[报料] 栽树的人,不一定是摘桃的人

[报料] 栽树的人，不一定是摘桃的人
从前，两个鞋厂分别派了一个人（也就是A和B）去非洲卖鞋。

结果，A哭丧着脸给鞋厂打电话说：“没法卖呀，这里的人都不穿鞋！”B 高兴地给鞋厂打电话说：“太好了，这里的人多不穿鞋！”
非洲人不穿鞋，这是一个事实。

但是不同的人从中看到了不同的事情。

A认为，非洲人不穿鞋，没有穿鞋的习惯，所以手里的鞋肯定一双也卖不出去。

B认为，非洲人不穿鞋，没有穿鞋的习惯，但是经过宣传和引导，让他们有穿鞋的习惯，那么鞋类的市场将是非常巨大的。

第一次看这个故事的时候，我对B非常嘉许：小伙子，很有战略眼光嘛！但是随着时间的推移，我觉得这其实只是选择成熟市场还是新兴市场的问题，没有对错之分。

在成熟市场中，消费人群和消费需求基本固定，由于产品竞争激烈，只有具有技术优势或者成本优势的产品才能获得消费者的青睐。

虽然竞争激烈，但是由于人群巨大，一旦被消费者青睐，收益也是非常巨大的。

新兴市场，大部分人消费品没有认识，只有少部分先锋型和发烧友型消费者进行消费。

如果要快速打开市场，需要相当的资金进行宣
传，才能最大程度的改变消费者的消费习惯。

如果没有资金宣传，只能慢慢地培育市场。

随着人们口口相传，或者受外界媒体的影响，消费者会慢慢注意这一新生事物，在别人的示范效应下，逐渐接受，然后购买产品。

但是这一过程是缓慢的。

投资新兴市场的风险是巨大的。

悲剧就在新兴市场逐渐成熟的时候，一个传统行业的人，突然发现了新兴市场，认为是一个很好的机会就投入了一大笔钱，做了一个品牌并推出相应价格便宜的产品。

功高至伟的市场开拓者，因为资金少，或思想不灵活，跟不上后来收入者的步法，从而被市场所淘汰。

IBM制作了IBM兼容机标准，是老牌的计算机制造商，但是它最后比不过惠普、戴尔、联想，就把PC 业务卖给了联想。

种树的人，不一定是最后摘桃的人。

户外市场就是一个新兴市场，也经常发生这样的悲剧。

一些地域，最早开的户外店，有些产品的代理权已经易主，虽然此户外店对品牌的宣传下了很大的功夫，但是代理权被品牌商给了更大规模的户外店。

企业就是追求自己利益最大化的组织，在商言商，没啥可说的。

如果该地域的户外前景很明朗，那么户外店该融资则融资，千万别错过发展的好机会。

北京大的户外店，都不是靠自己一点点积累起来的，都是在发展过程中有大的资金注入。

内幕就不说了，不能接人家老底。

如果老的户外店没有趁着户外热潮发展起来，那么后来的户外店将凭借后发优势、资金优势，超过老户外店。

最后的胜利果实属于市场的最强者。

消费者是冷酷的、品牌商是冷酷的，一切都要靠自己。

市场的开拓者一定要有思想准备迎接跟进者的挑战。