新浪乐居万科云购方案0913
史上最全的万科房地产营销策划方案
好。
⑵． 居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量
大等方面的负性影响。
⑶． 景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷． 商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
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⑸． 竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
①． 新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；
②． 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；
③． 工作型：因为工作原因来 *** ，为了工作方便的人群。 ⑷．吸引客源种类
①． 以个体买家为主，集团客户为辅；
②． 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析
本案体量 35 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体
史上最全的万科房地产营销策划方案
引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目 SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析
目录
1
目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期
2
第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点
投资购房可能性较大。
⑶． 2005 年为 *** 大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺
的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案
售楼部销控明细表
263095 207153
13847 10903
分期 分期 一次性
郭社军 6-1-502-13#地 王立强 赵老康 闫景利 马雷 赵风兰 6-2-501-5#地 5-1-602-7#地 6-2-401-7#地 6-2-402-6#地 6-2-302-9#地
255914 160000
13469 29374
237240 235896 201720 356064 360151 245232 7608 7608 0
237240 235896 201720 356064 360151 245232 232000 240000
225378 187948 150860 356064 360151 196186 232000 180000
1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100
195760 243784 240150 230620 203480 201560 201560 228460 0
195760 243784 240150 314950 203480 201560 201560 228460
一次性 分期 分期 分期
96 96 96 139.98 139.98 96 96 96
6.34 8.1 13.2 16.76 15.15 12.2 6.34 6.34
2392 2356 1950 2400 2443 2402
1200 1200 1100 1200 1200 1200 1200 1200
分期 分期 一次性
176990
9210
分期 一次性 一次性
徐立增 5-2-301-16#地 王平 李朝瑞 6-3-202-13#地 6-2-502-4#地
万科国庆节购房活动方案
一、活动背景随着国庆节的到来，为回馈广大购房者对万科品牌的支持与厚爱，特制定本购房活动方案，旨在为广大消费者提供优惠、舒适的购房体验，共庆佳节，共享美好。
二、活动主题“金秋国庆，万科相伴，幸福安家”三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动地点万科全国各项目营销中心五、活动内容1. 优惠力度加大- 购房者可享受万科“39周年司庆”购房周活动优惠，包括折扣、礼品赠送等。
- 针对国庆期间成交的客户，提供额外优惠，如折扣优惠、成交砸金蛋送家电大礼包等。
2. 精彩活动纷呈- 开展“万人播万科”系列线上活动，让消费者随时随地了解万科项目。
- 线下举办“万万宠粉节”，业主参与活动可获得积分奖励，积分可兑换礼品、抵扣房款等。
- 举办火箭航模展、星球知识科普等亲子活动，丰富客户家庭生活。
3. 限时特价房源- 部分项目推出限量特价房源，满足不同客户需求。
- 现房呈现，品质有保障，让消费者买得放心。
4. 多重礼遇- 凭重庆印象城任意金额消费记录，购房即可享受万元置业补贴。
- 针对业主推出“万万宠粉节”活动，共计10万万客会积分放送。
- 成交砸金蛋，送家电大礼包等，实实在在的福利。
六、活动宣传1. 线上宣传- 利用万科官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传。
- 通过线上直播、短视频等形式，展示项目特色和活动亮点。
2. 线下宣传- 在项目现场设置活动宣传展板、易拉宝等。
- 通过户外广告、地铁广告、公交车广告等渠道进行宣传。
七、活动执行1. 活动筹备- 各项目营销中心提前做好活动筹备工作，确保活动顺利进行。
- 制定详细的活动流程和应急预案。
2. 现场管理- 活动现场设置专人负责秩序维护，确保活动安全有序。
- 做好客户接待工作，提供优质的服务。
3. 售后服务- 活动结束后，持续关注客户需求，提供优质的售后服务。
八、预期效果通过本次国庆节购房活动，预计实现以下效果：1. 提高万科品牌知名度和美誉度。
2. 促进销售业绩增长。
万科典型标准户型的优化设计
万科典型标准户型的优化设计——深圳市国人建筑设计咨询有限公司陈国才提要：市场上各种奇葩、灾难的户型太多，千千万万的住户没有少骂开发商和设计师祖宗十八代。
包括身为建筑设计师的我也一样，几乎绝大多数户型都存在一堆问题、甚至是傻逼的设计，包括着名地产公司的部分标准户型和国内知名设计院的很多作品；最近也在微型平台多次评论过编辑们推崇的户型为垃圾图。
一直没有发过比较好的图，为的是保护甲方的利益，避免当地出现类似竞争产品；到现在实在忍不住了，就拿万科典型的标准户型来优化好了，谁叫你一直号称是注重研发的行业老大呢。
主要内容：对万科典型标准户型的具体优化设计原户型户型来源：户型库微信号发表的万科标准户型。
户型实用地区：冬冷夏热地区。
建筑层数：33层和18层。
户型面积：110平米和90平米（CAD图仅含标准层公摊），这两种类型为最主流的产品，项目面积或市场销量占比70%左右，同时也适用于中国大部分地区项目。
下面为原18层户型图及其指标下面为原33层户型图及其指标大家很容易发现，18层和33层户型套内竟然是完全一样的，可能万科要追求高度的标准化。
下面是放大的套内平面咋一看这两个户型也比较合理，除了争议比较大的天井，公摊大外，没有明显的败笔，是大江南北到处都有的户型；毕竟还是行业老大的作品啊，这就对了，要优化就找最好的公司的好作品优化，这样才有点难度和能够说明问题。
为了便于比较，我还亲自把它们变成了CAD图。
先下手33层的好了，原户型CAD图如下：需要说明一下的是，户型左右对称，蓝色数字分别为核心筒面积和套型建筑面积，括号内为套内面积。
原户型重点点评1、户型总面宽较小，品质低，需要总图规划争取面宽。
2、存在三个内天井，且有卧室门开向天井（基本为开不了窗帘的废房），体型系数大，保温多，造价高。
3、公摊面积大，为70.8平米，比最合理的设计浪费8-10平方米，户均损失2平方米多套内；如一20万平米的项目则损失套内面积约4000平方米，成本造价约720万。
万科国庆团购活动方案
一、活动背景随着国庆假期的临近，为回馈广大消费者，提升品牌形象，激发市场活力，万科集团特举办国庆团购活动。
本次团购活动旨在通过优惠力度大、活动形式丰富多样的方式，吸引更多消费者关注万科产品，实现销售目标。
二、活动时间2023年9月30日至10月7日三、活动地点万科各项目营销中心及线上平台四、活动对象凡在活动期间购买万科旗下住宅、商业、办公等产品的消费者五、活动内容1. 团购优惠：- 活动期间，凡参与团购的消费者，可享受额外折扣，折扣力度最高可达5%。
- 同一项目，5人以上成团，即可享受团购优惠。
2. 限时优惠：- 活动期间，部分项目推出限时特价房源，数量有限，先到先得。
- 特价房源价格优惠明显，消费者可享受“买得放心，买得实惠”。
3. 砸金蛋抽奖：- 活动期间，消费者购买万科产品，即可参与砸金蛋抽奖活动。
- 奖品设置丰富，包括家电、家居用品、购物卡等，中奖率高达100%。
4. 线上活动：- 万人直播看房：邀请万科明星主播进行线上直播，带消费者云看房，了解项目详情。
- 线上团购：消费者可通过线上平台参与团购活动，享受同等优惠。
5. 业主专属活动：- 针对万科业主，推出“万万宠粉节”活动，发放10万客会积分，积分可兑换礼品、抵扣房款、抵扣物业费等。
6. 互动体验：- 设置互动体验区，消费者可亲身体验万科智能家居、健身器材等，感受品质生活。
六、宣传推广1. 线上宣传：- 利用万科官方微信公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
- 与各大房产网站、自媒体合作，进行活动推广。
2. 线下宣传：- 在项目营销中心、社区、商圈等地方张贴活动海报，发放宣传单页。
- 邀请知名主播、网红进行现场直播，吸引更多消费者关注。
七、活动保障1. 品质保障：确保所有参与活动的产品品质，让消费者买得放心。
2. 服务保障：提供一站式购房服务，为消费者提供专业、贴心的服务。
3. 售后保障：设立售后服务热线，及时解决消费者在购房过程中遇到的问题。
居住小区规划设计经典案例
居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。
一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。
20101025_深圳_万科金色半山_百万真爱定制活
百万真爱定制计划活动方案一、活动内容【万科金色半山】百万真爱定制计划老公看你的！百万真爱大冲关二、本阶段项目以及价值释义【万科金色半山】89-153平新品，一生城堡，半山定制！●定制核心地段：中心区北、新罗湖北，双核中心北移第一站●定制便捷交通：南坪、清平双快速路，地铁5号线，一步近拥繁华●定制无敌景观：1.4万平古埃尔公园，110米超宽楼距●定制全面配套：面点王、华润万家、中国银行便利商业；幼儿园到高中一站式教育●定制居家空间：89-115平3种3房产品一步到位、随心选择；153平阔绰四房专供大户之家●定制精装城堡：万科全面家居解决方案，人性化家居、全精装产品，无后顾之忧【百万真爱定制计划】万科金色半山，为首置、首改人群定制轻松置业安家计划●置业基金：总价值80万半山城堡置业基金●家电大奖：名牌彩电、微波炉等丰厚家电大奖●参与礼品：参赛即得甜蜜观影礼券两张，啦啦队到场可获福利彩票幸运礼券●最幸运的“百万恋人”：将获得由金色半山提供的西班牙双人浪漫奢华游百万释义：近百万的购房大礼；福利彩票，百万中奖机会；【老公看你的！】百万真爱大冲关百万大礼，为爱挑战！万科金色半山之“老公看你的！百万真爱大冲关”全城启动四场真爱海选，为爱智勇冲关！近百万购房礼券花落谁家？谁才是冠冕全城的百万恋人？谁可能获得西班牙双人浪漫之旅大奖？即日起，全城招募“百万恋人”！成功报名即可获得双人电影票。
活动更设有丰富家电大礼！万科金色半山88812222【百万恋人】真爱无敌，天生一对！获得【智勇闯关争霸赛】总决选冠军的恋人，除了将获得西班牙双人浪漫奢华游+15万置业基金大奖还将获得【百万恋人】称号！成为半山城堡大使！三、活动目标1.通过本次活动，在首置及首改人群中形成广泛的影响力，为项目宣传造势；2.通过活动吸引有效客户，为现场补充有效客户300批以上；四、活动铺排前4场选拔赛：1每组10对，每组带2个粉丝团，合计400人选拔赛不能重复参加2．比赛时间：白天场次：14：00-17：00；晚上场次：19：00-22：003．比赛内容：构思8种比赛项目，抽签决定每组比赛项目（要求能让情侣二人均参与，且可与台下观众或粉丝团互动的比赛项目）每组比赛时间控制在20分钟内每组比赛内容应有3个环节4．报名制度：1)参赛资格：年龄在24-45周岁（需出示身份证原件）情侣参赛，（参赛前将确认，不可单独一人参加）有正当职位（需提供工作单位地址、公司名称，主营业务三项信息或名片）联系方式（需提供手机号码）2)报名途径预报名（星期一~星期五）报名者致电销售热线，登记姓名、身份证号码、电话号码等信息进行预报名；正式报名：（活动当日）活动当天开始比赛前1小时到场签到；出示相关证件（预报名的人出示身份证，名片）并做登记，同时领取电影票和福利彩票5．活动流程：13：00-14：00 参寒者、粉丝团签到，参赛者抽取自己的参赛组别14：00-14：15开场、破冰、活动规则说明14：15-14：35 第一组比赛时间，抽取比赛项目，简单介绍选手，比赛14：35-14：55 第二组比赛时间，抽取比赛项目，简单介绍选手，比赛……17：45-17：05 第八组比赛时间，抽取比赛项目，简单介绍选手，比赛17：05-17：25 决赛组比赛时间，抽取比赛项目，简单介绍选手，比赛17：25-17：30 宣布一、二、三等奖获奖选手并颁奖，比赛结束17：45-18：00 参赛者及啦啦队领取参与奖品7．奖品设置一等奖：10万元购房大礼+彩电（1台）1名二等奖：5万元购房大礼+微波炉（2台）2名三等奖：红酒（7瓶）7名（以上奖品总决赛时领取）参赛奖：每人一张电影票（约200张）啦啦队：每人一张福彩票（约300张）（以上奖品当天比赛结束后领取）五、目标客群活动分为4场举行，以下仅梳理选拔赛客户来源：六、奖品统计：1.彩电5台，选拔赛4台，剩余1台2.微波炉15台，选拔赛8台，剩余7台3.红酒40瓶，使用28瓶4.电影票800张，全部使用5.福利彩票1200张，全部使用附：平面示意图：。
万科故事线及落地场景应用
中西学院营销分院乘风班培训项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
碧桂园雅居乐万科案例分析
▪ 凤翔苑：独立别墅 ▪ 凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 ▪ 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。 ▪ 凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有电梯 ▪ 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 ▪ 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相 邻。
教育先行
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配套先行 •
• 配套先行的 • (五星
• 级学校+会 • 所)模式
• 领跑中国房 • 地产市
• 场。
– 最初创业
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
• 第二阶的段独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店 增城荔枝文化村
交通中心，会所，商业
东门商业街 凤凰城中英文学校
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 ▪星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 ▪碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 ▪碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 ▪休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
【案例解析】万科云城：装配式建筑设计在公共建筑的实践
【案例解析】万科云城：装配式建筑设计在公共建筑的实践近年，随着我国对装配式建筑的大力推广，装配式建筑技术已逐渐成熟，并广泛应用于住宅领域，但在公共建筑领域尚处于尝试阶段。
作为装配式建筑领域的先行者，华阳国际与万科集团在装配式建筑技术和产品研发、项目实践上有十余年的合作经验，打造了包括万科第五寓、万科住宅产业化研究基地等经典项目。
万科云城鸟瞰效果图2014年起，双方开始了又一极具里程碑意义的尝试——万科云城一期。
该项目是深圳市首个大规模建设的装配式高层办公建筑群，试图在以玻璃幕墙为主导的办公建筑时代探索装配式混凝土技术在办公建筑中的应用与实践。
目前，该项目正在施工，其中8栋-B座于去年9月正式封顶，是全国首栋全外墙清水PC写字楼。
在今年3月发行的《建筑技艺》中，华阳国际建筑产业化公司研发部副总经理、东莞产业园公司副总工程师王春才、建筑产业化公司建筑师邹兴兴及华阳国际设计集团副总裁、建筑产业化公司总经理龙玉峰联合撰文《万科云城一期03地块装配式办公建筑实践》，从万科云城实施管控的角度出发，分别从设计、生产、施工等方面阐述装配式技术在高层办公建筑应用中的把控要点。
华阳国际自媒体将分上下篇与大家分享文中观点。
项目概况万科云城一期03地块效果图万科云城一期位于深圳市留仙洞战略型新兴产业总部基地，是集公寓、产业用房、商业及公共配套活动广场等为一体的城市综合体工程，也是深圳首个大规模建设的装配式高层办公建筑群。
项目建设地块西侧为创科路，北侧为留光路，南侧为留新南路。
项目采用內浇外挂体系，所有建筑外墙采用预制外墙构件，楼梯采用预制楼梯，主体结构采用铝模现浇，室内隔墙采用轻质混凝土条板，并采用自升式爬架等装配式施工技术，预制率约为17%，装配率约60%（按深圳市计算方式）。
装配式建筑设计1标准化设计装配式住宅项目因其建筑类型和项目自身特点，不同户型各功能空间的开间、进深实现的标准化有一定的难度。
此外，因立面造型需要也可能导致局部做法不同，致使构件种类数量偏多。
(开发商)万科云下阶段推广建议
POLYSWEET AGENCY
~ 万科云物理定位 ~
天河硅谷创意汇
• 天河——指地段，发展平台“高地” • 硅谷——产业集聚，技术研发前沿和分享 • 创意汇——乐趣，创新，互动，潮流
~ 推广主题~
“小微企业”的创业学院
营销架构 天河硅谷创意汇——小微企业的创业学院
POLYSWEET AGENCY
操作思路： 1. 万科搭建网络平台，邀请明星导师； 2. 小微企业将项目介绍放上网络平台，明星导师评选优质项目进行推荐； 3. 万科业主通过网络平台浏览项目，对有兴趣的项目进行投资； 4. 第三方金融机构进行资金监管，保证小投资人不至于血本无归。
平台搭建 万科云·天使计划：企业导师
POLYSWEET AGENCY
以“明星评委为亮点的创业比赛”为核心的营销
推广配合 销售节点配合
战略合作 万科云“粤”基地
POLYSWEET AGENCY
万科与合作商以“建立孵化基地”为切入点，形成切实可行的项目运营机制
万科云：天使计划 • 提供场地（A栋） • 提供进驻企业必要的资源/配套 • 定期活动筹办 • 项目整体宣传
合作方（粤传媒）：孵化基地 • 项目引进，项目管理运营 • 投资机构，导师引进 • 定期活动宣传策划执行 • 整体孵化基地品牌宣传
•亮点1：多维跨界营销——通过设计，IT和游戏领域的跨界，瞄准目标客户企业 •亮点2：名人（雷军，丁磊等）以导师身份出席发布会和决赛，为活动和项目造势
企业发动
•合作媒体发 动 •推广发动 •导师邀请
发布会 •项目发布会
•导师见面会
比赛
•初赛 •决赛
获胜者加入万科云天使计划！ •激励1：享受一年免费办公空间（包装修） •激励2：团队成员知名企业学习1个月 •激励3：万科提供5-10万种子基金
万科运营模式五菜一汤
【商业】万科、龙湖、万达、协信、花样年等大社区商业模式解读自长阳半岛社区商业配套完善后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广，成为住宅项目社区商业模式的典范。
在长阳半岛，“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。
所有社区商业由万科统一招商和运营，以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求，切实解决社区居民的日常生活问题。
在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中，“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于2012年正式落户长阳半岛，为业主提供物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。
另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价格公道，更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。
此外华润万家便利店，也以持续改进消费者生活品质为目的，为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费，华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。
万科在全国已有近300个楼盘，仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。
但更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。
此前，几乎包括零售商在内的所有企业，进军社区商业都是单打独斗，即以某单一业态进驻，至于其他生活类业态的组合，基本是“听天由命”，物业方对此也是抱“愿者上钩”的态度。
万科在社区将商业进行规划后形成统一模式，让原本处于“自然生长”或“野蛮生长”状态的社区商业有了标准，各业态的相互补充，让彼此的发展有了更强的生命力。
对于旗下三大商业产品线之一社区商业的未来盈利模式，毛大庆也曾表示：“长期看，商铺作为一种资产长期持有，有升值获益的前景。
社区商业资产留下来, 未来可形成可观的资产包。
”【案例】万科2049：最后一公里社区生活完整解决方案新型精品社区商业产品一一万科2049,就通过商业与物业的深度整合，提供了以家为中心的最后一公里社区生活完整解决方案。
万科的绝密项目【115㎡创新户型】,代号“万科芯”
万科的绝密项目【115㎡创新户型】，代号“万科芯”万科的绝密项目【115㎡创新户型】，代号“万科芯” 2017-01-06 小赛搜建筑搜建筑微信号sjz9999功能介绍关注全球最时尚的、最新的建筑资讯。
本文转自:赛拉维ID:tclv-design 推荐大家关注今天，我们来分享一个非常特别的重量级设计研发方案。
甚至可以说，这是一款可以代表未来地产发展方向的神级产品。
这，就是被称为万科“美好家无限系”的自由可变户型。
这个项目是在2015年的秋天正式启动的。
当时，赛拉维受万科天津区域委托，开始了这个绝密项目的研发，代号“万科芯”。
这一项目最终在2016年夏天诞生。
随后，万科在全国多个区域开始推广，并定名为“无限系”。
户型无限系产品的实验性落地，选址在了天津万科民和巷。
通过对建筑结构体系的创新，整个户型以一棵结构柱作为建筑核心，通过楼板加固加厚，与建筑外剪力墙结构结合，满足其力学要求。
基础户型面积115平方米，面宽10.2米，进深10.9米。
户型内部厨卫及管井位置不可变。
除此之外，都可以根据业主的需求来进行布局。
客群每个家庭处在不同的生命周期时，对户型的需求都会大不相同。
可是，一方面，当下房价持续走高，大众换房周期变长；另一方面，户型后期改造难度很大，装修陷阱太多。
怎样解决这一棘手的矛盾，成为赛拉维研究的最重要课题。
全生命周期户型，意义重大。
“无限系”这一面向未来的产品，可以毫无压力的轻松完成户型之间的切换，打造伴您一生的好房子。
通过对不同客群的需求进行研究，按照不同家庭结构、生活习惯、生活人数，将产品分成了超级顽主、史密斯夫妇、富贵之家、二孩时代、活力长者。
除了循序渐进的变化，也可以根据个人需求，进行跳跃式的变化。
收纳无限系产品最大的亮点，在于无处不在的收纳空间。
由于整个户型室内是没有隔墙的，那么自由分割户型时是如何实现的？不是墙体，也不是柜子，赛拉维称之为“收纳墙”。
以客厅与主卧空间分隔收纳墙为例，示意如下。
万科CI系统共30页
2009年1月7日：在深圳市企业联合会与深圳商报联合举办的“深圳 企业100强”排序活动中，万科荣获“2019年度深圳百强企业”称号， 王石入选“改革开放30年深圳百名杰出企业家”
3月25日：万科集团及北京万科、广州万科、长春万科共同荣获由中 国房地产协会、中国消费者协会评选的“2019-2019年度中国房地产 诚信企业”称号。
vanke
企业理念
MI 企业理念
我们的宗旨：建筑无限生活
对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间 对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益 对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台 对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象
我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者
有了这套系统，使得万科在顺境时表现为企业肌体的健康、运转 的正常和发展的稳健；而当市场大势低迷甚至险恶时，这套系统又能保 障万科能将风险减小到最低限度，缩短度过难关的时间。
2019年6月，王石成了摩托罗拉A6288手机 的形象代言人，媒体竞相报道，人人都惊 愕不已。近来，王石为中国移动全球通代 言的广告在央视热播，同样令人惊羡。毫 无疑问，全球通的广告不仅为中国移动传 播产品形象，同样为万科品牌提高了知名 度。诸如广告、个人事件营销等对于王石 而言应该说是屡屡呈现，王石在公众场合 的每一次亮相都不同程度地演变为万科 “路演”，媒体在像追星族一般追逐王石 时都自觉不自觉、或多或少成了万科的义 务宣传员。
BI企业行为识别
致力于建设“阳光照亮的体制”，坚持规范、诚信、进取的经营 之道，是万科基本的价值理念。“成为中国房地产行业领跑者”的企 业愿景正鼓舞着万科人不断地超越自我，超越客户的期望。永怀理想 与激情，坚守高尚的职业道德和情操，这是每一个万科人都应该具备 的职业人格。
万科楼盘的营销策划方案
万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。
为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。
1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。
然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。
- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。
- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。
二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。
通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。
-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。
2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。
市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。
- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。
- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。
但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。
三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。
万科客户细分体系杭州房地产消费者市场细分报告
收入 7万以下
低职教 中职教 高职教
A区：务 实之家
7-20万
20-25万
25万以 上
B区
C区：富 贵之家
D区：两代情深
富贵之家 (本地人)
富贵之家 (外地人)
学习改变命运,知 识创造未来
万科客户细分体系杭州房地产消费者市场细分报告
第一部分：市场细分结构
学习改变命运,知 识创造未来
万科客户细分体系杭州房地产消费者市场细分报告
学习改变命运,知 识创造未来
万科客户细分体系杭州房地产消费者市场细分报告
研究方法
样本数
样本条 件
执行时 间
第一阶段：定性座谈会
第二阶段： CATI（电脑辅 助电话访问）
第三阶段：入 户访问
组数： 3组，每组8人 （杭州本地人组/具有杭州户籍的 外地人组/不具杭州户籍的外地人 组）
25-45岁 购房决策者 中高收入(家庭年收入5万以上) 欲购房总价/已购房总价40万以上 未来2年内有购买商品房的打算或 过去1年内在本市已购商品房
样本量（ 杭州比例 上海比例 （ 南京比例（% 购房单价 购房单价 购房单价
个） （%）
%）
）
（杭州） （上海） （南京）
社会新锐
90
18
20.9
青年之家
53
10.6
13.8
青年持家
37
7.4
7.0
望子成龙
159
31.8
27.9
小太阳
81
16.2
11.4
后小太阳
40
8
5.9
孩子三代
38
7.6
10.5
§ 了解不同类型的客户在杭州各区域的分布情况，各区域有购房需求 的人的家庭生命周期情况
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在云购活动开始之后，南昌万科提供的20万元的房源首付所有权，归乐居所有，所有相关的解释将由乐居出具。 5、关于活动中止，网友需要退换乐码购买资金问题
9.24 万科有大事
悬念制造期：9月19日——9月24日
悬念制造期
9.19
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9.24 万科有大事
9.24 万科有大事(下文示例)
9.24 万科有大事（猜测）
9.24 万科有大事 新闻报道
9.24 万科有大事 微博大猜想活动
9.24 万科有大事 猜想
乐居云购-危机预案
1、关于活动涉嫌违规操作，不正当竞争嫌疑解释 云购众筹本身不能给开发商和第三方带来盈利，南昌万科通过南昌新浪乐居发出的20000份乐码，全部售出的价值为20
万元，而这20万元会以南昌万科一套房源首付形式，给到其中的一位中奖网友。对于未出售乐码，开发商将统一兜底。 2、关于活动的公正性问题
注意事项：若首次开奖(10月10日)计算出的“幸运乐码”没有对应任何一个售出乐码，即顺延到首次开奖后的第二个开奖日(10月11日)继续开奖，以此 类推，直至“幸运乐码”对应到售出乐码。持有“幸运乐码”者，凭身份证原件，在规定的时间内到意向万科楼盘的案场兑奖，逾期作废。
3、中奖乐码，可用于转让
乐居云购-奖品设置
乐居云购 效果预估
粉丝暴增
爆炸式营销方式，必将提高微信售楼处
传播度增加粉丝数量增加粉丝粘性，
提高粉丝活跃
利益点
全城轰动
10元买房，全新的营销模式，超强 吸引力，超低参与门槛、10万倍回 报机会，必将照成全城轰动响应， 实现高参与度
高投入产出比
实现0投入宣传，同时可以达到 顺销一套活动房源的实际收入
十元云购 三重好礼拿不停
码上有房
凡参与乐居云购用户均可获得乐居豪华看房团礼遇一次。 购买乐码客户均可获得项目提供精美餐具一套。 购买乐码客户既有机会抽取万科四盘20万元首付
乐居云购-税费说明
1、客户在抽中中奖乐码，需要交纳20% 偶然所得税。 2、乐居在给开发商代收乐码费用时，需由开发商提供10%平台服务费。 3、如网友在购买乐码过程中需要发票，开发商需要给网友开出。
网友花10元钱，购买的是一项由乐居提供的打包产品，其中包括看房团服务（购买即可获得该项权益），南昌万科提 供的精美餐具一套（购买乐码即可获得该产品），一套房源的20万首付机会（购买乐码就有机会获得）。一旦网友的购买 行为发生，即可获得前2项产品，是一次正常的买卖行为，即不再能退还。房源的首付机会属于附赠产品。
中奖规则：
1、乐码形成：根据支付完成时间，每单形成唯一“乐码”，从00001到20000，紧密顺次排序。 2、抽取规则：与体育彩票排列5规则挂钩
以10月10日体育彩票排列5出奖信息为准。 规则1：当体育彩票第一位数字大于等于5时，即数字为56789，则乐码第一位数字1，后面的数字与体彩数字一致。 如：体育彩票为69870 则乐码幸运号为 19870 规则2：当体育彩票第一位数字小于5是，即数字为43210，则乐码第一位数字为0，后面数字与体彩数字一致。 如：体育彩票为37869 则乐码幸运号为 07869 规则3：如体育彩票出奖号码为00000，则对应乐码直接为20000。
与我们更加密切，因为是居住问题
9.24 万科有大事
备案： 9月21 万科有惊喜 倒计时
今天不要买房，请稍候4天，9.21 万科有惊喜 今天不要买房，请稍候3天，9.21 万科有惊喜 今天不要买房，请稍候2天，9.21 万科有惊喜 请准备好10块钱，明天，万科会给你惊喜 让您久等了，十月万科，十元围城 万科云购开启
1. 噱头十足：10元抢房子，制造营销噱头 2. 案场火爆：活动带动看房团班车 3. 锁定客户：活动参与者均为意向客户 4. 信息收集：参与需登记身份证，手机号等
1. 小额投入：参与只需10元 2. 大额回报：看房团、餐具、抽房子机会 3. 参与简单：移动端，微信平台支付 4. 公开透明：中奖规则与体彩挂钩
26508
获取乐码
26508
乐码抽取
获取奖励
信息确认内容：
1. 活动协议确认 2. 个人信息录入（姓名、身份证、电话）
乐码：
假定将一套价值20万 元房产平均分成2万 份，每份10元，各对 应一个“乐码”
奖品内容：
1. 专享乐居看房团服务 2. 万科精美餐具一套 3. 有机会获取价值20万元首付
乐居云购-中奖规则
9.24 揭秘
事件揭秘 有奖公布
1909年 9月24日
中国设计的第一条铁路--京张铁路通车 它连接北京丰台，经八达岭、居庸关、沙城、宣化至河北张 家口，全长约200千米。 中国百姓出行有了自己的铁路。
1550年 9月24日
明代汤显祖出生 《牡丹亭》、《紫钗记》、《邯郸记》、《南柯记》 临川四梦 中国百姓开始觉悟，具有强烈的反抗精神和鲜明的时代意义。
深度拓客
通过10元超低价额买房的噱头，达 到最深层次挖掘具有买房欲望的目 标客户
乐居云购-活动总流程图
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十月万科有大事 全民十元可围城
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南昌万科
微
信
将一套价值20万元房产首付平 公
均分成2万份，每份10元，各 众
对应一个“乐码”
号
乐居云购
10元
微 信
微信乐码
支 付
购房者
• 专享乐居看房团服务 • 万科精美餐具一套 • 有机会获取价值20万元首付
1982年9月24日
邓小平在人民大会堂会见了英国首相玛格丽特·撒切尔夫人 公开提出“一国两制”的构想 中国人终于开始构建维护祖国领土完整统一国策
1959年9月24日
人民大会堂建成 建筑面积达十七万一千八百平方米，体积有一百五十九万六 千九百立方米。 中国人有了共谋国家大计的地方
9.24
注定是一个要发生大事情的日子 当然，这一次