市场营销中的定价方法和价格策略研究
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中的关键策略之一，它直接影响着产品的销售和企业的盈利能力。
正确的定价策略能够帮助企业实现竞争优势，提高市场份额，并长期保持盈利能力。
本文将探讨市场营销中的定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略的实施。
一、定价目标定价目标是企业制定定价策略的首要步骤。
企业制定定价目标时需考虑市场需求、成本和竞争对手的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、价格领导等。
例如，当企业希望抢占市场份额时，可以采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者。
二、定价方法1. 成本加成法：根据产品成本加上一定的利润率来确定最终售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定的产品。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
常见的市场定价法有市场占有率定价和市场定价弹性法。
前者根据市场份额决定价格，后者根据价格弹性进行定价。
3. 价值定价法：根据产品所提供的价值来决定价格。
该方法将产品的售价与顾客对产品的价值进行联系，所以较为广泛应用。
三、定价策略的实施1. 价格策略多样化：企业在不同产品线或市场中可以采用不同的定价策略。
例如，高端产品可以采用溢价策略，中低端产品可以采用市场定价法。
2. 价格弹性定价：根据市场供求关系和价格弹性制定价格。
当市场需求较为弹性时，企业可以适度调整价格以吸引更多消费者。
3. 差异化定价：根据不同顾客群体的需求制定不同的价格。
例如，给予忠诚顾客折扣或推出优惠套餐。
4. 捆绑定价：将多款产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和降低成本。
5. 促销定价：通过临时的折扣、赠品或打包销售等手段刺激需求，提高销售额。
6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况及时调整价格。
企业可以使用市场调研和数据分析等工具来监测市场变化，灵活调整价格以适应市场需求。
总结起来，市场营销中的定价策略是一个复杂而关键的过程，需要考虑多个因素。
企业应根据不同的情况制定定价目标和方法，并选择适应的定价策略进行实施。
市场营销中的定价策略和定价模型
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
营销活动策划方案价格策略
营销活动策划方案价格策略一、背景分析随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益突出，价格成为吸引消费者的重要因素之一。
因此，制定合理的价格策略对于营销活动的成功至关重要。
本文将从定价目标、定价方法和促销价格策略三个方面进行阐述，并结合具体案例进行说明。
二、定价目标在制定价格策略前，我们首先需要明确定价目标，即我们希望通过定价策略实现的具体目标。
以下是几个常见的定价目标：1.市场份额增长：通过制定较低的价格，吸引更多的消费者购买我们的产品，从而提高市场份额。
2.销售收入最大化：通过制定相对较高的价格，获得较高的利润，从而实现销售收入最大化。
3.市场定位支撑：通过制定与产品的定位相适应的价格水平，巩固和支撑产品在市场中的定位。
4.清库存：在产品即将过期或存货积压较多时，通过打折等促销手段来清理库存。
在实际操作中，我们可以根据产品的具体情况选择合适的定价目标，并根据市场反馈及时进行调整。
三、定价方法定价方法是指企业确定产品价格的具体方式和依据。
以下列举了常见的定价方法：1.成本加成定价法：以产品的成本为基础，加上一定的利润率确定产品价格。
该方法常用于制造业，利润率的高低可以根据市场需求及竞争对手的价格来确定。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格。
可以选择与竞争对手价格相同、略高或略低。
3.价值定价法：根据产品的独特价值、品质以及品牌形象等来确定产品的价格，而不是仅仅考虑成本或竞争对手的价格。
该方法常用于高端产品或独特的品牌。
4.市场规模定价法：根据市场需求的规模来确定产品的价格。
当市场需求广泛且规模庞大时，可以考虑采用较低的价格策略，以迅速占领市场。
四、促销价格策略促销价格策略是指企业在特定时段或特殊情况下，通过降低产品价格来促进销售的一种策略。
以下列举了几种常见的促销价格策略：1.打折策略：对部分产品或特定的时段进行打折销售，吸引消费者购买。
打折时间可以选在消费淡季或节假日等销售旺季。
价格策略与定价法
汇报人： 2023-12-26
目录
• 价格策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 非传统定价策略
01
价格策略概述
定义与重要性
定义
价格策略是企业根据市场环境、 产品定位、竞争态势等因素制定 的关于产品定价的原则和方法。
重要性
价格策略是市场营销组合中最为 关键的策略之一，它直接影响到 企业的市场份额、利润和顾客满 意度。
注意事项
捆绑定价法需要合理搭配产品或服务，避免消费 者产生反感，同时也要保证捆绑产品的质量。
动态定价法
总结词
详细描述
适用场景
注意事项
动态定价法是根据市场需求、 时间、地点等因素，灵活调整 产品或服务的价格。
动态定价法可以帮助企业在需 求波动的情况下保持价格竞争 力，提高市场占有率。例如， 机票、酒店、电影票等产品或 服务的价格往往会随着时间的 变化而变化。
适用于需求波动大、季节性强 的产品或服务，如旅游景点门 票、演出票等。
动态定价法需要企业实时监测 市场变化，及时调整价格，同 时也要避免价格欺诈和不良竞 争。
拍卖定价法
总结词
拍卖定价法是一种通过竞价方式确定产品或服务价格的策 略。
适用场景
适用于数量有限、价值较高的产品或服务，如艺术品、古 董、房产等。
详细描述
在这种定价法中，产品的售价通常以生产成本为基础，加上 预期的利润加成。生产成本包括直接材料成本、直接人工成 本和制造费用。这种定价方法简单易行，尤其适用于需求弹 性较小的产品。
目标利润定价法
总结词
目标利润定价法是一种根据企业预期利润来设定产品售价的定价策略。
详细描述
企业根据市场调查和预测，结合自身经营目标和竞争状况，制定出能够实现预 期利润的售价。目标利润定价法的优点在于能够确保企业获得预期的利润水平 ，但需要准确预测市场需求和竞争状况。
市场营销策略中的定价方法
市场营销策略中的定价方法一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业在制定市场营销策略时需考虑到多个因素，其中定价是一个至关重要的方面。
本文将介绍市场营销策略中的定价方法，并探讨各种定价方法在不同市场环境下的适用性。
二、市场营销策略中的定价方法1. 成本导向定价成本导向定价是指企业在制定产品价格时，基于成本原则进行决策。
该定价方法将各项成本计算后加上一定的利润率，得出产品的定价。
这种方法适用于市场竞争不激烈、产品差异化度低的行业。
2. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。
企业通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的定价策略，以此为基础来制定产品的定价。
这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化度高的行业。
3. 价值导向定价价值导向定价是将产品的价格与产品的价值相匹配。
企业根据产品的独特价值和市场需求，决定产品的价格，以获取消费者的认可和接受。
价值导向定价适用于市场对产品价值高度认可的行业，尤其是高端产品市场。
4. 沉没成本定价沉没成本定价是在企业已经投入大量成本的情况下，通过定价来尽可能回收已花费的成本。
这种定价方法适用于企业需要及时回收成本的情况，但需注意潜在的市场反馈和消费者对高价格的敏感度。
5. 市场分割定价市场分割定价是根据不同市场细分的需求和支付能力制定不同的价格策略。
企业通过针对不同市场细分制定差异化的价格策略，以满足各个细分市场的需求。
这种定价方法适用于市场对产品需求差异较大的行业。
三、定价方法适用性的选择在实际操作中，企业需要根据不同的市场环境和企业自身情况选择合适的定价方法。
考虑以下几个因素：1. 市场竞争程度：如果市场竞争激烈，可以考虑市场导向定价或市场分割定价。
2. 产品差异化：产品差异化高的行业，适合选择市场导向定价或价值导向定价。
3. 成本控制程度：成本控制能力较强的企业，可以考虑成本导向定价或沉没成本定价。
4. 消费者需求差异：如果不同市场细分的消费者需求差异较大，可以选择市场分割定价。
价格策略及定价方法
价格策略及定价方法价格策略是企业制定和调整产品或服务价格的方法和规划。
它是企业营销策略中的重要一环，可以影响产品的竞争力、市场份额和盈利能力。
在制定价格策略时，企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素来决定。
定价方法是企业在制定价格时使用的具体手段和方式。
根据市场和产品特点的不同，企业可以采用多种定价方法。
一种常见的定价方法是成本加成定价。
企业通过计算产品的生产成本，再加上一定的利润率，来确定产品价格。
这种定价方法适用于生产过程稳定、成本比较固定的产品。
另一种常见的定价方法是市场导向定价。
企业通过对市场需求的调研和竞争对手的定价策略分析，来确定产品价格。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、消费者价格敏感度高的产品。
还有一种常见的定价方法是差异定价。
企业将产品划分为不同的市场细分，根据不同市场细分的需求和购买力，制定不同的价格策略和定价方法。
这种定价方法适用于产品具有不同特性和不同市场细分的产品。
此外，还有一些其他的定价方法，如竞争定价、心理定价、折扣定价等，可以根据具体情况和市场需求来选择合适的定价方法。
总之，价格策略和定价方法是企业制定和调整产品价格的重要手段。
企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素，选择适合自己的定价方法，并灵活调整定价策略，以实现市场占有率和盈利能力的最大化。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。
首先是市场需求，企业需要了解消费者对产品的需求程度以及他们愿意支付多少来满足这些需求。
如果市场需求旺盛，企业可以考虑采取较高的价格策略来获取更高的利润；而如果市场需求不稳定或较低，企业可能需要采取较低的价格策略来吸引更多消费者。
其次是成本因素，企业需要计算产品的生产成本和运营成本。
在定价时，企业需要确保至少能够覆盖成本，否则将会面临亏损。
在确定利润率时，企业需要考虑到市场价格敏感度、销售量和市场份额，以平衡成本和利润之间的关系。
市场营销中的定价方法与价格策略探究
市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇：市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。
只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。
那么，如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。
一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。
首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。
其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。
当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。
这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。
再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。
企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。
若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。
尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。
第四，政策对企业定价的影响。
虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。
二、定价方法分析（一）成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。
这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。
2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。
市场营销中的产品定价模型及方法
市场营销中的产品定价模型及方法在市场营销中，产品定价是一个至关重要的环节。
正确的产品定价可以帮助企业实现盈利最大化，提高市场竞争力。
因此，了解和掌握产品定价的模型和方法对于企业来说至关重要。
一、成本导向定价模型成本导向定价模型是最为传统和常用的定价方法之一。
该模型基于企业的成本结构，通过将成本与销售量进行比较，确定产品的价格。
这种模型适用于成本结构相对稳定、市场需求相对不敏感的产品。
然而，成本导向定价模型忽视了市场需求和竞争对产品价格的影响，容易导致产品定价过高或过低。
二、需求导向定价模型需求导向定价模型是基于市场需求来确定产品价格的方法。
该模型通过分析市场需求曲线和消费者的购买意愿，确定产品的最佳价格。
需求导向定价模型适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的产品。
然而，需求导向定价模型需要对市场需求进行准确的预测，对市场环境的变化敏感度较高。
三、竞争导向定价模型竞争导向定价模型是基于竞争对手的定价行为来确定产品价格的方法。
该模型通过分析竞争对手的价格策略和市场份额，确定产品的定价。
竞争导向定价模型适用于市场竞争激烈、竞争对手价格策略透明的行业。
然而，竞争导向定价模型容易导致价格战，降低整个行业的盈利水平。
四、价值导向定价模型价值导向定价模型是基于产品的价值对消费者的影响来确定产品价格的方法。
该模型通过分析产品的独特价值和消费者对产品的需求程度，确定产品的定价。
价值导向定价模型适用于市场需求个性化、消费者对产品价值敏感的行业。
然而，价值导向定价模型需要对消费者的需求进行深入了解，对产品的价值定位准确度要求较高。
五、定价策略方法除了以上的定价模型，企业还可以采用不同的定价策略来确定产品价格。
常见的定价策略包括市场定价、折扣定价、捆绑定价和差异化定价等。
市场定价是根据市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品价格。
折扣定价是通过给予消费者折扣来刺激销售。
捆绑定价是将多个产品或服务捆绑在一起，以提高销售额和利润。
如何进行市场营销中的产品定价
如何进行市场营销中的产品定价市场营销中的产品定价是一个关键的决策，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在定价过程中，企业需要考虑各种因素，如成本、需求、竞争情况等，以制定一个合理的价格策略。
本文将介绍市场营销中的产品定价策略和相关要点。
一、定价策略1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是基于产品成本的定价方法。
企业通过计算成本和期望的利润率，来决定产品的最低价格。
这种定价策略适用于成本明确且稳定的产品，例如标准化产品。
这种定价策略的优势是简单易行，但缺点是忽视了市场需求和竞争状况。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是基于市场需求和竞争情况的定价方法。
企业通过研究市场情况，了解消费者的需求和竞争对手的价格水平，来制定相应的定价策略。
这种定价策略的优势是能够更准确地反映市场需求，但缺点是需要进行市场研究并投入大量精力。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是基于产品所提供的价值感受的定价方法。
企业通过了解消费者对产品的价值认知和愿意支付的价格水平，来确定产品的价值定位和定价策略。
这种定价策略的优势是能够更好地满足消费者需求，但缺点是需要了解消费者的心理和行为习惯。
二、相关要点1. 了解产品成本在确定定价策略之前，企业首先需要了解产品的成本结构和成本水平。
成本包括直接成本和间接成本，如原材料成本、人工成本、设备折旧等。
只有了解产品的成本，企业才能合理地制定价格策略，确保产品的盈利能力。
2. 分析市场需求市场需求是定价的重要因素之一。
企业需要研究市场的需求情况，了解消费者对产品的需求程度和购买意愿。
通过市场调研和数据分析，企业可以把握市场需求的变化趋势，以及消费者对产品价格的敏感度，从而制定适应市场需求的价格策略。
3. 研究竞争状况竞争状况是另一个影响定价的重要因素。
企业需要了解竞争对手的定价策略和市场份额，以及产品差异化的程度。
通过研究竞争状况，企业可以确定自身产品的竞争优势，并根据竞争对手的定价水平来制定相应的定价策略。
市场营销中的产品定价和市场定位策略
市场营销中的产品定价和市场定位策略在市场营销中，产品定价和市场定位是企业营销策略中至关重要的两个方面。
产品定价决定了产品的售价和利润水平，而市场定位则决定了产品在市场竞争中的定位和差异化。
本文将详细探讨这两个策略的重要性以及如何制定有效的产品定价和市场定位策略。
一、产品定价策略产品定价是企业运营中至关重要的一环。
一个成功的产品定价策略能够帮助企业获得竞争优势，实现盈利最大化。
以下是几种常见的产品定价策略：1.成本导向定价：这是最为常见的定价策略之一。
企业根据产品的生产成本、研发费用、销售费用等因素确定产品的售价。
这种策略适用于产品的竞争程度相对较低的行业，例如一些垄断市场。
2.竞争导向定价：在竞争激烈的市场中，企业可以通过竞争导向定价策略来获取市场份额。
这种策略是根据竞争对手的价格来制定产品定价，以便在市场中保持竞争力。
3.价值导向定价：这种定价策略是根据产品对顾客的价值来确定售价。
企业通过了解客户需求和偏好，以及产品的独特价值，来制定价格。
这种策略适用于高附加值产品，如豪华汽车或奢侈品。
企业在制定产品定价策略时，还需要考虑市场需求、竞争情况、目标市场以及企业自身的定位等因素。
合理的产品定价策略能够帮助企业在市场中取得竞争优势，实现可持续发展。
二、市场定位策略市场定位是指企业在市场中确定自身产品或品牌的定位和差异化。
一个成功的市场定位策略能够帮助企业获得目标市场的认可和忠诚度。
以下是几种常见的市场定位策略：1.差异化定位：企业通过在产品设计、功能和品质等方面与竞争对手区别开来，以满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略要求企业具备独特的产品特点和竞争优势。
2.低成本定位：企业通过降低生产成本和销售费用等手段，在市场中提供价格相对较低的产品。
这种定位策略适用于价格敏感的消费者群体。
3.专业市场定位：企业通过专业的技术知识和服务，将自己定位为某个特定行业或领域的专家。
这种定位策略要求企业在技术、服务和行业认可等方面具备优势。
市场营销中的价格策略有哪些
市场营销中的价格策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略是企业市场营销组合中的关键要素之一。
合理的价格策略不仅能够帮助企业吸引顾客、增加销售额，还能提升企业的盈利能力和市场竞争力。
接下来，让我们一起探讨一下市场营销中常见的价格策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。
其中，最常见的是成本加成定价法。
这种方法是在产品成本的基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
例如，一家生产手机壳的企业，其单位成本为 20 元，如果企业希望获得 30%的利润率，那么定价可能就是 26 元（20 ＋ 20 × 30%）。
目标成本定价法也是成本导向定价策略的一种。
企业首先根据市场需求和竞争状况确定产品的目标价格，然后倒推出能够实现目标利润的目标成本。
这种方法有助于企业在产品设计和生产过程中控制成本，以达到预期的价格和利润水平。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
价值定价法是其中的一种常见方式。
企业通过提供高性价比的产品，让消费者感到物超所值，从而吸引更多的顾客。
比如，某些品牌的经济型酒店，虽然价格相对较低，但提供了干净、舒适的住宿环境和基本的服务，满足了消费者对性价比的需求。
需求差异定价法根据不同消费者的需求差异、购买时间、购买地点等因素来制定不同的价格。
比如，旅游旺季时酒店的价格通常会高于淡季；电影院在工作日的票价可能低于周末。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略重点关注竞争对手的价格。
随行就市定价法是企业根据同行业的平均价格水平来确定自己产品的价格。
这种方法风险较小，适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的情况。
投标定价法常见于招投标活动中。
企业根据竞争对手的报价和自身的预期利润来确定投标价格，以争取中标机会。
四、新产品定价策略撇脂定价策略适用于新产品推出初期。
企业将产品价格定得较高，以尽快收回研发成本并获取高额利润。
市场营销中的价格策略和定价模型
市场营销中的价格策略和定价模型在市场营销中，制定合适的价格策略和选择适当的定价模型是企业取得成功的关键之一。
价格策略和定价模型的选择不仅会直接影响企业的盈利能力，还会对市场竞争力产生重大影响。
本文将探讨市场营销中的价格策略和定价模型，旨在帮助企业更好地制定定价策略。
一、价格策略1. 将产品价格定位于市场将产品价格定位于市场是企业价格策略中的关键步骤之一。
企业应该通过对市场需求、竞争对手定价和目标市场的分析，准确把握市场定价的优势与劣势，从而根据产品的独特价值特征，采用高价位差异化定价、中等价位定价或低价位定价等不同方式来满足消费者需求。
2. 采取市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求及消费者购买能力，结合产品的附加价值和品牌形象等因素，灵活调整产品价格。
通过定期分析市场和对竞争对手的观察，及时调整产品价格以满足市场需求，提高企业的市场竞争力。
3. 实施分层定价策略分层定价策略是指根据不同的消费群体、市场细分或产品特点，制定不同的价格策略。
企业可以将产品划分为几个层次，针对每个层次的消费者群体制定相应的定价策略，以适应市场的多样化需求。
4. 推行折扣和奖励计划折扣和奖励计划是企业价格策略的重要组成部分。
通过设立促销活动和推出折扣优惠，可以有效地吸引消费者，增加产品销量。
而奖励计划则可以鼓励顾客的忠诚度和重复购买行为，提升企业的客户留存率。
二、定价模型1. 成本导向定价成本导向定价是指以产品或服务的成本为基础，加上合理的利润率，来确定产品的价格。
这种定价模型适用于大多数企业，特别是在商品化生产中。
通过合理计算成本，以保证企业的利润最大化，并与市场竞争保持一定的关系。
2. 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争状况来制定产品的价格。
企业需要深入了解市场情况，通过市场调研和竞争对手分析，确定产品在市场中的定位和相对价格水平。
通过灵活调整价格，以满足市场的需求和消费者购买能力，从而获取更大的市场份额。
价格策略分析与其定价方法
价格策略分析与其定价方法价格策略分析与定价方法是任何企业的重要组成部分，它们决定了产品或服务的定价方式，进而影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
下面我们将对价格策略分析以及一些常见的定价方法进行介绍。
价格策略分析是企业在制定定价策略时所进行的市场环境研究和竞争对手分析。
通过深入了解市场需求和竞争压力，企业能够更好地理解消费者对产品或服务的价格敏感度，以确定适当的定价策略。
在价格策略分析中，以下几个要素需要被考虑：1. 成本分析：企业需要考虑产品或服务的生产成本、运营成本和推广成本等。
通过对成本进行全面的分析，可以确定一个基准价格，确保企业能够保持盈利能力。
2. 市场需求：了解消费者对产品或服务的需求水平以及他们对价格敏感度的程度，有助于企业确定产品或服务的定价策略。
例如，在高度竞争的市场中，企业可能会选择采取低价策略来吸引更多顾客。
3. 竞争分析：竞争对手的定价策略和价格水平也是企业进行定价决策时需要考虑的因素。
企业可以根据竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略，以在市场竞争中取得优势。
在进行价格策略分析后，企业可以选择适当的定价方法来确定产品或服务的具体定价。
以下是一些常见的定价方法：1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，企业会在成本基础上加上一定的利润率来确定价格。
这种方法通常适用于市场需求稳定、竞争相对较少的情况。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来确定产品或服务的价格。
这种方法要求企业对市场进行深入的市场调研，了解消费者对产品或服务的价格敏感度，并根据这些信息来设置价格。
3. 定价策略结合法：结合不同的定价方法来确定最终的价格。
例如，可以采用成本加成定价法作为基础，再根据市场需求和竞争情况进行微调。
综上所述，价格策略分析与定价方法是企业在制定定价策略时所需要考虑的重要因素。
通过深入了解市场需求、竞争情况和成本结构等因素，企业能够制定出适合自身的定价策略，并根据需要选择适当的定价方法来确定最终的价格水平。
市场营销中的价格策略与定价模型
市场营销中的价格策略与定价模型在市场营销中，价格是一个重要的因素，可以直接影响产品的销售和企业的盈利。
因此，制定合理的价格策略和使用正确的定价模型对于企业的发展至关重要。
本文将介绍市场营销中常见的价格策略和定价模型，并探讨其适用性和实施方法。
一、价格策略1. 高价策略高价策略是指企业在市场上定价较高的策略。
这种策略适用于高端产品或独特的产品，可以赢取高额利润。
高价策略还可以塑造品牌形象，让消费者认为产品的高价是品质的保证。
然而，高价策略也可能引发消费者的反感，因此在选择时需要慎重考虑。
2. 低价策略低价策略是指企业在市场上定价较低的策略。
这种策略适用于追求大众市场的企业，可以吸引更多的消费者，并在销量上取得竞争优势。
低价策略还可以用于新产品的推广，以吸引用户试用和建立口碑。
然而，低价策略可能降低产品的利润率，对企业的盈利能力造成压力。
3. 中等价位策略中等价位策略是指企业在市场上定价在中等水平的策略。
这种策略适用于追求稳定市场份额的企业，可以满足中等收入消费者的需求。
中等价位策略还可以兼顾产品品质和价格，提供性价比较高的产品。
然而，中等价位策略需要与竞争对手的定价进行平衡，避免价格战对企业带来不利影响。
二、定价模型1. 成本加成模型成本加成模型是最基本的定价模型，即在产品成本基础上加上一定利润率来确定最终价格。
这种模型适用于稳定成本和良好的市场竞争环境，可以确保企业的利润空间。
然而，成本加成模型忽视了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场不符。
2. 市场定价模型市场定价模型是根据市场需求和竞争状况来确定价格的模型。
该模型可以通过市场调研和竞争分析来确定产品的市场潜力和市场需求弹性，从而制定合适的价格策略。
市场定价模型较为灵活适应市场变化，但也需要对市场的理解和把握。
3. 差异化定价模型差异化定价模型是根据产品的特点和消费者的需求为不同市场和消费者制定不同价格的模型。
这种模型适用于产品线广泛的企业或不同地区的市场需求差异较大的情况。
市场营销学之定价策略方法
市场营销学之定价策略方法定价策略是市场营销学中的重要议题之一，它指导企业如何制定产品或服务的价格，从而在竞争激烈的市场环境中获得最大的利润。
在市场竞争日益激烈的当今时代，选择适当的定价策略变得尤为重要。
以下将介绍几种常见的定价策略方法。
1. 成本加成法：这是最简单直接的定价策略，即根据产品或服务的成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法适合用于竞争较少的市场，产品或服务的成本与价格之间关系较为直接。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来制定价格。
通过市场调研和分析，企业可以确定消费者对产品或服务的价值感知，并据此确定最合适的价格水平。
市场定价法适用于市场竞争激烈、消费者敏感度高的行业。
3. 产品差异化定价法：如果企业的产品或服务具有独特的特点或附加值，可以选择差异化定价策略。
这种方法基于产品的独特性来制定价格，并试图通过品牌形象和差异化策略来提高产品的感知价值。
4. 捆绑销售定价法：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价策略。
通过组合销售，企业可以提高销售额和利润。
例如，向消费者提供套餐以及优惠折扣等。
5. 动态定价法：这种方法基于市场需求和供应的变化，灵活调整价格。
企业可以根据需求和竞争态势制定合适的价格，例如在需求高峰期提高价格，而在需求低谷期降低价格。
总之，不同的定价策略方法适用于不同的市场环境和产品特点。
企业在制定定价策略时，应该综合考虑市场需求、竞争态势、产品特点以及消费者的支付意愿，以确保能够实现最佳的定价效果。
定价策略是市场营销学中非常重要的一环。
企业通过制定合理的定价策略，可以在激烈的市场竞争中取得竞争优势，增加销售额和利润。
接下来，我们将继续介绍一些常见的定价策略方法。
6. 折扣定价法：这是企业常用的促销手段之一。
企业可以通过设定折扣来吸引消费者的购买欲望。
折扣定价方法可以采用固定折扣或是阶梯折扣的方式，适用于促销、清仓处理等情况。
7. 市场分割定价法：这种方法是将市场划分为几个不同的细分市场，然后在每个细分市场内制定不同的价格。
市场营销中的价格策略研究及案例分析
市场营销中的价格策略研究及案例分析在市场营销中，价格策略是企业实现盈利和竞争优势的重要组成部分。
本文将对市场营销中的价格策略进行研究，并通过案例分析来加深理解。
一、价格策略的定义和作用价格策略指企业在销售产品或提供服务时所采取的定价方式和方法。
它直接影响企业的盈利能力、市场竞争力以及消费者购买行为。
有效的价格策略能够帮助企业实现销售目标并确保利润最大化。
二、市场营销中的常见价格策略1. 高价策略：将产品或服务定价较高，以提高产品的品牌形象和价值感。
这一策略常用于奢侈品行业，如高端服装或珠宝等。
2. 低价策略：将产品或服务定价较低，以吸引更多的消费者并提高市场份额。
这一策略在进入新市场或面临激烈竞争时常被采用。
3. 定价策略：将产品或服务定价在市场平均水平附近，以与竞争对手保持一定的价格差距。
这一策略常用于饱和市场中，以保持企业的竞争力。
4. 套餐策略：将多个产品或服务组合在一起，以更有吸引力的价格销售。
这一策略常用于餐饮业或旅游业等多个产品或服务相互关联的行业中。
5. 差异化策略：根据不同的目标市场和消费者需求，对产品或服务进行定价差异化。
这一策略可根据市场细分来灵活调整价格。
三、价格策略案例分析为了更好地理解价格策略的实际运用，以下是两个成功企业采取的价格策略案例。
案例一：苹果公司的高价策略苹果公司一直以高价策略闻名于世。
他们将产品定价较高，并通过创造独特的品牌形象和提供高品质的产品来吸引消费者。
苹果的产品往往与众不同，其设计和用户体验也是市场上的独特卖点。
通过高价策略，苹果成功地为自己树立了高端品牌形象，享有较高的利润率和忠诚度高的消费者群体。
案例二：瑞士军刀的差异化策略瑞士军刀以其多功能和高品质而闻名于世。
其价格相对较高，但消费者对其产品的价值感较强。
瑞士军刀将不同型号的军刀定价差异化，以满足不同消费者的需求。
他们还与其他品牌合作，将其军刀作为精美礼品销售，并融入旅行用品和户外运动等市场。
价格策略_精品文档
价格策略价格策略篇1:企业市场营销中的定价方法和价格策略企业市场营销中的定价方法和价格策略摘要:不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。
因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。
基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
在企业经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。
在市场营销方面,众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。
本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。
企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括:市场需求及其变化。
商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。
这就是所谓的需求规律。
我们常说的“薄利多销”就体现了这一道理。
如果某一时期商品的需求旺盛,适当地提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。
企业在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。
市场竞争状况。
企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。
在不同的市场类型,企业定价的“自由度”有所不同。
垄断愈强的企业定价“自由度”愈高;反之,竞争愈强其“自由度”就愈低。
在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中,企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
市场营销中的价格策略和定价方法
市场营销中的价格策略和定价方法在市场营销中，定价是一个至关重要的因素，它直接影响到企业产品的销售和盈利能力。
价格策略和定价方法在市场中起着至关重要的作用。
本文将介绍市场营销中的价格策略和定价方法，帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
一、价格策略市场营销中的价格策略是一系列确定产品价格的决策和方法，旨在实现营销目标和增加企业盈利能力。
常见的价格策略包括：1. 高价策略高价策略是指企业将产品价格定得较高，这是因为产品具有独特的特点或品牌价值，并且企业愿意为其付出更高的价格。
高价策略常用于高端产品市场，能够提升产品的形象和品牌价值。
2. 低价策略低价策略是指企业将产品价格定得较低，以获取更多市场份额和吸引消费者。
这种策略常用于新产品推广、市场渗透和对竞争对手的反击。
3. 中立价策略中立价策略是指企业将产品价格定在与竞争对手相当的水平，以保持市场份额和确保稳定的盈利能力。
中立价策略可在价格战中防守自身利益，也可在市场差异化中维持竞争地位。
4. 促销价策略促销价策略是指企业通过降低产品价格或提供优惠条件，以促进销售和消费者购买。
促销价策略常用于节假日促销、季节性销售和清仓销售等场景。
二、定价方法定价方法是指企业在价格决策中所采用的具体方法和工具，旨在确定产品的最佳价格。
常见的定价方法包括：1. 成本加成定价成本加成定价是指在产品成本基础上加上一定的利润率，确定产品的最终价格。
企业需要准确计算各项成本，包括直接成本、间接成本和固定成本，以确保利润率的合理性。
2. 市场定价市场定价是指通过市场调研和竞争对手分析，确定产品价格的方法。
企业需要了解市场需求、消费者价格敏感度和竞争对手的定价策略，以制定适合市场的价格。
3. 按需定价按需定价是指根据不同的市场需求和消费者群体，制定不同的价格策略。
这种定价方法可以根据消费者需求的差异性，提供定制化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
4. 动态定价动态定价是指根据市场供求关系和产品生命周期阶段，灵活调整产品价格。
市场营销中的定价策略调整方法
市场营销中的定价策略调整方法在市场营销中，定价策略是企业制定的一个重要组成部分，直接影响产品或服务的销售情况和企业的盈利能力。
然而，市场环境的变化和竞争的加剧常常要求企业对定价策略进行调整。
本文将探讨市场营销中的定价策略调整方法，帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
一、市场调研和分析市场调研和分析是企业制定定价策略调整的基础。
通过调研和分析，企业可以了解市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者对产品或服务的价值认知。
基于这些信息，企业可以确定是否需要调整定价策略以及如何调整。
二、差异化定价差异化定价是一种常见的定价策略调整方法。
企业可以根据产品或服务的不同特点，针对不同的目标客户群体制定不同的定价策略。
例如，对于高端产品或服务，企业可以采取溢价定价策略，以体现其独特的价值。
而对于中低端产品或服务，企业可以采取折扣定价或促销定价策略，以吸引更多的消费者。
三、动态定价动态定价是一种根据市场需求和供应情况实时调整定价的策略。
通过使用市场数据和算法模型，企业可以根据不同的市场条件和消费者行为进行定价调整。
例如，当市场需求增加时，企业可以适度提高价格以提高盈利能力。
而当市场竞争加剧时，企业可以降低价格以吸引更多的消费者。
四、捆绑定价捆绑定价是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。
通过捆绑销售，企业可以提高产品或服务的附加值，吸引消费者购买。
例如，电信运营商常常将手机和通话套餐捆绑销售，以提高销售额和用户黏性。
企业可以根据消费者的需求和购买习惯，灵活地制定不同的捆绑定价策略。
五、价格优化价格优化是一种基于市场需求和消费者行为进行定价的策略。
通过分析市场数据和消费者反馈，企业可以确定产品或服务的最佳定价点。
价格优化可以帮助企业在保证盈利的同时，最大化销售量和市场份额。
例如，通过价格优化，企业可以确定产品的最低可接受价格和最高可接受价格，以制定合理的定价策略。
六、定价策略组合定价策略组合是一种综合运用不同定价策略的方法。
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市场营销中的定价方法和价格策略研究Study on the pricing method and price strategy in marketing 摘要：市场营销学在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。
而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。
由利润向顾客的营销重点转向使得价格定位和价格策略的选择更加复杂。
本文将按照内因、外因以及方法论等逻辑节点，借用市场利益杠杆等市场学知识，结合当前的全球化、品牌化、信息化等世界经济发展趋势的大背景，分别论述市场营销学中的定价方法和价格策略。
关键词：市场营销；定价方法；价格策略；顾客与利润前言：在市场经济中，一切价值都可以用货币来衡量，市场的正常运作也正是通过利益杠杆影响下不断变换的供求关系来实现。
而市场营销行为的直接理论依据正是供求关系的变化，根据供求关系的变化来调整产品价格是传统市场营销学的定价方法的基本思路和原则。
而现代化社会主义市场经济体制下，新型市场营销方法的革命和更新对产品的定价和营销的价格策略都带来了新的内容和方法的启示。
一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。
既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。
当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一[1]。
此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。
（二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。
因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。
不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定1叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。
比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。
在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份额。
（三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。
企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。
而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。
在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的基本条件。
但是当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下，价格战往往成为商家的普遍选择。
通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标[2]。
所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影响。
（四）政策对价格的宏观性影响前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的，而我国实行的社会主义市场经济体制使得政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规等宏观性的影响。
虽然我国给予市场经济的正常运行以充分的自由空间，但是仍然出台了一系列的法律法规对市场的正常运行提供具体的政策指引和规则限制，藉此保证市场经济的自由与社会主义社会本身特征之间的平衡。
比如国家工商局等有关职能部门对产品定价行为的监督，防止价格过低造成产品非法倾销，以及企业在获得垄断性市场地位之后产品定价过高，谋取巨额不正当经济利益等行为的发生。
二、由价格影响因素所决定的具体定价方法探析市场营销在现代化过程中已经发生了巨大的嬗变：传统的市场营销将市场看做单纯的利益发生场域，将利润作为其最大的价值体现，且这种利润大多为短期利润。
而现代化的市场营销理念则将市场作为企业的生产和发展场域，企业在市场中所谋求的并不是短期利益而是长期的利润和知名品牌的形成。
因此，现代化市场营销理念下的产品定位方式和过程往往更2成海清,李敏强.顾客价值概念内涵特点及评价闭.[J]西北农林科技大学学报(社会科学版),2012(3):35-38.加复杂。
它既需要考虑到企业生产制作产品过程中所耗费的成本，又要考虑到顾客本身的消费意愿，以及国家相关职能部门，国家贸易组织、世界银行等第三方组织所可能产生的干预性影响。
具体来说，现代化市场营销理念下的产品定位工作需要经过下图所示的复杂过程。
而由此衍生出来的的产品定价策略也可以大致分为以成本为基准的定价方法、以竞争为目标的定价方法、以供求为导向的定价方法等三种[3]。
图1 现代化市场营销理念下产品价格定位的过程示意图（一）以成本为基准的定价方法成本的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。
通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的全面而精确的成本计算将是此方法的关键性一环[4]。
上文已经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图标来加以形象的说明。
在完成成本的精确计算之后，企业的定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能所见产品成本，提高产品生产规模，将利润无限扩大。
3巩传景.企业成本导向管理与企业经济效益的提高[J].发展论坛,2013(7):53-54.4菲利普·科特勒,梅清豪等译.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社.图2 以成本为基准的定价方法中的成本构成示意图（二）以竞争为目标的定价方法产品的定价行为是市场营销的重要策略之一。
价格对企业在市场竞争中的地位影响甚巨。
当企业希望通过产品价格的调整来获得与同类产品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比例时，这种定价方式和方法就是一种以竞争为目标的定价方法。
这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是企业价格竞争的必然结果，企业根据自身实际情况，如果同一种产品自家企业的生产成本低于其他同类企业或者自家产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途[5]。
从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及消费者对产品价格的超高程度的重视使得价格战成为商家普遍的选择。
长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品的生产制作成本、产品更新换代以及产品质量保证等方面产生不利影响。
（三）以供求为导向的定价方法供求关系在市场经济体制中的作用和重要性不言而喻，供求关系的变化直接影响着企业盈利的实现方式的不同。
从企业发展的长远目标来看，不同的供求关系往往能对产品定价工作提供导向性的意义。
当供求关系表现为供大于求时，说明市场对某种产品的需求已经趋近饱和，或者产品的生产、供应商以及过量。
此时，将产品价格下调，减小产品生产规模，将5逯春明. 论市场营销中的价格策略、分销策略和促销策略-科泰新在非洲市场营销策略的实证分析[J].管理世界，2011（6）:101-102.现有存货尽快脱手，保证成本的回收和利润的最大化是产品定价工作的核心思想[6]。
当供不应求时，说明市场对产品的需求量尚没有完全满足，此时企业可以扩大生产规模，并在消费者接受范围内适度提高产品价格，既能帮助企业扩大销量，同时又能获得大量经济利润。
总体来说，产品定价工作受到多方面因素的影响，所有并不是每一种定价方法都可以独立实现多种需求的满足，因此只有结合不同的定价方法，实现有效性的整合，才能制定出最适合当前市场情形和企业发展现状的产品价格。
三、透视当前几种常用的价格策略价格策略的选择并不是空中楼阁，它需要十分扎实的市场规律和市场营销的理论支持，同时要借鉴心理学等相关知识，还有结合不同当前企业的价格定位方法，因此价格策略的选择过程中，既要实现全局性效应的兼顾，又要表现出突出的价格特点和明显的市场定位[7]。
所以，辩证法思想中的“平衡”、“兼顾”理念是价格策略选择的基础理论内涵。
（一）以顾客心理为导向的价格策略顾客对价格所可能产生的反应将是产品价格策略成败的关键。
因此，对顾客接受心理和消费心理的研究是价格策略选择的重要借鉴和参考资料。
在实际价格策略的发生过程中，出于对消费者的价格心理情况研究，往往会对应季新品或者最新一代的产品定价较高，因为消费者的猎奇心理往往能够帮助帮助企业以较高的价格将产品销售出去。
而在售价的处理上，企业往往会根据人的接收机制和反应机制的即时性，将价格定位为以“9”或者“99”结尾的数字，这样就能使得消费者产生价格错觉，觉得商品“便宜很多”。
此外，企业还会通过消费者的价格节点心理，尽量避开“50”、“20”这样的价格升降区间，比如宁愿将价格定为“90”，也很少定为“60”，因为前者仅仅比100少了10元，却让顾客觉得很便宜，而后者却比50元多了10，但因为节点心理的关系，却让顾客觉得不便宜。
（二）以市场实际为导向的价格策略企业在市场竞争中的地位和实际情形往往直接影响着企业价格策略的选择。
当企业在市场竞争中优势地位不明显时，往往会通过价格策略的改变来争取价格优势，获得行业竞争中的有利地位。
比如飘柔在奠定了洗护产品中的名牌地位之后，面临着海飞丝、沙宣等其它知名品牌的强势挑战时，就推出了9.9的优惠产品，迅速扩大了产品销售量，用巨大的市场份额帮助树立了竞争优势。
但在另一个方面，当企业产品问世之后，市场中其它同类或者相似6李明军.市场营销中的定价方法与价格策略[J].商业时代，2011（11）：12-17.7任常德.需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用[J].河南农业大学学报，2013（2）:44-47.产品并不多的情况下，企业往往会提高产品价格，在市场窗口期尽可能获取最大限度的利润。
比如苹果公司对现代化智能手机的开发，在大量安卓机等尚未问世之前，苹果智能手机的先导地位不仅帮其树立了稳固的品牌效应，同时也在价格上保持了与同类产品价格的较大差距。
（三）以企业让利为导向的价格策略根据企业本身的发展策略的制定以及实际的行业发展现状，通过以企业让利为导向的价格策略，帮助企业在稳步推进企业发展的同时求新求变，获取更多的发展机会是十分必要的。