第七章 市场细分的案例 - 副本
市场细分-案例篇
*可以相互讨论的方式完成任务。
解析：1、“动感地带”的市场细分标准及变量主要是人
文因素中的年龄变量；
2、成功分析：短期来看，正确的市场细分，从众 多消费群体中锁住15～25岁年龄段的学生、年轻白领，
产生了新的增值市场；从长远来看，这些年轻消费者
群体可以被培育成明天的高端客户，他们对移动数据 业务的潜在需求大，且消费能力不断增强，有效锁住 该部分群体，企业便为以后竞争中占有优势埋下伏笔， 逐步培育了市场。
• 1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合 资企业--广州宝洁有限公司。 • 从此开启了宝洁投资中国市场的历程。
•
宝洁公司自从成立以来 就占有市场的大量份额。 它一直保留着这个神话，
是因为宝洁采用分门别类
的营销策略，有助其最大
限度的占有市场。
• 宝洁的这个分门 别类的营销策略 具体是什么？
地理细分
偏远的山区：熊猫、飘柔 等实惠便宜的洗涤产品。 大都市：碧浪、沙宣等高 端产品。
家具、奶粉
各标准中的细分变量
国家，地区, 城市规模， 人口密度，气候
麦当劳美国式产 品牛肉汉堡
人文因素
年龄, 婚姻, 家庭规模 ， 生 性别 种族， 命周期, 种族, 职业, 收入， 宗教、社会阶层 ...
高价碧浪 中价汰渍 低价熊猫
中国移动旗下的全球通、神州行两大品牌在服务、业务内 容方面同质化。面对联通激烈的竞争，2003年3月，中国移动推 出了品牌“动感地带”，并携手台湾人气明星周杰伦，开始了 一系列对新品牌的精彩演绎活动。成功的市场细分让移动吸引 了大量的消费新生代，为企业赢得了更广泛的市场。 任务：1、分析“动感地带”的市场细分标准及变量是什么？ 2、分析移动“动感地带”市场细分成功的因素有哪些？
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种将整个市场划分为不同的细分市场，并对每一个细分市场进行定位和营销的策略。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标客户群体的需求和偏好，从而提供更加精准的产品和服务。
以下是一个市场细分成功案例分析，展示了一个企业如何通过市场细分实现了业绩的提升。
案例背景：某家电子产品公司在市场上销售各类电子产品，包括智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
该公司面临着激烈的市场竞争，需要找到一种有效的市场细分策略来提升销售业绩。
市场细分分析：该公司首先进行了市场细分的分析，通过市场调研和数据分析，将整个市场划分为三个细分市场：年轻人市场、家庭市场和商务市场。
1. 年轻人市场：这个市场细分主要针对年轻人群体，他们对时尚和科技感兴趣，对手机和平板电脑的需求较高。
该公司通过推出时尚外观、高性能和多功能的产品，吸引了年轻人的注意力。
同时，他们还开展了一系列线上和线下的市场推广活动，与年轻人建立了密切的互动关系。
2. 家庭市场：这个市场细分主要针对有家庭的消费者群体，他们对家居设备和智能家居产品有需求。
该公司推出了一系列智能家居设备，如智能音箱、智能灯泡和智能门锁等，满足了家庭用户对智能家居的需求。
此外，他们还为家庭用户提供了完善的售后服务，增强了用户的满意度。
3. 商务市场：这个市场细分主要针对商务人士群体，他们对高效和便捷的办公设备有需求。
该公司推出了一款功能强大、便携轻便的平板电脑，满足了商务人士在挪移办公方面的需求。
此外，他们还与一些大型企业建立了合作关系，提供了个性化的解决方案，增加了企业客户的忠诚度。
市场细分策略的效果：通过市场细分策略，该公司取得了显著的业绩提升。
具体表现在以下几个方面：1. 销售额增长：通过对不同细分市场的精准定位和营销，该公司的销售额实现了持续增长。
年轻人市场、家庭市场和商务市场的销售额都得到了显著提升，为公司带来了可观的利润。
2. 市场份额增加：通过满足不同细分市场的需求，该公司的市场份额得到了扩大。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好，从而提高市场份额和盈利能力。
本文将分析一个市场细分成功的案例，并详细介绍该案例的背景、目标、策略和成果。
案例背景：该案例是关于一家国际饮料公司在亚洲市场的市场细分成功经验。
该公司在亚洲地区销售多种饮料产品，包括碳酸饮料、果汁和功能性饮料。
然而，由于亚洲市场的多样性和竞争激烈，该公司决定采取市场细分策略来更好地满足不同消费者的需求。
目标设定：该公司的主要目标是提高市场份额和销售额。
为了实现这一目标，他们决定通过市场细分来推动产品的个性化定位，并在不同的细分市场中提供针对性的营销活动。
他们希望通过这种方式吸引更多的消费者，并增加他们对公司产品的忠诚度。
策略实施：该公司采取了以下策略来实施市场细分：1. 市场研究：公司首先进行了全面的市场研究，以了解亚洲市场的消费者需求和偏好。
他们分析了不同地区的人口特征、消费行为和文化背景，并收集了大量的市场数据。
2. 细分标准确定：基于市场研究的结果，该公司确定了一些细分标准，如年龄、性别、收入水平、生活方式和消费习惯等。
他们将亚洲市场划分为几个细分市场，每个细分市场都有自己独特的特征和需求。
3. 产品定位：根据不同细分市场的需求，该公司对其产品进行了个性化定位。
例如，在年轻人群体中，他们推出了一系列时尚和创新的碳酸饮料；在健康意识较高的消费者中，他们推出了天然果汁和功能性饮料。
4. 营销活动：为了吸引目标消费者群体，该公司开展了一系列针对性的营销活动。
他们在不同的细分市场中选择了适合的渠道和媒体进行宣传，如社交媒体、电视广告和户外广告等。
此外，他们还与当地的知名品牌合作，举办各种促销活动。
成果评估：通过市场细分策略的实施，该公司取得了显著的成果：1. 市场份额提升：通过满足不同细分市场的需求，该公司的市场份额在亚洲地区持续增长。
他们成功地占据了不同细分市场的领导地位，并成为该地区最受欢迎的饮料公司之一。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
成功的市场细分案例可以为企业提供宝贵的经验和启示，帮助企业更好地了解目标市场，并制定精准的营销策略。
本文将分析一些成功的市场细分案例，以期为读者提供有关市场细分的实用知识和经验。
案例一：汽车行业的市场细分成功案例在汽车行业中，市场细分是非常重要的。
一家汽车制造商成功地将市场细分为家庭用车、商务用车和越野车三个细分市场。
他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
对于家庭用车市场，该汽车制造商推出了一款经济实惠、安全性能良好的小型家庭轿车。
他们通过在电视、网络和家庭杂志上进行广告宣传，以及与家庭相关的活动和促销活动，吸引了许多家庭消费者。
对于商务用车市场，该汽车制造商推出了一款豪华、舒适、高性能的商务轿车。
他们通过与商务人士相关的活动、商务杂志和商务展览会上的展示，吸引了许多商务消费者。
对于越野车市场，该汽车制造商推出了一款强大、耐用、适应各种复杂地形的越野车。
他们通过户外活动、越野赛事和越野杂志上的广告宣传，吸引了许多喜欢户外运动和冒险的消费者。
通过市场细分，该汽车制造商成功地满足了不同消费者群体的需求，提高了产品销量和市场份额。
案例二：食品行业的市场细分成功案例在食品行业中，市场细分也是非常重要的。
一家食品生产商成功地将市场细分为儿童食品、健康食品和高端食品三个细分市场。
他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
对于儿童食品市场，该食品生产商推出了一系列营养丰富、口味独特的儿童食品。
他们通过与学校合作、儿童节目上的广告宣传，以及在超市中设置专门的儿童食品区，吸引了许多家长和儿童消费者。
对于健康食品市场，该食品生产商推出了一系列低糖、低盐、无添加剂的健康食品。
他们通过与健康生活杂志合作、健身房和健康展览会上的展示，吸引了许多健康意识强的消费者。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
在市场竞争日益激烈的背景下，市场细分成为企业成功的关键之一。
本文将通过分析某公司的市场细分成功案例，探讨其成功的原因和经验。
案例背景某公司是一家生产和销售运动鞋的企业。
在面对激烈的市场竞争时，该公司决定进行市场细分，以更好地满足不同消费者群体的需求。
经过市场调研和分析，该公司选择将市场细分为三个目标市场：青少年运动鞋市场、专业运动鞋市场和休闲运动鞋市场。
市场细分一：青少年运动鞋市场针对青少年运动鞋市场，该公司针对年龄在12-18岁的青少年群体，推出了一系列时尚、舒适、功能齐全的运动鞋产品。
为了更好地满足青少年的需求，该公司与一些知名体育明星合作，打造了一系列运动鞋产品，吸引了大量的青少年消费者。
此外，该公司还通过社交媒体和线下活动等渠道与青少年建立了紧密的联系，提高了品牌的知名度和影响力。
市场细分二：专业运动鞋市场针对专业运动鞋市场，该公司专注于为运动员和专业运动爱好者提供高性能的运动鞋产品。
通过与体育协会和俱乐部等机构合作，该公司获得了专业运动员的认可和支持。
同时，该公司还积极参与各类运动赛事和展览，展示其技术和创新能力。
通过这些举措，该公司成功地在专业运动鞋市场建立了良好的声誉和品牌形象。
市场细分三：休闲运动鞋市场针对休闲运动鞋市场，该公司推出了一系列时尚、舒适的休闲运动鞋产品。
通过与时尚杂志和明星合作，该公司将其产品与时尚和潮流紧密结合，吸引了大量的时尚消费者。
此外，该公司还通过线上线下的销售渠道，提高了产品的可及性和便利性，进一步拓展了休闲运动鞋市场的份额。
成功原因和经验该公司通过市场细分的策略，成功地满足了不同消费者群体的需求，取得了良好的市场表现。
以下是该公司市场细分成功的原因和经验：1. 深入市场调研：该公司在进行市场细分前，进行了充分的市场调研和分析，了解了不同消费者群体的需求和特点。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分的目的是为了更精准地定位目标市场，并针对目标市场制定相应的营销策略。
本文将分析一个市场细分成功的案例，以便深入了解市场细分的重要性和实施方法。
案例背景：某公司是一家全球知名的运动鞋制造商，拥有广泛的产品线和全球分销网络。
然而，随着市场竞争的加剧，该公司意识到需要更加精细化地定位市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
因此，该公司决定实施市场细分战略，并选择了运动鞋市场中的一个特定细分市场进行分析和实施。
细分市场选择：在市场细分的过程中，该公司首先进行了市场调研，以了解不同细分市场的潜在机会和竞争情况。
经过调研和分析，该公司选择了跑步鞋市场作为细分市场，因为跑步运动在全球范围内越来越受欢迎，且具有较高的增长潜力。
细分市场分析：为了更好地了解跑步鞋市场的需求和特点，该公司进行了细分市场分析。
他们收集了大量的市场数据，包括消费者行为、购买偏好、竞争对手情况等。
通过数据分析，该公司发现跑步鞋市场可以进一步细分为以下几个子市场：专业跑步爱好者、休闲跑步者、健康减肥人群等。
目标市场选择：在细分市场分析的基础上，该公司选择了其中一个子市场作为目标市场。
经过进一步的研究和分析，他们决定将专业跑步爱好者作为目标市场，因为这个市场群体对跑步鞋的需求更加专业化和高端化。
定位策略：在确定目标市场后，该公司制定了相应的定位策略。
他们决定将品牌定位为专业跑步爱好者的首选品牌，提供高品质、高性能的跑步鞋产品。
他们还与知名的运动员和赛事合作，提高品牌的知名度和认可度。
营销策略：为了更好地满足专业跑步爱好者的需求，该公司制定了一系列的营销策略。
首先，他们在专业跑步杂志和网站上发布广告，以提高品牌曝光度。
其次，他们与专业跑步俱乐部合作，举办跑步训练营和比赛，吸引目标市场的消费者参与。
此外，他们还通过线上线下的渠道展开销售，并提供个性化的购物体验和专业的售后服务。
市场细分 案例
市场细分案例市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准进行划分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分可以帮助企业更精准地定位目标客户群体，提供更符合其需求的产品和服务，从而提高市场竞争力。
下面，我们通过一个案例来具体了解市场细分的重要性和实际应用。
某家咖啡连锁品牌在市场上销售的咖啡产品种类繁多，包括美式咖啡、拿铁、卡布奇诺等多种口味和规格。
在没有进行市场细分之前，该品牌将所有产品推向整个市场，希望能够吸引更多的消费者。
然而，由于不同人群对咖啡的口味偏好和消费习惯各不相同，这种统一的营销策略并没有取得理想的效果。
为了更好地满足不同消费者的需求，该咖啡连锁品牌进行了市场细分。
他们根据消费者的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，将市场分为学生群体、上班族群体和老年人群体等几个细分市场。
针对不同的市场细分，他们针对性地推出了不同口味和规格的咖啡产品，并且在营销策略上也进行了调整。
对于学生群体，他们推出了价格实惠、口味清淡的咖啡产品，并且在学校附近开设了更多的店铺；对于上班族群体，他们推出了浓郁香醇的咖啡，并且在办公楼附近设置了更多的便利店；对于老年人群体，他们推出了低咖啡因、健康饮品，并且在社区开设了更多的休闲咖啡厅。
经过市场细分后，该咖啡连锁品牌的销售情况得到了明显改善。
学生群体更喜欢他们的清淡口味和实惠价格，上班族群体更喜欢他们的浓郁香醇和便利店的位置，老年人群体更喜欢他们的低咖啡因和休闲氛围。
通过市场细分，该品牌成功地提高了产品的市场占有率，实现了销售额的增长。
通过以上案例可以看出，市场细分对于企业来说具有重要的意义。
通过细分市场，企业可以更好地了解消费者的需求，提供更符合其需求的产品和服务，从而提高市场竞争力。
因此，对于任何一家企业来说，都应该重视市场细分，不断完善自身的产品和营销策略，以适应不同市场细分的需求，实现更好的发展。
市场细分的案例分析
市场细分的案例分析市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同消费者的需求。
市场细分的目的是为了更精准地定位目标客户群体，从而提高市场营销的有效性和效率。
下面我们将通过几个案例来分析市场细分的重要性和实际应用。
首先，我们来看一个食品行业的案例。
在食品行业中，市场细分是非常重要的。
以饮料行业为例，不同年龄段、不同性别、不同地域的消费者对饮料的需求是不同的。
比如，年轻人更喜欢时尚、新潮的包装和口味，而中老年人更注重健康和营养。
因此，针对不同的消费群体，生产企业需要推出不同口味、不同包装的产品，以满足不同消费者的需求，从而提高销售额。
其次，我们来看一个电子产品行业的案例。
在这个行业中，市场细分同样非常重要。
以智能手机为例，不同年龄段、不同收入水平的消费者对手机的需求也是不同的。
年轻人更注重手机的外观设计和功能性，而中老年人更注重手机的易用性和耐用性。
因此，手机企业需要针对不同的消费群体推出不同款式、不同功能的手机，以满足不同消费者的需求，从而提高市场占有率。
最后，我们来看一个旅游行业的案例。
在旅游行业中，市场细分同样至关重要。
不同年龄段、不同收入水平的消费者对旅游产品的需求也是不同的。
年轻人更喜欢自由行和探险旅行，而中老年人更喜欢跟团游和度假旅行。
因此，旅游企业需要针对不同的消费群体推出不同主题、不同线路的旅游产品，以满足不同消费者的需求，从而提高销售额和市场份额。
综上所述，市场细分对于企业来说是非常重要的。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求，从而推出更符合市场需求的产品，提高市场占有率和盈利能力。
因此，企业在制定营销策略时，务必要充分考虑市场细分的重要性，针对不同的消费群体推出不同的产品和服务，以赢得更多的市场份额。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据消费者的需求和特征来确定目标市场，并针对目标市场制定营销策略。
市场细分可以帮助企业更准确地了解消费者，提供个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
以下是一些市场细分成功案例的分析。
案例一：汽车行业在汽车行业，市场细分是非常重要的。
一家汽车制造商通过市场调研发现，消费者对于汽车的需求差异很大，有的消费者注重豪华和舒适性，有的消费者注重燃油经济性，有的消费者注重运动和驾驶体验。
为了满足不同消费者的需求，该汽车制造商将市场细分为豪华车市场、经济型车市场和运动型车市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的汽车，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该汽车制造商在不同细分市场都取得了成功。
案例二：餐饮行业在餐饮行业，市场细分也是非常重要的。
一家餐饮连锁企业通过市场调研发现，消费者对于餐饮的需求差异很大，有的消费者注重健康和营养，有的消费者注重快捷和方便，有的消费者注重味道和口感。
为了满足不同消费者的需求，该餐饮连锁企业将市场细分为健康餐市场、快餐市场和美食市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的菜品，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该餐饮连锁企业在不同细分市场都取得了成功。
案例三：电子产品行业在电子产品行业，市场细分同样是非常重要的。
一家电子产品制造商通过市场调研发现，消费者对于电子产品的需求差异很大，有的消费者注重性能和功能，有的消费者注重外观和设计，有的消费者注重价格和性价比。
为了满足不同消费者的需求，该电子产品制造商将市场细分为高性能市场、时尚市场和经济型市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的电子产品，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该电子产品制造商在不同细分市场都取得了成功。
总结：市场细分是企业制定营销策略的重要工具，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
通过市场细分，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定相应的营销策略。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将整个市场划分为若干个小的市场细分，每个细分市场有着相对独特的需求特征和行为特征。
市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场营销的精准度和效果。
下面将介绍几个市场细分的经典案例，以便更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
第一个经典案例是可口可乐公司在市场细分上的成功经验。
可口可乐公司将市场细分为不同的消费者群体，如青少年、成年人、运动爱好者等。
针对不同的市场细分，可口可乐公司推出了不同口味和包装的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，可口可乐公司成功地实现了产品定位和市场营销策略的精准度，取得了良好的市场效果。
第二个经典案例是苹果公司在市场细分上的成功经验。
苹果公司将市场细分为不同的消费者群体，如个人用户、企业用户、教育用户等。
针对不同的市场细分，苹果公司推出了不同性能和配置的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，苹果公司成功地实现了产品差异化和定价策略的精准度，取得了持续的市场领先地位。
第三个经典案例是宝洁公司在市场细分上的成功经验。
宝洁公司将市场细分为不同的消费者群体，如家庭用户、商业用户、医疗用户等。
针对不同的市场细分，宝洁公司推出了不同功能和规格的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，宝洁公司成功地实现了产品定位和渠道策略的精准度，取得了稳健的市场增长。
通过以上几个经典案例的介绍，我们可以看到市场细分在实际应用中的重要性和效果。
通过市场细分，企业可以更好地理解消费者的需求，精准地定位产品和市场营销策略，提高市场竞争力和盈利能力。
因此，市场细分是企业成功的关键之一，值得重视和深入研究。
希望以上案例能够对大家有所启发，更好地应用市场细分理论和方法，实现企业的可持续发展和市场的持续增长。
市场细分案例
市场细分案例Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-XX年xxxx市场细分案例【最新资料，WORD文档，可编辑】在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET 包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET 生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
通过对市场进行细分，企业能够更好地了解目标消费者，并针对不同细分市场制定营销策略，从而提高市场竞争力和销售业绩。
下面将以某电子产品公司的市场细分成功案例进行分析，以便更好地理解市场细分的重要性和实施方法。
背景介绍：某电子产品公司是一家全球知名的消费电子公司，主要生产和销售智能手机和平板电脑。
在市场竞争激烈的电子产品行业，该公司决定通过市场细分来提高市场份额和销售业绩。
市场细分过程：该公司通过以下步骤进行市场细分：1. 市场研究：该公司首先进行了广泛的市场研究，以了解目标市场的特点和消费者需求。
他们收集了大量的数据，包括消费者购买行为、偏好、年龄、性别、收入水平等方面的信息。
2. 目标市场选择：基于市场研究的结果，该公司选择了几个具有潜力的目标市场。
他们发现，年轻人和商务人士是他们产品的主要消费群体，因此将这两个群体作为目标市场。
3. 市场细分：在确定了目标市场后，该公司进一步将其细分为不同的细分市场。
他们根据消费者的购买动机、使用场景、价值观等因素进行细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
4. 人口统计学细分：该公司还使用了人口统计学细分的方法，将目标市场进一步细分为不同的人口统计学群体，如年龄、性别、收入水平等。
这有助于他们更好地了解不同消费者群体的需求和购买习惯。
5. 产品定位：基于市场细分的结果，该公司对不同的细分市场进行了产品定位。
他们根据细分市场的需求和偏好，开发了不同特点和定价的产品，以满足不同细分市场的需求。
市场细分成功案例分析：通过市场细分的实施，该公司取得了显著的成功。
以下是一些成功案例的分析：1. 青少年市场细分：该公司发现，青少年是一个具有巨大潜力的市场。
他们了解到，青少年更注重手机的外观和功能，喜欢时尚和个性化的设计。
因此，该公司推出了一款外观时尚、功能强大的手机，以满足青少年的需求。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
成功的市场细分案例可以为企业提供有针对性的营销策略，提高市场份额和利润。
本文将分析一些成功的市场细分案例，并探讨其成功的原因和效果。
案例一：汽车行业在汽车行业，市场细分是一种常见的策略。
例如，某汽车制造商针对不同消费者群体推出了不同类型的汽车，如豪华车、家庭车和跑车。
通过细分市场，该企业能够更好地满足不同消费者的需求，并提供针对性的营销活动。
针对豪华车市场，该企业推出了高端品牌，并通过高端展览和专业杂志广告来吸引富裕消费者。
针对家庭车市场，该企业则注重价格和实用性，并通过家庭媒体和线下展示厅来吸引家庭消费者。
这种市场细分策略使该企业在不同细分市场中取得了成功，并提高了市场份额和利润。
案例二：食品行业在食品行业，市场细分也是一种常见的策略。
例如，某食品公司针对不同消费者群体推出了不同类型的食品产品，如儿童食品、健康食品和高蛋白食品。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同消费者的需求，并提供针对性的营销活动。
针对儿童食品市场，该公司推出了色彩鲜艳、口味丰富的食品，并通过儿童节目和学校合作来吸引儿童消费者。
针对健康食品市场，该公司则注重产品的营养价值和天然成分，并通过健康杂志和健身活动来吸引健康意识较高的消费者。
这种市场细分策略使该公司在不同细分市场中取得了成功，并提高了市场份额和利润。
成功的市场细分案例的原因和效果可以总结如下：1. 更好地满足消费者需求：通过市场细分，企业能够更准确地了解不同消费者群体的需求，并提供符合其需求的产品和服务。
这种个性化的营销策略能够增强消费者的满意度，提高品牌忠诚度。
2. 提供针对性的营销活动：市场细分使企业能够有针对性地开展营销活动，如广告、促销和公关活动。
通过选择适合不同细分市场的媒体和渠道，企业能够更好地传达其产品和品牌的价值，吸引目标消费者。
3. 提高市场份额和利润：通过市场细分，企业能够在不同细分市场中获得竞争优势，并提高市场份额和利润。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是营销策略中的重要环节，通过将整个市场划分为不同的细分市场，企业可以更好地满足不同消费者的需求，并制定针对性的营销活动。
本文将以某家电产品企业为例，分析其市场细分策略的成功案例。
1. 市场细分目标和策略该企业的市场细分目标是针对不同消费者群体的需求进行定制化营销。
为了实现这一目标，企业采用了以下策略：- 通过市场调研和数据分析，确定了不同消费者群体的特征和需求。
- 将市场划分为高端消费者、中端消费者和低端消费者三个细分市场。
- 针对每个细分市场，制定了相应的产品定位、定价和推广策略。
2. 高端消费者细分市场针对高端消费者，该企业推出了高端电视产品线，并采取了以下策略：- 产品定位：高端、豪华、高品质。
- 产品特点：超高清显示、智能互联、高音质音响等。
- 定价策略：高价位，以体现产品的高端定位。
- 推广策略：通过高端杂志、电视广告等渠道进行宣传，参加高端消费者聚会和展览。
3. 中端消费者细分市场针对中端消费者，该企业推出了中端电视产品线，并采取了以下策略：- 产品定位：性价比高、功能全面。
- 产品特点：高清显示、智能功能、多媒体支持等。
- 定价策略：中等价位，以吸引中端消费者。
- 推广策略：通过电视购物频道、电子商务平台等渠道进行销售，参加家电展览和促销活动。
4. 低端消费者细分市场针对低端消费者，该企业推出了低端电视产品线，并采取了以下策略：- 产品定位：经济实惠、性能稳定。
- 产品特点：标准清晰度显示、基本功能支持等。
- 定价策略：低价位，以满足低端消费者的购买需求。
- 推广策略：通过超市、便利店等零售渠道进行销售，参加社区推广活动。
5. 成功案例分析通过市场细分策略，该企业取得了较好的市场表现：- 高端消费者细分市场：通过定位高端、豪华的产品，吸引了一批追求高品质、个性化消费的消费者，取得了较高的市场份额和利润。
- 中端消费者细分市场：通过定位性价比高的产品，吸引了大量中端消费者，取得了稳定的市场份额和销售额。
(最新)市场细分案例(精品干货)
（最新）市场细分案例（精品干货）市场营销学是一门建立在经济学、心理学、行为学、管理学等学科基础之上的综合叉应用科学。
该课程的实践性和应用性非常强，在教学中不仅要求学生掌握专业理论知识，更要求学生能够运用理论知识分析经济现象、解决实际问题，具备一定的分析和应用能力。
但是在现实中有较多的学生虽然学习了理论，但是不会用，也就是对理论知识的应用能力不强。
如何通过教学提高学生的应用能力，本人通过多年的教学实践，认为案例教学有利于极大提高市场营销专业学生的应用能力。
案例在市场营销课程的教学中是必不可少的。
要想充分发挥案例在教学中的效果，本人觉得对案例的应用方式非常重要。
在课堂教学中，案例可以用来说明某个知识点；可以通过分析用来验证一些基本理论；可以作为素材用来进行讨论；案例的收集和选择可以是教师来做，也可以以作业的形式让学生来做。
下面对案例在市场营销课程教学中的应用方式进行简单的探讨。
一.利用案例来说明某个知识点。
通过举例的方式来说明某个知识点，可以加深学生对该知识点的理解和记忆。
比如市场起源时的含义是交易的场所，它是有时间和空间限制的，那么就可以结合学生的实际生活举例说明，大家买生活用品到超级市场，超级市场在什么地方？营业时间是几点？通过这种方式将理论知识与生活实际结合起来，对学生的学习非常有帮助。
这种方式在采用的时候要注意以下两个方面：1.案例的选择要简单，贴近学生的生活实际。
对于小的知识点并不需要大的案例来说明，贴近学生的生活实际会增强现实感，让他们觉得这些知识离他们并不遥远，给他们一种理论知识在实际生活中都有应用的感觉。
2.案例与知识点要贴切，结合要紧密。
毕竟上课不是谈心，也不是讲故事，所以案例还是要围绕知识点展开，不能偏题。
这也要求教师在生活中要多观察，多思考，自己要做到理论与实际结合起来，上课的时候就能信手拈来。
二.通过案例分析来验证一些基本理论。
理论知识一般比较单调和枯燥，理解起来相对困难，如果能够通过案例分析来验证，将有利于帮助学生掌握。
市场细分案例
市场细分、目标市场选择和市场定位案例一、抓住空白点日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。
但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。
正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，为受到强大的美国企业的反击。
待之羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再反击已为时过晚。
[试析]结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性。
[分析]从此例看出市场细分具有重要的意义：首先，有利于发掘新的市场营销机会。
企业要搞好营销，首先就要寻找机会，抓住机会。
企业通过市场细分，就可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪些消费者的需求已得到满足，哪些消费者的需求尚无适销的产品去满足，并可以发现各类产品的竞争激烈与否，从中发现商机，开发适销对路的产品，发挥企业潜力。
日本电视机生产企业发现市场空白点，这是他们进行市场细分的结果。
他们经过细分美国电视机市场，发现小型电视机市场存在着潜在需要，尚无相应的产品去满足，开发这个市场将大有作为。
其次，市场细分有利于提高营销效益。
在市场细分之后，可以选准适合自己进入的目标市场，集中优势力量，充分利用人力、物力、财力，扬长避短，减少竞争和压力，有的放矢地开展针对性的营销活动。
日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是避其锋芒，即避开了大型和一般电视机的激烈竞争，未受到美国企业的反击，减少了因竞争而带来的损失。
案例二、林昌横的“量力而营”术林昌横是一位华侨企业家。
1958年到巴黎继承父业，经过二十多年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。
市场细分案例
市场细分案例市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的市场细片，以便企业能够更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分能够帮助企业更加准确地了解目标市场，并通过定制化的营销策略满足细分市场的需求，从而提高企业的市场竞争力。
以下是一个市场细分的案例。
某男装品牌在确定进入中国市场之后，需要对中国的男装市场进行细分以便更好地定位自己的产品。
通过市场调研，品牌发现中国男装市场可以细分为几个不同的市场细片：办公商务市场、休闲潮流市场和运动健身市场。
首先，办公商务市场是一个成熟且较为保守的市场，主要面向那些在金融、法律等行业工作的白领男性。
这些男性通常需要正装或商务休闲装来满足工作场合的需求。
品牌可以推出一系列高质量、经典款式的正装和商务休闲装，以迎合这一市场细分的需求。
其次，休闲潮流市场是一个追求时尚和个性的市场，主要面向年轻人和时尚潮人。
这些男性通常对时尚感和品牌认同度较高，他们注重服装的设计、剪裁和款式。
品牌在这个市场细分中可以推出一系列时尚、个性化的休闲装，以满足年轻人对时尚和个性的追求。
最后，运动健身市场是一个不断发展壮大的市场，主要面向喜欢运动和健身的男性。
这些男性通常需要运动装和健身装来进行体育锻炼和运动。
品牌可以推出一系列高性能、舒适的运动装和健身装，以满足运动爱好者对品质和功能的需求。
通过对中国男装市场的市场细分，该品牌可以更精准地满足不同市场细片的需求，提高产品的市场竞争力。
对于办公商务市场，品牌可以强调产品的高质量和专业性；对于休闲潮流市场，品牌可以强调产品的时尚和个性化；对于运动健身市场，品牌可以强调产品的高性能和舒适度。
通过定制化的营销策略和推广活动，该品牌能够在不同市场细片中树立品牌形象和增加市场份额。
市场细分案例
市场细分案例市场细分是将一个总体市场拆分成许多不同的子市场，以满足特定客户群体的需要。
每个子市场都有独特的特征，因此采取不同的营销策略才能达到最佳效果。
在这里，我们将探讨一个虚构的例子，即假日团购活动。
假日团购活动的目的是为那些想要出游的人提供一站式的旅行体验，包括机票、酒店、租车等。
然而，由于年龄、婚姻状况、收入水平和兴趣爱好等因素的不同，顾客群体也大不相同。
因此，在制定营销策略时，必须要有一定的市场细分。
首先，可以根据年龄分为青少年 (18-24岁) 、中年 (25-54岁)和老年 (55岁以上) 三个年龄段。
每个年龄段的消费行为和意愿都存在差异，因此对于青少年和中年客户，可以通过规划特定的活动来满足他们的需求；而对于老年人，可以提供更具有吸引力的优惠政策，比如低价团购、免费WiFi等，以提高其参与度。
此外，还可以根据婚姻状态进行市场细分，比如单身、未婚、已婚、离婚等。
比如对于单身客户，可以设计更加有趣的活动，如当地文化活动、观光游览、特色餐厅等；而对于已婚客户，可以提供可以体验浪漫的纪念日活动，比如度蜜月旅行纪念等。
最后，还可以根据收入水平市场细分客户，比如对高收入人群提供豪华级别的旅行，比如五星酒店、特殊的交通工具等；而对于低收入的客户，可以提供经济实惠的旅行，比如三星酒店、共享汽车等。
以上就是一个典型的市场细分案例，它说明了在营销策略制定之前，要先对市场进行细分，理解不同客户群体的需求，以便制定针对性的营销策略，以获得更好的结果。
如果想实现更好的市场细分效果，还可以考虑以地域、兴趣爱好等因素来进一步细分。
比如，针对每一个大区或城市，可以制定不同的营销活动，比如搭载本地特色美食进行团购，组织国内外景点参观等；而针对某些客户群体，甚至可以借助机器学习、大数据分析等技术，更准确的定位受众并有针对性的推送信息，以达到最佳的营销效果。
此外，为了更好地将市场细分应用到日常营销活动中，企业还需要从流量投放、产品开发等方面来改善客户体验。
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市场细分的案例奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ 能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T 型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。
公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率达到 4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的车坛“黑马”。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ 微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
QQ上市之路2003年4月初，奇瑞公司开始对QQ的上市做预热。
在这个阶段，通过软性宣传，传播奇瑞公司的新产品信息，引发媒体对QQ的关注。
由于这款车的强烈个性特征和最优的性价比，媒体自发掀起第一轮的炒作，吸引了消费者的广泛关注。
2003年4月中下旬，蜚声海内外的上海国际车展开幕，也是通过媒体，告知奇瑞QQ将亮相于上海国际车展，与消费者见面，引起消费者更进一步关注。
就在消费者争相去上海车展关注奇瑞QQ的时候，奇瑞QQ以未作好生产准备为由没有在车展上亮相，只是以宣传资料的形式与媒体和消费者见面，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发媒体第二轮颇有想像力的炒作。
在这个阶段，厂家提供大量精美的图片资料给媒体供炒作，引导消费者对奇瑞QQ的关注度走向高潮：2003年5月，上市预热阶段，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时，公司适时推出奇瑞QQ的网络价格竞猜，在更进一步引发消费者对产品关注的同时，让消费者给出自己心目中理想的奇瑞QQ的价格预期。
网上的竞猜活动，有20多万人参与。
当时普遍认为QQ的价格应该在6～9万元之间。
2003年5月底，上市预热阶段结束，奇瑞QQ的价格揭晓了——4.98万元，比消费者期望的价格更吸引人。
这个价格与同等规格的微型客车差不多，但是从外观到内饰都是与国际同步的轿车配置。
此时媒体和消费者沸腾了，媒体开始了第三轮自发的奇瑞QQ现象讨论，消费者中也产生了奇瑞QQ热，此时人们的心情就是尽快购买。
这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。
这为QQ树立了很好的技术形象，给消费者吃了一颗定心丸。
2003年6月初，上市阶段，消费者对奇瑞QQ的购买欲望已经具备，媒体对奇瑞QQ的关注已经形成，奇瑞QQ自身的产能也已具备，开始在全国同时供货，消费者势如潮涌。
此阶段，一边是大批量供货，一边是借助平面媒体，大面积刊出定位诉求广告，将奇瑞QQ年轻时尚的产品诉求植根于消费者的脑海。
除了平面广告，同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ的品质进行更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买。
2003年6月中下旬，上市阶段，奇瑞QQ在全国近20个城市同时开展上市期的宣传活动，邀请各地媒体，对奇瑞QQ进行全面深入的报道，保持对奇瑞QQ 现象持续不断的传播。
2003年7、8、9月，奇瑞QQ开始了热卖阶段，这阶段的重点是持续不断刊登全方位的产品诉求广告，同时针对奇瑞QQ的目标用户年轻时尚的个性特点，结合互联网的特性，联合新浪网，推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与；2003年10月，这时奇瑞QQ已经热卖了3个多月，在全国各地都有相对的市场保有量，这时，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ冬季暖心服务大行动”，为已经购车的用户提供全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度；2003年11月下旬，厂家更进一步针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特征，组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”。
由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。
从这次个性装饰大赛中不难看出，“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
市场细分奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
品牌策略QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。
虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。
奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
奇瑞公司根据对QQ的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略：在产品名称方面：QQ在网络语言中有“我找到你”之意，QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；在品牌个性方面：QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。
引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“年轻人的第一辆车”，及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。
整合营销传播QQ作为一个崭新的品牌，在进行完市场细分与品牌定位后，投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，具体的活动包括QQ价格网络竞猜，QQ秀个性装饰大赛，QQ网络FIASH大赛等等，为QQ2003年的营销传播大造声势。
相关信息的立体传播：通过目标群体关注的报刊、电视、网络、户外、杂志、活动等媒介，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众。
各种活动“点”“面”结合：从新闻发布会和传媒的评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围。
在所有的营销传播活动中，特别是网络大赛、动画和个性装饰大赛，都让目标消费群体参与进来，在体验之中将品牌潜移默化的融入消费群体的内心，与消费者产生情感共鸣，起到了良好的营销效果。
QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。
但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在营销推广中注意客户的真实反应，及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。
据奇瑞汽车销售有限公司总经理金弋波介绍说：“因为广大用户的厚爱，QQ 现在供不应求。
作为独立自主的企业，奇瑞公司什么时候推出什么样的产品完全取决于市场需求。
对于一个受到市场热烈欢迎的产品，奇瑞公司的使命就是多生产出质量过硬的产品，让广大用户能早一天开上自己中意的时尚个性小车QQ。
”QQ的成功，引起了其他微型车厂商的关注，竞争必将日益激烈。
2004年3月奇瑞推出0.8L的QQ车，该车具有全自锁式安全保障系统、遥控中控门锁、四门电动车窗等功能，排量更小、燃油更经济、价格更低。
新的QQ车取了“炫酷派”、“先锋派”等前卫名称，希望能够再掀市场热潮。
参考资料：《成功营销》，2004（2）QQ营销：以文化的名义，新浪汽车，2004-03-03沉小雨，定位鲜明，奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”思考题：1、奇瑞QQ是如何细分轿车市场的？它为什么会取得经营成功？2、你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分？该如何细分？3、试比较奇瑞QQ和吉利轿车的市场细分。
目标市场的案例“动感地带”——年轻人的地盘2003年12月13日，由中国移动发起的“‘动感地带’2003中国大学生街舞挑战赛总决赛暨颁奖晚会”在京举行，该活动历时三个多月，直接影响了600万大学生，最后海南职业技术学院和华东理工大学最终凭借动感出众的编舞、挥洒自如的舞姿、高难度的动作技巧脱颖而出，分别获得BREAKING BATTLE和HIP-HOP的第一名,成为“动感地带”的第一代街舞舞王。
“动感地带”面世以来的一系列活动吸引了众多注意力，促使“动感地带”的知名度和市场占有率迅速提升。
一位广告界人士说：“动感地带是中国移动通讯领域的第一个真正意义上的品牌。
”系列广告中周杰伦现身说法，展现出品牌新奇、时尚、好玩、探索的个性，吸引年轻的消费者融入“动感地带”的天地，拓展出一方属于自己的领地。
“动感地带”是中国移动继“全球通”、“神州行”之后推出的第三个品牌，与前两个品牌对所有的消费者大包大揽不同，“动感地带”一推出就确定了自己的目标市场和定位。
它的目标市场是15－25岁年龄段的，崇尚新奇事物的年轻一代，通过提供时尚、好玩、探索的移动服务，拉近与消费者的距离，使自己成为消费者生活的一部分。
背景分析“动感地带”推出前的中国移动通信市场可谓狼烟四起，中国联通借着CDMA 网络的升级，向中国移动发起了猛攻，通过自己的价格优势和网络覆盖的逐步完善，与“全球通”展开了肉搏战。