增员拒绝处理十话术
增员拒绝处理
1、“保险不好做，不容易做。
”“是的！保险如果那么好做，我们就没有那么高的佣金了。
其实这是一般人所不了解的，任何一件事情都有它的‘功夫’，一定有一段老兵帮新兵的学徒时间，当然这不需三年六个月的时间。
我们分公司的培训部(营业区)会安排7天的入司教育，上岗后营业部会有衔接教育。
刚开始单位主管、资深业务员会教导你，同时我也会陪你上市场指导你如何销售商品，这样你就不必太过担心了。
”2、保险要拜托别人，要看人的脸色。
我请问你：哪一个行业不需要看别人的脸色，不必去拜访别人。
其实每个行业都是一样的，差别只是在其它产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌性质或功能上作选择而己。
而购买保险是较属于被动，你说是不是，况且保险是每一个人都需要拥有的一种产品，因此我们要有完整的事业知识及技巧，去为准主顾创造需要，他们便会买保险，所以我们不是在看别人的脸色而是在技术上取胜，当然中国人寿会教你这些推销的技术。
假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，经过了3-4次的销售面谈完成签单，充其量也只不过看他3-4次脸色而已。
当客户买了我们的保险后，往后的20年期间有关理赔、契约变更，还本给付及其它的服务，那么，他便拜托我们，看我们的脸色了，3-4次换来20年客户对我们的尊敬与需要，也是很划算的。
当然在未来售后服务时，我们一定要有热诚的态度和优质的服务品质来满足客户的需求，让客户变成我们的朋友，进而介绍更多的准主顾给我们，创造我们本身更多的财富，所以我们不能给客户不好的脸色，这便是我们服务的宗旨——客户至上，服务至上。
3、从事保险的收入没有保障、没有底薪?你是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的?因为中国人寿所采取的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的规定来执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。
最有效十大增员拒绝处理的话术
最有效十大增员拒绝处理的话术第一篇：最有效十大增员拒绝处理的话术增员拒绝处理10大话术1、保险公司收入不错，但不稳定话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定？,这样的行业我也想干，事实上是没有的。
再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗? 话术二：您说得不错，这月一千，下月二千，第三个月可能是四千，一年收入不少于三、五万，确实每个月是不稳定的。
现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事，最直接有效的方法就是模仿。
跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生，你这人做起事来考虑得真周到，你的意思是假如你有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）其实，你的生活经历就是做保险最重要的经验。
你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病人及家属谈保险，可以从重大疾病谈起。
你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好象一张白纸的人。
因为一张白纸才能画出最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！3、保险公司没有“四金” 话术：你可以参加社会保险，为自己买一份保障。
而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金六金”，甚至更多，总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！4、保险公司压力大，淘汰率很高，担心做不好话术：幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。
行销增员拒绝处理话术
行销拒绝处理话术一、我已经买了保险，以前就买了，买了很多我见了这么多的客户，发现你的保险意识是最强的，你在以前就买了那么多的保险，说明你对保险很了解，也很认同，请问你买的什么保险？……买了保险不等于买了充足的保障，买了保险不等于说买了合适的保险。
二、我在98、99年就买了很多中保、太平洋```的“99鸿福”、“步步高”……，那时候购买的很划得来。
你说得很有道理，那时的银行存款利息高，你买的保险是以储蓄为主的险种。
实际上没有划得来的保险，只有适合你的保险。
那时买的保险好比是80年代买的黑白电视机一样，价格低、质量好，但已适应不了人们的需求了，请问你现在用的是彩电还是黑白电视机？三、保险是骗人的1、请问是你被骗了还是听别人说的（客户：90%听别人说的）听说李红志跟他老婆已经离婚了，知不知道？（客户：不知道）事实上，我也是听说的？事实上保险怎么可能骗人呢？保险、证券、银行是国家三大金融支柱，想想看，假如中国老百姓的钱存在银行都取不出来，是什么后果。
事实上，许多客户被骗是因为选择了一个不专业的业务员，把一件大人穿的衣服套在小孩子身上，所以才会觉得被骗。
2、你谈得很有道理，保险确实是骗人的，它期骗了那些一生平平安安，没有发生任何疾病和意外的人。
我希望被骗，不知你愿不愿意？四、我对保险没兴趣你说得很有道理，正因为你对保险没有兴趣，我才能跟你谈，你想想看？等到有一天你对保险感兴趣的话，我还会找你吗？五、保险是好，但国家动乱后，我担心钱拿不出来。
一看就知道你是一个有远见卓识的人，什么事都考虑得很周全，事实上真有那么一天的话，我想你的钱在银行也不叫钱了。
六、如果你干一段时间不干了我找谁？你这个问题问得太好了。
事实上假如你在建行一个朋友那存了一笔钱，会不会因为他不干了而你的钱取不出来了呢？你买的是一份保险，不是买的我这个人，说不定有一天我到了很远的地方，再也不能回来，请你原谅我不能为你服务，但如果真有那么一天的话，我们公司会指派专人替代我的工作，你看如何？七、我很忙，没时间跟你谈！您说很忙没时间，那没关系，我知道您很忙，不忙的话，怎么可能在事业上有那么大的成功，某某先生，请问您什么时候有时间？八、中国已经入世了，国外的保险公司要进入中国，到那时我比较一下再买。
增员处置拒绝问题的话术
拒绝问题处置重点：在增员的进程中，准增员会提出不同的异议,这是很正常的现象。
因为他们还未了解那个行业。
最重若是他们不明白为何（why）要加入保险业，而他们便很容易被如何去做（how）所困扰。
做任何决定都应先弄清楚为何（why）,然后才去找方式（how）。
因此最重要仍是让准增员发觉保险事业能为他带来理想生活，然后就容易解决其它问题了。
试想昔时大伙儿入行前都会有一样的困扰或异议，但当咱们决定加入保险业后，咱们便会把忧虑的能量转化为解决和面对这些问题的能量。
熟悉拒绝处置的话术，不是一句就能够够令对方入行，而是通过咱们的解答，慢慢地增强他们的信心，最后鼓舞他们做出决定。
参考话术：一、此刻找客户买保险好难啊答：中国的投保率仅2-3％，有很多人尚未买保险，再者社会医疗保险和养老保障很不足，大部份已经买了所谓保险的人都未必有足够的保障，因此市场有超级大的空间。
二、我没有信心赚到和以前一样的收入答：其实你的担忧很普遍，平安有许多很成功的领导，以前都是专业人士，入行时也提到如此的问题，但他们清楚了那个行业是多劳多得，而且还能够成立自己的团队，这是打工不可能做到的。
若是你身旁客户素养和你差不多，半年就能够够赚的比原先多。
3、若是要做保险业务员我宁愿去银行做，听说很多银行都有银行保险业务了，而且是客户找上门。
答：正如你适才所讲，银行是客户找你，因此其他同事都会有机遇联系同一个顾客，而且那个顾客不必然属于你。
在保险行业客户认可你就买你的保险，而且你能够让客户介绍其他朋友给你，令你的客户网络扩大。
假设你是客户，去购买保险固然会找保险专家，而不是银行。
4、我没有适合的客户买保险答：让我给你打个例如，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术，可是每一个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。
一样情形，没事发生，没有人喜爱买保险，可是咱们保险行业，没有买保险情形发生以后是没有效的，咱们应该帮忙一个家庭在情形未发生之前解决财务危机。
以不变应万变增员拒绝处理话术
1、我性格内向不适合做保险人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。
2、我要回家跟老公商量商量这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢……除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？没有。
为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。
成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士商量，要想赚钱就要多与有钱人商量……如果老公很能，你就说，当然要与老公商量，可是你凡事总要得到老公的批准，长此以往你就成了老公的附属品了‘你就给自己做一回主，然后回家再与老公商量……3、我要回家考虑考虑这要分两种情况，一种情况是家庭条件比较好，这种情况如果你已经出尽了招数，就让她考虑去吧。
如果家庭情况一般，你就说，你已经考虑了几十年了，考虑出什么来了呢？考虑出车子还是房子来了？你的问题呀，就是凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了……听我一句话，以后遇到机会少点考虑多点行动，否则你一生啊很难发达了！给自己一个机会吧……4、对做直销者虽然直销与保险其销售制度的基本原理是一致的，但两者又有七大不同。
第一，直销会赔本而保险不会。
直销你要先把产品买下来――买下来，一旦卖不了，就赔本了嘛，而保险做的是无本生意，不用你先把产品买下来。
第二，直销一般没有固定的工作场所，而保险有，有职场――有职场，就有单位嘛。
第三，直销没有上班时间，过于自由，过于自由对自我管理能力差的人来说，就不容易成功，而自我管理能力强的人又往往是少数，而推销保险，每天早晨要出勤。
第四，直销也有培训，那多是团队“领导人”自己搞的――即便自己搞的，也不经常，而保险有专门的培训部门专门的讲师。
增员拒绝话术
增员拒绝话术1、我没有人脉人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。
任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。
而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。
并且你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。
而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。
另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。
因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。
再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。
这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处变成长处，何乐而不为呢？2、我没有时间你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，跟我一样，只是我们所做的工作不同罢了。
如果一个人整天有充裕的时间，那就不妙了，说明他整天无事可做，可能什么钱都赚不到。
相反，像你我这样的人，每天忙得不得了，东奔西跑，才是尽心尽责的好同志啊。
对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。
更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间，做自己喜欢的事。
到那时候，我们非但赚的钱比现在多，休的假比现在更长，这种改变你不考虑一下？3、做保险的作息时间那么不确定我会不习惯的很多人做保险是客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务态度，我非常赞赏和佩服。
但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。
你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；但很多成熟、成功的业务员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。
「增员季」常见增员拒绝话术及异议处理（一）
「增员季」常见增员拒绝话术及异议处理（一）1、我没有人脉你太谦虚了。
人脉是自己认识的人，每个人多少都会有朋友，而且人脉并不是生来就有，更多的是靠后天经营的。
既然您也知道人脉的重要性，就更要加入保险行业了。
因为保险正好是个可以扩大自己人脉的行业。
许多保险精英都是白手起家，在陌生的城市举目无亲，不一样获得成功了吗？您对人际关系如此重视，肯定能有一番作为。
而且咱们这份工作并不是靠关系或人脉来获取成功的，而是靠别人的需求。
保险您也知道，人人都需要，未来会更好。
即帮助了别人，又成就了自己，还扩宽了人脉，这样的工作您还考虑什么呢？2、我没有时间您对时间如此重视，说明是一位忙碌、充实而善于规划时间的人。
时间总是不够用的人，每天都处于忙碌的状态，只有无事可做的人才有大把时间。
您每天都这么忙，那您忙碌的回报能不能让您满意呢？这个社会就这样，不见得多劳者多得，那您觉得您这么辛苦得到的回报，是不是有点少呢？如果把你现在的精力和时间，投入到另一份工作中，但是可以获得数倍的回报，您会不会考虑。
树挪死，人挪活，换个工作也许用不着这么忙，收入还能比现在要高得多？怎么样，跟着我去了解一下吧。
3、我没有能力在我没做保险的时候，我朋友先去做的。
我心想就你这样能做保险？见人就脸红，公开场合说话就结巴，没想到一段时间不见，真有大改变。
他现在是公司的精英，而且还是兼职讲师，讲课、培训一套一套的，穿上职业装太有气派了。
这都是在保险公司经受培训和训练后的结果。
我以前觉得如果不当兵，不经受一番锤炼是人生的遗憾。
现在觉得加入保险公司能弥补这个缺憾。
它是真的锻炼人，能发掘自己意识不到的长处，你跟我一起去吧，保证你三个月后让人刮目相看。
4、我怕被拒绝害怕被拒绝只是一种很平常的心态，每个人都不喜欢被拒绝。
但保险这份工作有个神奇之处是，能让拒绝你的人接受你，你不必害怕被拒绝。
咱们的工作是为别人送保障，是在他们理赔的时候为他们送钱。
不过很多人并不知道咱们具体做什么，你只要给他们讲明白了，你觉得他们会接受吗？而且咱们这个工作是挑人做的，虽然人人都需要保险，但并不是人人都能买保险。
增员拒绝处理话术
拒绝处理话术拒绝处理一：做保险好像就跟做传销差不多保险属于金融行业，是一份很体面的工作。
保险公司由保监会管理，受国家法律《保险法》的保护，传销是国家法律严格禁止的。
保险产品由国家审批通过才能销售，而传销产品的问题很多。
传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，它是违法的。
而保险恰恰相反，保险是合法的行业，在中国刚刚起步，而且目前国家大力支持，是一个绝对的朝阳行业。
国务院为了支持保险行业的发展，还专门颁布了“国十条”。
保险给客户送安全保障，是送幸福，又有丰厚的收入，比传销更有意义。
当看到客户因为你的工作，在遇到风险的时候能够得到安慰，在财产受到损失的时候能够得到补偿，你就会非常有成就感，这时你是世界上最幸福的人，他们也会很感激你当时为他们办理了保险。
拒绝处理二：早起加入比较好，现在再加入已经晚了其实还早着呢！中国的人寿保险才发展了十几年，相对国外保险发展的100多年，国内的保险市场才是刚刚起步呢。
而且随着社会结构的改变，社会保障体制的改革，人们对保险的需求是越来越大。
美国人说中国保险市场是21实际最大也是最后一块蛋糕，他们都想来抢这个市场，我们的民族保险业自己能放弃么？现在的保险业务员的确是不少，但是从国际上1:65的标准来看（1个业务员服务65个客户）我们还差很远。
其实市场继续大量专业的寿险顾问而非推销员，市场上的业务员不怕多，就怕不专业。
拒绝处理三：保险公司的福利待遇不好公司对我们是非常负责的，根据我们从事保险工作时间的长短和对公司的贡献，在不同阶段会享受不同的待遇。
收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得，还有季度奖、年终奖。
福利也很不错，人身保障、养老保障、医疗保障、意外医疗保障，该有的都有了。
平安的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。
只要好好干，没人能阻止你晋升的。
关于这方面的问题你来我们公司后，在培训中将会更清楚地了解到。
拒绝处理四：做保险都有考核目标，一旦通不过考核就要重新找工作了我们每一个寿险营销员，都可以说是保险的销售代理商，自己就是老板。
增员拒绝处理话术-1007
三、我没兴趣
请问您对什么样的工作感兴趣呢？
既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的 工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养 出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。 生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对 于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要， 我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨 先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。
四、我朋友不多，交往很少。
Hale Waihona Puke 难道您不期望朋友多吗？ 我以前也和您一样认为推销要靠关系，我没有什么关 系恐怕干不好。但现在我的朋友各行各业都有，我的 体会是：友谊来自频繁的接触，成功来自不断的追求。 没有关系找关系，利用关系就会有更多关系，您说呢？ （开个玩笑）。 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人， 只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们公司有 完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要 您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多， 您不妨先来听听创业说明会吧。
二、我不喜欢做推销工作
您喜欢做什么样的工作呢？ 做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受 拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个 人和他的谈话方式，并非拒绝保险。像您这样高素质的 人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把 握。其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个 性，真正将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的 人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？ 不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色， 还不如自己做老板更过瘾，您说呢？
五、干保险地位太低，口碑不好
保险行业每年以超过30%的速度发展着，现在已经今 非昔比。保险从业人员整体素质在不断提升，行业规范 越来越完善，服务质量不断提高，目前越来越多的高素 质人才加盟保险业，如律师，会计师、医生，教师，私 营企业家等，正是因为看好这个行业巨大的发展潜力。 保险行业正需要象您这样的高素质人员加盟，才有助于 提升保险推销员在公众心中的形象和地位。况且居民的 投保意识也在改变，大多数人对业务员的展业方式也表 示认可和接受了，这不正是您大展宏图的机会吗？
增员拒绝话术处理共26页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
增员拒绝话术处理
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
保险公司增员面谈接触拒绝处理话术
增员面谈接触拒绝处理话术1、没时间——我知道你很忙，特别是像你如此成功的人士，肯定比较多事做，但你只要抽出30分钟的时间，就能了解一个新的机会、新的资讯，或许会对你以后的工作会带来很大的帮助，难道你觉得不值得吗？你看你是明天下午有空还是明天晚上有空？2、不想换工作——我能体会您的感受，在没有加入这行业之前，我也有同样的想法，现在，如果有1份工作能每天工作时间不变，待遇是您目前的两倍，且每年调薪一倍以上，你觉得怎么样？您明天上午10：00或下午2：00哪个时间方便，来我们公司参加事业说明会。
3、我不适合——您说的很对，如果您现在就说很适合，我倒觉得比较意外，所谓寿业都是建立在学习跟实践的基础上你同意吗？如果有这样的机会，只要您花30分钟时间了解，也许会影响您一生也说不定，您看是这星期三上午10点还是下午2：00您比较方便？4、保险是骗人的——我了解您的想法，其实我还没进入保险业之前，也有过这种想法，但是，透过了解，我知道其实她是一份很崇高的事业，而且，难道我们没有对一件事情很了解之前，就肯定它是错的吗？我们公司明天有一个事业说明会，可以让我们对保险业有更深入的了解，只须花您30分钟，相信您在了解后会有不同的看法，请问您明天上午10点有空吗？5、没地位——我能理解您的看法，但是当您像我一样了解了保险的真正作用与意义后，会发现这是一个帮助个人、家族、企业等达成重要财务目标的行业，不知道您是否会尊重这样的行业，请问您明天上午还是明天下午有空，我在公司恭候您的光临！6、口才不好——您太谦虚了，我认为您口才不错啊！**小姐，您认为我的口才怎样呢？其实我过去也不是这样畅谈的，保险行业能让您接触到许多人，在锻炼我们的口才的同时还能赚到钱，请问您是明天上午还是下午有空，来参加我们的事业说明会。
7、没固定收入——我了解您的想法，一开始我也跟您一样的感受，不过，您觉得现在还有哪个行业是大锅饭的呢？现在，收入已经不是我担心的问题了，相信您会比我更棒，您是星期二晚上还是星期四晚上到我们公司来更深入的了解？8、认识的人不多——您说的很对，我以前也跟您有同样的看法，因为我是一个外地人，以前刚到这个地方时，我也有这样的想法，后来我通过做保险这行业后，我有了很多知心朋友，不知您明天上午有空吗？我们公司明天上午有个事业说明会，不妨了解一下吧。
增员10大拒绝话术
1、做业务需要在外奔波，需要求客户，感觉没什么尊严你这个问题问得非常好！但我想问，做什么工作不需要求客户呢？你觉得做什么工作最有面子呢？公务员？但是现在很多公务员都下海了，因为觉得收入很不满意。
其实我觉得只要想赚钱，做哪一行都得求人，现在做哪一行都不容易。
但面子其实是自己给自己的，如果你做得好，你赚到钱，你就有成就感，你就会有面子。
2、没有人脉，担心找不到客户这个担忧尤其是年轻人特别多。
有的从学校出来，或者刚刚从外地过来，都不认识什么人。
我们的缘故客户只是其中一部分，更重要的是我们要有人际交往、拓展市场的能力。
作为一个营销员来说，平安会培养我们这样的能力，这里有很多主顾开拓的方法，比如在参加线上活动、送客服报、举办客户联谊会等等。
另外我们可以透过优质的服务，让客户帮我们转介绍，这样我们的客户就会源源不断。
我进来当初也不认识什么人，都是是靠陌拜的，不过人脉也慢慢积累起来了。
3、家人不是很支持我做保险你家人反对你做销售，其实是担心你承受不起做销售的压力。
保险入行前期确实很辛苦，但我觉得你应该抓住这样的机会，坚持自己的想法来尝试一下，锻炼自己一下也是不错的。
家人反对是因为不了解我们这个行业，就像今天的创说会，如果有机会可以邀请你家人一起来听听我们老师的分享，更多地了解平安。
我相信，如果他们足够了解，你又用你的行动证明了有好的结果了，他们一定会支持你。
4、担心这个行业没有底薪，而且还要考核，感觉压力很大确实我们这行是没有底薪的，只会针对一年内的新人给予训练津贴。
入司新人一年内会有大量的培训，他的技能还不成熟，这是公司给一年内新人的财务补贴。
但其实在这里你能看到，很多一年内的新人年收入都超过了10万。
他的主要收入不是底薪，也不是财务补贴，而是销售产品，还有各种方案奖励、基本法收入。
来平安发展就像自己做生意，你说做老板会有底薪吗？你这么有进取心，又有这么强的学习能力，依托我们平安的综合金融平台，你可以销售各种各样的产品，你的收入会越来越多，有没有底薪对你来说不是很重要。
保险增员招拒绝,话术如何处理
保险增员招拒绝，话术如何处理保险代理人遇到的很多准增员都拒绝我，提出了各种各样的问题，很难回答，该怎么办呢？沃保网小编特地保险代理人整理相关信息并提出相关建议，供您参考。
拒绝理由：我胆子小，不敢跟别人说保险话术处理：人没有天生就胆大的。
胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。
你胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险营销工作正是锻炼胆量、施展你才华的最佳舞台。
拒绝理由：我朋友少，不适合做保险话术处理：“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。
你朋友圈子小，是因为平时跟别人接触太少、交往太少，你没有机会交更多的朋友，做保险就是跟各行各业的人交往接触，不断拓展。
拒绝理由：这个工作不好做话术处理：保险是只有在不需要的时候购买、才能在需要的时候使用的特殊商品。
人人都存有侥幸心理，主动投保的人几乎为零。
如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。
不愿投保是暂时的，是因为不了解。
有购买能力的人迟早会有购买欲望的。
拒绝理由：自己的能力太弱话术处理：每个人天生就是赢家，天生就是推销员。
没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。
没有尝试过，不要轻言能力如何如何。
能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。
拒绝理由：竞争太激烈怕被淘汰话术处理：竞争的社会不可能没有淘汰。
寿险淘汰的是那些心态不好、业绩不好、拿不到收入、得不到发展的人。
如果那样，呆在这里也是浪费时间，耽误前程。
拒绝理由：怕被家人、朋友嫌弃话术处理：由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。
当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人、善事，我所推销的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入，能使一家人过上更舒适的生活。
更何况保险业是青年人创业、迈向成功的优选途径，这么好的机会，您不想把握吗？沃保网总结：每个人认识问题的角度不同，同样的问题会有不同的理解，当别人的意见与自身的观点发生异议时，本能的反应就是拒绝对方的观点。
保险增员异议处理常见拒绝话术24页共26页
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可
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实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定
的应该算下岗工人，每月300元收入，我想这种稳
定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险
话术一： 是的，我当时的想法和你一样，但你目前的经验 是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经 验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效 的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说 我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么 做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只 要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差， 你一定能做的好！
10、我现在做生意还可以，等我混不下 去了再来做保险
王先生，你这是太客气了，象你这样的人，怎么会 混不下去的？你是在安慰我吧；看来我也是等不
到那一天的：（激发他，说出本行的危机或弱势）。
做保险就没有倒闭和亏本，只有牛市和休市，决
没有熊市，你为什么还舍不得放弃危机，保护既
得的利益？）
8、我认识的人不多
是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多 认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让
你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是
做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整 的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还 有什么可担心的呢？
9、做保险太苦了
话术一：
是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，
话术二： 我们第一年有六个月的底薪，但是在 完成最基本的考核基础上的，第二年根 据你第一年的贡献开始确定你底薪的多
少，而且还有多笔奖金，不信？你来试
试就知道了。
4、保险公司压力很大，淘汰率很高， 担心做不好
幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。 在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有 各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰 的，也有经过了保险工作的锻炼而赚到了钱去找 寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看， 赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没有什 么损失，你说是吗？
话术一： 是的，有道理，哪一个行业不需要看别人脸 色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色， 充其量也只有三、四次，但三、四次换来了20年 对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面 子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你 说对吗？
话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一世真是够 累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在 外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人 的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好， 个别客户真的脸色太不好看，我可以不看——去 选择其他客户，而你在其它单位假如领导的脸色 不好看，那就由不得你选择了。
3、保险公司没有“四金”，没有底薪
话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底 薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会 保险，为自己买一份保障，你现在的保障只是你自 己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教 育金吗？只要你收高，可以买“五金、六金”，甚 至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高 收入的“五金”吧！
到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子， 不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶， 你说辛苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的工作！
话术二： 王先生，我很理解您的想法，你的意思是假 如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的，是 吗？（等待回应） 确实，别人休息的时候我们还在工作，别人 一天工作8小时，我们可能要工作10小时，甚至16 小时，但别人一小时得到的金钱回报往往2——3元， 而做保险每小时的回报能达到10元，20元甚至更多。 在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到 相应的回报，象我们做保险的同样付出一小时，却 得到了别人几倍，甚至十几倍的回报，能算辛苦吗？
话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如 您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医 生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病 员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？ 那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人， 因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供 一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服 容易， 还是做一件新衣服容易？别再犹豫了
在世界各国都经过了几十年都未衰弱，还不断地
在招聘新人入司。而我国的保险只经历了十几年。
今天的你对5年、10年后入司的新人来说能算晚吗？
正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！
话术三： 王先生，你的想法我理解，其实，早有早 的好处，晚有晚的优势终不能接受，有些客户还把业 务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公 司和产品后还要等到“别人买了后我也买。” 现在有一些险种不但老百姓乐意购买，而且有 一些险种国家都是强制购买。
6、家里人反对我做保险
话术一： 这是好事，反对你的人是爱你的，他们不是 反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你 不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，
家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护
你，这里边你的神气，这样吧，今天晚上我到你 家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？
7、做保险没面子，要看别人脸色
5、现在做保险太晚了
话术一： 你这个问题提得好，对于一个新生事物来说
，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往
往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中
国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多
家啊！
话术二：
王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思 是如果不是太晚的话你一定会从事保险工作吗？ （等待回应） 跟我相比是晚了些，但保险事业是一个朝阳行业，
1、保险公司收不错，但不稳定
话术一：
王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，
这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你
所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单 位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的 钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不 稳定还重要吗？
话术二：
您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月