Business Model Canvas
Business Model Canvas
Business Model Canvas（商业模式画布）：创业公司用它开辟新领域，GE, P&G 以及3M 之类的大公司也可以通过它探索新模式，维持行业竞争力。
斯坦福大学创业中心的Osterwalder 与精益创业的推崇者Steve Blank 将具体讲述Business Model Canvas 对于创业者的重要性：催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理得解决了问题。
最基础的CanvasOsterwalder 说，就好像丑媳妇见公婆，很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的时候流产，让人感觉所有的时间和精力统统白费。
而Business ModelCanvas 不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。
更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
“商业模式”是个老生常谈但含义模糊的词。
有人把它理解成盈利，有人认为是产品、技术、流程、策略，或者是销售渠道。
Business Model Canvas 将这一概念清晰化，并使得整个制定过程更为生动。
Canvas 由9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。
•客户细分(Customer segments)——找出你的目标用户•价值定位(Value propositions)——你所提供的产品或服务•用户获取渠道(Channels to reach customers)——分销路径及商铺•客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系•收益流•核心资源——资金、人才•催生价值的核心活动——市场推广、软件编程•重要合伙人•成本架构目前广为流传的Canvas 长成这样：Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。
商业模式画布基础知识
商业模式画布基础知识商业模式画布（Business Model Canvas）是一种用于描述、设计、评估和创新商业模式的工具。
它由亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·平尔努特（Yves Pigneur）创造，并于2024年在其合著的《商业模式新大陆》（Business Model Generation）一书中首次引入。
商业模式画布的目的是帮助企业家和创业者理解和规划其商业模式的各个方面，从而更好地促进业务发展和创新。
商业模式画布由九个关键要素组成，分别是：价值主张（Value Proposition）、顾客细分（Customer Segments）、顾客渠道（Channels）、客户关系（Customer Relationships）、收入流（Revenue Streams）、关键资源（Key Resources）、关键业务（Key Activities）、关键合作伙伴（Key Partnerships）和成本结构（Cost Structure）。
下面对这些要素进行详细说明：1.价值主张：即企业向客户提供的独特价值。
它描述了产品或服务的功能、特点、优势以及为何对目标市场有吸引力。
2.顾客细分：指将市场细分为不同的目标顾客群体。
企业需要理解不同群体的需求、喜好和行为，以便提供定制化的价值主张。
3.顾客渠道：描述企业与客户之间的互动方式。
这可以是通过直接销售、分销商、零售商、在线渠道等方式进行。
4.客户关系：描述企业与不同顾客群体之间建立和维护的关系。
这可以是个性化的、自助式的、社区式的等等。
6.关键资源：指企业用来提供价值主张所必需的资源。
这可以是物质资源（如设备、技术）、知识资源、人力资源等。
7.关键业务：描述企业需要执行的重要活动。
这可以是生产、设计、售后服务、市场推广等。
8.关键合作伙伴：描述企业与其他组织或个人之间的重要合作关系。
商业模式的分析工具与方法
商业模式的分析工具与方法随着市场竞争的加剧和商业环境的不断变化，企业需要不断优化自身的商业模式以保持竞争力。
商业模式的分析工具与方法可以帮助企业深入了解当前的商业模式，并提供改进的方向。
本文将介绍一些常用的商业模式分析工具与方法，帮助企业更好地进行商业模式的分析和优化。
一、商业模式画布（Business Model Canvas）商业模式画布是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur于2005年提出的一种商业模式分析工具。
商业模式画布通过9个关键要素的描述和分析，帮助企业全面了解其商业模式，并发现潜在的问题和机会。
这9个关键要素包括：客户细分（Customer Segments）、价值主张（Value Propositions）、渠道（Channels）、客户关系（Customer Relationships）、收入来源（Revenue Streams）、关键资源（Key Resources）、关键活动（Key Activities）、关键合作伙伴（Key Partnerships）和成本结构（Cost Structure）。
通过商业模式画布的填写和分析，企业可以清晰地了解自身的客户群体、提供的价值、销售渠道、客户关系等方面的情况，并找到自身的竞争优势和创新点。
同时，商业模式画布也提供了各个要素之间的关联和作用，帮助企业形成整体的商业逻辑。
二、商业模式指数（Business Model Index）商业模式指数是一种评估商业模式效力的方法，由戴维·奥斯特沃尔德和克里斯蒂安·萨客斯于2014年提出。
商业模式指数通过分析企业的商业模型在9个维度上的得分，来评估其商业模式的强度和潜力。
这9个维度包括：市场现状（Market Status）、目标群体（Target Group）、价值主张（Value Proposition）、收入来源（Revenue Stream）、产品/服务（Product/Service）、渠道（Channel）、关键资源（Key Resource）、关键活动（Key Activity）和成本结构（Cost Structure）。
9商业模式理论体系｜商业模式画布
9商业模式理论体系｜商业模式画布商业模式是指企业为实现经营目标和盈利目标而采取的一系列策略和方法的总和。
它包括企业的价值主张、目标客户、实现方式和盈利模式等各个方面的设计和安排。
商业模式的设计以及执行的好坏，直接关系到企业的生存与发展。
商业模式画布（Business Model Canvas）是由创新专家、商业策略学家亚历山大·奥斯特瓦尔德于2004年提出的一个理论框架，用来帮助企业清晰、系统地思考和设计商业模式。
商业模式画布通过将商业模式分为9个要素，提供了一个全面的视角，便于企业在设计和优化商业模式的过程中进行思考和决策。
以下是商业模式画布的9个要素：1.客户细分：确定目标客户群体，通过细分客户群体的需求和特征，以便更好地满足他们的需求。
2.价值主张：明确产品或服务的独特价值，即为什么客户选择你的产品或服务，而不是竞争对手的产品或服务。
3.渠道：确定产品或服务的分发渠道，例如直销、代理商、电商等，以确保产品或服务能够准时、高效地到达客户手中。
4.客户关系：建立和维护与客户的良好关系，以提高客户忠诚度和满意度，并促进再次购买和口碑传播。
6.关键资源：确定实现商业模式所需的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。
7.关键合作伙伴：确定与其他企业或组织的合作伙伴关系，以获取更多的资源、技术或市场机会。
8.成本结构：确定企业的成本结构，包括直接成本、间接成本、固定成本和可变成本等，并寻找降低成本的方法。
9.市场竞争：评估市场竞争环境，了解竞争对手的优势和不足，并制定相应的竞争策略。
通过商业模式画布的使用，企业可以全面地了解自身的商业模式，并找到商业模式中的问题和机会，以便进行优化和创新。
例如，企业可以通过重新定义价值主张，改变产品或服务的特色和定位，以更好地满足客户需求；通过寻找新的渠道和合作伙伴，拓展市场份额；通过降低成本，提高盈利能力等。
商业模式画布为企业提供了一个整体思考和规划的框架，帮助企业更好地把握市场机会，实现商业目标。
一份商业模式画布设计描述 -回复
一份商业模式画布设计描述-回复什么是商业模式画布？商业模式画布（Business Model Canvas）是一种用于描述企业商业模式的工具。
它是由著名的商业学家阿历克斯·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮尼奥特（Yves Pigneur）共同创建的。
商业模式画布的设计旨在帮助企业家和创业者清晰地了解一个商业模式的各个关键要素，并得出一个完整的商业策略。
商业模式画布由以下九个要素组成：1. 客户细分（Customer Segments）：这是企业所面向的不同客户群体，可以根据特定的特征和需求将其细分出来。
2. 价值主张（Value Propositions）：这是企业为客户提供的独特价值，解决客户痛点和满足需求。
3. 渠道（Channels）：这是企业与客户之间交流和交互的方式，包括销售渠道、分销渠道和市场推广渠道等。
4. 客户关系（Customer Relationships）：这是企业与客户之间建立的关系类型，可以是个性化服务、自助服务或社交媒体互动等。
5. 收入来源（Revenue Streams）：这是企业的盈利模式，描述了企业如何通过产品销售、许可和其他途径获取收入。
6. 关键资源（Key Resources）：这是企业为实现商业模式所需的重要资源，包括人力资源、技术设备、合作伙伴和品牌资产等。
7. 关键活动（Key Activities）：这是企业为实现商业模式所必须进行的重要活动，包括生产和交付产品、市场推广和客户服务等。
8. 关键合作伙伴（Key Partnerships）：这是企业与其他组织或个人建立的重要合作关系，可以共享资源、降低成本或提高品牌知名度。
9. 成本结构（Cost Structure）：这是企业为运营商业模式所需的成本，包括固定成本、变动成本和投资成本等。
商业模式画布的设计过程：1. 确定核心活动和核心资源。
bmc商业模式
BMC商业模式1. 什么是BMC商业模式？BMC商业模式（Business Model Canvas）是一种商业模式设计工具，由亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伦琴·皮根（Yves Pigneur）在他们的书籍《商业模式新宇宙》中提出。
BMC商业模式的主要目的是帮助企业明确商业模式的各个要素，从而优化经营策略并提升盈利能力。
它以一个简洁、直观的图表形式展示企业的商业模式，并提供了一种系统性的方法来分析、评估和改进商业模式。
2. BMC商业模式的组成要素BMC商业模式由9个关键要素组成，每个要素都是商业模式中不可或缺的部分。
以下是这些要素的详细介绍：2.1 价值主张（Value Propositions）价值主张描述了企业为客户创造的价值，以及与竞争对手相比的差异化特点。
这个要素关注的是企业如何满足客户的需求、解决客户的问题，并提供独特的价值。
2.2 客户细分（Customer Segments）客户细分指的是将市场细分为一组具有类似需求和行为的客户群体。
理解不同客户细分的特点和需求，有助于企业更好地定位自己的产品或服务，提供目标客户群体需要的解决方案。
2.3 渠道（Channels）渠道是企业与客户之间交流和交互的方式。
这个要素包括销售渠道、分销渠道、营销渠道等，通过选择合适的渠道，企业可以高效地将产品或服务传达给客户。
2.4 客户关系（Customer Relationships）客户关系描述了企业与客户之间的互动方式。
这个要素关注的是建立和维护与客户之间的关系，通过加强客户的忠诚度和满意度，实现持续的客户关联。
2.5 收入来源（Revenue Streams）收入来源指的是企业从客户那里获得的收入途径。
这个要素包括销售产品、提供服务、订阅费、广告收入等方式，清楚了解收入来源有助于企业制定策略，最大限度地实现收入增长。
2.6 关键资源（Key Resources）关键资源是企业为实现其商业模式所需的重要资源和资产。
BMC方案介绍范文
BMC方案介绍范文BMC（Business Model Canvas）是一种商业模型创新的工具，可以帮助企业理解并优化其商业模式。
它由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur于2024年开发，并于同年出版了一本名为《商业模式新篇章》的书。
在客户这一维度中，你需要确定你的目标客户是谁，了解他们的需求和问题，并决定如何满足这些需求。
这有助于你确定你的目标市场和受众，并为你的产品或服务定位做出决策。
提供价值维度涉及到你提供给客户的产品或服务的特点和优势，以及为客户创造的价值。
你需要确定你的产品或服务的特点、功能、性能和优势，以及为客户创造价值的方式。
这有助于你确定你的核心竞争力，并为你的市场定位提供依据。
在次要业务维度中，关键资源是你的企业所需的重要资源和资产。
你需要确定你的关键资源是什么，以及如何获得和维护它们。
这有助于你确定你的资源需求和资本投入。
关键合作伙伴维度涉及到你与其他组织或个人合作的方式。
你需要确定你与哪些合作伙伴合作，并决定他们对你的业务的重要性。
这有助于你确定你的战略伙伴关系，并为创建业务生态系统提供依据。
成本结构维度涉及到你的企业所需的成本和费用。
你需要确定你的关键成本是什么，以及如何管理和控制它们。
这有助于你确定你的成本结构和财务可行性。
关键活动维度涉及到你的企业必须进行的关键活动和操作。
你需要确定你的关键活动是什么，以及如何执行它们。
这有助于你确定你的运营需求和资源分配。
总结：BMC方案是一种商业模型创新的工具，由九个关键要素组成。
这些要素分为四个主要业务维度和四个次要业务维度，帮助企业从多个维度分析和优化商业模式。
通过使用BMC工具，企业可以更好地了解自身的优势和需求，并在市场竞争中找到创新的商业模式。
bmc成分
BMC成分一、概述BMC（Business Model Canvas）是一种用来描述和分析商业模式的工具，它由9个关键要素组成，包括：价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
这些要素共同构成了一个完整的商业模式，帮助企业理解自身的经营方式并进行优化。
二、BMC要素解析1. 价值主张价值主张是产品或服务所提供给顾客的价值和好处。
它描述了企业如何满足顾客需求，并与竞争对手区别开来。
在制定价值主张时，企业需要考虑产品特点、独特卖点以及顾客对产品或服务的真实需求。
2. 客户细分客户细分是将市场划分为不同的目标群体，以便更好地满足他们的需求。
通过了解不同类型客户的特征和偏好，企业可以有针对性地开展市场推广活动，并提供个性化的产品或服务。
3. 渠道渠道指的是企业与顾客之间交流和交易的方式。
包括线上渠道（如网站、移动应用）和线下渠道（如实体店面、分销商）。
选择合适的渠道可以提高销售效率和顾客满意度。
4. 客户关系客户关系描述了企业与顾客之间的互动方式。
不同类型的企业可能有不同的客户关系模式，比如个性化服务、自助服务或社区式互动等。
建立良好的客户关系可以增强顾客忠诚度和口碑。
5. 收入流收入流是企业通过销售产品或提供服务获得的收入来源。
除了直接销售产品外，还可以考虑其他形式的收入流，如订阅费、广告费等。
合理设计收入流可以提高盈利能力和财务稳定性。
6. 关键资源关键资源是企业运营所必需的资源，包括物质资源（如设备、原材料）、知识资源（如专利、技术）和人力资源（如员工、合作伙伴）。
合理配置关键资源可以提高生产效率和竞争力。
7. 关键活动关键活动是为了实现商业模式而需要进行的核心活动。
它们通常与价值主张密切相关，包括生产制造、市场推广、售后服务等。
关键活动的执行质量直接影响企业的运营效果。
8. 合作伙伴合作伙伴是与企业合作共同实现商业目标的组织或个人。
合作伙伴可以提供补充资源、增加市场渗透力度或拓展新业务领域。
商业模式画布分析
商业模式画布分析商业模式画布（Business Model Canvas）是由亚历山大·欧斯特瓦尔德于2024年提出的一种商业模式分析工具，用于帮助企业全面了解自身的商业模式，并寻找创新和改进的机会。
它由九个关键要素组成，分别是价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构。
下面将使用亚马逊公司的商业模式作为案例，来分析商业模式画布。
1.价值主张：亚马逊的价值主张是通过提供多元化的产品选择、便捷的购物体验和低廉的价格来满足客户需求。
亚马逊通过自己的电子商务平台和市场平台，为消费者提供了广泛的商品选择，并通过优质的客户服务和便捷的物流配送实现了高度的客户满意度。
2.客户细分：亚马逊的客户细分包括个人消费者、企业客户和卖家。
个人消费者是亚马逊最主要的客户群体，通过购买各类商品来满足个人需求。
企业客户是亚马逊的商业服务客户，包括企业采购、云计算服务等。
卖家是通过亚马逊平台销售商品的个人或企业。
3.渠道：亚马逊的主要渠道是通过自己的电子商务平台和市场平台进行销售。
个人消费者可以通过亚马逊的网站和手机应用进行购物，卖家则可以通过亚马逊的市场平台进行销售。
5.收入流：亚马逊的收入主要来自于商品销售和第三方卖家的佣金。
亚马逊通过收取卖家一定比例的佣金来获取收入，同时也会对卖家提供一系列增值服务如物流、广告推广等，从中获取利润。
6.关键资源：亚马逊的关键资源包括电子商务平台、品牌声誉、物流配送系统和技术能力。
亚马逊通过持续投资于自己的技术能力和物流配送系统，提高自身的竞争优势。
7.关键活动：亚马逊的关键活动包括商品采购、仓储和物流、技术研发和推广等。
亚马逊通过与供应商建立良好的合作关系，获得优质的商品资源，并通过自己的仓储和物流系统实现高效的物流配送。
8.合作伙伴：亚马逊与供应商、物流公司和支付机构等建立了良好的合作关系。
亚马逊通过与供应商建立直接采购关系，降低采购成本；与物流公司合作，提供可靠的物流配送服务；与支付机构合作，确保支付流程的安全和便捷。
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块商业模式，并没有官方定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。
现在普遍应用的是来自《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德的提法，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。
称之为商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。
任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。
然后，对于各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才能有的放矢地开展。
一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。
一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。
整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。
制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。
最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。
商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：● 统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。
● 了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。
无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。
● 新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。
二、商业模式画布的组成（一）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
商业模式画布
商业模式画布商业模式画布什么是商业模式画布？商业模式画布（Business Model Canvas）是由Alexander Osterwalder于2004年提出的一种商业战略工具，用于描述和分析一个商业模式的各个要素。
商业模式画布以可视化的方式呈现了一个企业的关键要素和关系，帮助企业建立和改进其商业模式。
商业模式画布由九个关键要素组成，分别是客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
这些要素相互之间存在着密切的联系和依赖关系，通过填充这些要素，企业可以形成一个全面的商业模式。
商业模式画布的九个要素1. 客户细分客户细分是指将潜在的客户群体细分为不同的市场细分，以满足各个细分市场的不同需求。
在填写商业模式画布时，企业需要明确自己的目标客户，并将其细分为具有相似需求和特点的子群体。
2. 价值主张价值主张是企业向客户提供的价值，以解决客户需求和问题。
在商业模式画布中，企业需要明确自己的价值主张，即为客户提供的产品或服务的特点、优势和独特之处。
3. 渠道渠道是指企业将产品或服务传递给目标客户的方式和途径。
在填写商业模式画布时，企业需要明确自己的渠道策略，包括直销、分销、线上销售等方式。
4. 客户关系客户关系是指企业与客户之间的互动和关系管理。
在商业模式画布中，企业需要明确自己的客户关系策略，包括客户服务、社交媒体互动等方式。
5. 收入来源收入来源是指企业获取收入的途径和方式。
在填写商业模式画布时，企业需要明确自己的收入来源，包括产品销售、订阅费、广告等。
6. 关键资源关键资源是指企业为实现其价值主张所必需的资源。
在商业模式画布中，企业需要明确自己的关键资源，包括人力资源、技术、设备等。
7. 关键活动关键活动是指企业为实现其运营和提供价值主张所必须进行的核心活动。
在填写商业模式画布时，企业需要明确自己的关键活动，包括生产、研发、市场推广等。
8. 合作伙伴合作伙伴是指企业与其他组织或个人合作以实现共同目标的关系。
2024年BMC市场规模分析
2024年BMC市场规模分析简介BMC（Business Model Canvas）是一种商业模式的可视化工具，用于帮助企业理解、设计和创新商业模式。
本文将对BMC市场规模进行分析，以揭示该工具在全球范围内的应用与市场潜力。
BMC市场现状目前，全球范围内已有大量企业和创业者开始认识到商业模式的重要性，因此，BMC作为一种灵活、简洁且易于理解的工具，受到了广泛的关注和应用。
BMC市场主要由以下几个方面组成： 1. 咨询和培训服务：一些专业咨询公司和机构为企业提供BMC的培训和咨询服务，协助企业进行商业模式的分析和创新。
2. 软件和工具平台：许多公司和创业者开发了各种BMC工具软件和在线平台，以帮助用户更方便地创建和管理BMC。
3. 教育和学术研究：BMC作为一种重要的商业模式创新工具，越来越多的学术机构开始将其纳入教学内容，并开展相关研究。
BMC市场的增长趋势当前，BMC市场正处于快速增长阶段，未来几年有望继续保持高增长。
以下是一些推动市场增长的因素： 1. 创新和数字化转型浪潮：随着创新和数字化转型的推进，越来越多的企业需要重新思考和优化其商业模式，这为BMC工具提供了广阔的市场机会。
2. 创业热潮：全球范围内的创业者数量不断增加，他们需要一种简洁而有效的工具来帮助他们设计和验证商业模式，这进一步推动了BMC市场的增长。
3. 教育和培训需求：越来越多的教育机构和企业开始关注商业模式的培训和教学，BMC作为一种简单易懂的工具，受到教育市场的欢迎。
市场竞争格局当前，BMC市场存在着许多竞争者，主要包括各类BMC软件和在线平台供应商、咨询公司和培训机构。
竞争者之间的主要差异化因素有： 1. 功能和特性：不同的BMC工具提供了不同的功能和特性，例如实时协作、数据可视化等，这使得用户在选择时需要根据自身需求进行权衡。
2. 用户体验：良好的用户体验是用户选择的重要因素之一，一些BMC工具更注重用户界面的友好性和操作的简单性，以提高用户的满意度。
商业模式理论体系｜商业模式画布
商业模式理论体系｜商业模式画布
商业模式理论体系（The Business Model Theory System）是一种在企业间可以有效地共享知识和信息的抽象框架。
它结合了商业模式，企业战略理论，营销模式，竞争战略，生产创新理论，组织结构理论和临时跨学科组织理论，用于帮助企业实现其目标和实现其战略目标。
此外，商业模式理论体系还将组织内外环境因素纳入考虑，以确定影响企业行为的关键变量。
它提供一套完善的解决方案，以实现企业战略目标，扩大行业市场份额，避免竞争对手。
它还探讨了如何识别汽车以及一系列产品和服务，以及它们如何有效地结合在一起，以实现企业的战略目标。
为了更好地理解商业模式理论体系，可以使用“商业模式画布”（Business Model Canvas）。
它是一个简单而易于使用的图表，用于定义构建当前和未来商业模式的模块。
它包括了9个主要元素，分别是：客户群，值链，核心价值，客户关系，渠道，服务，资源，合作伙伴，和机会。
这个模型可以帮助企业深入理解自己的商业模式，并帮助开发一套有效的策略。
总而言之，商业模式理论体系是一个有用的抽象框架，可以帮助企业更好地理解自己的商业模式以及策略。
商业模式画布
商业模式画布商业模式画布1. 引言商业模式画布（Business Model Canvas）是一种用于描述和分析商业模式的工具。
它由九个要素组成，涵盖了一个企业从资源获取到价值创造和交付的全过程。
通过填写商业模式画布，企业可以更清晰地了解自身的商业模式，并找到改进和优化的方向。
2. 九个要素商业模式画布由以下九个要素组成：2.1 客户细分（Customer Segments）在商业模式画布中，客户细分是指将市场细分为不同的客户群体。
企业需要明确自己的目标客户是谁，以便更好地满足他们的需求。
2.2 价值主张（Value Propositions）价值主张是指企业向目标客户提供的独特价值。
企业应该清楚自己的产品或服务解决了什么问题，为客户带来了什么价值。
2.3 渠道（Channels）渠道是指企业用于传递价值给客户的方式。
渠道可以包括线上渠道和线下渠道，企业应该选择适合自身的渠道来接触和服务客户。
2.4 客户关系（Customer Relationships）客户关系是指企业与客户之间建立的关系。
企业应该根据不同的客户群体，建立不同的客户关系，并提供相应的服务和支持。
2.5 收入来源（Revenue Streams）收入来源是指企业的主要盈利方式。
企业需要明确自己的主要收入来源，以便制定相应的商业策略。
2.6 关键资源（Key Resources）关键资源是指在实现商业模式过程中必不可少的资源。
这些资源可以是物质资源、人力资源、技术资源等。
2.7 关键活动（Key Activities）关键活动是指实现商业模式所需要进行的关键操作和活动。
这些活动可以是生产、运营、销售等。
2.8 合作伙伴（Key Partners）合作伙伴是指与企业合作的其他组织。
企业可以通过与合作伙伴合作，共同创造更大的价值。
2.9 成本结构（Cost Structure）成本结构是指企业经营过程中所需的成本和费用。
企业需要清楚各项成本，并找到降低成本的方式。
商业模式画布应用于商业计划书
商业模式画布应用于商业计划书摘要商业模式画布（Business Model Canvas）是一种常用于展现商业模式的工具，可以帮助创业者清晰地定位自己的商业模式，有效地沟通和共享商业计划。
本文将介绍商业模式画布的概念、结构和应用，以及如何将商业模式画布应用于商业计划书的编写过程中。
1. 商业模式画布概述商业模式画布是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur等人提出，是一种用来展现商业模式的工具。
商业模式画布将一个公司的商业模式分解为九个关键要素，包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。
2. 商业模式画布的结构商业模式画布由九个方框组成，每个方框代表一个关键要素，相互之间又存在着逻辑关系。
通过填写这些方框，创业者可以清晰地展现自己的商业模式，找出商业模式中的优势和不足之处。
2.1 价值主张价值主张是产品或服务所提供的核心价值，包括产品特性、解决方案等。
2.2 客户细分客户细分是确定目标客户群体，对不同的客户制定不同的营销策略。
2.3 渠道渠道是产品或服务通过何种渠道进行销售和分发。
2.4 客户关系客户关系是与客户互动的方式，包括售后服务、客户支持等。
2.5 收入来源收入来源是公司获取收入的方式，包括销售产品、提供服务等。
2.6 关键资源关键资源是公司运营所必需的资源，包括人力资源、资金等。
2.7 关键活动关键活动是支持公司运营的关键行动，包括产品开发、市场推广等。
2.8 关键合作伙伴关键合作伙伴是为公司提供支持的重要伙伴，包括供应商、合作伙伴等。
2.9 成本结构成本结构是公司的运营成本，包括固定成本、变动成本等。
3. 商业模式画布在商业计划书中的应用商业模式画布可以帮助创业者将商业模式清晰地展现在商业计划书中，让投资人和合作伙伴更容易理解和接受。
在写商业计划书时，可以按照以下步骤将商业模式画布应用进来：3.1 填写商业模式画布首先，创业者需要填写商业模式画布的各个方框，明确自己的商业模式。
10分钟搞懂商业模式画布：两种表述，八个案例
10分钟搞懂商业模式画布：两种表述，八个案例作为商业模式的辅助梳理工具，商业模式画布的作用就是帮助创始人能够在第一时间调整商业模式方案，查缺补漏，取精去糟，顺利升级为2.0版本。
商业模式画布是一种可视化语言，是用来描述商业模式、评估商业模式甚至改变商业模式的一种通用语音。
一、定义商业模式画布（Business Model Canvas ）指的是把商业模式设计到的九个关键的模块整合到一张画布之中，可以灵活的描绘或者设计商业模式。
就好像丑媳妇见公婆，很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的时候流产，让人感觉所有的时间和精力统统白费。
而商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。
更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
二、阐述对于商业画布需要包含的内容，下面是两种不同的阐述方式，第一种比较口语化、简单容易理解，第二种比较深刻。
第一种：1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本第二种：客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
•我们该向客户传递什么样的价值？•我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？•我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?渠道通道：用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。
商业画布自我总结范文
商业画布自我总结范文商业画布（Business Model Canvas）是一种商业模型工具，用于帮助企业理清商业逻辑和组织架构，从而制定出全面而有效的商业战略。
在过去的一段时间里，我对商业画布进行了深入的学习和实践，通过对自身所处行业和公司的分析，我总结了以下几个方面的经验和收获。
首先，商业画布帮助我深入了解了公司内外环境的关系。
在绘制商业画布时，我需要考虑到企业所处的市场环境、消费者需求、竞争对手、合作伙伴等因素，这使我更加全面地了解了公司所面临的挑战和机遇。
通过对竞争对手的分析，我能够更好地定位我们的差异化竞争策略，通过对市场需求的了解，我可以提供更符合消费者需求的产品和服务。
同时，商业画布也让我认识到了公司内部各个部门之间的协同作用，帮助我更好地理解了整个组织的运作模式。
其次，商业画布让我更加注重客户价值的提升。
商业画布中的“价值主张”模块要求我们清晰地定义我们的产品或服务给客户带来的价值。
通过对客户需求的分析，我能够更好地理解客户的痛点和需求，从而提供更具有竞争力的产品和服务。
商业画布也提醒我要始终将客户放在第一位，不断优化产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
第三，商业画布让我更加注重资源的合理配置。
商业画布中的“关键资源”和“关键合作伙伴”模块要求我们明确我们的核心资源和合作伙伴，以便更好地支持我们的价值主张和运营模式。
通过对资源的分析，我可以更好地管理和配置公司的资源，避免资源的浪费和重复使用。
同时，商业画布也提醒我要积极寻找和合作伙伴，通过合作伙伴的资源共享和互补，实现我们的共同目标。
第四，商业画布促使我更加注重经营模式的创新。
商业画布中的“收入流”和“成本结构”模块要求我们明确公司的盈利模式和成本结构，以便更好地实现营收增长和利润最大化。
通过对收入流的分析，我能够更好地设计定价策略和销售模式，通过对成本结构的分析，我可以找到降低成本和提高效率的方法。
商业画布也提醒我要时刻关注市场的变化和趋势，及时调整经营模式，以适应不断变化的商业环境。
商业模式画布到底是什么？
商业模式画布到底是什么？商业模式画布这个词语我们是经常听说了，但是具体是指什么呢？商业模式画布（The Business Model Canvas）是由亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
也被认为是目前对商业模式最有效、最简明易懂的表达方式。
《商业模式新生代》（Business Model Generation）一书详细解释了商业模式画布的9个基本构造块：CS客户细分（Customer Segments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体VP价值主张（Value Propositions）：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求CH渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张CR客户关系（Customer Relationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系R$收入来源（Revenue Streams）：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张KR核心资源（Key Resoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产KA关键业务（Key Activities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式KP重要合作（Key Partnership）：有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得C$成本结构（Cost Structure）：商业模式上述要素所引发的成本构成这九个概念涵盖了客户、提供物、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。
客户细分：客户是商业模式的核心，我们服务于哪些客户群体，要为谁创造价值，谁是我们的重要用户。
商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体，以及该胡咧哪些客户群体。
客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户？”价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
bmc标准
bmc标准
"BMC" 可以有多种含义，具体取决于上下文。
在信息技术、企业管理、医疗和其他领域，"BMC" 都可能表示不同的事物或概念。
以下是一些可能的解释：
1.BMC软件：
•在信息技术中，"BMC" 可以指代BMC Software，这是一家提供IT管理解决方案的公司。
BMC Software 的产品包
括许多IT服务管理（ITSM）工具。
2.业务模型画布（Business Model Canvas）：
•在企业管理和创业领域，"BMC" 可能指代业务模型画布，是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur提出的一种
工具，用于描述企业的业务模型。
3.生物医学计算（Biomedical Computing）：
•在医疗领域，"BMC" 也可能指代生物医学计算，涉及生物医学信息学和计算生物学等方面。
4.基本矿产（Basic Mineral Commodities）：
•在资源行业，"BMC" 可能用于描述基本矿产，指代基础的矿产资源，如铁矿石、铜、铝等。
5.业务信息系统管理（Business Information Systems
Management）：
•在管理学中，"BMC" 也可能指代业务信息系统管理，涉及企业中信息系统的管理和运营。
要准确了解"BMC" 的含义，建议您提供更多上下文或指定特定领域，这样可以更精确地回答您的问题。
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的结果，或者兼而有之。 9 便利性/可用性 Convenience/Usability 使事情更方便或者更易于使 用可以创造可观的价值。 三 渠道通路 Channels CH 沟通、分销、销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面 ·渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。 ·功能：提升公司产品服务在客户中的认知
自身能力。 ·这种伙伴关系可以根据需要，主动地获取知识，许可或接触客户。 九 成本结构 Cost Structure C$ 运营一个商业模式所引发的所有成本 ·商业模式成本的结构类型 1 成本驱动 Cost Driven 侧重于在每个地方尽可能地降低成本。这种做 法的目的是创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张，最大 程度自动化和广泛外包。 2 价值驱动 Value—Driven 有些公司不太关注特定商业模式设计对成 本的影响，而是专注于创造价值。增值型的价值主张和高度个性化服务 通常是以价值驱动型商业模式为特征的。 ·成本结构类型 1 固定成本 Fixed Costs 不受产品或服务的产出业务量变动影响而能保 持不变的成本，如薪金，租金，实体制造设施。 2 可变成本 Variable Costs 伴随商品或服务产出业务量而按比例变化 的成本 3 规模经济 Economies of Scale 企业享有产量扩充所带来的成本优 势。随着产量的提升，这个因素和其他因素一起，可以引发平均单位成 本下降。 4 范围经济 Economies of scope企业由于享有较大经营范围而具有的 成本优势。
本） ·如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。 ·每个收入来源的定价机制可能不同，例如固定标价、谈判议价、拍卖 定价、市场定价、数量定价等。 ·一个商业模式可以包含两种不同类型的收入来源 1、通过客户一次性支
付获得的交易收入 2、经常性收入来自客户为获得价值主张和售后服务 而持续支付的费用。 1 资产销售 Asset Sale 最为人熟知的收入来源方式是销售实体产品的所 有权。 2 使用收费 Usage Fee 这种收入来源通过特定的服务收费。 3 订阅收费 Subscription Fee 这种收入来自销售重复使用的服务。 4 租赁收费 Lending/Renting/Leasing这种收入来源于针对某个特定 资产在固定时间内的暂时性排他使用权的授权。 5 授权收费 Licensing 这种收入来自将受保护的知识产权授权给客户使 用，并换取授权费用。 · 授权方式本身可以让版权持有者不必将产品制造出来或者服务商业 化，仅靠知识产权本身即可产生收入。 ·授权方式在媒体行业非常普遍，内容所有者保留版权，但是可以将使 用权销售给第三方。 6 经纪收费 Brokerage Fees 这种收入来自为了双方或多方之间的利益 所提供的中介服务而收取的佣金。 7 广告收费 Advertising 这种收入来源于为特定的产品，服务或品牌提 供广告服务宣传。
帮助客户评估公司价值主张 协助购买特色产品服务 向客户传递价值主张 提供售后客户支持 ·虽然合作伙伴渠道导致更低的利润，但允许企业凭借合作伙伴的强 项，扩展企业接触客户的范围和收益。自有渠道和部分直销渠道有更高 的利润，但是其建立和运营成本都很高。 ·渠道管理的诀窍是在不同类型渠道之间找到适当的平衡，并整合它们 来创造令人满意的客户体验，同时使收入最大化。
4传递 我们如 何把价 值主张 传递给 客户？
5售后 我们如 何提供 售后支 持？
四 客户关系 Customer Relationships CR 用来描绘公司与特定客户细分建立的关系类型 ·客户获取 ·客户维系 ·提升销售额（追加销售） 1 个人助理 Personal Assistance 2 专用个人助理 Dedicated Personal Assistance 3 自助服务 Self-service 4 自动化服务 Automated services 这种关系类型整合了更加精细的自 动化过程，用于实现客户的自助服务，例如客户可以通过在线档案来定
定价机制
固定定价
动态定价
根据静态变量而预设价格的定价 根据市场情况变化而调整的定价
标价 单独产品、服务或其他价 协商定价 双方或多方商定价
值 主张的固定价格
格，最终的价格取决于谈判能力
或技巧
基于产品特性的定价 基于价值 收益管理定价 基于库存量和购 主张特性的数量或质量的定价 买时间的定价
基于客户细分的定价 基于客户 实时市场定价 价格基于市场供
细分群体的类型和特点定价
求的动态关系决定
数量定价 基于客户购买的数量 拍卖定价
定价
定
六 核心资源 Key Resource KR 让商业模式有效运转所必需的最重要因素
价格根据竞拍结果决
·每个商业模式都必须要有核心资源，这些资源使得企业组织能够创造 和提供价值主张，接触市场，与客户细分群体建立关系并赚取收入。 ·核心资源可以是实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。 ·核心资源可以是自有的，也可以是公司租借的或从重要伙伴那里获得 的。 1 实体资产 Physical诸如生产设施，不动产，汽车，机器，系统，销售 网点和分销网络等。 2 知识产权 Intellectual 品牌，专有知识，专利和版权，合作关系和客 户数据库。 3 人力资源 Human 4 金融资产 Financial 七 关键业务 Key Activities KA 为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 ·正如核心资源一样，关键业务也是创造和提供价值主张，接触市场， 维系客户关系并获取收入的基础。 1 制造产品 Production 2 问题解决 Problem Solving 3 平台/网络 Platform/Network 八 重要合作 Key Partnerships KP 描述让商业模式有效运作所需要的供应商和合作伙伴的网络 ·很多公司创建联盟来优化其商业模式，降低风险或获取资源 ·合作关系类型 1 在竞争者之间的战略联盟关系
2 在竞争者之间的战略合作关系 3 未开发新业务而构建的合资关系 4 为确保可靠供应的购买方—供应商关系 ·以下三种动机有助于创建合作关系： 1商业模式的优化和规模经济的运用 · 购买方—供应商关系的最基本形式，设计用来优化资源和业务配置。 ·优化的伙伴关系和规模经济的伙伴关系通常会降低成本，而且往往涉 及外包或基础设施的共享。 2 风险和不确定性的降低 ·竞争对手在某一领域形成了战略联盟而在另一领域展开竞争的现象很 常见。 3 特定资源和业务的获取 ·很少有企业拥有所有的资源或执行所有其商业模式所要求的业务活 动。相反，它们依靠其他企业提供特定资源或执行某些业务活动来扩展
渠道类型
自 直 销售 有 销 队伍 渠 渠 在线 道 道 销售
非 自有
直 店铺
合 销 合作 作 渠 伙伴 伙 道 店铺
伴
批发
渠
商
道
1 认知 我们如 何在客 户中提 升公司 产品和 服务的 认知？
2 评估 我们如 何帮助 客户评 估公司 主张？
渠道阶段
3 购买 我们如 何协助 客户购 买特定 的产品 和服 务？
Business Model Canvas_Building Blocks 一 客户细分 Customer Segments CS 用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 ·客户构成商业模式的核心。没有可以收益的客户，就没有企业可以长 久存活。为了更好地满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔， 每个细分区隔的客户具有共同的需求，共同行为或其他共同属性。 ·商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体。 1 大众市场 Mass Market 2 利基市场 Niche Market 以利基市场为目标的商业模式迎合特定的客 户细分群体。 3 区隔化市场 Segmented 有些商业模式在略有不同的客户需求和困扰 的市场细分群体间会有所区别。 4 多元化市场 Diversified 具有多元化客户商业模式的企业可以服务于 两个具有不同需求和困扰的客户细分群体。 5 多变平台和多边市场 Multi-sided Platforms/Multi-sided Market 二 价值主张 Value Propositions VP 用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 ·价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户 困扰或者满足了客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品和服务， 以迎合特定客户细分群体的需要。 ·在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。 1 新颖 Newness 2 性能 Performance 3 定制化 Customization 4 把事情做好 Getting the job done 可以通过帮助客户把某些事情做 好而简单的创造价值。 5 价格 Price 以更低的价格提供同质化的价值是满足价格敏感客户细分 群体的通常做法，但是低价价值主张对于商业模式的其余部分有更重要 的意义。 6 成本削减 Cost Reduction 帮助客户削减成本是创造价值的重要方 法。 7 风险抑制 Risk Reduction 当客户购买产品和服务的时候，帮助客户 抑制风险也可以创造客户价值。 8 可达性 Accessibility 把产品和服务提供给以前接触不到的客户是另一 个创造价值的方法。这既可能是商业模式创新的结果，也可能是新技术
制个性化服务。 5 社区 Communities 目前各公司正越来越多地利用用户社区与客户/潜 在客户建立更为深入的联系，并促进社区成员之间的互动。 6 共同创作 Co-Creation 许多公司超越了与客户之间传统的客户—供 应商关系，而倾向于与客户共同创造价值。 五 收入来源 Revenue Streams R$ 描绘公司从各个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成
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