聚成发家史：2800销售员攒下6万客户
聚成公司发展历程(重)
刘松琳：2800销售员攒下6万客户50风投追逐300万、4000万、7000万、1.51亿、3.1亿、5.8亿，这是深圳聚成企业管理顾问有限公司近6年的营业收入。
2009年，聚成的净利润率约10%。
“今年（2010）营收可以做到8个亿。
”29岁的聚成集团董事长刘松琳告诉理财周报记者，“即便如此，对于市场总量在1000亿的企业管理培训市场，我们还占不到1%，未来整体增长率肯定在30%以上，目标是做到整个市场的20%。
” 聚成并非企业管理培训市场的先驱，其2003年入行时，这个行业已发展了十多年，但聚成凭借“培训超市”模式，依靠精锐销售队伍用“学习卡”打天下，迅速跃升为行业老大，目前其会员超过6万家，其中不乏中国移动、格力电器、小肥羊等著名企业。
今年4月，联想投资与和君咨询共同注资聚成近1亿元，成为国内企管培训市场上首个风险投资案例。
刘松琳告诉理财周报记者，聚成准备两到三年内登陆A股，已有券商预估其市值会超过100亿。
50家风投候选，鼎辉还在等 金融危机后，风投选择企业慎重了很多，给出的溢价多在6－9倍，而刘松琳说聚成获得的溢价是“十几倍” 2010年4月8日，聚成与联想投资、和君咨询签署了投资入股协议。
“具体出资，联想2/3，和君1/3，总共持股百分之十几。
”刘松琳告诉理财周报记者，“鼎辉内部已决定入资，但很遗憾美金我们无法接受。
因为我们有一块在线视频业务，涉及互联网播放许可证，国家对外资没开放。
” “鼎辉人民币基金还是愿意投资，现在就等我们答复。
”刘松琳透露，“先后共有近50家私募看过聚成，态度都很主动。
我们接触了20多家，即将进来时有6家，都是规模体量很大的。
最终，我们是忍痛割爱选了两家。
” 金融危机后，风投选择企业慎重了很多，给出的溢价多在6－9倍，而刘松琳说聚成获得的溢价是“十几倍”。
“我们现金流充裕，引入风投不为财务投资，而是想找战略投资者，优化股东结构，规范企业发展。
”刘松琳说，在风投定价的关键时候高管争锋相对、队伍不稳，很是煎熬。
从小白到大富豪只需半年时间的奇迹
从小白到大富豪只需半年时间的奇迹在当今这个竞争激烈、机会与挑战并存的时代，似乎每个人都怀揣着一个成为富豪的梦想。
然而，大多数人在追逐财富的道路上历经坎坷，甚至有些人终其一生也未能实现财富自由。
但今天，我要给您讲述一个令人惊叹的真实故事，主人公从一个对商业一窍不通的小白，仅用了短短半年时间，就实现了从一无所有到成为大富豪的华丽转身。
故事的主人公叫李明，是一个再普通不过的年轻人。
半年前，他还只是一个刚刚毕业、四处碰壁找工作的大学生。
和许多同龄人一样，李明面临着生活的压力和对未来的迷茫。
然而，一次偶然的机会，彻底改变了他的命运。
那是一个阳光明媚的周末，李明在图书馆翻阅书籍时，偶然看到了一本关于新兴行业的介绍。
书中提到了一个当时还鲜为人知的领域——智能家居。
这个领域正处于快速发展的初期，市场潜力巨大，但竞争相对较小。
李明被书中所描述的前景深深吸引，他敏锐地意识到，这可能是他实现财富梦想的绝佳机会。
回到家后，李明开始深入研究智能家居行业。
他通过网络搜索、参加行业论坛、咨询专业人士等方式，迅速积累了大量的知识和信息。
在这个过程中，他发现虽然智能家居的概念很吸引人，但市场上的产品大多存在价格高昂、操作复杂、功能不实用等问题。
于是，李明决定自己动手，设计一款能够解决这些痛点的智能家居产品。
为了实现这个目标，李明几乎投入了自己所有的时间和精力。
他白天四处奔波，寻找合适的零部件供应商和生产厂家；晚上则埋头在电脑前，设计产品的外观和功能。
经过无数个日夜的努力，李明终于成功地研发出了一款名为“智能管家”的智能家居产品。
这款产品不仅价格亲民，而且操作简单、功能实用，能够满足大多数家庭的需求。
然而，产品研发出来只是第一步，如何将其推向市场并获得消费者的认可才是关键。
李明深知自己没有足够的资金和资源进行大规模的广告宣传，于是他决定采用线上营销的方式。
他在各大社交媒体平台上开设了账号，发布关于“智能管家”的产品介绍和使用视频，并积极与用户互动，解答他们的疑问。
潜入总裁研修班，一骗就是2000
财富与法一个总裁同学被骗了280万在江苏做房地产和酒店生意的浙江商人陈祥敏，抱着提升经营能力、拓展人脉的想法，报名参加了某总裁高级研修班。
2011年9月开始学习后，他跟不少同学成为了朋友，其中就包括张光磊。
张光磊的身份颇为显赫，他的生意包括矿产、贸易、汽车销售与美容等，他也是总裁高级研修班上最活跃的人之一。
开学没多少天，张光磊就跟同学们都混熟了。
大家相熟后，就嚷嚷着要聚会。
第一次聚会就花费了上万元，在部分同学提议AA制的时候，张光磊果断地大手一挥：“AA制像什么话？我已经买过单了！”接下来几次聚会，张光磊同样抢着买单，张光磊在班上的人缘更好了。
私下里，张光磊也跟陈祥敏成了不错的朋友。
一次，陈祥敏在生意上碰到了一个麻烦，突然想到了张光磊，便真心诚意地向张光磊请教。
在他看来，张光磊打理着那么多生意，理应会给他出一个不错的主意，然而，在说了自己的麻烦后，张光磊还是跟以往一样滔滔不绝，却始终没有一句说到点子上。
看着他滔滔不绝的样子，陈祥敏突然开始怀疑：这个人是不是有点不靠谱？他真的在打理这么多生意吗？然而，其他同学对张光磊评价都很好，说他口才好，天生是个做生意的料子。
这一点怀疑，也就渐渐被陈祥敏淡忘了，一直到为期两年的研修班课程结束以后，他们依然保持着联系。
2013年8月的一天，张光磊突然找到陈祥敏，说自己经营的汽车销售公司要向汽车厂买车，资金一时周转不灵，想问他借款280万元。
这可是一笔巨款，可因为是总裁研修班的同学，陈祥敏非常相信张光磊，双方约定好还款日期后，他就爽快地把钱打给了对方。
这期间，陈祥敏和张光磊还不时通电话，聊聊天，说说各自的生意，电话那头，张光磊总是信心十足，这让陈祥敏自始至终没有丝毫怀疑。
半年后，约定还款的日期到了，张光磊并没有把款打过来。
等了几天，陈祥敏打电话催款，张光磊依然一副忙忙碌碌的样子：“对不起，实在太忙了，过两天就把钱打给你了……”然而，一次，两次……陈祥敏始终没有收到钱。
社会实践及实习报告
社会实践及实习报告【必备】社会实践及实习报告范文集锦九篇社会实践及实习报告篇1实习地点:美国纽约曼哈顿42街时代广场麦当劳实习目的:通过参加赴美实习带薪实习旅游项目，一边通过实习工作赚取生活费用，一边可亲身经历体验美国式的生活，同时还可以与其他国家的学生一起工作交流，在真实的工作与社会环境中锻炼使用英语，开阔视野，增长知识。
实习时间:20xx年7月---20xx年12月这个暑假我参加了学校组织的work&travelUSA赴美带薪实习旅游项目，参加这个项目是我自己的决定，而且我的父母也很给与了我最大的支持，当然还有一直帮助我们的许杰老师。
做出这个决定是需要勇气的，因为毕竟我们是第一批出国实习的学生，这也是学校第一次组织这个项目，谁也没有经验，虽然受到很多人的质疑，但我们学校还是有60多个学生积极的参与了这个项目，我们系也有几名同学在其中。
首先，我要介绍一下赴美带薪实习这个项目：美国暑期带薪实习旅游项目,是经美国政府核准的国际青年学生交流活动之一，专门为18岁至28岁的大学生及研究生设计。
学生在美国实习期间，可以从事短期性工作获取收入，来实践接触美国文化，学习语言，建立友谊等文化交流目标。
在赚取薪资后，再用它支付到美国各地旅游所需的费用。
参加带薪实习旅游的学生可以持J-1签证赴美，签证期为4个月，学生可以从事的短期性工作最长为3个月，工作完成后，尚拥有1个月的合法停留时间，可以在美国尽情观光旅游。
上海出入境是我们这个项目在中国的中介组织，出入境的老师也一直帮助着我们准备签证的事项。
准备签证的过程是繁琐的。
有时候不得不立刻放下手中正在做的事情去完成那些要准备的资料，有时候不得不去完成那些自己还懵懂无知的事情，有时候还要面对一大堆全英的表格，一切都是为了签证成功，这是我们跨出国门最重要的一步，也是最紧要的关卡。
这次项目的目的和意义在于鼓励世界各地的大学生能利用暑假去美国观光游览，亲身体验美国文化，增进对美国社会的认识，并借此提升英语语言听说能力，建立与美国人民之间的友谊；同时也起到促进不同文化互相交流的作用。
销售名人创业成功故事例子
销售名人创业成功故事例子创业要学习别人的精神，学习他们的成功方法，学习积极向上的习惯。
看看那些名人创业的故事，学习他们，激励自己。
那么下面是店铺分享的销售名人创业成功故事，希望对你能够有所帮助。
销售名人创业成功故事一从保安到身家39亿，他一年卖出8000万件文胸在低迷的服装行业，有一家企业，2014年新增了1000余家店铺，拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元，现在市值已经100亿港元以上。
在网络上，林志玲为它代言的“爆乳”广告引爆话题，现在又新添了黄晓明代言男士内衣+跑男合作。
这就是都市丽人，它的创始人、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。
但是，正如某媒体报道中所说：“郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。
重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。
”从保安到创业1995年，20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳。
刚刚中专毕业的他，找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安，负责“看大门儿”。
几个月后，郑耀南迅速得到赏识，职务也随之变化：由总部大门的保安升级到卖场的保安。
在郑耀南看来，这个转变是他人生的一个巨大转变。
“消费者进来后，为什么会买这些东西;这些销售人员怎么能用最简单的技巧，把货卖给消费者;又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。
”当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时，销售人员告诉郑耀南：“卖化妆品卖的是梦想”。
这句话着实让他震惊了一下，也促生了不做保安、转做销售的想法。
于是，郑耀南转岗干起了销售，直到当上主管。
在郑耀南心中，慢慢孕育着一个宏伟的梦想：开创属于自己的生意!两年后，郑耀南选择遵从内心，用自己积攒下来的加上父亲资助的2万多元，开了第一家化妆品店。
王雩：销售的最高境界
王雩：大家好！我叫王雩,这个雩是雨亏,也代求雨的雨，祭祀。
人们说求雨便是求财，我把它解释为亏了我一个幸福千万家，你跟我打交道永远不会亏的，因为亏字早已写在我的头上，我就是这样一个以吃亏为荣、以付出比得到多、以帮助别人成功为快乐的人。
虽然我只用了短短30秒钟向在座的各位介绍我的名字，但是我的一生都在为我的承诺而努力，我知道帮助别人成功是很难的，要求自己有很高的水平，在这么多年当中无论是学习、工作还是事业的追求，我都以没有最好只有更好来要求自己,我一直在努力。
今天,我也希望今天大家记住我、认识我，我愿意一生跟你们一起赢在路上.要成为顶尖的销售员最重要的一个基本条件，那就是你为什么要做销售。
爬山的人都明白这样一个道理,当我们在半山腰的时候我即使是一个巨人,我永远只能看到眼睛下面的地方，往上看，看不清楚,可是当我爬到山顶上的时候，往下一看，发现来时的路一目了然。
把销售当作人生的技能来学吧,必将帮你赢在路上。
张静君:成功人生是有捷径的,那就是让自己变得专业。
主持人：今天要跟大家分享的是一个销售的话题,依然是销售的话题，因为这是一个非常重要的，而且是常讲常新的话题，而且是在我们市场经济当中一个永恒的话题。
我们前段时间播出了一期《搜狐职场一言堂》的节目,是王雩老师跟大家分享的有关专业级的销售高手是如何炼成的，这期专题播出来之后，得到了非常大的反响，而且掀起了一个讨论，讨论是什么呢？就是什么才是销售的最高境界.谈到销售的境界，其实是跟很多方面都有关系的，各位，您想过吗？比如我说我们现在在广州白云山,我们没有去过白云山，我也没有见过白云山，假如光跟我说“白云山”这三个字,只是一个抽象的概念,这里面就相当于很多人对销售一样，当我们只是知道销售的时候觉得这件事情好像很简单，无非就是买和卖而已。
但当我们看过白云山的图片之后，再加上我之前知道白云山的概念，可能我对白云山的理解就不一样了，因为会给我一个比较形象的概念,但是也只是其中白云山的一个侧面而已，那是一个摄影者的角度，是这样一个过程.假如说我有幸到白云山去爬山,这个时候我的感觉有可能跟我之前听到这三个字以及说我看到这个图象的感觉又不一样了，有一个亲身的体会.但是说这个时候是不是说我已经知道白云山全部的内涵呢？未必，因为我们有一句话说，“不识庐山真面目，只缘身在此山中",只有我登到白云山山顶这个时候我回望的时候，各位，这叫“会凌临绝顶，一览众山小，”这时候的我可能才会对白云山有一个相对比较全面的认识。
周嵘老师：让销售成为艺术
周嵘老师：让销售成为艺术8月7日的清晨，阳光明媚。
南山剧院门口人头攒动，来自不同行业和地区的人们怀着“充电”的相同目的聚集于此，参加聚成公司举办的《企业学习成功王牌》研讨会。
这次，是由国内顶尖销售训练师周嵘老师主讲“面对面顾问式实战销售”。
1200个座位的会场，来了将近1500个人，如此火爆的场面让聚成有点“措手不及”的惊喜。
电子通讯、化工涂料、美容保健、家具、服装、印刷、食品……各行各业的学员可谓“百花齐放，百鸟争鸣”。
“关于销售方面的培训总是最多人来学习的。
”一个聚成的员工如是说。
随着周嵘老师颇有气势和号召力的一声问好，为期两天的培训拉开了帷幕。
周老师用他的经验和智慧的结晶告诉学员：销售是一门艺术！让自己成为好产品世界汽车销售第一人乔·吉拉德说过：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。
”周嵘老师提出这样一个理念：让自己成为好产品！“销售过程中销的是自己，售的是观念。
客户买感觉，你卖好处。
”销售人员作为产品和顾客之间的桥梁，形象起着至关重要的作用。
一间电子有限公司的业务员罗平谈起自己的感受：“我一直很努力，可是业绩却不算很好。
现在我知道自己首先输在了哪里。
年轻人求方便，经常穿着牛仔服去见客户，这点可能已经让客户心里不舒服，没兴趣和我打交道了。
引起顾客注意是销售的开始，客户永远不会给你第二次机会建立第一印象。
”李丽本人是一个培训讲师，她说：“周老师提出的…顾客买感觉‟实在很有道理，与其改变客户观念，不如配合他的观念，让他感觉很爽，从而达到…不销而销‟的目的。
”痛苦的驱动力人生在世，苦乐参半，每个人的行为都归结于逃避痛苦和追逐快乐。
人类行为学家实验得出：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍。
周嵘老师举了一个很直接的例子证明这个观点：你叫一个小孩起床，如果用“不起来打你屁股”吓唬他或者“起来给你糖吃”诱惑他，肯定前者是让他更快行动的理由。
“在销售过程中你一定要让客户知道：使用我们的产品或服务能带给他什么快乐，不使用、不购买会带来哪些痛苦和损失，而且要有意识地把这种痛苦扩大化。
关于创业成功人士励志故事
关于创业成功人士励志故事关于创业成功人士励志故事（篇1）初见高先锋与鲁华芳，是在他们的旺锋养鹅场。
这个农场毗邻宁波市慈溪周巷水库，四面环水，还被大块绿色的农田围绕起来。
鲁华芳身着一件粉红色的连衣裙，精致优雅，轻柔地唤着丈夫把车里的水果拿出来，高先锋则显得沉熟稳重。
他们与平常的90后夫妻无异，喜欢在朋友圈里晒家里的两个孩子，也喜欢各种旅行。
他们还是网络创业者，坚持在淘宝上卖法式鹅肝，并且销量在整个淘宝网里独霸鳌头———去年的销售额超过300万元，今年预计在400万元左右(约占总销售额的三分之一)。
夫妻俩有条不紊地经营着养鹅场以及线上线下的店铺，在其他90后上班族休息的节假日里，他们常常要忙到凌晨一两点钟。
缘起客户一句话让他开拓一片新天地鲁华芳是萧山人，高先锋是慈溪人。
两人大学时读的都是市场营销，因此认识，继而发展成了恋人。
鲁华芳一口流利的慈溪方言，她腼腆地说：“嫁到慈溪后，与先生共同经营法国朗德鹅的事业，学会慈溪方言是必要的，虽然最初对我来说，这也是个门槛。
”起初，两人只是单纯在线下推销法式鹅肝，偶然间遇到的一位客户，成了他们进入电商领域的催化剂。
年初，一位宁波客户在年货展销会上看到他们的产品，表达了购买意愿，并问他们是否有网店。
这句话为高先锋开启了一个全新的思路，当年3月份，高先锋就在淘宝上开了一家鹅肝专卖店。
鲁华芳听到这里，突然俏皮地打趣道：“你好像没跟我说过这个事情噢，我一直以为是你自己想到的。
”初涉电商，夫妻俩做过许多疯狂的事情。
鲁华芳透露：“当时生意处于一种不上不下的状态，雇一个客服不太划算，包产品的工作就由我去做。
”当时，她第一胎已经怀孕四五个月了，孕期反应十分剧烈，常常是一边频频起身去吐，一边还要忙着工作。
直到后来，饭也吃不下，只是一个劲地吐，吐出来的是酸水、胆汁，甚至是血。
说到这里，她顿了一下，略带惭愧地补了一句：“现在想想，感觉蛮对不起大儿子的。
”越来越多的成交记录带给两人信心，高先锋与鲁华芳开始思考更多的商业模式，将法式鹅肝的市场被彻底打开。
80后创业故事-“孔明灯大王”刘鹏飞：一个80后草根的创富传奇
80后创业故事-“孔明灯大王”刘鹏飞：一个80后草根的创富传奇一位出身寒门的80后，只用了5年时间，就从负债5万多元华丽转身为亿万富翁。
这不是小说，而是发生在刘鹏飞身上的真实故事。
刘鹏飞出生在江西宁都的一个农民家庭，有两个姐姐和一个哥哥，一家6口居住在一栋破旧的黄泥房里。
穷人的孩子早当家。
从上小学开始，刘鹏飞回家的第一件事就是帮大人干农活，然后再做作业。
刘鹏飞早熟，上高中后，家境成了压在他心头的一块大石头。
他纠结于一家人的生计，时常咬牙告诉自己：以后要让一家人过上好日子。
有时候，他会在夏日午时跑到烈日下呆呆站立，任由暴晒；他会在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。
他认为，像他这样的穷孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社会上立足。
初露经商天赋2002年，刘鹏飞第一次参加高考，成绩不理想。
虽然上了二本线，但他对录取院校不满意，没去报到。
为了赚钱复读，他南下广东找工作，四处碰壁。
干苦力赚了点钱后，他回家复读了半年，再次参加高考。
这一回，成绩反而比头一年更差了。
最终，他被江西九江学院商学院录取，他决定去报到。
家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费让一家人一筹莫展。
一家人东拼西凑，只凑了4000多元。
在广东待过半年、领略过商业魔力的刘鹏飞作出了一个大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。
新生报到后得购置生活用品，他认为校园里大有商机。
于是，刘鹏飞用那4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。
在积累了一定的经验和人脉后，他实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。
他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了个新台阶。
就这样，刘鹏飞半工半读，读完了他的大学。
4年间，他的家庭遭遇了一次重大的变故：父亲得癌症去世了，治病期间欠下了5万多元债务。
49坊成功商业模式，幕僚长张铭博士分享成功案例（陈武营销分享）
49坊成功商业模式，幕僚长张铭博⼠分享成功案例（陈武营销分享）元宇宙时代倔起的⽩酒企业，49个合伙⼈创办，仅⽤6年，卖出30多亿，估值50多亿，颠覆传统⽩酒市场！肆拾玖坊众⼈仰慕的模式，现在坐拥1500多家线下体验店、2500多个新零售经销商，还收割了数百万忠实会员，让⼤家⼼⽢情愿给他送钱、帮他卖货。
肆拾玖坊是怎么做到的？核⼼就在于这套“三级分离众筹模式”：第⼀级：总公司，解决本⾦问题创始⼈在⾃⼰的⼈脉圈⾥，筛选了49个有能⼒成为股东的⼈，跟他们讲产品品质、营销体系、分润模式等等，最终找到了49多个认可的⼈。
这49个⼈以众筹的⽅式，筹集了近500多万创业资⾦建⽴总部，购买酒。
他们就是⼀级股东，享有总公司的原始股权。
第⼆级：分公司，解决渠道问题有了产品，怎么建分销渠道？肆拾玖坊⾛了⼀条跟传统⽩酒企业都不⼀样的路：让49个股东，每⼈拓展创办49 家门店。
每个门店分公司发展49名股东，每⼈投2万，陆续发展了49家遍布全国的分店。
每家分店相当于⼀个分公司都是⼀个销售单位，投资⼈就相当于⼆级业务分公司，享有分公司的股权。
第三级：终端销售，解决销售与客户问题每个分店有49个销售社群，每个社群就是建49个群。
这些⼈再去众筹开终端门店，每个社群发展49个微信群，每⼈投1万。
按5oo个终端算，肆拾玖坊就积累了资⾦。
同时，每个三级股东要建⽴100⼈左右的社群，覆盖近千万客户。
最终，门店、社群都能卖酒，有了这个流量池，根本不⽤愁业绩，所以肆拾玖坊单单2020年，销售额就有20亿。
这种众筹模式的好处在哪⾥？⼀⽅⾯把传统酒⾏业那些复杂的中间环节、各级代理商去掉，⼤⼤降低渠道成本，让消费者也能以最低的价格拿到酒，价格竞争⼒很强。
另⼀⽅⾯，股东同时肩负推⼴、销售、代⾔、使⽤的责任，股东收益和分销数量相关，每级股东都会不断地把他的资源、⼈脉纳⼊销售体系中来，这个蛋糕就会越来越⼤。
各⾏业都能参考众筹模式，低成本、低风险地扩张裂变。
社会实习报告七篇
社会实习报告七篇社会实习报告篇1进入大学后，突然感觉到现在的学习生活与高中相比，有很大的改变：课程越来越多了，空余时间越来越多了。
在这里，再也没有老师寸步不离的管教了，很多学生觉得这就是玩乐的天堂。
于是乎很多人便开始放松自己的要求，投身到游戏的世界中不可自拔。
他们不知，天堂和地狱其实就在一念之间，一念成佛，一念成魔。
在这样的背景下，同样作为大学生的我，不想被这样的恶劣现象同化，便从一开学之时就认真学习，严格要求自己，让自己远离游戏。
但随着时间的推移，我渐渐地发现了自己的心态在悄然改变，有时甚至忘了当时来学校时的目标和梦想，渐渐有些心神不宁。
我知道，自己现在这个时候非常危险，很容易被一些不好的东西诱惑而误入歧途。
幸好撑到了暑假，于是我决定出去找一份工作去历练自己的心志，让自己有些蒙尘的心灵再次清明起来。
7月2号那天，我来到昙华林街，在一个叫威威副食那里找到一份临时工作，时间是一个月。
说实话，刚到那里的时候，我很兴奋，因为这正是我所期望的历练。
在这里做事，远没有我想象中的那么难。
每天起床后吃完饭就按着货单子给货车上货。
货大致有烟酒、饮料这些，但是需要我们一箱一箱、一件一件地往车上搬。
搬完货后，就会跟着送货师傅上车送货。
同样地，到达一个送货点，需要一箱一箱地往下搬。
那里包括我一共有4个人搬货，3个送货师傅，所以总会留下一个人。
留下的那个人要么继续将货搬到门口，方便装货车，要么用小推车给附近货比较少的客户送货。
这基本上就是一天的工作内容。
但这些远没有我想的那么轻松，工作时间从早晨8点到晚上8点至10点，中间没有休息。
刚做完一天后，身体四肢酸痛得根本不想再动一下，匆匆吃完晚饭，洗完澡，立即躺在床上睡着了。
第二天早上7点半得起来洗漱听懂早餐，因为8点要上班了。
第二天到下午2点时，我突然觉得头有点儿晕，而且手脚也不听使唤了。
这时我想放弃不干了，觉得自己已经坚持不下去了。
当我准备去老板那儿时，我看到了跟我一块搬货的老伯伯，他正努力但有些艰难地搬着货物，突然我在想：我是个学生，我放弃后，还可以找到其他的事做，但是如果我只能做这一件事时，如果不做就会饿死，那自己是做还是不做呢？想到这，我立即转身朝货仓走去。
聚成风暴
刘松林：野孩子好孩子六年间，他让聚成培训在争议中从零“野蛮”成长为行业老大。
现在，这位28岁的董事长不惜一切，要让“野孩子”变成“好孩子”。
他相信，“好孩子”才能大成功。
1981年生人，初中未毕业的刘松琳，22岁与周嵘、罗恩创办聚成，做企业培训。
几个兄弟中，他最小，不会讲课，没管过公司，但凭两件本事成为让人服气的董事长：用好人、分好钱。
抉择聚成犹如撒缰野马般跑了六年。
是继续打鸡血，扬鞭奋蹄，还是放慢脚步，夯实内部？刘松琳面临抉择。
此一刻的挣扎，亦曾发生在野蛮创新时期的新东方，发生在俞敏洪的内心。
“刘总你信不信，今年我能把利润做到9000万。
”2009年初，副总裁袁丽军兴冲冲找到董事长刘松琳。
“怎么做？”“只要确定目标，就有方法。
利润达到5000万以上，给销售人员50%的分红。
我不信做不到9000万。
”他拿出一份薪酬预算方案，有的人底薪是去年的6倍，从20万涨到120万元，奖金另算。
这样算来，聚成集团的销售费用会是去年的5~6倍。
“袁子，我相信你能做到，但是不需要。
做这9000万一定有代价。
大家要往死里冲。
”刘松琳的平静让袁丽军失望。
“为什么不呢？多做利润还不好？明年可以更高。
”“更高也不行。
现在我们的目标是做长做稳，不是做快做大。
”弓弦几乎已经拉满了，刘松琳想。
他觉得聚成像一头牛，以现在的制度、产品、业务员的能力，就是累死它，打死它，喂它最好的草料，也跑不出火箭的速度。
跑出来，肯定出事儿。
年初，刘松琳把聚成集团2009年的利润目标定为5000万元。
他觉得不低了，和去年实现的3000万元比已经涨了不少。
袁丽军不理解。
他是聚成集团主管营销的副总裁，四年前从西安分公司一名卖学习卡的业务员做起，先是西安销售冠军，后来是全国冠军，一路晋升。
为什么要慢下来？再说聚成从来就不是牛，至少是一匹亢奋中的马。
自2003年8月创办以来，这家企业管理培训公司的收入从当年的454.7万元发展到2004年的3926.9万元、2006年的1.5亿元、2008年的3.47亿元，销售收入年均复合增长率为138%，而中国管理培训产业规模的年均增长率只有25%。
聚成80后刘松琳
聚成80后刘松琳：12年4次创业终于成事刘松琳是含着金钥匙出生的“80”后，但读书时代下雨天穿打补丁的裤子；他三次负气离家出走，发誓要白手起家，但最绝望时为找一块钱买泡面把住所翻个底朝天，想过自杀。
他创办并掌管着3000多人的企业管理培训集团，自己却只初中毕业，自学成才；他曾梦想成世界首富，如今打定主意要把95%以上的身家捐出去做公益教育，不让贫穷耽误孩子的一生。
刘松琳从投资100万创立聚成，到把集团做成企管培训业老大，他带着团队拼了7年。
他对理财周报记者说：“我16岁走上社会，12年才做成这点事儿，不值得炫耀。
”人生第一个大师是父亲理财周报：你家庭环境很好，为什么辍学？刘松琳：我家在吉林省通化县抚民镇，是镇上的首富，父亲是个很优秀的企业家。
但他性格刚烈，所以我跟他经常对抗，两个男人的较量，针尖对麦芒。
母亲很柔，我跟母亲很近。
我从小就是班长、优秀少先队员，挺有光环的，但父亲觉得读书没什么用，初中毕业就不让读书了，我落下了一个心结。
而且他动不动就说“他妈的，你给我滚”，我那时十六七岁很叛逆，滚就滚，就出去卖酒，开理发店，卖佛像。
现在成熟了，叛逆的心态逐渐少了，但还是不服输。
理财周报：现在矛盾化解了吗？聚成的经营他会给意见吗？刘松琳：早期很关心，但不干预我，这点父亲做得很好。
我上了400多堂课，最后总结跟那些大师学到的东西，发现我人生的第一个大师就是父亲。
他对我非常严厉，从来没有娇生惯养，1994年初中14岁时，下雨天还让我穿带补丁的裤子，做操的时候都怕同学笑。
父亲很节俭，这对我影响很大，我现在也经常坐机场大巴、地铁。
父亲还做什么事儿都很有决心，很要强。
从小他就对我们说，别人能做的事儿，你为什么不能？我2002年底到深圳旅游，2003年的3月份就再次来深圳开佛像店，也就二十一二岁，特迷茫。
记得有一天下班时间我站在天桥上，看到车流穿梭，万家灯火，想到没有一个小窗是我的，没有一辆车是我的，我就对自己说：这么多人都有了，我一定要有。
用一元钱翻身成为富翁的故事
用一元钱翻身成为富翁的故事
在一个小镇上，有一位叫做张明的年轻人。
他家里很贫困，没有钱供他上大学，只好在当地一家小超市打工。
他每天都会想着如何改变自己的命运，但是一直没什么好的想法。
有一天，他看到一张广告牌，上面写着：“用一元钱赚取百万财富！”他觉得这很不可思议，但是又觉得这是自己改变命运的好机会。
于是，他拿出了自己的全部积蓄，只有一元钱。
他按照广告牌上的指示，买下一张彩票。
他并没有抱太大的希望，只是觉得这也许是自己的最后一次机会了。
结果，他竟然中了大奖，赢得了一百万的奖金！
张明非常兴奋，但是他也知道自己不能只是花光这笔钱。
他决定把这笔钱用在创业上。
他开了一家小餐厅，菜品价格不高，但是味道很好，很快就吸引了很多顾客。
他也从顾客们那里得到了很多好的意见和建议，不断改进菜品和服务。
渐渐地，他的小餐厅变得越来越受欢迎，生意也越来越好。
他开始考虑扩展业务，开分店，甚至进军其他城市。
他还请了一些专业人士为他提供咨询和指导，帮助他更好地管理和发展自己的企业。
在不断努力和奋斗的过程中，张明成为了一位富翁。
他不仅成功改变了自己的命运，还为社会创造了就业机会，为人们提供了美味的餐饮服务。
他用一元钱翻身成为富翁的故事，也成为了许多人追求成功和改变命运的榜样。
- 1 -。
聚成核心文化之价值观
聚成公司文化之价值观
我们的愿景：成为世界一流的管理咨询培训公司，成为世界一流的服务品牌
我们的使命：帮助企业成长，富强我的祖国，为世界和谐发展而努力奋斗
我们的宗旨：一百年只为做好一件事——为企业培养实战型人才，为企业打造商界特种部队
我们的核心文化：军队+学校+家庭
我们的准则：客户满意、股东增值、自我实现、社会责任我们的信念：聚成的价值不在于现在的拥有，而在于持久的贡献
我们的管理：管理是严肃的爱，以目标和结果为导向
我们的作风：谦卑、专业、马上行动
我们的状态：阳光帅气，快乐奋斗
我们的团队：招之即来，来之能战，战之能胜，首战用我，用我必胜
我们的情感：管理无情人有情
我们的工作要求：要么全力以赴，要么走人
我们的客户观：客户价值的提升，是我们存在的唯一理由我们的行为准则：听话照做，勤奋好学，吃苦耐劳，团结协
作
我们的队名：晋城队
我们的队呼：精诚所至，精石为开，精益求精，尽显风采2011年年度目标：1000万（5遍加手势）
2011年7月份业绩目标：100万（3遍加手势）
2011年7月份口号：邀约加拜访，培训共成长，在线商学院，
助企创辉煌
我们的目标：誓做全国二级市场标杆
我们的年度口号：2011，千万业绩，一心一意，提升能力，
客户第一，车房全齐
聚成精英品质：快乐、诚信、奉献、忠诚、欣赏、感恩。
[励志故事]推销之神的成功路
![[励志故事]推销之神的成功路](https://img.taocdn.com/s3/m/c1f612eb951ea76e58fafab069dc5022aaea4673.png)
[励志故事]推销之神的成功路推销之神的成功路身高只有1.45米的袁一平并不惊人，但他是日本寿险业的著名人物。
因为他连续15年在全国同行业中获得第一名，他被日本人尊为“营销之神”。
原一平69岁时，一次应一家人寿保险公司的邀请作公开演讲。
在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀。
他当场脱掉鞋袜，请提问者走到讲坛上，说：“请您摸摸我的脚底。
”发问者莫名其妙，但也只好照原一平说的做了。
袁一平问：“你怎么看？”提问者说：“您的脚底茧好厚啊！”“是的，我的脚茧很厚。
你知道为什么吗？”“为什么呢？”“因为我比其他人走得更多，跑得更频繁，所以我的脚茧特别厚。
”提问者这才恍然大悟，道谢而去。
原来，袁一平的意思是，他成功销售的唯一秘诀就是“勤奋”。
原一平在从事推销人寿保险工作之初，因为没有固定收入（没有固定薪金，收入完全来自成交额提取的佣金），所以有三年多的时间，不吃中餐（没钱吃），不搭电车（没钱搭车），每天用那双勤奋的脚，马不停蹄地推销。
他平均每月使用1000张名片，每天必须拜访15位潜在客户。
在参观结束之前，他决不会放弃。
由于被采访者缺席，他经常在晚饭后来访，并经常在晚上11点后回家休息。
由于他访问勤快，50年来，他积累了2.8万个准客户，这就是他被誉为“推销之神”的由来。
袁一平以自己的亲身经历深情地说,"好运"青睐不懈努力的人。
努力不懈、自强不息，这是成功者的一项基本素质。
有几分耕耘，就有几分收获，这是一条铁的规则。
很多人都没有实现自己的梦想，是因为他们没有进行让梦想变成现实的努力。
刘松琳：从“草莽”到“英豪”
刘松琳：从“草莽”到“英豪”作者：李一来源：《南方企业家》2014年第03期曾被媒体称为“有着羚羊跳跃般创业经历”的“80后”创业者刘松琳近两年在媒体上显得很低调。
沉寂两年后，在聚成企业管理顾问有限公司（以下简称聚成）2014年年会上，身为董事长的他大声喊出了“变革”的口号。
“中国的企业咨询培训行业预计将有3000亿元的市场空间，聚成现在每年做到十几亿元，虽然已经是行业最高，但依然有很大的市场可以挖掘。
”刘松琳认为，移动互联网时代，整个商业环境和消费者需求都在不断变化，继续走老路就意味着消亡。
完成由“野孩子”到“好孩子”的转变后，刘松琳开始朝着自己更大的商业梦想迈进。
“旱地拔葱”式的创业谈起自己丰富的创业经历，刘松琳喜欢用三言两语一带而过，但在一般人看来，他的创业历程堪称传奇。
与大多数80后创业者不同，刘松琳初中时就开始涉足商业，但那时也仅限于给父亲的酒厂帮忙，收玉米、数酒渣、刷瓶子、勾兑白酒，还跟车跑路送货，在这些琐碎的工作中，十几岁的他凸显出过人的商业天赋。
在2003年涉足培训行业之前，年仅22岁的刘松琳已经3次创业，而且每次创业都尝试了完全不同的领域：卖白酒、做美容、开佛具店，每次都略有小成。
一次偶然的机会，刘松琳花了3800元听了一堂培训课程，和现场所有人一样，深藏于内心的渴望成功的激情被激发了。
但和绝大多数学员不一样的是，激情之外，他隐隐约约看到了成功的机会，并迅速开始行动。
听完那堂课后，毫无行业经验的刘松琳找到了当初推荐他去听课的朋友，大家一拍即合，当即开始招兵买马组建公司。
参与公司初创的4个人中，刘松琳年龄最小，但却最终担任了董事长一职。
根据其他几人的说法，刘松琳虽然年纪小，但有着远超年龄的老成稳重，而且4个人中只有他不懂培训和讲课，可以集中精力负责财务和内外协调。
2003年，我国管理培训以学院派为主流，长江、中欧、清华、北大几大“名门正派”横行天下，但是培训费用也令人咋舌，企业里的一般管理人员很难承受如此高昂的费用。
实践实习报告模板2000字5篇
理论实习报告模板2000字5篇就算我们再有才智而没有理论也是空说。
实习是一个学生提早接触职场，进入社会的的时机，是时候将这段时间的收获进展一个总结写一份岗位实习报告了，一份完好的实习报告倾注着我们的心血。
要想进步实习报告内容的可信性，该怎么办？相信你应该喜欢我们整理的理论实习报告模板，欢送你阅读和，并分享给身边的朋友！理论实习报告模板(篇1)复习简单的英文交流，在他们分开时说声再见。
“付出总有收获”。
经过这段时间的实习，我认识到了很多以前没有考虑过，没有经历过，和与作为学生的一些浅薄的体会及错误观点。
一，沉着的态度。
这与我们通常说的自信紧紧联络在一起。
虽然在前辈面前，我们既未真正踏入社会，又是一个初级学习人员。
但我们从来都是一个社会人，试问怎么会不去接触社会呢？最多是个时间问题。
既然认识到这一点，既然如今已经接触，那就成认自己，把自身放在这样一个位置。
至于紧张自卑的心态是无论哪个人都有的。
自己要学会战胜自己，不要让情绪影响你对生活和工作的信心及态度。
有了这样一个乐观向上的心态后，你自然会变的沉着起来，无畏这多变的社会和生活。
二，勤奋刻苦的学习精神。
有句很有体会的话：努力了不一定成功，但不努力就一定不会成功。
你可以不聪明一点，因为毕竟世上的聪明人占少数，而且后天的勤奋是在成功中占主导因素的。
其实人人都看好勤劳刻苦的人，因为他们付出过，考虑过，他们理应得到尊重，至于结果那是另一回事。
我在实习中虽然很多不懂，但是有这种精神可以让别人看到，可以让他们明白我不是在偷懒，我们都在献出自己的一份力量。
三，良好的交际才能。
在社会群体面前，沟通是人与人相处的必要条件。
我们从开场不认识对方到可以沉着的交谈，再到有困难找对方帮助，都是沟通在起直接作用。
而良好的沟通交流才能又可以让事情处理的更容易，更完善。
我在实习中总是有问题需要寻求有经历的人帮助解答，假如憋在心里那是无论如何都不会知道答案的，有的困难你经过自我探索可能会得到解答，有的涉及专业就不能全凭个人获得满意的解释，而且经过前辈的指导，你会发现本来认为很难的事情理解和做起来都更有效率。
老客户靠驱动成长的例子
老客户靠驱动成长的例子
一个成功的老客户可以通过驱动成长来不断壮大业务规模。
以下是一个例子：
某家健身房的老客户，拥有一定的用户基础和稳定的月收入。
然而，他们发现业务增长已经放缓，为了实现更好的发展，他们开始采取驱动成长的策略。
首先，他们增加了新的课程种类和培训课程，以满足不同客户的需求。
然后他们利用社交媒体和返利计划来吸引更多的新客户。
此外，他们还提高了服务水平和推出了一些具有吸引力的促销活动，以吸引新老客户。
这些努力取得了良好的效果，健身房的顾客人数和收入逐渐上升。
在这个基础上，他们为自己开拓了更多的商业机会，例如成立合资公司、加盟等方式开展健身连锁业务，扩大了市场份额和品牌影响力。
总之，这个案例表明成功的老客户可以通过适当的驱动成长策略，持续实现业务增长和盈利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
聚成发家史：2800销售员攒下6万客户2010-05-24 10:01:28来源: 21世纪经济报道(广州)跟贴0 条手机看股票300万、4000万、7000万、1.51亿、3.1亿、5.8亿，这是深圳聚成企业管理顾问有限公司近6年的营业收入。
2009年，聚成的净利润率约10%。
“今年营收可以做到8个亿。
”29岁的聚成集团董事长刘松琳告诉理财周报记者，“即便如此，对于市场总量在1000亿的企业管理培训市场，我们还占不到1%，未来整体增长率肯定在30%以上，目标是做到整个市场的20%。
”聚成并非企业管理培训市场的先驱，其2003年入行时，这个行业已发展了十多年，但聚成凭借“培训超市”模式，依靠精锐销售队伍用“学习卡”打天下，迅速跃升为行业老大，目前其会员超过6万家，其中不乏中国移动、格力电器(000651)、小肥羊等著名企业。
今年4月，联想投资与和君咨询共同注资聚成近1亿元，成为国内企管培训市场上首个风险投资案例。
刘松琳告诉理财周报记者，聚成准备两到三年内登陆A股，已有券商预估其市值会超过100亿。
50家风投候选，鼎辉还在等金融危机后，风投选择企业慎重了很多，给出的溢价多在6－9倍，而刘松琳说聚成获得的溢价是“十几倍”2010年4月8日，聚成与联想投资、和君咨询签署了投资入股协议。
“具体出资，联想2/3，和君1/3，总共持股百分之十几。
”刘松琳告诉理财周报记者，“鼎辉内部已决定入资，但很遗憾美金我们无法接受。
因为我们有一块在线视频业务，涉及互联网播放许可证，国家对外资没开放。
”“鼎辉人民币基金还是愿意投资，现在就等我们答复。
”刘松琳透露，“先后共有近50家私募看过聚成，态度都很主动。
我们接触了20多家，即将进来时有6家，都是规模体量很大的。
最终，我们是忍痛割爱选了两家。
”金融危机后，风投选择企业慎重了很多，给出的溢价多在6－9倍，而刘松琳说聚成获得的溢价是“十几倍”。
“我们现金流充裕，引入风投不为财务投资，而是想找战略投资者，优化股东结构，规范企业发展。
”刘松琳说，在风投定价的关键时候高管争锋相对、队伍不稳，很是煎熬。
当时，因发展理念不同导致的聚成内部矛盾已经到了不可调和的地步。
聚成创始人之一、前副董事长周嵘与副总裁袁丽军希望凭借2800人的庞大销售队伍继续扩大市场，而刘松琳和总裁陈永亮则是稳健派，希望聚成将更多精力投入完善管理制度、推进自主课程研发和培养人才。
管理层的冲突以周嵘的出走告一段落，他比刘松琳大10岁，有创业经验、会讲课，最早任聚成市场总监，后来专职做讲师，被视为聚成的标杆式人物。
在他之前离开的，有副总裁袁丽军，之后的有总裁办主任王昭云、广州分公司总经理等部分员工。
周嵘的股权作价2700万元，被联想与和君按比例买下，刘松琳说这是“贱卖”了，因为溢价只有4倍左右，价值严重低估。
“我把实际情况跟私募说了，因为他们一进来，我们就是结婚了，要提前交底。
”刘松琳坦言，“没想到他们从来没有说要放弃，坚持投资聚成。
”管理层动荡仍坚定进入，私募的决心从哪里来？联想投资总裁朱立南的观点颇具代表性。
他表示，投资聚成看中的是其高成长性和发展潜力。
“判断一个产业是否有成长性，不仅要看现实的市场容量，更要看未来的市场潜力。
中国管理咨询培训业与越来越多的中小企业成长及蔚为大观的创业热潮相呼应，正释放出越来越大的产业能量。
”朱立南说。
刘松琳介绍，目前聚成的员工持股已经基本完成，100多个员工持有约40%的股份。
刘松琳本人持股约20%，陈永亮和副董事长罗恩分别持股10%。
2800销售员拉回6万客户聚成的“配电盘模式”，接近国美苏宁的角色，都是上游整合资源，下游整合客户，中间用一个平台把上下游配起来聚成的成长史，与其创始人、董事长刘松琳的发家史一样传奇。
刘松琳是吉林省通化县人，16岁辍学创业，卖过酒，开过理发店、卖过佛像，经历挫折无数。
2003年4月3日，他花3800块钱去听了一堂成功学课，人生从此改变。
刘松琳对理财周报记者说：“我至今还记得，那堂课由台湾管理培训大师陈安之主讲，现场200多人，个个精神焕发，雄心高涨。
”刘松琳看到了雄心背后的商机：若每场1000人，每人3000多块，收入就300多万。
成本不超过30%，每个月1场，10期就能赚2000多万。
他找到培训师罗恩、周嵘，三人一拍即合。
“我们一起脑力激荡，我从客户角度思考，他们从经营角度考虑。
我家里做酒的生意，知道客户希望一是便宜，二是方便、安排灵活。
我们把捆绑销售细化，提出…培训超市‟概念，…学习卡‟模式就这样诞生了。
”2003年6月，刘松琳从家乡小镇的首富——他父亲那里借了100万元，聚成正式成立，最初的办公地是深圳深南东路新闻大厦。
他担任董事长负责财务与管理；罗恩与周嵘则以技术入股，负责运营和销售。
1个多月后，陈永亮加入任总裁。
那时国内管理培训市场还处于“一二三”的阶段：一个老师，两个助理，三台电话就开始做培训公司，但收费昂贵，每堂课都要3000元多甚至上万元。
聚成“学习卡”定价10800元，一次性卖给企业客户，里面打包了一年的课程。
其间，这家企业的老板、员工都可以来听课，每人每次300－500元，好像预存在美容馆、健身房会员卡的钱，去一次划一次；卡的有效期一年，有效期内可以退。
从几十人扩张到现在的3000多人，聚成员工中始终有80%是销售人员。
他们的销售能力异常生猛：2007年以前没底薪，打电话约客户自己掏钱，见客户给资料费用自理，收入是卖出学习卡后的佣金和与客户刷卡率挂钩的奖金，最高提成比例20%以上。
2009年，其集团业务冠军年终奖是一辆丰田。
创业至今7载，聚成从没做过广告，6万家会员企业都是销售员一个一个拉回来的。
总裁陈永亮是这支销售队伍的打造者。
他认为，做企业第一要取法其上，得乎其中；第二是勇敢面对客户，厚脸皮低姿态，所向披靡；第三要把口号和使命落到实处。
和君咨询把聚成的商业模式总结为“配电盘模式”，接近国美苏宁的角色，都是上游整合资源，下游整合客户，中间用一个平台把上下游配起来。
“由于聚成把控了相当多的师资资源，别人想同样占有难度很大。
另外，聚成的…学习卡‟模式非常成熟，别人想简单模仿并超越非常难。
”和君咨询合伙人易阳春说。
在刘松琳看来，跟传统的培训模式如清华、北大、长江、中欧等有资本有品牌相比，聚成在早期没资本没品牌，只能尽量建渠道整合资源。
与很多传统培训公司以代理为主不同，聚成所有分支机构都是直营。
“最早有几家代理，但为长远发展我们通过股权置换或现金回购方式，全部收回来了。
”刘松琳说，聚成大的战略是以自主研发培训为主，一定要能上传下达，上行下效。
目前，聚成在全国已有60多家分支机构，还会进一步往二三线城市扩张。
1亿资金用于研发和服务如今其近300名在职、兼职讲师中，约1/3是从内部员工培养起来的，侧重讲自己研发的课程7年前，刘松琳以一个学生的身份进入企业管理培训行业，如今已成“首席学习顾问”。
他自费上了400多堂课，几乎每年一个学习重点：2003年人力资源，2004年财务，2005领导力，2006年国学，2007年资本运作……他一边学，一边深入培训市场。
刘松琳告诉理财周报记者，聚成第一个五年战略“建渠道开疆拓土”为竞争对手设置了第一道门槛，第二个五年战略“加大产品研发、深挖服务”要为对手设更高的门槛。
去年，聚成已跟中国人民大学和中山大学合作，成立国学与企业管理研究中心。
近两年，聚成逐渐改变依赖“学习卡”单一业务线条的局面，增加了高端精品班、国学与企业管理研修班、在线商学院、、企业内训等产品。
2009年 5.8亿元收入中，“学习卡”和企业内训、精品班贡献了60%，华商书院针对企业家的高端国学培训占25%，华企在线商学院占15%。
聚成的一大棘手问题是，过去6年利润率只有10%，远低于同行30%－40%甚至更高的水平。
上海安凌计算机科技有限公司董事长罗安林认为，虽然聚成是一个不错的公司，但并不代表其在企业管理培训方面就无懈可击。
聚成的课程很多，涉及面很广，很难做到精专，而市场也需要一些精专的培训。
这个问题刘松琳本人也意识到了：高昂的大师出场费吃掉了聚成大部分利润。
在提高执行力的同时，一切为学习让路。
如今其近300名在职、兼职讲师中，约1/3是从内部员工培养起来的，侧重讲自己研发的课程。
“我们自主研发的课程，比如高端的…领袖之道‟等等，已经开始得到市场认可。
小肥羊总裁卢文兵等明星企业家，也来聚成上课；华商书院，体量在200－300亿的企业好多个，这是我没有想到的。
”刘松琳说，“但目前最大的挑战还是研发。
”这次拿到近1个亿风投资金，聚成首先就是做研发，规划引进200多个研发人才，并着力客户系统的建设，及在线业务的硬件和软件投入。
目前，聚成数万家会员企业遍布全国，它不断做数据调研，了解最适合中国企业成长的路径是什么，商业模式是什么，生命规律是什么？“未来我们将进一步细分深耕，提供不同行业、不同岗位和不同类型的自主品牌培训课程。
”刘松琳说，另外还要提升网络渠道，目前已经在和美国最大的在线教育培训集团阿波罗谈合作。
“在线业务是聚成现在的种子业务、未来的增值业务，会长成参天大树。
”风投资金的另一大用武之地，就是采购或并购国际上先进的培训课程和公司。
比如，受儒家文化影响的日本管理课程，全亚洲通用；德国的精致化管理，中国企业都很受用。
“聚成会兼收并蓄，把全球适合中国企业的管理武器都会整合自己的平台上。
“长期战略中，中小企业融资、管理软件等等都是核心。
但10年之内我们只做一件事，把培训做到精益求精。
”刘松琳笃定地说，培训、内训和咨询，是聚成未来为企业提供全方位服务的方式。
咨询是诊断似的，通过望闻问切，给企业出药方，抓药。
目前，全球500强企业中，50%以上都有外包机构进行培训。
而国内的企业培训市场，也相当庞大：有1100万家企业法人，其中98%是中小企业。
早在2007年，新东方总裁余敏洪就表示，企业管理培训市场至少有500亿规模，每年以超过30%的速度增长。
刘松琳少年老成，野心很大。
他希望把聚成打造成为企管培训行业的标杆，并带动整个行业的规范化发展。
为了这个目标，他曾上下求索，也迷茫困惑过。
“世界500强企业中，绝大多数都是上市公司，聚成要规范，上市可能是最好的选择。
”。