你该知道的奥美创意策略蓝图(及“现在是春天”)
奥美创意策略九阴真经
我們天空何時才能成一片 我們天空何時能相連 等待在世界的各一邊 任寂寞嬉笑一年一年 天空疊著層層的思念 但願天空不再掛滿濕的淚 但願天空不再塗上灰的臉
Ogilvy & Mather 13
& 創意策略的圖像化
Ref:TN/BRIEF/SPRING_B/rc
現在的看法 Point A
Button 按鈕
&
Ref:TN/BRIEF/SPRING_B/rc
George Winston
Spring
Summer
Autumn
Winter
Ogilvy & Mather 12
&
天空
(王靖雯)
Ref:TN/BRIEF/SPRING_B/rc
我的天空為何掛滿濕的淚 我的天空為何總灰的臉 飄流在世界的另一邊 任寂寞侵犯一遍一遍 天空劃著長長的思念 你的天空可有懸著想的雲 你的天空可會有冷的月 任寂寞佔據一夜一夜 天空藏著深深的思念
Ogilvy & Mather 20
&
消費者對我的看法
Ref:TN/BRIEF/SPRING_B/rc
"小蔣?我知道,憨憨的,眼睛大大的,很老實,而且好像 蠻上進的,對我也不錯,見了我,還沒說話就臉紅."
"小昌和阿道也不錯,但是,誰才是我可以信託的終身 伙伴呢?"
廣告後希望消費者對我的看法
"啊!我不知道小蔣是這樣愛我,好幸福的感覺,真的該 考慮嫁給他."
以後的看法 Point B
Ogilvy & Mather 14
&
Ref:TN/BRIEF/SPRING_B/rc
奧美的創意策略格式(尼爾.法蘭屈版)
奥美广告春季训练教材BIGIDEA大创意课件
rather that they were all ideas made big only by the
而是它们仅靠参与者发展，执行及
manner in which they were developd, executed and
长期持续的态度而变大。我们主张
sustained over time. For it is our contention that there
我必须告诉你们，当我们在讨论这些campaigns时，对于究竟 何为“大创意”，何为“广告资产”这些问题很少达成协议， 尤有甚者，关于每个campaign中其大创意为何--在许多个案中， 甚至连其广告资产为何--都有不少的歧见。
奥美广告春季训练教材BIGIDEA大 创意课件
The point of telling you this —and conducting that seminar the way I did —was not to “catch someone out”, us to help you do here today.
我之所以告诉大家这点，以及以这种方式来举行讲习会的原因， 并不是为了要“逮住人们的错误”，而是要突显今天我们所要 帮助各位了解的大创意其重要性。
奥美广告春季训练教材BIGIDEA大 创意课件
The declared aim of this conference is stated thus, I paraphrase:
are no big ideas initially - there are only ideas - made
没有任何创意一开始就是大创意—
big by strong-minded, disciplined and adventurous clients 一开始都只是创意而已，经由具强
奥美策划方案
奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
重新探索奥美的策略兰图精编
重新探索奥美的策略兰图精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986亚太区创意策略最新格式奥美的创意九阴真经新的格式旧的格式品牌定义广告扮演的角色广告扮演的角色目标市场竞争范畴竞争范畴目标市场消费者现在对本品牌的看法我们现在何处期望消费者看完广告后的反应我们将往何处消费者利益点按钮支持点支持点品牌个性必备条件语调与态势限制条件开始之前唤醒你的回忆奥美的兰图是包含三大部分☆目标对象描述☆创意策略描述☆媒介策略描述为什么要有此改变☆激发创意☆简化☆更清晰地定义“看出一点真，看出可观人生。
”问题：你是否了解这个策略背后的想法你是否清楚创意的意图你是否有能力把它融会贯通后，用新的创意策略格式把它表达出来原则：1、你一定要有想法，才可能写策略。
没有想法，不能填空。
2、格式是一种思考/沟通的架沟不是秘笈，不是思想空洞的浮木3、策略没有创意，文字没有魔力，无法激发创作的泉源。
先清楚后激发例1：H ershey’s Kisses 品牌定义★H ershey’s Kisses的灵魂，是一个跳着舞的魔术精灵。
★ Kisses就像孩子的笑容一样，既熟悉/又迷人；Kisses触动了我们的心底深处，别的糖果无法触及的部份，它们使人着迷，又有一点反覆， Kisses是感官的盛宴。
★吃Kisses把我们带回过去的美好时光，也帮助我们把今日的重要时刻和未来记忆交织在一起：今日的美好时光，明日一样珍惜。
★Kisses单纯，古典，而完美。
★我们爱Kisses。
例2：品牌红心按钮南方黑芝麻糊过去的东西南方黑芝麻糊家乡的风味是来自家乡的总是特别好吃，好口味例3：万宝路与万事/物和谐的万宝路中国人，在内心深处是男人大气概也渴望与自然的挑战的最佳表徵，粗犷而豪放的个性。
我们今天谈到的原则1、加一些春天的色彩，寻找一个“按钮”2、新的格式及此格式和品牌管家之间的关系3、“消费者红心”和“按钮”4、没有想法，格式无用5、“清楚”到“激发”。
品牌策划经典品牌战略奥美
03
CATALOGUE
奥美的经典案例
案例一：多芬真我
总结词
真实、自然
详细描述
多芬真我广告系列通过展示不同年龄、种族和体型的女性，强调每个女性都有 自己独特的美，无需修饰和伪装。这种品牌战略让多芬成为倡导女性自信和美 丽的代表品牌。
案例二：可口可乐
总结词
快乐、活力
详细描述
可口可乐的品牌形象一直与快乐和活力紧密相连。奥美通过创意的广告设计和口 号，如“享受可口可乐时刻”和“开启幸福时刻”，将这种品牌理念传递给消费 者，使可口可乐成为人们追求快乐和活力的象征。
场，实现互利共赢。
技术创新与应用
数字化转型
随着数字化时代的到来，奥美将加速数字化转型，运用大数据、 人工智能等技术提升品牌策划和传播的效率和效果。
创意与科技的结合
奥美将不断创新，将创意与科技紧密结合，为品牌提供更具创意和 科技感的策划方案。
定制化服务
通过技术创新，奥美将为品牌提供更加定制化的策划服务，以满足 客户的个性化需求。
奥美通过深入了解目标受 众，确定品牌在市场中的 独特位置，塑造与众不同 的品牌形象。
目标受众
奥美始终关注目标受众的有吸引力的内容。
竞争环境
奥美分析竞争对手的品牌 定位和策略，从中汲取灵 感并寻找差异化竞争优势 ，以在市场中脱颖而出。
品牌传播
传播渠道
传播策略
奥美根据目标受众的特点选择合适的 传播渠道，如传统媒体、社交媒体、 线上线下活动等，以扩大品牌影响力 。
奥美制定有针对性的传播策略，包括 广告投放、公关活动、口碑营销等， 以实现品牌传播效果的最大化。
传播内容
奥美注重创意和内容的策划，通过引 人入胜的故事、独特的视觉呈现和情 感化的诉求，吸引受众的关注和兴趣 。
奥美的策略蓝图
Great Strategy 需要什么?
有深刻的了解 有逻辑的整理 有创意的启发
开易广告
Ref:
策略是一切思考的中心
是路标 是指标 指引方向 没有策略，我们会掉入“随兴所至”的陷阱
开易广告
Ref:
一些你该知道的名词
定位 目标对象群 消费者利益点 支持点
Positioning Target Audience Consumer Benefit Support
开易广告
Ref:
策略是什么
开易广告
Ref:
策略是什么
打动消费者，使他们能
开易广告
Ref:
策略是什么
开易广告
Ref:
策略是什么
打中消费者脑海中的那个红心
开易广告
Ref:
策略是什么？
帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出
开易广告
Ref:
我们的作品够不够好？
开易广告
Ref:
作品不够好的原因
创意人员太差 给的时间太短 策略简报没有内容，没有方向 客户没有 Sense
开易广告
Ref:
什么是定位
一产品或服务在消费者心中的位置 位置站得越好，对该产品的发展越有利
开易广告
Ref:
为什么叫Position .....ing
进行式，变量 寻找平衡点 从A点到B点的过程
开易广告
Ref:
P&G的定位方式
对某种人来说 某品牌是最能提供某好处的品牌 因为某种原因/产品的特质
开易广告
Ref:
为什么简报会没有方向，没有内容?
客户部人员太笨 创意人员不会发问 客户部人员不用功，没有做功课 客户不给简报，要我们自己想
奥美创意战略管理知识分析
奥美创意战略管理知识分析1. 前言创意战略管理是指在组织中管理和推动创意生成、开发和落地的过程。
奥美〔Ogilvy〕是一家全球知名的创意广告公司，其成功的创意战略管理给我们带来了很多启发和借鉴。
本文将对奥美创意战略管理的知识进行分析。
2. 创意战略管理的定义创意战略管理是指在组织中管理和推动创意生成、开发和落地的过程。
它涉及创意的识别、筹划、执行和评估等环节，旨在提升组织的创意产出和创意价值。
3. 奥美的创意战略管理奥美作为一家全球知名的创意广告公司，其创意战略管理具有以下特点：3.1 强调消费者洞察奥美注重深入洞察消费者的需求、欲望和行为，从而在创意生成的过程中更好地满足消费者的期望。
他们通过市场调研、消费者研究等手段，深入了解消费者的心理需求，并将其转化为创意的根底。
3.2 倡导创意文化奥美鼓励创意思维和创新能力的培养，形成了一种积极向上的创意文化。
在奥美，每个人都被鼓励提出自己的创意，并且创意的价值被广泛认可和重视。
这种创意文化推动了创意战略管理的落地和执行。
3.3 强调数据驱动尽管奥美注重创意，但他们也非常重视数据的运用和分析。
他们通过数据分析来评估创意的效果和价值，从而不断优化和提升创意的品质。
数据驱动是奥美创意战略管理成功的重要因素之一。
3.4 多领域的专业团队奥美拥有来自不同领域的专业团队，他们的专业知识和经验在创意战略管理中发挥了重要作用。
这些专业团队包括创意团队、市场调研团队、数据分析团队等。
他们的合作和协同带来了创意战略管理的有效实施。
4. 总结从奥美的创意战略管理实践中，我们可以得到以下启示和借鉴：•强调消费者洞察，深刻了解消费者的需求和行为。
•倡导创意文化，鼓励创新和创意思维的培养。
•数据驱动，通过数据分析来评估和优化创意的效果。
•建立多领域的专业团队，充分利用不同专业人员的知识和经验。
通过对奥美创意战略管理的分析，我们可以更好地理解和运用创意战略管理的知识，从而提升组织的创意产出和创意价值。
奥美的策略蓝图课件
化、跨市场的广告解决方案。
应对策略
加强技术创新
奥美应积极拥抱新技术，将数字技术、大数据等应用于广告创作 和投放中，提高广告效果和客户满意度。
个性化服务
针对客户的多样化需求，奥美应提供更加个性化和定制化的服务， 满足客户的特殊需求。
详细描述
奥美团队运用多元化的营销手段，包括线上广告、社交媒体、线下活动等，进行跨渠道的整合营销，成功吸引了 大量目标受众参与，提升了品牌知名度和用户粘性。同时，通过与消费者的有效互动和沟通，进一步加深了用户 对品牌的认知和信任。
成功案例二：某产品的品牌塑造
总结词
通过深入挖掘产品特点和优势，塑造了独特的产品形象和品牌价值。
详细描述
奥美团队深入研究产品特点和优势，发掘其与众不同的卖点，并通过创意设计和 广告传播，成功塑造了独特的产品形象和品牌价值，提高了消费者对产品的认知 度和忠诚度。
成功案例三：某活动的整合营销
总结词
通过跨渠道的整合营销策略，实现了品牌与消费者之间的有效互动和沟通。
03
培养优秀的专业人才， 创造良好的工作环境
04
为社会和环境做出积极 贡献
CHAPTER
业务范围
广告业务
奥美提供全方位的广告策划、 创意和执行服务，包括品牌定
位、广告策略、创意设计等。
公关业务
奥美为客户提供公关策略、媒 体关系、危机管理等公关服务， 帮助客户建立和维护良好的公 众形象。
数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
奥美紧跟数字化趋势，为客户 提供数字营销解决方案，包括 SEO、SEM、社交媒体管理等。
01
02
奥美广告奥美的策略蓝图
奥美的策略蓝图（上海奥美广告公司）一、重新探索奥美的策略蓝图（一）开始之前（唤醒你的回忆）奥美的蓝图包含三大部分✧目标对象描述✧创意策略描述✧媒介策略描述（二）为什么要有此改变✧激发创意✧简化✧更清晰地定义“看出一点真，看出可观人生。
”(三)问题✧你是否了解这个策略背后的想法✧你是否清楚创意的意图✧你是否有能力把它融会贯通后用新的创意格式把它表达出来（四）原则✧你一定要有想法才可能写策略✧没有想法不能填空✧格式是一种思考沟通的架构✧不是秘笈不是思想空洞的浮木✧策略没有创意文字没有魔力✧无法激发创作的泉源✧先清楚✧后激发例一：Hershy’s Kisses品牌的定义✧Hershy’s Kisses的灵魂，是一个跳着舞的魔术精灵。
✧Kisses就像孩子的笑容一样，既熟悉，又迷人。
✧Kisses触动了我们心灵深处别的糖果无法触及的部分，它们使人着迷，又有一点反覆，Kisses是感官的盛宴。
✧吃Kisses把我们带回过去的美好时光，也帮助我们把今日的重要时刻和未来的记忆交织在一起。
今日的美好时光，明日一样珍惜。
✧Kisses单纯，古典，而完美。
✧我们爱Kisses。
例二：南方黑芝麻糊例三：万宝路万宝路与万事物共和诣的万宝路中国人在内心深处是男人大气慨也激望与自然的挑战粗犷而豪放的个性（五）我们今天谈到的原则✧加一些春天的色彩寻找一个按纽（支持点）✧新的格式和品牌管家之间的关系✧消费者红心和按纽（USP）✧没有想法格式无用✧清楚到激发在严谨的策略里，寻找创意的自由度。
在清楚界定“消费者红心”的策略里，寻找创意的空间及引爆力。
屈兰.法兰屈创意格式二、奥美的策略思考白皮书概述1、品牌检验（品牌远景摘要）✧由品牌检验（旧品牌）及品牌远景（新品牌）写出该品牌的品牌写真2、整体品牌摘要✧产品的基本叙述✧品牌定位✧品牌写真3、品牌策略摘要✧我们现在何处✧将往何处去✧传播写真✧不同传播技能的任务4、目标消费群摘要✧对目标群的真切、详细描述5、媒介简报摘要✧媒介目标对象6、广告简报摘要✧媒介策略要素一、品牌检验（现有品牌适用）品牌检验是一种汇集有形与无形资讯的方法，以便在产品及其消费者之间的关系上，引发出洞察力，直觉，与了解……而品牌既经由这样的关系所架构出来的。
奥美广告案例分析深入探讨营销策略背后的成功密码
奥美广告案例分析深入探讨营销策略背后的成功密码奥美广告案例分析：深入探讨营销策略背后的成功密码奥美广告公司（Ogilvy & Mather）作为全球知名的广告代理公司之一，以其卓越的创意和有效的营销策略闻名于世。
本文将深入分析奥美广告公司成功案例背后的策略，探讨其取得成功的密码。
一、背景介绍奥美广告公司成立于1948年，总部位于纽约。
近年来，奥美广告公司凭借其创造力、战略性思维以及丰富的行业经验，赢得了众多客户的信任和认可。
在全球范围内，奥美广告公司的广告作品不仅在商业上取得了巨大成功，而且在艺术创意领域也备受赞誉。
二、奥美广告公司的创意奥美广告公司一直致力于为客户提供独一无二的创意。
他们了解到，独特和有创造力的广告设计是吸引人们眼球的关键。
因此，他们不断尝试和创新，找到新的方式打动观众。
无论是通过绚丽的画面、动人的音乐，还是搞笑幽默的文字，奥美广告公司总能在广告中传递出深刻的情感和吸引人的故事。
三、奥美广告公司的战略性思维除了创意之外，奥美广告公司还以其战略性思维脱颖而出。
他们深入了解并研究客户的产品、目标市场和竞争对手，以制定最佳的营销策略。
无论是参与社交媒体营销、电视广告、户外广告还是线下推广活动，奥美广告公司都能根据客户需求和市场趋势量身定制合适的广告战略，并通过数据分析和市场调研来评估广告效果，确保客户的利益最大化。
四、奥美广告公司的行业经验奥美广告公司在多个行业积累了丰富的经验，并能针对不同行业的特点和需求提供相应的解决方案。
无论是汽车、食品、时尚还是电子产品，奥美广告公司都能充分理解产品的核心竞争力，并将其转化为有影响力的广告策略。
例如，在汽车行业，他们经常利用精心设计的广告来展示汽车的性能和安全特性；在时尚行业，他们则注重展示时尚品牌的独特魅力，以吸引目标受众。
五、奥美广告公司成功案例分析1. Dove真实美丽广告：奥美广告公司为Dove推出的真实美丽系列广告赢得了无数赞誉。
奥美广告创意策略课件
面临的机遇：技术创新、市场趋势变化等
01
技术创新：随着科技的不断进步，广 告行业也在不断变革。奥美广告可以 利用新技术，如人工智能、大数据等， 提高广告的精准度和效果，满足消费 者的需求。
02
市场趋势变化：随着市场趋势的变化， 消费者对广告的需求也在不断变化。 奥美广告需要关注市场趋势，及时调 整创意策略，以适应市场的变化。
互动创意
设计有趣的互动环节，让受众参与其中， 增加品牌曝光度。
广告创意的执行与落地
明确传播目标
在创意执行前，明确广告的传播
目标和受众群体，确保创意与品
牌战略相一致。
01
创意执行
02 根据创意策略，选择合适的媒介 和渠道进行创意呈现，确保创意 的高质量实现。
数据监测与优化
通过数据监测和分析，了解广告
广告效果
广告在各大电视台和网络平台播出后，该品牌化妆品的销量明显提升， 品牌知名度也得到了提高。
04
奥美广告创意策略的挑战与机遇
面临的挑战
市场竞争激烈
随着广告行业的不断发展，竞争日益激烈，奥美广告需要面 对来自其他广告公司的竞争，以及不断变化的消费者需求。
消费者需求多样化
消费者对广告的需求越来越多样化，他们希望广告能够与自 己的生活方式、价值观和兴趣爱好相符合。因此，奥美广告 需要深入了解消费者的需求，并制定相应的创意策略。
的广告公司之一。
奥美广告的发展历程
从最初的单一广告代理服 务，到如今涵盖品牌策划、
数字营销、社交媒体等多 个领域的综合性广告公司。
奥美广告在中国的发展
1991年进入中国市场，成 为最早进入中国市场的国
际广告公司之一。
奥美广告的创意理念
创意为先
奥美拉唑营销营销策划方案
奥美拉唑营销营销策划方案一、市场分析与目标定位市场分析：奥美拉唑是一种常用的药物，主要用于治疗胃溃疡、胃食管反流病等消化系统疾病。
目前，全球消费者对消化系统疾病的关注度不断增加，市场需求持续增长。
目标定位：奥美拉唑的目标消费者群体主要是患有胃溃疡、胃食管反流病等消化系统疾病的患者。
同时，我们还要关注消费者对消化系统健康的重视程度，以便拓展更广泛的市场。
目标定位主要包括两个方面：一是通过专业的医疗机构推广，提高医生对奥美拉唑的认可度和推荐度；二是通过大众媒体渠道，教育消费者关注消化系统健康，提高消费者对奥美拉唑的认知度和购买意愿。
二、营销目标1. 品牌知名度：提升奥美拉唑在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者购买消化系统药物的首选品牌；2. 销售额增长：通过市场推广和销售活动，实现销售额的持续增长；3. 市场份额提升：在激烈的市场竞争中，争取更大的市场份额，成为行业的领导品牌；4. 增加医生推荐度：提高专业医生对奥美拉唑的推荐度，建立稳固的医学专家群体。
三、营销策略1. 医疗机构拓展：（1）与大型综合医院开展合作，在医院的消化科门诊设立奥美拉唑专科，提供专业、便捷的治疗服务；（2）开展临床试验，提供有效的临床数据支持，增加医生对奥美拉唑的信任和推荐度；（3）举办学术会议、讲座等活动，邀请著名消化科专家分享研究成果，提高医生对奥美拉唑的关注度；（4）与医疗保险公司合作，争取将奥美拉唑纳入医保药品范围，增加患者购买奥美拉唑的便利性。
2. 大众媒体宣传：（1）电视广告：通过制作精美的电视广告，突出奥美拉唑的功效和安全性，以增加消费者的认知度和购买欲望；（2）网络宣传：在各大新闻网站、微博、微信等新媒体平台上投放广告，引导消费者主动了解奥美拉唑的信息；（3）健康教育文化节目：在各大电视台、广播电台举办健康教育节目，加强公众对消化系统健康的关注，间接提高对奥美拉唑的需求；（4）社交媒体宣传：通过社交媒体平台，建立奥美拉唑的社群，定期发布消化系统健康知识，与消费者互动，增强其对奥美拉唑的认可度。
奥美-打破创意思维障碍的方法
创造守则第二条
先想出许许多多的点子，然后再把坏点子淘汰，沙中自有 你寻找的金子。
创造守则第三条
不要只寻求唯一的正确答案，我们伟大的先哲们不是说过 吗？条条大道通罗马。
创造守则第四条
如果一时想不出来，就暂时休息一下。学着我们聪明的 一休：休息一下，休息一下！
创造守则第五条：
一想到点子，马上记录下来，免得忘记。古人训：好记 性，不如烂笔头！
联想法 1 2 3 4 字尾联想 不相干的名词连接 老太婆爱上年轻的小伙子 从太阳联想到月亮、星星、地球
随意的输入 1 走出去看见的第一件东西 2 字典随意翻页 3 在纸上随意乱划自己也看不懂的东巴文
反面思考 1 2 3 4 如果冰箱是热的 如果冬天开冷气 如果妈妈是男性 如果我是女人/男人
如果还没想出来，先歇歇，看看别人的创意！想想！问 问他！什么启发了他！创意从何而来？如果你打破了你 自己的思维障碍，并掌握了这些创意的方法，恭喜你， 你下辈子还会喜欢并选择做广告。
掌握时间
1误 2 为工作订出确切的完成时间 3 按照步骤，及时完成工作 4 面对问题，迅速罗列出自己的点子 5 面对问题，试想你最不可能用哪些方法去解决
常用的创意思考工具有：
动脑会议、联想法、随意的输入、反面思考。
动脑会议 1 2 3 4 5 想很多，很多的IDEA（量多就可能会出现好的） 不要在想的同时下判断——不管这些IDEA是自己的或别人的 搭便车——别人的IDEA，转化出新的IDEA运用 可以疯狂，不必想可行性 只要大家说的出来的IDEA，都要忠实的记录下来
谢 谢！
东方船（中国）传播机构 广州公司
奥美打破创作思维障碍的方法
创意过程是一年串的重组，改变基于已重新排序了的旧有的事物，从一 个崭新的角度，跳脱理智、逻辑、直线的思考，重新组合，在同中求异， 在异中求同。即旧元素，新组合。
奥美策划方案
奥美策划方案奥美策划公司致力于为客户提供创新、专业的市场营销方案，帮助客户在竞争激烈的市场中取得成功。
通过深入了解客户需求，结合市场趋势和竞争环境，我们将为您提供优质的策划方案。
本文将分析我们的策划流程，并介绍我们的核心价值和成功案例。
1. 环境分析在制定策划方案之前，我们首先进行环境分析，了解客户所处的市场环境。
我们将收集市场数据，包括竞争对手的状况、目标受众的需求以及相关市场趋势。
通过这些数据，我们能够准确把握市场机会和挑战，为客户提供有效的策划方案。
2. 目标设定根据环境分析的结果，我们与客户共同设定明确的目标。
我们明确目标的关键性能指标，并根据目标的重要性和可行性进行优先级排序。
我们制定的目标应该具备挑战性和可衡量性，以确保客户在市场中获得持续的竞争优势。
3. 策略制定在目标设定的基础上，我们制定有效的策略来实现这些目标。
我们将从品牌定位、产品推广、市场定价、渠道选择等方面提供综合性的策略方案。
我们的策略将根据市场情况和客户需求进行定制，以确保最大程度地实现目标。
4. 执行方案一旦制定了策略，我们将制定详细的执行方案。
我们将确定实施该策略所需的资源、时间表和责任分工。
我们将与客户紧密合作，确保策划方案的无缝衔接和顺利执行。
我们将通过有效的沟通、严格的控制和及时的反馈，确保方案按计划执行。
5. 成效评估在策划方案实施的过程中，我们将定期评估和分析策略的效果。
我们将收集相关数据，进行数据分析和解读。
通过比较实际执行结果与预期目标的差异，我们将及时调整策略并提出可能的改进意见。
我们的目标是帮助客户取得可持续的市场成功。
在过去的几年中，奥美策划公司成功为许多客户制定并实施了创新的市场策略。
我们与全球知名品牌合作，帮助他们打开新的市场突破口。
我们的成功案例包括多个行业，如消费品、科技、金融等。
我们通过与客户的紧密合作和创造性的思维，为客户带来了卓越的市场表现。
总结奥美策划公司通过深入的市场分析和与客户的密切合作，提供创新、专业的策划方案。
奥美的策略蓝图
________(牌)______________(产品)是_______________
(利益点)因为_________________________________________
对 ______________________ 而言(目标消费群) ________(牌)______________(产品)是_______________ (利益点)因为____________________________(支持点)
开易广告
Ref:
Brand Definition 品牌定义
基本品牌已存在，可能会有个“个性” 是否有一个简单独特的方式来描述它？ 如果没有现存的个性，我们期望本品牌成为什
么样子？
开易广告
Ref:
Brand Definition 品牌定义(续)
Coke：温馨、欢乐、正统、稳重、健康 Pepsi：年轻、叛逆、挑战
这瓶洗发水含有Pro-V因子
能让我的头发更有光泽
(产品的特性)
(利益点)
开易广告
Ref:
找到正确的利益点， 就像为你的策略找到了最佳的利器
开易广告
定位陈述练习
姓名_________________
片子(1)
品牌: ________________
对 ______________________ 而言(目标消费群)
开易广告
Ref:
现行Briefing的格式(九阴真经)
开易广告
Ref:
现行Briefing的格式(九阴真经)
Marketing Aim 行销目的
开易广告
Ref:
现行Briefing的格式(九阴真经)
Marketing Aim 行销目的 Role of Advertising 广告扮演的角色
你该知道的奥美创意策略蓝图(及“现在是春天”)
證明我的存在
冷漠的臉 火熱的心
我的秘密 在你面前
怎能躲得開
10
George Winston
Spring
Summer
2021/4/4
Autumn
Winter 11
天空
(王靖雯)
我的天空為何掛滿濕的淚 我的天空為何總灰的臉 飄流在世界的另一邊 任寂寞侵犯一遍一遍 天空劃著長長的思念 你的天空可有懸著想的雲 你的天空可會有冷的月 任寂寞佔據一夜一夜 天空藏著深深的思念
嫁給我吧!
2021/4/4
15
小蔣對小琦的創意策略
2021/4/4
16
品牌定義
小蔣是一個有為的年青人,憨厚實在,腳踏實地, 雖不是貌似潘安,但心地善良,學識豐富, 平時也有些小幽默,有別於時下浮躁的男性.
2021/4/4
17
目標消費者
她,25歲,居住在台北的女性,大專以上教育程度,在一家公 司當主管秘書,收入每月新台幣35,000元.
高挑,會做家事,嫻淑,愛讀張愛玲的小說,並愛好運動及旅 行,靜若處子,動如脫免.
她叫小琦.
她對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的,事實上,她一直在尋
找自己的另一半,讀愛情小說的時候,她時常流淚--是為了
故事還是自己?她也弄不懂.她相信世界上會有真愛,她也
不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子.一個她可以
信任的終身伴侶.
4
尋找一個按鈕
找一個點，輕輕一碰，就能觸動內心的某 些層面
不一定是一個感性利益點 (emotional
benefit)
但多少，總有些感情的筆觸 (emotional
touch)
2021/4/4
5
按鈕從何而來?
奥美从策略到创意
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2020/11/16
奥美从策略到创意
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•广告公司创意沟通格式 奥美
行销目标 广告目标 目标市场 竞争范畴 定位 消费者承诺 支持点 调性
奥美从策略到创意
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•广告公司创意沟通格式
电扬(Young& Rubicam)
主张有纪律的创意 商品资料 广告需要解决的难题 确定广告目的 目标对象 主要竞争者 对消型例子——
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•捷豹汽车——捷豹与其它汽车的不同不在与其外形和制 造工艺，这种不同在于灵魂、情感和不步入后尘。捷豹 不屑模仿，正如其车主一样。
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•麦斯韦尔——正象织入我们旗帜中的一缕丝线，麦斯韦 尔是我们眼前景色中令人骄傲和永恒的景物……它将总 是滴滴香浓。
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2、广告目标
我们要广告达成什么？ 切勿要求太多。简介而且实际。一个有限，但主要 的目标，才是可行的。 “想卖一堆目标”，当然是痴人说梦话。
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4、竞争范围
这是策略之战 除非你知道敌人是谁，否则你无法打赢。举例而言， 它可能是通路，而非竞争品牌。在这部分，不要太 以调查报告方式写出，尽可能提供更多资料。（注 意，勿以调查格式撰写。让你的摘要具可读性，否 则无人会去读它）。 提供所有竞争者广告活动的资料，试图写出竞争者 的策略及沟通方式，再从其广告加以研判，并写下 清晰的结论，及他们之间的差异
目标消费者
我们在跟谁沟通？让她或他活灵活现，超越一般人口特性 描述，我们洞察了什么？请注明是个人判断，还是调研或品 牌检验结果。
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支持點
小蔣已為小琦買了一幢房子. 小蔣現在每天都替小琦買早餐. 小蔣每天寫一封信給小琦. 小蔣每天在小琦窗下徘徊,不見她面睡不著 小蔣在眾人心中的形象,是一名好青年.
兒童百服寧(中國版)
Children's Bufferin (Liquid) China
Brand Definition品牌定義
Target Market目標市場
•她是母親,全心全意都放在她珍貴的獨養兒 身上. 人口上
• 25-39歲,工作的母親 •城市域,高中上教育程度 • 1,500元人民幣以上的家庭收入
心理上
Target Market目標市場(續)
與孩子生病/發燒相關的行為
• 3歲下的兒童,一發燒,父母親會馬上送醫院看醫生. • 4、5歲以上的小孩,父母親可能會先給予退燒藥並 觀察病情,38.5~39oC以上的肛溫仍會送院看醫. •醫院在過去是單一的取藥途徑,但隨各地醫療報銷 制度的改變,越來越多的母親會去藥局買藥,以便在 家中備上感冒、退燒藥供不時之需. •孩子發燒時,只願吃下藥馬上退燒,否則心中的焦慮
“現¦ 在是春天”
林友琴
I am blind. 我是瞎子
This is spring. And I am blind.
現在是春天. 而我是瞎子.
春光明媚繁花似錦的春天， 我只能聞到春天的氣味， 卻看不見春天， 因為我是個瞎子。
尋找一個按鈕
找一個點，輕輕一碰，就能觸動內心的某 些層面
不一定是一個感性利益點 (emotional benefit) 但多少，總有些感情的筆觸 (emotional touch)
我們天空何時才能成一片 我們天空何時能相連 等待在世界的各一邊 任寂寞嬉笑一年一年 天空疊著層層的思念 但願天空不再掛滿濕的淚 但願天空不再塗上灰的臉
創意策略的圖像化
現在的看法 Point A Button 按鈕
以後的看法 Point B
奧美的創意策略格式(尼爾.法蘭屈版)
Brand Definition ↓ Role of Advertising ↓ Competition ↓ Target Market ↓ Where Are We Now ↓ Where Are We Going ↓ The Button ↓ Support
按鈕從何而來? 從對消費者的了解，消費者的紅心。
對該品牌的了解
創意與才情
•"品牌管家"的作業模式,嘗試在邏輯的過程 中加入詩和散文.
•新的策略格式的修改,嘗試在例行公事之外, 加入一點"春天的筆觸" •清楚 激發
廣告的靈魂--創意策略 The Soul of Advertising -- Creative Strategy
• Bufferin is "a shoulder you can lean on". He understands what you 're dealing with in order to take better care of your family. He understands the complexity of your every day life. He understands your anxiety, when your family is not well. He is a friend in need. You know he's not gonna let you down. Bufferin will always protect you. 百服寧像一雙你可以倚靠的堅實臂膀 他了解妳照顧家人健康所付出的辛勞, 他了解妳日日生活的艱辛和複雜, 他了解妳的焦慮不安 在你需要的時候,他是個可靠的朋友,
Q: 策略可不可寫到創意概念? A: 可以.但這樣做的時候要小心.為避免過份主
觀與個 人,在前期就讓創意人員參與,一起形成策略
策略中常見的問題
Q: Button怎麼下? 如何得出"正確"的Button?
A: 無解.
除了不停的觀察/努力/思考外....... 真的很難.
一些基本的忠告
1. 先確定想法
A: Step 1: Step 2: 先確定目標對象需求 找出"我們現在何處"及"競爭者" 她已有自己的需求,但是對這品牌及 其競爭者的看法是什麼?
策略中常見的問題(續) Step 3: "廣告扮演的角色"自然形成 廣告是要達成什麼任務,解決什麼問題. Step 4: 確定"我們將往何處" 廣告之後,她該怎麼想? Step 5: 找到"按鈕"
什麼會刺激他這麼想?
策略中常見的問題(續)
Step 6: 寫出支持點
什麼理由使"按鈕"的動作行得通
Step 7: 檢視及設計"品牌定義"
與你的消費者喜好及價值觀是否符
合 與競爭者的區別
與廣告扮演的角色之相關性
策略中常見的問題(續)
Q: A: 寫策略,有沒有千古不變的原則? 1. 思考調查 2. 單一訴求 3. 瞭解消費者 4. 與改變的生活方式保持接觸 5. 給產品頭等艙機票 6. 切勿讓進步改變品牌 7. 避免方便是策略 8. 切勿高談價格 9. 切勿放棄最重要的 10.為品牌建立適當的形象 11.保持品牌的相關性
消費者對我的看法
"小蔣?我知道,憨憨的,眼睛大大的,很老實,而且好像 蠻上進的,對我也不錯,見了我,還沒說話就臉紅." "小昌和阿道也不錯,但是,誰才是我可以信託的終身 伙伴呢?"
廣告後希望消費者對我的看法
"啊!我不知道小蔣是這樣愛我,好幸福的感覺,真的該 考慮嫁給他."
按鈕
小蔣的真愛會讓小琦幸福一生.
Business Objective • To increase market share 增加市場占有率 • To strengthen leadership position 增強領導品牌地位
廣告好比求婚的過程
行銷目的: 和目標消費者(群)結婚 廣告目的: 讓目標消費者(群)考慮和本人結婚
嫁給我吧!
小蔣對小琦的創意策略
品牌定義
小蔣是一個有為的年青人,憨厚實在,腳踏實地, 雖不是貌似潘安,但心地善良,學識豐富, 平時也有些小幽默,有別於時下浮躁的男性.
目標消費者
她,25歲,居住在台北的女性,大專以上教育程度,在一家公 司當主管秘書,收入每月新台幣35,000元. 高挑,會做家事,嫻淑,愛讀張愛玲的小說,並愛好運動及 旅行,靜若處子,動如脫免. 她叫小琦.
將來(廣告後)
兒童百服寧是大藥廠出 的,退燒很快,又很可靠, 買一些備在家裡, 小孩發燒的時候就不會 這麼急了.
廣告片的那個母親的焦 急,真是太真實了,讓我 想起上次大毛發燒的時 候..........
Button 按鈕
利益點Benefit
在你最需要的時候 兒童百服寧幫你減輕孩子發燒的痛苦 減輕母親的焦慮 操作的按鈕
再煩惱格式
2. 格式是一份Checklist.
3. 任何一份清楚的策略,都可以用簡單的方法寫 出來.
策略舉例
眼鏡88 (香港)
• 眼鏡 88是在香港已有好些年的眼鏡行.
• 從前的廣告及傳播強調的是擁有清晰視力 是多麼好. 廣告執行的品質也不差. • 但眼鏡行在香港的競爭是日益激烈,因此,眼 鏡88也亟思突破.
Mother's Anxiety. When her child is in high fever 孩子發高燒時,母親無以倫比的焦慮 藉由呈現這種焦慮, 及焦慮的解除, 來呈現兒童百服寧的有效性.
Support支持點
•最安全的對乙 氨基酚 •退熱迅速 •出自施貴寶
策略中常見的問題
"九陽真經"是否該逐項依序填寫? 究竟該如何想?
Competition競爭範疇
• Panadol (Children) and children's Tylenol
兒童必理通和兒童泰諾
Brand Audit shows that Panodol, Tylenol, and Bufferin evoke different association. 品牌檢驗顯示,必理通,泰諾和百服寧有截然不同的 品牌聯想.
她對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的,事實上,她一直在 尋找自己的另一半,讀愛情小說的時候,她時常流淚--是 為了故事還是自己?她也弄不懂.她相信世界上會有真愛, 她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子.一個她 可以信任的終身伴侶.
競爭範疇
阿道 -- 他認識小琦已有三年,住在她家隔壁,每周 會遇見小琦二次,能言善道,小琦對他印象 不錯,但是不是很信任阿道,因為他看來有 一些些"花". 小昌-- 是小琦的新同事,風度翩翩的純情小生,雖 然初相識,但小琦對他印象很好,而且天天 見面,值得注意.小昌還沒有密集的發揮攻 勢,小琦對小昌也不是很了解,但小昌是個 實力雄厚的敵手.
•因為你了解他
你知道怎麼對他說話,
你知道他的喜怒哀樂,如何被你引起,
你知道他的行為決策的பைடு நூலகம்式,
如何引誘他作決策, 就是創意策略
你不要那樣看著我的眼睛(蔡琴) * 你不要那樣看著我的眼 睛 我就怕你會看穿我的心 我的情我的愛 都為你澎 湃 卻不敢說明白* ** 你不要那樣看著 我的眼睛 我就怕你會看穿我的心 我的情在澎湃 想要說明
Target Market目標市場(續)
她最擔心的事
•孩子的現在和未來. •他/她快樂嗎?健康嗎? •為了使孩子更愉快的成長,母親應該多做些什 麼? •如果因為疏忽,而使孩子受到什麼無可彌補的 傷害,她絕不會原諒自己. •比如說,"發燒太久沒有處理,而導致燒壞腦子"