都说华为很牛-可你真的了解它吗？
内部控制优秀案例
内部控制优秀案例一、背景介绍。
华为啊，那可是个超级厉害的科技公司。
在它不断发展壮大，走向世界的过程中，面临着各种各样的风险，比如说国际市场的政治风险、不同国家法律法规的风险、还有内部管理的风险等等。
这时候，一套强大的内部控制体系就像给华为穿上了一层坚固的铠甲。
二、采购环节的内部控制。
1. 供应商管理。
在找供应商的时候，华为可不含糊。
他们有一套严格的供应商评估体系，就像挑女婿一样仔细。
不仅要看供应商的产品质量，还得考察他们的生产能力、环保措施、社会责任履行情况等等。
比如说，如果一个供应商老是在环保方面出问题，那华为就不会跟它合作。
这就保证了采购的原材料或者零部件的质量，从源头上控制了风险。
而且华为还会定期对供应商进行考核。
要是供应商表现不好，就会被警告或者直接淘汰。
这就好比学生要是成绩不好就得补考，补考不过就得留级一样。
2. 采购流程。
华为的采购流程那是相当规范。
从需求部门提出采购申请开始，就有严格的审批程序。
部门主管得先审核，看看这个采购是不是真的必要。
然后采购部门再去寻找供应商、谈价格、签合同。
这个过程中，每一步都有记录，就像写日记一样，什么时候做了什么事，谁负责的，都清清楚楚。
这要是出了问题，很容易就能找到责任人，也方便对整个采购流程进行复盘和改进。
在采购合同签订的时候，有专门的法务人员来把关。
法务就像守门员一样，把那些可能存在法律风险的条款都给筛出来，保证合同对华为有利。
比如说，有一次一个供应商想在合同里加一些模糊不清的条款，想占点小便宜，华为的法务人员一眼就看出来了，直接让供应商修改，不然就不签合同。
三、研发环节的内部控制。
1. 项目立项管理。
华为的研发项目可不是随便就能立项的。
就像创业得有个靠谱的商业计划书一样，研发项目得有详细的立项报告。
这个报告里要说明项目的目标是什么，技术可行性如何，预计的成本和收益是多少等等。
比如说要研发一款新手机，得先分析市场上对这种手机的需求，现有的技术能不能实现那些炫酷的功能，研发这个手机要花多少钱，卖出去能赚多少钱。
参观华为有感【精彩4篇】
参观华为有感【精彩4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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华为综合面试常见问题
华为综合面试常见问题1、先一下吧?我balabala一通说。
2、你了解华为么?我说，我不是太了解华为，都是从媒体上了解的多一点。
从我在华为的朋友哪里就更了解不到什么关于华为的事情了。
他表示赞同，并说：“华为实在很辛苦，大家工作的很累了，所以在休息的时候就不太愿意过多的谈论华为了。
”3、华为工作很辛苦的，你能承受么?我说，做什么工作都是很辛苦的。
而且人只有在压力下才能释放出更大的力量，才能进步飞速。
4、你对派驻海外工作有问题么?我说没有什么问题，排除我的英语水平。
5、你的英语水平怎么样?我所一般，只能应付而已。
6、我不是太理解，大家都在北京工作，而且的时候条件应该越来越好，为什么反而大家都说英语很不行呢，而且学的比我们那个时候还差，我认为应该比我们那个时候好啊，不理解。
我接茬，英语只是一门工具而已，它要不断的使用才能越来越好。
而我从毕业后，工作根本上是用不到英语的，所以自然就不是太好。
但是，我为了不让自己的英语水平下降的太厉害，平时还是时不时的遛着它的。
7、但是，不管怎么说，英语现在越来越成为一种国际语言了，而且在以后也只能是越来越广泛的使用，应该把它学好的。
我附和道，是的。
以上是1对2的，接下来需要有一些单独的问题，只能问个人了，还是我先出去等，然后我再进去。
8、你要求的薪水是多少?我说6000~7000。
9、有什么衡量标准么?我说我上个工作的薪水是5000，现在通货膨胀的厉害，工资也该膨胀一下了。
10、你对于派往国外工作没有什么意见吧?我说没有。
11、你觉得我要是让你通过，你什么打动了我，你知道我有决定权的?我说，自信、和老实。
12、那你要是通不过，你觉得是什么原因?我说，我没有考虑过在您这里会通不过的，我只是觉得我要是通不过只可能在英语测试上。
13、他考虑了一下，说，我觉得你给我让你通过的理由还是不够充分，自信，我能够看到;经验，ok也是有的，最后是什么?我说，老实，从工作上来讲，如果你不老实，即使暂时做成了一笔单子，那也是暂时的，不能够持续的，从做人来讲，如果你不够老实，那所有的.一切都会失去根底，渐渐的你也不会再受到别人的信任。
我为什么选择华为。(附华为非技术岗面经和面试小技巧)
我为什么选择华为。
（附华为非技术岗面经和面试小技巧）想来签约华为也有一个月了。
我属于找工作比较晚的，十一前后吧。
一是因为深知一旦开始找工作，就不可避免的会有一种焦虑感。
二是因为没有想明白自己想去怎样的公司，做怎样的事情。
有些事情，晚一点开始比较好。
有些努力，找对方向再发力比较好。
9月份的时候听过一场关于求职经验介绍的讲座，我是冲着女神艺菡师姐去的。
事实上也是艺菡师姐给我的启发最多。
她说，她选择工作的三条标准是：一，公司做的事情是有意义的二，自己做的事情是有意义的三，我忘了（原谅我只记住两条）于是我刻画了一下我的理想的工作：一，工资可以养活我自己。
不愿意过苦日子；二，有发展空间。
可以满足我终生学习的小梦想。
三，北京上海深圳。
这样我周末可以去郊区旅行或者看看演出。
四，公司业内领先。
优秀的企业里优秀的人才比较多。
五，人力资源体系比较成熟。
有些事情我是真的不看重的一，加班。
想在一年内获得别人三年工作经验的秘籍是什么－－加！班！二，出差。
世界那么大，出差去看看。
想明白了之后，我开始了我的找工作之旅。
但是它很快就结束了。
华为于我，是个惊喜它满足我对于一份理想工作的全部要求。
还有几个亮点，Plus1，面试和聊天过程中，HR们散发出的活力和魄力真的太吸引我了。
一想到我以后这样的一群人是我的领导或者同事，我特别满意。
在面别的公司的时候，我遇到过很懒散的面试官，一个劲问个人生活，当时我问了一句“如果我幸运的拿到offer，您是我的领导吗？”，得到了肯定的答复后我便默默做了决定，Plus2，我大约面了10家公司，华为是为数不多的提供点心的公司之一，有西瓜、提子、火龙果、抹茶蛋糕、蓝莓蛋糕、鲜奶蛋糕、小面包、牛奶曲奇，巧克力曲奇，咖啡、茶。
味道很好，很人性化。
在面别的公司的时候，有一次约好下午2点面试，为了让正装穿起来精神，我午饭都没吃就赶去面试，结果到了晚上8点才面上，连水都是自己下楼买的。
Plus3，华为的面后服务做的非常好。
华为集团IT治理之道-成就华为集团全球业务 开始拓展-Memo
华为集团IT治理之道－成就华为集团全球业务快速拓展安捷信网络CTO王涛谢谢各位领导！今天确实是秋高气爽，非常感谢尊敬的各位领导到这里一起探讨企业信息化治理方面的思想、方法。
首先我做个自我介绍，我是1996年加入华为公司，一直做企业信息化。
我之前也是在国资企业做信息化，有近30年的信息化工作经历，在华为工作了16年，今天我把华为公司内部企业信息化做一个分享。
9月份我在上海参加国资委集团管控信息化研讨会时，我当时也讲了华为公司治理之道如何支撑集团管控。
上海国资委的主任就说“华为很神秘，信息化这块肯定也很神秘，很多企业也是想听的。
”那么我今天的演讲就稍微揭开一点，看看我们内部信息化怎么做的。
我们销售额是全球500强的351位，包括其他渠道大家也认识一点华为。
今天主要介绍华为集团IT治理之道。
如果大家有什么问题可以随时打断我，或者以后再讨论也可以。
企业为什么要做信息化？如何去做信息化？在华为公司做信息化那么多年，我们内部做企业信息化这帮人总结了三点：第一，我们认为企业的IT或者信息化它的根本问题不是在于程序，而是在于流程。
没有好的流程就不会有好的IT。
这是我们的一点总结和一点认识。
第二，IT选型的时候我们很多企业包括我以前可能会选最好的。
而华为公司自己在制定标准的时候就会说，选择适合华为公司的，适合华为公司管理、流程、文化、全球化战略过程当中所需要的，这是我们要去选择的。
不是一个技术标准，而是适合我们运营的标准。
第三，管理好管理层期望。
我们IT部门在企业往往是服务型的部门，IT翻译成中文“挨踢”，经常被“踢”，经常被业务“踢”我们的屁股，就叫“挨踢”。
如果不想这样就要做好沟通。
现在好多CEO不懂信息化，不知道IT能做什么，所以要做好沟通。
要有效执行一把手的管理思想和战略意图，只有这样IT人才不会被“挨踢”，才能成为真正为企业创造价值的推手。
今天的报告有三个部分：华为发展历程、治理理念、治理架构，案例以及华为能为在座各位提供什么。
为什么喜欢华为的理由
为什么喜欢华为的理由
喜欢华为的理由可以有很多，以下是一些主要的理由：
1. 技术领先：华为一直致力于技术创新，其研发的麒麟芯片在性能上一直处于领先地位。
此外，华为在5G技术、拍照技术等方面也有着出色的表现。
这些技术的领先地位，让消费者对华为手机充满了信心。
2. 质量上乘：华为手机的质量一直很可靠，其产品在消费者中的口碑也一直很好。
无论是外观设计、硬件配置还是软件系统，华为手机都展现出了很高的品质。
3. 无广告和捆绑app：华为手机没有太多的广告和捆绑app，让消费者使用起来更加清爽和舒适。
相比其他一些品牌的手机，华为在这方面表现得更加优秀。
4. 鸿蒙系统：华为手机使用了自家的鸿蒙系统，这个系统有着很多优秀的特性和功能，例如流畅度高、智能化程度高、支持多设备连接等。
很多消费者认为，使用华为手机搭配鸿蒙系统，可以获得更好的使用体验。
5. 民族品牌：华为作为中国自己的民族品牌，得到了很多国人的支持。
很多人选择使用华为手机，也是为了支持国货，表达自己的爱国情感。
总的来说，华为手机在技术、质量、系统等方面都有着出色的表现，同时作为民族品牌也得到了很多国人的支持。
这些理由足以让很多人喜欢华为手机。
八百公斤的牛怎么过七百公斤的桥
八百公斤的牛怎么过七百公斤的桥800斤的牛过500的桥?华为有一道面试题：一头牛重 800 公斤，桥的承重是 700 公斤，请问牛怎么过桥？，下面我们就来聊聊关于800斤的牛过500的桥?接下来我们就一起去了解一下吧!华为有一道面试题：一头牛重 800 公斤，桥的承重是 700 公斤，请问牛怎么过桥？网上有各种各样的答案，比如杀了牛再运。
有人说，先把牛饿瘦了，这样子就能把它顺利运过去。
还有人说，卖牛换钱，再拿钱买华为手机，因为华为手机是真牛。
甚至还有的说，在牛身上绑一个氢气球，让牛从桥上面飞过去。
但这些答案都不是真正的答案。
你以为这道题是给你玩脑筋急转弯吗？面试问的问题是需要解决实际问题的。
那真正的答案到底应该是什么呢？答案是，直接过。
什么？直接过吗？是的，直接过。
可是这头牛有800公斤！它承重才只有700公斤！没有什么可是，直接过就行了。
谁说800公斤的牛不能直接过700公斤的桥，桥会塌吗？不去考虑现实真实情况的，只会陷入各种理论的纠结中，从而找不到正确答案。
什么是现实？没有好坏之分。
它充满了各种变量，也就是有一些冗余在里面。
什么是冗余？就是为保证计划成功完成，会多做一些准备以应付不时之需。
就好像你在网上买了一张手动拼装的桌子，商家往往会多发一两个螺丝钉的材料。
在你打开门出去之前，你会把你的汽车油箱加满，然后带上一个备用轮胎。
你坐公交车时，都会提前赶到公交车站，为什么一些比赛都要有备赛的选手呢？因为一旦正式选手真的出意外，那这个比赛就直接输了。
这些多出来的准备就是冗余。
理论世界追求精准，可现实世界充满了各种意外。
现实是要考虑各种情况。
以这座桥为例。
你刚好载着700公斤的货过桥，结果走到一半，桥的对面又走过了一个人，然后桥塌陷了，谁负责？或者你刚刚走上去，后面又来了辆卡车，这时候桥又塌了，谁负责？考虑到这种情况，各行各业都存在冗余。
虽然这个桥的理论是计算700kg的荷载，但实际冗余在1.2-1.5倍之间。
团队凝聚力的经典企业案例
团队凝聚力的经典企业案例那咱就说说华为呗。
你想啊，华为那可是在全球通信领域都横着走的企业。
这背后啊，团队凝聚力起着超级大的作用。
华为的员工那真是来自五湖四海，天南海北的。
但是呢，他们就像是被施了魔法一样，紧紧地团结在一起。
就说他们搞研发的时候，那可是没日没夜的。
但是大家都没怨言，为啥呢？因为团队里有个好氛围。
领导不是那种高高在上，只知道发号施令的人。
比如说任正非，他就像个大家长一样，自己也深入基层，了解员工的想法。
而且华为给员工的待遇也不错，让员工觉得自己的付出都有回报。
再讲讲他们遇到困难的时候，就像被美国各种打压的时候。
这要是一般的团队，可能早就散伙了，各自去找退路了。
可华为的团队呢？那是越挫越勇。
技术人员加班加点搞自主研发，想办法突破技术封锁；市场人员也是拼命地去开拓新的市场，争取把失去的份额再抢回来。
大家心里都有个信念，那就是不能让华为倒下。
就像一群战士，守护着自己的城堡一样。
这就是华为的团队凝聚力，杠杠的！还有海底捞，那服务为啥能那么好呢？这和他们的团队凝聚力分不开啊。
海底捞的员工大多数都是从基层干起的，很多都是普通家庭出来的孩子。
但是海底捞给了他们一个温暖的家的感觉。
你看海底捞的员工之间的关系，就像兄弟姐妹一样。
新员工进去，老员工就会手把手地教，不会藏着掖着。
为啥呢？因为他们知道，只有大家都好了，海底捞才会好，自己的日子也才会好过。
而且海底捞对员工那是相当的关心。
员工要是生病了，或者家里有困难了，公司就像亲人一样帮忙解决。
这员工心里能不感激吗？能不好好干活吗？所以你去海底捞吃饭的时候，看到每个员工脸上都带着笑，那是发自内心的开心，不是装出来的。
他们整个团队就像一个超级有爱的大家庭，这种凝聚力让海底捞在餐饮界站稳了脚跟，开一家火一家。
中国品牌走出去的背景和意义
中国品牌走出去的背景和意义1. 嘿，你知道吗？中国品牌走出去那可是大势所趋啊！就像鸟儿长大了要飞向更广阔的天空一样。
现在的中国，那发展速度就像火箭似的，各种技术和产品都超级厉害。
比如说华为，它的5G技术在全球那都是领先的。
别的国家都还在慢慢摸索的时候，华为已经带着自己的技术在世界各地建设基站了。
这可不仅仅是华为自己的荣耀，也是整个中国品牌的骄傲啊。
中国品牌走出去，就代表着我们中国在世界舞台上越来越有话语权了。
2. 中国品牌走出去啊，背后的背景可丰富着呢！咱中国人口众多，国内市场就像一个超级大的宝藏，很多品牌在国内竞争中变得越来越强大。
这就好比是运动员在高强度的国内赛事里锻炼好了身体，就有了走向世界赛场的资本。
像海尔，在国内市场站稳脚跟后，就开始向海外拓展。
它的家电产品在国外可受欢迎了，好多外国人都对海尔竖起大拇指，说海尔的冰箱、洗衣机又好用又智能。
这说明中国品牌有能力在全球市场上分得一杯羹，给世界人民带来高品质的产品。
3. 哇哦，中国品牌走出去意义可重大啦！现在世界就像一个地球村，大家都紧密相连。
中国品牌走出去就像是村里的一个小伙伴带着自己家的特产去和其他小伙伴分享。
你看大疆无人机吧，那简直酷毙了！在全球的摄影、农业、救援等领域都发挥着巨大的作用。
国外的摄影师用大疆无人机拍摄出令人惊叹的画面，农场主用它来查看作物生长情况。
这就等于中国品牌为世界的发展注入了新的活力，让全世界看到中国的创造力。
4. 你想过没？中国品牌走出去的背景其实是一种实力的积累。
这么多年的发展，中国在教育、科技等方面投入巨大，培养出了大批优秀的人才。
这些人才就像种子一样，在各个企业里生根发芽，让品牌茁壮成长。
拿小米来说，它有一群充满创新思维的团队成员。
小米的智能手机以高性价比在印度等国家大受欢迎。
当地的年轻人一提到小米手机就两眼放光，说这手机又便宜又好用。
这表明中国品牌凭借自身的实力能在国际上赢得消费者的心。
5. 中国品牌走出去呀，就像一场文化的传播之旅。
华为面试技巧&自我介绍
胜则举杯同庆，败则拼死相救&你擅长的一门课华为十分重视团队，记住拼死维护你的团队得出的共同结论你所了解的华为？华为的业务分三大块：第一是通讯设备【就是手机运行的背后一些基站搭建之类，大部分电信机房设备是华为】第二企业网，第三终端【手机，平板，路由器，上网卡，交换机】为什么选择华为？1：学校原因【大学3年接触下来已经被洗脑】2：自己平时一直关注手机相关的新闻，华为近期p7,mate【自主麒麟芯片，8核之王】以及荣耀的崛起让我看到中国手机的崛起，看好华为3：最重要一个原因，我有一次培训接触到贵公司内部员工，了解到对于新人现在国内市场呆几年，然后都要外派到海外市场，这个是我看中的，原因很简单，因为我喜欢四处走走，有这样的公司不多。
自我介绍【简短】大家好，我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，来自杭电。
个人喜欢旅游，大学期间去过很多地方，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，也喜欢骑行，去年暑假因通麦大桥断裂而中途取消滇藏线，更喜欢市场类这份工作，曾经在美的，易车网，电信的市场部实习过，我是杭电的本科生，和一群研究生和浙大的分到一组竞争压力有些大，不过没关系，能和大家聚在一起已经,有这个经历已经很宝贵。
今天非常荣幸能在这里和大家聚一起，希望大家能够多多包涵，一起努力，谢谢。
自我介绍【长版】面试官（们），你们好。
我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，我是杭电电子信息工程专业。
我的优点：②.缺点：记性超级差，所以有什么事情都会随手记在纸上；选择综合症，所以每次难以决定时投硬币①.优点：性格热情外向，喜欢和人打交道，所以喜欢销售；喜欢旅行，骑行，能够适应长期出差。
大学期间我可以用三件事概括，第一爱好，骑行，去年暑假花费20余天骑行滇藏线，更喜欢到处走走，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，能够适应长期出差。
第二，学习，大三期间我自学了市场营销专业的课程，接触了一些市场营销相关的理论知识。
第三，实习，从大学开始我就开始做各种兼职实习，大三才发现自己一直从事的都是销售相关，才发现这是我才是我自己喜欢的工作，大一在美的做了一年的终端销售，并获得2011年优秀员工称号，大二暑假在外贸公司做移动电源推广，出差2个月，从杭州北上一直到大连，当时我们团队达到2万业绩。
华为为什么能成全球第一
华为为什么能成全球第一？华为是一家创造奇迹的公司，今天华为发布的2014年财报再一次证明了这一点。
经审计的2014年报：2014年华为各项业务持续有效增长，实现全球销售收入2882亿元人民币，同比增长20.6%；净利润279亿元人民币，同比增长32.7%。
华为副董事长兼轮值CEO胡厚崑表示：我们将与客户和合作伙伴携手，共建一个更美好的全联接世界。
华为的电信运营商收入已经达到1921亿元人民币（310亿美元），同比增长16.4%。
一直高居电信设备制造商第一位置的爱立信2014年的净销售额约276亿美元，这意味了华为已经不但在总销售额，也在电信业务上超过爱立信成为全球第一大设备制造商。
而这些收入只有37.8%是来自中国，这意味了绝大部分钱是赚的外国人钱。
这对于中国大公司来说，是绝无仅有吧？华为为什么能做到全球第一，很多人都把归结于文化，归结于华为的狼性精神，当然这些很重要，那么我们要从几个数字来看，华为真正的实力是在什么地方：2014年，华为在研发投入占总收入14.2%，从2005年到2014年，一共10年，华为在研发投入超过了1900亿。
2014年投入到研发的资金高达408亿。
很多企业发展起来，靠政府关系，靠市场运作，靠销售策略。
华为扎扎实实体现了一点，靠研发，靠技术实力。
正是这样的研发投入，让所有的竞争对手难以追赶。
我们投资经常说有没有门槛，华为这样的门槛正是让所有竞争对手难以跨越。
76000名研发人员，占公司所有员工45%。
聚集起这样一支数量庞大的研发队伍，是做好研发工作的基础。
累计获利专利授权38825件。
以前说到中国公司的专利，我们都觉得和世界一流水平有差距，即使到了今天，中国专利数已经有了较大增长了，某些人还要说核心专利不行。
其实华为不但是数量而且质量也大大提升，尤其是越新的技术，华为的技术实力越强大。
包括苹果公司也要向华为交专利授权费的，这大大巩固了华为的实力。
加入标准组织和开源组织177年，担任183个重要职位。
从华为成长之路_深度理解“华为模式”
从华为成长之路 深度理解“华为模式”2009年04月23日阅读: 21华为被看作是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。
在2006财年中，华为技术有限公司（简称“华为”）的销售收入首次超过100亿美元（110 亿美元），其中，65%的收入来自海外市场。
在接下来的2007财年，华为再次超越了自己，实现合同销售额160亿美元，同比增长45%，海外市场销售额达到了115 亿美元，成为华为的主要销售收入来源。
目前，华为已经初步成长为一个全球化公司。
华为的产品与解决方案已经应用于全球100 多个国家和地区，在海外设立了20个地区部，100 多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12 个研究所和31个培训中心。
华为所在的通信设备产业竞争激烈，行业领导地位长期被爱立信、诺基亚、思科、摩托罗拉等跨国公司占据，这无形中加大了华为参与主流行业竞争的难度。
华为的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等众多领域，它几乎要在每一个细分市场领域内与不同优势的跨国公司展开正面竞争。
然而，在这些领域，华为拥有许多专利和知识产权，已初步具备面向未来转型发展的先发优势，能够为客户提供一揽子通信解决方案和服务。
任正非是华为的创始人，是“中国最具影响力的商界领袖”。
一直以来，华为被看作是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。
任正非在华为所取得的成就，使其成为众多中国本土企业家所效仿的对象。
特别是在实现公司全球化运营方面，“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。
本案例分析了华为的全球化战略内容。
我们的研究表明，任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知，使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚；在看似“独立自主”发展模式背后，任正非的全球视野使华为构建起“以全球应对全球”的竞争格局。
思维上的超越，让华为在进入21世纪之后快速发展成为一家具备全球竞争力的通信设备供应商与服务商。
我在华为打工的日子
我在华为打工的日子(完整版)[转帖]我也曾是那批学员中的一个，算起来应该是比本文作者早到一两个星期吧，也比他晚走1年多，其间在国内市场摸爬滚打一年多，后又在海外流浪两年，最后离开了华为，非常的怀念那段岁月，一直想记录一下，却总以各种借口耽误下来，看到这篇文章，让我心有戚戚焉，发出来，与大家共享。
我从北京回来，告别了尚在学校的同学。
在这样一个冬日里，天空高远清朗，街道上，绿灯闪过，成群的自行车收到无声的指令，黑压压的人群于是慢慢的往前移动，奔向生活指引的方向。
这是一个再普通不过的日子，只是，我要离开华为了。
2年多的时间，对漫长的人生而言或许算不上什么，但是对我来说，却是从校园的云端到社会的地面坠落的过程，是我性格重塑的过程，是从自以为是到深感无知的过程。
我享受了风声在我耳边呼啸的快感，我感觉到了从云端坠向地面的痛楚。
很难总结这一段职业历程到底给了我什么，我只是想通过回忆的方式把它记录下来。
在上大学以前，我一直是个好学生。
简单的说，从小学一年级到高三，在n次期末考试中，90％是全班第一名，剩下10％是全校第一。
高考结束后我去北京继续good good study，day day up。
事实上，我没有坚持下去。
我的大学念得一塌糊涂，学习成绩一直在70分左右徘徊，就像人的体温忠实于36.5一样。
唯一考得很好的一次是《通信原理》，95分，当时班上有1/3的人没有过；唯一考得很差的一次是《中国革命史》，52分，——因为考试那天去晚了，只留第一排的座位，没法作弊。
后来我在反思自己高中、大学两个阶段悬殊巨大的表现时，想起了米兰昆德拉的《生命中不能承受之轻》，书中记录了几个人缤纷各异的生命体验，其实无论托马斯特丽莎等人有着怎样的生活态度，他们始终无法摆脱家庭和少年生活带给他们的影响，或者一味沿承，或者刻意背叛。
我知道，19岁那年开始，我不想做一个好孩子了。
我家在乡下，很穷。
记的特别清楚，大一那年有一天下雨，我和同宿舍的朋友去上课，脚上的球鞋被打湿了。
小米,华为,三星的认识实习心得体会
小米,华为,三星的认识实习心得体会一、小米：说实话，很荣幸能够在小米这个“互联网大厂”能有一段不错的实习经历。
1.正规化、流程化的规章制度总体来说，在小米实习的第一感觉就是流程化、正规化，所有的事情都是按照规章制度办事！就拿入职这件事情来说，之前在好未来实习的时候，招聘我的人是让我先去工作，之后工作了大概两周才正式办理完成入职的。
但是在小米不是这样，小米统一在每周的周一办理入职手续、并且进行入职培训（介绍一些办公软件、特殊情况发生如何处理、固定资产的领用等等）。
只有办完入职之后，才能正式到小米工作，不然你没有工作卡是不能进入办公区的。
记得当时我错过了一个周一的入职时间，只能再继续等一周了......2.Nice的领导和同事小伙伴周围的小伙伴们都很好，大家相处起来非常和睦，领导人也很nice，一般问什么问题都会一一进行解答的。
3.定期培训每周一次例会和实习生培训，当然，这也可能是与我所在的部门有关系，不同部门的要求可能不同。
每次例会上，可以聆听大佬们汇报工作，以及出现问题解决问题；能够帮助我们更快的了解业务，也可以和各位大佬学习到不少知识。
我所在的部门，每周二下午会进行一次实习生业务知识培训，培训部门工作会用到的知识，确实收获多多。
平时领导还会不定时的进行了“临时开会”，大概也就是介绍最近常发生的问题，或者是临时工作的培训。
4.福利多多（1）每逢节假日，都能看到后勤的小哥哥小姐姐布置公司，还有可能到工位上发放小礼品，或者是在特殊的日子举行活动。
只有想不到，没有做不到！一起来看看我们“鬼节”是怎么过得吧~在小米过的第一个节日（2）还有，除了固定资产（电脑、显示器、插排等）的领用，每个人还有50块钱可以领用办公用品，譬如：笔、本、胶棒、便利贴等。
只需要在系统上提交，就可以直接到办公用品领用区领取。
（3）咖啡机、零食贩卖机、健身房通通都有。
现磨咖啡，比外边咖啡的正常售价要便宜一半；包括可乐、红茶这种饮料，你能想象只要1块钱嘛，当时确实还小小惊讶了一下。
华为困境中崛起作文
华为困境中崛起作文你知道华为吗？那可是在科技江湖里像个超级大侠一样的存在，不过这个大侠的路可走得不容易，就像西天取经一样，历经了九九八十一难，但人家硬是在困境中崛起，简直酷毙了。
以前呢，华为在通信领域就像个默默努力的学霸。
它埋头搞研发，一点点地积累自己的实力。
那时候，好多人可能都还没太注意这个低调的“潜力股”。
但是华为可不管别人有没有注意，就自己闷头研究技术，想着怎么把通信设备做得更好、更先进。
这就好比一个人在深山里苦练武功，就等着有一天能在江湖上扬名立万。
然后呢，华为开始在全球的通信市场崭露头角了。
它的设备又好用又便宜，就像性价比超高的神器一样，被很多国家和运营商看中。
这时候，麻烦就来了。
就像一个武林高手突然被一群嫉妒他的小混混盯上了。
有些国家开始找各种理由打压华为，什么安全威胁之类的借口，就像给华为使绊子，想让它摔个大跟头。
这对于华为来说，那可是超级大的困境啊。
好多业务受到限制，合作伙伴也变得小心翼翼。
这就好比大侠被人断了粮草，还被各种围堵，感觉都快没路可走了。
但是华为可没有被这些困难打倒。
你知道任正非老爷子吧，他就像华为的定海神针一样。
他说：“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难。
”这话说得太霸气了。
华为呢，就开始了自己的绝地反击。
首先就是研发这一块。
华为在技术研发上那可是下了血本的。
就算被打压，也没有减少对研发的投入。
就像一个武林高手，虽然受伤了，但还是拼命地修炼更高深的武功。
华为开始大力发展自己的芯片技术，海思芯片就是他们的骄傲之作。
当外界限制芯片供应的时候，海思芯片就像一个隐藏的秘密武器被亮了出来，告诉全世界：“哼，想卡我们的脖子，没门儿，我们自己也能行！”这就好比在被敌人断了兵器供应的时候，突然掏出了自己打造的绝世宝剑，闪瞎了敌人的眼。
再说说华为的5G技术。
这可是华为手里的一张王牌。
尽管有些国家不想让华为参与他们的5G建设，但华为的5G技术就像一颗最闪亮的星星，在全球科技的天空里耀眼得很。
任正非首次接受央视采访观后感
任正非首次接受央视采访观后感看了任正非接受央视的采访，就像打开了一扇通往超级智慧大脑的小窗，真的是感受颇多啊。
首先呢，任正非老爷子给人的感觉那叫一个沉稳大气，就像一座稳稳的大山。
在采访里，他谈起华为的那些事儿，无论是面对困难还是讲发展规划，都是条理清晰，没有丝毫的慌乱。
我就想啊，这得是经历了多少风雨，才能练就这样的“淡定神功”呢。
他提到华为遭受的各种外部压力，但是一点也没有那种怨天尤人的感觉。
就好比一个武林高手，虽然被一群人围攻，但他却镇定自若地拆解着一招一式，还想着怎么把这压力变成进步的动力。
他说华为一直在自主研发的道路上狂奔，这一点特别让人佩服。
在这个到处都想走捷径、抄近道的时代，华为就像一个埋头苦干的老黄牛，一门心思地钻研自己的技术。
这种坚持就像是我们小时候写作业，别人都想偷偷抄答案的时候，华为却在认认真真地一道题一道题地做，还想着做出不一样的解法来。
还有啊，他谈人才的时候，眼睛里都好像闪着光。
感觉在他心里，人才就是华为最最宝贵的财富。
这让我想到那些寻宝的故事，别人都在找金银珠宝，华为呢，就在满世界找那些有才华、有想法的人，找到之后就像捧着宝贝一样珍惜。
而且他说要给人才创造最好的环境，这就像给那些宝贝们打造一个专属的豪华宫殿，让他们在里面尽情发挥自己的才能。
任正非老爷子说话也特别实在，没有那些花里胡哨的东西。
他就像隔壁家见多识广的大爷，拉着你唠家常，但是句句都是干货。
不像有些老板，说起话来云里雾里的，让人摸不着头脑。
他讲华为的目标也好，对市场的看法也好，就像是在给你展示一幅清晰的地图，让你能清楚地看到华为这只大船的航向。
看完这个采访，我还对我们国家的科技企业有了新的认识。
华为就像是科技战场上的一名勇士，在前面冲锋陷阵。
它遇到的那些困难，也像是给其他企业敲响了警钟。
大家都得像华为一样，把核心技术掌握在自己手里，不能总是依赖别人。
不然的话，就像小孩子玩玩具，人家要是把玩具一收，咱就只能干瞪眼了。
称赞国货的作文
称赞国货的作文咱就说，现在国货那可是真的香啊，香得就像刚出锅的热馒头，让人忍不住想咬一口，好好品品。
以前啊，总觉得外国的月亮比较圆，外国的东西那就是好。
买个啥都得瞅准了洋牌子，好像贴上外国标签就自带高级感似的。
但是呢，现在可不一样喽，咱国货就像开了挂一样，一路狂飙。
就拿手机来说吧。
华为手机那可真是国货的骄傲啊。
那拍照功能，啧啧啧，就像随身携带了一个专业摄影师。
我上次出去旅游，就带了我的华为手机。
拍风景的时候，那色彩鲜艳得就像画儿一样，蓝天白云、青山绿水，拍出来比我眼睛看到的还美。
而且啊，它的信号那叫一个强。
在一些偏远的山区，别人的外国牌子手机都在那干着急，没信号，我的华为还能愉快地刷视频呢。
这时候我就想啊，国货就是贴心，知道咱老百姓的需求，信号好才是真的好啊。
再说说咱们的国货化妆品。
以前我都迷信那些国际大牌，什么法国的香水、韩国的粉底。
可后来试了试咱们的花西子，哎呀妈呀，直接就被圈粉了。
它那包装就很有中国风，精致得像古代的小匣子。
再说产品本身，那质量也是杠杠的。
粉底涂在脸上，遮瑕效果超棒，还特别自然，就像自己天生就有这么好的皮肤一样。
而且性价比超高，不像那些外国大牌，动不动就几百上千，咱国货就是实在，让咱普通老百姓也能美美的。
还有那国货的运动品牌，像李宁。
现在走在街上，看到有人穿着李宁的衣服鞋子，那真的是又潮又酷。
它把中国的传统文化元素和现代的时尚潮流完美地结合在了一起。
你看那鞋子上的刺绣、衣服上的中国字，满满的都是中国味道。
而且啊，质量一点也不比那些外国运动品牌差。
穿着它跑步、打球，舒适又有范儿，感觉自己都能像运动员一样在赛场上大显身手呢。
国货之所以这么牛，我觉得是因为咱们中国人聪明又勤劳啊。
那些国货的品牌商们都在用心做产品，他们了解咱中国的消费者，知道咱们的喜好和需求。
而且啊，国货的价格大多都很亲民，不会让我们花冤枉钱。
现在我可是国货的忠实粉丝啦，每次买东西都先看看有没有国货可以选。
我觉得支持国货，就是支持咱们自己国家的发展。
推动工业绿色转型的城市案例
推动工业绿色转型的城市案例一、政策引导就像指挥棒。
深圳政府就像是一个超级智慧的领航员。
它出台了好多超酷的政策来推动工业走向绿色。
比如说，对于那些积极采用绿色生产技术的企业，给补贴、给奖励，就像给乖孩子发糖一样。
而且在土地使用方面，对绿色工业项目大开绿灯，优先安排土地资源。
这就好比在一场比赛里，绿色工业企业直接站在了跑道的最前面。
企业要是想搞高污染、高能耗的生产模式？门儿都没有！深圳严格的环保准入制度就像一个严格的守门员，不符合绿色标准的项目根本进不来。
这种政策引导让企业都明白了，走绿色发展之路才是正道。
二、科技创新成为绿色转型的魔法棒。
深圳有好多超厉害的科技企业，这些企业在工业绿色转型中扮演了超级英雄的角色。
就拿比亚迪来说吧，这家企业在新能源汽车和电池技术方面那可是全球闻名。
比亚迪研发的电动汽车，不仅让城市的空气变得更清新，而且电池技术的进步也带动了整个储能行业的绿色变革。
还有华为，虽然大家都知道它在通信领域很牛，但其实华为在工业物联网方面的技术也对绿色转型有着巨大的贡献。
通过物联网技术，企业可以更精准地管理生产流程，减少能源浪费。
就像给工业生产装上了一个超级智能大脑，这个大脑知道什么时候该用电，什么时候可以省着点用，就这么把能耗给降下来了。
三、产业园区变身绿色王国。
深圳的产业园区也在绿色转型中发生了翻天覆地的变化。
以前那些园区可能就是一堆厂房，现在不一样啦，好多园区就像一个个绿色的小世界。
比如说南山科技园，园区里到处都是绿树成荫，建筑设计也很讲究节能。
厂房的屋顶装上了太阳能板，白天晒晒太阳就能发电，就像给自己戴上了一个能量收集的帽子。
而且园区内的企业之间还形成了一种绿色的产业链。
一家企业产生的废料，可能就是另一家企业的原材料，就这么循环利用起来，既环保又省钱。
四、人才汇聚是绿色转型的活力源泉。
深圳这个城市就像一块巨大的磁铁，吸引着各种各样的人才。
对于工业绿色转型来说，这些人才就像魔法师一样。
这里有很多环保领域的专家、绿色技术的研发人员。
华为的独特资源能力与竞争优势分析
华为的独特资源能力与竞争优势分析2021级MBA脱产班胡筱一、华为简介华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大厂商。
〔百度百科〕二、近年经营业绩、行业地位及竞争优势分析我选取了两家和华为同行业的企业，一家是昔日通讯行业的全球龙头企业爱立信，一家是在国内和华为竞争剧烈的中兴，以下是近4年来，四家企业的营业收入情况：单位:亿美元2021 2021 2021 2021华为324 354 395 465中兴137 127 124 131爱立信329 358 353 293〔数据摘自各大网站，综合可靠度90%〕从这四年各自营业收入的变化可以看出，华为保持了快速的开展势头，中兴与往年相比那么显得业绩平平，爱立信出于战略转型阶段，剥离业务，在近四年业绩不太理想，呈现下滑趋势，2021年华为实现销售收395亿美元，这意味着，作为来自中国的通信设备制造商，华为首次在营业收入上超越行业龙头爱立信，一跃成为全球最大的通信设备制造商。
华为的竞争优势分析：1、研发实力。
华为的专利数量达3000多个，位居中国第一，世界第三，超过小米公司专利的10倍。
华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。
2、优秀的研发团队，华为每年都会吸收大量的高质量人才，并通过全员持股的鼓励机制，使得华为成为了“知识密集型企业〞，而且相对行业内领先的思科、爱立信，华为的研发本钱非常低。
三、华为VRIO模型分析从企业内部环境中，我将用VRIO模型对华为特质资源与能力做一个简单的分析Value Rarity Inimitability Organization 人力资源√√√√新产品开发能力√√√√财务管理能力√√√√集成供给能力√√√√营销活动能力√×××生产控制能力√√√√市场决策能力√×××组织管理能力√√√√企业文化√√√√结论：1、华为在新产品开发能力、人力资源、组织管理能力和企业文化方面具有较强竞争力。
你是否知道运用BLM原理进行战略设计，看看华为是怎么做的！
你是否知道运⽤BLM原理进⾏战略设计，看看华为是怎么做的！战略管理：BLM原理与应⽤·Business Leadership Model是⼀个中⾼层⽤于战略制定与执⾏联接的⼯具与框架，它从市场洞察、战略意图、业务设计、关键任务、正式组织、⼈才、氛围与⽂化以及领导⼒与价值观等各个⽅⾯帮助管理层在企业战略制定与执⾏的过程中进⾏系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执⾏跟踪。
运⽤BLM原理战略设计要经过：市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计这四个⽅⾯领导⼒是根本·战略思维能⼒是⾼层管理着必备的⼀种能⼒·⾼层管理者的领导⼒培养是通过领导他们的⾼层团队进⾏战略问题和机会的洞察与设计以及项⽬的执⾏来实现·⾼层管理者对业务结果负责，因此⾼管层必须亲⾃领导战略设计与执⾏。
通过对外部市场的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保这些设计是切实可⾏的。
价值观是基础·价值观：成就客户、艰苦奋⽃、⾃我批评、开放进取、⾄诚守信、团队合作·作为业务和战略⾸要责任⼈的总经理，要确保华为价值观反映在公司的战略上，各级领导者要确保华为价值观是⽇常执⾏中的⼀部分·华为价值观是我们决策与⾏动的基本准则01战略意图组织机构的⽅向和最终⽬标，与公司的战略重点相⼀致02市场洞察了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险⽬标是：解释市场上正在发⽣什么以及这些改变对公司来说意味着什么03创新焦点1、未来业务组合2、创新模式3、资源利⽤·进⾏与市场同步的探索与实验·从⼴泛的资源中过滤想法，通过试点和深⼊市场的实验探索新想法，谨慎地进⾏投资和处理资源，以应对⾏业的变化04业务设计05战略制定业绩差距与机会差距 – 我们在哪⾥？战略是由不满意/不满⾜激发的1、业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的⼀种量化的陈述2、机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的⼀种量化评估3、业绩差距常常可以通过⾼效的执⾏填补，并且不需要改变业务设计4、填补⼀个机会差距却需要有新的业务设计06战略制定战略意图——我们要去哪⾥？1、愿景2、战略⽬标3、业务⽬标·组织机构的⽅向和最终⽬标 ·与公司的战略重点相⼀致 ·体现竞争优势07战略制定战略制定的落脚点是业务设计02业务设计是迈向执⾏的关键创造⼀个新的业务设计对市场的洞察⼒这个业务设计所依赖的客户⾓度和经济上的假设是什么？这些假设还成⽴吗？什么可能使它们改变？客户最优先考虑的是什么？它们⼜是怎样在改变？正在发⽣的技术转变是什么？它们对公司业务的影响是什么？是什么将你和你的竞争对⼿的业务设计区分开来？战略意图这个业务设计是否提升了公司的战略重点创新焦点新的业务设计能否抓住新的价值来源？这种价值来源是可持续性的吗？客户战略重点的变化对你的蛇舞设计会有怎样的影响？有什么可替代的审计可以满⾜下⼀轮的客户重点？创新对于客户以及公司的成功是否⾄关重要？对能⼒的要求我们是否建⽴在现有能⼒上？能否获得所要的新能⼒？我们有能⼒管理潜在的风险吗？运⽤BLM原理战略执⾏要经过：氛围与⽂化、关键任务、⼈才、正式组织这四个⽅⾯执⾏关键任务·⽀持业务设计、尤其是价值主张的实现·可将关键运作流程的设计与落实包括在内·是连接战略与执⾏的轴⼼点·是执⾏的其它部分的基础执⾏正式组织⽀持关键业务的执⾏，包括·组织形态：结构和效率、决策机制、协作机制、知识管理和分享·组织规模：编制、层级、区域布局等是否能⽀持组织能⼒ ·组织绩效：如何评价和激励组织与个⼈不断改进⽬的是便于经理指导、控制和激励个⼈和集体去完成团队的重要任务执⾏⼈才1. 关键岗位识别2. 关键岗位⼈才满⾜程度3. ⼈才的获取与持续发挥作⽤执⾏氛围与⽂化1. ⽂化——⾏为规范2. 氛围——对⼯作环境的感知核⼼价值观传承⼯作氛围营造⼲部品德管理执⾏战略执⾏要点1、根据业务设计的要求重新全⾯思考调整影响执⾏的各个要素，才能使战略不是纸上谈兵，⽽是切实保证组织的长短期收益与持续稳定的发展；2、如何有效传承现有的核⼼价值观？基于共同的核⼼价值观，如何在不同产业、区域建⽴适应产业或当地特点的⼯作氛围？3、新的业务设计将要求对组织现有能⼒和价值⽹络中合作伙伴⽀依赖程度重新进⾏评估4、⽀撑业务战略执⾏需要什么样的组织形态、组织规模和组织绩效评价体系？5、从客户⾓度看，增加价值所需的具体任务有哪些？与价值⽹络中合作伙伴的合作关系有哪些？风险是否被恰当的评估和管理？6、⽀撑业务需要哪些关键岗位？如何通过有效的⼈管理来满⾜岗位需求？7、当任何⼀个因素较弱或缺乏⼀致性时，与预期⽬标的差距就可能出现？华为帝国之所以强⼤，除了他强⼤的价值观、艰苦奋⽃的精神、优秀卓越⼈才，还有就是科学的管理体系，我们从⼀个战略决策就可以看到它的严谨与认真，⽽这个战略决策在华为可能只是⼀个项⽬的启动，⼀个区域的开发，在科学的管理⽅式下，要思考的内容如此之多，本⽂是参考HRBP的⼯作⼿册，也就是说，他不是战略层的⾏为守则，⽽是⼈⼒资源部要提供的战略决策⼯具，要为决策层把⼯具放好，执⾏内容还需要HRBP根据⼯作⼿册，进⼀步推动。
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都说华为很牛-可你真的了解它吗？都说华为很牛，可你真的了解它吗？都说华为很厉害，如何有钱，如何给国人长脸，可是你真的了解华为吗？今天我们来学习学习。
关于华为的三大业务很多人可能还不清楚华为到底是做什么的，只知道华为做通信，也卖手机，那我就先用非官方的大白话介绍一下华为公司的三大业务，算是做个普及。
华为公司按业务类型分为三大业务集团（Business Group），即将业务分为三类：运营商BG，企业BG，消费者BG。
运营商业务是华为的传统业务，是我们的起家之本，现在依然是公司的营收主力。
如果你问运营商是什么，你总应该知道中国移动、中国联通、中国电信吧，运营商业务就是负责与全球的这类客户合作，提供华为的通信产品与服务。
运营商业务的特点是项目的颗粒度大，就算在海外很落后的地区，签个过亿元的单子也是有的。
多说一句，江湖中流传的关于华为客户经理的故事，不管是运筹帷幄决胜千里，还是吃喝X赌坑蒙拐骗，基本上都是出自前些年的运营商业务，狼性！企业业务是2011年新成立的业务，或者说是从公司原有业务中新独立出来的业务。
我现在就是华为企业业务的客户经理。
顾名思义，企业BG就是面向于各个行业的不同企业，包括政府、电力、金融、互联网、医疗、教育等等行业，为这些客户提供各类ICT 产品与解决方案。
华为的企业业务虽然增长强劲但仍处在萌芽期，虽说市场空间十分广阔，但现阶段的影响力确实有限。
因为我自己在企业业务，对这块多了解一点，企业业务的打法和运营商还是有很大差距的，高举高打，强调各个行业生态圈的建设，坚持与各渠道商共同成长。
消费者业务就是终端业务，主要产品是现在广为人知的HW手机、HW手表、HW平板等等，最主要的收入还是来自于手机。
就销售方式来说，消费者业务的打法与B2B大为不同，公司当年也是走了不少弯路。
消费者BG总裁余大嘴的大致思路是：“第一，实现产品的超越，一年就可以见效；其次则是渠道，需要两年努力；第三件事，就是品牌，至少要三年或者更长”。
就现在看来，华为手机的多系列发展与华为品牌的建设，在现阶段都已取得了不错的效果。
很多人所以为的华为公司，包括网上很多朋友所评价的华为，仅仅是局限于对“华为消费者业务”的评价，而不是对整个华为公司，手机等终端产品确实只是公司产品线的一小部分。
列举一下2015年三大BG 的收入情况：运营商2323亿，企业276亿，消费者1291亿，各位从这些收入数字也可以粗略看出三大业务的发展现状。
华为的企业文化简单来说，华为的企业文化就是“奋斗者文化”，强调以“客户”为中心。
其实在华为的很多人，本身就是一个奋斗者。
在海外艰苦地区的员工，就是奋斗者的典型，虽说三年两百万已经不是梦想，但这么多年来经受了战乱、疾病、贫苦环境的挑战，践行公司的奋斗者文化。
我们平时也会听说有同事在海外遭遇暴乱袭击，或者在政治动荡的国家紧急撤离，也听闻有人感染埃博拉病毒。
虽说海外艰苦地区条件落后，但只要客户有需要，只要有利于公司业务的发展，华为人总是冲在最前面。
在国内，研发的兄弟们花了很多年的时间去做好自己负责的那一小块内容，慢慢熬出头；市场的兄弟们奋斗了十年，因为公司的政策还是要到处调动，不能和家里人在一起。
类似的例子还有很多，我也见了很多，这些确实是满足公司的“奋斗者文化”，也是公司强大的执行力与战斗力的来源。
但也有人说，这种奋斗精神本身就是病态的，在海外一旦发生意外家里的老小怎么办？这是否是你想要的生活？公司给予的待遇是否对得起你所奉献的青春？我不做评价，每个人都应该有自己的看法。
当然，华为公司企业文化远不止我所说的这么多，其思想本质与文化内核相当丰富，至少可以出一册书籍，没有深入研究与长久实践是很难全面总结的。
关于华为的加班说说华为的加班情况。
我有很多熟悉的同事在研发、在机关，我自己在一线。
研发同事加班确实是比较多的，加班氛围取决于你所在的部门。
但这些加班很多都不是强制性，而是默认要加班，身边人都没走你也就不好意思走了，每周有三四天晚上9点左右回家算是正常情况，我有一个研发的同事在项目忙的时候，连续一个月到晚上近12点。
不说研发，就我们市场一线来说，主要是看项目情况，项目急着投标的时候，晚上到很晚甚至通宵都是有可能的。
不过我们作为客户线大多时间都很自由，每天打卡一次，也不存在什么按时起床、必须待在公司的问题了，时间都是自己安排，毕竟有很多时间都是在外面见客户、见代理商的。
对客户线最关键的一条要求：年底时销售业绩的数字能够达标。
这点能够满足，其他的都好说。
总的来说，华为的加班情况确实存在，但是并没有外界传言的那么厉害：一来加班是相对自由的，可以自主学习提升自己，二来相比与投行、咨询甚至国内的互联网公司，这种工作节奏还算是正常的。
华为公司的主张是三个人干五个人的活，拿四个人的钱。
虽然内部也经常有人吐槽，吐槽加班多、工作强度大、流程繁杂，但很多人也就是嘴上说说，真的接受不了的人也已经主动离职了。
留下来的人，总有自己看重的地方，或者是平台、或者是待遇、或者是其他。
华为客户经理的真实生活就在今天，中午我在外面吃完饭回公司，看到一个客户经理同事（六年社招、在华为已三年）在楼下超市买面包吃，闲聊两句，因为他与代理商谈合作刚回来，一会还要赶时间去见客户聊最近要投标的项目，没时间吃饭，就啃个面包充饥。
这就是国内华为市场一线忙起来的日常，随手写下来，听起来是不是很屌丝？其实客户经理的生活还是丰富多彩的。
先来说说华为的销售团队，运营商业务是铁三角：客户经理、产品经理、技术服务经理，而企业业务是铁四角，多了一个渠道经理。
客户经理主要负责客户关系，各方面沟通，协调资源，也是项目的第一责任人；产品经理就是技术销售，负责所在产品线的产品与解决方案，技术交流、配置、报价都是产品经理的工作，当然产品经理和客户也很近，平时的应酬也是少不了的；技术服务经理就是售后，在产品卖出去以后，负责产品交付、业务割接、售后维护等；还有一个角色是渠道经理，这个解释起来其实很复杂，简单来说，是因为企业业务自身的特点，绝大部分的产品都不是直销，而是华为出货给合作商（代理商），再由合作商卖给最终客户，但做集成的公司非常多，大环境也是鱼龙混杂，所以就需要一个角色专门来管理协调这些合作商，因此就有了渠道经理这个角色。
以上就是铁四角，华为强调团队作战，这就是一个简单的项目团队了。
其实真正做项目的时候，还会协调各类领导、专家资源来支援。
客户经理的工作内容，主要就是搞定客户、搞定各种资源，从而搞定项目。
至于如何去做客户关系，这个就因人而异了，有人在业务层面全力帮助客户，有人和客户私交甚好经常一起活动，也有人通过一些灰色方式搞定目标客户，等等，可以参照南国一品《步步为赢》、胡震生《做单》，虽然是小说，但有些手段确实是真实存在于这个圈子的。
就像我们任老板说的：“很多事物不是非黑即白的，它还有一个中间区域，叫做灰度”，这句话用在这也是合适的。
其实我们面对的客户也是千差万别，有的客户风趣高雅，有的人就像是江湖好汉；有些人不到三十岁就是主管，有些客户是五十多岁快退休的老头；性格、兴趣、经历等也是各有不同，所以客户经理就要针对不同的情况，寻找各种方式，协调各类资源去做好客户关系。
在有了客户关系的基础上，才会有项目的机会与把握。
落实到具体的项目，影响最终投标结果的因素就很多了，不是说有客户关系就能拿下项目，也不是说产品有优势就能中标，这其中的各种情况也是纷繁复杂。
总的来说，客户关系（包括合作商客户关系）、产品与解决方案、商务情况是影响结果最大的几个因素。
举两个例子吧。
第一个例子，是我一个月前刚投完标的项目，关于某网络安全产品。
这个产品在目标行业这类场景缺少样板点，全国范围内都没有突破。
我很早就开始跟这个项目，拉总部专家来交流了很多次，客户那边确认产品需求的业务部门也更认可我们的产品，投标前我也从产品线拿到了公司内的最低价，得到了公司内跨两大业务部门的全力支持，找的投标代理商也是客户的主流合作商之一。
可以说已经是我们可以做的极限了，但最后因为某些不可控的原因，还是没能中标，具体就不细说了。
所以说：并不是你努力了就一定能中标，但你依然要全力以赴。
第二个例子，我另外一个客户，客户那边我一共都没去过几次，和他们主管接触也很少，但每年都可以稳定产几百万的单，为什么呢？因为搞定了合作商，这家合作商在客户侧有很深的积累，耕耘了十来年，是客户那边的主流集成商，他们之间的高层客户关系也很好。
现在这家合作商公司和华为合作，在客户那的网络产品只做华为的，再加上近年来我国IT圈“国产化”、“去IOE”的大潮流，每年产单便是水到渠成。
我并不是要通过这两个例子说明什么道理，只是想让大家了解华为客户线的正常状态，以上两个例子，相信国内很多客户经理都有类似的经历。
关于打项目，就说这么多了。
华为是一个大平台，给了销售人员很高的起点，新人进来不久就可能有机会与某集团老总对上话，使自己很快成长。
但是，这也决定了很多牛逼的销售只是站在华为这个平台上，离开公司之后，体系内的那一套打法也许没多大作用。
同时，公司也深知这一点，所以才敢放心大胆的让一线员工流动起来，五年左右调换一个工作地，不管是普通销售，还是各大办事处的代表或部长，也是说调走就调走，以保持公司的活力与战斗力。
在这部分，本以为写一个“围城里的华为人”主题，勾勒一下华为人所看到的外面的世界，以及身边人所做出的不同选择。
但是细细思考之后，觉得还是不太合适写在文字里。
每个人都是自己故事里的主角，所选择的路上都是自己要去看的风景。
不管你在哪个围城，不管你待在里面还是走出城来，那都是生活，是你人生中的一部分，都是我们要珍惜的当下。
关于华为成功的原因有人问，华为是如何取得了现在的成功？其实这个问题我是没资格回答的，毕竟视野达不到那个高度。
老板前段时间接受了新华社的专访，被问及“当下全球经济不景气，华为却逆风飞扬。
华为成功的基因和秘诀是什么？”我简单总结老板的回答。
华为成功的原因主要是以下三点：一、华为的发展得益于国家政治大环境和深圳经济小环境的发展，包括改革开放、新经济政策等；二、华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和冲击；三、坚定不移持续改革，全面学习西方公司管理，请IBM等公司的顾问团队来帮助管理企业，逐步走向管理规范化。
这是任老板对华为公司成功原因的总结，从大环境，到专业领域、再到公司管理。
作为一名普通的现华为人，对于华为成功的原因，我个人觉得还可增加两点：一是华为公司贯穿各个层级的“奋斗者”企业文化，由企业文化而产生的执行力，以及与企业文化相匹配的薪酬激励制度；二是任老板作为华为公司创始人，他本人所拥有的企业家的视野、管理哲学，以及非凡的战略思维。
对于任老板，华为人的感觉都是亲切、发自内心的尊敬，但在公司内部不会存在任何的个人崇拜主义。