(定价策略)所有教材价格均为参考价
定价策略PDF
3.1 价格与市场产品定价越高，表明向客户承诺的产品或服务的质量越高。
当然，这不一定是绝对正确的决策。
3.1.1 客户对价格还是对质量更敏感如果客户对价格更敏感，他们会倾向于从报价低的竞争者中购买。
假设出售的棕皮信封是最好的信封也是最贵的信封。
则会发现许多客户并不真正区分棕皮信封和其他别的信封，他们只需要能把信寄出去的信封，所以他们去商店购买最便宜的信封，那就没生意可做了。
如果出售的是雅致昂贵的沙发则又另当别论了。
买沙发的人完全能够支付一大笔钱，他们更关心沙发的质地，如果沙发定价很高但是质量很好，他们会选择它。
3.1.2 达到客户的期望了吗要是产品或服务定价很高，客户会认为产品服务质量应当是特别棒的，而这时如果不能满足客户的期望，将会遇到一大堆很麻烦的客户。
记住买鞋的教训，人们付得多是因为他们期望得到的多。
应以顾客能负担的成本向客户提供产品或服务的。
向客户提供的额外服务不一定限于产品质量本身。
也许是送货迅速、服务标准到位、支付方法灵活等，但是不管提供的是什么，必须能让客户以为确实值得多付钱。
3.1.3 定价心理学不能假定人们会根据完全客观理智的判断去选择商品。
有些人会选择较贵的商品，只因为更喜欢产品的包装，或者这种商品是他的妈妈经常购买的。
选购像洗衣粉、去污剂这样的产品时，则会发现同一个厂家的同一种产品有两个牌子，两种标价。
虽然没什么正当理由促使顾客购买较贵的牌子，但是许多人都会认为贵的牌子也许会好点。
3.1.3.1 市场心理学有些产品市场也许定价的范围比较小，则会发现最便宜的产品的定价仅比最昂贵的便宜百分之几，比如激光打印机。
而在另外一些市场，产品的价差是相当大的，比如一件新外套的定价可以在5英镑到5 000英镑之间。
如果做牙膏生意，定价的可变范围肯定比酒店业的定价范围小得多。
3.1.3.2 价格稳定区人们通常把价格分为不同价位。
比如某物品值“ 1 0～1 5英镑”。
物品价值越高，价位的浮动幅度越大。
教辅图书营销策划方案
教辅图书营销策划方案一、市场分析随着社会发展和人们对教育的重视程度的提升，教辅图书市场呈现出快速增长的趋势。
同时，随着互联网技术的发展，电子书、在线教育等新兴业态也逐渐崭露头角，带动了教辅图书市场的变革。
1. 教辅图书市场规模：根据中国出版协会数据统计，2019年我国教辅图书市场规模达到3000亿元，同比增长20%以上，预计未来几年仍将保持较高的增长势头。
2. 市场竞争状况：教辅图书市场竞争激烈，除了传统的纸质教辅图书，还有音频教辅、视频教辅、电子书、在线教育等多种形式的产品。
主要市场竞争对手有人民教育出版社、人民邮电出版社、人民文学出版社等。
3. 消费者需求变化：随着教育观念的更新和孩子们学习方式的多样化，消费者对教辅图书的需求也在发生变化。
他们希望教辅图书能够更注重培养学生的创造力、批判性思维和合作精神，以适应当今社会的发展需求。
二、目标市场及定位1. 目标市场：以小学生及其家长为主要目标市场，重点关注一至六年级学生。
根据市场调研，这个年龄段的学生对教辅图书的需求较高，而且他们的学习质量也直接关系到升学和未来发展。
同时，家长对孩子们的教育非常重视，愿意为他们购买相关的教辅图书。
2. 定位：将教辅图书定位为“智慧助手”，既满足学生的学习需求，又能够培养他们的综合素质。
通过提供优质的内容和服务，建立起品牌价值和消费者认同感。
三、产品策划1. 产品开发：根据目标市场的需求和竞争市场情况，设计符合学生学习特点和智力发展规律的教辅图书。
产品可以分为各科目的专业辅导书籍、题海战术辅导书籍和全学科综合辅导书籍等不同类别。
同时，结合互联网技术，开发出配套的网络辅导平台，提供在线课程、作业辅导等服务。
2. 内容质量：注重教材解读、知识点梳理、难点攻克，内容要系统、完整、准确、易懂。
同时，引入游戏、趣味、互动等元素，激发学生们的学习兴趣和求知欲。
3. 品牌塑造：构建品牌形象，强调教辅图书的品质、专业性、实用性以及以下特点：精准、全面、扎实、简洁、注重实践。
教辅图书定价策略分析
中小学教辅图书产品定价策略分析摘要：金星教育深耕教辅类图书已久，自创立至今已有近30年历史，在教辅类图书市场中具有一定的代表性。
在2017-2018年产品销售持续高速增长后，迎来了双减政策的出台，产生销售额增速放缓。
而定价策略作为图书发行企业经营及产品销售中的关键环节，定价策略将会对读者购买量产生直接影响，从而对图书销量产生影响，同时还会影响公司的盈利情况。
本文P公司为例，以其图书定价过程为主线，对P公司的中小学教辅图书的产品定价进行研究。
而后基于产品定价等相关理论对P公司的中小学教辅图书的产品定价策略进行探讨，并给出了相应的对策，为P公司在中小学教辅图书产品中继续保持行业领先地位。
关键词：教辅图书定价策略图书定价引言中小学辅助图书是我国所独有的图书类型，自其诞生至今已历经三十余年的发展，目前的教辅图书市场呈现出繁荣发展的景象。
相关数据显示，在全国近600家出版社中，约有90%出版社出版教辅图书，与之相关的文化企业更是有上千家。
根据有关数据，当前我国中小学教辅图书的市场规模超200亿元，其中的图书种类超过20万。
中小学教辅图书作为图书出版行业的重要组成部分，其蕴含的发展潜力巨大，也必然会吸引无数企业进入市场。
而在未来的中小学教辅图书市场中，如应试教育未出现根本性革新，那么未来的中小学教辅图书市场依旧是一片蓝海。
而定价策略作为图书发行企业经营及产品销售中的关键环节，在双减政策出台这一新时代背景下，如何进行科学定价以提升企业盈利，从而更好地适应保证自身市场竞争优势，成为了所有中小学教辅图书公司目前亟待解决的问题。
作为拥有与“王后雄”、“5年高考3年模拟”、“志鸿优化设计”的“教材全解”的金星教育是中小学教辅图书中的领军人物，致力于中小学教辅图书出版30多年，曾经被称为教辅领域的“三驾马车”，先后出版了《中学教材全解》《小学教材全解》《小学教材全练》《现用现查》《基础知识手册》《走向中考考场》《同步作文全解》《阅读全解》等一系列知名教辅图书。
图书价格的竞争策略分析：价格歧视的理论视角
图书价格的竞争策略分析：价格歧视的理论视角作者：许加彪来源：《编辑之友》2012年第03期摘要：市场经济条件下的图书定价并不是一个简单的成本核算意义上的算术问题，而是牵涉到市场结构、商品形态、营销策略、边际成本、消费需求等多种因素合力作用下的企业管理中的风险决策行为。
我国出版社应从计划经济时代静止的生产成本定价法中跳脱出来，运用信息产品的价格歧视理论分析新的环境下相对动态的图书价格机制，争取达到社会福利最大化和企业利润最大化的有机统一。
关键词：图书营销价格歧视成本定价随着中国的社会转型和经济转轨，国家认可了图书特殊的商品属性，在很大程度上放宽了对图书定价的硬性规定，这实际上也给出版社把图书定价作为经营策略松了绑。
但许多出版社并没有科学地、合理地使用这个杠杆，或片面提高价格，或恶性压低价格，反而让可能良性运转的市场失灵。
本文以经济学的相关理论作为分析工具，从市场结构、供需关系和价格弹性入手，运用信息产品的价格歧视理论来谈谈图书定价和售价策略的多元性，以达到社会福利最大化和企业利润最大化的有机统一。
一、价格歧视理论微观经济学中，价格歧视指垄断者对同样或相差无几的商品和劳务对同一消费者或不同消费者甄定不同的价格。
价格歧视执行的是非线性定价模式策略，因为商品与劳务的价格与其真实价值存在很大的背离。
考量商家对不同消费者歧视程度的深浅，英国经济学家庇古(pigou)1920年将价格歧视分为一级、二级、三级三种类型。
一级价格歧视也叫做“完全价格歧视”，是指商家在交易中根据每一个消费者愿意为所购买的单位商品支付的最大货币量来制定价格，从而占有消费者的全部剩余。
商品价格根据每个消费者对商品的价值期望与支付能力的比值来设定，这种因人设价只存在理论上的可能，因商家和客户消费之间信息的不对称，以及获取相关信息的巨额交易成本等原因，传统社会在实践中运用完全一级价格歧视几乎不可能。
二级价格歧视是指商家根据对相同货物或服务的不同消费量或者时段制定不同的价格，以此获取消费者部分剩余，从而让消费者自己还留有部分剩余。
图书定价策略
❖ 连带品比价 所谓连带品是指在消费中必须结合在 一起才能完成某种功能的两种或两种以上的商品 这种连带品价格之比就是连带品比价 就书业而言; 出版物的连带品很多 如;音像出版物与录音像机 CD机 VCD机 DVD机等音像设备;电子出版物与电 子计算机;纸型图书中教材与教辅读物等都属连带 品 一般而言;连带品中;一种商品的价格低就会刺 激另一种商品的需求;从而给相关连带品适当提高 价格创造了有利条件 例如;近年来;DVD机价格的 大幅度下降;就刺激了DVD碟销售的看涨；电子计 算机价格的下降也同样刺激到了电子出版物的销 售;这些都为音像制品 电子出版物价格的适当提高 创造了有利条件由于科技的进步;音像和电子出版 物制作成本的不断下降;使得电子与音像出版物价 格的总体水平实际上是在不断地下降
适应社会主义市场经济体制的新的图书出版体制 的逐步确立;书业的图书定价将会越来越多地考虑 到地区差价这一因素;从而使我国的图书定价更加 合理
❖ 季节差价;是指同一商品 同一市场 不同季节之间 的价格差额 它主要是由于商品供求在时间上的矛
盾而造成的 图书产品的需求;除了教材 教辅 政治 学习读物 年画 挂历等几类图书之外;其他品种受 季节因素的影响则不是十分明显 在上述这几类受
因素在图书定价中未能得到体现 也就是说;在四种 基本的差价形式中;书业在对图书商品定价中只考 虑了批零差价和质量差价;而地区差价与季节差价 却未予以考虑
❖ 批零差价;是指同一商品在同一时间 同一市场零售价与批 发价之间的差额 图书商品的批零差价是指图书定价减去
批发价后的差额;它体现为图书的定价乘以批发折扣率 图 书商品的批零差价直接反映图书出版商 批发商与零售商
影响书业定价的因素
❖ 国家政策因素
❖
书业既是国家的一个重要产业部门;同时也是国家科学文
定价策略
2019/7/19
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三、定价政策
定价政策是指导企业定价的基本原 则或规则：
如有的公司定价政策规定对顾客一视同仁，不提 供折扣和差异价格；
有的公司规定永不降价；有的公司定价政策规定 销售代表所能提供的折扣权限；
有的定价政策规定随时关注竞争者的价格动向并 及时作出反应等等。案例1.2见教材p5
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四、测度价格敏感性
价格敏感性又称价格弹性。 对实施定价艺术具有重要意义，如家乐福和沃
尔玛在中国的定价策略。
家乐福独特的“高低价”策略，其实是一种价格组合 策略，这个策略的主要依据是商品属性。家乐福把商 品按其属性分为四种：
敏感性商品、非敏感性商品、自有品牌商品和进口商 品。
对于四种不同属性的商品的定价采取四种不同的策略： 敏感性商品超低价，非敏感性商品贡献价，自有品牌 商品权变价，进口商品超高价。最终要达到的目的是 将提高销售额与获取最大利润整合。
开发了具有一般赛车外形+便宜价格（减少特殊机械制造）的“野马”赛车，令众 多狂热赛车迷惊叹不已。的确在性能上野马无法与通用的“巡洋舰”相比，但它 是人们渴望的赛车，能满足“赛车刺激”的赛车。
1964年4月福特以2368美元出售“野马”，一经推出便业绩非凡，超过了福特任何 其他轿车的销量，头2年就为福特挣得11亿美元的净利润。
为什么学
市场上总是有两个傻瓜，一个收费太高，另一 个卖得太便宜-----俄罗斯民谚
生活中处处都存在定价问题：手机资费套餐的不断推
陈出新导致许多人频频换号；汽油价格问题；过桥费问题等等
营销专业的主干专业课程，4p策略中只有定价 是“挣钱的”，其它都是“花钱的”
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业 都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一， 是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯 一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多
书籍评估参考价规定
书籍评估参考价规定
1、出版成本。
比如精装图书和平装图书，自身成本都有很大差异，在定价时肯定也会把成本考虑进去。
2、参考同类竞品书籍定价。
书籍出版前肯定会了解市场同类竞
品书籍情况，参考他们的质量和价格，拟定一个合适的价格。
如果没有竞品书籍，那就按照目标群体的心理接受范围和他们的收入情况来定。
3、根据市场情况来定价。
比如你出版的这本书，市场需求量很大，但相关竞品去很少，形成了卖方市场，此时你的书就可以适当的把价格定高一些。
4、根据印张数量来定价：图书定价=单印张估价x印张数，出版方都有各个品类的单印张价格，这个价格也是根据市场环境来估算的。
SYB创业培训教材练习题参考答案
SYB创业培训教材练习题参考答案S Y B练习册参考答案说明：本书的练习没有标准答案，下⾯的答案仅供参考。
练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭直接原因是现⾦流量出现负值，⽆⼒⽀付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资⾦额作出正确的预算，同时对于如何使⽤资⾦也缺乏精明的决策（不懂得每⼀元钱的贷款都必须⽤于获得最⼤利润场合的道理。
讲排场，追求产值⽽不懂理财的基本知识）。
从⽽使得⼀个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的⽣意在不懂经营管理⽼板⼿⾥也要做坏。
2、李明应当怎样做李明看见别⼈养鸡有利可图，当然也想从事这个⾏当。
但应该：（1）先去从业（先打⼯后当⽼板），打⼯时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资⾦需求，并作出资⾦使⽤的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从⼩做起，积累经验。
（破产以后怎么办去找⼀份⼯作，积累资⾦以图东⼭再起）练习2 谁能当业主1、⽩雪和⼩兰各⾃的长处和弱点是什么⽩雪的长处⼩兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着⼿争取各⽅⼀个好构思⾯理解与⽀持⽩雪的弱点⼩兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办⼩旅店除了要对投资作出初步估算之⼊调查研究深⼊思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取⽀持之前还要学习和了解办⼩旅社的必要知识、技能和⼀切申办⼿续。
2、谁将成为⼀个好的企业创办者为什么⼩兰有可能成为⼀个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想⽽是有把构思变为现实的⾏动。
她有魄⼒⾃撰⼩册⼦（创业构思）并独⾃去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，⽽计划是要⽤调查研究市场的数据来⽀持的。
练习3 ⼀位不成功的企业业主的⾏为1、王⼤海的⾏为有错吗王⼤海有错，分析如下：（1）王⼤海开的是⼀家⼩饮⾷店。
图书定价策略
❖ 在这个时期内，文化部也曾对这个定价标准作过某些微调
，但大多都是为了政治运动的需要，强调低书价政策。例 如，1958年“大跃进”期间，文化部要求图书定价降低15% ，1963年，又要求出版行业的利润比上年降低18%。“文 化大革命”期间，国家计委于1973年颁发了《图书定价试 行标准》，该标准确定的图书价格比1956年的定价标准还 低20%—25%。1989年11月，文化部发出《关于整顿图 书定价的通知》，对1956年书刊定价标准作了初步改革。 一是将过去按11大类26小类分别确定每印张定价的办法，
❖ 除连带品比价、替代品比价之外，还有一个较为 重要的比价关系，即投入要素与制成品的比价也 很重要。如纸张与纸型出版物的比价就属这类比 价。合理处理这类比价关系，主要是为了处理好 同一商品前后生产环节的利润分配，以促进生产 的专业化与有效协作。在我国，出版业是一个受 政策保护力度较大的行业，图书出版市场的准入 条件较高，造纸、印刷等出版相关行业无法介入 出版市场，因此，纸张、印刷等投入要素与图书 商品的比价关系即使处理不好，也不能从根本上 影响出版业的整体合作，故我国出版业对投入要 素与图书商品的比例关系重视不够。我们认为， 我国书业界在处理这一关系中必须持科学的态度 ，应采取切实可行的措施改变目前对这一问题处 理欠妥的做法，力求使图书的定价能够达到多方 面的营销效果。
❖ 在计划经济条件下，企业没有营销自主权，企 业产品的定价权也在国家。新中国建立后不久， 国家就对出版发行业实行了社会主义改造，建立 了我国书业的计划体制，1956年2月18日，文化 部颁发了全国杂志、书籍定价标准，从而确立了 计划经济体制下，我国图书产品按印张分类定价 的计划价格模式。当时规定全国出版社一般书籍 、课本正文的定价共分11大类26小类，其中，中 小学课本定价最低，每印张0.046—0.049元，儿 童读物每印张0.05元，政策性文件、法令每印张 0.055元，一般书籍为0.06—0.2元。这一定价标 准一直执行到1984年，前后共28年。
《市场营销》定价策略判断题练习
《市场营销》定价策略判断题练习一、判断题1.定价方法主要有成本导向定价法、需求导向和竞争导向三种类型(√)。
2.声望定价即针对消费者便宜无好货、价高质必优的心理采用的一种心理定价策略(√)3.习惯定价策略通常适用于高级的奢侈商品。
(×)4.尾数定价策略就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。
(√)5.企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为折扣定价策略(√)6.若某商品的需求富有价格弹性，此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。
(√)7.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。
(×)8.采用招标投标方式下，投标价格越低，中标的机会越大。
(√)9.理解价值定价法的关键是获得消费者对商品价值理解的准确资料。
(√)10.由于商品质量的差异，而存在不同档次和等级的定价内容被称为产品线定价。
(√)11.产品差别定价法是一种防御性的定价方法，而随行就市定价法则是一种竞争性定价方法(×)12.服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。
(√)13.市场状况是影响产品价格的唯一因素。
(×)14.定价方法主要有成本导向定价法、需求导向和竞争导向三种类型(√)。
15.声望定价即针对消费者便宜无好货、价高质必优的心理采用的一种心理定价策略(√)16.习惯定价策略通常适用于高级的奢侈商品。
(×)17.尾数定价策略就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。
(√)18.企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为折扣定价策略(√)19.若某商品的需求富有价格弹性,此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。
(√)20.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。
(×)21.采用招标投标方式下，投标价格越低，中标的机会越大。
图书定价的制定和成本测算
图书定价的制定及图书成本测算许家树现在的编辑不同以往，也要参与图书的定价和市场定位。
图书的成本往往决定了定价的走向，定价的取值。
一、图书定价的制定举例报道：文汇报2005年11月4日发表的“定价没谱，包装无度何时了”，文中提到了图书的定价与包装。
定价是要经过市场检验的，我们已经从计划经济时代转入市场经济时代，过分的高定价是不会被市场所接受的；奢靡的包装可能迎合了一部分人的需要，但不会被广大读者所接受。
因此，定价没谱和包装无度，这其中实际上还有市场定位的问题。
1、制定图书定价的条件（1）市场需求定价在市场需求的带动下才有了它的现实意义。
一般市场需求分为两种：潜在的需求和现实的需求。
潜在的需求，即消费者主观上的需求；现实的需求，即主观需求化为行动。
一定条件下，潜在需求和现实需求会互相转化，这种转化就体现在定价上，影响了消费者会不会购买。
定价有常规的惯例，出版物的定价不但要适应现实的需求，更要将潜在需求转变为现实需求。
在供大于求时，往往是取比较低的价格；供不应求时，往往取偏高的定价。
（2）图书的生产数量决定了定价一般情况下，生产数量大的图书成本相对较低，定价往往比较容易。
但如果印量比较小，成本相对较高，定价就较为慎重。
定价偏低会导致收不回成本，定价过高又难以实现销售，也就难以把读者的潜在需求转化为现实需求。
如果盲目扩大印数，又易造成仓库积压。
关于生产数量，我们得出结论：周密的市场调研是制定生产数量和定价的前提。
出版社中由发行部或者领导决定定价，往往是根据经验决定，这种定价往往是比较粗放型的，而完全的市场调研是我们制定定价和印数很重要的一环。
（3）成本与利润商品的价格以成本为最低界限，图书定价高于成本是基本规律。
由于成本是必要劳动时间的反映，而利润是剩余劳动时间的反映，因此成本与利润是定价必须考虑的两个因素，当然也应参照其他相关的因素。
从某种程度上讲，成本与利润是出版社自我的相关因素，其他相关因素即出版物品种的特点与市场状况，这是外部因素。
关于商品定价的书籍
关于商品定价的书籍
1.《定价的艺术》- 作者：马克斯·赫伯特
这本书讲解了定价的策略和技巧，帮助读者了解如何根据市场需求、成本和竞争环境来制定合适的价格。
2.《定价心理学》- 作者：William Poundstone
这本书介绍了定价决策中的心理学原理和策略，深入探讨了消费者对价格的感知和反应，帮助读者设计有效的价格策略。
3.《定价战略》- 作者：Tim J. Smith
这本书提供了一种综合性的定价战略框架，包括定价分析、竞争分析和定价计划，帮助读者制定可持续且有效的定价策略。
4.《定价管理》- 作者：Michael Calogridis
这本书解释了定价管理的基本概念和原则，包括定价目标、定价策略和定价执行。
同时还介绍了利用技术和市场数据进行定价决策的方法。
5.《定价与市场细分》- 作者：Thomas Nagle
这本书探讨了如何通过市场细分来制定个性化的定价策略，以满足不同消费者群体的需求和偏好。
这些书籍都提供了有关商品定价的理论和实践知识，无论您是初学者还是有经验的专业人士，都能从中受益。
第二讲产品组合定价与价格调整策略文字教材
第二讲产品组合定价与价格调整策略文字教材产品组合定价策略如某种产品只是产品组合中的一部分时，企业需要制定一系列的价格，从而使整个产品组合取得整体的最大利润，其主要策略有：1 .产品线定价当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，要依据产品在产品线中的不同地位而制定不同的价格。
2 .单一价格定价在企业销售品种多而成本差别不大的商品时，为了便于消费者挑选和内部管理的需要，企业所有销售商品实行单一价格。
3 .捆绑定价与统一费率通过捆绑定价以方便和鼓励购买运输及多种增值服务，或是通过事先报出统一的固定价格及服务标准来降低服务的不确定性，吸引顾客购买。
4 .客户分级与差别定价差别定价是指企业根据不同顾客群、不同的时间和地点对同一产品或劳务采用不同的销售价格。
这种差别不反映生产和经营成本的变化，它有利于满足顾客不同需求和企业组织管理的要求。
在满足不同市场需求的情况下，实现公司利润最大化。
5 .对大客户实行定制价格与服务组合“80/20原则”使得企业越来越重视优质客户的保持与满意。
随着信息技术的发展，客户关系管理的应用也使得相关数据收集与分析变得更加容易。
价格调整策略运价制定以后，主客观情况的各种变化会影响到已定运价，需要调整价格。
调整运价分为主动调整和被动调整两种情况。
1主动调整主动调整指企业因市场供求、成本变动需要调高或调低自己的运价。
调低价格策略适用于运力供过于求，运输市场竞争激烈，或是本企业成本降低，有较强成本优势，企业欲利用该策略扩大市场占有率等情况。
调高价格策略适用于运力供不应求、企业因非经营因素所导致的成本上涨等情况。
无论采用调低还是调高价格策略，企业在价格调整之前须对竞争者、顾客、企业自身情况进行认真分析，包括竞争产品的成本结构、竞争者对手过去的价格竞争行为和习惯、竞争者生产能力的利用情况、顾客对该产品的市场需求量大小、顾客对该产品价格敏感程度、企业各项产品与竞争者产品线之间的竞争关系、企业的经济实力和优势劣势等。
市场调节价需要有参考价
市场调节价需要有参考价市场调节价格是指在市场经济条件下，商品或服务的价格通过供需关系在市场中自由形成的过程。
而参考价则是指供求双方在确定交易价格时所参考的价位。
在市场调节价格的过程中，参考价扮演着重要的角色，它对市场价格的形成起到了一定的引导和参考作用。
首先，参考价能够为供求双方提供一个交易的基准。
供需双方在确定交易价格时，通常会参考市场上类似商品或服务的价格水平。
这样可以保证交易价格的公平合理，同时也确保了市场的稳定运行。
例如，当一种商品的市场价格明显高于其他类似商品的价格时，购买方会对其价值表示怀疑，而卖方也会面临销售困难。
通过参考市场上其他商品的价格，供求双方可以在交易过程中形成一种相对平衡的价格水平。
其次，参考价能够提供信息和参考，帮助供求双方做出更明智的决策。
参考价往往是市场上信息最集中的一部分，它可以提供市场的行情、竞争对手的价格以及其他相关的市场信息。
供求双方可以通过对参考价的观察和分析，了解市场的供需状况，预测价格的走势，进而做出更明智的决策。
例如，企业在制定产品的定价策略时，通常会参考市场上同类产品的价格水平，以确保其产品的市场竞争力。
此外，参考价还能够促进市场的竞争和提高资源配置效率。
市场竞争是市场经济的基本特征之一，而参考价作为市场价格形成的重要参考，能够在一定程度上规范市场竞争行为。
供求双方可以通过参考市场的价格水平，调整自己的价格策略，提高自身的竞争力，促进市场的竞争。
竞争能够推动企业降低成本、提高效率，使资源得到更有效的配置。
最后，参考价帮助市场经济建立了一种相对稳定的价格体系。
市场调节价格的自由性是市场经济的重要特征之一，但过于自由的价格形成可能会导致价格波动过大、市场不稳定等问题。
而参考价作为市场价格形成的重要参考，能够在一定程度上稳定市场价格，减少价格的剧烈波动，提供市场稳定性。
这对于市场经济的发展和市场主体的稳定运营都具有重要意义。
总之，市场调节价格需要有参考价的存在。
教辅销售方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：教辅销售方案# 教辅销售方案## 1. 引言教辅教材是学生学习过程中重要的辅助工具，它能够帮助学生更好地理解和掌握课堂内容。
随着教育水平的不断提高和教育体制的改革，教辅教材市场正在不断扩大。
因此，拥有一个科学有效的教辅销售方案对于教辅教材出版商来说至关重要。
本文将介绍一种教辅销售方案，旨在帮助教辅教材出版商提高销售额和市场份额。
## 2. 目标市场分析在进行教辅销售之前，首先需要对目标市场进行认真分析。
通过了解目标市场的需求和特点，我们可以确定有效的销售策略和方法。
以下是目标市场分析的几个要点：- 学生群体：了解目标市场的学生群体，包括年龄段、学习能力、学科需求等。
这些信息可以帮助我们确定适合的教辅教材类型和内容。
- 教师群体：教师在教学中起着重要的指导作用，因此他们在选择教辅教材时具有较大的影响力。
了解教师的需求和倾向，可以制定相应的销售策略，例如与学校合作、组织教师培训等。
- 教育政策：教育政策对教材市场有一定的影响力，因此需要了解最新的教育政策和改革方向，以便及时调整销售策略。
## 3. 销售策略基于目标市场的分析，我们可以制定以下销售策略来提高教辅销售额和市场份额。
### 3.1 产品定位根据目标市场的需求和特点，我们需要对教辅产品进行定位，以满足学生和教师的需求。
可以从以下几个方面进行定位：- 学科定位：根据学科的特点和难度，将教辅教材分为不同的类别，以满足学生不同学科的需求。
- 难度定位：根据学生的年级和学习能力，将教辅教材分为不同的难度级别，以满足不同学生的需求。
### 3.2 价格策略制定合理的价格策略是吸引客户的一个重要因素。
可以采取以下几种策略来确定教辅教材的价格：- 定价策略：根据教辅教材的品牌知名度和质量，制定适当的价格水平。
可以采用高价策略来提高产品的品牌形象，也可以采用低价策略来争夺市场份额。
书店定价策划
书店定价策划一、引言在竞争激烈的书店市场中，定价策划是一个至关重要的环节。
合理的定价不仅可以吸引顾客，提高销售额，还可以保证书店的利润。
因此，本文将围绕书店定价策划展开讨论，以探讨有效的定价策略。
二、市场调研在进行定价策划之前，书店经营者首先需进行市场调研。
市场调研可以帮助书店了解顾客的需求和偏好，掌握市场行情，从而制定具有竞争力的定价策略。
通过观察竞争对手的定价，了解不同类别书籍的市场价位，书店可以根据自身定位和目标顾客群体确定合适的定价水平。
三、成本核算成本核算是定价策划的关键一环。
书店经营者需要准确计算每本书籍的采购成本、运输费用、人工成本等，并结合店铺租金、水电费用等经营成本，得出每本书籍的总成本。
这样可以确保定价不低于成本，以保证书店的盈利能力。
四、价值定位书店定价策划还需要考虑书籍的价值定位。
不同的书籍具有不同的价值，如畅销书、名著、学术著作等。
书店经营者可以根据书籍的知名度、作者影响力、市场需求等因素，对不同类别的书籍进行价值定位，从而制定不同的定价策略。
比如，对于热门畅销书，可以适当提高定价，而对于一些小众书籍，则可以适当降低定价，以吸引更多的潜在顾客。
五、促销活动促销活动是吸引顾客的有效手段之一。
书店可以定期举办促销活动，如折扣销售、买一送一等，以吸引更多的顾客进店购买。
在定价策划中，书店经营者可以在原有基础上进行一定的降价，以提高促销活动的吸引力。
然而，需要注意的是，促销活动的定价不能过低，否则将降低书店的整体利润。
六、灵活调整书店定价策划并非一成不变，需要根据市场变化和顾客反馈进行灵活调整。
当市场供求关系发生变化时，书店可以根据情况适当调整价格，以适应市场需求。
同时，书店还可以通过顾客调研、销售数据分析等手段，了解顾客对价格的接受程度，进而对定价策略进行改进和优化。
七、竞争策略在书店市场中，竞争激烈，价格战常常出现。
书店经营者需要制定差异化的竞争策略，以脱颖而出。
除了合理定价外，书店还可以通过提供优质的服务、精选的书籍、舒适的阅读环境等方式，吸引顾客的注意力。
校园书店-产品售价方案
校园书店-产品售价方案背景介绍校园书店作为学校的重要配套设施之一，为学生提供了文具用品、教材和参考书等图书产品的销售服务。
为了确保产品的正常运作和满足学生需求，制定合理的产品售价方案至关重要。
目标本文档的目标是制定一种合理的校园书店产品售价方案，以确保书店经营稳定并满足学生的购书需求。
策略1. 市场调研：在制定产品售价方案之前，进行市场调研，了解当前市场上类似产品的价格水平，以此为参考确定自家产品的售价范围。
市场调研：在制定产品售价方案之前，进行市场调研，了解当前市场上类似产品的价格水平，以此为参考确定自家产品的售价范围。
2. 成本考量：考虑到书店经营的成本，包括采购成本、人力成本、租金等，合理定价应能够覆盖这些成本，同时保证利润可持续增长。
成本考量：考虑到书店经营的成本，包括采购成本、人力成本、租金等，合理定价应能够覆盖这些成本，同时保证利润可持续增长。
3. 竞争力：考虑到校园书店市场的竞争情况，我们需要确保产品售价具有一定的竞争力，能够吸引学生消费，同时不会过高影响学生购买欲望。
竞争力：考虑到校园书店市场的竞争情况，我们需要确保产品售价具有一定的竞争力，能够吸引学生消费，同时不会过高影响学生购买欲望。
4. 灵活调整：校园书店的产品售价方案应具备一定的灵活性，能够根据市场需求和变化进行调整，以保持竞争优势和持续增长。
灵活调整：校园书店的产品售价方案应具备一定的灵活性，能够根据市场需求和变化进行调整，以保持竞争优势和持续增长。
方案1. 在市场调研的基础上，确定不同产品的售价范围。
例如，教材和参考书可能具有不同的售价范围，但应保持在合理的水平内。
2. 采取高-中-低三个档位的定价策略，分别适用于不同价位的产品。
高档位产品具有较高的品质和附加价值，中档位则注重性价比，低档位着重提供经济实惠。
3. 在定价时可以考虑采取打折、促销等策略，特别是对畅销产品进行适当的优惠，以提高销售量和顾客满意度。
4. 定期对产品售价进行评估和调整。
价格策略习题
价格策略一、单项选择题1、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A、成本加成定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、声望定价法2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A、声望定价B、心理定价C、招徕定价D、需求导向定价3、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣4、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。
A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、产品群定价法5、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于( )。
A、成本加成策略B、差别定价策略C、心理定价策略D、组合定价策略6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、复合折扣7、假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（）。
A、30B、330C、300D、1588、在某种市场结构下，买方和卖方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
该市场结构是（）。
A、垄断竞争B、寡头垄断C、完全竞争D、完全垄断9、产品的最高价格取决于产品的（）。
A、市场需求B、供给水平C、质量标准D、规格型号10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）。
A、增大B、不变C、降低D、不确定二、名词解释1.差别定价2.声望定价3.机会成本4.撇脂定价三、辨析题1.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。
（）2.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
（）3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。
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5
信号处理
《信号处理原理》（23.40元）
郑方主编
清华大学出版社，2003年9月
CD-ROM课件（光盘）（20.00元）
6
电子商务平台及核心技术
无教材
CD-ROM课件（光盘）（20.00元）
7
JAVA语言与编程
《Java技术教程(基础篇)》（43.20元）
王克红主编
黄新华编著
清华大学继续教育学院，2003年
参考书
《民法》(35.10元)
王利明编著
中国人民大学出版社
《民法原论》（上、下册）（57.60元）
马俊驹、
余延满著
法律出版社，1998年
CD-ROM课件（光盘）（40.00元）
2
知识产权法
清华大学远程教育系列讲义：
《知识产权法学》（16.00元）
陈建民编著
清华大学继续教育学院，
作者
出版单位
备注
1
高等数学（2）
无指定教材
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
2
计算机高级语言
《C语言程序设计》（25.20元）
黄维通编著
清华大学出版社，2003年5月
《C语言试题详解及模拟试卷》(25.20元)
黄维通编著
清华大学
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
3
概率论与数理统计
《概率论与数理统计》(11.70元)
清华大学出版社
CD-ROM课件（光盘）（20.00元）
8
数据结构
《数据结构（C语言版）》（含光盘）（27.00元）
严蔚敏、吴伟民编著
清华大学出版社，2002年9月
《数据结构题集（C语言版）》（14.40元）
清华大学出版社，1999年2月
CD-ROM课件（光盘）（20.00元）
2008年春季学期专升本学习资料一览表（六）－计算机图形艺术设计专业
苏华
30元
4
版面艺术设计
版面艺术设计CD-ROM课件
林华
50元
5
计算机平面艺术设计
计算机平面艺术设计CD-ROM课件
林华
50元
6
世界平面设计史
世界现代平面艺术设计史CD-ROM课件
序号
课程名称
任课教师
课件名称
价格(元)
1
计算机网络基础
沈立强
计算机网络基础DVD-ROM课件
20
2
二维动画艺术设计基础
黄 勇
二维动画艺术设计基础CD-ROM课件
100
3
计算机二维动画艺术设计
李晓彬
王 玲
计算机二维动画艺术设计CD-ROM课件
50
4
二维动画和网页作品赏析
吴冠英
二维动画和网页作品赏析CD-ROM课件
袁荫堂主编
中国人民大学出版社，1990年
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
4
应用数理统计
《概率论与数理统计》(11.70元)
袁荫堂主编
中国人民大学出版社，1990年
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
5
管理信息系统
《管理信息系统教程》( 13.50元)
高学东等编
经济管理出版社，2004年第二次印刷
北京大学出版社，2000年8月第2版价格46元
CD-ROM课件（20.00）
12
商业银行业务与经营
参考书：《西方商业银行核心业务管理》（34.20元）
中国金融出版社
无教材，教学内容以课件为主。
CD-ROM课件（20.00）
13
金融市场
《货币与资本市场》（53.10元）
彼得罗斯（美）
机械工业出版社，99年版。
序号
课程名称
资料名称
(单价：教材9折、光盘成本价)
作者
出版单位
备注
1
综合英语（2）
清华大学远程教育系列教材：
《综合英语（第二册）》（17.60元）
崔刚主编
清华大学出版社
CD-ROM课件（光盘）（40.00元）
2
英语听力（2）
清华大学远程教育系列教材：
《英语听力（第二册）》（19.80元）
孙霞主编
清华大学出版社
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
3
英语写作（2）
《体验英语写作2》（37.80元）
杨永林编著
高等教育出版社
《英语论文写作研究》为全学年用书，部分学生秋季学期已购
《英语论文写作研究》（22.50元）
杨永林等编著
中央电大出版社，2002年
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
4
高级英语（2）
《高级英语（第二册）》（10.70元）
CD-ROM课件（20.00）
14
保险学
《保险学》（31.50元）
孙祁祥
北京大学出版社，2003年版。
CD-ROM课件（30.00）
15
审计学
《审计学》（27.70元）
朱荣恩等编著
高等教育出版社
审计学CD-ROM课件（30元）
16
审计与案例
《审计学》（27.70元）
朱荣恩等编著
高等教育出版社
《审计学案例》(13.90元)
张汉熙主编
外语教学与研究出版社，1995年
CD-ROM课件（光盘）（40.00元）
5
高级听力（2）
清华大学远程教育系列教材：
《英语听力（第四册）》（25.20元）
孙霞主编
清华大学出版社
可
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
6
英汉口译（2）
《高级口译教程（第二版）》（23.70元）
梅德明编著
上海外语教育出版社，2000年
3
多媒体技术与应用
《多媒体计算机技术基础及应用》（38.30元）
钟玉琢主编
高等教育出版社
CD-ROM课件（光盘）（20.00元）
4
计算机网络技术与应用
《计算机网络（第三版）》（54.00元）
熊桂喜王小虎译
清华大学出版社，1998年7月第1版
参考书：《计算机网络教程》（25.20元）
谢希仁编著
人民邮电出版社2004年7月
张建军
高等教育出版社
审计与案例CD-ROM课件（40.00）
17
学术论文写作（经济学）
无教材
CD-ROM课件（10.00）
2008年春季学期专升本学习资料一览表（三）----法学专业
序号
课程名称
资料名称
(单价：教材9折、光盘成本价)
作者
出版单位
备注
1
民法
清华大学远程教育系列讲义：
《民法学教程》（18.90元）
30
5
外国古代图形艺术史
陈瑞林
尹彤云
外国古代图形艺术史CD-ROM课件
40
6
音乐与音效剪辑基础
刘 嘉
音乐与音效剪辑基础CD-ROM课件
40
7
中外经典音乐作品赏析
卞祖善
中外经典音乐作品赏析CD-ROM课件
160
8
数字图像处理
秦开怀
数字图像处理CD-ROM课件
10
9
摄影基础
陈 军
摄影基础CD-ROM课件
张铭新编著
清华大学继续教育学院，2003年
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
5
经济法学
《经济法学》（23.40元）
张晨颖周宝妹主编
清华大学出版社，2004年5月
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
6
行政法
《行政法与行政诉讼法》（53.10元）
姜明按主编
高等教育出版社、北京大学出版社
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
李瑾
电影艺术概论CD-ROM课件
30
16
优秀影视作品赏析
李 彬
优秀影视作品赏析CD-ROM课件
80
序号
课程名称
课件名称(成本)
授课教师
备注
1
计算机图形艺术设计学
计算机图形艺术设计学CD-ROM课件
林华
100元
2
线绘造型基础
线绘造型基础CD-ROM课件
程远 、孙嘉英、安保辉
30元
3
色彩设计基础
色彩设计基础CD-ROM课件
8
管理学原理
1、《管理学》（24.80元）（复印）
徐国华等编著
清华大学出版社（新版）
2、《管理学》（61.20元）
(美)Robbins著
中国人民大学出版社
CD-ROM课件（光盘）（30.00元）
9
现代管理学
1、《管理学》（24.80元）（复印）
徐国华等编著
清华大学出版社（新版）
2、《管理学》（61.20元）
《电子商务英语同步练习册》
《电子商务英语自学辅导》
CD-ROM课件（光盘）（20.00元）
2008年春季学期专升本学习资料一览表（五）－计算机技术及应用专业
序号
课程名称
资料名称
(单价：教材9折、光盘成本价)
作者
出版单位
备注
1
VC++面向对象与可视化程序设计
《VC++面向对象与可视化程序设计》（23.40元）
崔荣佳主编
清华大学出版社，2002年
CD-ROM课件（光盘）（40.00元）
2
邓小平理论概论
《中国特色社会主义》（36.00元）
刘美珣主编
清华大学出版社