6.2.1-采购谈判议价管理制度
采购谈判管理制度
采购谈判管理制度第一章总则第一条制度目的为规范和统一企业采购谈判活动，提高采购谈判效率和质量，保护企业利益，订立本管理制度。
第二条适用范围本制度适用于企业内部的全部采购谈判活动，包含与供应商的谈判、洽谈、合同签订等环节。
第三条定义•采购谈判：指企业与供应商就采购合同条款、价格、交付期限、质量要求等事项进行协商和商酌的活动。
•供应商：指向企业供应产品或服务的机构或个人。
•采购部门：指企业负责采购活动的部门。
•谈判团队：指由采购部门成员构成的参加采购谈判的小组。
第二章谈判准备阶段第四条确定采购需求在采购需求提出前，采购部门应充分了解企业对采购产品或服务的具体要求，并与相关部门进行沟通，明确需求。
第五条确定谈判目标采购部门应依据企业的需求，并考虑市场情况和供应商实力等因素，订立合理的谈判目标，包含价格、交付期限、品质等方面。
第六条确定谈判团队采购部门应组建合适的谈判团队，确保团队成员具备相关专业知识和丰富的谈判经验，并明确谈判团队成员的职责和权限。
第七条收集供应商信息谈判团队应通过多种渠道收集供应商的相关信息，包含供应商的信誉、产品质量、交货本领等，建立供应商数据库，并连续更新。
第八条订立谈判策略基于采购需求、谈判目标和供应商信息，谈判团队应订立认真的谈判策略，包含谈判的时间、地方、方式和策略等，确保谈判的顺利进行。
第三章谈判实施阶段第九条谈判会议准备谈判团队应提前组织会议，明确会议议程和参加人员，并准备相关的文件和资料，以确保谈判会议的高效进行。
第十条谈判会议程序1.谈判会议应依照议程进行，确保全部议题都得到充分讨论和决策。
2.谈判团队应保持专业和礼貌，遵从谈判原则，对谈判结果保密，严禁私下接触供应商。
第十一条谈判中的沟通和协商1.谈判团队应采取乐观自动的沟通和协商方式，建立良好的合作关系。
2.当显现分歧和纠纷时，应通过合理的沟通和协商解决，避开对谈判进程和结果产生负面影响。
第十二条谈判结果确实认与评估1.谈判团队应依据谈判结果，与供应商确认相关事项，并签署谈判纪要或合同。
采购价格管理制度
采购价格管理制度第一章总则第一条为了规范采购价格管理，控制采购成本，提高采购效益，根据国家有关法律法规和公司内部管理制度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部采购价格确定的全过程。
第三条采购价格管理应遵循公开、公平、公正、透明的原则，确保采购活动的合法性、合规性和效益性。
第四条公司设立采购部门，负责组织实施采购价格管理工作。
第二章采购价格制定第五条采购部门应根据市场调研情况，结合供应商评估，制定合理的采购价格。
第六条采购部门应通过采购策略和谈判技巧，降低采购成本，提高采购效益。
第七条采购部门应建立采购价格数据库，定期更新采购价格信息，为采购决策提供依据。
第三章采购价格审批第八条采购部门应将拟定的采购价格提交给相关部门进行审批，确保采购价格的合理性和可行性。
第九条审批部门应根据公司内部管理制度和相关规定，对采购价格进行审核，提出修改意见或者审批结果。
第四章采购价格调整第十条在采购过程中，如遇市场价格波动、供应商报价变动等特殊情况，采购部门可根据实际情况提出采购价格调整申请。
第十一条调整采购价格应经过相关部门审核批准，确保采购价格的合理性和可行性。
第五章采购价格保密第十二条采购部门应加强对采购价格的保密管理，防止泄露采购价格信息。
第十三条采购部门应对涉及采购价格的相关人员进行保密教育，提高他们的保密意识。
第六章内控与审计第十四条采购部门应建立健全内部控制制度，防范采购价格风险。
第十五条公司审计部门应定期对采购价格进行审计，确保采购价格的合规性和效益性。
第七章附则第十六条本制度由公司董事会负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施。
原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条公司可以根据实际情况，对本制度进行修订和完善。
采购报价与议价制度
采购报价与议价制度1. 引言本制度为了规范企业采购过程中的报价与议价活动，确保采购本钱有效可控，提高采购效率，减少采购风险，特订立本制度。
2. 适用范围本制度适用于企业全部采购活动，包含原材料子、设备、服务等。
3. 术语定义•采购: 指企业为满足生产经营需求，从外部市场购买所需物品和服务的活动。
•报价: 指供应商向企业提出的关于物品和服务价格及条款的建议。
•议价: 指企业与供应商之间基于报价进行价格与条款的协商和调整的活动。
4. 报价流程4.1 采购需求确认1.采购部门依据生产经营计划确认采购需求。
2.采购部门订立采购方案，明确采购物品或服务的实在要求。
4.2 采购信息发布1.采购部门发布采购公告或向潜在供应商发送采购邀请函，向供应商转达相关采购信息。
2.采购公告或采购邀请函中应明确所需物品或服务的技术规格、数量、质量标准、交货期等认真要求。
4.3 供应商报价供应1.供应商依据采购公告或采购邀请函供应报价文件。
2.报价文件应包含供应商认真信息、报价单、报价有效期、交货期等内容。
4.4 报价评估与筛选1.采购部门按标准流程对报价进行评估，包含价格、交货期、供应商信誉等因素。
2.评估结果将被记录和归档，并作为下一步议价的依据。
3.符合采购需求的供应商将被选定进入议价环节。
5. 议价流程5.1 开展议价活动1.采购部门与选定的供应商开展议价活动。
2.议价活动可以通过电话、邮件、面谈等途径进行，其中紧要的议价活动应尽量以书面形式记录。
5.2 确定议价目标1.采购部门确定议价的目标，包含价格的优化、交货期确实定、合同条款的调整等。
2.目标应依据企业的战略、市场行情以及供应商的实际情况来确定。
5.3 协商与调整1.采购部门与供应商进行充分协商和沟通，协商过程中应注意乐观引导双方以合作的方式解决问题。
2.针对采购需求的不同方面，双方可进行价格、数量、交货期、质量标准等方面的调整。
5.4 达成协议1.采购部门与供应商达成协议后，应尽快将协议内容以书面形式通知供应商。
采价管理规章制度内容
采价管理规章制度内容第一部分：总则为规范公司的采购活动，确保采购过程的公开、公平、合法，保护公司和供应商的合法权益，提高采购效率和统一管理，特制定本管理规章制度。
第二部分：采购程序1. 采购需求确定：各部门在需要采购物品或服务时，应及时向采购部门提交采购申请，明确需求的物品或服务名称、规格、数量、质量要求以及使用部门等相关信息，并附上相关资料。
2. 采购对象确定：采购部门根据采购需求，制定采购计划，确定采购的对象，包括供应商的选择和采购方式的确定。
3. 询价和比价：采购部门根据采购计划，向符合要求的供应商发送询价函或邀请供应商参与竞争性比价，综合考虑价格、质量、服务等因素进行评估，并确定最终的供应商。
4. 签订合同：在确定最终供应商后，采购部门应与供应商签订正式的采购合同，明确双方的权利义务，确保双方的合法权益。
5. 履约管理：采购部门应监督和跟踪供应商的履约情况，确保供应商按合同要求履行义务，并及时向供应商提出整改要求。
6. 结算与评估：采购部门应及时结算与供应商的款项，并对供应商的履约情况进行评估，建立供应商绩效档案，为今后的采购活动提供参考依据。
第三部分：采购管理1. 采购计划管理：采购部门应制定年度采购计划和月度采购计划，明确各项采购活动的时间节点、责任人及完成情况，确保采购活动的有序进行。
2. 采购资金管理：采购部门应根据公司的财务预算，合理安排采购资金的使用，确保采购活动的正常开展。
3. 供应商管理：采购部门应建立供应商数据库，全面归档供应商的基本信息、业绩情况等，对供应商进行分类管理，建立供应商长期合作机制，确保供应商的质量和服务。
4. 采购档案管理：采购部门应建立健全的采购档案管理制度，归档采购申请、采购合同、供应商合作协议等相关文件，确保采购活动的合规性。
5. 采购风险管理：采购部门应评估和管理采购活动可能存在的风险，及时采取措施加以控制，确保采购活动的顺利进行。
第四部分：违规处理1. 对违反规定的采购行为，采购部门应给予警告、责令整改、通报批评等处理措施，并纳入信用档案。
采购价格管理制度
采购价格管理制度第1章总则第1条目的为了规范采购价格管理流程和采购价格审核管理，确保采购物料的高品质、低价格，从而达到降低成本费用的目的，特制定本制度。
第2条适用范围本制度适用于各项原材料、外购外协件采购时价格的审核、确认工作。
除另有规定外，均依本制度处理。
第3条管理职责1. 采购总监（1）采购总监负责成立价格谈判小组，进行议价工作。
（2）采购总监负责采购底价的审核、价格谈判结果的审批以及重要采购合同的签订工作。
2. 采购经理（1）采购经理负责价格调查结果、询价结果、成本分析结果、议价结果等审核工作。
（2）采购经理负责采购底价的确认工作。
（3）采购经理负责采购合同的签订与审核工作。
3. 采购主管（1）采购主管负责领导采购人员进行市场价格调查、询价等工作。
（2）采购主管负责确定合适的方法进行成本分析，确定合适的底价并报采购经理审核。
（3）采购主管负责协助价格谈判小组与供应商的议价工作，并及时上报议价结果。
（4）采购主管负责一般采购合同的审核与上报、小额采购合同的审核与签订等工作。
4. 采购专员（1）在采购主管的领导下，采购专员负责价格信息收集、询价等工作。
（2）采购专员负责协助采购主管进行成本分析工作。
（3）采购专员负责协助采购主管进行议价工作。
（4）采购专员负责起草采购合同，并及时将其送给采购主管审核。
第2章询价第4条了解价格种类1. 采购专员应及时了解价格种类，确定各类价格的构成要素，合理确定各类采购价格和范围。
2. 一般情况下，采购价格包含的类别主要有:送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合约价、实价。
第5条制定报价依据1. 请购部门需提供材料、外协零件的技术标准、图纸或样件等相关资料，作为供应商报价的依据。
2. 非通用物料的技术标准，一般由供应商先提供样品，请购部门确认可用后，供应商再报价。
第6条开展价格调查1. 在价格调查过程中，采购专员应详细记录各种数据，并填写采购价格调查汇总表。
采购谈判议价管理制度
第10条采购部应按既定的采购计划和采购谈判议价方案，列明所采购产品的名称、数量、技术规格、邀请及预算等相关资料，供谈判小组成员熟悉。
第11条在谈判之前，谈判小组组长应掌握成员对所采购产品的性能、参数、型号及市场价格的了解情况，并可视情况召开谈判预备会议，确定谈判的有关事宜。
1.公司采购部是采购谈判议价的归口管理部门和具体执行部门，其他部门负责协助。
2.采购谈判小组负责执行采购谈判议价工作。
3.总经理、采购总监必要时参与、协助采购谈判议价活动。
第2章谈判议价准备
第4条在财务部审批通过采购资金预算后，采购部方可着手准备采购项目的谈判议价。
第5条采购部负责谈判议价的人员应根据采购项目的特点设计谈判计划和方案，经采购经理与采购总监审批同意后执行。
第19条在采购谈判期间，公司参与谈判的任何人员都不得接受对方的宴请、送礼、贿赂等，否则按公司相关规定处理。
第20条参与谈判的任何人员不得以任何方式泄露公司的谈判底线，否则对公司所造成的损失由当事人承担。
第4章谈判资料管理
第21条公司的谈判资料包括谈判计划、方案，供应商的报价，谈判过程中各方提出的各种意见、达成的协议等。
第6条采购部应按审批同意的谈判计划和方案安排谈判议价工作，成立采购谈判小组，相关计划与资料应提前发放到参与谈判的人员手中，由其进行准备。
第7条公司参与采购谈判议价的人员包括采购经理，采购合同主管、专员，请购部门的代表等。
第8条采购项目谈判小组的组长一般由采购经理担任，但当谈判议价项目的金额超过规定权限时，则由采购总监担任。
第16条在议价过程中，谈判人员应灵活使用各种议价、还价技巧，将采购价格降低至对本公司有利的位置，减少采购成本。
采购谈判管理制度模板
×××××公司采购谈判管理制度第1章总则第1条目的。
为规范采购谈判议价管理及审核流程，确保所购物品品质高、价格合理。
依据国家相关法律法规及公司合同管理规定，特制定本制度。
第2条适用范围。
适用于公司所需物品以及公司日常所需各种物品的采购价格的分析、谈判、审核、确认等管理工作。
本制度适合采购开发部门和采购跟单部门使用。
第3条权责。
（1）采购部门负责对供应商提供的样品价格进行询价、议价等谈判事项，并负责采购合同的签订、履行和管理工作。
（2）财务部门负责对采购价格进行分析和审查。
（3）采购价格和采购合同由相关部门经理、总监审核，报总经理审批。
第2章价格审核规定第4条询价及议价。
（1）采购人员应选择3家以上符合采购条件的供应商作为询价对象。
（2）询价后，选择2家以上供应商进行交互议价。
（3）采购议价时应注意物品品质、交货时间、服务。
（4）供应商提供报价的物品与请购规格不同或属替代品时，采购人员应送需求部门或生产总监处确认。
（5）采购部门必须经常分析和收集资料，了解和判断市场价格趋势，以作为议价的依据。
（6）采购部门应根据需要会同需求部门共同询价与议价。
第5条价格调查。
（1）本公司各有关部门，均有义务提供价格信息，以利于采购部门比价参考。
（2）采购部门有责任向供应商索取详细的物品价格资料，同时通过其他途径收集相关物品的价格信息，调查价格信息，建立价格信息体系，便于对物品价格进行分析和查找，确保采购物品价格的合理性和适当性。
（3）采购人员要随时关注相关物品的主要原材料的价格趋势，分析其价格的变化趋势，这有利于采购价格的谈判。
第6条价格审核。
（1）询价、议价完成后，采购人员应在样品资料表和采购订单价格表上填写供应商资料和物品规格等资料，并填写询价或议价结果，必要时附上书面说明。
（2）采购经理对议价结果进行审查，认为需要再进一步议价时，让采购人员重新议价，或由采购经理亲自与供应商议价。
[全]采购管理系列文件之采购价格管理制度
![[全]采购管理系列文件之采购价格管理制度](https://img.taocdn.com/s3/m/19c5d15ccc22bcd127ff0c07.png)
采购管理系列文件之采购价格管理制度第1章总则第1条目的为规范采购价格管理流程和采购价格审核管理工作，在保证采购物资质量的同时实现降低成本的目标，特制定本制度。
第2条适用范围本制度所涉及的物资采购，既包括教学所需各项物资、设备以及服务的采购，也包括公司所需办公物资的采购。
公司物资采购价格的分析、审核和确认，除另有规定外，均依照本制度处理。
第3条管理职责1．采购部负责本制度制定、修改和废止的起草工作。
2．采购经理和总经理/董事长负责本制度制定、修改、废止的核准工作。
第2章价格审核规定第4条询价、议价1．采购人员应选择3家以上符合采购条件的供应商作为询价对象。
2．供应商提供报价的物资规格与请购规格不同或属代用品时，采购人员应送采购需求校区及部门进行确认。
3．对于专业材料、用品或项目的采购，采购部应会同使用部门共同询价与议价。
4．已核定的材料，采购部必须经常分析或收集资料，作为降低成本的依据。
5．议价时应注意品质、交期、服务兼顾。
第5条价格调查1．本公司各有关单位和部门均有义务协助提供价格信息，以便有利于采购部进行比价参考。
2．价格调查的相关资料可向物资供应商索取。
第6条成本分析采购部根据调查价格信息对采购物资成本进行分析，目的在于确定物资成本的合理性和适当性。
进行成本分析的项目包括以下5项。
1．物资的制作方法和生产工艺。
2．物资制作所需的特殊设备和工具。
3．物资生产所耗费的直接或间接的人工成本及材料成本。
4．物资生产制造所需费用或者外包费用。
5．物资营销费用、物资管理费用以及税收。
第7条价格制定1．物资价格包括物资的到厂价、出厂价、现金价、净价、毛价、现货价及合约价等。
2．科学计算物资价格可以有助于在采购过程中确定供应商的价格底线，以利于进行采购谈判。
3．公司所购物资的价格可采用成本加成法、市价法以及投资报酬率法等来确定。
4．具体物资价格的计算可参考以下公式，具体如下表所示。
物资价格计算说明表注：物资价格的计算并不一定完全按照此公式进行，可根据所购物资的具体特性以及采购人员的经验判断灵活进行。
采购议价管理制度范本
采购议价管理制度范本第一章总则第一条为规范和加强公司采购议价工作，促进企业节约成本、提高效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部各个部门、单位、个人进行采购议价活动。
第三条企业应建立完善的采购议价管理文档并进行备案，并按照本制度的要求开展采购议价工作。
第四条企业应建立健全采购议价工作信息的记录、整理、保存和评审制度。
第五条企业应不断完善议价管理制度，提高议价管理工作的科学化、规范化水平。
第六条企业应严格按照政府采购法律法规进行议价活动，维护企业和社会的利益。
第二章采购议价的原则第七条采购议价应当遵循公平、公正原则，确保供应商的合法权益。
第八条采购议价应当遵循公开、透明原则，确保议价结果对外公示。
第九条采购议价应当遵循诚信原则，不得违反道德、法律规定进行不正当议价。
第十条采购议价应当遵循节约原则，争取最大程度地减少企业成本。
第三章采购议价的程序第十一条采购人员应做好议价前的准备工作，包括明确采购需求、确定议价方案、寻找议价对象等。
第十二条采购人员应邀请相关供应商参与议价活动，确定议价时间、地点和议价方式。
第十三条采购人员应根据企业现有采购政策和规定，进行议价谈判。
第十四条采购人员应保持议价过程中的谈判力和沟通技巧，争取取得最优惠的价格。
第十五条采购人员应及时与企业管理人员、财务人员等相关人员沟通，商讨议价结果并决定是否签订采购合同。
第四章采购议价的责任第十六条采购人员应严格按照企业采购政策和规定进行议价活动，如有违反者，将受到相应的处罚。
第十七条企业领导及相关部门负责人应加强对议价活动的监督和管理，确保议价的合法、公平、公正。
第十八条企业应建立健全议价结果的评审机制，确保议价活动的真实性、准确性。
第十九条企业应对采购人员定期进行专业培训，提高其议价能力和水平。
第二十条企业应建立健全议价活动的监督制度，确保议价工作不受其他利益干扰。
第五章附则第二十一条本制度自发布之日起正式施行。
第二十二条本制度解释权属于企业管理部门。
采购谈判管理制度
采购谈判管理制度一、前言采购谈判是企业与供应商之间的重要交流方式，通过谈判可以达成合理的采购价格及其他采购条件，确保企业获取符合自身需求的产品和服务。
而有效的采购谈判管理制度则是保障采购谈判过程顺利进行的重要保障。
本制度的目的是为了规范企业的采购谈判管理行为，提供一套完善的管理措施和流程，使采购谈判过程更加有序、高效、合规，最终实现采购成本的控制和采购质量的保障。
二、采购谈判管理制度的适用范围本制度适用于企业所有采购谈判活动的管理，包括但不限于以下范围：1. 采购谈判的组织和实施；2. 供应商的选择和评价；3. 采购谈判的具体流程和要求；4. 采购谈判的标准文件和资料。
三、采购谈判的组织和实施1. 采购谈判的组织（1）确定谈判目标：在谈判准备阶段，制定明确的谈判目标是非常重要的。
这些目标应当是具体、可衡量的，能够满足企业的需求和利益。
（2）确定谈判团队：企业应当根据采购项目的具体需求，确定参与采购谈判的团队成员，包括采购部门、财务部门、法务部门等相关人员。
团队成员需要具备丰富的采购谈判经验和专业知识。
（3）制定谈判方案：根据谈判目标和参与团队的意见，制定谈判方案，包括对谈判过程的时间安排、地点选择、谈判议程等进行详细规划。
2. 采购谈判的实施（1）确认供应商名单：在开始采购谈判之前，企业需要根据采购项目的需求和市场情况，确认潜在的供应商名单，确保谈判对象的合法性和资质。
（2）谈判前的准备工作：在正式谈判之前，企业需要准备相关的谈判文件和资料，包括采购需求说明书、采购标准、合同模板等，以便为谈判过程提供支持。
（3）谈判过程管理：谈判过程中，企业应当严格按照预定的议程进行，确保所有的谈判内容都能够顺利进行，同时对供应商提出的要求和条件进行适当的回应。
（4）谈判结果的确认：一旦达成谈判结果，企业应当及时确认和记录谈判结果，确保双方对于谈判结果的认可和理解。
四、供应商的选择和评价1. 供应商的选择（1）充分考察供应商的信誉和实力，确保供应商能够满足采购项目的需求。
采购议价管理制度汇编范本
采购议价管理制度汇编范本一、总则第一条为规范公司采购议价工作，确保采购过程的公平、公正和透明，提高采购效益，根据《中华人民共和国政府采购法》及公司采购管理制度，制定本汇编。
第二条本汇编适用于公司采购部门进行各类物资、设备、服务等的议价活动。
第三条采购议价应遵循公平竞争、质量优先、价格合理、诚信守约的原则。
第四条采购议价活动应严格按照公司规定的程序进行，确保采购过程的合规性。
二、采购议价程序第五条采购部门在收到采购需求后，应根据采购计划和供应商名录，选择合适的供应商进行议价。
第六条采购部门与供应商进行初步沟通，了解供应商的产品质量、价格、交货期等信息。
第七条采购部门组织对供应商进行询价，要求供应商提供详细的报价单，包括产品价格、运输费用、税费等。
第八条采购部门对供应商的报价进行综合评估，包括产品质量、价格、交货期、售后服务等方面，选择合适的供应商进行进一步议价。
第九条采购部门与供应商进行多轮议价，直至达成双方满意的价格和条款。
第十条采购部门将最终议价结果报上级领导审批，批准后与供应商签订采购合同。
第十一条采购部门应将议价过程中的相关资料归档保存，以备查验。
三、采购议价管理要求第十二条采购部门应建立供应商评价体系，定期对供应商的产品质量、价格、交货期等进行评估，以确保供应商的议价能力。
第十三条采购部门应建立价格信息库，收集和分析市场价格信息，为采购议价提供参考依据。
第十四条采购部门应加强与其他部门的沟通协作，确保采购议价活动与其他环节的协调一致。
第十五条采购部门应定期对采购议价人员进行培训，提高其业务水平和议价能力。
四、监督与检查第十六条采购部门应建立健全内部监督机制，对采购议价活动进行自我监督和检查。
第十七条公司审计部门应对采购议价活动进行定期审计，确保采购过程的合规性和合法性。
第十八条对违反本汇编规定的行为，公司应依法依规进行查处，并追究相关责任人的法律责任。
五、附则第十九条本汇编由公司采购部门负责解释和修订。
物品采购议价管理制度
物品采购议价管理制度第一章总则第一条为规范和管理本单位的物品采购活动，提高采购效率，减少采购成本，制定本制度。
第二条本制度适用于所有从事本单位物品采购的工作人员。
第三条物品采购是指本单位为了生产经营需要，向外部供应商购买各种物品并支付相应的代价的行为。
第四条物品采购应当遵循公开、公平、公正、诚实原则，实行择优选用、公平竞争、诚信合作。
第五条物品采购应当根据实际需要确定采购数量、质量标准、价格限额等要求，经过合理论证、比较分析选定供应商，并签订采购合同。
第六条物品采购工作应当按照“需求提出、方案设计、招标、谈判、合同签订、履行管理”的流程进行，并建立完善的档案管理体系。
第七条物品采购项目应当根据采购金额大小进行分类管理。
采购金额较大、影响较为重大的项目应当采取招标采购方式，确保公平竞争；采购金额较小、属于日常采购的项目可以进行询价议价采购。
第八条本单位应当建立完善的物品采购管理制度，制定物品采购计划，明确采购责任人，进行预算核定，并建立采购档案。
第九条本单位应当建立健全的供应商库，定期对供应商进行评估，建立长期合作的稳定供应关系。
第二章采购流程第十条本单位的采购流程分为招标采购和询价议价采购两种方式。
第十一条招标采购流程：（一）需求提出：各部门根据实际需要提出物品采购需求，并进行需求确认；（二）方案设计：确定采购项目的具体要求、范围、时间、金额等，编制招标文件；（三）招标公告：按照法定程序发布招标公告，邀请符合条件的供应商参与投标；（四）投标评审：组织评标委员会对投标文件进行评审，确定中标人；（五）合同签订：与中标供应商签订采购合同，并履行合同管理；（六）履行管理：监督和管理供应商履行合同，保证采购项目按时、按质、合规完成。
第十二条询价议价采购流程：（一）需求提出：各部门根据实际需要提出物品采购需求，进行需求确认；（二）询价：向多家供应商发送询价函，要求报价；（三）议价：根据报价进行议价，确定最终供应商；（四）合同签订：与供应商签订采购合同，并履行合同管理；（五）履行管理：监督和管理供应商履行合同，保证采购项目按时、按质、合规完成。
采购价格谈判管理制度
采购价格谈判管理制度一、引言采购价格谈判是指供应商和采购方之间为获取最优价格条件而进行的协商和谈判过程。
为了确保谈判过程的公平、透明和高效，公司制定了采购价格谈判管理制度，旨在规范谈判程序，并提高谈判结果的合理性和可操作性。
二、适用范围本管理制度适用于公司内所有采购谈判活动，包括但不限于原材料、设备、服务等采购项目的价格谈判。
三、谈判筹备1.确定谈判目标：在谈判前，采购方需明确谈判的目标和预期结果，包括理想价格范围、合理报价的基准等。
2.收集市场信息：采购方应对市场进行调研，了解供应商的价格水平、市场竞争态势等，为谈判提供有力的参考依据。
3.制定谈判方案：在采购方明确目标后，应制定谈判策略和方案，明确谈判的时间、地点、参与人员等相关事项。
四、谈判流程1.开场白：谈判开始时，采购方首先进行开场白，介绍谈判目的、背景，并明确谈判的原则和规则。
2.供应商报价：供应商按照要求提供报价，同时可以提供附加信息和解释说明。
3.采购方提问和辩论：采购方根据供应商的报价和提供的信息，进行提问和辩论，旨在了解报价的合理性和可行性。
4.供应商反驳和解释：供应商对采购方的提问和辩论进行反驳和解释，解答采购方的疑虑。
5.谈判结果达成：经过双方协商和讨论，达成最终的谈判结果，并在谈判记录中进行记录。
五、谈判原则1.公开透明原则：谈判过程应公开透明，双方应如实提供信息，并在谈判记录中进行记录。
2.平等互利原则：谈判应基于平等和互利的原则进行，双方应在谈判过程中保持良好的合作态度。
3.诚实守信原则：双方应保持诚实和守信，不得故意误导对方或提供虚假信息。
4.根据实际情况灵活运用原则：在谈判过程中，双方应根据实际情况和市场条件灵活运用不同的谈判策略和技巧。
六、谈判记录和评估1.谈判记录：谈判结束后，应对谈判过程进行详细记录，包括各方的陈述、问题、回答、讨论过程等，并由双方确认无误后进行存档。
2.谈判评估：公司应定期对谈判结果进行评估，分析谈判过程中的得失和不足，并提出改进意见和措施。
采购谈判管理制度范本
采购谈判管理制度范本
目的和范围
1.1确保采购谈判过程的透明、公正和合规性。
1.21.2适用于所有涉及采购谈判的项目和合同。
定义
2.1采购谈判：指供应商和采购方之间进行的协商和讨论，以达成双方满意的交易条件的过程。
2.2供应商：指有意愿与采购方进行商务合作的个人或组织。
2.3采购方：指进行采购活动的个人或组织。
谈判团队
3.1设立一个专门的采购谈判团队，由专业人员组成。
3.2谈判团队应具备相关的专业知识和经验。
3.3谈判团队需要在保密和合规方面进行培训。
谈判前准备
4.1明确谈判目标和要求。
4.2收集供应商信息，了解市场情况和竞争对手。
4.3制定谈判策略和计划。
4.4确定谈判原则和底线。
谈判过程
5.1与供应商建立良好的沟通和合作关系。
5.2公开透明地提供相关信息和文件。
5.3尊重供应商的权益和合法权益。
5.4坚持公正、平等和诚信的原则。
5.5根据实际情况进行灵活调整和协商。
5.6记录谈判过程，并及时报告相关人员。
谈判结果
6.1根据最终达成的协议，制定正式的采购合同。
6.2确保合同条款明确、合法和可执行。
6.3跟踪供应商履约情况，并及时解决问题和纠纷。
监督和评估
7.1进行谈判过程的监督和审核。
7.2定期评估谈判管理制度的有效性和改进方向。
7.3及时反馈和处理投诉和意见。
议价采购管理制度范文
议价采购管理制度范文议价采购管理制度第一章总则第一条为规范企业采购活动，加强采购资金的使用和管理，提高采购效率和采购质量，维护企业和供应商的合法权益，根据《中华人民共和国采购法》等相关法律法规及企业实际，制定本制度。
第二条本制度适用于我司所有涉及议价采购活动的相关部门、人员，涉及的议价采购包括但不仅限于货物、服务、工程等项采购。
第三条企业采购活动应遵循公开、公正、公平、公信的原则，维护采购过程的透明度和公正性。
第四条企业采购活动应以实现企业战略目标为导向，确保采购结果与企业战略一致。
第五条企业采购活动应强调供应商的服务能力和产品质量，注重优质供应商的选择和合理分配采购机会，提高供应商的参与意愿和积极性。
第二章采购管理流程第六条采购需求管理（一）各部门提出采购需求，填写《采购需求申请表》并提交给采购部门。
（二）采购部门负责对采购需求进行初步评估，判断是否需要进一步进行采购活动。
（三）采购部门根据采购需求，编制《议价采购计划》，并提交给公司领导审批。
第七条供应商选择与邀请（一）采购部门根据采购计划，制定供应商筛选标准。
（二）采购部门通过招标、询价、洽谈等方式，邀请符合条件的供应商参与采购活动。
（三）采购部门对供应商进行资质评估，评估内容包括但不限于供应商的注册资本、经营规模、质量管理体系认证等。
（四）采购部门根据评估结果，确定供应商名单并邀请参与议价采购。
第八条议价采购过程（一）采购部门组织召开供应商议价会议，与供应商展开充分的沟通与协商。
（二）议价采购过程中，采购部门应严格遵守法律法规和企业规定，确保操作透明、公正。
（三）议价结果经双方确认后，采购部门编制《议价采购结果报告》，并提交公司领导审批。
第九条合同签订与履约（一）采购部门与供应商依据议价采购结果，签订采购合同。
（二）采购部门应对合同履行情况进行监督和检查，确保合同的有效履约。
（三）若出现供应商无法履约或履约不合格情况，采购部门应及时采取相应措施，并报告公司领导。
议价采购管理制度范本
议价采购管理制度范本1. 引言本文档旨在制定一个规范的议价采购管理制度范本，以确保公司在采购过程中能够经济高效地进行价格谈判和议价活动。
该制度适用于全公司范围内的采购过程，并旨在提供一套明确的政策和程序，以确保所有采购活动的公正性和透明度。
2. 目标•优化采购流程，降低采购成本；•提供明确的议价策略和程序，以确保价格谈判的公正和透明；•审核和授权所有的采购决策，确保采购活动符合公司的利益。
3. 采购管理流程3.1 采购需求识别与计划•通过与相关部门的沟通和了解，识别和确认采购需求；•制定采购计划，包括确定采购项目的范围、目标和预算。
3.2 供应商选择与评估•根据采购计划，进行供应商的筛选和评估；•对潜在供应商进行背景调查，并评估其能力和信誉；•根据评估结果，选择合适的供应商进行进一步的合作洽谈。
3.3 价格谈判与议价•在与供应商进行合作洽谈时，采取谈判策略和技巧；•确保采购价格的合理性和公平性，并根据实际情况进行适当的议价活动；•在议价过程中，可以考虑采取多种议价手段，如比价、招标等。
3.4 合同签订与执行•在达成采购协议后，对合同内容进行审查和确认，确保合同条款的合法性和合规性；•签订正式的采购合同，并进行合同执行的跟踪和监督；•解决可能发生的合同纠纷和问题，保证采购合同的有效履行。
4. 权责分配4.1 采购部门•负责制定和执行采购管理制度，并定期对其进行评估和改进；•负责识别采购需求，并进行采购计划的制定；•与供应商进行合作洽谈和价格谈判；•签订正式的采购合同，并监督合同履行情况。
4.2 相关部门•提供采购需求的信息和支持；•协助采购部门进行供应商的评估和筛选；•参与合同的审查和确认。
4.3 供应商•提供准确和详细的产品或服务信息；•配合采购部门进行价格谈判和议价活动；•履行采购合同，并保证产品或服务的质量和交付时间。
5. 监控与评估5.1 采购活动的监控•设立监控机制，对采购过程进行监督和控制；•定期评估采购活动的执行情况，发现和解决问题。
采购议价制度
采购议价制度引言随着现代商业运作的发展，企业在日常运营中需要与供应商进行采购谈判，以获取最有利的采购合同条款和价格。
为了规范采购谈判的过程和结果，许多企业采取了采购议价制度。
本文将探讨采购议价制度的定义、目的、流程以及实施中需要注意的事项。
一、定义采购议价制度是指企业为了获取最优惠的采购条款和价格，与供应商进行谈判和协商的一种规范化管理制度。
通过该制度，企业可以在供应商提供的初始报价基础上，通过谈判和协商，达成双方满意的采购合同。
二、目的1. 获取最优惠的采购条件：采购议价制度的首要目的是为企业争取最优惠的采购条件，包括价格、交货期、质量要求、售后服务等。
通过充分的谈判和协商，企业可以与供应商达成双赢的交易。
2. 确保采购合同的合法性和有效性：在采购过程中，合同的条款和条件是非常重要的。
采购议价制度可以确保企业与供应商在签订合同之前就对各项条款和条件进行充分的讨论和协商，以避免后期出现纠纷和争议。
3. 优化供应链管理：采购议价制度可以帮助企业优化供应链管理，通过与供应商密切合作，共同解决供应链中的问题和瓶颈。
同时，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，可以更好地满足企业的采购需求。
三、流程1. 需求分析：企业首先需要进行需求分析，明确所需采购的产品或服务的具体要求和期望。
这包括产品的规格、数量、质量标准、交货期等。
2. 供应商筛选：企业需要根据需求分析，对潜在的供应商进行筛选。
这可以通过市场调研、供应商背景调查以及供应商参与前期招标等方式进行。
3. 询价和报价：企业向筛选出的供应商发送询价函，并要求供应商提供详细的报价。
供应商在这个阶段提供的报价通常是初始报价，企业可以根据这些报价进行后续的谈判。
4. 谈判和协商：企业与供应商进行谈判和协商，就各项采购条件进行讨论，包括价格、交货期、质量要求、付款方式等。
双方可以通过灵活的谈判和协商达成双方满意的结果。
5. 合同签订：谈判和协商达成一致后，企业与供应商签订正式的采购合同。
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执行部门
监督部门页 码1/5第1章 总则
第1条 目的为加强采购合同管理工作，防范合同采购风险，维护公司利益，现依据国家相关法律法规及公司合同管理规定，特制定本制度。
第2条 适用范围
本制度明确了合同采购管理部门的职责，规定了采购合同管理的基本原则、运行机制及具体内容，适用于对采购合同管理的相关事宜，并适用于生产原辅料、外协加工、设备、工装模具、外协服务等类型的采购合同管理工作。
第3条 职责分工
1公司采购部负责具体的采购合同的谈判、起草、执行、变更等工作。
2生产部、质量管理部、技术部和财务部参与合同条款的公审。
3总经理或其授权人负责合同签订的批准。
4财务部负责合同原件的保管。
第2章 合同编制
第4条 采购合同编制条件
本公司一次性采购物品金额高于 元时，必须签订采购合同。
外地采购必须签订合同。
第5条 采购合同的形式
采购合同的订立必须采取书面形式，经签约双方协商的有关修改采购合同的文书、传真、电报图表、电子邮件、报价书和会签表等，均属于合同的范围。
第6条 采购合同的编制程序
采购合同拟定步骤示意图
第7条 采购合同的内容
第1步：选择供应商所选供应商必须是公司认可合格供应商
第2步：进行谈判第3步：拟定草案并评采购部应根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，报送法律顾问审
核，报送总经理/分管副总进行审批
第2步：进行谈判采购部应根据各相关部门、法律顾问及总经理/分管副总的意见对采购
合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同
采购部应与合适的供应商展开谈判，谈判内容包括采购物料的价格、数量、质量、供货方式、货款支付等，采购部应根据谈判所形成的方
案选择对公司最有利的供应商
执行部门监督部门页 码5/5第26条 参与合同履行人员违反国家和公司相关规定，给公司利益造成经济损失或其他损失的，视其性质和情节轻重，由公司给予责任人行政和经济处罚。
第27条 将触犯刑律的移交司法部门处理，公司保留对责任人的追索权。
第8章 附则
第28条 采购部负责采购合同资料的收集、汇总、保存和存档、送档工作。
第29条 财务部负责采购管理过程中所涉及的原始凭证、票据的备份和保存工作。
第30条 行政部负责合同资料的归档和查阅工作。
第9章 附则
第31条 本制度未规定事宜，依照国家有关的法律法规和政策执行。
第32条 本制度自通过之日起开始实施，公司在此前发布的有关规定与本制度相抵触的，以本制度为准。
修订标记修订日期修订执行人审批签字
修
订
记
录。