销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度(参考模板)
销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7\8\9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10\11\12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成 40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1\2\3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4\5\6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成 20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
佣金提成管理制度模板
佣金提成管理制度模板一、目的为了激励员工积极性，提高公司销售业绩，特制定本佣金提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与销售活动的员工。
三、提成计算基础1. 提成基数：员工的提成基数为其销售的产品和服务的合同金额。
2. 提成比例：根据员工的销售业绩和公司规定的提成比例进行计算。
四、提成比例设定1. 初级销售：提成比例为合同金额的X%。
2. 中级销售：提成比例为合同金额的Y%。
3. 高级销售：提成比例为合同金额的Z%。
五、提成发放时间1. 月度提成：每月结束后的第X个工作日内发放。
2. 季度提成：每季度结束后的第Y个工作日内发放。
六、提成发放条件1. 员工必须完成公司规定的销售任务。
2. 销售合同必须已经签订并生效。
3. 销售款项必须已经到账。
七、特殊情况处理1. 如遇退货或取消订单，将从提成中扣除相应金额。
2. 对于长期未收回款项的订单，公司有权暂扣相关提成，直至款项到账。
八、提成争议处理1. 员工对提成计算有疑问时，应在发放提成后的X个工作日内向财务部门提出。
2. 财务部门应在收到疑问后的Y个工作日内给予答复。
九、制度修订1. 本制度由公司管理层负责解释和修订。
2. 任何修订应提前通知所有员工，并从通知之日起的下个月开始实施。
十、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度最终解释权归公司所有。
请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数字（如X%、Y%、Z%、X个工作日、Y个工作日等），并确保所有员工都已阅读并理解本制度。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。
按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。
二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。
按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。
三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。
按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。
四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。
按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。
五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。
按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售管理佣金提成制度
考核机制：制定详细的考核标准，对 销售人员的业绩进行定期考核，根据 考核结果确定佣金提成的比例和金额。
反馈机制：建立反馈机制，鼓励销售 人员对佣金提成制度提出意见和建议， 不断完善制度，提高制度的合理性和 有效性。
PART FIVE
评估方法：对比分析法、趋势分析法、因素分析法 评估指标：销售额、销售利润、客户满意度、员工满意度、市场占有率
适用范围：分析该案例的适用范围，包括行 业、企业规模、产品类型等方面的适用性。
未来展望：对该案例未来的发展趋势进行预测 和分析，包括市场竞争、客户需求变化等方面 的趋势。
案例背景：介绍失败案例的背景信息，包括公司名称、行业、产品等 佣金提成制度：详细描述失败案例中的佣金提成制度，包括提成比例、计算方式等 失败原因分析：分析失败案例中佣金提成制度存在的问题，如激励不足、不合理等 教训总结：总结失败案例中的教训，提出改进建议，如调整提成比例、优化计算方式等
添加 标题
建立合理的佣金提成比例：根据产品或服务的性质、 市场竞争情况以及销售人员的业绩水平，制定合理的 佣金提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。
添加 标题
设定明确的佣金提成标准：制定明确的佣金提成 标准，包括销售额、利润额、客户满意度等指标， 以便对销售人员的业绩进行客观、公正的评估。
添加 标题
PART SEVEN
案例背景：介绍成功案例的背景信息， 包括公司、产品、市场等。
佣金提成制度：详细阐述该公司的销售管理佣 金提成制度，包括提成的比例、计算方式、发 放时间等。
实施效果：分析该制度实施后对销售业绩的提 升效果，包括销售额、利润率、客户满意度等 指标的变化。
经验教训：总结该案例实施过程中的经验教训， 包括制度设计、执行过程、调整改进等方面的 经验和教训。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
年度销售提成管理制度方案
年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。
二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。
三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。
- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。
2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。
提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。
3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。
4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。
5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。
四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。
五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。
公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售提成管理制度
销售提成管理制度为规范企业销售提成管理，鼓励企业员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例确实定（一）企业销售提成按照各项目企业实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。
各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付旳费用。
行政人力资源中心在年终时，制定全员奖励提成分派方案，报企业总经理办公会审议同意后执行分派。
（二）一线销售人员销售提成比例确实定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入旳0.5%；2、项目企业销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等原因，制定一线销售人员提成比例方案，报项目企业总经理同意后，上报营销筹划中心；3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目企业销售部执行。
同步交财务审计中心立案；4、项目企业销售部将企业审批通过旳一线销售人员提成方案交项目企业综合部、财务部立案，便于后来执行；5、超过项目企业优惠权限旳团购房，其销售提成比例为销售收入旳0.05%～0.1%，由项目企业总经理进行分派；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩旳申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。
每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。
当付款比例到达或超过70%而局限性100%时，确认一次销售业绩，只提取70%旳应得销售提成。
客户付清剩余房款时，确认剩余30%旳销售提成。
只有客户全额付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。
（2）客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
销售员提成规章制度怎么写
销售员提成规章制度怎么写
《销售员提成规章制度》
一、总则
销售员提成是根据销售业绩来确定的一种奖励制度，是激励销售员积极推动销售工作的重要方式。
二、提成计算
1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售金额 ×提成比例
2. 提成比例由公司制定，可以根据销售额的不同进行调整。
三、提成发放
1. 提成发放时间为每月月底。
2. 提成发放方式为银行转账或现金发放。
四、提成细则
1. 销售员一定期限内的销售受到退货或退款的影响，公司有权扣减相应提成金额。
2. 如果销售员与客户发生纠纷导致客户投诉，公司有权对销售员的提成进行扣减。
3. 对于多人合作完成的销售任务，公司将根据各自的贡献度进行提成分配。
五、提成管理
1. 销售员提成的管理由销售部门负责，每月对销售员的提成进行核实与发放。
2. 提成计算和发放过程要严格按照规章制度执行，确保提成的准确性和公正性。
3. 提成计算过程需要有清晰的记录和报表，以便于随时查阅。
六、提成调整
1. 公司有权根据销售情况、市场环境等因素对提成规则进行调整。
2. 提成调整应当提前通知销售员，并在公示栏上进行公示。
七、违规处理
1. 销售员有意或无意地弄虚作假、串通作假等违反规章制度的行为，公司有权取消其提成，并作出相应的处罚。
2. 对于其他违规行为，公司将视情节轻重进行相应的处罚。
以上规章制度旨在规范销售员提成管理，为销售员提供一个公平公正的提成奖励制度，希望能够激励销售员的积极性，提高销售业绩。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度1. 背景对于销售团队，提高销售业绩是公司的核心目标之一。
为了激励销售人员的积极性和竞争性，公司需要建立一个合理、公平的佣金提成制度，同时为了规范销售人员的行为，预防恶意竞争，制定一些规章制度也迫在眉睫。
2. 目的本文旨在建立一个完善的销售管理佣金提成制度，该制度能够激励销售团队的积极性，提高销售业绩，保持销售人员的竞争性和动力，同时维护公司的利益。
3. 适用范围本文所述的销售管理佣金提成制度适用于公司内所有的销售岗位，包括但不限于销售代表、销售主管、销售经理。
4. 制度内容4.1 佣金提成比例公司在销售协议中规定的销售佣金提成比例是5%-15%之间。
但具体比例根据行业，产品销售类型以及实际业绩来定。
4.2 佣金计算方式佣金计算按照销售金额的百分比来计算。
具体计算方式如下：佣金金额 = 销售金额× 提成比例其中，销售金额是指销售人员实际完成的销售交易金额，提成比例是指销售人员所在职位对应的佣金提成比例。
4.3 佣金结算时间公司将佣金结算分为两期：预付款和尾款。
•预付款：销售人员在完成订单后，客户向公司支付30%以上的预付款后，公司将根据销售人员的业绩，向销售人员支付其实际应得的佣金金额的70%。
•尾款：当客户支付剩余的百分之七十的尾款后，销售人员将收到其应得的另外30%的佣金。
4.4 佣金决定标准佣金的决定标准包括但不限于以下因素：•产品质量•交货时间•客户反馈满意度4.5 佣金差错处理对于销售佣金计算的误差，公司应当在统计之后，进行多次的核实和审核，并及时纠正佣金计算的差错。
佣金计算出现差错的，公司应当根据实际情况，进行原帐修改或者重新计算。
对于销售佣金发放的误差，公司应当及时进行补救。
特别注意，销售人员在核实确认佣金明细后，应在10个工作日内反馈和修改如发现问题，过期未处理的，公司有权不再受理。
4.6 销售竞争规定为规范销售人员的行为，避免恶意竞争给公司造成不良影响，公司制定了以下销售竞争规定：•禁止销售人员利用公司的业务机密信息从事其他业务。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管 理机制，规范销售操作规程，提高销售队 伍的工作积极性和提升业绩， 发挥团队合作精神， 现结合公司目前开发项目的实际销售情况 和市场需要，引入销售激励 制，特制定适合公 司业务发展的销售佣金激励办法。
一、 销 售人员岗位职责1、营销经理1） 对销售现场进行全面 管理（包括现场相关部门人员），对公司 领导负责；6）处理销售中的重大突发事件，协调处理 重要客户关系，现场重大事件的决策； 销售状况的评估，分析，解决，处理重 大的客户投诉。
佣 金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取 “底薪（公司编制）＋提 成（销售提成）＋考核奖金 （销售提成） ”的 薪酬结构。
2）组织销售代表的在职 岗位培训及测评、人员调整；3）协调与公司其它部门 之间的关系，做到 上情下达，下情 上达 ”； 4）制定销售策略，制定 、提报广告投放计划、方案；5）全面掌控销售进度， 对销售现场进行实时监控，对销售现场的 房屋去化进行实时销控；7） 2、 销售代表1） 主要职责是实现销售 活动，为客户提供高质量的接待、咨询服 务； 2） 完成公司制定的销售 任务； 3） 充分展示公司、楼盘 的良好形象；4） 主动，自觉完成本职 租售任务及上级安排的各项工作； 5） 协助销售经理整理租 售资料的统计和分类管理； 6） 协助办理相关的销售 手续，并做好档案管理工作； 7） 协助市场调查，及时 上交工作计划及总结； 8） 负责与客户沟通联系 ，为客户解决困难； 9） 对客户有礼有节，不 准有超越权限的承诺；10) 在与客户联系中，要 有礼有节，不违背公司利益，又使客户满 意； 11) 协助经理处理投诉问 题的落实，解决；12) 做好对外公关工作， 积极完成上司临时安排的工作。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源：（1）住宅：月销售总额中提取3‰ 出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
门店提成管理制度
门店提成管理制度一、制度目的门店提成管理制度的目的是为了激励门店员工，提高业绩，增加销售额，增强门店的竞争力，促进门店的发展。
二、适用范围本门店提成管理制度适用于所有门店员工，包括销售人员、客服人员、仓库人员等。
三、提成计算方式1. 销售提成销售员在完成销售任务后，按照销售金额的一定比例计算提成。
提成比例应该根据不同的产品进行细致区分，销售高佣金产品的提成比例应该相对更高。
2. 团队提成对于团队销售，销售员可以根据团队销售业绩进行提成分配，根据销售员的销售业绩作为基数，按照一定比例进行分红，鼓励团队协作，共同提高销售业绩。
3. 客户满意度提成客服人员以及销售人员在引导顾客进行购买的过程中，可以根据客户的满意度进行提成分配。
客户满意度提成可以根据顾客的评价和反馈进行评定，评分高的员工可以获得更高的提成。
4. 月度绩效提成门店对员工的月度绩效进行考核，对绩效优秀的员工进行额外的绩效提成奖励，激励员工积极工作，提高绩效。
四、提成发放时间及方式1. 提成发放时间提成一般按照月度或季度进行发放，也可以根据实际情况进行灵活调整。
2. 提成发放方式提成一般以银行转账的方式进行发放，也可以采用现金、支票等形式。
五、提成使用规定1. 提成奖励可以用于购买奖品、旅游、学习培训等。
员工也可以选择将提成奖励存入公司的员工福利基金中。
2. 员工不得私自挪用提成，一经发现，将严肃处理。
六、提成管理制度的监督与检查1. 门店主管应当定期对提成管理情况进行检查，确保提成的发放合理、公平。
2. 员工对提成管理制度有异议时，可以向相关主管或人力资源部门提出，相关部门应当及时处理并解决。
七、违规处罚1. 对于提成管理制度中的违规行为，门店将依据公司制度进行相应的处罚，包括但不限于口头警告、书面警告、扣发提成、解雇等。
2. 对于因违规行为而受到处罚的员工，相关处罚决定应当由门店经理履行并上报总部备案。
八、本门店提成管理制度最终解释权归本门店所有。
佣金提成协定
佣金提成协定1. 引言2. 协定内容2.1 佣金提成比例服务方按照业务拓展和销售业绩的不同，可以获得不同比例的佣金提成。
具体比例如下销售额低于100,000元，佣金提成比例为5%销售额介于100,000元至300,000元之间，佣金提成比例为10%销售额高于300,000元，佣金提成比例为15%。
2.2 佣金结算方式服务方的佣金将在每月的最后一天进行结算。
结算方式如下服务方需在每月的结算日前提供销售报表，其中包括销售额、产品种类和数量等相关信息结算日后的10个工作日内，雇主将根据销售报表计算服务方的应得佣金，并以现金或银行转账的方式支付给服务方。
2.3 佣金争议解决如出现关于佣金的争议，双方应通过友好协商的方式解决。
如果无法达成一致意见，双方同意将争议提交至当地法院进行解决。
3. 协定生效与终止3.1 协定生效本协定自双方签署之日起生效，并持续有效期为两年。
双方可以在协定到期前一个月提前商讨和续签协定。
3.2 协定终止协定有效期届满，且双方未达成续签协议双方一致同意终止本协定一方未履行协定约定且经催告后仍未履行。
4. 其他约定4.1 保密协议双方确认，协定签署后，可能会获悉或接触到对方的商业机密或敏感信息。
双方在协定有效期内及终止后应对这些信息予以保密，不得向外部透露，除非得到对方的书面许可或按照法律规定。
4.2 适用法律本协定的解释和适用应符合[适用法律的规定。
4.3 其他条款本协定可根据实际情况进行相应的修改、补充或解释。
任何修改、补充或解释应经双方书面确认并签署补充协议，始具有法律效力。
5. 签署本协定一式两份，双方各持一份，具有同等效力。
服务方日期雇主日期。
佣金提成制度
佣金提成制度
一、目的
本制度的目的是为了激励员工积极销售，提高公司的销售业绩，并公平、公正地分配佣金提成。
二、适用范围
本制度适用于公司销售团队的所有员工。
三、计算方法
1.员工的佣金提成根据其个人销售业绩来计算。
具体的计算方
法是将员工个人的销售额乘以相应产品的提成比例。
2.不同产品的提成比例由销售部门根据市场情况和产品的重要
性进行制定，并定期进行审查和调整。
四、佣金支付
1.佣金支付周期为每个月的月底。
2.佣金将以货币形式支付到员工指定的银行账户。
五、佣金提成额度
1.员工每月的佣金提成额度根据其个人销售业绩来确定。
销售额越高，佣金提成额度越高。
2.佣金提成额度将根据月度销售业绩进行评定，并在下一个月的薪资中支付。
六、销售目标
1.公司将制定每个月的销售目标，并向销售团队公布。
2.员工的佣金提成将根据其个人销售业绩与销售目标的达成情况进行评定。
七、奖励与惩罚
1.达成销售目标的员工将获得额外奖励，作为对其努力和贡献的认可。
2.未达成销售目标的员工可能会面临相应的惩罚，例如降级或减少佣金提成额度。
八、制度变更
1.公司有权对本制度进行调整和变更，并将及时通知员工。
2.员工对制度的变更有任何疑问或建议，可以向销售部门、人力资源部门或上级领导提出。
以上为佣金提成制度的内容，希望对公司和员工的公平公正感激励有所帮助。
本制度将不断根据公司需求和实际情况进行优化和改进。
注：本文档为参考文档，具体内容以公司实际制度为准。
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某房地产开发有限公司
销售管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责
1、营销经理
1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；
2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；
3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；
4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；
5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；
6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；
7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。
2、销售代表
1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；
2）完成公司制定的销售任务；
3）充分展示公司、楼盘的良好形象；
4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；
5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；
6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；
7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；
8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；
9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；
10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；
11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；
12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法
1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源：
（1）住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
（2）商铺：月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。
4、佣金提成计提时间：
5、佣金提成配率表：
三、轮客制度
1、正常班与早晚班轮客处理办法：由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于早晚班，所以每日上午（8：00－12：00），应由早晚班的销售人员先轮客接待，再由正常班的销售人员轮客接待。
2、正常班与中班轮客处理办法：由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于中班，所以每日下午（2：30－18：00），应由中班的销售人员先轮客接待，再由正常班的销售人员轮客接待。
如果中班的销售人员在中午（12：00－2：30）已经接待过客户（个人客户除外），应该先由正常班的销售人员接待客户。
四、客户确认制度
宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。
原则：一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。
同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺，或连续三个月销售业绩排位最后的，公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。
1、前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进。
具体做法：
1）在客户进入门口前，应主动微笑出迎，亲手为客户拉开门，礼貌致敬（笑语“欢迎光临”），然后第一时间进行自我介绍，我是XX楼盘的XX小姐/先生，吾知有什么可以帮到你？
2）在了解客户的需要后，应先询问客户的姓氏（如，请问先生/小姐点称呼啊），再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来（如，吾知XX小姐/先生之前有无来睇过），如果有就应立即询“之前是边个销售人员跟开”。
在得知具体是边个销售人员跟开之后，应立即通知该销售人员前来接手，如果该销售人员不在现场，应立即致电通知该销售人员（如，XX人，你之前跟开的XX小姐/先生依家过左来睇楼，你有无时间依家立即返来）。
如果该销售人员肯定在X分钟之内能够赶回来，招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户，并为客户提供高质量的服务。
待该销售人员回来后，再将客户移交，并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚。
如果该销售人员不能及时赶回来，应交待清楚交由边个现场销售人员为其接手，并将客户
的有关情况交待清楚，有必要的话，应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因，令客户觉得倍受尊重和放心。
2、客户确认以销售人员递交的《每日来访客户登记表》为准。
3、已成交客户重复购买，原则上由已成交销售人员接待推销。
客户有特殊指定销售人员接待的，由被指定的销售人员接待推销。
4、已成交客户重复购买，若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。
客户有特殊指定销售人员接待的，由被指定的销售人员接待推销。
5、已成交客户亲自带新客户前来睇房的，由已成交销售员接待并跟进。
若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。
6、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的，客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的，由已成交销售员接待并跟进，若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。
；客户来时忘记或没有指定销售人员接待的，作为新客户由轮号人接待。
7、未成交客户带客户来的，由第一接待人接待推销。
8、未成交客户推荐朋友来的，客户指定销售员接待，由指定销售员接待推销；客户没有指定销售员接待推销，视为新客户，由轮客销售人员接待。
9、客户确认有效期为二个月，二个月后再续确认，视为新客户。
客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准。
如果该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心睇楼的，但有来电咨询，或销售人员有去电跟踪的，该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在资料部及《每日来访客户登记表》上，递交营销、策划部经理，该种情况不属于过了客户确认有效期。
但每次的记录时间及内容必须真实，如有发现弄虚作假，每次扣罚人民币50元整。
10、发生撞单，首选协商解决；不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，不接受一方业绩归另一方所有，佣金上缴销售部。
11、《每日来访客户登记表》交单确认时间：
（1）早班8：00～12：00 18：00～22：00，第一次交单时间为12：00～12：30；第二次交单时间为22：00～22：30；
（2）中班12：00～18：00交单时间为18：00～18：30。
12、《每日来访客户登记表》交单确认处：销售部经理和策划部经理。
五、考核制度
1、适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员。
2、考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。
3、考核内容：“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四方面进行考评。
4、考核量化测评标准：
附：工作成绩评分表（总分值30分）
★完成工作任务量（分值12分）
概述与总评：
1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分)；
2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10 分)；
3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8 分)；
4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分)
★工作质量（分值10分）
概述与总评：
1、完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导(10分)；
2、工作正确性符合要求，很少有错误，交待事项执行良好，需要督导之处很少(9~8分)；
3、工作正确度符合最低要求，工作质量达到平均水平，需要一般的督导(7~6 分)；
4、工作不经心，易犯错误，工作质量勉强可以接受(5~0 分)
★工作效率（分值8分）
概述与总评：
1、交付任务能提前完成，速度快而准确(8分)；
2、交付任务能如期完成，速度很快(7~6分)；
3、交付任务须催促方能完成(5~4分)；
4、任务逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；
六、考核计发办法：（销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩，根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金），计算公式为：
1、单元分值＝每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分
2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分
七、考核评审成员：（1）销售部经理、（2）策划部经理
八、评审原则：实事求是，严肃、客观。
九、评审程序：实行层级考评，一级考评一级。
1、每月最后一天，由员工对照考核标准自行打分；
2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评；
3、部门经理考评后交财务部发放；
十、本《销售管理佣金提成制度》从200_年_月_日开始执行。