【武汉维也纳森林全程策划方案】
维也纳森林二期创建文明工地计划书
维也纳森林二期工程文明工地创建计划编制人：审核人：审批人：陕西建工建设集团工程有限公司维也纳森林二期项目部2014年 4月 15日目录一、工程概况二、创建省级文明工地的意义三、奋斗目标四、创建省级文明工地的基本内容五、创建省级文明工地的实施措施六、创建省级文明工地领导小组七、附图一、工程概况1、维也纳森林二期工程项目位于陕西省、西安市、高陵县昭慧广场东侧，西禹高速高陵出口。
工程包括1#、2#、3#、6#、12#楼。
1#楼地下1层、地上16层；复式楼层高4.88m。
2#、3#、6#、12#楼复式楼层高4.88m4层剪力墙结构；填充墙采用蒸压加气混凝土砌块；塑钢窗、三防门；地辐热地面；外墙外保温涂料墙面；水、电、暖、消防设施配套齐全，建筑节能设计合理。
工程总建筑面积25431.28㎡。
设计耐久年限50年。
工程计划于2014年4月15日开工，2015年11月5日竣工。
2、工程简介表：二、创建文明工地的目地及意义：1、创建文明工地，按文明工地要求组织实施工程建设。
2、创建文明工地可以完善质量保证体系和措施，有效地节约人力、物力及能源消耗，为企业带来社会效益，从而不断扩大建筑市场的占有份额，为企业增加经济效益。
3、创建文明工地能提高企业的综合管理水平，促进企业加强现场管理，更加合理有序地组织施工，促使企业采用完善的安全防护措施。
整洁文明的工地、环境与都市的文明融为一体，以良好的企业形象在用户中建立起信任。
4、通过创建文明工地，可以锻炼一批高素质的管理人才，使职工的素质和企业的综合管理施工水平不断提高。
三、奋斗目标1、创建文明工地的目标：主体结构工程施工结束前，达到市级文明工地的检查和验收标准；工程竣工后达到省级文明工地检查和验收标准；2、管理目标：（1）施工现场布置定量化。
（严格按照施工总平面图进行布置）（2）施工安全管理达标创优，施工过程中杜绝重大伤亡事故及重大机械事故、火灾事故，减少一般事故。
（3）实施名牌战略：建精品筑一流，干工程出精品；确保工程质量达到合格工程标准，争创“长安杯”。
黑弧：维也纳森林别墅策划全案
1-4 维也纳SWOT分析
1-4 维也纳SWOT分析
Strength（优势）：
开发商品牌：安徽中兴公司行业领导品牌、成功开 发经验和务实的开发理念
设计理念：“水、森林、音乐、阳光”的设计理念 绝版地段：占据城市CID/CLD的双核心地段： 名师联手 ：建筑设计——国际著名的海南雅克
1-2 市场环境分析
竞争对手：具体分析略
和庄 碧湖云溪 城市庭院
蜀山名筑 南艳湖·乡村花园
金色池塘（花园洋房）
1-2 市场环境分析
总结：
从以上列举的竞争项目可以看出（虽然采 样不够全面），合肥的楼盘在定位、价格、风
格、内部环境营造等方面都 既有共性、也 个性鲜明；
维也纳森林别墅的形象定位上要注意与其 他楼盘拉开差距3年合肥商品房销售突破100亿大观，各大开 发商加紧拓展市场空间，抢占市场制高点。
1-2 市场竞争环境
随着住房制度改革的推行，货币化分房实现，公积 金和各大商业银行的贷款支持，政府一系列优惠政 策的出台，大大提高了居民的住房购买力。
“十五期间”，日新月异的轨道交通和环境建设， 也将对本市住宅消费起到了积极拉动作用。
——生活的真谛是什么？
1-3 目标消费者分析
1-3-2-9、广告对上流阶层的影响
高知名度的专业人士对上流阶层的影响力强， 往往成为他们的奋斗目标或榜样
东……
——李嘉诚、张朝阳、王志
1-3 目标消费者分析
1-3-2-9、广告对上流阶层的影响
上流阶层追求的是有个性、有形象、有档次， 需要得到旁人的认同
1-3-2-4、上流阶层的忧虑和对策
忧虑： 对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是
维也纳森林别墅广告创意表现策略
• 一片树林，只是对于亲近它的人才有意义
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维也纳森林别墅广告创意表现策略
3-2 “维也纳”印象
以现代、明朗、亲切的语言与目标沟通：
• 春夏秋冬的音符，原是就是一首歌，要人用心去倾听 • 20分钟车程，连接着两个不同的世界。一边是工作与
效率，一边是悠闲相依的生活 • 砖块、石头、混凝土、钢架摩天楼，钢铁城市的一切，
离维也纳是那样遥远 • 建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另
一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅
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维也纳森林别墅广告创意表现策略
3-2 “维也纳”印象
以现代、明朗、亲切的语言与目标沟通：
关起车门，吹一路轻风，踏入维也纳，满眼的 绿扑面而来，长长的林荫道，摇弋的景观树，大片大 片的草地，花儿开了，空气中弥漫着清新的香味和负 氧离子，还有音乐喷泉飘来的优雅音符，凝神定步， 连心跳节奏也变慢起来。沿着弯弯曲曲的河岸，悠然 漫步……
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维也纳森林别墅广告创意表现策略
3-3
创意表现方向
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维也纳森林别墅广告创意表现策略
3-3 创意表现方向
3-3-3 品牌写真
●品牌写真核心词：
尊贵 ·活 力 ·亲 切 ·现 代
（与国际住宅趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在）
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维也纳森林别墅广告创意表现策略
3-3
创意表现方向
3-3-3 品牌写真
●品牌写真描述：
沉静、修养、浪漫、欢乐、生命、 时间……
维也纳森林别墅广告创意表现策略
维也纳会员活动方案策划
维也纳会员活动方案策划一、活动背景维也纳是一家全球知名的酒店品牌，拥有众多的忠实会员。
为了回馈会员，提升会员黏性，促进会员消费，维也纳决定组织一系列的会员活动，增强会员的参与感和忠诚度。
二、活动目标1. 提升会员消费频次和金额：通过精心设计的活动，吸引会员多次入住并产生更高的消费。
2. 拓展会员覆盖面：通过会员活动的宣传和推广，吸引更多的潜在会员加入维也纳会员。
3. 增强会员参与感：打造个性化、独特的会员活动，让会员感受到独特的待遇和关怀，提升其对维也纳的满意度和忠诚度。
三、活动方案1. 会员日活动时间：每月第一个星期五、星期六活动内容：- 优惠折扣：会员当天入住享受折扣优惠，折扣力度依会员等级而定。
- 特权礼包：会员当日入住即可获得维也纳特权礼包，包括特色小礼品、优惠券和维也纳观光指南等。
- 免费会员体验：非会员入住当天可免费办理会员入会手续，享受会员特权并获得新会员礼品。
- 专属用餐：会员在维也纳餐厅用餐，享受特制菜单和优惠折扣。
2. 会员生日庆典活动时间：每位会员的生日当月活动内容：- 生日特权：会员在生日当月享受免费升级房间等级一次，或者半价预订空余房间。
- 特色礼品：会员在入住当天可获得由维也纳特别定制的生日礼品。
- 生日派对：每月举办一次生日派对，为当月生日的会员举办精彩的活动，如蛋糕切割仪式、精美自助晚餐和现场音乐表演等。
3. 会员积分活动时间：全年持续活动内容：- 累积积分：会员每消费1美元可获得1积分，积分可用于兑换房间、用餐或其他特殊礼遇。
- 积分翻倍：定期举办积分翻倍活动，会员在指定时间段消费可获得双倍积分。
- 独家礼遇：不同会员等级享受不同的积分奖励和独家礼遇，如兑换高级别房间或参加维也纳特别活动等。
4. 会员推荐活动时间：全年持续活动内容：- 推荐奖励：会员成功推荐一位新会员入会，推荐人将获得积分奖励或折扣券等特别礼遇。
- 联合活动：与大型企业合作，推出会员拉新联合活动，推荐的新会员可获得额外的特别奖励。
维也纳音乐之旅策划方案
维也纳音乐之旅策划方案维也纳是音乐之都，以其丰富的音乐文化和历史而闻名于世。
维也纳音乐之旅是一个梦幻般的旅行，可以让游客沉浸在欧洲文化和音乐的奇妙之旅中。
这篇文章将介绍几个维也纳音乐之旅的策划方案，以帮助旅行者更好地规划他们的旅行。
1. 维也纳音乐之旅全景游全景游是一个从早到晚的游览，涵盖了许多维也纳的重要景点。
这次旅行将从斯特凡广场出发，游客将在德意志歌剧院和金色大厅参观音乐会，参观贝多芬博物馆和约翰·海顿博物馆，还可以在圣珂琳娜教堂参加音乐会。
此外，还可以参观一些其他的景点，如维也纳国家歌剧院、维也纳儿童合唱团、天使之声合唱团等等。
在全景游的底部，游客可以在维也纳艺术博物馆和银行家艾弗尔斯的财富美术馆参观一下。
2. 维也纳古典音乐之旅古典音乐之旅的主题是维也纳音乐的经典作品。
这次旅行将前往贝多芬博物馆、约翰·海顿博物馆和瓦尔迪安·莫扎特的住所。
在白天，游客可以参观这些博物馆，了解这些地方对维也纳历史和音乐的贡献。
在晚上，游客将参加音乐会、管弦乐演奏和室内乐演出。
这些音乐会将在圣斯蒂芬大教堂、圣彼得堡教堂和维也纳音乐学院等主要音乐厅举行。
3. 维也纳音乐会之旅音乐会之旅将重点关注维也纳金色大厅和维也纳国家歌剧院举办的音乐会。
游客将在白天参观宫殿和教堂，学习维也纳的历史和文化，晚上将参加音乐会。
这些音乐会包括古典音乐、爵士乐、摇滚乐和流行音乐，使游客可以感受到不同类型的音乐风格。
此外，游客还将参观一些其他的景点，如哈布斯堡王朝财富美术馆、圣母玛利亚大教堂和维也纳市政厅。
4. 维也纳戏剧之旅戏剧之旅将带来维也纳的戏剧之美。
在白天，游客将参观维也纳国家剧院、费斯特哥尔夫艺术中心和其他著名的剧院。
晚上，将观看歌剧、话剧和其他演出。
此外，游客将参观贝多芬博物馆和约翰·海顿博物馆等博物馆，了解他们在维也纳音乐历史中的贡献。
总结以上是四种维也纳音乐之旅的策划方案。
我们希望游客可以根据自己的兴趣和时间来选择不同的方案。
维也纳推广策划案
维也纳推广策划案推广策划案：探索维也纳的魅力之旅目标：1. 吸引更多国内和国际游客前往维也纳旅游；2. 提升维也纳在游客心目中的形象和知名度；3. 推广维也纳的文化、艺术和历史遗产。
策略：1. 线上推广：- 建立官方网站和社交媒体账号，提供维也纳旅游信息、推荐景点和特色活动；- 制作宣传视频和图片，通过各大视频平台和社交媒体广告进行推广；- 联合旅行网站和在线旅游平台，提供特惠价格和优惠套餐。
2. 线下推广：- 参加国内和国际旅游展会，提供维也纳旅游资讯和推广活动；- 与旅行社和旅游协会合作，设计维也纳主题旅游路线；- 在关键城市设立维也纳文化宣传中心，展示维也纳历史、文化和艺术。
3. 文化活动：- 打造丰富多样的维也纳文化活动，如音乐会、艺术展和文化节；- 邀请国际知名艺术家和文化团体来维也纳表演；- 举办维也纳传统音乐和舞蹈课程，让游客亲身体验维也纳文化。
4. 品牌合作：- 与知名品牌合作，推出维也纳主题产品，如纪念品、服装和美容产品；- 联合当地商店和餐厅，提供特色菜品和购物折扣，吸引游客品味当地文化。
预期效果：1. 增加维也纳的游客数量，提升旅游收入；2. 提升维也纳在国内和国际旅游市场的知名度和形象；3. 促进维也纳的旅游业发展，增加就业机会；4. 加强游客对维也纳文化和历史的了解和体验。
实施计划：- 第一阶段：建立官方网站和社交媒体账号，制作宣传材料，进行线上推广；- 第二阶段：参加旅游展会，与旅行社合作设计旅游路线，进行线下推广；- 第三阶段：举办维也纳文化活动，与品牌合作推出维也纳主题产品；- 第四阶段：定期评估推广效果，根据反馈进行改进和调整。
预算：- 制作宣传材料和宣传活动费用；- 与旅行社和品牌合作的费用；- 维护官方网站和社交媒体的运营成本；- 组织文化活动的费用。
维也纳是一座拥有丰富历史、文化和艺术底蕴的城市，通过精心策划的推广活动，我们有信心将维也纳的魅力展现给更多的游客，为他们带来独特而难忘的维也纳之旅。
维也纳活动策划方案
维也纳活动策划方案一、活动背景维也纳作为奥地利的首都，以其迷人的历史和文化背景闻名于世。
每年吸引着大量的国内外游客来此观光旅游，体验其独特的艺术、音乐和建筑。
为了进一步推广维也纳的魅力，提高城市的知名度和旅游吸引力，本次活动将策划一个多元化的维也纳活动系列。
二、活动目标1. 提升维也纳的国际形象和知名度；2. 吸引更多国内外游客到维也纳旅游观光；3. 促进维也纳文化和艺术的发展。
三、活动内容1. 维也纳艺术节时间：5月至9月地点：维也纳艺术中心主要内容：举办一系列维也纳艺术节活动，包括音乐、舞蹈、戏剧等，吸引国内外艺术家和观众参与。
音乐演出可以有交响乐、室内乐、歌剧等不同类型的表演；舞蹈演出可以有芭蕾、现代舞等，戏剧演出可以是传统戏剧、话剧等。
活动期间将邀请知名艺术家和表演团体来维也纳演出，并举办相关的展览、讲座、工作坊，以提高观众的艺术素养。
2. 维也纳美食节时间：7月至8月地点：维也纳市中心主要内容：在维也纳市中心的广场上举办美食节，邀请国内外的厨师和餐厅参与。
活动期间，将搭建多个美食摊位，展示各种美食和特色小吃，同时也有各式的饮品供应。
为了丰富活动的内容，可以邀请一些著名厨师进行美食烹饪表演，同时也可以开设美食评选和品尝活动，让游客和当地居民都能品味到维也纳的美食文化。
3. 维也纳夜间音乐会时间：每周五、周六地点：维也纳市中心的露天大剧场主要内容：每周末晚上在维也纳市中心的露天大剧场举办夜间音乐会。
音乐会的内容可以包括交响乐、管弦乐、民族音乐等不同类型的音乐表演。
为了吸引更多观众，音乐会的入场费可以适当降低，同时也可以在音乐会之前设置一些互动环节，如音乐会彩排观摩、音乐家见面会等，使观众更深入地了解音乐会的背后故事。
4. 维也纳历史文化讲座时间：每月一次地点：维也纳历史博物馆主要内容：每月在维也纳历史博物馆举办一次历史文化讲座，邀请专家学者进行讲解。
讲座的内容可以涵盖维也纳的历史背景、文化遗产、建筑艺术等方面，使观众更全面地了解维也纳的历史和文化。
【武汉维也纳森林全程策划方案】共67页PPT
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
END
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
维也纳森林-传播定位与广告策略
2-2 品牌传播策略
2-2-4 品牌写真
●品牌写真核心词：
森林 ·音乐 ·水 ·阳光
（与国际豪宅趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在）
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维也纳森林-传播定位与广告策略
2-2
品牌传播策略
2-2-4 品牌写真
●品牌写真描述：
当车驶进黄山大道，吹一路轻风，赏一路绿意， 踏入维也纳，满眼的绿扑面而来，长长的林荫道，摇弋 的景观树，大片大片的草地，花儿开了，空气中弥漫着 清新的香味和负氧离子，还有邻楼飘来的优雅音符，凝 神定步，连心跳节奏也变慢起来。沿着弯弯曲曲的河岸， 悠然漫步……
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维也纳森林-传播定位与广告策略
• 2-1
维也纳项目定位
2-1-3 楼盘定位诠释
• 维也纳是时和空、中与西、古与今相交织的顶级豪宅 • 维也纳是新时代价值观的代表，引导着合肥居住文化
的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是这个城 市的精神反映。 • 其核心是：合肥住宅观的回归，城市居住境界的终极
住文化的代表作，音乐、建筑、水都给人美好的遐 想
• 直接点明别墅，确切体现本项目的产品境界 • 以别墅为后缀提升项目的档次，提高其附加值 • 文化的复苏，诗化的美丽。琅琅上口易于记忆
维也纳森林-传播定位与广告策略
•2-2
品牌传播策略
•2-2-2 维也纳森林别墅品牌定位
•维也纳品牌定位描述：
•
•
CID/COD双核心
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维也纳森林-传播定位与广告策略
2-2
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品牌传播策略
2-2-3 品牌定位的理由
• 直接对撼合肥城市中心居住观，易于形成鲜明个性 根据传播理论，长青藤似的攀附大树是迅即出头
维也纳策划书
〈〈维也纳庄园〉〉（暂定名）市场推广策划书二00七年八月发展商：绵阳市名门房地产开发有限公司目录一:绵阳市经济特征和城市发展 (3)1：绵阳市概述 (3)2：绵阳市宏观经济特征分析 (5)3：绵阳市2006-2007年上半年房地产市场分析 (16)二：项目整体分析 (21)1：项目开发条件 (21)2：项目经济技术指标 (21)3 ：项目SWOT分析 (22)4：目标客户群分析 (25)5：项目发展主题 (28)三：结论 (31)第一章绵阳市经济特征和城市发展1、绵阳市概述绵阳市位于四川盆地西北部，涪江中上游地带。
地理坐标为：东经103°45′-105°43′，北纬30°42′-33°03′。
东邻广元市的青川县、剑阁县和南充市的南部县、西充县；南接遂宁市的射洪县；西界德阳市的罗江县、中江县、绵竹县；西北与阿坝藏族羌族自治州和甘肃省的文县接壤。
辖区总面积20249平方公里，距省会成都90公里。
绵阳是成（都）-德（阳）-绵（阳）高新技术产业带的重要组成部分。
绵阳于1985年撤地建市，为省辖地级市，下辖六县两区一市，代管省政府科学城办事处和江油市，总人口530万人。
综合实力由改革开放初的四川第7位升到第2位。
经济总量在西部12省（区、市）城市中，居于重庆、成都、西安、昆明和兰州之后，名列第6位。
自1985年5月建市以来，尤其是从90年代中期开始，绵阳市经过短短十几年的建设和发展，绵阳城迅速崛起从一个人口不足20万、城区面积仅有18平方公里的闭塞落后的小县城，发展为拥有60万城市人口、城区面积55平方公里的中型城市。
2001年7月，国务院正式批准建设绵阳科技城，绵阳的历史翻开了新的篇章。
先后荣获“国家卫生城市”、“全国创建文明城市先进城市”、“全国园林绿化先进城市”、“联合国改善人居环境最佳范例城市”、“国家环保模范城市”和“全国优秀旅游城市”、2005年又荣获“中国宜居城市第三名”等称号，成为中国西部城市中一颗耀眼的明珠。
维也纳推广策划案
维也纳推广策划案3.1战略方面：站在打造代表海口房地产居住文化最高水平高度，全面整合各种资源，重点整合政府资源，弱化区域不足，力求打破区域堡垒，针对不同目标客户层深度挖掘产品及精神领域的唯一性，保持市场竞争的绝对优势。
3.2战术方面：⑴用政府资源（火车站、热带海洋世界等）及区域内其他房地产开发商联手共同打破区域壁垒；⑵充分发挥维也纳森林的硬软件和特有的资源，彰显项目的唯一性，建立“维也纳森林”音乐个性主题，保持竞争的绝对优势。
⑶整合各方面资源，充分挖掘项目及产品的唯一性，迎合消费者需求，瞄准点射主流目标客户。
具体表现在：●用“健康标准、健康管理体系”建立“科学运动，健康生活”的市场权威性、唯一性；●用专项艺术教育建立“教育及资源”的唯一性；●开展“维也纳森林文化艺术节”进行“维也纳森林”文化品味的弘扬；●运用“成品家”概念（装修+家电），提升产品性价比；（例如：精装修、户型、配套、性价比等）以“艺术新生活一步到位”的产品优势点射目标客户层；●在艺术新生活（如健康新生活、音乐新生活、教育新生活、国际视野新生活等）的统领下，最终以“品味艺术新生活”拔高项目档次，开展各项营销活动；●充分利用艺术城载体道具，在包装推广同时，结合住宅销售，整合各项资源，搭建社会交流平台，聚集人气，提升项目档次。
三、推广时机及推售阶段划分1.推广时机建议如下：节点：发表国际艺术生活标准日：利用发表“国际艺术生活标准”，（可考虑消费者权益日）借此炒作产品质量及附加值，增加楼盘的诚信形象，目的为了推出维也纳森林的音乐艺术概念。
节点：维也纳森林与海尔的联盟：维也纳森林与海尔的联盟，引领市场；节点：品味艺术新生活之旅：组织期间购买的意向客户和准业主的“品味艺术新生活之旅”的活动，奠定舆论基础。
节点：开盘“品味艺术新生活之旅”的高潮同期活动：发表“维也纳森林艺术生活白皮书”节点：海南欢乐节“维也纳森林艺术欢乐节”同期活动：“海边的月亮”维也纳森林中秋游园活动节点：交楼入住首期交楼的入住，进行口碑传播，再创销售新高说明：本项目估计暂定在2004年下半年推出，我们故在此前提下，本着提前蓄水、提早拓展泛销售队伍及建立岛外销售点，加大社会口碑传播、吸纳目标客户为我们最主要的目的，但具体实施时间要密切留意“长信海景花园二期”以及“阳光西海岸二期”动态作随时调整。
关于维也纳音乐之旅的策划方案
关于维也纳音乐之旅的策划方案一项目缘起与策划背景在那个多元化进展的社会里，许多人追求的自己的爱好，张扬着自己的个性，以便自身得到进展。
现在随着那个时代的进展，音乐成了大伙儿广泛的喜爱，专门是在有着高文化水平的群体中，更是喜爱他，其中不乏一些热爱音乐的人，在那个群体里面有许多甚至想去看看音乐的圣地，这也表达出他们对音乐的热爱。
二策划理念2-1 指导思想依照旅行社以盈利为第一目的，设计一条具有专门魅力的旅行路线，吸引更多的游客，提高旅行社知名度，为旅行社制造更多的利润2-2 策划理念在闲暇的生活中，外出旅行，成了人一种放松自己的方式，也是人在忙碌中得到的一种享受，外出旅行，在这几年经济的进展中，越来越长显现。
而关于有那个庞大的音乐爱好者来说，音乐圣地更是他们的喜爱，中国的古典音乐带有一种奇异，国外的音乐也有着他专门的魅力，维也纳那个漂亮的音乐都市里正响彻着那种专门的旋律，他是许多音乐爱好着向往的圣地，因为他产生了许多闻名的音乐家。
关于音乐爱好者来说，维也纳确实是他们的天堂。
三项目综合环境分析3-1 项目现状分析优势：制造一条属于音乐爱好者专门的旅行路线，为音乐爱好者提供一个音乐天堂，那个路线是一个专门专门的，尽管在专门多的维也纳旅行中，这些景点差不多上有显现过，然而我们做了一个细分，而且在之前的维也纳旅行中，维也纳差不多上附属地点，并不是唯独的，往常的路线差不多上旅行路线中其中的一个旅行地点，如此并无法让那些对维也纳向往的人，对他一个更深的了解，更无法让那些音乐爱好者，对维也纳音乐的了解。
维也纳是一个音乐的国度，是许多音乐家的圣地。
这条旅游路线更专一，更专业！劣势：出国旅行一样比较不容，因此在选择出国一样都会珍爱每次的机会，期望能够能够看到更多的国家，更多的经典，而我们所做的这条路线是一个国家，或者说是一个地点，可能就减少了一部分人的爱好，而且在过去的旅行路线中并不缺少包含那个地点的旅行路线。
这也使得这条路线对一些人来说，吸引力减弱。
森林旅游项目策划方案
森林旅游项目策划方案项目介绍本项目是一个针对自然爱好者和旅游者的森林旅游项目。
通过在森林中设置多种户外活动和独特的生态住宿，提供全新的自然体验和度假方式。
市场前景随着人们健康和环保意识的增强，越来越多的人开始追求自然、健康、环保的旅游方式。
据统计，中国境内森林旅游市场增长迅速，且潜力巨大。
随着旅游业的发展，我国对于森林旅游的投入也逐年加大。
目标用户•自然爱好者•环保旅游爱好者•寻求不同旅游体验的游客群体•想要度过健康、充实假期的人群•追求平静、放松的都市人竞争对手分析竞品1：五洲森林公园五洲森林公园主打生态主题，配套设施齐全，包括各类主题活动、生态园、生态住宿等，拥有覆盖面积广、品质好等优势，但由于面对大众，游客体验上存在疏漏。
竞品2：湖北神农架神农架以生态旅游为主打项目，在世界上享有较高声誉度，但因地处偏远，交通不便，旅游门槛相对较高，并不适合所有人群。
竞品3：云南香格里拉香格里拉被称为“世外桃源”，得天独厚的森林生态和神秘气氛深受游客喜爱，但由于产品定位高端，价格相对较高，所以吸引到的游客规模有限。
产品定位针对自然爱好者和旅游者，运用专业团队和资深设计，打造基于生态、健康和可持续发展的另类旅游产品，提供全新的自然体验和度假方式。
产品亮点亮点1：全方位的自然体验本项目为客户提供全方位的自然体验，包括森林散步、野外露营、生态农场游览等，给客户带来身心俱佳的自然体验。
亮点2：独特的生态住宿本项目提供独特的生态住宿，包括搭建于树梢间的树屋、与大自然亲密接触的野外帐篷、仿生生态房等，让客户近距离接触大自然。
亮点3：多种户外活动本项目提供多种户外活动，包括山地登山, 水上运动, 野外摄影等，满足不同客户喜好。
亮点4：注重可持续发展本项目注重可持续发展，采用绿色环保理念，倡导客户节约、环保生活方式。
投资计划前期投入项目启动前需要进行前期的市场调研和策划，购买森林旅游地相关的土地资源，根据目标用户的需求设计相应配套设施，投入成本在2000万元左右。
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• 市场有缺口 目前合肥除像碧湖云溪极少数别墅项目具有鲜明 人文气质外，大多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施， 真正以异国文化背景为形象出现的楼盘还没有
2-1
维也纳项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 市场有缺口 站在整个合肥城市住宅建设的高度来看，由于历 史沉积、城市规划、人口管理等诸多因素的牵制，合 肥的居住环境的理想程度离沿海发达城市还相距甚远，
们对西方居住文化总有一丝羡慕和依恋，其实质就
是对国际观的认同
2-1
维也纳项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 安徽中兴地产，在行业中绝对是领导品牌
• 绝版地段，维也纳地处合肥政务文化新区，升值前景
无限
2-1
维也纳项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿
的榜样。发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场
2-1
维也纳项目定位
2-1-2 维也纳项目理解
COD/CLD双核心地段
城市顶级别墅
2-1
维也纳项目定位
2-1-3 楼盘定位诠释
• 维也纳是时和空、中与西、古与今相交织的顶级豪宅
• 维也纳是新时代价值观的代表，引导着合肥居住文化
的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是这个城 市的精神反映。 • 其核心是：合肥住宅观的回归，城市居住境界的终极
族，他们的收入和社会地位属于金字塔顶尖阶层， 这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏的结果，他
们之所以这样拼搏，其目的还是为了有更好的生活
享受。可以说，“过去的付出，是为了现在更好的 享受”是他们的普遍心态
2-2
品牌传播策略
2-2-3 品牌定位的理由
• 维也纳正是追求居住与生活的国际化 “工作就是工作，生活就是生活”，这也正 是许多西方文明程度较高国家人们的流行生活态度。 在那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场所 等都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外 家中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现
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维也纳项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 合肥别墅市场从宏观看，竞争对手繁多。所以维也
纳应跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气质，
用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排 除出局
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维也纳项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 现代合肥是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住
空间，上流阶层内心潜在需求也不是一般意义的硬件
和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式， 讲出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们
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维也纳项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 这是一个浮躁的时代，而现代新合肥人更是面对着
压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。
他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想 的东西。异域风情越来越受到上流阶层的欢迎，他
品牌传播策略
2-2-7 广告主要诉求点
观念推广期：维也纳的广告推广分三大阶段： 第一阶段——观念树立期（ 30年10月—12月 ） • 广告主题：COD/CID双核心 城市顶极别墅——维也纳
森林别墅
• 品牌口号：开创极少数人居住境界
• 目的：引发关注，一个特质纯然不同的楼盘诞生了
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品牌传播策略
而非迎合市场
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维也纳项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 合肥要成为国际化的大都市、就要有一张通向国际的
“名片”。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨
“这才叫生活”的标志性居住区。中兴地产抢先制作 这张“名片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市 场地位
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维也纳项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 文化的复苏，诗化的美丽。琅琅上口易于记忆
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品牌传播策略
2-2-2 维也纳森林别墅品牌定位
维也纳品牌定位描述：
CID/COD双核心
城市顶级别墅
（一个闹中取静、音乐流淌、异域风情、诗意栖居的园 林别墅区）
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品牌传播策略
2-2-3 品牌定位的理由
• 满足了现代上流阶层对生活的渴求
维也纳所针对的目标人群是合肥“非富既贵”一
• 发展商有实力
中兴地产一贯坚持人与自然和谐共存的原则开发
每一个项目，以维也纳目前设计方案中的一些卖点， 如原始的河流、大片的树林、幽雅的音乐空间、五星
级会所、……无不是立足于人性角度思考。加上深圳
恒基闻名全球的物业管理，一个“城市顶级别墅群” 可谓实至名归
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维也纳项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
第二部分 传播定位与广告策略
名马作品 QQ 175810041
广告策划的总体指导原则：
推销产品的年代已经过去
现在是推销梦想的时代
2-1 维也纳森林别墅项目定位
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维也纳森林别墅项目定位
2-1-1 定位原则
• 在战略的高度，关注居住文化，关注合肥上流阶层
的居住状况，关注上流阶层的心理轨迹
• 挖掘合肥上流阶层内心的隐性需求、引导市场、引 导消费观念
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品牌传播策略
2-2-6 广告推广策略
• 前期推广的指导思想是“立足合肥，放眼全省，引发 行业关注，引爆媒介新闻”。所以我们将选择一些合 肥主办并面向全省发行的一些个性较独特的媒体刊发 广告，以及设计许多以国际化居住文化观为主题的公 关文化活动（详见媒介方案及公关促销方案）
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品牌传播策略
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品牌传播策略
2-2-3 品牌定位的理由
• 很好的反映出维也纳楼盘特色
既要充分享受国际化的生活方式，又能符合合肥
交通状况的理想居地，项目临近CBD，黄山路景观 大道，20分钟车程，让上流阶层既能抛开工作走进
生活，也能迅速由生活投入工作。再有10万m2 的无
尽绿意，精心规划的身心休闲空间……
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有点点温馨，有点点沉醉，就算孩童的欢笑也不能打
扰你
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品牌传播策略
2-2-4
●
品牌写真
品牌写真描述：
这里，诗意流淌、音乐舒缓、亲情浓郁新城市，
有生活，有艺术，有健康，有美景……唯独没有来自 都市的挤迫与压力
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品牌传播策略
2-2-5 广告定位语（传播口号）
• 广告定位语确定原则： —— 我们不是去定义维也纳是什么，而是宣扬 一种与众不同的生活方式
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品牌传播策略
2-2-4
●
品牌写真
品牌写真核心词：
森林 · 音乐 · · 水 阳光
（与国际豪宅趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在）
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品牌传播策略
2-2-4
●
品牌写真
品牌写真描述：
当车驶进黄山大道，吹一路轻风，赏一路绿意，
踏入维也纳，满眼的绿扑面而来，长长的林荫道，摇弋 的景观树，大片大片的草地，花儿开了，空气中弥漫着
2-2-1 维也纳森林别墅命名——名称参考
因此我们对本项目的命名建议：
维也纳森林别墅
（简称维也纳）
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品牌传播策略
2-2-1 维也纳森林别墅命名——名称参考
维也纳森林别墅的命名理由：
• 项目依托维也纳异国文化，维也纳正是西方尊贵居
住文化的代表作，音乐、建筑、水都给人美好的遐 想 • 直接点明别墅，确切体现本项目的产品境界 • 以别墅为后缀提升项目的档次，提高其附加值
清新的香味和负氧离子，还有邻楼飘来的优雅音符，凝
神定步，连心跳节奏也变慢起来。沿着弯弯曲曲的河岸， 悠然漫步……
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品牌ห้องสมุดไป่ตู้播策略
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●
品牌写真
品牌写真描述：
看不远处 “维也纳文化广场”人头攒动，五彩斑
斓，大都会与大自然的距离近得令你不敢相信。这时 当咖啡屋飘来的阵阵香味，令你油然而生一种优越感，
——语调平易亲和，具有沟通效果
——个性鲜明，易于传播
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品牌传播策略
2-2-5 广告定位语（传播口号）
• 广告定位语：
开创极少数人居住境界
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品牌传播策略
2-2-5 广告定位语（传播口号）
广告定位语注解： • 维也纳不能仅叫卖产品，而叫卖一种生活，一种目标， 一种格调和居住的附加值。
• 项目原名“维也纳”，在人们心中“维也纳”字记忆
大小对比，收放有度，使广告表现有了恰当的分寸
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品牌传播策略
2-2-5 广告定位语——说明
普通生活与美好生活相比，确实只差了一点
• “维也纳”并不以纯文化标榜自己，她强调：生活
与居住环境中如果多一点异域情调，会有什么不一 样？ • 同样是居住在别墅里，处处多一点异国文化，人们 的家居生活会更有意义！
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维也纳项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 发展商有实力 中兴地产一贯有精雕细琢，于细微处体现人文关 怀的良好作风，像2004年交付的万通大厦（ 28层）绝
对是合肥定级写字楼，而模范生活区恰恰是要用心、
用感情才能做好，特别对于别墅项目更需要这份执着
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维也纳项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
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品牌传播策略
2-2-5 广告定位语——说明
• 居住感受不一样——建筑因艺术而矜贵、人因和谐而
幸福、环境因森林而健康、安全因细节而完美、孩子
因优越而自强……
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品牌传播策略
2-2-5 广告定位语——说明
• 社区氛围不一样——这里的人，温文尔雅、知书达理；
整个社区，有着浓郁的人文氛围
• 居民面貌不一样——这里的人修养、气质、谈吐、品
2-2-7 广告主要诉求点