办公家具营销模式分析
办公家具营销策划
办公家具营销策划一、市场分析1、行业现状随着经济的发展和企业数量的增加，办公家具的需求呈现出稳步增长的趋势。
消费者对于办公家具的品质、设计和功能要求越来越高，更加注重舒适度和环保性。
2、目标客户新成立的企业和创业公司，他们需要大量的基础办公家具来搭建办公环境。
现有企业的扩张和升级，可能会更换或添置新的办公家具。
政府机关和事业单位，对办公家具的采购有一定的规范性和规模性。
3、竞争对手传统的办公家具品牌，具有一定的市场份额和品牌知名度。
新兴的互联网办公家具品牌，以创新的营销模式和个性化的产品吸引消费者。
二、产品策略1、产品定位中高端定位，以高品质、时尚设计和优质服务为核心竞争力。
2、产品线扩展除了常见的办公桌椅、文件柜等，推出符合人体工程学的办公家具，如可调节高度的办公桌、舒适的办公椅等。
增加智能化办公家具产品，如带有充电功能的办公桌、智能储物柜等。
3、产品差异化注重产品的设计感，与知名设计师合作，推出独特的款式和风格。
提供定制化服务，满足客户个性化的需求。
三、价格策略1、定价策略采用成本加成定价法，保证产品有合理的利润空间。
针对不同的产品线和客户群体，制定差异化的价格体系。
2、价格调整根据市场需求、成本变化和竞争对手的价格动态，适时调整产品价格。
四、渠道策略1、线上渠道建立官方网站，展示产品、提供在线购买和咨询服务。
利用电商平台，如淘宝、京东等，扩大销售范围。
2、线下渠道开设品牌专卖店，展示产品形象和提供优质的购物体验。
与家具卖场合作，设立专柜。
3、渠道拓展参加家具展会，展示新品，提升品牌知名度。
与装修公司、写字楼开发商等建立合作关系，拓展销售渠道。
五、促销策略1、广告宣传制作宣传册和产品目录，向潜在客户发放。
在行业杂志、报纸和网站上投放广告。
2、公关活动举办新品发布会，邀请媒体和客户参加。
参与公益活动，提升品牌形象。
3、促销活动定期推出打折、满减、赠品等促销活动。
针对新客户和老客户，制定不同的优惠政策。
中国办公家具行业分析报告(永艺)
2009年世界前5大出口家具的国家是： 中国（20%），意大利（11%），德国，波 兰和加拿大。
2009年世界前5大进口家具的国家是： 美国（232亿欧元），德国（74亿欧元）， 英 国（59亿欧元），法国（52亿欧元）和日 本。
1200 1000 800 600 12.79% 400 7.94% 200 0 630 680 26.47% 860 970
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UE Furniture
中国家具行业发展现状
（二）中国家具行业发展现状 中国家具行业发展现状 中国家具设计开发现状 中国办公家具生产现状 中国办公家具流通现状
1、 2、 3、 4、
5、 中国办公家具消费现状
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UE Furniture
中国已经成为世界上最大的家具制造大国 行业总产值呈逐年递增之势
办公家具产品
按档次分 按风格分 按风格分家具 可分为： 现代风格、 欧式、美式、 日式等等。
注： 欧美办公家具主要有巴洛 克风格、洛可可 风格、 罗马风风格、休闲风风格 和斗牛士风格等。
按档次分家 具 可分为： 顶级品牌、 中高档、 中档、 中低档、 低档。
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UE Furniture
世界家具产业发展简述
中国办公家具行业分析报告
浙江永艺家具有限公司 2010年3月18日
项目规划背景、问题及目标
乘着全球制造中心向中国转移的大背景，中国家具制造业呈现了20多年的高速增长，但时至今日， 整个行业仍处于比较原始的形态，尤其以对外代工(OEM)为主的企业，处于产业链最底端，缺 乏战略控制能力，随着经济环境的变化，生存压力越来越大，面临升级转型。
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UE Furniture
家具产品的分类
家具产品
办公家具直播带货运营方案
办公家具直播带货运营方案一、背景概述近年来，随着互联网技术的迅猛发展，直播带货作为一种全新的销售模式迅速兴起，并在各行业中取得了巨大的成功。
办公家具行业作为重要的商业领域之一，也逐渐加入了直播带货的行列。
通过直播带货，办公家具企业能够实现线上线下的有机结合，提升产品销售和品牌影响力。
二、目标分析1. 增加销售额：通过直播带货，提升办公家具产品的销售额，实现可持续增长。
2. 提高品牌知名度和影响力：利用直播平台的曝光机制，扩大品牌的影响力和知名度。
3. 增强用户黏性和忠诚度：通过与用户实时互动，提供优质的购物体验，增强用户黏性和忠诚度。
4. 深度了解用户需求：借助直播互动的特点，了解用户购买意向和需求，优化产品策划和研发。
三、策划方案1. 选择适合的直播平台选择适合的直播平台是直播带货运营的首要步骤。
主要考虑以下几个方面：- 用户规模：选择用户规模庞大且活跃度高的直播平台，以便尽可能多地吸引潜在客户。
- 直播特点：选择适合办公家具销售的直播平台，例如具备购物功能的平台，能够方便用户实时下单购买。
- 数据分析能力：选择具备良好的数据分析能力的直播平台，以便更好地了解用户行为和购买意向。
2. 确定直播内容和形式直播内容和形式的确定关乎直播的吸引力和影响力。
可采取以下策略：- 产品介绍：通过直播平台对办公家具的款式、材料、使用方式等进行详细介绍，展示产品的优势和特点。
- 资讯分享：分享有关办公环境布置、舒适度提升等方面的资讯，提供办公家具选购的前期准备和参考。
- 线下展示：结合线下展示，将展示的现场直播给予用户最真实的购买体验。
- 活动推广：通过直播平台进行办公家具的限时促销、折扣活动等，吸引用户下单购买。
3. 直播主播选取和培养直播主播是直播带货的核心力量，直接影响直播效果和用户体验。
需重点考虑以下要素：- 专业知识：主播需要具备一定的家具知识，能够清楚地介绍产品特点和区别。
- 营销能力：主播需要具备一定的销售和推广能力，能够将产品与用户需求进行有机结合。
办公家具营销策划方案案例
办公家具营销策划方案案例一、市场背景分析在现代社会中，办公家具是人们生活和工作中不可或缺的一部分。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，办公家具市场需求不断增加。
然而，市场上的办公家具品牌众多，竞争非常激烈，办公家具企业需要制定行之有效的营销策划方案，以提高自身竞争力，获取更多的市场份额。
二、目标市场分析1.办公人群：办公家具的主要目标市场是企业和机构的办公场所。
根据不同的行业和类型的企业，办公室的工作环境和需求也会有所不同。
2.家庭办公人群：随着家庭办公越来越普遍，家庭办公室的需求也在增加。
这部分人群对于办公家具的要求通常更注重舒适性、个性化和家居风格的融合。
三、竞争分析1.品牌竞争：市场上已经有很多知名的办公家具品牌，如埃尔高、宜家、Herman Miller等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和口碑，竞争激烈。
2.价格竞争：在办公家具市场上，价格也是一个重要的竞争因素。
有些品牌通过降低价格来吸引消费者，以获取市场份额。
四、营销策划方案1.品牌定位：办公家具品牌需要在众多品牌中树立自己的独特形象。
可以通过提供高品质、创新设计、舒适性和个性化服务等方面来定位自己。
2.产品设计与研发：在产品设计上，办公家具企业需要关注人体工程学、舒适性和环保等方面的需求，以满足消费者的多样化需求。
3.渠道建设：办公家具企业需要建立自己的销售渠道，如线上平台、实体店面和合作伙伴。
通过多种渠道的组合，以方便消费者购买和获得售后服务。
4.市场推广：通过广告、促销活动、赞助等方式来提高品牌知名度和影响力。
可以利用大型办公家具展览会展示产品，吸引目标客户的关注。
5.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户的需求和投诉，提供良好的售后服务，以提高客户黏性和满意度。
五、实施与评估1.实施计划：根据营销策划方案，制定详细的实施计划，包括推广计划、产品研发计划、渠道建设计划等，确保各项工作有条不紊地进行。
2.绩效评估：对实施的营销策划方案进行绩效评估，包括销售数据、客户满意度调查等指标。
家具网络营销策划方案范文
家具网络营销策划方案范文一、市场分析家具行业是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对家具的需求多样化且不断变化。
随着网络的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买家具。
因此，以网络为主要渠道进行家具营销已成为当下家具企业的重要战略之一。
1.1. 市场规模根据统计数据显示，我国家具市场规模不断扩大，范围涵盖了家庭家具、办公家具和酒店家具等。
2019年，我国家具市场规模达到3451亿元人民币，较上年增长了5.8%。
1.2. 市场竞争状况家具市场竞争激烈，市场上存在着大量的家具品牌和家具商家，如宜家、顾家家居、尚品宅配等。
这些品牌和商家通过产品研发、品质保证、宣传推广等手段，争夺消费者的购买意愿。
1.3. 消费者需求现代消费者对家具有着更高的需求和期望，不仅要求好看，还要求环保、实用、舒适等。
年轻一代消费者普遍对家居风格、品味要求更高，对于家具的设计和品质有更高的追求。
二、营销目标基于市场分析，我们为家具企业制定了以下营销目标：2.1. 增加品牌知名度通过网络营销，提升品牌知名度，使品牌在消费者中建立起良好的形象和声誉。
2.2. 扩大市场份额通过提升产品质量和设计水平，增加市场份额，争夺更多的消费者。
2.3. 增加线上销售额通过电商平台和网站，提高线上销售额，增加企业的盈利能力。
三、目标消费群体为了更好地进行营销活动，我们划分了以下目标消费群体：3.1. 年轻人年轻人是网络消费的主力军，也是对家具设计和品质要求较高的一群人。
3.2. 家庭用户家庭用户对家具的需求量大，消费组合广泛，也是家具企业营销的重要目标。
四、营销策略为了实现营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1. 品牌塑造通过广告、宣传、演讲等多种渠道和方式，向消费者展示企业的品牌形象和价值观，提升品牌知名度。
4.2. 产品创新加大对产品研发力度，与设计师和艺术家合作，推出更具创意和时尚感的家具产品，满足消费者的个性化需求。
4.3. 线上宣传推广通过社交媒体平台、家居装修网站、家具论坛等渠道，进行线上宣传推广，增加品牌曝光度。
家具营销的主要方法
第一节家具营销的主要方法一、家具直销家具直销是一种比较传统、简单的营销方法，它是指生产厂家不通过任何中间渠道，直接将家具卖给用户，这也是一种原始的家具销售形式，在过去许多小厂就是靠这种方式生存和发展壮大起来的。
家具直销，可以省去许多营销费用、运输费用和管理费用，直销活动有时就发生在生产现场，用户可以亲眼看到产品的生产过程，对于生产工艺甚至连使用什么样的油漆都会十分清楚，可以增强他们对于产品的信赖，这将有利于产品的推销。
家具直销也有其不足，就是宣传和推广的力度不够，影响力小，销售的范围不够大，这将会限制其销售数量，不利于企业的发展。
目前，直销仍然是一种被许多中小型家具企业广为使用或附带使用的营销方法，直销的涵义现在也有所扩大，直销也越来越注重推广和宣传，并且以等客变为找客，不断地变被动为主动。
二、商场销售商场销售最初是由直销发展而来的，商场等于搬到闹市区的第二个工厂，是直销地点的延伸，但它却将营销的涵义进行了根本性的革命，商场销售无论形式上还是手段和方法上都成为复印加专业、高效的一种营销策略，商场是企业的窗口，它向顾客展示产品、展示服务，同时也展示企业的风格和魅力。
商场有以下主要作用和功能：◆介绍和推广产品；◆进行商品销售，实现利润；◆进行企业宣传和品牌推广；◆收集商场信息，便于企业宏观决策；◆收集顾客意见，为产品的改进和技术服务提供依据，使企业产品更好地满足用户的需要。
商场销售，需要一定的资金和人员投入，成本较大，并且商场的位置选择也比较重要，如果自己的产品和商业圈的消费水平、消费习惯出入较大，将会直接影响商品的销售。
三、连锁经营连锁经营，是若干商场的联合体，以共同的形象，共同的形式，统一的价格，在一定的范围内全面铺开，连锁经营可以更大限度地扩大产品影响，打造良好的市场氛围，追求更高的利润，连锁经营有以下优势：◆销售网点扩大，拥有更广阔的市场；◆气势更大，更具吸引力，使人信赖；◆有利于品牌的打造；◆可赚取更大的利润；◆抵御风险的能力更强；◆可提升销售总额；◆减少了对手的市场机会。
办公家具营销方案
办公家具营销方案营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。
为此，下面由店铺为大家整理办公家具营销方案相关内容，欢迎参阅。
办公家具营销方案篇一一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。
如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。
而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。
因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
家具品牌营销方案策划书3篇
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体，他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势：消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定[家具品牌名称]的独特品牌价值，如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象：塑造符合品牌定位的形象，包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略：设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量，确保卓越的用户体验。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研，灵活调整价格。
3. 渠道策略：拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作，扩大线下销售网络。
4. 促销策略：举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动，提升品牌曝光度。
5. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广，发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动：举办新品发布会、设计师讲座等活动，提升品牌形象。
与相关行业组织合作，参与公益活动，增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标，定期评估营销效果，及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算，包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算，确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力等。
办公家具营销方案
办公家具营销方案一、市场背景分析随着人们对办公环境舒适性要求的提高，办公家具市场正呈现出快速增长的态势。
然而，随之而来的是市场竞争的激烈，仅仅依靠产品质量的提升已不能满足消费者需求。
因此，我们需要制定一套有针对性的办公家具营销方案，以增加市场份额并提高产品的竞争力。
二、目标市场定位1. 企业市场：针对中小型企业和跨国公司，以提供高品质、可定制化的办公家具产品为主要目标。
2. 家庭办公市场：针对越来越多的家庭办公人群，提供具有时尚设计和多功能特性的办公家具产品。
三、产品策略1. 产品品质：通过加强材料的选择和工艺的优化，确保产品的质量和耐用性，以满足客户的高品质需求。
2. 创新设计：引进国内外优秀设计师团队，开发具有时尚感和独特设计的办公家具产品，提升产品在市场中的差异性竞争力。
3. 定制化服务：提供个性化的设计方案，满足企业客户和个人消费者对办公家具的个性化需求。
四、价格策略1. 企业市场：针对中小型企业，提供实惠且具有性价比的办公家具，以吸引更多企业选择我们的产品。
2. 家庭办公市场：以中高端价格定位，强调产品的设计和品质，吸引更多家庭办公人群选择我们的产品。
五、渠道策略1. 在线销售渠道：建设全面的电子商务平台，提供方便快捷的在线购买服务，并与各主要电商平台合作，扩大市场覆盖范围。
2. 实体店销售渠道：布局在商业中心、写字楼等场所，提供展示品和洽谈空间，为客户提供更好的购物体验。
六、促销策略1. 产品体验活动：定期举办产品展示和试用活动，让客户近距离感受办公家具的品质和舒适性，激发购买欲望。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品资讯和案例分享，增加品牌知名度和客户互动。
3. 促销活动：组织定期的促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引更多客户购买办公家具。
七、售后服务1. 建立完善的售后服务团队，为客户提供及时、专业的技术支持和问题解决。
2. 增加产品保修期限，提供更加长久的产品保障。
ZU公司办公家具产品网络营销策略优化研究(MBA毕业论文提纲)
ZU公司办公家具产品网络营销策略优化研究第一章绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1.1.2 研究意义1.2 研究内容与方法1.2.1 研究内容1.2.2 研究方法1.3 研究思路和框架1.3.1 研究思路1.3.2 研究框架第二章相关理论基础2.1 相关概念2.1.1 办公家具定义和特征2.1.2 网络营销定义和特征2.2 传统营销理论2.2.1 STP理论2.2.2 4P营销理论2.2.3 4C营销理论2.3 网络营销理论2.3.1 直复营销理论2.3.2 4D移动营销理论2.4 家具产品的国内外相关网络营销研究2.4.1 家具产品的国外相关网络营销研究2.4.2 家具产品的国内相关网络营销研究2.4.3 现有研究小结2.5 上述理论和研究在本文中的应用第三章 ZU公司办公家具产品网络营销现状及问题分析3.1 ZU公司概况3.1.1 公司基本情况3.1.2 公司组织架构3.1.3 现有资源分析3.2 ZU公司办公家具产品网络营销现状分析3.2.1 产品策略现状3.2.2 价格策略现状3.2.3 渠道策略现状3.2.4 促销策略现状3.3 ZU公司办公家具产品网络营销存在问题3.3.1 电商订单转化率低3.3.2 网销产品竞争力弱3.3.3 线上布局渠道单一3.3.4 网络品牌推广薄弱3.4 ZU公司办公家具产品网络营销问题背后的原因分析 3.4.1 目标市场定位不清晰3.4.2 客户需求洞察不到位3.4.3 线上线下无联动机制3.4.4 网络营销团队能力弱3.5 本章小结第四章 ZU公司办公家具产品网络营销环境分析4.1 宏观环境分析4.1.1 政治环境分析4.1.2 经济环境分析4.1.3 社会环境分析4.1.4 技术环境分析4.2 行业环境分析4.2.1 现有竞争者分析4.2.2 潜在进入者分析4.2.3 替代品威胁分析4.2.4 供应商议价能力分析4.2.5 购买者议价能力分析4.3 竞争者网络营销策略分析4.3.1 宜家家居网络营销策略4.3.2 永艺家具网络营销策略4.3.3 乐歌家具网络营销策略4.4 本章小结第五章 ZU公司网络购买者的行为偏好和特征分析 5.1 调查问卷设计和发放5.1.1 样本选取方法5.1.2 调查问卷的设计5.2 问卷的信度与效度5.2.1 信度分析5.2.2 效度分析5.3 网络购买者的特征分析5.3.1 性别5.3.2 年龄结构5.3.3 文化程度5.3.4 收入水平5.4 网络购买者的需求和偏好分析5.4.1 产品因素需求偏好5.4.2 价格因素购买偏好5.4.3 渠道因素需求偏好5.4.4 促销因素需求偏好5.5 本章小结第六章 ZU公司办公家具产品网络营销策略优化 6.1 STP分析6.1.1 市场细分6.1.2 目标市场6.1.3 市场定位6.2 优化目标和原则6.2.1 优化目标6.2.2 优化原则6.3 网络营销策略优化6.3.1 聚焦顾客需求的产品策略优化6.3.2 基于成本灵活的价格策略优化6.3.3 传递价值的便利渠道策略优化6.3.4 有效动态沟通的促销策略优化6.3.5 大数据驱动精准营销策略优化第七章 ZU公司网络营销策略优化实施与保障措施 7.1 网络营销策略优化的实施7.1.1 实施步骤7.1.2 实施重点和难点7.2 保障措施7.2.1 重塑企业文化7.2.2 人力资源保障7.2.3 技术升级驱动7.2.4 持续资金投入第八章结论与展望8.1 研究结论8.2 论文局限性与未来展望。
办公家具营销方案
办公家具营销方案一、引言办公家具作为现代办公环境中不可或缺的组成部分，其市场竞争愈发激烈。
为了成功营销办公家具，需要制定一套有效的营销方案，本文将从市场分析、目标设定、产品定位、推广策略和销售渠道五个方面详细阐述办公家具的营销方案。
二、市场分析1. 市场概况随着经济的发展和现代化办公环境的广泛普及，办公家具市场呈现出持续增长的趋势。
据市场调研数据显示，办公家具市场规模正逐年扩大，市场竞争愈发激烈。
未来几年，办公家具市场的增速有望保持在5%以上。
2. 目标顾客针对办公家具市场的特点和竞争环境，我们的目标顾客主要是企业和机构客户。
重点关注中大型企事业单位、政府机关、教育机构等，因为这些客户对办公家具的需求量大，且注重品质和服务。
三、目标设定1. 销售目标根据市场分析和竞争对手情况，我们制定了以下销售目标：（1）在第一年内，实现办公家具市场份额的增长到5%；（2）在第三年内，实现销售额的增长到2000万。
2. 品牌建设目标办公家具市场竞争激烈，品牌建设至关重要。
我们的品牌建设目标是：（1）在第一年内，树立知名度和品牌形象；（2）在第三年内，形成品牌忠诚度和口碑效应。
四、产品定位1. 产品特点我们的办公家具具有以下特点：（1）高品质：选用优质材料，工艺精湛，确保产品质量；（2）人性化设计：注重人体工学原理，提供舒适的使用体验；（3）环保节能：追求可持续发展，致力于减少环境影响。
2. 产品定位根据产品特点和市场需求，我们将办公家具定位为高端办公解决方案提供商。
以优质品质、个性化设计和专业化服务为核心竞争力，满足客户的多样化需求。
五、推广策略1. 品牌宣传通过多渠道的品牌推广，提升品牌影响力和认可度。
可以采取以下方式：（1）建立官方网站和社交媒体账号，展示产品特点和品牌形象；（2）参加行业展会和论坛，加强与潜在客户的沟通和互动；（3）与媒体合作，发布新闻稿和广告，提升品牌曝光度。
2. 销售促销通过有效的销售促销活动吸引客户并增加销售额。
家具服务营销方案策划书3篇
家具服务营销方案策划书3篇篇一家具服务营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
在竞争激烈的家具市场中，提供优质的服务成为了企业吸引客户、提高竞争力的重要手段。
本策划书旨在通过制定一系列的服务营销策略，提升家具企业的品牌形象和客户满意度，从而增加销售额和市场份额。
二、目标市场1. 新婚家庭：新婚家庭通常需要购买大量的家具，对于家具的品质和款式有较高的要求。
2. 改善型家庭：随着生活水平的提高，一些家庭会选择更换家具，以提升生活品质。
3. 租房人群：租房人群对于家具的需求主要是实用性和便利性，他们更倾向于选择价格适中、易于搬运的家具。
三、服务营销策略1. 产品策略提供多样化的家具产品，满足不同客户的需求。
注重产品的设计和品质，提高产品的附加值。
提供定制化服务，根据客户的需求和空间大小，为客户量身定制家具。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的质量和利润，又要具有市场竞争力。
定期进行价格调整，根据市场情况和成本变化，及时调整产品价格。
提供促销活动和优惠政策，吸引客户购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，方便客户购买。
加强与经销商和零售商的合作，扩大销售网络。
开展电商业务，通过网络平台销售家具产品。
4. 促销策略举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
参加家具展览会和家居建材市场的促销活动，提高品牌知名度。
利用社交媒体和网络广告进行宣传推广，吸引潜在客户。
5. 服务策略提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求和意见。
提供家具安装、维修和保养等服务，解决客户后顾之忧。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研和分析对目标市场进行调研，了解客户需求和竞争对手情况。
分析市场趋势和发展方向，为制定服务营销策略提供依据。
2. 第二阶段：制定服务营销策略根据市场调研结果，制定产品、价格、渠道、促销和服务等方面的营销策略。
办公用品行业分析报告
办公用品行业分析报告办公用品行业分析报告一、定义办公用品行业指的是生产、销售办公室必需品的企业所组成的产业。
办公用品包括文具、纸张、打印机、电脑、桌椅、灯具等各种办公设备。
二、分类特点办公用品按照其用途和性质可分为文具、文化用品、办公家具、办公设备等。
办公用品行业的特点是需求稳定、市场巨大，但由于其非必需品，且市场份额相对集中，价格波动比较明显。
三、产业链办公用品行业的产业链分为供应链、生产链、销售链和回收链。
其中，供应链主要指的是原材料和零部件的供应链。
在生产链中，办公用品行业的制造商将原材料加工成最终产品。
销售链主要分为分销商和零售商两种。
回收链则主要指的是办公用品的回收和再利用。
四、发展历程20世纪70年代，办公用品市场开始快速增长，成为各国经济的重要组成部分。
1990年代初，办公用品行业进入了一个稳定的发展阶段。
21世纪初，办公用品行业迅猛发展，电商渠道的崛起使其市场规模进一步扩大。
五、行业政策文件及其主要内容《国务院办公厅关于印发促进文化用品消费政策的通知（国办发〔2015〕52号）》是办公用品行业政策指导文件之一。
该文件包括了政府鼓励人们更多消费文化用品和鼓励企业加大文化用品生产力度的内容。
《文化部关于加强文化用品和文化产业市场整治工作的通知》（文市〔2015〕98号）则着眼于文化用品和文化产业市场的整治，旨在提高文化用品质量，促进文化产业的发展。
六、经济环境办公用品行业的规模越来越大。
2019年中国办公用品市场规模超过5000亿元（约合750亿美元）。
与此同时，在制造、配送和销售办公用品的过程中，环保和能源效率已成为主要关注点。
七、社会环境随着人们对工作场所舒适度和鼓励创造力的重视，办公室设计已经从过去的“四个白墙”发展为注重美学和人性化。
此外，也出现了一个渴望更灵活工作和自由时间的新的办公方式——共享办公空间，这也提供了新的市场增长。
八、技术环境办公用品行业中各类创新技术产品层出不穷，如3D打印机、可携式移动设备等等。
2023年办公家具行业市场分析
办公家具行业市场分析中国经济的高速进展和人民生活水平的不断提高，为办公家具行业供应了宽阔的进展空间。
据国家统计资料显示，“九五”期间（1995-2000年）GDP年均增速8.6%%；“十五”期间（2022-2022年）GDP年均增长9.5%%。
“十五”期间城镇居民人均可支配收入年增9.6%%，农村居民人均可支配收入年增 5.3%%；城镇居民人均住宅面积2022年达到26平方米，年增5.1%%。
在此期间，2022年办公家具生产总值达3400亿元人民币，比2000年（九五期末）的1200亿元增加了2.83倍；2022年办公家具出口137.07亿美元，比2000年的36.65亿美元增加了3.75倍；中国政府的改革开放和富民政策，使中国消费者拥有了日益提高的消费力量和消费水平。
同期，国内人均办公家具消费由2000年的7.2美元增长到2022年的20.9美元，增长近3倍。
改革开放和经济体制改革为中国办公家具行业注入了活力。
在几十年的方案经济体制下，办公家具企业多为国营和集体全部。
近年来政府大力推动的经济体制改革，促使办公家具企业在体制上发生了根本的变化，集体和国营为主的格局逐步改制和退出，民营企业取代其成为主体。
据中国经济普查资料显示，截至2022年12月31日，注册登记的办公家具制造企业25377家，其中国有企业119家，仅占0.47%%；集体企业1717家，占6.76%%;股份制、有限责任公司、联营企业1908家，占7.52%%；私营企业18442家，占72.7%%。
从以上数字可以看出，民营企业快速崛起，成为办公家具行业当之无愧的主力军，极大地释放了生产力，激发了办公家具行业巨大的生产潜力。
港台和外资企业向中国内地的转移，推动了中国办公家具生产的进展和出口的高速增长。
上世纪80年月，香港办公家具企业领先向中国大陆转移。
到90年月，大批台湾企业带着外销订单到内地生产加工。
此后，新加坡、日韩、欧美企业也随之而来。
办公家具营销方案
办公家具营销方案在如今竞争激烈的市场环境中，办公家具的销售可不能马虎。
咱得想些妙招，让咱的办公家具脱颖而出，卖得红红火火！首先，咱得好好了解一下目标客户。
办公家具的买家主要是各类企业、学校、政府机关等等。
对于企业来说，他们可能更注重家具的时尚感、功能性和舒适性，毕竟员工一天大部分时间都在办公室度过，得让他们感觉舒适又高效。
学校呢，可能更关心桌椅的耐用性和适合学生的尺寸。
政府机关可能会看重家具的稳重和大气。
就拿我前段时间去一家创业公司拜访的经历来说吧。
那公司刚起步，办公室不大，但充满了活力。
老板跟我吐槽说，现有的桌椅坐着不舒服，员工老抱怨，影响工作效率。
我仔细观察了他们的工作场景，发现空间利用不太合理，文件存放也很混乱。
这让我深刻意识到，了解客户的真实需求是多么重要。
产品方面，咱得有丰富的种类。
从办公桌、办公椅，到文件柜、会议桌，样样都得齐全。
而且，要跟上潮流，推出一些新颖的设计。
比如说，那种可以调节高度的办公桌，满足不同人的需求；还有带充电功能的办公椅，方便现代人随时给电子设备充电。
价格策略也得灵活。
针对不同的客户群体和购买数量，给出合理的折扣。
可以设置一些套餐，比如买办公桌加办公椅组合，能享受更优惠的价格。
渠道方面，线上线下两手抓。
线上建个漂亮的网站，把产品展示得清清楚楚，还可以搞直播介绍产品。
线下呢，参加各种办公家具展会，让更多人看到咱的实物。
促销活动不能少。
逢年过节来个大促销，买一送一或者打折优惠。
还可以和一些装修公司合作，互相推荐，给客户提供一站式服务。
服务也得跟上。
提供免费的上门测量和设计服务，根据客户的办公室空间，给出最佳的家具布局方案。
售后要有保障，承诺一定时间内的免费维修。
还有很重要的一点，就是品牌建设。
打造一个专业、可靠、有品质的品牌形象。
可以通过社交媒体分享一些办公家具的选购小贴士、保养方法，增加品牌的知名度和亲和力。
总之，要想把办公家具卖好，就得处处用心，从客户需求出发，提供优质的产品和服务，这样才能在市场中站稳脚跟，生意越做越红火！就像我遇到的那家创业公司，如果我们能早早地满足他们的需求，说不定他们早就成为我们的忠实客户啦！。
高档家具营销文案策划方案
高档家具营销文案策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，高档家具市场逐渐受到消费者的青睐。
高档家具不仅具有品质保证，还能提供更加完美的家居体验。
目前，我国高档家具市场呈现出以下几个特点：1. 企业竞争激烈：高档家具市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择面广。
2. 消费者需求多元化：消费者对高档家具的需求不再仅限于实用性，更注重家居美学和品味。
3. 品质保障成为关注焦点：消费者对产品质量和品牌信誉要求越来越高。
4. 互联网销售崛起：随着互联网的发展，越来越多的高档家具品牌选择在线销售，以吸引更多消费者。
二、目标客户群体在市场分析的基础上，我们确定了目标客户群体：1. 高收入人群：这部分人群对家居生活品质有较高追求，愿意花更多的钱购买高档家具。
2. 品味型客户：这部分客户注重家居美学和品味，看重家具的设计和风格。
3. 高端企业客户：这部分客户为企业客户，购买家具主要用于企业办公场所或商业空间。
三、产品特点为了更好地满足目标客户的需求，我们的高档家具产品具有以下特点：1. 设计独特：我们与国内外知名设计师合作，推出设计独特、风格多样的高档家具。
2. 材质精良：我们选用优质的原材料，确保产品质量和耐用性。
3. 工艺精湛：我们拥有一支技术过硬的工匠团队，保证产品工艺精湛，细节完美。
4. 个性定制：我们提供个性化定制服务，让客户可以根据自己的需求定制自己的专属家具。
四、营销策略基于市场分析和产品特点，我们制定了以下营销策略：1. 品牌推广：通过线上线下宣传活动，提升品牌知名度。
我们将利用社交媒体、家居展会等渠道，增加品牌曝光度。
2. 促销活动：定期推出促销活动，吸引消费者关注。
例如：折扣优惠、赠品活动等。
3. 与设计师合作：与知名设计师合作推出设计师系列，吸引品味型客户。
4. 定制服务：推出个性化定制服务，满足客户个性化需求。
5. 企业合作：与高端企业合作，为其提供家具配套服务。
六、营销渠道1. 实体店：我们在一线城市开设实体店面，提供展示和销售服务。
办公家具如何营销
办公家具如何营销一、市场调研与分析在进行办公家具的营销之前，首先需要进行市场调研和分析，了解当前的市场情况和竞争对手的状况。
通过市场调研可以了解到目标消费者的需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
此外，还需要对竞争对手进行调研，了解他们的产品、定价、宣传渠道等，以便在竞争中找到自己的优势。
二、产品定位与品牌建设在办公家具的营销过程中，产品定位和品牌建设非常重要。
产品定位是要确定产品的目标市场和目标消费者群体，明确自己的产品在市场上的竞争优势。
品牌建设则是通过品牌策划、品牌设计、品牌推广等手段来塑造和传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
办公家具的产品定位可以从办公场景、产品特点等方面入手，如提供高质量的办公座椅和办公桌，满足用户对舒适度和健康的需求；或者提供创新的办公家具产品，满足用户对于环保和可持续发展的追求。
三、多渠道销售办公家具的销售可以通过多种渠道进行，如实体门店、电商平台、家具展览会等。
实体门店可以提供消费者触摸产品的机会，而电商平台则可以覆盖更广阔的市场。
此外，参加家具展览会可以增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者。
在选择销售渠道时，需要综合考虑目标消费者群体、市场需求、成本等因素。
根据不同渠道的特点，制定相应的销售策略和营销方案，提高产品的销售效果。
四、在线宣传和推广随着互联网的发展，在线宣传和推广已经成为办公家具营销的重要方式之一。
可以通过以下途径进行在线宣传和推广：1.网络广告：可以在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，吸引用户点击并了解产品。
2.社交媒体：可以通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台推广品牌和产品，增加用户的关注度。
3.网络营销：可以通过电子邮件、短信营销等方式向潜在客户发送促销信息，提高购买意愿。
在线宣传和推广需要结合具体产品和目标消费者的特点，选择适合的平台和方式进行，同时需要注意宣传内容的创新性和吸引力，以吸引用户的关注和参与。
五、售后服务和口碑营销办公家具作为一种长期使用的产品，售后服务和口碑营销非常重要。
椅子营销策划方案范文
椅子营销策划方案范文一、市场分析随着人们对生活品质的追求增加，椅子作为家居生活中不可或缺的一部分，也受到了人们越来越多的关注。
目前，椅子市场呈现出以下特点：1.消费升级：购买椅子不再满足简单的坐着功能，消费者对椅子的舒适度、外观设计等要求越来越高。
2.定制化趋势：个性化需求增加，消费者对椅子的尺寸、材质、颜色等方面都有不同的要求。
3.线上销售增长：随着互联网技术的发展，线上购物已经成为一种主流趋势，消费者更加习惯在线上购买家居产品。
根据市场分析，我们将制定以下策略来推广和销售椅子。
二、目标市场1.办公市场：办公室是每个企业都必备的场所，椅子是办公室中必不可少的物品，我们将以办公室为目标市场，专注于推广和销售办公椅。
2.家居市场：家居市场是椅子的主要消费者市场之一，我们将推广和销售适合家庭使用的椅子。
三、产品定位1.高品质：产品以高品质、高舒适度为卖点，打造舒适健康的坐姿体验。
2.个性化：根据消费者的需求，提供个性化定制服务，满足消费者对椅子尺寸、材质、颜色等方面的不同需求。
四、主要推广渠道1.线上渠道：以线上销售平台为主要渠道，如电商平台、自营官网等，提供便捷的购买体验和售后服务。
2.线下渠道：通过与家具卖场、办公用品商店等线下销售渠道的合作，将产品展示在实体店面，增加产品的曝光度和销售机会。
五、推广活动策划1.线上活动：（1）产品试用活动：邀请一些有影响力的网红、主播等试用我们的产品，并通过他们的宣传和推荐来提高产品的知名度和信任度。
（2）社交媒体广告：在社交媒体平台上投放广告，通过定向投放、精准推送等方式，将产品展示给潜在消费者。
（3）抽奖活动：在购买椅子的消费者中开展抽奖活动，增加购买的趣味性和互动性，吸引更多消费者参与和购买。
（4）线上促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、满减等，刺激消费者的购买欲望。
2.线下活动：（1）家居展会：参加家居展会，展示和推广产品，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈。
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在国内办公家具经营中，如何通过建立企业营销体系抢占市场先机、发展壮大，一直是困扰决策人的难题。
什么样的营销模式最适合中国办公家具市场？面对国内这个增长潜力大、区域差异大、需求多样的广阔市场，企业不能采用传统、单一的营销模式，必须开拓思路、运用战略眼光，根据自己的实际情况和目标市场，建立一个全面的营销体系或渠道，也就是整合销售渠道系统（Integrated Sales Channel System ISCS）,然后进行“绝对专业化”的操作。
事实上，一个企业是否能够成功，百分之三十是由企业营销组合决定的。
从某个角度讲，营销模式是一种体系，而不是一种方式。
它以厂家利益、经销商利益、客户利益为中心构建，内容包括品牌经营、营销组织建设和市场管理等。
任何一种商业模式都有其优势和劣势，办公家具企业要想建立一个设和自己的营销体系，首先要充分了解这种营销模式及其优势。
目前，办公家具的销售渠道和方式主要有直销（包括特销、直营店、旗舰店）、经销代理、加盟挂靠、传统大卖场（大卖场自销）、家具店以及专业配合、间接外销、专门渠道、网络销售等。
以下将对此展开论述。
一、直销谁掌握了渠道，谁就掌握了终端。
直销是掌握渠道的最有效手段，也是办公家具厂商最重视的渠道。
1．概念和定义指由办公家具制造商或进口商自己建立营销网点，直接经营、管理、直接掌握销售业务，直接接受客户订单并获取利润的经营模式。
其实质是一种“管理产业”。
2．表现方式直销部门/直销小组；分公司/办事处；特销；直营店/旗舰店。
3．主要特点（1）所有权和经营权归厂家总部。
（2）总部集中领导，具有统一资本、集中管理、分散销售的特点。
（3）直营组织的所有成员由总部直接任命，分三个阶层：上层是总部负责整体销售的管理者；中层是负责若干区域专项业务的管理者；下层是负责具体区域销售的业务员。
不管是管理者还是业务员，都完全接受总部指挥，在总部统一领导下进行经营活动。
（4）目前办公家具厂家普遍采用的是直销部门/小组；分公司/办事处等方式（通常会在那些地方设立仓库，直接供应货源，以保证物流配送的顺畅），而较少采用直营店/旗舰店方式[一是因为办公家具独有的营销对象（如政府采购和集团采购），二是采用这些模式要投入较大的人力、物力、财力，而且管理难度大]。
4．优势直销模式是掌握渠道的最有效的手段之一，也是办公家具品牌战略的重要组成部分，其积极意义是：（1）能体现企业的实力、提升品牌形象，特别是直营店/旗舰店，能更有效地提高企业的知名度.。
（2）拥有直接控制权，能及时、准确地执行厂家的营销理念、方针政策。
（3）降低渠道运营和维护成本，提高利润并增强市场竞争力。
（4）厂家众多业务员深入第一线，直接接触客户，不仅扩大销售量，还能第一时间了解客户的需求，快捷掌握市场动态，为企业调整产品结构、开发新产品提供第一手资料。
（5）消化企业库存，疏通货品流，尽快回笼资金。
（6）能控制部分渠道网络，优化分销渠道，给加盟商/代理商一定的压力，迫使那些以功臣自居的加盟商/代理商改编自大的态度。
（7）从第一线的销售实践中总结终端运营运作经验，为加盟商/代理商提供参考。
5．局限（1）要深入销售腹地直销，就要成立相关机构，需要一定的资金支付租金，员工工资及相当数量的活动经费等，因此，发展速度必受限制。
（2）不管是采用直销部门/直销小组，还是分公司/办事处的方式，这些部门都存在自主权小的问题，因此，员工的工作积极性、主动性会受到一定的限制。
（3）直销组织的所有成员（包括管理者和业务员），都是企业的雇员而非所有者，因此，存在跳槽或竞争者对手的挖角的问题。
或辛辛苦苦培养起来的业务员成为竞争对手的经销商。
（4）随着直销组织机构的日益庞大，容易导致官僚化经营，是交易成本提高，利润降低。
（5）直销使渠道扁平化，但随之而来的是管理跨度的拓宽。
这就要求企业除了具有相当的人力、物力、财力资源，还要有较高的渠道管理能力。
6．运作注意事项直销适合在工商密集且区域较小的地方运作，其基本要点如下：（1）在一线城市，直径400公里的区域实施，适合全国性营销性只晓得区域有三个：北京和天津、上海长三角、广东珠三角。
（2）必须给每个业务员划分固定的销售区域，要求他们用精耕细作的方式运作，最好能够做到定时上门拜访每一个客户，完全掌握区域内所有客户的动态。
（3）每个直销小组最好由小组长和3名成员、一名设计、1名助理组成，并制定利益共享制度。
（4）直销是充分掌握市场信息和竞争对手动态的第一线，因此，一定要发挥其市场调研功能。
（5）直销的启动、运作和维护成本较高，而且是直接面对客户，所以售价的掌握、售价比例分析尤为重要。
（6）直销部门的从业者是一群具有鲜明特色的人，他们见多识广、口才好、人脉强，具有强烈的创业意识和积极地创业行动，一直是竞争对手最青睐的对象，也是办公家具领域自立门户最多的人群，必须建立一整套有效地激励制度和长期生涯规划，培养其忠诚度，稳定直销队伍，以防自己企业被称为“办公家具的黄埔军校”。
7．案例简评——震旦直销案例当年震旦进入大陆，在不了解大陆不同区域市场的特点，也没有针对这些市场特点的营销策略的情况下，盲目而快速地建立了近百个销售网点，结果导致成本大增，最后在利润频频下滑的趋势下，不得不纷纷撤销。
震旦当年直销的失败，值得办公家具企业决策者深思。
以震旦的资金实力和行业优势，为什么还会遭遇滑铁卢？原因何在？中国大陆市场幅员辽阔，区域差异大，经营环境复杂，震旦设立的直销网点虽有近百个，但对这个广阔的市场来说，实在微不足道。
有关数据显示，中国的800多个城市中，有200多个人口超过100万，还有近百个人口在10万级的城市。
及时资源再雄厚，及时只盯人户口超过100万的200个城市，也将是一件很吃力的事。
仅从资金方面看，就算一个城市一个直销网点，一个网店租几百平方米的办公室兼展厅，也需要数额庞大的资金支持，而这几百平方米的地方，如何与地方同业、同行动辄上千平方米的展厅相比？另外，从人脉积累、本地化管理、物流以及对当地消费习惯、审美情趣的把握等方面来看，震旦也不具备任何优势，遭遇滑铁卢在所难免。
8．常见操作模式分析▲特销办公家具的特销基本属于直销范围。
其特销团队大都依附厂家总部的直销网点，通过和区域内专业设计师合作，或利用自己拥有的重要资源直接开发大客户，其要点有：（1）特销团队的组成。
由本部的优秀业务员和区域内的专业设计师组成，一个特效团队起码配备一位外语能力较强的业务员。
（2）特销团队要和区域内著名的建筑师、室内设计师（特别是工装设计时）保持密切而良好的关系。
（3）筛选客户。
把世界500强企业和国内100强企业作为自己主力客户，重点关注，专人跟踪并提供服务。
（4）了解主力客户对办公家具的整体需求和个别需求，并随时把握这些需求的变化。
（5）要用专业的知识和态度做营销，是自己成为这些客户采购办公家具的专业顾问。
当在客户总部具有一定影响力后，就要考虑协助客户制定一套适合他们使用的办公家具标准。
按标准为他们生产产品，并促成其各地分支机构采购这些产品。
例如：以银行为目标受众，专门为他们研发、生产一种“银行办公家具”。
同样的思维也可以放在医院或学校使用的家具上。
（6）特销团队要有量身定做的服务意识，如特别款式、色彩、材料布料、配件或VI标示等。
如果采购量不大，可适当加价。
但采购量足够大时，可以不加价。
（7）针对客户的说明书、建议书、招标书的制作要更加专业，更有说服力。
（8）特销团队要有特殊支援。
为了支援自己的特销团队，可以在总部机场配备小型飞机，专供特销团队用于大客户往来参观和洽谈业务……特销团队要以自己的专业能力和周到的服务，为客户营造一个专属化、人性化、环保化的办公环境。
特销这种模式，是很值得大厂家采用和尝试的模式。
▲直营店/旗舰店直销店/旗舰店是只有厂家投资或控股，在厂家的直接领导下统一经营。
厂家总不对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理，能充分发挥规模效应。
此类店的店址大多选择在繁华都市的家具大卖场或黄金地段。
它是实力雄厚的企业壮大自身实力和规模的一种形式。
一般为大资本运作。
由于办公家具营销的特殊性，这种模式目前在办公家具领域运用得不多。
二、经销/代理1．现状经销/代理是办公家具营销最重要、最受厂家青睐的模式之一，同时也是厂家最难控制的销售渠道。
毫不夸张地说，国内基本没有哪个具有一定规模的办公家具企业能离开经销商/代理商。
但旧办公家具行业的现状来看，基本都是短期行为——厂家是“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，经营商/代理商是“哪里风大就往哪里倒”，双方都没有长远的多赢规划，也缺乏相应的思维和模式，更多的是互相博弈与制衡，提防和暗算。
在市场竞争激烈的今天，经销商/代理商与厂家分道扬镳早就让人习以为常，见怪不怪。
长期以来，厂家和经销商/代理商一直存在着难以调和的矛盾：厂家希望经销商/代理商更加忠诚，创造更多的业绩，而经销商/代理商则希望厂家给予更大的利益和好处。
彼此都对对方有所要求，却很少从自己做起。
在经销商/代理商眼里，厂家就是越王勾践，鸟尽弓藏，兔死狗烹。
当自己的规模尚小，或遇到困难，产品销售不畅时，就对经销商/代理商笑容满面、言听计从，利益回报也比较合理；当规模做大或产品畅销时，就趾高气昂，根部不考虑经销商/代理商的利益，更不会考虑经销商/代理商的经营风险，有的升值把当初帮他们打天下的经销商/代理商干掉。
厂商们过河拆桥让经销商/代理商们感到自己被利用。
而在厂商看来，经销商/代理商是“有奶便是娘”的白眼狼。
他们靠厂家的产品发家致富，但对厂家却缺乏猪狗的忠诚。
其中最让他们耿耿于怀的时经销商/代理商“挂羊头卖狗肉”和哪里有钱就往哪里跑得行为。
“办公家具经销商急功近利，缺乏品牌意识”似乎成为了厂家的共识。
因此，厂家虽然知道经销商/代理商是一个重要的渠道，但却没有把经销商/代理商当成利益共同体，只是把其看成一个被动的销售渠道。
他们的观点是，经销商/代理商靠厂家生存而不是厂家靠他们生存。
认识误区造成双方眼中只有自己的利益，唯有共赢的计划，因此，同一个区域里，厂家有多个经销商/代理商，经销商/代理商则经销、代理多个厂家的产品，造成市场的无序竞争。
事实上，经销商/代理商是厂家营销实力不可或缺的组成部分之一。
从某种程度看，一个办公家具企业的生命力，除了取决于直销团队素质的高低外，还取决于经销商/代理商的强弱以及双方关系的好坏。
当然，经销商/代理商要生存、要发展，也离不开厂家的产品。
令人欣慰的是，一些有远见的办公家具厂家已意识到这点。
最近，广东中山的迪欧家具就提出了办公家具渠道商业模式变革。
迪欧家具黄寿金总经理认为，办公家具行业目前需要创造一个厂家和经销商/代理商，甚至是消费者共赢、多赢的商业模式。