品牌汽车特许经销商4S店资格申请商业计划书
4s店商业计划书范文
4s店商业计划书范文商业计划书范文：4S店一、项目概况1.1项目名称：某某汽车销售有限公司1.2项目背景：近年来，汽车市场的发展迅猛，汽车销售需求量持续增加。
为了满足消费者对汽车购买的要求，提供更加便捷的购车方式以及优质的售后服务，本公司拟建立一家4S店，致力于销售汽车、提供汽车维修及售后服务。
1.3项目内容：本项目主要包括汽车销售、汽车维修和售后服务三个业务板块。
其中，汽车销售主要涉及品牌汽车的销售和代理，汽车维修则包括汽车保养、维修等各类服务，售后服务则包括保险、贷款、年检等一系列配套服务。
1.4项目地点：本项目计划在某市市区建立一家面积约1000平方米的4S店，交通便利、人流量大。
二、市场分析2.1市场需求分析：汽车销售市场需求量大，消费者对汽车品质要求也越来越高。
同时，需要维修和售后服务的汽车数量也在持续增加。
因此，建立一家4S店既可以满足消费者对汽车购买的需求，又可以提供专业的维修和售后服务，具有较强的市场竞争力。
2.2竞争对手分析：当前，本市汽车销售4S店较多，竞争激烈。
主要竞争对手包括世界知名汽车品牌的4S店以及一些本地品牌的4S店。
但是，由于本项目计划与某些高端汽车品牌进行代理合作，因此具备独特的竞争优势。
2.3市场前景分析：随着经济发展和人民生活水平的提高，汽车消费市场仍然有很大的发展空间。
未来几年内，汽车销售量有望继续增长，同时汽车维修和售后服务的需求也会随之增加。
建立一家4S店可以有效抓住市场机遇，具备良好的发展前景。
三、经营策略3.1产品策略：本项目计划与几个品牌的汽车厂家进行代理合作，合理控制汽车库存量，确保汽车的品质和售后服务的保障。
同时，为了满足不同消费者的需求，我们还将提供多样化的汽车选择，包括不同价位、不同类型的汽车。
3.2价格策略：本项目将采取市场竞争的价格策略，根据市场供求关系和经济实力合理定价。
在高端品牌代理方面，可以适当加价，提高利润空间。
3.3推广策略：为了提高品牌知名度和吸引消费者，本项目将采取多渠道推广策略。
4s店项目商业计划书
4s店项目商业计划书摘要：一、项目简介1.项目名称2.项目背景3.项目目标二、市场分析1.市场需求2.市场供给3.市场竞争三、产品与服务1.产品介绍2.服务内容3.产品优势四、营销策略1.目标客户2.定价策略3.推广方式五、组织管理1.公司架构2.人力资源3.管理制度六、财务预测1.投资规模2.盈利预测3.风险分析七、项目实施与评估1.项目实施步骤2.项目评估方法3.项目调整与优化正文：【项目简介】随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，汽车消费市场呈现出旺盛的需求。
4S 店作为汽车销售、售后服务的重要场所，承担着满足消费者多样化需求的重要任务。
本项目旨在打造一个集汽车销售、售后服务、配件供应、信息反馈于一体的现代化4S 店，为消费者提供全方位的汽车消费体验。
【市场分析】1.市场需求：近年来，我国汽车市场呈现出持续增长的趋势，尤其是家用轿车市场。
消费者对汽车的需求不仅仅局限于购车，还包括售后服务、维修保养等多方面的需求。
2.市场供给：目前，我国汽车市场供给较为充足，各大汽车品牌纷纷进入市场，竞争激烈。
4S 店作为汽车销售的重要渠道，具有较大的市场份额。
3.市场竞争：在激烈的市场竞争中，4S 店需要不断提升自身的服务质量、优化产品结构，以满足消费者日益多样化的需求。
【产品与服务】1.产品介绍：本项目主要经营各类品牌汽车，包括家用轿车、SUV、MPV 等多种类型，满足不同消费者的购车需求。
2.服务内容：除了汽车销售外，本项目还提供售后服务、维修保养、配件供应、汽车保险、汽车金融等一站式服务。
3.产品优势：本项目所销售的汽车品牌具有较高的知名度和良好的口碑，产品质量可靠，售后服务完善。
【营销策略】1.目标客户：本项目的目标客户主要为有购车需求的消费者，包括家庭用车、商务用车等多种类型。
2.定价策略：本项目的定价策略将根据市场行情、汽车品牌、车型等因素制定，确保价格合理、具有竞争力。
3.推广方式：本项目将采用线上线下相结合的推广方式，包括网络营销、户外广告、车展等多种形式，提高项目知名度。
汽车经销商申请计划书
申请单位： 申请区域：
省
市
（盖章）
声明
一、申请单位必须提供本申请书所要求的全部资料,如果因资料的不完整而导致汽车对其做出不利的判断,其责任由申请单位承担。
二、申请单位应根据汽车的要求，真实、准确、全面地提供本申请书所要求的资料。不论有意或无意，若申请单位呈交错误或有误导
二、建店方案
建筑物左侧
建筑物右侧
建筑物内部全景
店前道路
建筑物对面
三、市场分析
1、相关品牌网络状况（可根据当地竞争格局适当添加）
品牌
已建店和在建店名称
长城 江铃 江西五十铃 上汽大通
…
1、XXXX公司 2、XXXX公司
….
形态（展厅/4S店） ….
前述品牌店照片1
三、市场分析
前述品牌店照片2
前述品牌店照片3
性的资料，汽车有权做出决定：不再考虑申请单位的申请，或立即终止由汽车与其签署的任何协议。
三、申请单位应自行承担申请过程中所投入的一切费用。
四、申请单位同意汽车对认为有必要核实的资料进行调查，申请单位应对此给予充分的配合。
五、汽车在审查申请书过程中，对申请书中说明不清楚的地方，有权要求申请单位提供其他补充材料。
品牌名称
一级/二级 开业时间 实销量（台）
上年度业绩（20 年） 入厂台次 总营业额（万元） 净利润（万元）
3、财务状况
相关信息
资产总额 所有者权益 资产负债率 主营业务收入
净利润 银行授信额度
一、申请单位简介
上年度（20 年）
单位
元 元 % 元 元 万元
一、申请单位简介
4、征信信息
失信/违法/违规行为
车辆汽车4S店商业计划书
车辆汽车4S店商业计划书一，开张前提前准备的工作中。
1.产品定位。
为何把产品定位放到第一位呢？开实体店前做得数最多的事儿，应该是市场调研，调研所在城市别的同行业的日常生产经营情况，运营级别和人流量也有经营范围是关键掌握的內容。
仅有在充足了解了敌人的状况后，才可以更强的制订出自身的运营线路扬长补短。
是做大排挡或是技术专业店这很重要，事关到日后的可持续发展观和新业务流程的扩展。
2.店面提前准备。
重点在于找寻有充足大室内室内空间的门店（最好是在200平方米之上,小于200平方米则不利日后的发展趋势），由于房间内洗车店将是将来美容行业的发展趋势，房间内洗车店必定会取代室外洗车店的。
除开总面积要够大，还需要留意几个方面：房租要有效，很贵得话不划算。
大门口要有充足的停车场，不然洗好的车无从可停。
邻近马路边、周边沒有交通信号灯，路正中间无园林绿化隔离栏能让车辆随时随地调头为好。
通道最好是有两个，假如只有一个，那还要够另外出入几辆车的为好。
3.经营范围。
汽车装饰店自然应当以洗车店和美容护肤为主导业啦，可是实际的美容整形项目是什么呢？这儿给大伙儿写一下(注：只是是美容护肤一部分罢了)：新汽车开蜡、手抛光打蜡、机抛光打蜡、汽车内饰清洗、车内饰消毒杀菌、汽车发动机室清理、汽车封釉、表层的镀膜、牛皮维护保养等。
对于如何做之上说的这种新项目呢？在下面的原文中会详尽列举。
书面形式写的只有得出个大约，是对日后的具体步骤给予参照罢了。
假如，想要做一站式汽车美容装饰养护中心，那就需要提前准备多一些新的新项目，便于能给顾客给予一整套健全的服务项目。
4.招聘人才。
最好是在招聘工人时，多招熟练工。
除开能够迅速进到运行状态令门店快速步入正轨以外，还能顺便的分配他学习培训别的的初学者。
除此之外，必须留意的是，不要在招工启事上标明“招美容护肤老师傅”。
由于那样引来的人，大部分只干抛光打蜡、打磨抛光汽车封釉这类的活，绝不愿洗车店的。
惹人一定要招任何东西都勤奋工作的人，如果有那样的老师傅，宁愿多支付点薪水。
品牌汽车特许经销商4S店资格申请商业计划书【报批稿】
品牌汽车特许经销商4S店资格申请商业计划书目录第一篇企业简介 (9)1.1 基本情况 (9)1.2业绩评述 (9)1.3财务状况 (9)1.3.1 资产与负债 (9)1.3.2 2000年至2002年损益表 (9)1.4企业管理 (10)1.5企业发展战略 (10)本章附件 (10)第二篇拟建4S店资料 (12)2.1 基础情况 (12)2.2 地理位置及评述 (12)2.2.1 店址及竞争品牌区位 (12)2.2.2 4S店址现场照片 (12)2.2.3 土地现状与使用证明 (12)2.2.4 竞争品牌店照片 (12)第三篇区域市场评述 (13)3.1 苏州概述 (13)3.2 苏州经济 (13)3.2.1 国民经济稳步增长 (13)3.2.2工业发展加速 (14)3.2.3投资规模继续扩大 (14)3.2.4消费品市场快速增长 (15)3.2.5私营个体经济发展迅猛 (15)3.3 区域汽车市场状况分析 (18)3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 (18)3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 (20)第四篇区域MPV细分市场分析 (22)4.1背景分析---国内MPV汽车市场 (22)4.1.1 2002年产量及销售量分析 (22)4.1.2 MPV与市场总量分析 (23)4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 (24)4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 (25)4.2.1 MPV按品牌构成分析 (25)4.2.2 江淮瑞风の、市场地位 (26)4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 (26)4.2.4 苏州MPV经销商分析 (32)4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 (32)第五篇瑞风4S专营店营销规划 (33)5.1 营销策略定位 (33)5.1.1目标客户群体定位 (33)5.1.2 品牌形象定位 (34)5.1.3 产品优势定位 (35)5.1.4 竞争对手定位 (35)5.1.5 4S专营店价值定位 (37)5.2整车销售计划 (38)5.2.1 2004年至2007年销售规划 (38)5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 (39)5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 (39)5.3 品牌推广策略 (41)5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 (41)5.3.2 2004年度品牌推广策略 (42)5.4 4S专营店运营 (43)5.4.1 合理库存 (43)5.4.2 信息反馈 (44)5.4.3 工作标准 (45)5.4.5 人力资源计划 (46)5.4.6 员工培训计划 (48)第六篇投资计划 (49)6.1投资计划 (49)6.2 资金来源 (51)第七篇经济分析 (52)7.1 投资估算依据 (52)7.2 盈亏平衡分析 (52)7.3 盈亏平衡分析 (52)7.4 投资收益分析 (52)7.5 结论 (52)未来五年经营规划 (53)未来五年财务预算 (53)第一篇企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述1.3财务状况1.3.1 资产与负债1.3.2 2000年至2002年损益表*经审计の、财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照（副本）复印件1份*1张2、企业代码证（副本）复印件1份*1张3、企业年度财务报表复印件1份*2张第二篇拟建4S店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片第三篇区域市场评述3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年の、历史·苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里·苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成·市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里·2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人·3.2 苏州经济3.2.1 国民经济稳步增长2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%·人均国内生产总值超过35700元（4300美元）·至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州·从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二·3.2.2工业发展加速2002年，全市实现工业总产值5087亿元·同比上一年度增长24.8%；2003年1-10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%·3.2.3投资规模继续扩大2003年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%·3.2.4消费品市场快速增长2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%·2003年1-10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位·其中汽车类增长达到152%·3.2.5私营个体经济发展迅猛2003年 1-10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%·截止10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元·新增个体工商户53704户，新增注册资金21 亿元·分别增长13%和39%·截止10月底，全市个体工商户总数达198745户，注册资金总额达68.9亿元·私营个体企业の、主要特点：一是个私企业实力不断增强·新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%·二是规模型企业所占比重较高·截止10月底，全市私营企业注册资本100-500万元の、有8958户，500-1000万元の、有2067户，1000万元以上の、有1280户，分别占全市私营企业总数の、13%、3%和2%·三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点·同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输の、私营企业增长迅速·3.3 区域汽车市场状况分析3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展·全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高·2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%·其中私人汽车拥有量为10.4万辆·至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆·2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平单位：万辆*上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV等·数据来源：苏州市统计局《统计年鉴》3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析2002中国の、人均GDP是1000多美元，苏州达到了4300美元·因此，从前汽车の、潜在购买力已经转化成为比较强の、现实购买力·机动车市场将保持15％以上の、增长率，小轿车の、增长率更高，达到50%以上·根据定量与定性分析の、原则，我们应用回归分析法，对2004年至2007年苏州(机动车)汽车の、增长情况作出如下预测：2004年至2007年，苏州机动车市场增长预测单位：万辆*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV等·第四篇区域MPV细分市场分析4.1背景分析---国内MPV汽车市场4.1.1 2002年产量及销售量分析据中国汽车工业产销快讯消息，2002年1月-12月我国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501辆，分别比上年同期增长了202.95%和219.56%，产销率达到98.65%·目前国内MPV市场容量为6万多辆，而以后每年の、增长速度还将保持在30％左右，2005年将超过10万辆，由此我们不难看出MPV这块市场の、巨大空间·MPV作为乘用车市场の、一个细分，虽然引进国内の、时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以2002年MPVの、市场表现相当不错·2001年以前主要是进口MPV，每年の、量都不大，当年销售16116辆，到2002年底，国内MPV市场の、保有量约为7.4万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长·到2005年，国内MPV市场の、保有量将达到35万辆左右，是国乘用车细分市场销量及其增长率）4.1.2 MPV与市场总量分析2002年，我国销售汽车总量为325万辆·其中轿车118万辆，轻型客车34.4万辆，MPV5.15万辆·MPV所占比例为1.58%·MPV，作为一种多功能汽车，集轿车、轻型客车及小型客货车功能于一体，它具有两个最基本特征：即豪华轿车般の、性能、宽敞の、内部空间·近年来，MPVの、市场份额不断扩大，挤占了轿车与轻型客车の、部分市场·4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测根据近年来MPV在汽车整体市场上の、表现，结合苏州特点，我们认为2004年至2007年苏州MPV需求水平占汽车市场需求の、4.5－7.5%之间·单位：辆4.2 苏州MPV汽车市场增长分析4.2.1 MPV按品牌构成分析2002年，MPV市场中别克GL8销售量为17656辆，占据市场第一位置；瑞风全年实现销售4547辆，市场占有率为8.83%·2003年1-10月，全国MPV销量为68637辆，前10个月总销量排在前列の、为别克GL8(19464辆)，奥德赛(16363辆)，瑞风(10956辆)，普利马(9865辆)，风行(8115辆)等5家，占据整个国内MPV市场の、94%，其中瑞风の、市场占有率为16%·2002年MPV市场状况134922003年1-10月MPV市场状况16%6%4.2.2 江淮瑞风の、市场地位“江淮の、下一个目标是销售3万辆·”――江淮汽车公司董事长左延安·从销售数量看，2001年，瑞风销售量是246辆；2002年，销售量是4547辆；2003年1月至10月18日销售量突破1万辆·这3个数字可以概括出瑞风3年の、发展历程·江淮将成为全国最大の、商用车生产基地·4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析一、产品力分析结论：瑞风与上术品牌产品相比，核心技术均来自国际著名生产商；瑞风大空间，全配置及有竞争の、性价比，使其占尽优势·同价位の、普利马与毕加索已被定义为S－MPV（小MPV），不能威胁到瑞风；瑞风以16-20万之间の、产品为主，开了与高端MPV通用GL8和奥德赛之间の、价格距离，避免了在市场推广期与它们の、正面冲突，变被动为主动·附、产品外观4.2.4 苏州MPV经销商分析各品牌在苏州销售服务网点现状与瑞风有着激烈竞争の、“别克GL8”、“广本奥德赛”、“东风风行”均已发展两个销售服务网点，而一个销售服务网点对于市场排名第三の、瑞风显然已不符合其发展の、需要·4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测位：辆*说明：我们の、目标：瑞风汽车是“中国MPV第一品牌”，市场占有率保持在30-35%；以上预测没考虑生产与供应因素·第五篇瑞风4S专营店营销规划5.1 营销策略定位5.1.1目标客户群体定位近两年，国内MPV市场发展迅速，但与发达国家相比还有一定の、差距·在一些发达国家，MPV以家庭购买为主，而在我国，由于价格昂贵，90%の、MPV购买者是规模不同の、大、中、小企业，商务成为MPVの、主要用途·购买瑞风の、用户具有以下特征：A．讲究形象B．自信与时尚群体C．具有一定の、规模或实力，但仍处理发展期，经济实用观点较强D．注重驾驶操控性与乘座の、舒适性* 据国内一项调查结果显示：10%の、人喜欢开轿车，13%の、人喜欢开面包车，22%の、人喜欢开越野车，55%の、人喜欢开多功能车·恐怕这样の、数字让“唯轿车至尊”の、人们吃惊，透过这组数据，可以看出多功能车在国内正日益受到欢迎·5.1.2 品牌形象定位舒适安全、经济实用、值得信赖，是国产MPV中の、最佳品牌·5.1.3 产品优势定位韩国现代技术、超大空间、舒适安全、动力强劲、较高性价比·5.1.4 竞争对手定位5.1.5 4S专营店价值定位作为4S专营店，我们清醒地认识到，我们の、价值与客户价值、产品价值是紧密联系在一起の、，亦即我们是一个“三位一体”の、命运共同体——忠诚于品牌、忠实于客户、弘扬江淮瑞风品牌价值：经销商价值=客户享受到の、价值+产品本身の、价值因此，从产品角度上看，经销商价值就是产品价值の、增值部分·经销商价值定位可体现在： 四位一体の、销售服务中心（4S），提供品牌形象支持和客户利益保障·高素质の、营销服务团队及细致の、分工使客户感受到更周到、舒适、温馨和个性化の、服务·为每一位客户提供长期不间断の、主动访问、维护等服务，让客户真正放心无忧·5.2整车销售计划5.2.1 2004年至2007年销售规划根据苏州の、市场需求分析和预测，按瑞风汽车在苏州直接竞争品牌同级车中目标市场占有率35%进行测算，从2004-2007年，我公司瑞风汽车の、销量预计如下表所示：单位：辆*说明：预测考虑2004年至2007年，瑞风在苏州の、销售商为两家·另外，以上预测没考虑生产与供应因素·5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解单位：辆、万元说明：整车销售按均价17万，销售利润按5%计算·5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划说明：单台瑞风汽车の、备件和维修收入以15％の、年均增长率计算，单台瑞风汽车の、维修收入按单台BMW の、备件收入の、1.5倍计算·5.3 品牌推广策略5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配Ø 费用按4S专营店年度整车销售收入の、1.0 ％左右进行预算，即：2004年度品牌推广费用约为115万·Ø 品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据江淮瑞风汽车品牌推广总体策略而定）5.3.2 2004年度品牌推广策略Ø 建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传·Ø 针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式の、联谊、公关、赞助等推介活动·Ø 成立瑞风汽车客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动·Ø 在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立瑞风汽车展示厅及路牌广告·Ø 利用重要事件（4S专营店开业、新产品投放仪式、车展等），开展试乘试架及演示宣传活动·Ø 针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题の、促销活动·5.4 4S专营店运营5.4.1 合理库存5.4.2 信息反馈定期向瑞风汽车报告销售信息和财务状况·具体范围包括：*具体内容按瑞风汽车の、要求执行·5.4.3 工作标准5.4.6 员工培训计划宁波宝马3S店员工日常培训计划表人员培训内容培训形式培训周期总经理企业经济管理和人力资源管理1、国际管理培训机构短训班2、高层战略研讨会3个月1次副总经理1、市场战略与营销理念培训2、市场策划培训（包括市场研究、广告）3、营销网络管理方法培训1、市场营销高级培训班2、参加汽车市场营销专家讲座及交流会3个月1次销售经理1、市场战略与营销理念培训2、营销业务培训（包括产品知识等）3、销售组织与控制培训1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法）2、参加汽车销售专家讲座3个月1次销售顾问1、营销基本知识和产品知识2、沟通与谈判技巧3、客户分析及经验交流会1、销售部经理进行内部培训2、定期参加客户分析会和优秀销售顾问经验交流会3、各类短训班1个月1次服务经理1、服务营销理论与实践培训；2、沟通与公关技巧3、汽车维修相关专业知识培训1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法）2、相关技术专家进行指导、培训。
汽车4S店商业计划书
篇一：汽车4s店创业策划书企业策划书————汽车4s店创业策划策划人：尤司琪创业背景什么是4s店4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。
它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。
汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。
由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
4s店的优势1、信誉度方面4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。
以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。
2、专业方面由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。
而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。
所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。
3、售后服务保障方面随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。
特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。
笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。
汽车4S店投资项目商业计划书
汽车4S店投资项目商业计划书一、项目背景与目标二、市场分析1.市场规模：目前汽车市场规模持续增长，消费者购车需求旺盛。
2.竞争分析：市场上已有多家汽车4S店，竞争激烈。
我们将通过提供优质服务、提升品牌知名度来与竞争对手竞争。
三、产品与服务1.汽车销售：提供各种品牌、型号的汽车销售，包括新车、二手车等。
2.售后服务：提供维修、保养、零配件等一站式服务，确保车辆长期稳定运行。
3.客户关系管理：建立客户档案，进行定期回访，提供个性化服务。
4.金融服务：提供汽车金融服务，为客户提供购车贷款解决方案。
四、市场营销策略1.品牌宣传：通过广告、宣传册等方式提升品牌知名度。
2.优质服务：提供高品质的售后服务，赢得客户的口碑推荐。
3.网络营销：建设网站、开设社交媒体账号，提供在线购车服务。
4.促销活动：组织各类促销活动，吸引客户到店购车。
五、人力资源与管理1.招聘：根据市场需求，确定所需人员数量，通过招聘网站、人才市场等途径招聘合适的员工。
2.员工培训：对新员工进行岗位培训，提升其业务能力和服务意识。
3.管理制度：建立健全的公司管理制度，确保工作按规定进行。
4.绩效考核：制定绩效考核制度，激励员工积极工作，提高业绩。
六、财务计划1.投资规模：预计投资总额为XXXX万元，其中建筑装修、采购设备占据大部分。
3.收益预测：根据市场分析，预计销售额XXXX万元，净利润XXXX万元。
4.资金回报：预计投资回报期为XX年。
七、风险分析1.市场风险：市场竞争激烈，需提供差异化的汽车产品和服务。
2.经营风险：汽车4S店经营风险较大，需科学管理，减少各类经营风险。
3.金融风险：汽车金融服务存在借贷违约的风险，需加强风险管理。
八、项目推进计划1.选址与装修：选址在人流量较大、交通便利的地段，进行店面装修。
2.人员招聘：根据业务需求招聘合适的员工。
3.设备采购：采购所需设备，确保正常运营。
4.宣传推广：通过广告、促销活动等方式进行宣传推广。
某奔驰4S店项目商业计划书商业计划书
某奔驰4S店项目商业计划书1 概况1.1 背景1.1.1 建设单位浙江某汽车工贸有限公司是三菱、东南、奔驰、福特、江铃等多个品牌在浙江的汽车特约授权经销商，多年来积累了一定的资本与汽车销售服务的经验，并保持着良好的发展势头。
根据某市近年来飞速发展的国民经济和日益增长的汽车消费市场，为了能更有效做好汽车销售和售后服务工作，促进某汽车消费的进一步发展，拟建设奔驰汽车4S专营项目。
1.1.2 品牌介绍梅赛德斯-奔驰是世界上最成功的高档汽车品牌之一，不仅代表各种类型汽车的制造境界，而且标志着设计质量的最高水准，品牌在全球各地、在中国消费心目中拥有及高的地位，拥有梅赛德斯-奔驰品牌汽车，是每个消费者的梦想。
梅赛德斯-奔驰汽车是最安全、高品质、最可信赖的汽车代表，她在质量、技术、豪华诸方面是汽车工业的楷模。
梅赛德斯-奔驰轻型汽车是客户高端形象的代表，她至高无上的工程制造、无与伦比的豪华气派、以及出类拔萃的技术革新之世界级象征——最终归结为完美的驾驶享受。
1.2 选址及土地1.21 地址：项目拟建于某市江北经济开发区1.22 土地：新购土地9990平米，建造奔驰品牌标准4S店一幢，具有汽车整车销售、售后服务（车辆维修）、零配件销售及信息反馈等功能。
1.3 投资1.31 投资来源：项目资金全部由浙江某汽车工贸有限公司自筹。
1.32 投资额：预计项目总投资额约8000万元，其中固定资产投资3000万元，流动资金5000万元。
1.33 建设规模拟建建筑面积为8000平米，维修设备共40台。
1.34 未来五年效益预测年份项目万元销量(台)1.35 投资报酬率及投资回收期2. 公司组织2.1 公司形式有限责任2.2 公司战略2.2.1 愿景1、成为中国最优秀的国产奔驰商务车经销商之一。
2、永续经营，回馈社会。
2.2.2 经营策略1、以人才为核心、以顾客满意为中心。
2、建立学习型组织和团队。
3、建立以客户满意为导向的经营机制。
汽车销售公司-汽车商业计划书
汽车销售公司-汽车商业计划书1.简介2.市场分析3.产品介绍4.营销策略5.财务预算6.风险评估7.总结简介我们是一家汽车销售公司，致力于为客户提供高质量的汽车和优质的服务。
我们将通过市场分析和营销策略来实现公司的目标。
我们的目标是成为本地区最受欢迎的汽车销售公司之一。
市场分析汽车市场是一个巨大的市场，每年都有数百万辆汽车被销售。
我们的目标客户是那些需要购买汽车的人，包括个人和企业。
我们将通过广告和促销活动来吸引客户，并提供优质的服务来留住客户。
产品介绍我们的产品包括各种品牌的汽车，包括经济型、豪华型和运动型汽车。
我们的汽车质量可靠，价格合理。
我们将与各大汽车制造商建立合作关系，以确保我们的产品质量和价格的竞争力。
营销策略我们将通过广告和促销活动来宣传我们的产品和服务。
我们将在各大媒体上投放广告，并举办促销活动来吸引客户。
我们还将与各大企业建立合作关系，以扩大我们的客户群体。
财务预算我们的财务预算包括开支和收入的预测。
我们将通过降低成本和提高销售额来实现盈利。
我们将定期对财务预算进行评估和调整，以确保公司的盈利能力。
风险评估我们认识到在汽车销售行业中存在风险，包括市场竞争和经济波动。
我们将采取措施来降低这些风险，包括加强市场分析和提高客户满意度。
总结我们相信我们的汽车销售公司将成为本地区最受欢迎的汽车销售公司之一。
我们将通过市场分析和营销策略来实现公司的目标，并通过财务预算和风险评估来确保公司的盈利能力和稳定性。
1.0 执行摘要本文旨在介绍一家新成立的公司的业务范围、市场机会、市场营销策略、财务计划、管理能力、风险分析与对策以及经营预测等方面。
通过本文的分析，读者可以了解这家公司的基本情况和未来发展方向。
2.0 公司介绍2.1 公司预计成立时间、形式与创立者该公司预计在明年成立，形式为有限责任公司。
创立者是一支由行业资深人士组成的团队。
2.2 公司股东背景资料、目前股权结构公司的股东背景资料多样化，包括行业专家、风险投资人和企业家等。
汽车特许经销商资格申请商业计划书
汽车特许经销商资格申请商业计划书背景和目的汽车特许经销商是指一种汽车销售渠道，以品牌授权形式售卖特定品牌车辆。
特许经销商可以获得品牌方的支持和帮助，同时也需要承担一定的责任和义务。
本文档旨在为申请汽车特许经销商资格的商家提供一个详细的商业计划书，以向品牌方申请特许经销商资格。
公司概述本公司位于XX市，成立于XXXX年，是一家专注于汽车销售和服务的公司。
我们拥有一批经验丰富、专业技能娴熟的销售团队和售后服务团队，为客户提供高质量的产品和优质的服务。
本公司希望能成为您的战略合作伙伴，可以为你的品牌在当地市场推广和销售产品，同时也为客户提供更好的服务和体验。
资质和经验本公司具备足够的资质和经验来成为特许经销商。
具体表现在以下几个方面：•已取得相关证照：本公司已获得经销合同和营业执照，同时也已获得往年度的销售业绩和客户评价的认可。
•拥有销售渠道：本公司已拥有在当地市场上的销售渠道，可以快速推广新品牌的产品。
我们具备一支高素质的销售团队和售后服务团队，可以为客户提供完善的售前和售后服务。
•具备市场敏锐度：我们密切关注当地市场和业界的动态和变化，可以及时调整营销策略和产品组合，以适应市场的需求和变化。
市场分析我们对当地市场的了解比较充分，目前市场上的主要特许经销商有XX品牌、YY品牌和ZZ品牌。
获得新品牌的特许经销商资格可以带来以下几个方面的好处：•品牌认可度：在市场上获得新品牌的特许经销商资格，可以提高本公司在当地市场上的品牌认可度和影响力。
•新产品带来的市场竞争力：根据市场需求和变化，新的特许经销商可以引入新产品，带来更多的竞争力。
•增加公司收入和利润：特许经销商可以获得品牌方的支持和帮助，同时也需要承担一定的责任和义务，但这些不会影响到公司的收入和利润。
商业计划在向品牌方申请特许经销商资格之前，我们需要制定一个详细的商业计划。
下面是我们的商业计划书：目的和目标我们的目的是成为新品牌在当地市场上的特许经销商，让更多的客户认同品牌并购买该品牌的汽车。
汽车经销商经销商加盟申请业务计划书
4 主要职责和业绩： 年限 (起/至)
5 主要职责和业绩：
申请者其它资料
职位/行业 职位/行业 职位/行业 职位/行业
公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称
行业类型 行业类型 行业类型 行业类型 行业类型
10
申请公司介绍
申请公司简介（附上现有经营的4S店照片）
公司名称
经营品牌
授权时间
设施类型 (4S店/展厅/维修中心)
经营范围: 进口车/国产车
18
申请公司介绍
申请 主要 公司名称 品牌
城市
品牌A
开业 时间
销量(辆)
售后进场台次
净利润
2017 2018 2019 2017 2018 2019 2017 2018 2019
品牌B
...
注：无证明材料的数据，请标红
申请公司目前的财务业绩:
公式
净利润率
=税后净利润/总营业额
运营资产周转率
=总营业额/(所有者权益+有息短期借 款+短期应付债券+有息长期负债)
资产负债率
=负债合计/资产合计
流动比率
=流动资产/流动负债
速动比率
=（流动资产-存货）/流动负债
净现金流
=经营活动, 投资活动,融资活动的净现 金流之和
所有者权益
15
申请公司介绍
地图分布：如果全国都有网点，使用全国地图。
如果网点限于单个省份，使用省份地图。 省份 城市 店数
品牌
16
申请公司介绍
申请公司或主投资人所有已建成营业品牌经销店的业务概况:
公司名称
经营品牌
开业时间
汽车品牌商业计划书
汽车品牌商业计划书一、项目概况在这个繁荣的汽车市场，我们计划创建一个新的汽车品牌。
我们的目标是成为一家全球领先的汽车制造商，提供高品质、高性能的汽车产品。
我们打算推出一系列的汽车产品，包括轿车、SUV、跑车等，为不同客户群体提供多样化的选择。
二、市场分析随着人们生活水平的提高和对个人出行需求的不断增加，汽车市场呈现出稳步增长的态势。
根据研究机构的数据，全球汽车销量正在快速增长，预计2024年将达到1.5亿辆。
中国已经成为世界上最大的汽车市场之一，同时新兴市场也呈现出快速增长的势头。
在这个竞争激烈的市场中，我们计划通过提供卓越的产品质量和创新的设计来脱颖而出。
我们将专注于提高汽车的性能、安全性和节能环保性，满足消费者对高品质汽车的需求。
三、产品优势我们的汽车产品将具有以下优势：1.高品质：我们将注重高品质的制造工艺和材料选择，确保汽车的耐用性和可靠性。
2.先进技术：我们将引入最新的汽车技术，包括智能驾驶、电动化等，提升汽车的驾驶体验和功能。
3.安全性：我们将采用全方位的安全措施，包括主动安全和被动安全，保护驾乘人员的安全。
4.环保节能：我们将重视汽车的环保性能，采用低排放引擎和电动化技术，减少对环境的影响。
四、市场推广为了推广我们的汽车品牌，我们将采取以下措施：1.品牌形象塑造：我们将投入资金在广告宣传上，打造独特的品牌形象，吸引消费者的目光。
2.渠道建设：我们将与经销商建立合作关系，在全国范围内建立销售和售后服务网络。
3.产品展示：我们将参加国内外的汽车展览会，展示我们的产品，并与潜在客户进行交流。
五、财务考虑我们的商业计划预计需要资金5000万元，用于研发、生产和市场推广。
我们将通过股权融资和银行贷款来筹集所需的资金。
六、风险分析在汽车市场中存在一定的风险，如市场竞争激烈、政策调控等。
我们将采取有效措施来规避风险，如不断提升产品质量和技术水平，与经销商建立长期合作关系，提高企业的竞争力。
七、总结我们的汽车品牌商业计划旨在打造一个全球领先的汽车制造商，为消费者提供高品质、高性能的汽车产品。
汽车4S店商业计划书
汽车4S店项目商业计划书2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制汽车4S店项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分汽车4S店行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、汽车4S店行业市场分析三、汽车4S店市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式一、商业模式二、盈利模式第六部分营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。
4s店项目商业计划书
4s店项目商业计划书摘要：一、项目简介二、市场分析三、产品与服务四、团队与组织结构五、营销策略六、财务预测与分析七、风险评估与对策八、项目实施与总结正文：4S 店项目商业计划书一、项目简介4S 店项目位于市中心繁华地段，占地面积约为2000 平方米。
主要经营汽车销售、维修、配件销售及客户服务等业务。
项目的目标是成为本地区最具影响力的汽车销售与服务中心，为客户提供全方位的服务。
二、市场分析1.市场需求：根据市场调查，本地区汽车拥有量持续增长，消费者对汽车销售与服务的需求较大。
2.竞争态势：本地区现有汽车销售与服务企业较多，竞争激烈。
项目需差异化经营，提升品牌形象，以赢得市场份额。
三、产品与服务1.汽车销售：代理销售各类品牌汽车，为客户提供购车咨询、试驾体验等服务。
2.维修服务：提供汽车维修、保养、检测等服务，配备专业技术人员，确保服务质量。
3.配件销售：销售汽车配件、装饰品等，保证正品质量。
4.客户服务：提供贷款购车、保险理赔、上牌年检等一站式服务，方便客户办理相关手续。
四、团队与组织结构1.管理团队：由经验丰富的汽车行业管理人员组成，具备较强的市场分析、营销策划及经营管理能力。
2.技术团队：维修技术人员均具备相关资质，具备丰富的汽车维修经验。
3.销售团队：销售人员具备较强的业务能力，能为客户提供专业购车建议。
五、营销策略1.品牌推广：通过网络、户外广告等多种渠道，加大项目宣传力度，提高品牌知名度。
2.会员制度：推出会员优惠政策，提供积分兑换、保养优惠等会员福利，增加客户粘性。
3.活动策划：定期举办各类活动，如新车发布会、车友聚会等，吸引客户参与。
六、财务预测与分析1.初期投资：主要用于场地租赁、装修、设备采购等，预计投资额为500 万元。
2.营收预测：预计第一年营收为1500 万元，第二年营收为2000 万元，第三年营收为2500 万元。
3.利润预测：预计第一年净利润为300 万元，第二年净利润为400 万元，第三年净利润为500 万元。
特许经销商资格申请商业计划书
特许经销商资格申请商业计划书介绍本商业计划书旨在申请XXX公司的特许经销商资格。
我们是一家成立于2020年的国内公司，主要从事XX行业。
我们希望通过成为XXX公司的特许经销商，拓展业务范围，提高品牌知名度，同时提升公司在市场中的竞争力。
公司简介我们的公司成立于2020年，总部位于北京。
我们的主要业务是XX。
这是一个快速发展的行业，我们希望能够通过成为XXX公司的特许经销商，扩大我们的市场份额。
市场分析XXX行业的市场份额不断增加，我们相信它还有很大的增长潜力。
我们的竞争对手主要是本土企业和外资企业，他们的市场占有率较高，但我们相信我们能够通过成为XXX公司的特许经销商，增强我们的市场竞争力。
特许经销商的优势成为XXX公司的特许经销商将带来以下几方面的优势：1.品牌知名度增加：XXX公司是本行业的优秀品牌，成为其特许经销商将带来广泛的品牌认知度和美誉度；2.良好的支持：XXX公司将提供培训、技术支持、市场营销支持等；3.产品质量可靠：XXX公司拥有先进的生产技术，对其产品的生产和研发投资较高，并且拥有国际标准的产品质量认证；4.渠道优势：XXX公司的售后服务和渠道网络较为完整，能够为经销商提供全面的支持。
经营计划我们将利用以下几种方法来扩大我们的市场份额：1.利用XXX公司的品牌知名度和推广，开展市场宣传，吸引更多的客户；2.利用XXX公司提供的技术和培训，提高我们公司的技术水平和产品质量，提高客户的信心；3.利用XXX公司现有的经销渠道，扩大销售范围，加大市场渗透率；4.完善售后服务，提高客户满意度，增加二次销售机会。
运营计划我们将设立一个专门的特许经销商部门来负责XXX公司的销售和服务。
我们的运营计划包括以下几个方面：1.确定市场定位，明确销售目标和策略；2.确定供应链管理和库存管理流程，保证及时交付；3.提高客户满意度，改进售后服务；4.加强内部培训，提高团队凝聚力和士气。
财务计划我们预计成为XXX公司的特许经销商后，我们的销售额将逐年增加，具体预测如下：年度销售额2021xxx万2022xxx万2023xxx万2024xxx万2025xxx万我们预计销售毛利率将保持在10-15%之间，具体预测如下：年度销售毛利率202110%202212%202313%202414%202515%在成为XXX公司特许经销商后，我们需要支付相关的加盟费用和其它费用。
4s店商业计划书
4s店商业计划书
一、店商业计划书概述
本文档旨在为创业者提供一份详尽的4S店商业计划书，将介绍4S店
的定位，经营范围，服务内容，主要产品，盈利模式，营销策略，人力计划，财务计划等所有内容。
此外，本文档还将介绍4S店对投资的要求以
及未来发展展望。
二、4S店定位
4S店旨在提供高品质的一站式汽车销售服务。
我们将专注于汽车销售，汽车维修，汽车配件供应，汽车美容，汽车保险，汽车金融服务和汽
车文化教育等方面的服务。
我们将重点推出购买，租赁，保养和理赔的服务，为消费者提供更多选择和更优惠的价格。
三、4S店经营范围
4S店将以汽车服务为核心，提供零售，保养等汽车售后服务，拥有
专业的汽车技术人员和销售顾问，有效满足客户的各种汽车特殊需求。
四、4S店服务内容
1、销售服务：提供最新款汽车，经营优质汽车品牌，提供租赁服务，销售汽车配件，满足客户汽车金融服务，汽车保险服务等。
2、维修服务：提供专业的汽车保养，维修，检测，改装，更换配件
等服务，以满足客户各种需求。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌汽车特许经销商4S店资格申请商业计划书目录第一篇企业简介 (9)1.1 基本情况 (9)1.2业绩评述 (9)1.3财务状况 (9)1.3.1 资产与负债 (9)1.3.2 2000年至2002年损益表 (9)1.4企业管理 (10)1.5企业发展战略 (10)本章附件 (10)第二篇拟建4S店资料 (12)2.1 基础情况 (12)2.2 地理位置及评述 (12)2.2.1 店址及竞争品牌区位 (12)2.2.2 4S店址现场照片 (12)2.2.3 土地现状与使用证明 (12)2.2.4 竞争品牌店照片 (12)第三篇区域市场评述 (13)3.1 苏州概述 (13)3.2 苏州经济 (13)3.2.1 国民经济稳步增长 (13)3.2.2工业发展加速 (14)3.2.3投资规模继续扩大 (14)3.2.4消费品市场快速增长 (15)3.2.5私营个体经济发展迅猛 (15)3.3 区域汽车市场状况分析 (18)3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 (18)3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 (20)第四篇区域MPV细分市场分析 (22)4.1背景分析---国内MPV汽车市场 (22)4.1.1 2002年产量及销售量分析 (22)4.1.2 MPV与市场总量分析 (23)4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 (23)4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 (24)4.2.1 MPV按品牌构成分析 (24)4.2.2 江淮瑞风的市场地位 (25)4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 (26)4.2.4 苏州MPV经销商分析 (31)4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 (32)第五篇瑞风4S专营店营销规划 (33)5.1 营销策略定位 (33)5.1.1目标客户群体定位 (33)5.1.2 品牌形象定位 (34)5.1.3 产品优势定位 (34)5.1.4 竞争对手定位 (34)5.1.5 4S专营店价值定位 (36)5.2整车销售计划 (37)5.2.1 2004年至2007年销售规划 (37)5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 (38)5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 (39)5.3 品牌推广策略 (40)5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 (40)5.3.2 2004年度品牌推广策略 (41)5.4 4S专营店运营 (42)5.4.1 合理库存 (42)5.4.2 信息反馈 (43)5.4.3 工作标准 (44)5.4.5 人力资源计划 (45)5.4.6 员工培训计划 (47)第六篇投资计划 (48)6.1投资计划 (48)6.2 资金来源 (50)第七篇经济分析 (51)7.1 投资估算依据 (51)7.2 盈亏平衡分析 (51)7.3 盈亏平衡分析 (51)7.4 投资收益分析 (51)7.5 结论 (51)未来五年经营规划 (52)未来五年财务预算 (52)第一篇企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述1.3财务状况1.3.1 资产与负债1.3.2 2000年至2002年损益表*经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照（副本）复印件1份*1张2、企业代码证（副本）复印件1份*1张3、企业年度财务报表复印件1份*2张第二篇拟建4S店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片第三篇区域市场评述3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。
苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。
苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。
市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。
2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。
3.2 苏州经济3.2.1 国民经济稳步增长2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。
人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。
至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。
从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。
3.2.2工业发展加速2002年，全市实现工业总产值5087亿元。
同比上一年度增长24.8%；2003年1-10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。
3.2.3投资规模继续扩大2003年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。
3.2.4消费品市场快速增长2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。
2003年1-10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。
其中汽车类增长达到152%。
3.2.5私营个体经济发展迅猛2003年 1-10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。
截止10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。
新增个体工商户53704户，新增注册资金21 亿元。
分别增长13%和39%。
截止10月底，全市个体工商户总数达198745户，注册资金总额达68.9亿元。
私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。
新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。
二是规模型企业所占比重较高。
截止10月底，全市私营企业注册资本100-500万元的有8958户，500-1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和2%。
三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。
同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。
3.3 区域汽车市场状况分析3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。
全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。
2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。
其中私人汽车拥有量为10.4万辆。
至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。
2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平单位：万辆*上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV等。
数据来源：苏州市统计局《统计年鉴》3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析2002中国的人均GDP是1000多美元，苏州达到了4300美元。
因此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力。
机动车市场将保持15％以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到50%以上。
根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对2004年至2007年苏州(机动车)汽车的增长情况作出如下预测：2004年至2007年，苏州机动车市场增长预测单位：万辆*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV等。
第四篇区域MPV细分市场分析4.1背景分析---国内MPV汽车市场4.1.1 2002年产量及销售量分析据中国汽车工业产销快讯消息，2002年1月-12月我国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501辆，分别比上年同期增长了202.95%和219.56%，产销率达到98.65%。
目前国内MPV市场容量为6万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在30％左右，2005年将超过10万辆，由此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。
MPV作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以2002年MPV的市场表现相当不错。
2001年以前主要是进口MPV，每年的量都不大，当年销售16116辆，到2002年底，国内MPV市场的保有量约为7.4万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。
到2005年，国内MPV市场的保有量将达到35万辆左右，是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。
（上图2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率）4.1.2 MPV与市场总量分析2002年，我国销售汽车总量为325万辆。
其中轿车118万辆，轻型客车34.4万辆，MPV5.15万辆。
MPV 所占比例为1.58%。
MPV，作为一种多功能汽车，集轿车、轻型客车及小型客货车功能于一体，它具有两个最基本特征：即豪华轿车般的性能、宽敞的内部空间。
近年来，MPV的市场份额不断扩大，挤占了轿车与轻型客车的部分市场。
4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测根据近年来MPV在汽车整体市场上的表现，结合苏州特点，我们认为2004年至2007年苏州MPV需求水平占汽车市场需求的4.5－7.5%之间。
单位：辆4.2 苏州MPV汽车市场增长分析4.2.1 MPV按品牌构成分析2002年，MPV市场中别克GL8销售量为17656辆，占据市场第一位置；瑞风全年实现销售4547辆，市场占有率为8.83%。
2003年1-10月，全国MPV销量为68637辆，前10个月总销量排在前列的为别克GL8(19464辆)，奥德赛(16363辆)，瑞风(10956辆)，普利马(9865辆)，风行(8115辆)等5家，占据整个国内MPV市场的94%，其中瑞风的市场占有率为16%。
4.2.2 江淮瑞风的市场地位“江淮的下一个目标是销售3万辆。
”――江淮汽车公司董事长左延安。
从销售数量看，2001年，瑞风销售量是246辆；2002年，销售量是4547辆；2003年1月至10月18日销售量突破1万辆。
这3个数字可以概括出瑞风3年的发展历程。
江淮将成为全国最大的商用车生产基地。
4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析一、产品力分析结论：瑞风与上术品牌产品相比，核心技术均来自国际著名生产商；瑞风大空间，全配置及有竞争的性价比，使其占尽优势。
同价位的普利马与毕加索已被定义为S－MPV（小MPV），不能威胁到瑞风；瑞风以16-20万之间的产品为主，开了与高端MPV通用GL8和奥德赛之间的价格距离，避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。
附、产品外观4.2.4 苏州MPV经销商分析各品牌在苏州销售服务网点现状与瑞风有着激烈竞争的“别克GL8”、“广本奥德赛”、“东风风行”均已发展两个销售服务网点，而一个销售服务网点对于市场排名第三的瑞风显然已不符合其发展的需要。