河北廊坊市赛纳河谷年度推广的的策划案-PPT精选文档
廊坊香河县房地产的市场分析暨安平城市综合体营销策划全程方案ppt(“项目”相关文档)共196张
PART 1 市场分析
1、宏观政策 2、发展规划 3、城市概况 4、房产概况
5、本章小结
发展规划——大北京规划解读
北京——大北京，从单一城市到区域发展观念的转变
香河县地处京津之间，同时又作 为环首都经济圈十三县市之一， 依托大北京规划未来发展潜力巨 大。
张家口
承德市
保定
北京
廊坊
唐山
天津市
秦皇岛
石家庄
沧州
香河
北京城市总体规划
“北京新七环：规划
大北京区域规划及“新七环”规划的逐步演进，北京正从单一城市规划步向大北京区域发展； 北京与天津作为环渤海经济区的两个核心经济增长极，实现“京津经济一体化”，使北京与天津未来连为一体是必然趋势。
总区域面积1277平方公里，设辖24个乡镇，人口总数
88万。
大厂回族自治县 香河县
三河——打造好“三条线”：北京绿色食品供给线、北京高
新技术产品接收线、北京旅游延伸线；其中：高新技术产业成为 支柱产业；
大厂——发挥自身优势，变围绕京津发展为融入京 津发展，大力发展畜牧业； 香河——面向京津市场，打造五大特色产业，即 家俱业、机械钣金业、包装印刷业、汽车配件、 新型材料；其中：家俱成为支柱产业。香河县目 前已发展成为全国第二、北方最大的家俱集散地。
严肃查处不执行限价规定的商品住房开发项目。
香河土地风波虽然已告一段落，但从目前来看，短期内仍旧属于政府高监管地区
宏观政策——解读
1、房地产投机行为或投资性购房需求将成为政策打压的重点； 2、政府将加大保障性住房建设力度，形成商品房与保障性住房并行机制； 3、房地产市场的发展将进入一个低速增长阶段，地方政府的试水行为都将被制止； 4、房地产将告别暴利时代； 5、人们对房价的态度从观望到有了主心骨，购房者对房价下跌预期增强； 6、房地产市场的高压政策坚持不动摇。
罗纳河谷营销推广方案
罗纳河谷营销推广解决方案
优 势 点
一个值得关注的数据 五月本项目来访成交率为29.03% 累计来访成交率为19.47% 高成交率得益于—— 产品具有差异化，在区域处于稀缺； 产品品质卖点突出，实景现房展示效果良好，能打动来访客 户； 老客户介绍新客户购房成交比例较高，说明客户对项目认可 度高。
现场活动结合促销优惠，形成冲击，促进客户来访及成交； 通过报纸、网络等媒体，采用广告、新闻、软文等方式，随时传递活动信息 （阶段性活动宣传及促销方案参见工作计划）
罗纳河谷营销推广解决方案
2、针对广告主题不够直接的问题
广告宣传突出核心卖点，简明直接，避免单纯的形象宣传 需强化卖点：空中别墅 绝版洋房 实景现房 起价诱惑 促销政策
罗纳河照片+销售主题，强化导 示信息。
罗纳河谷营销推广解决方案
罗纳河谷营销推广解决方案
入口大型导示牌建议外移并进行定期清洁：去掉牌体上办证电话等信息； 入口两个灯杆申请设置灯杆旗广告，以削弱澜桥康城大型门楼带来的不利影 响。
罗纳河谷营销推广解决方案
5、针对现场执行力不足的问题
对外:设立公关拓展部，专人专项负责重点单位客户拓展的执行与落实 对内：严格销售管理，加强内部竞争激励，提升销售团队整体作战能力
落实到人 严格管理 保障实施 全面提升执行力
罗纳河谷营销推广解决方案
（1）人员组织
增设公关拓展部
现场管理 （营销总监）
罗纳河谷营销推广解决方案
6、现场销售气氛营造 外围：完善导示系统设置，使客户能方便顺利被引导至售楼部； 内部：营销中心及看房通道的改善，营造热销氛围。
（1）导示系统建议 在岱黄高速进入盘龙城入口设置醒目广告牌或导示牌（蓝牌），进行客户拦截 及导示。
廊坊塞纳河谷二期升级营销方案
现场氛围示意：
现场氛围示意：
现场氛围示意：
商业空间现场
关键词：欧洲小镇风情、情境式立体包装
① 社区商业在项目没有成熟之前，出租是有很大难度的，在现阶 段，商业的更大作用在于促进住宅销售，相当于一个现场版的销 售道具。
② 对商业的包装要把握业态和现场的参与感，让来看房的人对未来 社区配套充满信心。
基于这样的需求，近京生活圈置业对三大要素最为关注：
①交通：车程＋路况
车程、路况决定置业者的交通成本和时间成本，因此京郊 别墅小镇项目多分布在北京四大方向高速路1小时车程沿 线高速直达位置。
在东南方向，塞纳河谷和孔雀城比较，具备更好的交通优 势： 车程－京津塘高速40分钟车程VS京沈高速50分钟车程 路况－下高速8分钟城市一级道路VS17公里乡镇级国道
■如何认识两个市场的二期
■他眼看塞纳
廊坊印象
问：廊坊市别墅都在哪里呀?最好的大概多少钱？ 答：最好的大概就是塞纳河谷了，大概14000一平米。——来自问答廊坊关键词：最好的别墅社区
■他眼看塞纳
北京印象
“廊坊这么近啊！一觉没睡醒，就到了！” “这院儿原来比别墅都显宽敞！北京还真没见过！” “这么好的房子，一定很贵吧！”
2、唯一的 全家庭＋全花园 “双全”户型：
全家庭功能空间＝
满足一家三代同堂敞居 梦想
全花园型景观空间＝
2761个花园景观家庭
两大唯一性 ＋ 六大“唯此价值”，
塞纳河谷已经在产品上排除了来自其他项目的竞争，重要 的是，我们要在市场认知上确立项目的唯一性，首先要解
决“对廊坊置业者说清楚塞纳河谷的唯一性 是什么”的问题。
廊坊置业三个关键词：
1、重复置业：
几套房子，最好的一套自住，搭配几套投资。
塞纳河谷房地产项目策划与可行性分析(精华原版)
“塞纳河谷”房地产项目前期策划及可行性研究专业：工程管理学生：李聪达，王亚彬,马宇飞，王俊生摘要随着我国经济的持续发展，我们居民的经济收入和文化水平都在不断提升，市民的消费水平以及购买能力也在稳步增长，住房需求作为中国的一种传统需求，其市场也将随着整个经济环境的提升而备受青睐。
随着需求的增加，依照市场规律，供给也会随之跟上，房地产市场的热潮会继续跟进,但是作为一个理性的投资者,就应该杜绝盲目投资，贸然跟进.可是现时我国房地产行业中就存在着很多急功近利的投资者,只看到房地产行业的高回报，没有看到房地产行业的高风险，没有任何依据就盲目的投资，结果使得项目投资风险加剧，很多中途因为这因为那的原因而导致项目无法继续开发下去。
这不仅不利于投资者本身的利益，也不利于整个房地产行业的稳定发展。
在经过很多实际案例的经验教训后，作为房地产开发的重要一环项目前期策划与可行性研究也随着房地产行业的火热而备受人们重视。
本文以广汉市塞纳河谷房地产开发项目为载体，参考多种资料书籍，运用科学的方法，从项目背景、市场调研、经济分析以及风险管理等多方面对房地产开发前期策划与可行性研究做进行分析阐述，以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。
关键词：市场调研前期策划可行性研究目录第1章塞纳河谷房地产开发项目简介 (1)1。
1项目名称 (1)1。
2项目地块位置及周边概况 (1)1.3项目编制依据 (2)第2章项目背景 (2)2.1广汉基本情况 (2)2。
2经济环境 (3)2。
2.1广汉GDP (3)2.2。
2广汉财政收入 (3)2.2。
3广汉固定资产投资 (3)第3章广汉房地产市场调研 (4)3.1广汉市房地产市场现状 (4)3。
2广汉市历年房地产价格走势图 (4)3。
3广汉主要同类型楼盘信息及项目价格定位 (4)3.4消费者需求分析 (5)3。
4.1是否考虑在广汉买房 (5)3。
4.2能够接受的房屋总价 (6)3.4。
廊坊营销策划方案
廊坊营销策划方案前言市场竞争日益激烈，只有通过科学的、精准的、创新的营销策划才能更好地获得市场的认可和支持。
本文将从廊坊市的实际情况和市场趋势出发，结合市场定位和消费者需求，提出切实可行的营销策划方案，以期为广大企业在营销领域提供参考。
廊坊市概述廊坊市位于河北省中南部，是京津冀地区唯一的一座沿海新区，也是一个崭新的第三极经济增长极。
廊坊市总面积6,012平方公里，辖六县二市、一个开发区，总人口245.34万人，是京、津、保、唐四地的中心城市之一，距北京市90公里，距天津市110公里，是连接北京、天津的交通要道，也是对外开放的重要窗口城市。
市场概况随着国家经济的发展，廊坊市的经济也在稳步增长。
近年来，廊坊市GDP年均增长率稳定在15%以上，社会消费品零售总额年均增长率也在不断提高。
而随着廊坊市新区的发展和规划的落实，以及京、津、冀一体化的推动，廊坊市的经济发展前景广阔，市场潜力巨大。
廊坊市人口结构廊坊市的人口以半城市化为主，且有高度聚集特征。
其中以年龄在25-45岁之间的中青年为主，为消费主力，具有消费力和消费心理。
同时，由于廊坊市接近北京市和天津市，有不少人在廊坊市工作和生活，也为廊坊市的消费市场带来了新的机遇。
廊坊市消费市场特征廊坊市的消费市场以实际消费和服务消费为主，且以中档价位的商品和服务为主。
其中，住房、娱乐、餐饮、教育等消费得到了更多的关注，尤其是国内和国际知名品牌，往往能够更好地满足消费者的需求。
同时，在经济发展的推动下，廊坊市的消费市场逐渐转向高品质、高端、个性化消费。
廊坊市竞争分析目前，廊坊市的营销竞争存在两方面因素。
一方面，市场上存在各式各样的商业品牌和服务提供商，这些品牌和服务提供商通过广告等多种手段不断推广自己的品牌和产品，构成了市场上的一种无形的竞争。
另一方面，廊坊市周边的其他城市也在锋芒毕露地扩大市场，形成了有力的竞争对手。
根据调查分析，消费者对于品牌和产品的信誉和信誉度要求日益提高，个性化需求逐渐增加。
(营销策划)东方塞纳策划报告
东方塞纳策划报告目策划背景：本案地理位置分析本案位于北京路，顺外路、洪都南大道、上海路之间，北京路、顺外路有28路、215路、231路、7路、216路，洪都大道有16路、28路，上海路有11路等。
各条道路公交车通达本案现场，出入十分方便。
南昌市竞争各案的总体分析各案基本特征2002上半年推出楼盘主要以低于总建筑面积10万平方米的规模为主，如金边瑞香苑5.6万平方米、远东国际花园8万平方米、庐山花园11.8万平方米、怡兰苑8.78万平方米等。
而到了2002年下半年，新推出的楼盘，除市中心、朝阳洲由于受到政府出让土地限制楼盘规模较小，但仍有总建筑面积超过50万平方米的大盘出现，其余板块的楼盘规模都在总建筑面积15万平方米以上。
如红谷滩的滨江豪园，鹿景名居总建筑面积为24万平方米，象湖源的总建筑面积40万平方米。
楼盘品质不断提升，一些全国知名房地产企业，大连万达，上海绿地，深圳万科纷纷进驻南昌，带来先进的楼盘规划设计理念，一流的居住理念依仗物业管理，使得本地房产开发商不得不跳出原有的操作模式向更高的标准，更新的理念对产品进行规划和建设。
随着土地价格的提升住宅开发从以多层的市场向以高层，小高层为主的形态转变，比如：濒临赣江的红谷滩板块，坐拥赣江抚河的朝阳洲板块、环青山湖、象湖区域亦如此。
多层只是零星散布于市中心，朝阳洲、京东。
据市场调查，目前市场销售较好的仍是多层，如青山路的“锦和嘉园”。
各案分布格局特征板块分布:目前南昌市楼盘的主要分布于七大板块内，红谷滩板块、京东板块、市中心板块，青山湖板块、朝阳洲板块、以及现在步形成的城北板块和城南板块，其中红谷滩板块、朝阳洲板块目前最为密集，也将是2003年房产市场最为激烈的区域。
环湖、沿江分布。
目前南昌楼市以水景住宅开发为主流热点，因而形成一系统形环湖、沿江、沿河的水景住宅楼盘。
沿赣江系列：鹿景名居，滨江豪园等，红谷滩板块，临江花园，抚河系列：千禧颐和园、星加坡花园、维多利亚华庭、中山佳苑；环湖泉湖系列：泉湖源，泉湖，威尼斯形环湖青山湖系：江中花园，白金瀚水景艺墅，环艾溪湖系列：万科、青春家园等楼盘。
廊坊第八大街项目策划报告PPT课件
实现？
3
第一章 背景研究
4
1. 城市机会
大北京概念推动周边城市群的发展，廊坊扼守京 津要地，未来将向更高层次发展，城市有机会。
大北京规划由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖 的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、 张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区的城乡规划统筹进行 规划。土地一体开发、产业配合布局、生态环境整体改善、城 际交通“公共交通”式、旅游线路整体划分，形成一个多种城 市中心的城际网络。
廊坊市第八大街项目 策划报告
2020/3/18
2010年12月
1
企业目标
项目战略背景：
国有企业实力 由建筑公司向开发公司转型 廊坊首个开发项目，后续市场战略
核心目标：精彩起点 ——筑精品、树品牌、高收益
2
项目条件
本案总建筑面积6.1万㎡， 住宅2.8万㎡， 商业3.3万㎡，
机会 体量小，商业多，本案目标能否有
22
管理费用
期
23 间 销售费用
24 费 财务费用
用
25
不可预见费用
657.69 2177.06 1053.00 1096.15
107.34 355.33 171.87 178.91
61269 61269 61269 61269
26
总投资额
39528.24 6451.59 61269
方案二成本
序
号
项目
投资总额 （万元)
单位成本 面积 （元） （M2)
1 土 出让金 地 费
2 用 契税
12393.80 2000.00 61969
371.81
60.00 61969
3
秦皇岛数据产业基地品牌推介合作策划案PPT课件
合作共赢
倡导开放合作，与合作伙伴共同成长，实现互利 共赢。
社会责任
积极履行社会责任，为经济发展和社会进步做出 贡献。
品牌形象
01
02
03
科技感
塑造高科技、现代化的品 牌形象，展示数据产业的 先进性和前瞻性。
专业性
强调专业、严谨的品牌形 象，赢得客户的信任和认 可。
品牌联盟
与其他品牌或机构形成品牌联盟，共同推广数 据产业基地的品牌形象。
资源共享
共享数据、技术、人才等资源，提高整个基地的竞争力。
推广渠道
媒体宣传
利用电视、广播、报纸、 网络等媒体进行广泛宣传， 提高知名度。
行业展会
参加国内外知名展会，展 示数据产业基地的成果和 优势。
社交媒体
利用微博、微信等社交媒 体平台，与目标受众互动， 增强品牌影响力。
品牌知名度调查
通过市场调查和数据分析，了 解公众对秦皇岛数据产业基地 的认知程度和品牌印象。
产业集聚程度评估
分析基地内企业间的合作与交 流情况，评估产业集聚发展程 度。
经济收益评估
分析基地对秦险控制与应对措施
数据产业技术更新换代快，需要加强 技术创新和研发，保持技术领先优势。
活动组织费用
根据活动规模、场地租赁、人员邀请 等因素进行预算，预计费用为20万元。
宣传推广费用
根据宣传渠道、广告投放量等因素进 行预算，预计费用为50万元。
其他费用
包括差旅费、食宿费等，预计费用为 5万元。
05
预期效果与评估
预期目标
01
02
03
04
提升秦皇岛数据产业基 地的知名度和品牌影响 力。
河北综合活动策划方案
河北综合活动策划方案一、活动背景河北是中国的一个省份，地理位置优越，人文历史底蕴深厚。
为了促进河北省的发展，提升河北的文化影响力和旅游吸引力，需要组织一系列综合活动。
本方案旨在为河北省综合活动策划提供详细的方案和安排。
二、活动目的1. 提升河北省的知名度和形象，吸引更多的游客和投资者。
2. 促进河北省的文化交流和合作，扩大对外影响力。
3. 推动河北省旅游业、文化产业、体育产业等的发展。
三、活动内容为了达到上述目标，我们将组织以下几个方面的活动：1. 文化活动（1）举办河北传统文化展览，展示河北省的文化遗产和传统工艺品。
（2）举办河北非物质文化遗产展示活动，如传统音乐、舞蹈、戏剧等。
（3）举办文学艺术交流活动，邀请河北省的作家、诗人、艺术家等进行演讲、书展和创作交流。
2. 旅游活动（1）举办河北省旅游推介会，邀请国内外游客、旅行社、媒体等参与，推介河北省的旅游资源和旅游线路。
（2）组织文化旅游活动，在河北省的著名景点举办文化艺术表演，使游客能够在欣赏美景的同时，体验河北的传统文化。
3. 体育活动（1）组织河北省运动会，包括田径、篮球、足球等各项体育项目。
（2）举办马拉松比赛，在河北省的著名景点举办马拉松赛事，吸引国内外跑者参加。
四、活动策划1. 活动策划和组织（1）成立活动策划团队，包括活动策划经理、活动执行经理、市场传媒经理、财务经理等。
（2）制定详细的活动策划方案，包括活动时间、地点、内容、预算等。
（3）与相关部门和机构合作，共同推动活动的顺利进行。
2. 活动宣传和推广（1）制作宣传海报、宣传册等，向公众介绍活动内容和参与方式。
（2）通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、网络等。
（3）与旅行社合作，将活动信息传递给更多的游客。
3. 参与人员和团队安排（1）根据活动内容，招募相关人员和团队，包括演员、志愿者、翻译等。
（2）进行相关培训，提高参与人员和团队的专业水平和服务质量。
4. 活动执行和后期管理（1）制定详细的活动执行计划，包括每个环节的时间安排、责任分工等。
燕郊品牌营销方案策划
一、项目背景燕郊，位于河北省廊坊市，紧邻北京市通州区，是京津冀一体化发展的重要节点城市。
近年来，燕郊凭借其优越的地理位置、完善的基础设施和优惠的产业政策，吸引了大量企业和人才入驻。
然而，在激烈的市场竞争中，燕郊品牌的影响力仍有待提升。
本方案旨在通过一系列营销策略，提升燕郊品牌知名度，增强其市场竞争力。
二、目标市场1. 目标客户：针对燕郊当地企业、外来投资企业、政府机构、专业服务机构、个人消费者等。
2. 目标市场：京津冀地区及全国范围内。
三、品牌定位1. 核心价值：宜居宜业，创新活力。
2. 品牌形象：绿色、生态、科技、活力。
四、营销策略（一）品牌宣传策略1. 线上宣传：- 官方网站与社交媒体：建立燕郊官方网站，发布最新政策、产业发展动态、企业风采等内容。
同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
- 搜索引擎优化（SEO）：优化燕郊相关关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
- 网络广告：在各大门户网站、行业网站、社交媒体平台投放广告，提升品牌曝光度。
2. 线下宣传：- 展会活动：参加国内外相关行业展会，展示燕郊产业发展成果，拓展人脉资源。
- 城市形象宣传片：制作燕郊城市形象宣传片，通过电视、网络、户外广告等形式进行播放。
- 公益广告：在公交、地铁、机场等公共场所投放燕郊公益广告，提升品牌好感度。
（二）品牌推广策略1. 产业园区推广：针对燕郊各类产业园区，制定特色推广方案，突出园区优势，吸引企业入驻。
2. 人才招聘推广：通过线上线下渠道，宣传燕郊人才政策，吸引优秀人才来燕郊就业创业。
3. 企业品牌合作：与知名企业开展品牌合作，提升燕郊品牌影响力。
（三）品牌活动策略1. 文化节庆活动：举办燕郊文化节、旅游节等活动，展示燕郊文化底蕴和旅游资源。
2. 创新创业大赛：举办创新创业大赛，吸引优秀创业项目落地燕郊。
3. 行业论坛峰会：举办行业论坛、峰会等活动，促进产业发展，提升燕郊品牌知名度。
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其他支持手段
• 售楼处外立面：取消楼顶喷绘，改为发光字，背板可考 虑木质材料；取消金色雕刻立体字。
• 售楼处：增加法国名画、名著等作为装饰，通过法国乡 村风格背景音乐渲染气氛。 • 售楼处LOGO墙：新颖、醒目。 • 社区指引系统：突出法式的国际化特征。 • 草坪井盖可放置木制平台和遮阳伞。 • 配电箱可用折角型宣传栏加以遮挡。
第一部分 区域及未来发展判定
区位 安次区 环境 交通 价格
★★★ ★★
客户群
★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★
产品
综合
★
★
★★
★★ ★★★ ★
16
广阳区 开发区
★★★ ★★★ ★★
★★★ ★★★ ★★
★★★ ★★★ ★★
★★★
21 25
★★
★★★ ★★
从目前分析，项目所在的开发区是整个廊坊价值最高的区域。
• 总价455万以上，赠送6万美金会籍卡。销售不畅。
• 总价控制在400万/套以内的别墅项目有良好的发展空间。
第三部分 客群分析
不同工作区域购房目的(%) 100.00 50.00 0.00
广阳区 8.90 投资 88.26 自住 为亲人及朋友购买 2.49
开发区 5.26 89.47 5.26
周边县 10.61 75.76 13.64
43%
13%
13%
13%
18%
普遍规律：随着项目级别的提高，总价发生巨大变化的情况下，将 呈现购买人群的区域性逐渐扩大的趋势。 而这种规律，对于产业基础较好，距离北京较近的廊坊表现将更加 明显。
第四部分
推广策略
立足廊坊，面向北京，塑造最高端的项目形象
• 从项目本身看，具备众多“唯一性”优势；
• 有利于项目价值提升和后续推广； • 有利于恒盛集团品牌建设、为北京项目的推广做铺垫。
关于推广核心的思考①
首席水景别墅，再现法兰西风情
• 强化了水景，但对于不能直接享受景观的产品，则缺少 支持，而这类产品却是销售难点； • 法式风情虽然是差异，但却不具备明显竞争优势。
关于推广核心的思考②
廊坊首席五星湖畔别墅
• 对优势产品类别过于强化，忽略了自身的劣势产品； • 五星虽然来自于酒店，但表达不够明确。
思考结论①
• 【五星级酒店】必须明确表达—— • 对开发区而言，生活配套是相对薄弱的地方。本案酒店 不但满足了对配套的要求，同时也提升了居住价值。 • 其次，真正意义的五星级酒店首先出现在开发区，表明 城市未来发展的趋势。
思考结论②
• 以水景为代表的【景观】优势必须表达—— • 景观是低密度项目的最大附加价值所在，但不宜突出水 景，使缺少水景的产品面临过大销售压力。 • 在强调景观价值的同时，应对产品类型予以明确定义， 不可只考虑提升形象，而忽略洋房类产品。
润的天然基础。
第二部分
主要优势
项目核心价值及竞争分析
• 拥有廊坊市第一家真正意义上的五星级酒店，而它作为 一个居住项目的配套；不仅廊坊，在北京也属罕见。
• 拥有以水景为核心的优越景观资源。
• 法国风情的低密度别墅洋房社区。
项目本身具备优良的高端产品禀赋，在突出的地域基础上，势必成为廊坊
首屈一指的项目，并对周边区域形成强大辐射。
项目推广定位
独享五星级酒店，六星级景观别墅洋房
思考结论③
• 建立全新的参考标准 • 对于廊坊的购房者，在他们的潜意识中，一直有“自认 为是北京人”的观念。这表明他们对北京的向往，如果 能借助北京而强化项目价值，必然使购房者的内心获得 极大的满足。 • 同时，在面向北京的过程中，我们期望推广也能够强烈 触动在北京工作的高端人群。
赛纳河谷与温德梅尔的比较
塞纳河谷 区域 景观 容积率 社区风格 销售环境 入市时间 开发区核心 2万平米水景 0.7 法式 全景观现房 2019年7月 温德梅尔 开发区边缘 0.8万平米水景 1.12 英式 未知 尚未确定
赛纳河谷与新奥高尔夫的比较
塞纳河谷 区域 产品类别 用途 景观 容积率 社区风格 销售环境 入市时间 开发区核心 别墅、花园洋房 纯居住 2万平米水景 0.7 法式 全景观现房 2019年7月 新奥高尔夫 开发区核心 独栋别墅为主 偏商务 高尔夫球场景观 0.19 欧式 2019年入住 已开盘
其他支持手段
• 所有宣传品采取“中法对译”方式，强化法式风情。 • 对园区内部其他各组团进行命名，突出景观属性。 • 相关的宣传推广，展现项目高端形象。
虽然就本质而言，塞纳河谷与新奥高尔夫有一定区别，但该项目已经销 售，并且有部分TOWNHOUSE产品供应市场，因此存在一定的借鉴意义。
新奥高尔夫销售情况和市场判断
• 联排：230-260平米，均价14000-17000元/平米。 • 总价：350万以上，赠送6万美金会籍卡。目前仅剩三套。
• 独栋：350平米以上，单价13000元/平米以上。
影 响 力
在广告营销领域，影响力意味着说服。
2019下半年度营销推广方案
目录 Contents
PART Ⅰ PART Ⅱ PART Ⅲ PART Ⅳ PART Ⅴ PART Ⅵ PART Ⅶ 区域及未来发展判定 项目核心价值及竞争分析 客群分析 推广策略 视觉体系展示 媒体策略 推广战术执行及预算
京津地 22.50 70.00 7.50
其他地 34.88 53.49 9.30
投资
自住
为亲人及朋友购买
项目推广前期，一般以地缘性客户为主；但随着销售进程和地缘客户的消化，客 群必然开始外扩散。 因此从策划角度出发，更应该预判客群的变化趋势。
北京御园成交客户情况
成交区域
北京
香港
杭州
其他外埠
未知
比例
广告口号
超越北京的上游生活
支持手段
• 由于本案是现房销售，因此在表达上述定位过程中，具 体的社区实景支持必不可少。而这些也是整合营销中不
可或缺的组成部分。
• 这些支持主要集中于“环境”；除此之外，软性包装对 于增加项目价值也可以起到补充作用。
波尔多葡萄廊
香榭丽舍大道
对距离水景较远的产
品，可考虑通过包装 强化其独特价值： 一、共享式邻里庭 二、香奈儿商街
发展展望
• 城市化进程不可逆转，开发区必然成为廊坊的新城市中 心，促使城市重心发生转移。主要表现是新企业入驻、 城市人口膨胀和密度增大，以及建筑密度的增加、商业 和服务业的繁荣。 • 城市的土地价值进一步增值。
• 核心地带的“低密度居住项目”成为绝版。
在这一背景下，本案的价值将存在难以估量的增值空间，具备实现超额利