(定价策略)定价

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产品定价策略(精选)

产品定价策略

在市场竞争日益激烈的环境下，企业的产品定价策略变得尤为重要。合理的定价不仅能够帮助企业实现盈利，还可以塑造产品在市场中的

形象，进而提升企业的竞争力。本文将探讨一些常见的产品定价策略，并分析其优缺点。

一、成本加成定价策略

成本加成定价策略是指企业根据产品的成本，在其基础上加上相应

的利润，确定产品的售价。这种定价策略相对简单直观，企业可以明

确地计算出每单位产品的成本，并根据预期利润水平来确定售价。

然而，成本加成定价策略并不适用于所有情况。当市场竞争激烈时，企业将面临着价格战的风险。此外，该策略忽略了市场需求和竞争对

手的定价策略，可能导致企业无法有效地吸引消费者或赢得市场份额。

二、市场导向定价策略

市场导向定价策略是指企业参考市场需求和竞争对手的价格水平，

结合自身产品特性，确定产品的合理售价。这种定价策略能够帮助企

业抵御竞争对手的挑战，并更好地满足消费者的需求。

然而，市场导向定价策略需要企业对市场状况进行准确的调研和分析。如果企业对市场了解不够深入，或者竞争对手的定价策略难以获取，可能导致定价不准确，进而影响企业的盈利能力。

三、差异化定价策略

差异化定价策略是指企业根据不同市场细分，制定不同的定价策略。这种策略可以根据不同的目标消费者群体，提供不同的产品特色和定

价水平，以满足不同消费者的需求。

差异化定价策略可以帮助企业更好地吸引目标消费者，并减少与竞

争对手的直接竞争，提高企业的市场地位。然而，该策略也存在一些

挑战，如如何准确划分市场细分，如何确定不同市场细分的定价水平

常见的六种定价策略

1.阶梯定价：阶梯定价就是指商品价格随数量变化而变化，购买数量

越多，价格越低。阶梯定价刺激非传统客户群购买商品，比如批量购买者、连锁店等。

2.捆绑定价策略：捆绑定价策略就是将多件商品以更低的价格捆绑出售，从而吸引消费者以获得更大的节省。

3.定价与促销混合策略：这种策略既提供定价又提供促销，使消费者

可以最大限度的享受折扣，但也可以维持利润，而不需要改变整个定价结构。

4.返点定价策略：返点定价策略让业务团队能够以更具竞争力的定价

为客户提出报价，以将份额占有率提高，最终拓展市场份额。

5.让利定价策略：让利定价策略是一种将报价设定在合理水平的定价

策略，以满足和支持客户的需求，促进市场发展，同时也会提高企业的知

名度以及可信任感。

6.独占定价策略：独占定价策略是指在市场上独占某类产品或服务，

并根据其独占地位设定报价，让竞争者无法比拟的定价策略，可以让企业

最大化利润。

定价策略

一、定价方式

价格策略是一种非常重要也是非常实用的营销手段，是指如何根据产品的生产成本、产品特性和使用价值，应对市场竞争及反应，进行合理的价格组合，在利于销售的前提下，采取各种灵活多变的定价策略，使开发商的利润尽可能的增加，实现经营战略和经营目标，提高企业整体效益。这个平衡点也是项目价格定位的关键。而且价格将受到各方面因素的影响，因此将根据实际情况而适当调整。

1、定价的具体策略：

在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是低开高走，二是高开低走，这两种价格制定策略是针对不同的物业类型以及根据市场反应来制定的。

本案采用房地产项目普遍使用的“低开高走”售价策略。前期采用“低价”有助吸引更多的市场关注，并实现项目的快速运作。而在那个阶段，房价也大多是房屋价值的真实体现，给受众造成一种迅速升值的感觉，引发消费者强烈的购买冲动。随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。

2、本案具体定价方式及建议

（1）项目定价的方法与原则

在房地产项目定价的时候，虽然影响产品价格的因素有很多，但是企业在制定价格时主要考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。

房地产项目定价方法主要有三种，一种是市场比较法，一种是以成本为导向的假设开发法，还有种是心理承受估价法，根据目前句容的市场情况，我们在定价上采用的是假设开发法和可比楼盘量化定价法即市场比较法。

在本案的定价策划当中，考虑到贵公司的实际情况及句容市场的竞争环境，本公司是遵循以下原则来进行此次定价：

常见的几种定价策略

来源：互联网

定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一）新产品定价策略

新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本

柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

八种定价策略

在市场竞争激烈的环境下，定价策略对于企业的成功至关重要。不同的产品和市场需要采用不同的定价策略，以满足消费者需求、提高市场份额和获得利润。以下是八种常见的定价策略。

1.市场导向定价：该策略是根据市场需求和竞争对手的价格来制定自己的价格。企业需要对市场进行充分调研，了解消费者对产品的需求和竞争对手的价格水平，以此为基础来制定产品的价格。

2.成本加成定价：这是根据产品的成本加上期望的利润来确定价格的策略。企业需要计算产品的生产成本、销售成本和期望的利润率，然后将它们加在一起来确定最终的价格。

3.套路定价：该策略是将产品分为不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。这样可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。

4.折扣定价：折扣定价是通过降低原价来吸引消费者购买。企业可以通过促销活动、季节性折扣和大宗购买折扣等手段来刺激消费者购买欲望。

5.套餐定价：将不同产品或服务组合在一起，然后以比单独购买更低的价格来销售。这样可以增加产品的销售量，提高利润。

6.定价策略：这是根据产品的品牌、质量和定位来制定价格的策略。高端品牌可以采用高价定价策略，而中低端品牌可以采用低价定价策略。

7.把低价策略：该策略是通过降低产品的价格来吸引消费者，然后再通过加入额外的服务或产品来提高利润。

8.灵活定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的价格变化来调整自己的价格。这种灵活的定价策略可以及时应对市场的变化，提高销售额和利润。

总之，不同的定价策略适用于不同的产品和市场。企业需要根据自身情况和市场需求来选择合适的定价策略，以此来实现销售和利润的最大化。

价格策略：定价策略

声望定价策略
招徕定价策略
二、心理定价策略类型
（一）尾数定价策略
是利用消费者对数字认知的某种心理，在价格数字上保留零头。它给消费者以一种定价认真，价格低廉的印象，使消费者产生信任感。生活日用品多采用此策略。
二、心理定价策略类型
（二）整数定价策略
也称方便定价策略，与尾数定价策略正好相反。一是凑成整数后方便；二是一些高档商品，顾客往往以价格衡量其质量高低。
本课小结
01心理定价策略定义
心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。
02心理定价策略类型
心理定价策略主要包括尾数定价策略、整数定价策略和声望定价策略、招徕定价策略和习惯性定价策略等。
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T H A N K S F O R WAT C H I N G
市
场
营
销
二、心理定价策略类型
（三）声望定价策略
是企业利用顾客仰慕名品名店的声望所产生的某种心理来制定商品价格的策略。
二、心理定价策略类型
（四）招徕定价策略
是商家利用顾客求廉心理，有意在所经营的商品中选择几种，将价格压低，以此吸引顾客。
二、心理定价策略类型
（五）习惯性定价策略
某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结

说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤

一、撇脂定价策略

当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。

优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。

2，容易形成高价，优质的品牌形象。

3，拥有较大的调价空间。

缺点：1，高价产品的需求规模有限。

2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。

3，在某种程度上损害消费者权益。

条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。

几种定价策略及其案例

定价策略及其案例

(一)取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件：

(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。

(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。

⑶新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。

(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。

案例：“柯达”如何走进日本

柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。

(二)销售时间差别定价

即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

案例1：“无积压商品”的蒙玛公司

蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮（一个月）之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。

常见的几种定价策略

定价策略是企业为了实现盈利目标而制定的定价方案。不同的产品、

市场和竞争环境会导致企业采用不同的定价策略。在接下来的1200多字中，将介绍几种常见的定价策略。

1.市场导向定价策略：

市场导向定价策略是根据市场需求和竞争环境来确定产品定价。这种

策略通常包括市场定价、竞争定价和需求定价。

市场定价是基于市场需求水平和消费者价格敏感度来确定价格。企业

可以通过市场调研来了解消费者对产品的需求水平和支付能力，进而设定

相应的价格。

竞争定价是根据竞争对手的定价策略来设定自己的价格。企业可以选

择与竞争对手保持竞争性价格水平，或选择制定差异化定价策略以突出自

己的产品优势。

需求定价是根据消费者对产品的需求弹性来设定价格。如果产品的需

求弹性较低，即消费者对价格变动不敏感，企业可以采取较高的价格水平。反之，如果产品需求弹性较高，企业则可能选择降低价格以刺激需求。

2.成本导向定价策略：

成本导向定价策略是基于企业成本结构、利润目标和市场需求来确定

产品定价。这种策略通常包括全成本定价、边际成本定价和盈利加成定价。

全成本定价是基于产品的全面成本（包括生产、经营和销售等各项成本）来确定价格。企业通过计算成本来确定产品的最低价格，以确保盈利。

边际成本定价是基于产品的边际成本来设定价格。边际成本是指每单

位产品的额外成本，即当企业生产一个额外的产品时所增加的成本。企业

可以将边际成本作为定价基础，并根据市场需求确定适当的利润率。

盈利加成定价是根据企业的利润目标来设定价格。企业会先确定所需

的利润目标，然后将该目标转化为每个产品的利润额，再计算出产品的最

产品定价策略方案

产品定价策略方案因企业的业务模式、市场竞争情况、产品特性等因素而异。常见的产品定价策略方案：

1. 成本加酬金定价：企业以产品成本为基础，加上一定的酬金（如利润率或固定金额）来确定产品价格。

2. 市场售价定价：企业根据市场上类似产品的价格、消费者购买习惯和接受度，来确定产品的售价。

3. 套餐定价：企业将多个产品组成套餐销售，以适应不同消费者的需求和预算，同时提高产品销量。

4. 折扣定价：企业根据产品的销售季节、市场竞争情况、目标消费者等，提供不同程度的折扣，以激励消费者购买。

5. 包装定价：企业根据产品外观、包装和品牌形象等，来构建消费者对其产品的感性认知，从而实现产品附加值定价。

6. 紧缺资源定价：企业通过短缺资源或限量生产等方式，增加产品的唯一性和高品质形象，从而从消费者那里获取更高的价格。

因此，企业可以根据自身情况结合以上定价策略方案，并结合调研结

果，考虑影响确定最终定价策略。

定价策略名词解释

定价策略是指企业在市场上销售产品或服务时所采取的定价方

式和策略。以下是一些常见的定价策略名词解释：

1. 市场定价：根据市场需求和竞争情况来制定价格，通常与竞争对手价格相当或略低。

2. 成本加成定价：企业根据产品或服务的生产成本加上一定的利润率来制定价格，这种定价策略适用于成本结构相对固定的企业。

3. 高低差异定价：根据不同的市场需求和消费者群体制定不同的价格，通常应用于不同地区、不同消费群体或不同产品线。

4. 折扣定价：通过对消费者提供价格折扣来促进销售或清理库存，通常适用于特定的销售时间和情况。

5. 捆绑销售定价：将多个产品或服务捆绑在一起销售，并给予价格优惠，从而提高销售量和产品的附加值。

6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况随时调整价格，通常应用于购买频率较高的产品或服务。

企业在选择定价策略时需要考虑市场竞争、成本结构、产品附加值等多个因素，通过制定合适的定价策略来提高销售量和利润率。

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定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略

任何公司面临的最大挑战之一就是定价。这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，那么，定价的策略及方法有哪些。

一、产品定价的策略

产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。

二、产品定价的方法

成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。

需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，考虑供求、成本等因素，确定产品价格。主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。

竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品犄价格，结合企业自身的发展需求，进行产僁定价的一种方法。主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。

三、产品定价应考虑的因素

(1)产品的定性问题

要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。

如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使

几种常见的定价策略

定价策略是企业在制定产品价格时所采取的方法和策略。不同的定价

策略适用于不同的市场和产品。以下是几种常见的定价策略：

1.成本加成定价策略：

成本加成定价策略是将产品的成本加上期望的利润率来确定产品价格。该策略适用于企业对成本计算准确，并能够预测市场需求和竞争状况的情况。通过这种策略，企业可以确保产品价格覆盖成本，并获得预期的利润。

2.市场定价策略：

市场定价策略是根据市场供求关系来确定产品价格。企业根据竞争对

手的价格、市场需求、产品独特性等因素来制定价格。市场定价策略适用

于市场竞争激烈，需求波动大的情况下。企业需要根据市场变化及时调整

产品价格，以保持竞争力。

3.品牌定价策略：

品牌定价策略是基于品牌的声誉和知名度来确定产品价格。企业通过

建立强大的品牌形象和独特的品牌价值，以提高产品的定价能力。品牌定

价策略适用于高端产品或高端市场，旨在传递产品的高品质和独特性。

4.定位定价策略：

定位定价策略是根据产品的定位来确定产品价格。企业通过定位产品

在市场中的位置，确定产品的目标消费群体和目标市场。根据定位的不同，企业可以采取高价定位、中价定位或低价定位策略来确定产品价格。

5.折扣定价策略：

折扣定价策略是通过给予顾客一定的折扣来促进销售。企业可以通过周期性折扣、数量折扣、优惠券折扣等方式来吸引顾客购买。折扣定价策略适用于企业需要快速促进产品销售的情况。

6.差异化定价策略：

差异化定价策略是根据不同的顾客群体和市场需求来确定产品价格。企业可以根据顾客对产品的需求程度、购买能力、地理位置等因素来区分定价。差异化定价策略适用于不同顾客对产品有不同需求和支付能力的情况下。

定价策略和定价模型方案

在市场竞争激烈的环境下，制定适合的定价策略和模型方案对

于企业的盈利和市场占有率至关重要。本文将着重探讨定价策略

和定价模型方案的重要性以及如何选择和应用这些策略和模型来

实现企业的目标。

一、定价策略的重要性

无论企业处于任何行业，制定适当的定价策略都是至关重要的。定价策略直接影响了产品或服务的市场定位、盈亏平衡和竞争力。以下是几种常见的定价策略：

1.市场定位定价策略：企业根据自身产品或服务的特点和目标

市场的需求来制定定价策略。可以选择高价定位，以突出产品的

高质量和独特性；也可以选择低价定位，以迅速占领市场份额。

2.成本导向定价策略：企业根据产品或服务的生产成本来决定

定价水平。这种策略适用于成本明确或成本导向的行业，可以保

证企业的盈利能力。

3.竞争导向定价策略：企业根据市场竞争对手的定价决策来制

定自己的定价策略。可以选择价格战策略，通过降低价格来争夺

市场份额；也可以选择差异化策略，通过提供独特的产品或服务

来吸引消费者并提高价格。

二、定价模型方案的选择和应用

在制定定价策略的同时，选择适合的定价模型方案也至关重要。定价模型方案可以帮助企业预测市场需求和消费者行为，从而更

好地决策定价水平。以下是常见的定价模型方案：

1.需求曲线定价模型：基于市场需求曲线来预测价格和需求之

间的关系。通过了解消费者对价格的敏感度和产品的需求水平，

企业可以设置最优价格以最大化利润。

2.成本加成定价模型：基于产品或服务的生产成本和期望利润

率来确定最终价格。通过考虑企业的成本结构和利润目标，可以

确保产品或服务的合理定价。

营销学中一般有五种定价策略

营销学中一般有五种定价策略：1、撇油定价策略。这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略。有些新产品由于率先推出，可以奇货自居，一般会采取这一策略。2、渗透价格策略。这是一种与撇油定价策略相反的策略，把产品的价格定得很低，籍以排除竞争对手，迅速地进占市场。3、折扣或让价策略。这是一种通过便通办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款的价格策略。4、综合定价策略。即经营者根据市场竞争中的位置，采取综合定价办法，即有的产品价高有的产品价低，或者把产品销售的有关因素都包括进去，以利产品推销和开拓市场。5、心理定价策略。这是一种为满足各种类型消费者心理的价格策略。人们在购买商品时具有多种不同的心理，有人出于实用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人显示富贵。针对这些心理定价，会对顾客的购买欲产生强烈的刺激作用。

。以今天的以色列

为例，它确立以教育为本，一直把教育事业列作民族的首要任务，其教育经

费的开支，占整个国民预算比例较大，仅次于国防开支。据统计，在1984—

1985 年，以色列大学生数达9.9 万人，即每1000 个劳动力有77 名大学生（美国为111 名，日本为42 名，英国为3D 名，法国为50 名），可见以色列是处于发达国家的前列的

因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能，从中指导自己的

实践工作。事业有成的犹太人都有一套高效的读书办法：

1、善于收集学习资料。他们根据学习的目标要求，收集所要学习的资料，

包括书籍、杂志、报纸、文献、录音带、录像带、电子计算机贮存的资料、

电脑软件等等。