保险金额10% （1+5%（被保险人当年 年龄-55））:若被保险人领取养老保险金不足十年身故，其身故保险金的受益人可 继续领取，直至领满十年为上。
—、按保险单所载保险金额的二倍一次领取养老保险金；
二、从约定领取养老保险金年龄起每年于生效对应日，男性被保险人按保险单 所载保险金额的16.8%领取养老保险金，女性被保险人按保险单所载保险金额的14.8%领取养老保险金，直至被保险人身故为止。若被保险人领取养老保险金不 足十年身故，其身故保险金的受益人可继续领取，直至领满十年为止。
递增型(鸿寿)养老金保险计划——每年增加的养老金+高额寿险保+高残保障+豁免保险费
递增型(鸿寿)养老金保险计划——每年增加的养老金+高额寿
险保+高残保障+豁免保险费
佚名
【期刊名称】《上海保险》
【年(卷),期】1997(000)012
【摘要】保险利益 1.养老金越领越多从领养老金的第二年开始,每年以首年领取额的5％在上年基础上递增,直至终身。
被保险人若未领满十年身故,其受益人可领满十年。
2.高额寿险保障领取养老金前被保险人因遇意外事件或因病(投保一年后)身故,本公司以保险金额的2倍给付身故保险金(约相当于男性首年养老金的16倍或女性首年养老金的20倍),并无息返还保险费。
【总页数】1页(P36-36)
【正文语种】中文
【中图分类】F842.6
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鸿寿年金适合谁
鸿寿பைடு நூலகம்金 =保障+分红+ 年金+祝寿金
有储蓄养老、家庭保障、投 资理财等需求
鸿寿年金分红保险
鸿寿年金保险投保举例
性 别：男 年 龄：30岁
保 额：10万 年交保费：13100元
保险利益：
领取年龄：60岁 交费期限：10年
1、因意外或疾病引起身故，给付10万×2倍=20万。 2、从60岁开始，每年领取养老金5000元，一直领到79 周岁，共计可领10万元。 3、80岁可领取养老祝寿金20万元。 4、每年有保单分红，分享中国人寿的经营成果。
我们应该需要多少养老金--唤起客户的购物欲望
88000
80岁时 祝寿金
20万元
11
7月鸿寿养老说明会
加快业务转型步伐 强调储备养老金的必要性 建立客户对中国人寿的信心 突出鸿寿年金的利益和特色 激发客户购买的强烈意愿 协助您在会中促成高额保单
会前准备是成功关键
邀请合适的客户
①有养老与投资需求 ②有一定的经济实力 ③有决定投保的权力
说明会的成功来自 每一位伙伴的
共同努力！
成功赠言
成功不是掉下来的，掉下来的是运气； 成功不是捡来的，捡来的是便宜； 成功不是想出来的，想出来的是故事； 成功是从行动中做出来的。 拥有希望，可能会失望； 放弃希望，那就是绝望。 没有目标的人将一辈子为有目标的人辛苦、 卖命、流汗。 不怕重来，就怕没有未来。
鸿寿年金与说明会
全员参与 共创佳绩
销售的必要认识
没有人喜欢买保险，但人人都有问题需要 解决 不同的险种适合不同的客户，没有任何险 种能解决所有问题 险种无所谓好坏，最适合的就是最好的 真正的营销高手——先发现客户的需求， 然后提供解决方案
销售反思——你做到了吗
先谈交情后谈交易 认真分析客户资料 先找到客户需求，再提供方案 将投保方案转化成客户的利益 所有流程都在客户同意下进行
促成环节
1.
2.
提前拿出所有资料（投保单） 先在投保单上写下自己的姓名工号 按模糊问题提起.你觉得讲师讲得怎样? 再按预设的保额发问：
从60岁起每年领8000块够不够？（准备填写） 受益人填您的儿子行吗？ （准备填写）
促成环节
充满信心，不要有丝毫犹豫 连带动作，这是促成的真正诀窍 若有异议，稍作等待再次发问 决不放弃，最少要尝试5次以上 表示感谢：谢谢您的信任，您看我 是明天上午还是下午跟您联系？
会前做必要的沟通 预设保险金额与保费
客户邀请
话术：
① 公司的说明会开得是非常好的（推销说明会） ② 您可以通过说明会全面了解一下，至于是否投 保，您根据情况再做决定。 ③ 7：00之前我来接你，你一定要把时间安排好！
主动：
千万不要被动等待 永远把主动权掌握在自己手中！
会中配合
说明会的成败与你有关 尽量往前坐, 将面向讲台位置留给客户 表现自然得体 手机一定要关闭 对说明会充满浓厚的兴趣-你兴趣客户才会兴趣. 会中不要急着向客户作解释
退休 年数 5年 健康 费用 1.5万 生活 费用 3万 其他 开支 2万
合计（元） 6.5万
10年 20年
30年
2013-8-3
4.8万 12万
21.6万
7.2万 24万
39.6万
4万 8万
12万 16万
16万 44万
73.2万 147.2万 9
40年
33.6万 97.6万 池州远航部
收益总表
30岁男性，60岁领取，10万保额，10年交费年交13100 元，红利采取累积至60岁一次领取,60岁以后采取年领 的方式领取
170000元
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共投入
131000
2013-8-3
●●●●●● ●●●●●● 66岁：5000+3500元 65岁：5000+3500元 64岁：5000+3500元 63岁：5000+3500元 62岁：5000+3500元 61岁：5000+3500元 60岁：5000+3500元
池州远航部