西湖龙井绿茶促销活动
西湖龙井茶叶的营销策划
西湖龙井茶叶的营销策划我国是茶的故乡，中国的茶叶世界文明。
丝绸之路，茶叶之乡。
代表着文明古国的文化。
茶叶的功能： 1. 解渴作用。
这是茶叶的最基本功能﹐最早也是这个功能的作用﹐使其成为了一种受大众喜爱的天然饮品。
《本草拾遗》曾言﹕“止渴除疫﹐贵哉茶也。
”2. 清利头目作用。
因其气味轻薄﹐易于上达头目﹐消散蒙上之热﹐故可用于头目昏花之症。
3. 清热作用。
因其性凉﹐凉则可泻其热﹐故可用于发热﹑烦躁等热性疾病。
4. 明目作用。
因其气轻盈﹐能循肝经达目﹐扬其障目之邪热﹐故能疗目疾。
5. 利尿作用。
因其味苦﹐其气可下行膀胱﹐以助气化行水﹐故能利尿。
6. 消暑作用。
因其气轻浮发散﹐可发泄暑热之邪﹐又能下泻膀胱之水﹐以除暑湿﹐故可解暑。
7. 解毒作用。
茶的解毒作用主要是通过利水作用来完成的﹐利水泻毒﹐淡化体内邪毒之浓度。
此外其轻清之气﹐也可扬散邪毒。
这个功能是被神农氏在尝百草时最先发现的。
8. 防睡抗眠作用。
因其性凉﹐清沁爽神﹐味又甘﹐可使其振兴活跃起来之精神得以补益﹐神清持久而不欲睡﹐故有此功。
9. 消食积去肥腻作用。
因其性飘逸﹐能升能降﹐能合胃气之升降﹐促胃气之运化﹐故能消食积去肥腻。
10. 醒酒作用。
饮酒过度﹑酒湿积于体内﹐郁而化热﹐湿热并煎﹐上蒙清阳﹐故头目不清﹑语言不利。
茶叶以其能升能降之功﹐轻轻散其热﹐沉沉利其湿﹐湿去热散﹐精神重见﹐酒醉自醒。
11. 延年益寿。
饮茶能延年益寿﹐可以从两个方面来认识﹕(1)由于茶能攻能补﹐既可攻其邪﹐又可补其虚﹐其气在五脏六腑之中升降合度﹐有机地调整机体的功能﹐使其协调一致﹐故可使人健康长寿。
(2)茶饮作为一种修身养性的方式﹐使人在品茶过程中情绪得以调理﹐性情怡和开朗﹐肝气流畅﹐气血和达﹐故可使人长命不衰。
我们茶的名字是叫西湖龙井，古色古香的味道。
一、市场现状市场调查结果显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
茶店绿茶活动策划方案
茶店绿茶活动策划方案一、活动目标本次活动的主要目标是提高茶店的知名度和品牌形象，吸引更多的顾客来光顾茶店，并推广绿茶的消费。
二、活动主题绿茶享受，健康共享三、活动时间和地点活动时间：九月中旬活动地点：茶店内四、活动内容1. 绿茶品鉴活动安排专业茶叶师为顾客进行绿茶品鉴讲解，介绍绿茶的种类、功效、煮茶的方法等知识，让顾客更加了解绿茶的好处，同时也提高顾客对茶店的信任度。
2. 绿茶文化交流邀请绿茶专家或学者到茶店进行学术交流，分享绿茶的历史文化、制作工艺等知识，增加顾客对绿茶的兴趣，让顾客感受到茶文化的魅力。
3. 绿茶DIY体验为顾客提供绿茶DIY的机会，提供茶具、茶叶和配料，让顾客亲手制作自己喜欢的绿茶饮品，增加顾客的参与感和满足感。
4. 绿茶健康讲座邀请营养师或医生为顾客进行绿茶健康讲座，介绍绿茶对健康的益处，讲解如何正确饮用绿茶以及注意事项，增加顾客对绿茶的认知和信任度。
5. 绿茶主题展览在茶店内设置绿茶的展览区，展示绿茶的品种、制作工艺和历史文化，通过图文展示和实物展示的方式让顾客了解绿茶的魅力。
六、活动策划与推广1. 活动策划制定活动策划方案，明确活动的具体内容、流程和参与方式，并确定活动所需的人员、物资和经费。
2. 活动推广（1）社交媒体宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行活动的宣传，发布活动信息、讲茶文化知识、分享绿茶饮品制作方法等内容，吸引粉丝的关注。
（2）海报宣传：制作海报，张贴在茶店和周边地区的公共场所，如社区、学校、商场等，吸引更多的人关注并参与活动。
（3）口碑传播：请一些社交媒体上有影响力的博主或KOL（关键意见领袖）来茶店体验绿茶活动，并发布相关的评测和推荐，提高茶店的知名度和美誉度。
3. 活动记录与反馈在活动进行过程中，安排专人负责活动记录和顾客反馈收集，及时整理和总结反馈意见，为茶店的后续改进提供参考。
七、活动预算与投入活动预算主要包括活动策划申请费、活动物资采购费用、专业讲师和专家的费用、场地租赁费等。
西湖龙井营销策划方案设计
西湖龙井营销策划方案设计一、市场分析与定位1. 市场分析首先，我们需要对市场进行全面的分析。
通过调研与了解，我们发现，目前市场上存在以下几个问题：a. 市场需求疲软，消费者对茶叶产品的需求量出现下降趋势；b. 品牌竞争激烈，市场上的茶叶品牌众多，消费者选择范围广泛；c. 产品销售渠道单一，主要依赖于传统的实体店销售模式。
2. 市场定位针对上述问题，我们可以制定以下市场定位策略：a. 针对消费者需求量下降的问题，我们需要通过创新产品和提升品牌形象等方式来刺激市场需求；b. 针对品牌竞争激烈的问题，我们需要打造独特的品牌形象和定位，与其他茶叶品牌区分开来；c. 针对产品销售渠道单一的问题，我们需要拓展多元化的销售渠道，包括线上和线下。
二、产品创新1. 产品定位西湖龙井作为高品质的绿茶，其产品定位应为高端茶叶。
我们可以进一步将产品细分为不同的系列，如经典系列、礼盒系列、特色系列等，以适应不同消费者的需求。
2. 产品包装产品包装既是保护产品的外层皮囊，也是品牌形象的重要体现。
我们可以设计精美、高档的包装盒，以提升产品的美感和礼品价值。
3. 产品创新为了刺激市场需求，我们可以开发一些与西湖龙井有关的衍生产品，如茶具、茶叶礼品套装等。
并通过与知名设计师的合作，打造独特的产品设计，吸引消费者的注意。
三、品牌形象提升1. 品牌定位针对西湖龙井品牌形象的提升，我们需要明确品牌的定位。
可以从品质、源头、传统工艺等方面凸显西湖龙井的独特性。
2. 广告宣传通过多元化的广告宣传方式，来提升品牌形象和知名度。
可以选择在电视、报纸、网络等多个媒体平台上进行广告投放，吸引更多的消费者关注。
3. 品牌合作合作是提升品牌形象的重要手段之一。
可以与知名茶叶品牌、设计师、艺术家等进行合作，共同推出联名产品，并通过合作活动来增加品牌的曝光度。
四、销售渠道拓展1. 线上销售渠道随着电商的快速发展，线上销售渠道已经成为不可忽视的一部分。
我们可以开设官方网店，并通过与知名电商平台的合作，提升产品的线上销售量。
西湖龙井营销策划案
我们将提供更具竞争力的价格；对
于高端消费者和企业大客户，我们
将提供定制化的产品和服务，以增
加产品的附加值
6
渠道策略
渠道策略
我们将采取线上线下相结合的方式进行 推广和销售
线上渠道方面，我们将在官方网站、电 商平台和社交媒体上开展各种促销活动， 吸引消费者关注和购买
线下渠道方面，我们将加强与专卖店、 大型超市和特产店的合作，提高产品的 曝光率和销售量
8
合作伙伴
合作伙伴
我们将寻找以下合作伙伴以共同 推广西湖龙井品牌
文化机构：与博物馆、文化 中心等机构合作，共同举办 有关西湖龙井的文化活动
旅游景点：在著名旅游景点 设立销售点，吸引游客购买
企业客户：与企业合作，提 供定制化的礼品解决方案
9
评估与调整
评估与调整
我们将定期对营销策划案的实施效果进行评估，根据 实际情况进行必要的调整
西湖龙井营销策划案
2020-xx-xx
1 项 目 背 景 3 品 牌 定 位 5 价 格 策 略
7 促 销 策 略 9 评 估 与 调 整
-
目录
2 目标市场 4 产品策略 6 渠道策略 8 合作伙伴 10 总结
1
项目背景
项目背景
西湖龙井是中国最著名的绿茶之一，
01
其独特的口感和深厚的文化内涵吸
引了无数的茶饮爱好者
然而，随着市场的发展和竞争的加
02
剧，西湖龙井的销售面临了诸多挑
战
为了提升西湖龙井的品牌影响力和
市场占有率，制定一份全面的营销
策划案势在必行
2
目标市场
目标市场
目标市场主要为对茶叶 有较高认知度的群体， 包括中高端消费者、茶 叶爱好者、企业客户等
茶叶绿茶促销活动方案策划
茶叶绿茶促销活动方案策划一、活动背景和目的茶叶是我国传统饮品，绿茶是茶叶的重要品种之一，因其清香爽口、滋味醇厚而深受消费者喜爱。
为了进一步推广和宣传绿茶，增加绿茶的市场份额，提升消费者对绿茶的认知和喜好度，我们计划开展一系列的绿茶促销活动。
活动目标：1. 提升绿茶品牌知名度和美誉度；2. 增加绿茶的销售额；3. 拓展绿茶的消费市场，争取更多的消费者。
二、活动策划1. 活动主题：绿茶之旅通过绿茶之旅的活动主题，将茶叶与旅行结合，营造一种轻松愉快、文化交流的氛围，让参与者在一次次的活动中了解和体验绿茶的魅力。
2. 活动内容（1）优惠促销活动：制定促销方案，对绿茶进行优惠折扣，吸引消费者购买。
例如，购买一定数量的绿茶可以享受折扣价，购买指定品牌的绿茶可以获得赠品等。
（2）绿茶知识讲座：举办绿茶知识讲座，邀请茶叶专家或知名茶艺师进行讲解，让消费者了解绿茶的种类、功效、冲泡技巧等，增加他们对绿茶的认知。
（3）茶文化体验：组织参观茶园和茶厂，让消费者亲身感受绿茶的种植和加工过程，了解茶叶背后的故事和传统文化。
（4）绿茶品鉴会：举办绿茶品鉴会，邀请茶叶专家或评茶师组织品鉴活动，让消费者品味各类绿茶，感受茶叶的香气、滋味和口感，提升他们对绿茶的品质要求。
（5）绿茶DIY活动：提供茶叶DIY活动，让消费者亲手制作绿茶产品，增加他们对绿茶的参与度和兴趣。
3. 活动时间和地点活动时间：根据市场调研和消费者习惯，选择适合的时间段，例如在茶叶产地丰收季节或春节等重要节日期间开展促销活动。
活动地点：选择绿茶产地或茶叶市场比较集中的地区，例如杭州、安徽、四川等地，以提高活动的参与度和效果。
4. 宣传推广（1）线上宣传：利用互联网平台，例如微博、微信公众号、小红书等，发布绿茶促销活动的宣传信息，包括活动内容、优惠信息、知识分享等，吸引潜在消费者的关注和参与。
（2）线下宣传：在绿茶销售点、茶文化场所、媒体等宣传渠道进行宣传，例如张贴海报、分发宣传单、在电视、广播等媒体投放广告，提高活动的知名度和影响力。
西湖龙井营销策划方案
西湖龙井营销策划方案一、市场调研1. 对目标消费者进行调查：了解消费者对西湖龙井的认知程度、购买习惯、价值观和消费心理。
2. 调查竞争对手：了解其他茶叶品牌在市场上的表现，包括他们的定价、产品特点、包装设计等。
二、品牌定位1. 唯一性：通过展示西湖龙井的独特特点和传统历史，打造其独特性，使其能够从众多茶叶品牌中脱颖而出。
2. 高质量：强调西湖龙井的品质和工艺，打造高端品质形象。
3. 传统与现代结合：将西湖龙井的传统文化融入到现代生活中，使其更具吸引力。
4. 专业性：强调西湖龙井的专业知识和专业团队，以增强品牌的信誉和可靠性。
三、产品开发与设计1. 产品线扩展：开发不同口味和包装的西湖龙井茶叶，以满足不同消费者的需求。
2. 包装设计：设计独特的包装，以突出西湖龙井的传统韵味和高端品质。
3. 产品质量保证：建立严格的茶叶筛选和质量控制机制，确保产品品质稳定。
四、渠道选择1. 实体店铺：在主要城市开设专卖店，以提供消费者直接购买和体验的机会。
2. 电子商务平台：开设官方网店和合作电商平台，方便消费者在全国范围内购买。
3. 合作渠道：与高端酒店、茶馆、礼品店等进行合作，以扩大销售渠道和提升品牌形象。
五、品牌推广1. 传统媒体广告：在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，提高品牌知名度和曝光率。
2. 社交媒体营销：通过微信、微博等社交媒体平台宣传和推广，与消费者进行互动和沟通，提升品牌影响力。
3. 体验活动：举办茶文化讲座、品茶比赛等活动，让消费者亲身体验西湖龙井的魅力。
4. 合作营销：与其他高端品牌进行合作，如高级礼品公司、旅行社等，进行联合推广。
六、客户关系管理1. 售后服务：提供优质的售后服务，包括咨询、维修和退换货等，增加消费者的忠诚度。
2. CRM系统：建立客户关系管理系统，通过数据分析和个性化营销，提高客户满意度和忠诚度。
通过以上市场营销推广方案的实施，可以提高西湖龙井的品牌知名度和影响力，吸引更多消费者购买并忠诚于西湖龙井茶叶。
为绿茶做促销方案
为绿茶做促销方案绿茶促销方案一、目标客户群体分析1. 年龄段：18-40岁2. 性别：男女均可3. 健康意识较高，注重生活的品质和养生二、产品介绍绿茶是一种经过特殊加工而成的茶类产品，具有丰富的维生素和抗氧化物质，对保护心脑血管健康、提高免疫力、清热解毒等都有很好的效果，是健康生活的一部分。
我们的绿茶选用优质的茶叶原料制作而成，口感纯正，品质上乘。
三、促销方案1. 打折促销：活动期间，对于我们的绿茶产品进行特价销售，有吸引力的价格将吸引更多的消费者购买。
为了增加销量，可以设立不同的购买优惠政策，如买二送一、满减等，让消费者感受到购买绿茶的实惠。
2. 礼品赠送：在促销期间，我们可以准备一些小礼品，如茶具、茶叶过滤袋等，送给购买绿茶的消费者，提高产品的附加值。
礼品可以根据消费者的购买金额进行分级，满足不同消费者的需求。
3. 试饮活动：在商场、超市等人流量较大的地方，设立绿茶试饮点，供消费者免费品尝绿茶。
通过让消费者亲身体验绿茶的口感和品质，增加对产品的认同感和好感度，有助于促进销售。
4. 手机APP推广：开发一款专门的手机APP，用户可以通过APP了解绿茶的种类、功效、购买渠道等信息。
在APP上提供一定的折扣优惠或者积分奖励等方式，吸引用户下载并购买产品，提高用户黏性和忠诚度。
5. KOL推广：寻找对健康生活和茶文化有影响力的KOL（Key Opinion Leaders），通过他们的宣传推广，让更多的人了解和关注我们的绿茶产品。
可以邀请KOL参观品牌的茶园、制茶工艺等，让KOL亲身感受绿茶的魅力，并通过文字、图片、视频等形式进行推广。
6. 上门品茶会：针对一些特定的客户群体，可以举办上门品茶会，邀请专业的茶艺师现场为客户泡茶，并解答他们的问题，让客户更好地了解绿茶的鉴赏和品饮方式，从而增加对产品的兴趣和信任感。
四、推广渠道1. 电商平台：借助知名的电商平台，开设在线店铺，提供方便快捷的购买渠道，吸引网络消费者购买。
西湖龙井茶营销策划方案
西湖龙井茶营销策划方案一、背景分析西湖龙井茶，中国十大名茶之一，产于中国浙江杭州市西湖区，以其独特的品质和传统的制茶工艺而闻名于世。
西湖龙井茶有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，被誉为中国最好的绿茶之一。
然而，随着茶叶市场的竞争加剧，西湖龙井茶的市场份额和声誉受到了一定的冲击，需要制定一系列的营销策划方案来提升品牌形象，拓展市场。
二、目标客户1.高端茶叶消费者：这部分客户以对茶文化和品质要求较高的成功人士为主，他们注重生活质量和养生，愿意为高品质的茶叶支付更高的价格。
2.中高端餐饮行业客户：包括星级宾馆、高级餐厅、会所等，这些客户对茶叶的品质和包装有较高的要求，会将茶叶作为重要的餐饮配套。
3.网购消费者：随着网购渠道的普及，越来越多的消费者选择在网上购买茶叶，通过建立良好的电商平台，吸引这部分用户成为西湖龙井茶的忠实消费者。
三、市场定位西湖龙井茶以其卓越的品质和深厚的文化底蕴，在茶叶市场中属于高端品牌。
我们的市场定位是“西湖龙井茶，享受绿色生活”，旨在强调西湖龙井茶作为一种绿色健康的生活方式的象征，吸引更多对健康养生有需求的消费者。
四、产品策划1.提升产品品质：通过提高茶叶的采摘标准、制作工艺、质量检测等一系列措施，确保西湖龙井茶的品质始终如一。
2.创新产品包装：设计独特、精美的茶叶包装，突出西湖龙井茶的独特性和高端品质，增强产品的吸引力和竞争力。
3.研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，研发推出更多系列的西湖龙井茶产品，如有机龙井茶、特色礼盒装、速溶茶等，满足不同客户的需求。
五、渠道策略1.线下渠道：加强与高端星级酒店、高级餐厅等合作，将西湖龙井茶作为他们的主打茶品，提供培训、合作营销等支持。
同时，建立一批优秀的线下零售商，通过精心挑选的店铺进行销售和品牌推广。
2.电商渠道：搭建专业的电商平台，提供丰富的产品信息、采购渠道和配送服务，吸引网购消费者成为西湖龙井茶的忠实用户。
同时，通过线上营销手段，如搜索引擎推广、社交媒体运营等，增加品牌曝光度和影响力。
绿茶活动策划方案
绿茶活动策划方案绿茶活动策划方案一、活动背景和目的绿茶是一种富含抗氧化物和维生素的天然饮品，被认为有助于预防癌症、心脑血管疾病等。
然而，由于市场上绿茶品牌众多，消费者在选择时常常感到困惑。
因此，我们计划举办一场绿茶活动，旨在向消费者传递绿茶的优势和品牌的信任度，提高消费者对绿茶的认知和购买意愿。
二、活动主题和形式主题：绿茶健康生活，健康你我他形式：绿茶展览、绿茶品鉴会、绿茶主题知识讲座三、活动时间和地点时间：活动预计在2022年5月1日至5月7日期间举行（共7天）地点：选在城市的一个大型商场或会展中心，如某某购物中心或某某国际会展中心。
四、活动策划目标1. 提高绿茶品牌的知名度和美誉度；2. 拓展绿茶的消费市场，吸引更多潜在的绿茶消费者；3. 增强消费者对绿茶的认知和购买意愿；4. 增加销量和市场份额。
五、活动策划内容1. 绿茶展览：为参展的绿茶品牌提供展示空间，通过展览的形式向消费者展示不同品牌的绿茶产品和品牌特色。
参展品牌可以设置展台，展示产品的包装、原材料、生产过程等，也可以提供免费品尝和派发样品。
活动组织方应提前联系绿茶品牌并协调展位安排。
2. 绿茶品鉴会：在活动期间，举办绿茶品鉴会，邀请绿茶专家和爱好者进行绿茶品尝和评价。
通过专业的品鉴活动，向消费者介绍不同种类、产地和制作工艺的绿茶，并提供品鉴技巧和购买建议。
品鉴会可以设置小组形式，每组5-10人，组织一次品鉴活动。
3. 绿茶主题知识讲座：举办绿茶主题的知识讲座，邀请绿茶专家和营养师进行讲座，介绍绿茶的功效、营养价值、制作技巧等相关知识。
讲座可以包括理论和实践，如绿茶冲泡方法演示和小茶会等，增加互动和参与度，提供参会者更全面的绿茶知识。
4. 绿茶产品促销：组织举办绿茶产品促销活动，提供绿茶优惠价和赠品，吸引消费者购买。
可以设置购买打折、满赠和买一送一等优惠活动，提高绿茶产品的竞争力和销量。
5. 绿茶礼品赠送：在活动现场设立绿茶礼品赠送区域，提供免费绿茶礼品，吸引消费者参与活动。
绿茶活动促销方案策划
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们越来越追求健康、清新的生活方式。
绿茶作为我国传统饮品，以其独特的口感和丰富的营养价值，深受消费者喜爱。
为提升绿茶品牌形象，增加市场份额，特制定本绿茶活动促销方案。
二、活动目标1. 提高绿茶品牌知名度和美誉度。
2. 拉动绿茶产品销量，增加市场份额。
3. 增强消费者对绿茶产品的认知和购买意愿。
4. 培养消费者对绿茶品牌的忠诚度。
三、活动主题“清饮绿茶，品味生活”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 绿茶品牌消费者。
2. 绿茶潜在消费者。
3. 绿茶经销商。
六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广（1）利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布绿茶品牌故事、绿茶知识、绿茶养生功效等内容，提高品牌曝光度。
（2）开展线上互动活动，如绿茶知识问答、绿茶摄影比赛等，增强用户参与度。
2. 电商平台促销（1）与天猫、京东、拼多多等电商平台合作，开展绿茶产品促销活动，如限时抢购、满减优惠等。
（2）推出专属优惠券，鼓励消费者购买绿茶产品。
3. 线上直播带货（1）邀请知名网红、明星进行绿茶产品直播带货，提升产品销量。
（2）直播过程中，介绍绿茶知识、养生功效，提高消费者对绿茶的认知。
（二）线下活动1. 绿茶品鉴会（1）邀请消费者参加绿茶品鉴会，现场品尝不同品种的绿茶，了解绿茶的冲泡方法和饮用技巧。
（2）设置绿茶知识问答环节，增加消费者对绿茶的了解。
2. 绿茶主题展览（1）在商场、超市等场所举办绿茶主题展览，展示绿茶历史、文化、品种等。
（2）设置绿茶品鉴区，邀请消费者现场品尝绿茶。
3. 绿茶DIY活动（1）组织绿茶DIY活动，如绿茶茶包制作、绿茶点心制作等，让消费者亲手体验绿茶的魅力。
（2）活动结束后，赠送绿茶产品，增加消费者购买意愿。
七、活动宣传1. 宣传物料（1）设计精美的活动海报、宣传册等物料，用于线上线下活动宣传。
（2）制作活动视频，在社交媒体平台进行推广。
龙井营销策划方案
龙井营销策划方案一、市场调研与目标受众分析1.1 市场调研通过市场调查、访谈、问卷调查等手段，全面了解中国茶叶市场的最新动态，掌握消费者的需求和偏好等信息，为制定营销策略提供依据。
1.2 目标受众分析针对龙井茶的特点和市场定位，确定目标受众为高端消费群体，包括喜爱茶文化，追求品味和品质的中高收入人群。
二、品牌定位与品牌形象塑造2.1 品牌定位将龙井茶定位为高端绿茶，强调其独特的香气和清淡的口感，凸显其品质和传统的制作工艺，与其他茶叶品牌区分开来。
2.2 品牌形象塑造通过品牌标志、包装设计、广告宣传等方式，打造龙井茶的品牌形象。
品牌标志设计以“龙井”三个字为主，寓意茶叶的优质和独特，同时通过配色和字体的选择，表达高贵、典雅的视觉效果。
包装设计注重简约大方，采用绿色和金色为主色调，注重质感和细节，体现品牌的高端形象。
三、产品创新与丰富产品线3.1 产品创新推出不同口感、香气和独特特点的龙井茶系列产品，以满足不同消费者的需求。
如特级龙井，明前龙井，易泡装等。
3.2 丰富产品线在传统的龙井茶基础上，开发相应的茶具和茶叶配件，形成完整的产品线，扩大品牌的影响力和销售额。
如茶具套装、茶叶罐等。
四、渠道拓展与销售推广4.1 渠道拓展建立全国茶叶销售网络，与若干茶叶专卖店、超市、百货公司等建立长期合作关系，扩大龙井茶的销售渠道。
同时，借助电子商务平台，开设官方网店，为消费者提供直供服务和便捷的购买方式。
4.2 销售推广通过各种方式进行销售推广，如广告宣传、促销活动、产品赞助等。
例如，利用媒体广告宣传龙井茶的品牌形象和特点，通过电视、广播、网络等传媒进行推广。
同时，针对不同节假日和消费季节，推出相应的促销活动和礼品赠送，吸引消费者和激发购买欲望。
五、提供优质的售后服务针对消费者提出的问题和需求，及时回应和解决，提供贴心的售后服务，以增加消费者的满意度和忠诚度。
六、与茶文化相关机构合作与茶文化机构、茶艺师、茶叶评论家等开展合作，通过举办茶艺表演、茶文化讲座、品茶会等活动，加强龙井茶品牌与茶文化的联系，传播和弘扬中华茶文化。
茶庄国庆优惠活动方案
一、活动主题“金秋十月，茶香四溢，国庆欢庆，优惠不停”二、活动时间2023年10月1日至10月7日三、活动地点本茶庄店内及官方网站、微信公众号等线上平台四、活动目标1. 提高茶庄品牌知名度，扩大市场份额。
2. 激发顾客购买热情，增加销售额。
3. 增强顾客粘性，提升客户满意度。
五、活动内容1. 茶品优惠：（1）全场茶品享受9折优惠，包括绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。
（2）购买指定茶品，可享受满100减20元优惠。
（3）购买指定茶具，可享受满300减50元优惠。
2. 茶艺表演：（1）国庆期间，每天下午14:00-16:00，茶庄内将举行茶艺表演，邀请茶艺师现场展示泡茶技艺。
（2）顾客可免费品尝表演茶品，体验茶文化。
3. 茶文化活动：（1）举办“茶香国庆，共享团圆”主题活动，邀请顾客参加茶艺品鉴、茶艺培训等互动环节。
（2）顾客参与活动，可获得精美茶具或茶包一份。
4. 礼品赠送：（1）国庆期间，购买满500元茶品，赠送精美茶具一套。
（2）购买满1000元茶品，赠送价值200元的茶包一盒。
5. 会员专享：（1）会员在活动期间消费，可享受额外9.5折优惠。
（2）会员购买指定茶品，可享受满100减30元优惠。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在茶庄店内悬挂横幅、摆放宣传海报，提醒顾客关注活动。
3. 合作推广：与周边餐饮、娱乐场所合作，互送优惠券，实现资源共享。
七、活动效果评估1. 销售额增长：活动期间，对销售额进行统计，与去年同期相比，分析活动效果。
2. 顾客满意度调查：活动结束后，对顾客进行满意度调查，了解顾客对活动的评价和建议。
3. 媒体报道：统计活动期间媒体报道数量，分析活动传播效果。
八、活动注意事项1. 活动期间，确保茶品质量，为顾客提供优质服务。
2. 加强员工培训，提高服务质量，确保顾客满意度。
3. 活动期间，做好库存管理，确保茶品供应充足。
龙井茶营销策划方案
龙井茶营销策划方案1. 引言龙井茶作为中国传统绿茶的代表之一，具有独特的口感和香气，深受国内外消费者的喜爱。
本方案旨在通过分析龙井茶的市场潜力和竞争环境，提出一系列营销策划措施，促进龙井茶的品牌推广和销售增长。
2. 产品分析龙井茶的特点是叶片细嫩，色泽翠绿，香气鲜甜，口感爽洁。
它具有抗氧化、降脂、抗衰老等功效，深受健康意识消费者的追捧。
同时，龙井茶的产量有限，产地主要集中在浙江杭州市西湖区，这使得龙井茶具有稀缺性和特定的地域性。
3. 市场分析目前，龙井茶市场存在一定的增长潜力和竞争压力。
一方面，随着中国人民生活水平的提高，人们对健康食品的需求逐渐增加，对高质量绿茶的需求也随之增长。
另一方面，龙井茶面临来自其他茶叶品牌的竞争，他们也纷纷推出各种高品质绿茶产品。
4. 目标市场本策划方案的目标市场主要针对以下两个群体：4.1 健康意识消费者：这类消费者重视生活质量，注重养生保健，他们对健康食品具有高度认同感，愿意为高质量的绿茶支付较高的价格。
这群消费者在大城市集中，包括中青年白领、创业人群等。
4.2 精英礼品市场：礼品市场是龙井茶的一个重要销售渠道。
龙井茶因稀缺性和独特口感，适合作为高档礼品赠送。
这类消费者主要是高端商务人士和外交官等。
5. 市场推广策略和措施本方案提出了一系列市场推广策略和措施，以提升龙井茶的品牌知名度和销量。
5.1 品牌建设建立强大的品牌形象是促进销售增长的关键。
本方案提出以下措施来增强龙井茶的品牌认知度：- 设计符合龙井茶特点的品牌标识和包装设计，以独特而美观的形象吸引消费者。
- 制作品牌宣传片，展示龙井茶的制作工艺和品质保证，用视觉和声音传递品牌价值。
- 针对健康意识消费者的社交媒体推广，包括微博、微信公众号等，发布有关龙井茶的知识、饮用方法、功效等内容，以建立与消费者的互动。
5.2 渠道拓展为了提高产品的销售量，本方案提出以下渠道拓展措施：- 寻求合作伙伴，与高端餐厅、礼品店等建立长期合作关系，将龙井茶作为他们的茶叶供给，并为消费者提供龙井茶的品尝和购买体验。
杭州龙井茶策划书3篇
杭州龙井茶策划书3篇篇一杭州龙井茶策划书一、项目背景杭州龙井茶作为中国著名的绿茶品种，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，需要通过有效的策划来进一步提升其知名度、美誉度和市场份额。
二、目标受众1. 茶叶爱好者，追求高品质茶叶的消费者。
2. 注重健康生活方式的人群。
3. 礼品市场的消费者。
三、策划目标1. 提高杭州龙井茶在国内和国际市场的知名度。
2. 增加产品销量，扩大市场占有率。
四、营销策略1. 举办茶文化节：组织龙井茶的采摘、炒制体验活动，邀请专家进行茶文化讲座等。
2. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广，推出线上优惠活动。
3. 线下活动：在重点城市举办品鉴会、促销活动。
4. 与旅游景区合作：设置龙井茶展示区，吸引游客。
5. 推出特色包装：针对不同节日和场合设计精美包装。
五、品牌建设1. 强调龙井茶的产地优势和独特工艺。
2. 讲述品牌故事，传递文化内涵。
3. 严格把控产品质量，确保品质稳定。
六、渠道拓展1. 加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓国际市场，参加国际茶叶展会。
七、客户服务1. 建立完善的客户反馈机制，及时处理客户意见和建议。
2. 提供专业的茶叶知识咨询服务。
八、预算分配包括活动举办费用、宣传推广费用、包装设计费用等。
九、效果评估定期对策划活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整策略。
篇二杭州龙井茶策划书一、项目背景杭州龙井茶作为中国著名的绿茶品种，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，需要通过有效的策划来进一步提升其知名度、美誉度和市场份额。
二、目标受众1. 茶叶爱好者：对高品质茶叶有追求和品鉴能力的人群。
2. 礼品市场：作为特色礼品的潜在消费者。
3. 普通消费者：注重健康饮品和生活品质的大众群体。
三、品牌定位1. 强调杭州龙井茶的正宗产地和独特工艺。
2. 突出其优质、绿色、健康的产品特点。
四、策划内容1. 产品优化：严格把控茶叶品质，确保每一批次都符合高标准。
绿茶促销方案大学生
绿茶促销方案大学生引言近年来，绿茶的受欢迎程度逐渐增加，成为了许多大学生日常生活中的一部分。
绿茶富含维生素和抗氧化物质，对健康有益，并具有提神醒脑的作用。
因此，开展绿茶促销对大学生而言是一个有吸引力的商机。
本文将提出一些针对大学生的绿茶促销方案，以吸引他们购买绿茶，促进健康生活方式的养成。
1. 制定市场调研在制定绿茶促销方案之前，必须先了解目标消费群体的需求和购买习惯。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论和实地调查等方式，获取有关大学生对于绿茶的认知、偏好和购买行为等信息。
这样可以更准确地确定绿茶促销的目标和策略。
2. 提供多种口味选择大学生的口味偏好各异，因此提供多种不同口味的绿茶选择是一个明智的选择。
如可提供普通绿茶、花果茶、奶茶等多种选择。
此外，可以根据时令和当地特色推出一些限定口味，以吸引消费者的购买兴趣。
3. 推出套餐优惠大学生普遍消费能力有限，因此推出一些价格实惠的绿茶套餐是一种有效的促销手段。
可以设置一些经济实惠的套餐，如搭配小食品或者其他饮品的组合，使得购买者可以得到更多的品尝和享受。
4. 进行线上推广大学生普遍熟悉互联网，并且时常购物和娱乐都离不开互联网平台。
因此，在进行绿茶促销时，必须充分利用各种互联网平台进行宣传和推广。
可以通过微信公众号、微博、抖音等平台发布绿茶的相关内容，吸引大学生的关注和购买兴趣。
5. 举办特色活动为了吸引大学生的参与和购买，可以策划一些特色活动。
如举办绿茶品尝会、绿茶知识讲座、绿茶制作教学等活动。
通过这些活动，可以增加大学生对绿茶的认知和了解，并提升他们的购买欲望。
6. 合作与赞助大学生常常参与各式各样的社团和活动，因此寻求合作与赞助是一个有效的宣传方式。
可以与学校或社团合作，提供绿茶作为他们活动的赞助商，同时可以通过这些渠道传播品牌形象和宣传信息。
7. 增加口碑和评价在大学生中，口碑和评价往往起着至关重要的作用。
可以通过邀请一些大学生做品牌代言人，并在社交媒体上发布他们的评价和使用心得。
西湖龙井策划方案
西湖龙井策划方案1. 概述本文档为西湖龙井的策划方案，旨在推动西湖龙井的知名度、品牌形象以及销售额的提升。
通过策划一系列的活动和宣传推广，使西湖龙井成为中国茶文化的代表之一，提高西湖龙井品牌的影响力和市场占有率。
2. 目标•提升西湖龙井的知名度和品牌形象。
•增加西湖龙井的销售额。
•吸引更多游客前往西湖品尝龙井茶。
3. 策略3.1 品牌宣传•制作品牌宣传视频，向公众展示西湖龙井的制茶过程和品质保证。
•在电视、网络和社交媒体等渠道播放宣传视频，扩大品牌影响力。
•在各大旅游景点设立西湖龙井展示区，介绍西湖龙井的历史文化和制茶工艺。
3.2 打造龙井文化体验•组织龙井茶文化展览，向公众展示西湖龙井的历史和传统文化。
•举办龙井制茶工坊，邀请游客亲自参与制茶过程，增强参与感。
•提供龙井茶品鉴活动，让游客品尝不同品级和口味的龙井茶。
3.3 促销活动•针对各类消费者推出不同形式的优惠活动，如满减、折扣券等。
•与酒店、旅行社等商家合作，推出龙井茶套餐和游览线路，增加消费者购买欲望。
•在重要节假日期间推出限量版龙井茶礼盒，提高购买的紧迫感。
3.4 品牌合作•与知名的茶文化机构合作举办龙井茶论坛和交流活动，提高西湖龙井在茶界的影响力。
•与高端餐厅合作，推出龙井茶餐，提高西湖龙井在餐饮行业的知名度和销售额。
4. 推广渠道•电视媒体：运用有影响力的电视节目进行品牌宣传。
•网络社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布相关内容和优惠信息。
•旅游景点：在西湖周边的重要景点设置展示区和宣传点。
•传统媒体：通过杂志、报纸等传统媒体发布品牌文章和广告。
•线下推广活动：在茶博会、旅游展等活动中设置展位和举办活动。
5. 预算根据策划方案的不同活动和推广渠道，制定相应的预算计划。
具体预算内容将在后续详细规划中确定。
6. 风险评估•龙井茶市场竞争激烈，需与其他茶叶品牌竞争。
•策划活动和推广费用可能较高，可能存在预算不足的风险。
•策划活动效果不理想，无法达到预期目标。
绿茶促销方案
绿茶促销方案1. 引言随着健康意识的提高和生活水平的提升，人们对健康食品和饮品的需求逐渐增加。
绿茶作为一种天然食品，具有丰富的营养成分和益处。
本文将介绍一种绿茶促销方案，以帮助企业增加销售额，并满足消费者日益增长的健康需求。
2. 方案概述绿茶促销方案的核心目标是提高产品知名度、促进销售和增加客户忠诚度。
为实现这一目标，我们计划采取以下策略：•线上推广：通过社交媒体广告、电子邮件营销和搜索引擎优化等方式，提高产品的曝光度，增加潜在客户的关注度。
•线下促销：通过举办绿茶品鉴活动、赠送小样以及与零售商合作，增加产品的实际体验度，吸引更多消费者购买。
•优惠活动：推出限时折扣、买一送一和积分兑换等优惠活动，让消费者觉得购买产品是划算的。
•充分利用节假日：制定针对特定节假日的促销计划，如为情人节设计特别礼盒，为圣诞节推出限量版包装等。
通过以上策略的综合应用，我们预计可以提高绿茶产品的销售量，并加强与消费者的互动和联系。
3. 线上推广3.1 社交媒体广告利用社交媒体平台的广告功能，我们可以定向投放针对特定受众群体的广告。
通过制作吸引人的广告图像和文案，突出产品的特点和优势，吸引用户点击了解更多信息。
3.2 电子邮件营销通过建立用户数据库，并定期发送营销邮件给注册用户，我们可以提醒他们关注我们的产品。
电子邮件内容应包含新品发布、促销信息和消费者故事等，以增加用户的兴趣和参与度。
3.3 搜索引擎优化优化产品相关的关键词，使企业的网站在搜索引擎中排名靠前。
通过提供有用的内容、优化页面结构和建立高质量的外部链接等方法，提高网站的可信度和可见度。
4. 线下促销4.1 绿茶品鉴活动举办绿茶品鉴活动，邀请消费者参与，了解产品的品质和特点。
通过专业的导师讲解，消费者可以更好地了解绿茶的种类、功效和冲泡方法，增强对产品的认知和信任度。
4.2 赠送小样向潜在客户免费赠送小样，让他们亲身体验产品的味道和效果。
通过增加消费者的试用机会，提高产品的口碑和推荐度。
龙井策划方案
龙井策划方案1. 背景介绍龙井，又称西湖龙井，是中国著名的绿茶之一，享有“中国茶叶之王”的美誉。
它产于中国浙江省杭州市西湖区龙井村及附近地区，以其独特的色、香、味及形状而受到全球茶叶爱好者的喜爱。
为了进一步推广和提升龙井茶的知名度和市场份额，我们制定了龙井策划方案。
2. 策划目标本策划方案旨在实现以下目标：•提升龙井茶的知名度和美誉度；•扩大龙井茶的市场份额；•提高消费者对龙井茶的认知和购买欲望。
3. 目标群体我们的目标群体主要分为以下三类：3.1 茶叶爱好者茶叶爱好者是对茶叶有一定了解并对茶叶品质有要求的消费者群体。
我们将通过提供高质量的龙井茶产品和相关信息来吸引这一群体。
3.2 礼品购买者龙井茶因其独特的香气和优雅的外观，常被作为礼品赠送给亲朋好友。
我们将通过提供精美包装的礼品套装和定制化礼品服务来吸引这一群体。
3.3 健康追求者随着人们对健康意识的提高，越来越多的人开始关注饮食健康。
龙井茶具有抗氧化、降脂减肥、清热解毒等功效，非常适合健康追求者饮用。
我们将通过健康养生知识的宣传和相关产品推荐来吸引这一群体。
4. 策划方案4.1 品牌推广通过多种渠道进行品牌推广，包括线上和线下的宣传活动。
我们将与知名茶叶专业机构合作，参加各类茶叶展会，宣传龙井茶的独特之处和制作工艺。
4.2 产品优化提高龙井茶的品质和口感，建立口碑。
我们将采用更加严格的茶叶采摘和加工标准，确保每一份龙井茶都具备高品质的特点。
同时，我们也将开发出不同口味、包装和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
4.3 线上销售搭建线上销售平台，提供龙井茶的在线购买服务。
我们将通过网站、微信公众号等渠道展示产品信息和购买方式，并提供方便快捷的配送服务。
4.4 社交媒体宣传利用社交媒体平台进行宣传。
我们将开设龙井茶的官方社交媒体账号，发布茶叶制作知识、茶文化介绍、消费者故事等内容，与消费者进行互动和交流。
4.5 合作推广与其他相关品牌和机构进行合作推广。
绿茶促销方案范文
绿茶促销方案范文一、市场分析绿茶作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
近年来，人们对健康饮品的需求不断增长，绿茶市场潜力巨大。
然而，由于竞争激烈，企业在推广绿茶产品时需要制定切实可行的促销方案。
二、目标群体1.健康追求者：这些消费者对健康和身体状况非常关注，他们选择绿茶的主要原因是因为其丰富的抗氧化物质和降脂功效。
2.知名博主和健康达人：这些人在社交媒体上拥有大量的粉丝和关注者，他们的推荐和分享对于产品的宣传和销售具有巨大的影响力。
3.年轻人群体：这些消费者对时尚、健康饮品有着较高的追求，他们会受到明星代言或品牌影响而选择购买绿茶产品。
三、促销方案1.产品定位将绿茶产品定位为健康、天然、高品质的饮品。
突出其降脂、抗氧化和美容功效，让消费者对该产品有更好的认知。
2.与健康博主合作与健康博主合作推广，博主可在社交媒体上分享关于绿茶的健康信息、自制绿茶饮品的食谱、绿茶与健康的相关文章等。
同时，可以邀请博主参加一些线下活动和分享会，让消费者与健康博主面对面交流，增加产品的可信度和认可度。
3.明星代言选择一位年轻且具有健康形象的明星作为品牌代言人，利用明星的影响力推广绿茶产品。
可以邀请明星参加一些发布会和线下活动，与粉丝互动，增加品牌知名度和产品销量。
4.体验活动在购买绿茶产品的消费者中，选择一部分消费者作为试用用户，免费提供一段时间的产品体验，并要求他们在社交媒体上分享使用心得，增加产品曝光度和口碑影响力。
5.礼品套装推出多种不同规格和价格的礼品套装，让消费者可以选择适合自己的产品和套装，方便购买和送礼。
6.团购优惠与线上平台合作，提供团购优惠，优化消费者购买体验，并可以通过平台数据进行用户分析，为后续活动提供依据。
7.线下推广与健康食品店、健身房等合作，将绿茶产品放置在显眼位置，并提供试饮和试饮券，吸引顾客购买和试用。
8.媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行品牌和产品宣传，提高品牌的知名度和产品的曝光度。
龙井营销方案
龙井营销方案1. 引言本文档旨在提出一份有效的龙井茶营销方案。
龙井茶作为中国绿茶中的一种，以其独特的味道和优质的品质而受到广泛关注。
然而，随着市场竞争的加剧，为了提高龙井茶的竞争力和销售额，制定一个全面的营销方案变得至关重要。
本文将通过市场分析、目标定位、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面来推动龙井茶的销售。
2. 市场分析2.1 目标市场龙井茶具有独特的品质和口感，因此主要目标市场应是对高品质绿茶有需求的消费者。
此外，我们还将重点关注对健康生活方式有追求的消费者。
2.2 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，如碧螺春茶、信阳毛尖等。
因此，我们必须通过提供独特的品质和体验来与竞争对手区分开来。
此外，我们还要关注竞争对手的定价策略、促销活动和渠道策略。
2.3 市场趋势随着人们对健康生活方式的追求和对优质茶叶的偏好，绿茶市场正在不断增长。
另外，随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购买茶叶。
因此，建立一个强大的线上销售渠道也是一个重要的趋势。
3. 目标定位在市场分析的基础上，我们将制定以下目标定位：3.1 定位目标群体我们将主要面向年轻的健康追求者、白领人群和绿茶爱好者。
3.2 定位策略通过提供高品质的龙井茶产品、强调茶叶的健康益处以及传递传统的中国茶文化，我们将建立龙井茶作为高品质茶叶的品牌形象。
4. 产品策略4.1 产品优势我们将通过以下方面来突出我们的产品优势：•高品质的原料：选择优质茶叶作为原料，确保产品的品质和口感。
•独特的炒制工艺：运用传统的龙井茶炒制工艺，保留茶叶的原始香气和口感。
•丰富的产品线：提供不同等级和口感的龙井茶产品，满足不同消费者的需求。
4.2 产品定价根据市场调研和竞争分析，我们将根据产品的品质和口感以及目标群体的购买力来确定合理的价格。
同时，我们也将推出不同价格层次的产品，以满足消费者的不同需求。
5. 渠道策略5.1 线下渠道我们将与物流公司合作，将产品引入各大城市的超市、专卖店和茶叶专卖杂货店。
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1、.国家对茶产业在种植，加工，流通等流域里众多的刚性标准规定 与茶产业链发展薄弱存在很大的不协调性。 2.受到特色饮料茶及非茶饮品的替代威胁。省外其它品牌绿茶的威胁。
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二、品牌定位
1.品牌名称：西湖龙井绿茶
2. 品牌个性：形美、色翠、香郁、味甘、送礼佳品
2、演示广告设计
想加薪……
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That is all !
Thank you for your listening.
提高龙井绿茶的 购买率。
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四、广告策略
一、目标市场策略： 1、根据市场情况依照各种茶文化及年龄阶段将整个市场划分为若干 个子市场。但同时要遵循： 有一定的购买力和足够的营业额； 有足以使企业有利可图的尚未满足的需求，有充分发展的潜力 竞争者不致于充斥或控制市场。 2、针对各种茶文化及各年龄阶段遵照条件选择适当的媒体发布广 告。从而满足产品差异化，促销方式差异化。 3、改变产品包装，提高企业形象，从而提高销售满足不同消费者对 同类产品质量、特性要求上的不同，并且强调了产品的个性发展。
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四、广告策略
四，促销活动
时间：2012.12.09（星期天，出街人数多） 地点：天河区的某大型商场外（人流量大） 形式：由两个人演讲，主要介绍西湖龙井绿茶的发源地和 保健作用等等，并举行免费试饮活动（与市民进行互动容 易增强产品的知名度）
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四、广告策略
五，促销活动特殊情况的预紧方案：
单价 促销人员 120元/天 数量 6 总价 720
兼职
宣传单 桶装水 品尝杯
80元/天
0.5元0 10 1000
160
1500 150 100
总计
2630
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五、创意表现
1.平面广告设计
送礼不知选啥？就选
西湖龙井绿茶吧！
享受健康生活好滋味
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五、创意表现
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四、广告策略
二、产品的定位策略： 进行新的产品定位的必要性： 1、从消费者需求的角度：要了解消费者购买的需求； 2、从产品竞争的角度：体现产品优势； 3、从营销效果的角度：做好推广，提高品牌效应。 三、媒介策略： 媒介选择的依据：与产品有关的网站，能够起到推广和促进消费。 选择的主要媒介：网络、电视、杂志。
市营第20组
组长：周永扬
组员：郑燕云
莫荃朋
麦晓宇
钟柄杰
利文鹏
林娟
丁耀阳
西湖龙井绿茶
1、市场情况分析
一 、 市 场 调 研 分 析
茶叶对于一般消费者来说，它同 烟酒类似，是一种嗜好品，人们 对它的消费取决于对它效用了解、 认可的程度。茶叶作为一种饮料， 与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具 有一定的替代作用。 中国茶叶市场产品多样化，茶产 品差异化显著
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SWOT分析
Strengths
1、原生、自然、健康；2、绿茶集群效应凸显；3、有广泛的群众基础 4、政府的政策导向
Weaknesses 1、 无拳头产品品牌，区域文化支撑不够；
2、产业链协调不够，价值链增值不强； 3、茶企各自为政现象普通，资源整合度低，自创品牌几乎为零。
Opportunities 1、国家对特色农业支持力度日益加大。 2.后金融危机时代新一轮的资本运营模式将更青睐特色农业实体企业。 Threat
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2.竞争对手分析
名称 碧螺春 铁观音
茶类 绿茶 绿茶
竞争者特征 内质香气新鲜，叶底嫩绿匀 整，清淡绿色 色泽砂绿，光润，绿蒂，具 有天然兰花香，汤色清澈金 黄，味醇厚甜美 味道浓厚，强烈醇和、鲜爽 味道浓厚，新鲜滑口
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祁门红茶 普洱
红茶 红茶
3.消费者的情况分析
调查结果显示： 年轻人和中年人较喜欢绿茶 中老年人较喜欢红茶 购买人口的特征：主消费人群是50岁以下，其中25到35 为重要的消费人群。 购买人口的背景：大多数是有相当文化，大多处于事业的 上升期，有一定经济基础的白领和小资层。 消费者的购买特征：消费者在购买产品时，会想到提神， 消除疲劳，降脂消化，轻松等。
3. 产品/竞争架构：具有较高的保健价值，常饮有名目，利尿，降脂 抗癌和防止衰老等症状的其他品牌绿茶、红茶和茶类饮料。
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4、消费者利益点 1.理性利益点：纯天然， 健康 2. 感性利益点：送礼佳品
1、市场潜量大，绿茶比 重高。 2、行销渠道、团对为新 品发展提供好条件。
5、重要支持：
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6.品牌定位宣言：
对于年轻人和中年人来讲，西湖龙 井绿茶给你带来健康好心情，更是一 份送礼佳品！
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三、广告目标
将龙井绿茶是健康 绿茶这一概念深入 到广大消费者群众 心中。
扩大龙井绿茶 的品牌形象， 提高品牌的忠 诚度。
扩大龙井绿茶在 市场的占有率。
1、如果在出发前就出现狂风暴雨，就择日在举行 2、（预先准备两辆大货车和两部面包车，还有雨 伞和足够的尼龙塑料布）如果在举行期间突然出现 狂风暴雨，看情况而定，A、撑伞并用尼龙塑料布 B把货物等放进两辆大货车里面，员工在面包车里 避雨 c、打包回公司，择日再举行
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四、广告策略
四、成本预算（一天）：