某房地产营销策略报告终(PPT48张)
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某房地产营销策划方案汇报(PPT 90页)
区10多个，总开发面积超过百万平米。 （2）山水环境优美： 南靠东山，环保龙泉湾人工湖，水景湖景独享 （3）交通方便，配套齐全 地处东平与泰安的必经之路---佛山路，与县政府、迎宾馆、水利局
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
地产营销推广方案分析(ppt 49张)
外地客户
交通畅达
城市核心或 稀缺地段
合理价格
他们的 城市居住理想
高品质的 居住氛围
优秀的 建筑品质
优秀的 物业服务
完善配套
各区域客户推广策略指引
主力客户
外围客户
远距客户
精耕细作
前期重点消化崇州城区 客户，为项目后续推广 搭建核心客户平台
内拉外推
资源借助
依靠区域影响力和外围 借中铁等大品牌开发商销 源与品牌战略以及区域影 乡镇推广拉力带动 等进行综合带动
如何整合
重要节点
产品推售顺序
方案A
整体宣传
方案B 整体宣传
推售住宅
商业招商
商业销售
酒店销
推售住宅 及商业
局部商业 招商
酒店销售
如何整合
重要节点
1、五大推广手段
1. 2. 3. 4. 5.
户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主 公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报 DM或其它特殊传播手段
嘉泰·月光尚品 东海岸，自然中的现代新城市
崇州核心区，复合型城市生活空间 繁华之上，360°立体生活
区位关键词
PART C 整合执行篇
如何整合 重要节点 阶段执行
如何整合
重要节点
策略一：快速操作 控制风险 提升价值
本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和 政策不利因素;根据目前市场的竞争态势，既面临产品带来的风险， 又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈带来的风险。借 力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升 产品价值将是本项目需要确立的第一原则。
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
某房地产项目营销战略及执行 (PPT 94页)
案例借鉴
项目目标
项目核心矛盾 核心价值分析
营销战略
项目背景 目标客户定位
展示攻略 核心价值展示 产品价值展示 卖场氛围营造
销售攻略 推市策略 价格策略 商业推售策略
客户攻略 社会积分卡 专场推介会
推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算
本报告是严格保密的。
沈阳房地产市场分布及发展趋势
客户攻略 社会积分卡 专场推介会
推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算
本报告是严格保密的。
项目目标：
销售速度
2005年销售回款3.5亿元（含商业部分） 销售套数1332套 销售面积130000平方米
本报告是严格保密的。
我们解决问题 的技术思路
分析思路
结果构成
市场背景分析
由于城市中心 区拆迁难度大， 价格高，故市中 心开发量逐年减 少。
随着郊区城市 化的推进，基础 设施不断完善， 形成了城北、城 西、城东及浑南 四个新开发热点
由举办世界园 博会这个契机带 动整个城东板块， 成为今年的开发 热点
本报告是严格保密的。
沈阳房地产市场供求概况
市场突然呈现井 喷放量，供应量、 成交量突然放大， 量价齐升。
推出第三批房 号，售出423 套，46％
954 843
772
455
231
221
63
68
70
2003年4月
宣传推广
报纸广告
机场横幅及大巴站广告牌
电台广告
直邮
报纸广告
电视广告
网
空中园林完工， 售出781套， 88%
712 506
166 55
2003年6月
104 40
某房地产营销策略报告(PPT 44页)
建议：把控大盘的整体营销推广思路，对二期组团全新包装，构建领导者 的价值体系，将项目价值点有效地传递给客户，完成下半年的指标！
本项目营销的核心思路
营销推广策略
一、二期整体推广思路 二、建立领导者的价值体系 三、下半年目标分解及营销举措
他们的需求
客户分类
置业背景
“居所型”客户
作为第一居所使用，居住是置业的 终端目的
样板房展示——极致地展示一线湖景！
物业服务——极致服务，使客户倍享尊崇。
汽车遮阳
三、下半年目标分解及营销举措
目标分解 推售策略 执行策略
推售策略
别墅组团
➢销售思路：以高层销售为主，别墅为辅，低总价客户区划一期剩余房源； ➢推售节奏：在11月初推出别墅产品，以别墅产品垫定二期组团的调性； ➢销售策略：以“聚焦”为原则，借助样板房，集中去化E1\E2楼栋； ➢价格策略：拉大东边产品及西边产品的价格差，中高楼层于低楼层的价格差；
A (Advantages） 本项目
B (Benefit/value） 本项目
FAB分析
项目本身的特性/属性 蠡湖新城、交通便捷、生活配套齐全、公园环绕、升值潜力大、地段稀缺、 获“联合国全球人居环境最佳社区”奖、活水贯穿小区、背山面水，风水宝 地、别墅群、高层湖景资源、6米挑高大堂、干挂石材、品质物业、户型采光 好、通透、100%有湖观、正南观湖。
毗邻蠡湖中央公园、长广溪湿地公园！
坐北朝南，享正南一线蠡湖美景！
规划价值
风水宝地、纯别墅气质。
背山面水,风水宝地 视野开阔 纯别墅氛围 水系围绕
蠡湖
结论：充分利用项目的地段优势、成熟的配套资源，重点打造产品高附加值和人 居环境的规划理念，建立无锡首席临湖墅区的湖居生活示范标准。
某房地产营销策略沟通报告.ppt
NOW, It`s coming
3 全体系营销期
营销启示： 1、顺应大势，把握市场，不等不靠，主动做出调整；2、立足项目，全面进入全体系营销期！
区域：利好与困局 竞争：存货分析 成交分析 客户分析 特别关注：龙湖 营销启示
区域形势及 竞争分析
区域分析：利好因素
>>>烟台城市向东——烟台城市副中心，大烟台东规划，无限发展空间。
行业洗牌数据突出，2012年，这一趋势将进一步增强；同时，品牌开发商集中布局三四线 城市的发展战略，在促进三四线城市房地产行业发展的同时，也无疑增加了当地的竞争激烈 程度。
调控效果分析
>>>全国性价格拐点出现，调控传导性凸显，三四线正进入一二线前期调整轨道。
70大中城市价格指数同比增减趋势图 从2008 年11 月开始，全国70 个大中城市房价同比呈现下跌，趋势维持至2009 年4 月，共 持续半年。之后房价开始回升，自2010 年4 月份房价同比涨幅升至12.8%的高点后开始持 续下降至今，价格走势难见反弹。
关键词：资金不充足
主要看好养马岛板块的地段，配套上认可烟墩 山体育公园，信任安德利企业。
王先生 ——男、24岁、大专、个体 家庭年收入约30万、有私家车、
关键词：认可本案
没有去过其他的项目；喜欢海景房，经置业 顾问介绍对安 德利集团非常认可，感觉有保障，喜欢户型设 计的飘窗。
李先生、男、 40多岁、芝罘区、本科、审计会计师 有私家车、专业投资；
从烟台市整体城市规划来看，牟平区定位于“城市副中心”，将重点发展高新技术、休闲旅 游产业和新兴制造业，发展潜力巨大，大烟台东规划悄然崛起！
区域分析：利好因素
>>>养马岛规划——千亿财富空间，全力助推区域房地产行业发展。
某房地产营销推广策略专题报告89页PPT
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
某房产营销推广策略专题报告
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
▪
谢谢！
89
某房产公司的营销策划报告范本(ppt 63页)
第四节，
产品功能分解 〉〉〉
投资（抗跌性、保值、升值）
决策基础
渡假 ………………
} 居住 ……………..
商务（会务、接待）
支持达成“逸形的生活”
第二章，定位与形象
第一节，项目定位
一，[17英里]的生活方式 套用[东海岸]“海岸生活进化论” 的逻辑方法， 来分析[17英里]的生活特质 〉〉〉
滨海生活区的海景物业， 可以称之为“滨海生活”
我们的做法，与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提
同路，在追索市场的需求中 寻求制胜之道
since1993
| 万科·17英里 |
COASTING·17 MILE
[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]
《市场研究报告》
第一章，市场与人群
2，重要信息 本案最重要的信息
远
本案最重要的属性
第二节，
一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性
◇最远的住宅项目
◇最好的海景资源
唯一性：
◇零度海拔，零距离亲海 ◇最独特的物业类型
◇最棒的建筑产品
◇最具有想象空间的物业名称
◇最大的投资价值
二，近似项目：
■[I·领海]----酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，
昭示了他们爱“远”的的秉性，
显示了重要的需求特征
静
{ “远”的性格延伸---- 隐 逸
※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹 ※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢
2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”， 描述为 〉〉〉
看不见的隐形阶层
他们是生活的宠儿， 他们是成功者，所谓的“富人”
某地产整体营销策划报告(PPT 64页)
利用机会，克服劣势(WO) 1.借势区域价值的提升，突现 项目价值优势; 2.借势城市格局变化，将项目 推入新的历史高度.
减小劣势，避免威胁(WT) 1.高举高打，快速出击; 2.销售模式、营销策略等的合 理使用.
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
【第二章 战略思考】
不适合较高楼层和 商场铺位销售 不利于统一规划的 商铺经营和销售
有招商压力 有短期培育市场的 经营压力 操作相对直接销售 复杂
招商压力 无法降低投资门槛 和增加投资客户的范 围
返租财务资金压力 主力商家招商压力 商家经营风险 后期管理复杂
销售模式建议
带租约销售与产权返租相结合
德远·新天地整体营销策划报告
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
一切研究都以现实条件为基础，以客 户目标为导向，以产品为定位之本、以项 目运营为营销之本。
——启元地产机构
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
我们相信通过这次提案能够回答 以下问题：
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
投资心态分析
l 较看重项目周边环境 l 较注重投资风险，看重开发商实力 l 看好片区整体升值潜力 l 对本项目商业的整体规划非常认同
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
客户投资抗性分析
业态无法如预期规划，很难经营成功； 租金递增速度可能太慢，无法达到预期水平； 周边新增商业会对项目构成极大威胁； 目前租金水平较低，售价租金比明显偏高；
销售价格定位
定位原则
价格推算
实现开发商资金回笼目标、实现快速销售原则 同类型物业市场比较法 租金还原法 市场可接受原则
某房地产营销策略(PPT 75页)
本报告是严格保密的。
25
小会所
小会所主要展现休憩、观景、交流、服务功能。
本报告是严格保密的。
26
湖畔栈道
湖畔栈道优美动人，揽湖光美景无限
本报告是严格保密的。
27
大会所功能布局 及装修建议
本报告是严格保密的。
28
大会所功能布局
大会所现在用一层的一半空间做销售中心，为了更好地接待客 户，体现顶级豪宅气度，建议对现有布局做一些调整补充。
建议用在25栋，大户型样板房
关键词：舒适、洋派
本报告是严格保密的。
15
风格4：古式典雅型
建议用在25栋，大户型样板房
关键词：东方神韵、豪门大宅
本报告是严格保密的。
16
风格5：摩纳哥风情
建议用在36栋，中户型样板房
关键词：璀璨、诱惑
本报告是严格保密的。
17
风格6：幽静内敛型
建议用在36栋，中户型样板房
关键词：幽静、典雅
本报告是严格保密的。
18
看楼路线 及包装建议
本报告是严格保密的。
19
湖畔栈道 本报告是严格保密的。
看楼路线图
主入口
会所
中央大道 样板房1
样板房2 样板房3
小会所
20
主入口
项目主入口应该气势恢弘，有标志性建筑或私家林荫道，形 成归家的仪式感
本报告是严格保密的。
21
会所
会所应该金碧辉煌，体现顶级别墅住区的生活品质。
镇际布点： S256省道虎门段、厚街段、长 安段
东莞城区： 莞太路、东莞大道城区段
厚街本地： 湖景大道、博览大道
深圳本地：
深南中路香蜜湖路段
深圳盐坝高速大小梅沙段