肖鸿欣32实验报告-分销与零售手工沙盘模拟实验
沙盘模拟实验报告
沙盘模拟实验报告在本次沙盘模拟实验中，我亲身体验了企业运营的全过程，这是一次充满挑战和机遇的实践经历。
通过这次实验，我对企业的战略规划、市场营销、财务管理等方面有了更深入的理解和认识。
实验开始时，我们被分成了若干个小组，每个小组代表一个虚拟的企业。
在初始阶段，我们需要对企业的发展方向进行规划，包括选择生产的产品、确定市场定位以及制定初步的财务预算。
这一过程让我深刻认识到战略规划的重要性，一个清晰、合理的战略是企业成功的基石。
在市场营销方面，我们需要对市场需求进行预测，分析竞争对手的策略，并据此制定自己的营销方案。
这不仅需要我们对市场有敏锐的洞察力，还需要具备灵活应变的能力。
例如，在某个市场产品需求突然增加时，我们需要迅速调整生产计划和营销策略，以满足市场需求并获取更多的市场份额。
同时，我们也要注意控制营销成本，避免过度投入导致企业资金紧张。
财务管理是企业运营的核心之一。
在实验中，我们需要合理安排资金，既要保证企业的正常生产经营，又要考虑投资扩张和风险控制。
资金的筹集、运用和分配都需要精心策划。
例如，在决定是否贷款时，需要综合考虑利率、还款期限以及企业的资金流状况。
如果贷款过多，可能会导致高额的利息支出，增加企业的财务风险；而贷款不足，则可能无法满足企业发展的资金需求，影响企业的发展速度。
在生产管理环节，我们需要根据市场需求和销售订单来安排生产计划。
这需要我们精确计算生产周期、原材料采购量以及工人数量等因素，以确保按时交付产品，避免出现缺货或积压的情况。
同时，生产设备的更新和维护也需要合理安排资金，以提高生产效率和产品质量。
团队协作在整个实验过程中发挥了至关重要的作用。
每个成员都有自己的职责和专长，如有人负责市场营销，有人负责财务管理，有人负责生产管理等。
我们需要密切沟通、相互配合，共同制定决策并解决遇到的问题。
当出现意见分歧时，我们通过充分的讨论和分析来达成共识。
一个团结、高效的团队能够充分发挥每个成员的优势，提高企业的竞争力。
沙盘实习实验报告
一、实验背景与目的随着我国经济社会的快速发展，企业竞争日益激烈，企业管理的理论与实践研究也日益受到重视。
为了提高学生的实际操作能力和团队协作能力，我们选择了沙盘模拟实验作为实习项目。
通过模拟企业经营管理过程，让学生在真实的企业环境中体验企业运营的各个环节，从而加深对企业管理理论的理解，提升自身的综合素质。
二、实验内容与方法1. 实验内容本次沙盘实习实验主要模拟一家制造企业的运营过程，包括生产、销售、财务、人力资源等环节。
实验过程中，学生分为若干小组，每组代表一家企业，通过模拟市场竞争、资源分配、决策制定等环节，实现企业的可持续发展。
2. 实验方法（1）分组模拟：将学生分成若干小组，每组6-8人，分别代表不同的企业。
（2）角色扮演：每个学生扮演不同的角色，如总经理、财务总监、生产经理等，以模拟真实企业运营。
（3）决策制定：根据市场变化和企业发展需求，制定相应的经营策略。
（4）数据记录与分析：记录实验过程中的各项数据，并对数据进行统计分析。
三、实验过程与结果1. 实验过程实验开始前，各小组对企业背景、市场环境、竞争对手等情况进行充分了解。
随后，进入模拟运营阶段。
（1）生产环节：各企业根据市场需求和自身生产能力，制定生产计划，安排生产任务。
（2）销售环节：各企业根据市场需求和销售策略，进行产品销售，获取利润。
（3）财务环节：各企业进行财务核算，包括成本控制、利润分配等。
（4）人力资源环节：各企业进行人员招聘、培训、考核等。
实验过程中，各小组相互竞争，共同发展。
部分小组在市场竞争中脱颖而出，实现了较高的利润。
2. 实验结果（1）各小组利润排名：根据实验过程中的财务数据，对各小组的利润进行排名。
（2）各小组发展情况：分析各小组在实验过程中的发展策略、市场表现等。
（3）实验数据统计分析：对实验过程中的各项数据进行统计分析，如销售量、生产成本、利润等。
四、实验分析与讨论1. 实验效果分析通过本次沙盘实习实验，学生们对企业管理理论有了更深入的理解，提高了实际操作能力和团队协作能力。
手工沙盘ceo实验报告
手工沙盘ceo实验报告引言手工沙盘CEO实验是一种以沙盘手艺为基础的管理实验，旨在通过模拟企业经营环境，培养和提高管理者的决策能力、沟通能力以及问题解决能力。
本实验通过搭建一个模拟的企业经营场景，让参与者充分发挥自己的创造力和主动性，进行企业经营的决策和管理，以达到培训和提高管理者的目的。
实验过程和设备本次实验使用了一套完整的手工沙盘CEO工具，包括沙盘、各种仿真模型和个人手册。
参与者根据实验手册中的场景，通过摆放和移动盖有标记的模型，模拟企业经营环境中的情况，并根据情况制定相应的经营策略和决策。
实验目标与主题本次实验主要围绕以下几个目标和主题展开：1. 团队协作能力通过参与实验的团队合作和交流，培养和提高团队成员之间的协作能力，包括信息共享、相互配合和协调以及有效沟通能力等。
2. 决策能力和问题解决能力参与者需要在虚拟经营环境中制定决策和解决遇到的问题，以培养和提高他们的决策能力和问题解决能力。
3. 战略规划和管理参与者需要根据经营环境中的情况，制定相应的战略规划和管理办法，以培养和提高他们的战略思维和管理能力。
实验结果和效果通过实验的开展，参与者在实践中得到了多方面的提升和改善：1. 团队合作能力显著提高在实验过程中，参与者必须与团队成员紧密合作，共同分析和解决问题。
通过有效的信息共享、团队协作和沟通，团队成员之间的合作能力得到了显著提高。
2. 决策和问题解决能力得到增强参与者通过模拟实验，面对各种企业经营环境中的问题和挑战，不断做出决策和解决问题。
这有效培养了他们的决策能力和问题解决能力。
3. 战略思维和管理能力有所突破实验中的场景和情况有助于参与者锻炼和提高战略思维和管理能力，使他们能够更全面地考虑企业经营的各个方面，并做出合理的战略规划和决策。
实验心得和感受参与实验的过程中，我深刻体会到了管理的复杂性和挑战性。
通过模拟的经营环境，我能够更加直观地感受到经营决策和管理对企业的重要性，也对自己的能力和素质提出了更高的要求。
用友分销与零售手工沙盘实验终端商会计经理总结
用友分销与零售手工沙盘实验终端商会计经理总结篇一：ERP手工沙盘模拟实验制造商财务总监个人总结ERP手工沙盘模拟实验制造商财务总监个人总结20XX年3月9号我们开始了为期一周的ERP手工沙盘模拟实验。
第一次接触这样的实验课程，从一开始迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结和回味，一周的ERP沙盘实验课让我学到了很多，受益匪浅。
在这次实训中，我担任的是我们小组制造商财务经理一职。
主要负责的是制造商方面预估长短期资金需求，寻找资金来源，掌控资金用途，控制制造成本，以最少的成本获得最大的利益，详细记录每一笔资金的支出与收入······一开始，在老师的带领下，我们开始了第一次企业模拟经营，了解企业沙盘模拟运营的流程与规则。
老师带领着我们试运营了一年之后，我们了解到了企业沙盘模拟的流程了规则之后，便由我们每个小组亲自操盘整个运营过程。
第一年由于整个小组对运营规则的不熟悉，同时过于保守地预测市场，运营成果不是很理想，落后了其他的小组。
我们制造商这边也由于过分保守，过分保守估计市场需求，不敢放手一搏，在申请贷款方面反复迟疑，没有申请足够生产的资金，导致我们落后了别的小组一条生产线。
一步错步步错，恶性循环，导致第二年的第一季我们制造商自己的旗舰店没有货物销售，终端商业出现缺货的问题。
虽然第二年的开端不是特别好，但是经过一番奋起直追，我们第二年的销售情况还是有明显的改善，开始追上甚至赶超一些小组。
我们制造商这边，开始P3产品的研发和P2、P3产品的生产，P2和P3原材料价格都比P1昂贵，资金方面变得十分紧缺，好在经过大家的努力，在每一次资金支出时都要经过一番精细的计算，在增加了三条生产线的情况下，我们都没有出现紧急贷款。
到第四季关账的时候，居然还惊喜地发现我们制造商的净利润有280多。
整个第二年真的就是最紧张也是最让人惊喜的一年了。
接着是第三年，也是最后一年，虽然终端商和总代理商那里都出现了紧急贷款的情况，但整个小组的运营情况还是比较顺利的。
分销与零售实训报告
分销与零售实训报告很幸运，在我们即将离开学校之际，学院能给我们提供这样一个学习分销与零售的平台，让我如此真实的感受到如何从事具体工作，让我们将学校所学的理论知识和实习单位的实践知识进行充分结合，通过分销与零售实训，让我们能像社会学习更多的专业知识和社会知识，有助于我们毕业后的实际工作。
在这次实训，可以说是几经波折，在分销实训开始前我们被分为了6个组，我担任第二组经营链的生产企业的CEO，主要负责生产企业的财务和辅助销售。
在大二的时候我们就参加了ERP沙盘培训，我也参与了学院举办的ERP沙盘模拟对抗赛。
多次的沙盘类的实训，我们或多或少的都有不少经验，因而开始我们觉得并没有什么奇妙的地方，都认为这次只是学院想让我们参加多余的无聊实训。
但不久我们就发现这次实训有以往的实训有很大的不同，我们每个经营链上的生产企业、总代理和终端之间存在着制约与合作。
不仅我们的第二组经营链要和其他组竞争，我们生产企业还要和其他组的生产企业争夺市场。
因而可以说，这次实训的竞争激烈程度是空前的。
我们第二组，总代理主要王琪负责，终端主要由蒋凤玲负责。
这样我们二组的经营链就构建好了。
下面就开始了我们的试经营，开始老师就告诉我们要合理的使用借贷，很多企业就是因为资金用作不善，造成流动资金缺失，容易造成第三年很多企业倒闭。
对于企业的财务来说，必须要把握好公司的财务预算。
管理好公司的固定成本。
因而在开始我们采取了很保守的方略，第一年经营开始我们并没有使用长期贷款，而是在第一季度我们选择了相对灵活的短贷。
我也决定不盲目扩大公司的产能，因而在第一个季度我们生产企业只有一条生产线，为了防止流动资金短缺，我们放弃了营建旗舰店，由于经营后期对P2产品的需求量在不断增加，我们投入了P2产品的研发。
但是后面我们发现，代理和终端对我们产品的需求量并不是预期的那么大，因为那么也采取比较稳健的方略，在广告投放和竟单的时候没有最大效率的投放，造成我们每个季度都有销售，但每次销售的量不是很大。
分销零售管理沙盘培训报告
广州大学松田学院《分销零售管理沙盘培训》实训报告实训内容分销零售管理沙盘培训实训地点ERP沙盘实训室姓名梁加祺学号0902010120专业市场营销班级09市场营销一班组别E组职位总代理商财务管理成绩评阅教师庹兰芳实训总结四节课紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“二年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
在这“二年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第一的失误和负利润，第二年的经营回升，第一次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及最后的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。
“二年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。
在这二年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。
“二年”的经营有几点使我感触颇深。
第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。
在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。
我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。
只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。
同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
经过这三天的企业模拟，我感觉企业的投资无非就是一种“赌”与“拼”。
每一年初的企业年度会议，其实就是企业在赌与拼前的一次商讨，商量我们企业在这一年内，应该赌广告费用、拼抢订单；如果我们在这一年中赌赢的话，那我们在这一年内就有得拼，而且好可以拼的不是太辛苦就赌赢。
分销与零售手工沙盘二
第一年公布数据 物流本２
制造商
• １．４
总代理
-９７.４
• ２．４２.４ ２３.９
• ３．-２５ １.１
• ４．-１６ -２４
• ５．-５６ ３.２
• ６．１１.７ ７.３
终端商
２２.８
供应链总利润
-７０.６
３３.６８ １００
-２９.７ -５３.６
-３６
-７６
１６.２ -３７.６
３８.２ ５７.２
9：０0分
1.快速完成第三季度。（5分钟） 9：０0分 2，开始第四季度。
1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的） （3分钟） 3)订单发布会—终端商（20分钟）
其他成员在下面完成本季度（11-25项工作） 4）完成第一年所有表格的填写。（10分钟） 5）在第一年《企业经营流程表》后总结本年度失败与成 功的经验（10分钟） 3.10:20分上交各个企业的利润,以及供应链利润总和
第一年公布数据 物流本3
制造商
总代理
• １．71.1 4.5
终端商
12.4
供应链总利润
88
• ２． 41.6 65
-19.6
87
• ３．29.5 -13.5
-3.9
12.1
• ４．12.6 -3
-21.6
-12
• ５．-7.2 - 12.5
- 21.9 -41.6
• ６．2.1
11.3
-24.5 -11.2
• 奖励：第一名 +5 第二名 +3
第二年 8：45
1,还原沙盘(15分) 2，开始第1季度。第二年 8：45
1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市 场的）（3分钟） 3)订单发布会—终端商（5分钟）
手工沙盘实训实验报告单
一、实验目的1. 通过手工沙盘实训，使学生深入了解企业运营的基本流程和决策机制。
2. 培养学生运用所学知识分析和解决实际问题的能力。
3. 提高学生的团队合作意识和沟通能力。
4. 增强学生对企业管理理念的理解和应用。
二、实验内容1. 实验背景：模拟一家制造型企业，从市场调研、产品研发、生产计划、销售渠道、财务状况等方面进行全方位模拟。
2. 实验过程：- 分组：将学生分成若干小组，每组6人，分别担任总经理、生产总监、财务总监、市场总监、采购总监和人力资源总监等职位。
- 沙盘准备：每组根据实验指导书准备相应的沙盘材料，包括生产资源、财务报表、市场信息等。
- 模拟经营：各小组按照实验指导书的要求，进行为期一年的模拟经营。
- 经营决策：各小组根据市场变化和公司实际情况，制定相应的经营策略，包括产品研发、生产计划、销售策略、财务预算等。
三、实验器材1. 手工沙盘一套，包括生产资源、财务报表、市场信息等。
2. 计算机设备，用于数据分析和报表制作。
3. 实验指导书。
四、实验步骤1. 市场调研：各小组分析市场信息，了解市场需求、竞争对手情况等，为产品研发和市场策略提供依据。
2. 产品研发：根据市场调研结果，制定产品研发计划，包括产品类型、技术参数、成本预算等。
3. 生产计划：根据产品研发计划，制定生产计划，包括生产数量、生产时间、原材料采购等。
4. 销售策略：制定销售策略，包括销售渠道、销售价格、促销活动等。
5. 财务预算：制定财务预算，包括收入、成本、利润等。
6. 模拟经营：按照实验指导书的要求，进行模拟经营，包括生产、销售、采购、财务等环节。
7. 数据分析：对实验过程中产生的数据进行整理和分析，评估企业经营状况。
8. 总结报告：各小组撰写实验报告，总结实验过程中的经验和教训。
五、实验结果与分析1. 产品研发：各小组成功研发出符合市场需求的产品，为公司创造了经济效益。
2. 生产计划：各小组合理制定生产计划，保证了生产效率和产品质量。
零售分销模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，零售行业作为连接生产者和消费者的重要环节，其分销体系的重要性日益凸显。
为了提高学生对零售分销业务的理解和操作能力，本次实训以模拟零售分销业务为核心，通过角色扮演、情景模拟等方式，让学生在实战中掌握零售分销的基本流程、策略和方法。
二、实训目的1. 理解零售分销的基本概念、流程和策略。
2. 掌握零售分销业务的基本操作方法。
3. 培养团队协作和沟通能力。
4. 提高解决实际问题的能力。
三、实训内容1. 零售分销基础知识- 零售分销的定义和分类- 零售分销的流程和策略- 零售分销的组织结构和职能2. 角色扮演- 模拟零售分销业务，包括供应商、分销商、零售商和消费者等角色。
- 通过角色扮演，让学生深入体验各个环节的运作。
3. 情景模拟- 模拟不同市场环境下的零售分销业务，如节假日促销、新品上市等。
- 分析不同情景下的分销策略和操作方法。
4. 案例分析- 分析国内外知名零售企业的分销案例，如沃尔玛、家乐福等。
- 学习优秀企业的分销策略和经验。
5. 实战操作- 学生分组，每组负责一个零售分销项目，包括市场调研、渠道选择、促销策略、库存管理等。
- 通过实战操作，提高学生的实际操作能力。
四、实训过程1. 前期准备- 教师讲解实训内容和要求，明确实训目标。
- 学生分组，每组确定项目负责人。
2. 实训实施- 角色扮演：学生按照分组，扮演不同角色，进行零售分销业务模拟。
- 情景模拟：针对不同市场环境，进行情景模拟，分析分销策略和操作方法。
- 案例分析：分析国内外知名零售企业的分销案例，总结经验。
- 实战操作：每组完成零售分销项目，包括市场调研、渠道选择、促销策略、库存管理等。
3. 实训总结- 各组汇报实训成果，分享经验教训。
- 教师点评，总结实训过程中存在的问题和不足。
五、实训结果1. 学生对零售分销的基本概念、流程和策略有了更深入的理解。
2. 学生掌握了零售分销业务的基本操作方法，提高了实际操作能力。
沙盘模拟经营实训结果报告
一、引言随着我国经济社会的快速发展，企业竞争日益激烈，企业经营管理的重要性日益凸显。
为了提高学生的企业经营管理能力，我校特开展了沙盘模拟经营实训。
本次实训以企业模拟经营为背景，通过模拟企业的生产、销售、财务等环节，让学生在实践中学习企业经营管理知识，提升综合素质。
现将实训结果报告如下：一、实训背景与目的1. 实训背景随着我国市场经济体制的不断完善，企业面临的市场环境日益复杂。
为提高学生的市场适应能力，我校决定开展沙盘模拟经营实训，让学生在模拟企业运营的过程中，体验企业经营管理过程，培养团队协作精神，提高综合素质。
2. 实训目的（1）使学生了解企业经营管理的基本流程，掌握企业运营的基本规律。
（2）培养学生的市场分析、决策、沟通、协作等能力。
（3）提高学生的综合素质，为今后从事企业管理工作奠定基础。
二、实训过程1. 实训分组本次实训共分为14个小组，每个小组由5-6名学生组成，分别担任CEO、财务总监、生产经理、销售经理等职位。
2. 实训内容（1）市场分析：根据市场调研，分析市场需求、竞争对手、产品定位等。
（2）战略规划：制定企业发展战略，包括产品研发、市场拓展、财务管理等。
（3）生产计划：根据市场需求和战略规划，制定生产计划，包括生产规模、设备投资、原材料采购等。
（4）销售策略：制定销售策略，包括定价、促销、渠道建设等。
（5）财务管理：制定财务预算，包括现金流量、资产负债表、利润表等。
3. 实训过程实训过程中，各小组按照企业运营流程，完成市场分析、战略规划、生产计划、销售策略和财务管理等工作。
在实训过程中，各小组成员分工明确，密切配合，共同推动企业运营。
三、实训结果与分析1. 实训成果（1）各小组完成了企业运营的全过程，实现了企业盈利。
（2）学生在实训过程中，提高了市场分析、决策、沟通、协作等能力。
（3）学生对企业经营管理有了更深入的了解，为今后从事相关工作奠定了基础。
2. 实训分析（1）市场分析能力：学生在实训过程中，能够根据市场调研结果，分析市场需求、竞争对手、产品定位等，为制定企业发展战略提供依据。
流通沙盘实训报告
随着我国经济的快速发展和市场需求的不断变化，流通行业在国民经济中的地位日益重要。
为了提升流通行业从业人员的专业素养和实践能力，我校特开设了流通沙盘实训课程。
通过模拟真实流通企业的运营环境，使学生深入了解流通行业的基本运作模式，掌握供应链管理、物流配送、市场营销等方面的知识和技能。
二、实训目的1. 培养学生对流通行业的认识和兴趣，提高学生的职业素养。
2. 使学生掌握流通企业的基本运营流程和关键环节。
3. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4. 提高学生解决实际问题的能力，为今后的职业发展奠定基础。
三、实训内容本次实训采用沙盘模拟的方式，将全班学生分成若干小组，每组模拟一家流通企业。
在模拟过程中，学生需要完成以下任务：1. 市场调研与分析：了解市场需求，分析竞争对手，确定产品定位。
2. 供应链管理：采购原材料，组织生产，控制库存，确保供应链的稳定。
3. 物流配送：规划物流路线，优化配送效率，降低物流成本。
4. 市场营销：制定营销策略，开展促销活动，提高市场占有率。
5. 财务管理：编制财务报表，进行成本控制，确保企业盈利。
四、实训过程1. 分组与角色分配：将全班学生分成若干小组，每组6人，分别担任总经理、采购经理、生产经理、物流经理、营销经理、财务经理等角色。
2. 沙盘操作培训：由教师讲解沙盘操作规则，包括市场环境、产品特点、竞争策略等。
3. 模拟运营：各小组根据市场环境和竞争态势，制定经营策略，进行模拟运营。
4. 数据分析与总结：每个季度结束后，各小组进行数据分析，总结经验教训，调整经营策略。
1. 学生收获：- 深入了解流通行业的基本运作模式。
- 掌握供应链管理、物流配送、市场营销等方面的知识和技能。
- 提高团队协作精神和沟通能力。
- 增强解决实际问题的能力。
2. 企业收获：- 为企业培养了一批具备实际操作能力的流通行业人才。
- 提高了企业品牌知名度和市场竞争力。
六、实训总结通过本次流通沙盘实训，学生们对流通行业有了更深入的了解，掌握了流通企业的基本运营流程和关键环节。
肖鸿欣32实验报告-分销与零售手工沙盘模拟实验
实验名称：分销与零售手工沙盘模拟
实验内容：分销、制造与零售管理
实验性质：综合模拟
实验学时：36
实验目的与要求：
1.通过模拟分销、制造与零售经营的运作，掌握分销、制造与零售经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。
2.掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本认识，进一步体会分销、制造与零售的管理、生产和销售运作模式。
实验类型：综合性■设计性□验证性□
专业班别：物流管理2班
姓名：肖鸿欣
学号：311060232
实验课室：厚德A506
指导教师：陈岫
实验日期：2013-2014-1
广东商学院华商学院教务处制
一、实验项目训练方案
小组合作：是□否□
小组成员：
实验目的：
1.熟悉掌握物流管理专业的理论知识；
2.熟悉掌握分销与零售管理的理论知识；
第二年，我们在老师的温馨提醒下，把旗舰店移到了南面。由于第一年旗舰店没有取得良好的销量，制造商在品牌广告上下狠心投了20M。殊不知，在老师公布品牌广告投资的时候，南部只有我们一家，方才知道我们又浪费了资金。这也罢，在产品广告投资上，我们不小心落下了南部，导致我们直接失去了南部P1的销售。与其同时，我们南部3个店面就此作废，这意味着我们南部所堆的货物比别人慢卖了一轮。第二年第一季度结束，由于南部产品滞销，我们只能再次短贷40万还总代理，这让我们整条供应链雪上加霜。
分销与零售手工沙盘模拟实验课程实验使用用友公司的分销与零售手工沙盘模具该课程把模拟零售与分销管理作为课程的主体该课程承继传统企业经营模拟实际操作和沙盘的显著特点又融合了现代企业管理的关键要素真实地展现了零售与分销间信息资金物流的和谐统一
《分销零售管理沙盘培训》实训报告
实训内容
分销零售管理沙盘培训实训地点ER源自沙盘实训室姓名学号
专业
班级
组别
职位
成绩
评阅教师
通过上一年对企业沙盘的学习，今年对分销零售管理沙盘培训已经有了一定的了解。但很可惜，错过了第一次的课，导致最后分组的都是一些不上课的同学。结果第二年就被老师宣布破产了，很遗憾，但是我对沙盘还是热爱着…破产后，我成了老师的助理，也成为了各个团队的“秘书”，在他们需要货币，生产线，或者开发新市场的时候，我第一时间为他们服务。作为一个旁观者，我能够更清楚的看到他们的优势，以及存在的不足，这是我在做沙盘的时候看不到，正所谓“当局者迷旁观者清”。我对此乐此不疲，真的很像投入其中，成为他们的一员，为他们提供多多少少的意见。
下面说说我对沙盘的感受，我觉得做沙盘最重要的是要有团队精神，就像一个企业一样，团队是企业的第一生命，一个团队直接决定一个企业的命运。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神.。而作为团队的一员，你时刻要记得你的职责，你是做什么的，在作好自己本分的基础上，站在团队的基础上，多出意见，多出力，要有团队感。而做沙盘，最重要的就是熟悉游戏规则，要清楚的知道借款的利率啊，以及生产的数量，周期，最关键的是你要知道每一笔单的交易你能赚多少钱，在算原材料成本的同时，你还要算上管理费，生产线的费用，运费，利息等等，除去这些，剩下的才是赚的，这就是很组在拿了很多单后，为什么效益还不高，有的甚至亏本，这就是对游戏规则不熟，对整体的规划不好。回归到企业中，我们要求的是利润的最大化，这就必须做到，这就必须对市场有个清晰的认识，市场的需求是什么，哪一年，哪个季度，需要的产品不一样，每个地区对产品的需求量也不一样，要根据市场做产品，做到市场需要什么我们做什么，市场上哪种产品利润做大我们做什么，最重要的一点是，我们能够做什么，能够做多少，这样才能避免，做出来的单卖不错去，拿到手的单，交不了货，还有一点就是，要多自己公司的财务状况有清晰的了解，企业的资本结构是怎样，哪些的钱该还，哪些的钱该收，哪些的费用该交，这样你就能够知道在你的财务状况的基础上，你能确定拿多少货，或者进多少原材料，开多少门面。在生产线问题上，你要知道市场的需求而加开生产线，要知道生产线每样产品的生产周期的、是多久，这样你才能确定你能拿多少的单，也就是你能生产多少产品的问题，这样才不会盲目。
手工沙盘实验报告
1、第一年经营心得
制造商在今年就把需要两个开发周期才能完成的P2和P3两个产品都研发和设计完成了,不过在第三个季度时只购买了一条生产线生产P3产品,并没有再购买多一条生产线生产P2产品,两个产品都已开发完成了,可是一直到最后都没有生产P2产品,这样就造成了资金的浪费,而且在最后一个季度由于资金链出现了问题,不得不出售仓库以保证在下一年初资金流的正常运转.其实制造商可以根据市场的总体需求先开发和生产P2产品,因为P2产品可以在下一年的第二个季度时在旗舰店上销售了,但是终端商门店上只有在第三个季度才能销售,而P3产品只能在第三年时开始时才可以全面销售,相差了两个季度,不过P2产品却已经能为商家创造了两个季度的收益,可以在一定的程度上缓解资金流的问题.所以制造商要合理购买生产设备和安排生产任务,并做好预算.
总代理根据制造商的生产计划只申请了P3产品的代理资质,而且总代理在库存方面依然做得很好,还是保持零库存.
终端商大大缩减了本年度的广告投入额度,只对P3产品所在的两个区域各投入了1M的广告费,而各个区域产品的库存量也不多,在最后一次的销售中就把库存全部都清空了.但是,由于预算的不足和上一年度的经营状况并不是很好,第一季度时就导致资金链出现了问题,现金的流动量不足以交纳所得税,所以只能向银行再次申请了紧急贷款,终端商又一次破产了.
在运营中,我认为作为决策者的应该要具备战略意识,因为这关系到企业的生存和发展,有目标、有方向才能领导企业的发展,而且决策者在很大的程度上决定了企业的发展,因此要通过敏锐的洞察力和全面的分析能力做好短期的战略目标和长远的发展规划,并且及时有效的做出正确的预测和战备调整,以适应市场的发展.
制造商在上一年度时就把p2和p3两个产品都研发和设计完成了不过在这一年的季度时制造商只购买了p3的原料进行生产并没有生产p2产品但是当p3产品生产完成后并不能在市场进行销售因为市场的需求在下一年度才有而没有生产p2品却可以在市场上销售了这样就造成了整个供应链都没有p2产品制造商和终端商都错过了一个销售的机会已生产完成的p3产品在今年产生了一定的库存若制造商上一年根据市场的需求在今年生产了p2产品那么就可以带来一笔可观的收入以增加收益了
企业行为模拟手工沙盘实验报告
实验报告课程名称：企业行为模拟1-手工沙盘实验项目：用友分销与零售手工沙盘实验类型：综合性专业班别：实验课室：学号：姓名：指导教师：实验日期：2020年6月广东财经大学华商学院教务处制第 2 条供应链一、实验项目训练方案三、财务经理的工作1、日常财务记账，对公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、等作出记录。
2、提供财务报表3、年末作出公司利润表、资产负债表、销售情况登记表等4、支付公司各项费用（税金、长/短/紧急贷款、管理费折旧费等），及时核对账目5、审核公司新项目投资的可行性：比如要不要研发P2等四、实验过程第一年运营情况1、老师说过，广告的投放影响一年的销售顺序的排名。
于是我们制造商开会，提议要加大对广告的投放，品牌广告和产品广告都选择了报纸报刊，各投了3M，最终取得第二名。
同时，在西区开了一家旗舰店。
2、在第一年第一季度，我们制造商选择了扩大生产，在原来只有一条生产线的基础上，又买了一条，进行P1的生产。
并且对P2进行了研发。
同时，长期贷款借了40M，短期贷款借了20M。
第四季度还了期初数据的短期贷款20M3、终端商在第一年运营出现问题：只开了两家店铺，最多只能销售14个P1，而且有两个季度没向总裁判汇报库存，所以有两个季度都没有卖货。
因为终端商出问题，我们制造商这一年经营惨淡，第二季度接到总代理10P1的订单，尤其第三季度，总代理没钱向我们制造商订货，第三季度制造商接到的订单量为0因此，我们制造商这一年积压了很多P1。
（96P1）（仓库管理费相应增加）（在这里我们小组开了一次会议，在第二年终端商一定要开多几家店铺，产品才能销售）4、庆幸的是，我们制造商开的旗舰店，在西区只有我们这一家，所以没有竞争对手。
第一季度建店，第二三四季度，每季度都能卖出7P1。
5、我们制造商决定在3季度买了生产线对P2进行生产，因为P2利润比较大。
争取早点销售P26、制造商第一年的总体情况为：①P1产品囤积偏多。
沙盘实训体验报告
一、前言随着我国高等教育改革的不断深入，实践教学在人才培养中的重要性日益凸显。
为了提高学生的综合素质和实践能力，我校积极开展各类沙盘实训活动。
本次沙盘实训以“新零售智能售卖”为主题，旨在让学生通过模拟真实商业环境，深入了解新零售行业，提升数据分析、决策制定和团队协作等综合能力。
以下是我在本次沙盘实训中的体验与感悟。
二、实训背景与目标1. 实训背景随着互联网技术的飞速发展，新零售行业应运而生。
新零售以其独特的经营模式、丰富的产品种类和便捷的购物体验，赢得了广大消费者的青睐。
为了让学生更好地了解新零售行业，我校特举办本次沙盘实训活动。
2. 实训目标（1）使学生了解新零售行业的发展现状和趋势；（2）培养学生数据分析、决策制定和团队协作等综合能力；（3）提高学生对新零售智能售卖业务流程的掌握程度；（4）激发学生对商业实践的兴趣，为今后从事相关工作奠定基础。
三、实训过程1. 实训准备在实训开始前，我们首先对实训沙盘进行了熟悉，了解其功能和操作方法。
随后，根据实际情况，将学生分成若干小组，每组设有一名组长，负责协调组内成员的工作。
2. 实训实施实训过程中，我们按照以下步骤进行：（1）数据采集：通过模拟真实场景，使用自动售货机进行商品销售，收集订单、售货机、商品、库存等数据；（2）数据预处理：对采集到的数据进行清洗、整理和转换，为后续分析做准备；（3）数据分析：运用统计方法、机器学习等技术，对预处理后的数据进行深入挖掘，发现业务规律；（4）数据可视化：将分析结果以图表、报表等形式展示，直观地反映业务状况；（5）决策制定：根据分析结果，制定合理的运营策略，如商品调整、库存管理、营销推广等；（6）效果评估：对实施后的策略进行效果评估，为后续改进提供依据。
3. 实训总结在实训过程中，我们遇到了许多挑战，如数据采集不准确、分析结果不合理等。
通过小组讨论和老师的指导，我们逐渐克服了这些问题，并取得了良好的实训效果。
四、实训感悟1. 数据分析的重要性通过本次实训，我深刻认识到数据分析在商业决策中的重要作用。
沙盘模拟经营实验报告
沙盘模拟经营实验报告沙盘模拟经营实验报告引言：沙盘模拟经营是一种常见的管理实践方法，通过模拟真实的商业环境，让管理者能够在虚拟的情境中进行决策，从而提高管理者的决策能力和战略思维。
本文将以一次沙盘模拟经营实验为例，探讨其对我个人和团队的影响。
实验背景：在这次实验中，我被分配到一个模拟的公司中担任高级经理的角色。
我们的公司是一家新兴的科技企业，主要从事智能硬件的研发和销售。
在模拟的商业环境中，我们需要面对市场竞争、人力资源管理、财务决策等一系列挑战。
经营策略：在实验开始之前，我们团队花了一些时间进行了市场调研和竞争分析，以制定合理的经营策略。
我们决定将产品定位于高端市场，注重技术创新和品质保证，并通过积极的市场推广来提高品牌知名度。
团队合作：在实验中，我们团队充分发挥了合作的优势。
每个人都有自己的专长和责任，我们通过有效的沟通和协作，共同解决了许多问题。
团队成员之间的互相支持和信任，使得我们能够更好地应对挑战，并取得了良好的经营业绩。
市场竞争：在实验中，我们面临了激烈的市场竞争。
其他公司也在同一行业中竞争，他们推出了类似的产品，并且在市场份额上与我们展开了激烈的争夺。
面对这种竞争压力，我们团队不断调整经营策略，提高产品的竞争力，通过创新和不断改进来保持市场地位。
人力资源管理：在实验中，我们还需要管理公司的人力资源。
我们团队采取了一系列措施来吸引和留住优秀的员工，如提供良好的薪酬福利、培训机会和晋升通道。
同时，我们注重团队文化的建设，营造积极向上的工作氛围，激励员工的创新和工作热情。
财务决策：在实验中，财务决策也是我们需要面对的重要问题。
我们团队制定了详细的财务预算和投资计划，合理分配资金，并根据市场反馈和财务数据进行及时调整。
通过财务决策的科学管理，我们成功地实现了公司的经济增长和盈利能力的提升。
总结：通过这次沙盘模拟经营实验，我深刻体会到了管理者的责任和挑战。
在模拟的商业环境中，我学会了制定经营策略、团队合作、市场竞争、人力资源管理和财务决策等一系列管理技能。
分销零售管理沙盘培训报告
分销零售管理沙盘培训报告一、培训目的本次沙盘培训的目的是为了提高员工的分销零售管理能力和水平，培养员工在实际工作中，正确处理顾客关系，把握市场动态和市场机遇，提高销售业绩，提高客户满意度。
二、培训背景当前市场竞争激烈，客户需求多样化，对于分销零售区域的经营管理，要求企业能够更好地处理客户关系，提高员工管理水平，优化营销策略，以全新的市场化理念来提升经销商与零售商的竞争力，保证公司营销策略的顺利实施和落地。
三、培训内容1.沙盘游戏介绍本次沙盘游戏是由模型制作制成，模拟真实的分销零售环境，让员工在游戏中学习和了解市场营销等知识。
游戏中即有供应商和经销商的竞争配合，也有经销商和零售商的利益平衡，通过人物、道具、指令等手段，让员工充分体验营销涉及的种种因素。
游戏开始前，首先由讲师对沙盘游戏进行详细的介绍，让员工对游戏的背景、规则等都有一个清晰的认识。
在游戏中，每个小组由几个人组成，其中有一人担任经销商角色，另一人担任零售商角色，还有一人担任供应商，其余成员则担任普通员工。
游戏中按照时间轴，学员需完成一系列指定任务，包括销售计划、采购产品、销售产品、推销产品等多个环节，每个环节按照时间持续，最终以销售业绩、客户满意度、员工贡献等指标综合评价比赛成绩。
3.游戏结论总结游戏结束后，群众根据指标对各小组进行统计，让大家更清楚了解自己的优缺点，进一步提高自身的市场营销能力和技巧。
同时，在总结过程中，讲师以游戏实践为基础，提出了市场竞争、供应商和经销商的合作、零售商的服务及顾客的需求等重要方面的思考和探讨，让员工补充自己的不足，进一步提高管理经验，实现知识的融汇贯通，为分销零售管理经验的增长打下坚实的基础。
四、培训效果本次沙盘游戏，有力地促进了员工之间的交流，加强了团队协作和合作意识，在游戏中充分体验了经营管理中的种种因素。
通过学习和培训，员工更加深入了解了市场营销领域中的各种难点和应对办法，对分销零售的管理思维和技术水平有了新的认识和提高。
沙盘模拟经营实验报告
沙盘模拟经营实验报告沙盘模拟经营实验报告在现代商业社会中，经营管理是企业成功的关键。
然而，由于市场竞争的激烈和不确定性的增加，企业面临着越来越多的挑战。
为了帮助学习者更好地理解和应对这些挑战，沙盘模拟经营实验成为了一种常见的教学方法。
本报告将介绍我参与的一次沙盘模拟经营实验，并分享我在实验中的经验和收获。
实验开始之前，我们组成了一个由五个成员组成的团队。
每个成员都有不同的背景和技能，这为我们的合作打下了基础。
我们被要求经营一家虚拟公司，我们可以选择公司的行业和战略，然后在模拟市场中竞争。
我们每个人都扮演着不同的角色，例如CEO、市场营销总监、财务总监等，这样我们可以在实验中扮演不同的角色，学习到更多的知识。
在实验的初期，我们首先进行了市场调研，了解了我们所选择行业的竞争状况和消费者需求。
通过分析市场数据和趋势，我们制定了一个明确的市场定位和发展战略。
然后，我们开始制定公司的产品和定价策略。
我们决定开发高品质的产品，并通过合理的定价来吸引目标客户。
此外，我们还制定了一项全面的市场推广计划，包括广告、促销和公关活动，以提高品牌知名度和销售额。
在实验的过程中，我们遇到了许多挑战和问题。
首先，我们发现市场竞争非常激烈，其他公司也在竞争中不断创新和改进。
为了保持竞争力，我们不断地进行市场调研，并及时调整我们的产品和策略。
其次，我们面临着财务管理的挑战。
我们需要合理分配有限的资源，并确保公司的盈利能力。
为了解决这个问题，我们与财务总监密切合作，制定了一个有效的财务计划，并监控公司的财务状况。
在实验的最后阶段，我们评估了我们的经营绩效，并与其他团队进行了比较。
通过对市场份额、销售额和利润等指标的分析，我们发现我们的公司在市场上取得了一定的成功。
然而，我们也发现了一些改进的空间。
通过分析我们的竞争对手的优势和不足，我们制定了一系列的改进措施，以进一步提升我们的竞争力。
通过参与这次沙盘模拟经营实验，我学到了许多有关经营管理的知识和技能。
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实验项目
序号
实验子项目学时Fra bibliotek分销与零售手工沙盘模拟
1
（1）课程介绍和小组准备
（2）盘面介绍和规则讲解
4
2
（1）企业运营试运行第一季度
（2）企业运营试运行第二季度
4
3
（1）第一年第一季度运营竞赛
（2）第一年第二季度运营竞赛
4
4
（1）第一年第三季度运营竞赛
（2）第一年第四季度运营竞赛
指导教师评语：
学生实验成绩评定：
指导教师签名：日期：年月日
实验报告
课程名称：分销与零售手工沙盘模拟实验
实验项目：分销与零售手工沙盘模拟
实验类型：综合性■设计性□验证性□
专业班别：物流管理2班
姓名：肖鸿欣
学号：311060232
实验课室：厚德A506
指导教师：陈岫
实验日期：2013-2014-1
广东商学院华商学院教务处制
一、实验项目训练方案
小组合作：是□否□
3.模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。
4.完成4年分销商、制造商与零售商经营工作，完成实验报告和数据记录。
实验条件：
1.要求安装下列软件：Window XP、用友《分销与零售手工沙盘》
2.学生以小组为单位，模拟分销、制造与零售经营管理的各个环节，了解企业管理、制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作，进行小组竞赛。
第二年，我们在老师的温馨提醒下，把旗舰店移到了南面。由于第一年旗舰店没有取得良好的销量，制造商在品牌广告上下狠心投了20M。殊不知，在老师公布品牌广告投资的时候，南部只有我们一家，方才知道我们又浪费了资金。这也罢，在产品广告投资上，我们不小心落下了南部，导致我们直接失去了南部P1的销售。与其同时，我们南部3个店面就此作废，这意味着我们南部所堆的货物比别人慢卖了一轮。第二年第一季度结束，由于南部产品滞销，我们只能再次短贷40万还总代理，这让我们整条供应链雪上加霜。
小组成员：
实验目的：
1.熟悉掌握物流管理专业的理论知识；
2.熟悉掌握分销与零售管理的理论知识；
3.培养团队精神；
4.熟练使用沙盘模拟分销、制造与零售企业管理。
实验场地及仪器、设备和材料
1.实验场地：
2.实验要求：
《分销与零售手工沙盘模拟实验》课程实验使用用友公司的分销与零售手工沙盘模具，该课程把模拟零售与分销管理作为课程的主体，该课程承继传统企业经营模拟实际操作和沙盘的显著特点，又融合了现代企业管理的关键要素，真实地展现了零售与分销间信息、资金、物流的和谐统一。为学生塑造了一个了解企业、了解供应链的完整的学习环境。并从市场管理、制造、渠道、零售4个角色进行设计，让学生完成对生产制造、渠道分销、终端零售等多个企业的运营模拟，训练了学生系统思考、整体构架的企业运营和管理能力。
第一年，我们卖P1的同时，研发P2。并把旗舰店开在了西部，不巧另外两组跟着一块过来凑热闹，这意味着我们在旗舰店这一块没有了优势。到了终端商，我们的产品广告在南部排第一。至此，我们决定主打南面，因此第一年我们在南部开了3个店面。由于急切想要盈利，我们把手中的钱大量砸在广告上，不仅收益不高，还造成了资金不足。在这种情况下，我们为还总代理订单，选择了短贷40万。由于旗舰店销量不够，第一年我们制造商盈利不多，没有足够的钱去获取原材料，造成了终端商没有足够的产品卖出。就这样，我们在第一年里，我们的产品销量落后其他小组很多。
4
5
（1）第二年第一季度运营竞赛
（2）第二年第二季度运营竞赛
4
6
（1）第二年第三季度运营竞赛；
（2）第二年第四季度运营竞赛
4
7
（1）第三年第一季度运营竞赛
（2）第三年第二季度运营竞赛
4
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（1）第三年第三季度运营竞赛
（2）第三年第四季度运营竞赛
4
9
（1）运营总体点评及分析
（3）小组总结汇报
4
二、实验总结与评价
到了P2，我们为追上其他小组，选择了放高利贷，开了很多店面。由于P2的需求在东南部，而我们正好在东南部有足够的店面，我们的产品开始大卖。制造商开到了四条生产线，整条供应链开始运转起来，我们渐渐追上了排在我们前面的第一小组。但同时，比赛也已告此段落。我们落后第一小组8M，当了老二。
对实验的自我评价：（200字左右）
本次实验，让我感悟最深的就是，在团队中必须保持密切地沟通。当小组成员出现意见分歧的情况下，大家要做的是静心下来进行商洽，选择最佳方案。作为终端商，我的搭档李愿同学的数学让我膜拜之，3年的账都给算平了。这让我意识到要做一个优秀的终端商，不仅需要敏锐的市场洞察力，还需要严谨的思维和精细的数学基础。
感谢老师给我们提供了这样一个机会，让我们感受到了团队给我们带来的乐趣和挑战。与此同时，我也从中意识到了自己不足的地方。让我重新审视了自己，为我日后的努力提升了战斗力。
实验总结：（包括小组排名、个人职位总结，至少600字）
本次实验，让我感悟颇多。这可能是我大学3年以来最认真的一周，实验的过程非常轻松愉快。我所在的组是第五组，并担任市场总监一职，最后我们的名次是第二。下面先说说我个人的职位吧。
作为市场总监，拥有敏锐的市场洞察力是必不可少的。不单单要思考自己产品的市场动脉，还需密切地去分析和了解其他小组的销售情况。再者，把门店开在哪个区域，把广告投在哪个区域，都必须经过一番细心研究和思考才能做出决定。换言之，这是一个决策游戏，更是一个团队游戏。篮球场上经常说的一句话，篮球是5个人。到了这，同样感同身受。在第一天试手的时候，我们犯下了很多失误，正是因为我们之间没有进行密切地沟通，各自干各自，最后整条供应链形同散沙。到了第二天，比赛正式开始的时候，我们先进行了严密的规划，把各部分的预支都大概地算了算，一步一步按照计划行使。
实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：
实验名称：分销与零售手工沙盘模拟
实验内容：分销、制造与零售管理
实验性质：综合模拟
实验学时：36
实验目的与要求：
1.通过模拟分销、制造与零售经营的运作，掌握分销、制造与零售经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。
2.掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本认识，进一步体会分销、制造与零售的管理、生产和销售运作模式。