房地产营销秘籍之捂盘

房地产营销秘籍之——捂盘、房源销控策略
为加强对房地产市场的监管，自2005年以来建设主管部门先后制定了如：《房地产市场信息系统建设工作纲要（试行）》、《房屋权属登记信息查询暂行办法》、《房地产市场信息系统技术规范》等一系列政策措施；在对房地产市场的政策调控背景下，出台了《商品房销售明码标价规定》、《进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》等政策文件，旨在加强对房地产销售价格及信息的监控管理，保障房地产销售信息的公开、增加消费者的知情权利和市场的透明度。

在宏观调控的新时期下，要想隐瞒销售信息，目前受到种种政策的限制，如何控制销售节奏、销控房？逐渐成了房地产营销的难题。

所谓上有政策，下有对策，在新形式下此秘籍可破解针对“捂盘”的政策，现在已有一些开发商低调采取该策略尝鲜，进行“捂盘”，其效果明显。

其具体措施为：进行工程抵押进行销控房源
房源信息
进行在工程抵押后，如果购房者进入信息查询平台，查看销售房源，是无房可售，在销售时可根据市场情况，象挤牙膏一样，一套套的销售和解除抵押，这样就可以随心所欲，爱卖哪套就销售哪套，消费者根本没有选择的权利。

该措施的可行性分析
一、政策分析
《城市房地产抵押管理办法》、《物权法》等法律法规明文规定可以进行在建工程和预售商品房的抵押。

二、成本分析
进行工程抵押产生的主要费用
（1）评估费
（2）抵押登记费1000元以下/套
（3）税费由于没发生权属变更，没有税费
（4）担保费可减少和规避该费用
例：价值100万元/套的商品房，数量共100套，抵押评估总额为10000万元，抵押产生的费用总额约为20-30万元，分摊到单套房的费用为：2500元/套左右。

如果，房地产市场的价格上涨幅度为5%，100套房的涨价利益总额为500万元。

所以该措施即可以规避政策的监督，又可以产生极大的效益，值得效仿。