(定价策略)定价
市场营销--定价(price)策略
三、定价的基本方法
（一）成本导向定价法
例：某零售店经营某种手表，进货成本为120元/只， 加成率50%， 则每只手表的 零售价格=120（1+50%）=180元。 说明：此定价法多用于零售业，一般加成 在1560%之间。
（二）竞争导向定价法
以竞争为中心，以竞争对手的定价 为依据的定价方法。 常用四种方法 1、 随行就市：依据同行业平均价格水平定。（较稳妥） 2、追随定价：参照同行业主导企业价格标准定价。 3、盈亏平衡定价：保本 4、招投标法：竞争激烈时用
案例：格兰仕的定价
ＧＬＡＮＺ进入微波炉行业，努力使得成 本比对手低，９７年买一赠二，买二赠三 活动吸引很多人，价格下调４０％．定价 原因：当时竞争企业规模为１２５万和８ ０万，它规模定为３００万，这样规模效 应非常明显． 思考：格兰仕成功的关键是什么？是否企 业只要有实力，扩大规模就一定能成功？
案例分析：长虹的价格战
2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，是中国知名品牌 之一。 长虹的几次降价： 1、首开自主调价之路 1988-1991年；主动降价 2、国产彩电当家作主时的降价；1996年主动降价 3、传统彩电大洗牌 1999-2001年被迫降价 4、长虹高档彩电主动降价 5、2002年后开创国产彩电主导高端之路。 分析：价格战给长虹带来什么？ 企业实施价格战应注意哪些问题？ 长虹历次降价的背景和目标是什么？
实训：98年电脑平面设计培训定价
成本构成：1、38元／课 共150课时 2、租金3000元／月 三个月 3、软件15000元 4、电脑2600元／台 30台 前期支 付30% 5、市场成本1000元／人，每班30人 6、管理成本 500元／人，每班30人 补充：这个行业的平均利润在50%左右．
最全的定价策略及方法总结
最全的定价策略及方法总结在商业运营中，定价策略是一项关键决策，直接影响产品销售、市场占有率和利润。
一个成功的定价策略应该平衡企业的成本、市场需求和竞争情况，以实现最佳市场定位和盈利。
下面是最全的定价策略及方法总结：1.市场定价法市场定价法基于消费者对产品的需求程度和购买意愿来定价。
常见的市场定价方法包括：-市场定位定价：根据产品特点和目标市场分析，确定适合市场定位的价格。
-市场分割定价：将市场按照不同的目标消费群体进行分割，制定不同的定价策略。
-市场份额定价：通过调整价格来获取市场份额，适用于进入新市场或扩大市场份额的产品。
2.成本定价法成本定价法以企业成本为基础，加上所需利润来确定最终价格。
成本定价方法包括：-成本加成定价：在产品成本上加上一定百分比的利润来确定价格。
-全成本定价：将所有直接成本和间接成本计算后，除以预计销量，得到每个单位的成本，再加上所需利润。
-边际成本定价：以每个单位的边际成本为基础，加上所需利润来定价。
竞争定价法是基于竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
常见的竞争定价策略包括：-低价定位：以低于竞争对手的价格来吸引消费者，获得市场份额。
-高价定位：通过高价来塑造产品的高端形象，并吸引有购买力的消费者。
-价格跟随：根据竞争对手的价格进行调整，保持竞争力。
4.市场策略定价法市场策略定价法是基于市场营销策略来制定产品价格。
常见的市场策略定价方法包括：-捆绑定价：将多个相关产品捆绑在一起，提供折扣价格，激励消费者购买。
-折扣定价：通过提供折扣来促销产品，吸引消费者购买。
-促销定价：通过舞台式的促销活动来降低产品价格，刺激销售。
5.客户定价法客户定价法是根据不同消费者的购买力和需求来制定差异化的价格。
常见的客户定价策略包括：-分层定价：根据不同客户群体的购买力和利润贡献度，制定不同的价格策略。
-个性化定价：根据个体消费者的特殊需求和购买历史，个别制定价格。
时间定价法是根据产品在不同时间的供需情况来制定价格。
定价的战略和策略
定价战略和策略是企业制定的一套系统方法，用于确定产品或服务的价格。
其主要目标是在满足客户需求、实现企业盈利目标的同时，保持与竞争对手的竞争优势。
一些建议的定价战略和策略包括：
1. 成本导向定价策略：以产品或服务的成本为基础，加上适当的利润率来确定价格。
这种方法考虑了产品制作过程中的各种成本，如材料成本、人工成本、运输成本等。
2. 竞争导向定价策略：以竞争对手的价格为参考，确定一个相对竞争力的价格。
这种方法需要对市场进行充分的研究，了解竞争对手的价格策略和市场定位。
3. 需求导向定价策略：以客户的需求和愿意支付的价格为导向，来确定价格。
这种方法需要对市场需求进行深入的理解，以满足客户需求和提升客户满意度。
4. 价值定价策略：根据产品或服务的价值来确定价格。
这种方法通常适用于高质量、高价值的产品和服务，通过向客户展示其价值，使其接受并愿意支付较高的价格。
5. 动态定价策略：根据市场情况、季节性需求、库存压力等因素，动态调整价格。
这种方法适用于有较大价格变动的产品和服务，如服装、电子产品等。
6. 定价歧视策略：根据客户的支付能力、购买数量等因素，差异化定价。
这种方法适用于部分有能力支付高价、愿意购买大量产品的客户，通过差异化定价提高收益。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略定价方法和定价策略是企业制定和实施产品或服务价格的方式和策略。
定价方法是指企业为确定产品或服务价格所采用的计算方式，而定价策略则是为实现企业的定价目标，根据市场需求和竞争环境采取的具体行动方案。
下面将详细介绍几种常见的定价方法和定价策略。
定价方法：1.成本加成定价法：基于产品或服务的成本，按照一定的成本加成比例确定价格。
这种方法简单直观，适用于成本较容易计算的产品或服务，但未考虑市场需求和竞争状况，定价可能会过高或过低。
2.市场定价法：通过市场调研和分析，确定产品或服务的市场价值和定价水平。
这种方法更加客观，能够根据市场需求和竞争情况确定定价，但较为复杂，需要耗费时间和资源进行市场调研。
3.价值定价法：根据产品或服务的独特价值和对顾客的效用，确定价格。
这种方法侧重于产品或服务的特殊价值和顾客的需求满足程度，定价较为精准，但需要了解顾客价值观和心理。
定价策略：1.高价策略：以高价格定位，追求高利润和高品质形象。
适用于高端产品或服务，通过与竞争对手的差异化，吸引那些对品质、服务和独特体验有较高要求的消费者。
2.低价策略：以低于竞争对手的价格定位，追求市场份额和扩大规模经济效益。
适用于市场竞争激烈、价格敏感性较高的产品或服务，通过低价吸引更多的顾客，实现市场份额的增长。
3.中价策略：以适中的价格定位，追求中等利润和广泛消费者基础。
适用于市场需求相对稳定的产品或服务，通过提供合理的价格和性价比，吸引不同层次的消费者。
4.套餐定价策略：将多个产品或服务组合在一起，形成套餐销售，使顾客有更好的体验和便利，同时增加销售额和利润。
适用于提供多种产品或服务的企业，通过套餐销售增加交叉销售和附加销售。
5.动态定价策略：根据市场需求和供求关系的变化，随时调整产品或服务的价格。
适用于市场波动较大，需求变化频繁的产品或服务，通过灵活调整价格，使企业保持竞争优势。
6.差异化定价策略：根据不同顾客、渠道或地区的特点，对产品或服务进行定价。
定价策略的六种方法
定价策略的六种方法
嘿，今天咱就来讲讲定价策略的六种方法，这可都是超有用的哦！
第一种，成本加成定价法。
咱就说你开个蛋糕店，做一个蛋糕成本是50 块，你想赚 30 块，那你就可以把价格定成 80 块呀，这不是很简单嘛！
第二种，市场导向定价法。
比如说现在手机市场竞争可激烈了，那你就得看看别人的手机都啥价，然后根据这个来定自己手机的价格。
你要是定高了，没人买；定低了，自己又亏，可得好好把握呢！
第三种，竞争导向定价法。
就好比两个超市在抢生意，一个超市把牛奶定得特别便宜，那另一个超市能坐得住吗？肯定也得跟着把价格调低啊，不然顾客都跑光啦！
第四种，价值定价法。
如果你的产品真的特别好，能给顾客带来很多价值，那你就可以定个稍微高一点的价格呀。
就像那个高级护肤品，人家效果就是好，贵点也有人愿意买呀！
第五种，歧视性定价法。
嘿，这可有意思了，像景区门票，本地人一个价，外地人一个价，是不是挺特别？
第六种，动态定价法。
像那些节假日的时候，酒店价格不就涨得厉害嘛，这就是根据不同时间来调整价格嘞。
总之，这些定价策略可得好好琢磨，用对了就能让你的生意红红火火哟！。
常见的六种定价策略
常见的六种定价策略
1.阶梯定价：阶梯定价就是指商品价格随数量变化而变化，购买数量
越多，价格越低。
阶梯定价刺激非传统客户群购买商品，比如批量购买者、连锁店等。
2.捆绑定价策略：捆绑定价策略就是将多件商品以更低的价格捆绑出售，从而吸引消费者以获得更大的节省。
3.定价与促销混合策略：这种策略既提供定价又提供促销，使消费者
可以最大限度的享受折扣，但也可以维持利润，而不需要改变整个定价结构。
4.返点定价策略：返点定价策略让业务团队能够以更具竞争力的定价
为客户提出报价，以将份额占有率提高，最终拓展市场份额。
5.让利定价策略：让利定价策略是一种将报价设定在合理水平的定价
策略，以满足和支持客户的需求，促进市场发展，同时也会提高企业的知
名度以及可信任感。
6.独占定价策略：独占定价策略是指在市场上独占某类产品或服务，
并根据其独占地位设定报价，让竞争者无法比拟的定价策略，可以让企业
最大化利润。
产品定价和定价策略
产品定价和定价策略产品定价是指制定出产品正常销售时的价格，是企业制定市场定位、市场竞争策略以及销售策略的重要环节。
在产品定价过程中，不仅要考虑成本、竞争情况，还要因地制宜地选择适当的定价策略。
一、产品定价的基本原则1. 成本原则：产品定价应该至少能够覆盖生产、销售以及管理等费用，并能够创造一定的利润。
2. 市场需求原则：产品定价应根据市场需求进行调整，确保产品能够顺利销售。
3. 竞争原则：产品定价需要根据市场竞争情况来制定，以确保能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。
二、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：通过对市场需求的调研分析，确定产品定价的策略。
根据不同的市场细分，对不同的消费者进行定价，以满足其消费需求。
2. 成本导向定价策略：产品定价基于产品的生产成本，加上一定的利润空间。
这种策略适用于竞争较为激烈的市场，需要考虑产品的成本控制和利润率提升。
3. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来设定自己的产品价格，遵循市场价格潮流，以保持市场份额和竞争力。
4. 促销导向定价策略：通过价格优惠措施来刺激消费者的购买欲望，通过促销活动来提升销售量。
5. 渠道导向定价策略：不同的渠道对产品价格有不同的需求，根据渠道特点和目标消费者的购买能力，设定不同的定价策略。
三、定价策略的选择与调整在选择定价策略时，需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争情况以及企业自身资源能力等因素。
同时，市场环境的变化也可能导致定价策略的调整。
例如，当市场竞争激烈时，可以采取更加灵活的定价策略，如利用促销、特惠等方式来吸引消费者；而在市场供给不足时，可以借助独特的产品特点来设定溢价定价策略。
综上所述，产品定价是制定产品销售价格的重要环节。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，并根据不同的情况选择适当的定价策略。
同时，在市场环境的变化下，企业需要不断调整和优化定价策略，以应对市场的挑战和变化。
四、定价策略的具体应用4.1 市场导向定价策略市场导向定价策略强调对市场需求的深入了解和分析，并根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的定价策略。
价格策略与定价法
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
几种定价策略及其案例
几种定价策略及其案例定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特性，下面将介绍几种常见的定价策略及其案例。
1.市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下，旨在通过价格来获得市场份额。
案例：麦当劳的定价策略。
麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近，基本与市场价格保持一致。
这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费者，成为行业的领导者之一2.成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产和销售成本来制定价格。
这种策略通常适用于成本控制严格的行业，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
案例：华为的定价策略。
华为作为一家电子产品制造企业，在产品定价上采用了成本导向的策略。
华为通常会将产品的生产成本和销售费用作为基础，然后加入合理的利润来制定产品价格。
3.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和不同的消费者群体来制定不同的产品价格。
这种策略通常适用于产品具有明显的差异化特性的行业，帮助企业最大化利益。
案例：苹果的定价策略。
苹果在推出新款 iPhone 时采用了差异化定价策略。
苹果根据不同的存储容量和型号来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略帮助苹果在高端市场中保持了较高的利润率。
4.套餐定价策略套餐定价策略是指企业将多个相关产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格提供给消费者。
这种策略通常适用于企业拥有多种产品或服务的情况下，帮助企业提高销售额和客户满意度。
案例：Netflix的定价策略。
Netflix是一家流媒体视频服务公司，它通过提供不同价格和不同观看设备限制的套餐，向消费者提供了多样的选择。
这种定价策略帮助Netflix吸引了大量的用户，并提高了用户的留存率。
5.报价定价策略报价定价策略是指企业通过对竞标或招标进行报价来制定产品价格。
八种定价策略
八种定价策略在市场竞争激烈的环境下，定价策略对于企业的成功至关重要。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略，以满足消费者需求、提高市场份额和获得利润。
以下是八种常见的定价策略。
1.市场导向定价：该策略是根据市场需求和竞争对手的价格来制定自己的价格。
企业需要对市场进行充分调研，了解消费者对产品的需求和竞争对手的价格水平，以此为基础来制定产品的价格。
2.成本加成定价：这是根据产品的成本加上期望的利润来确定价格的策略。
企业需要计算产品的生产成本、销售成本和期望的利润率，然后将它们加在一起来确定最终的价格。
3.套路定价：该策略是将产品分为不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。
这样可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。
4.折扣定价：折扣定价是通过降低原价来吸引消费者购买。
企业可以通过促销活动、季节性折扣和大宗购买折扣等手段来刺激消费者购买欲望。
5.套餐定价：将不同产品或服务组合在一起，然后以比单独购买更低的价格来销售。
这样可以增加产品的销售量，提高利润。
6.定价策略：这是根据产品的品牌、质量和定位来制定价格的策略。
高端品牌可以采用高价定价策略，而中低端品牌可以采用低价定价策略。
7.把低价策略：该策略是通过降低产品的价格来吸引消费者，然后再通过加入额外的服务或产品来提高利润。
8.灵活定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的价格变化来调整自己的价格。
这种灵活的定价策略可以及时应对市场的变化，提高销售额和利润。
总之，不同的定价策略适用于不同的产品和市场。
企业需要根据自身情况和市场需求来选择合适的定价策略，以此来实现销售和利润的最大化。
价格策略：定价策略
本课小结
01心理定价策略定义
心理定价策略是指企业定 价时，利用顾客心理有意 识地将产品价格定高些或 低些，以扩大销售。
02心理定价策略类型
心理定价策略主要包括尾 数定价策略、整数定价策 略和声望定价策略、招徕 定价策略和习惯性定价策 略等。
谢谢观看
T H A N K S F O R WAT C H I N G
二、心理定价策略类型
（三）声望定价策略
是企业利用顾客仰慕名品名店的声望所产生 的某种心理来制定商品价格的策略。
二、心理定价策略类型
（四）招徕定价策略
是商家利用顾客求廉心理，有意在所经营的商品中选 择几种，将价格压低，以此吸引顾客。
二、心理定价策略类型
（五）习惯性定价策略
某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了 一种习惯价格，个别生产者难于改变。
价格策略
——定价策略
市
场
营
销
一、心理定价策略定义 二、心理定价策略类型
引入
针对消费者心理应该采用一种怎样的
心理定价策略？
一、心理定价策略定义
心理 定价策略
指企业定价时，利用顾客心理有意识地将 产品价格定高些或低些，以扩大销售。
一、心理定价策略定义
心理定价策略
尾数定价策略
习惯性定价策略
整数定价策略
市
场
营
销
声望定价策略
招徕定价策略
二、心理定价策略类型
（一）尾数定价策略
是利用消费者对数字认知的某种心理，在价格数 字上保留零头。它给消费者以一种定价认真，价 格低廉的印象，使消费者产生信任感。生活日用 品多采用此策略。
二、心理定价策略类型
（二）整数定价策略
定价策略名词解释
定价策略名词解释
定价策略是指企业在市场上销售产品或服务时所采取的定价方
式和策略。
以下是一些常见的定价策略名词解释：
1. 市场定价：根据市场需求和竞争情况来制定价格，通常与竞争对手价格相当或略低。
2. 成本加成定价：企业根据产品或服务的生产成本加上一定的利润率来制定价格，这种定价策略适用于成本结构相对固定的企业。
3. 高低差异定价：根据不同的市场需求和消费者群体制定不同的价格，通常应用于不同地区、不同消费群体或不同产品线。
4. 折扣定价：通过对消费者提供价格折扣来促进销售或清理库存，通常适用于特定的销售时间和情况。
5. 捆绑销售定价：将多个产品或服务捆绑在一起销售，并给予价格优惠，从而提高销售量和产品的附加值。
6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况随时调整价格，通常应用于购买频率较高的产品或服务。
企业在选择定价策略时需要考虑市场竞争、成本结构、产品附加值等多个因素，通过制定合适的定价策略来提高销售量和利润率。
- 1 -。
定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略
定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略任何公司面临的最大挑战之一就是定价。
这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。
不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，那么，定价的策略及方法有哪些。
一、产品定价的策略产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。
二、产品定价的方法成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。
主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。
需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，考虑供求、成本等因素，确定产品价格。
主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。
竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品犄价格，结合企业自身的发展需求，进行产僁定价的一种方法。
主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。
三、产品定价应考虑的因素(1)产品的定性问题要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。
如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。
(2)目标消费群的定位你的新产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。
(定价策略)定价方法
超级市场商品的定价方法一.价格带与价格线中国的连锁企业已进入一个突出个性化的时期，为了反映企业的特色，组织好商品群的供应至关重要。
而对于商品群的定价，重要的一点就是合理确定价格带与价格线。
价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。
它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。
商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。
价格线一般由企业所确定的目标顾客收入来决定。
一般来说，由于不同业态的连锁超市目标顾客不同，商品群定价也就不同。
例如，对于大型综合超市，其商品价格大多集中在中、低价格带；而对于便利店，其商品价格带大多集中在高、中价格带。
商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。
另外，它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高。
二、品种别定价方法所谓商品的品种别就是把超市中的商品分成性质完全不同的两大类型，一类是为企业带来主要利润的商品；另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的企业形象商品。
这里所说的反映企业形象的商品，就是反映超级市场是专门提供给顾客价廉、省时、便利商品的企业形象。
商品品种别定价方法就是将企业形象产品，如蔬菜水果、主副食品等按较低的毛利率加成出售，对其中一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价，甚至低于进价出售，这些商品称之为“拳头产品”(Loss Leader)。
而对于一些为企业带来主要利润的商品，如调味品、休闲食品等则加以比企业形象商品高的利润定价出售。
在陈列上，以“拳头商品”为核心，在它周围大量陈列能带来利润的商品，使“拳头商品”引来顾客，集中顾客，同时顾客在购买“拳头商品”时，也带来其他商品的销售。
商品品种别定价法是一种典型的招徕定价与贵贱组合定价的集合方法。
实施商品品种别定价法，关键是要事先计划好，哪些是“拳头商品”，哪些是无利商品，那些是低盈利和高盈利商品。
第7章定价策略(1)
缺点:(1）高价产品投放市场， 缺点:(1）高价产品投放市场，限制 用户购买，不利于开拓市场。（ 。（2 用户购买，不利于开拓市场。（2） 高利润富有吸引力， 高利润富有吸引力，促使竞争者迅 速介入。 速介入。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 ）。使试制的 渗透定价策略（低价策略）。 新产品尽快投入和占领市场。 新产品尽快投入和占领市场。 优点:(1）运用价格优势，争取用户， 优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。 迅速占领市场。 能有效地限制竞争者进入市场。 （2）能有效地限制竞争者进入市场。
3、高于竞争者产品价格定价。 高于竞争者产品价格定价。 制造特种产品和高质量产品的企业， 制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉， 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。 量和服务，而与同行竞争。 4、招标和拍卖定价法。 招标和拍卖定价法。 5、认知价值定价法
二、新产品的定价策略
1、撇油定价策略（高价策略）。新产品在 撇油定价策略（高价策略） 试生产阶段，成本很高， 试生产阶段，成本很高，企业相应制定的 试制价格也很高。 试制价格也很高。 优点:(1)尽快收回新产品投资， 优点:(1)尽快收回新产品投资，并在短期内 尽快收回新产品投资 获取收益。（ 。（2 获取收益。（2）以高价树立优质产品的形 (3）为今后的降价创造条件。 象。(3）为今后的降价创造条件。
三、折扣定价方法 三、折扣定价方法
这是根据不同情况，减少一部分定价。 这是根据不同情况，减少一部分定价。通常 有以下几种： 有以下几种： 1、数量折扣。为刺激顾客大量购买，或集中 数量折扣。为刺激顾客大量购买， 向一家购买，根据购买的数量或金额， 向一家购买，根据购买的数量或金额，企 业给予其一定的折扣。 业给予其一定的折扣。顾客所购买的数量 越多，金额越大，折扣也就越大。 越多，金额越大，折扣也就越大。 2、现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款，对 现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款， 提前付款的顾客给予一定的折扣。 提前付款的顾客给予一定的折扣。
七种定价策略范文
七种定价策略范文定价策略是企业制定产品或服务价格的一种策略，它直接影响了企业的销售额、利润和竞争力。
在市场经济中，有许多不同的定价策略可供企业选择。
下面将介绍七种常见的定价策略。
1.市场导向定价：市场导向定价是根据市场需求和竞争环境来确定价格。
企业首先进行市场调研，了解消费者对产品的需求和支付意愿，以及竞争对手的价格水平。
然后，企业根据这些信息来设定自己的价格，以满足市场需求和实现利润最大化。
2.成本导向定价：成本导向定价是根据产品的成本来确定价格。
企业首先计算产品的制造成本，包括原材料、人工和生产费用等。
然后，企业根据成本加上一定的利润率来设定价格，以保证盈利。
这种定价策略适用于能够准确计算成本的产品，如标准化产品。
3.差异化定价：差异化定价是根据产品的差异特点来设定价格。
企业将产品分为多个不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。
这种定价策略可以满足消费者多样化的需求，增加产品的附加值，提高利润。
4.售价定价：售价定价是根据产品的市场价值或品牌形象来设定价格。
企业通过打造高品质、高品牌的形象，使产品能够被消费者接受并愿意支付更高的价格。
这种定价策略适用于高端产品或高品牌形象的企业。
5.报价定价：报价定价是根据产品的需求和供应来设定价格。
当产品需求较大时，企业可以提高价格以增加利润；而当产品供应过剩时，企业可以降低价格以促销。
这种定价策略可以根据市场变化实时调整价格，以适应市场需求。
6.促销定价：促销定价是通过降低价格或提供额外优惠来促销产品销售。
这种定价策略旨在吸引更多消费者购买，增加销售额。
促销定价可以采用临时性的打折、满减、买一送一等方式，以刺激消费者的购买欲望。
7.弹性定价：弹性定价是根据消费者对价格的敏感程度来设定价格。
当消费者对价格不敏感时，企业可以提高价格以增加利润；而当消费者对价格敏感时，企业可以降低价格以增加销售额。
这种定价策略可以根据市场需求的变化来灵活调整价格。
不同的企业和产品可能会采用不同的定价策略，甚至可以结合多种定价策略。
定价策略“7步法则”
定价策略“7步法则”定价是⼀件⾮常⾮常复杂的事情，它既关乎战略，⼜关乎战术。
定价就是定⽣死：从战略上来说，价格是企业给业务设定的战略⽬标。
从交易上来说，价格是商业链条闭环的最终协议。
做企业的不懂定价，不是好的管理者，做营销的不懂定价，相当于还没⼊门。
⼀．重新理解定价定价不是成本和利润的简单相加，定价之前，需要先定位。
只有这样才能确定消费者的价格预期，最后根据产品带给消费者不同价值来定价。
定位⽅法:找到竞争对⼿的产品，也就是说，找到⾃家产品满⾜了消费者的哪些需求，有哪些同类产品满⾜了这些需求，这些同类产品就是企业要找的竞争对⼿。
消费者⼼理:消费者并不知道⼀个新产品到底值多少钱，他们愿意为⼀个产品付出多少钱，是参考了熟悉产品的价格。
⽐如⼀瓶酒，如果拿啤酒瓶装卖给消费者的价格预期差不多就是⼀瓶啤酒的价值，如果换成红酒杯，价格预期也会改变。
不同定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场⼤⼩。
除此之外定价还是能够帮企业去选择不同的客户群体，因为不同的群体能够⽀付的价格是不⼀样的。
精英阶层有精英阶层的消费⽅式，⽩领有⽩领的消费⽅式，普通低收⼊阶层有他们需要赖以⽣存的刚需。
所以选择了⼀个价格，就是选择了我们想要拿下的⽬标群体。
根据品牌所处的市场环境，针对性地运⽤适合的定价策略。
除此外，从消费者⼼理出发，直击消费者⼼理弱点，是价格品牌战略的另⼀⼤致胜要义。
欧赛斯总结了常见的6个定价策略：【渗透定价】迅速占领市场的不⼆法则。
【撇脂定价】第⼀个吃螃蟹⼈的特权。
【组合定价】明修栈道暗度陈仓。
【价格歧视】有钱捧钱场，没钱捧⼈场。
【动态定价】⽼醋新装，追求供需平衡。
【标价⼼理】不要相信你的眼睛。
⼆．定价的具体策略与技巧定价的具体策略和技巧是怎么样的呢？我们先看下定价的⼏个⽅法。
1.渗透定价策略（低价）如果市场处于⾼速发展中，企业为了追求市场份额最⼤化，从⽽制定最低价进⼊市场。
这个也叫“市场渗透定价法”，其实对顾客来说就是低价。
营销策略之定价策略
优点
可以快速响应市场需求，提高 市场份额。
缺点
如果竞争对手采取低价策略， 企业可能会陷入价格战，导致
利润下降。
密封投标定价法
定义
在招标过程中，企业通过密封 投标的方式来确定产品价格。
适用情况
当企业需要通过招标方式来销 售产品，或者想要避免与竞争 对手发生价格战时。
优点
可以避免价格战，保护企业的 商业秘密。
免与主产品的价格产生冲突。同时，要确保补充产品或服务的质量和性
能能够满足消费者的需求。
06
促销定价策略
数量折扣定价法
总结词：鼓励购买
VS
详细描述：数量折扣定价法是一种常 见的促销定价策略，它根据消费者购 买数量的多少给予不同的折扣，以鼓 励消费者增加购买量。这种策略可以 刺激消费者购买更多产品，从而增加 销售额。
需求差异定价法
总结词
需求差异定价法是根据不同消费者群体或不同产品的需求差异来制定价格的方法 。
详细描述
需求差异定价法需要考虑不同消费者群体或不同产品的需求差异，包括消费者的 购买能力、购买意愿、购买频率等方面。根据这些差异，企业可以制定不同的价 格策略，以满足不同消费者的需求。
逆向定价法
总结词
逆向定价法是一种以市场能够接受的价格为基础，倒推产品成本和价格的定价方法。
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品价值的 认知来确定产品价格。这种策略关注 的是市场需求和消费者心理，忽略了 生产成本和竞争状况。
定价策略与市场营销的关系
定价策略是市场营销组合中不可 或缺的一部分，它与产品、渠道 、促销等其他营销组合要素相互
关联、相互影响。
合理的定价策略可以提高产品竞 争力，吸引消费者，增加市场份 额，从而实现企业的营销目标。
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定价
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发布时间：2002-9-11 18:56 阅读次数：92 摘自实力思想库之〈生鲜手册〉
制定售价是超市经营管理成效的关键，定价并不是获得利润的手段，而最高段工夫是运用定价策略来赚取最大的利润。
若单纯以毛利率的多寡来拟定价格高低，是采购经营管理者最不可原谅的错误。
高明的手段是灵活运用定价策略，“制定合理售价，赚取最大利润”。
对于生鲜商品，定价策略的核心是用低毛利来刺激销量，生鲜是以量取胜，量大才能维持产品的鲜度及周转率，而不是采取高毛利、低销量的策略。
（一）定价策略
1、经营规模策略
不同经营规模（卖场面积、品项多少），其毛利空间大小不同，这是其经营方式、投入资金多寡等决定的。
如：超市卖场面积3000平方米以上，品项在15000以上，定价毛利率较高，在14～25%之间；而量贩仓储店，卖场面积5000～15000平方米，品项数少于超市，定价毛利率较低，在6～9%之间。
2、市场区隔策略
不同地方、城市、消费水平，决定了毛利空间大小不同，不能以偏概全。
要会综合该地影响价格的种种因素：消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费习惯等来决定自己的价格水平。
另外，市场空间的大小、市场的成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度，都影响价格的制定。
如农村市场由于其生产力、交通状况等原因属于封闭性市场，价格很少受外界干预起伏波动。
3、商品的敏感度策略
消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低。
较不敏感品项（水产冻品、干货）价格、毛利偏高；较敏感品项（肉、蛋、菜）价格、毛利偏低。
4、树立公司低价形象策略
不仅利用生鲜商品，还要利用食品、百货。
通过经常性的促销，略低于竞争对手的价格水平，调低敏感商品价格等方式，在消费者头脑中建立整体低价的印象。
并周期性不断强化，刺激购买欲，提高销售量，同时也带动高毛利品项销售，赚得利润。
5、公司毛利策略
公司根据自身发展方向、策略、费用、成本、以往销售状况分析和对自身销售预测等方式制定出综合毛利率要求。
并分配到各个不同采购分类，作为各采购分类的定价依据和目标任务。
6、定价配合促销策略
公司的毛利指标作为定价指导，并不是进价加上毛利指标等于公司售价，价格制度也要配合促销计划。
降价不等于毛利损失，生鲜的定价核心是以量赚取利润。
（二）定价依据
售价的制定有数字依据与市场背景依据：
1、数字依据来源
（1）生产基地、批发菜市场、零售市场的价格信息采集，并综合比较，确定自己的价格层。
（2）供应商报价，要与自己的价格信息比较，决定取舍或进一步谈判。
（3）竞争对手价格，进行比较并制定对策。
（4）消费者数字喜好心理：促销定价时，数字0、3、5、6、8较常出现，而1、4、7较不受欢迎。
（5）运用“四舍五入”法，如：¥2.00 可改为¥1.88,或¥9.90改为¥ 9.88。
这是利用人们的忽略心理，淡化注意焦点，给予低平印象。
2、市场背景依据来源
（1）节庆、气候、季节性：价格、毛利并非一成不变，也要根据依据起伏波动，如节庆时价格与毛利会高于平时；气候不佳时高于良好时……
（2）季节性大宗产品：这类商品突出表现在蔬菜、水果。
初上市时，价格毛利水平高，应季批量时低。
（3）市场供需状况：供大于求则低平，求大于供则高，这是普遍规律。
供求变化也是多方面因素影响的，如：丰年高产则低平，反季节上市则价格高等。
（4）商品损耗率大小：在收货、售卖过程中，生鲜商品都会产生自然或人为损耗。
在定价时也要计算平均损耗率，在价格中弥补，如干果类商品因被偷吃等原因损耗较大，相对价格也较高。
三、变价规范
明确规范卖场生鲜商品变价流程，明确责任人，可避免因不规范作业、任意变价造成的毛利损失，同时降低生鲜商品的损耗。
（一）店内变价的商品范围
凡属生鲜价格变动幅度较频繁的生鲜商品，如蔬菜、水果、肉类、鱼产等。
但蔬果中的南北干货、水产肉类中的干货和冻品，都不属于变价范围。
（二）生鲜商品变价时机
1、店内促销：店内促销品项应与相关采购沟通，并请采购配合与供应商谈判。
2、当天天气影响销售造成积压；订货过多。
3、鲜度下降时：开始变价促销，叫卖、出清，减少损耗。
（三）变价权限
变价需经生鲜主管、生鲜经理核准并签字确认，若变价幅度超过20%，需经店长批准。
（四）变价流程
（五）生鲜变价操作注意事项
1、任何人不得擅自直接用电子秤、磅称变价，必须填写变价单，经批准后，方可变价。
2、变价商品需填写变价申请单，主管或经理不得超越权限签字审批。
3、变价后的价格是以零售价为基数折价计算。
4、变价商品售卖完毕后，将此商品价格变回原价。
附：
变价申请单
店名：_________ 部门：_________ 组别：_________
序号货号品名及规格进价(含税) 售价(含税) 毛利率(%) 生效日
原价新价差异原价新价差异原%新%差异（+%）新售价新进价变价原因
店长：_______ 经(副)理:_______ 主管:______ 录入：_______
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